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Carpio, C.; Hernndez, D.; Mrquez, F.; Pittis, E.

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EL PRODUCTO
La planta elctrica es un generador de electricidad que funcionan por medio de un motor de combustin interna que utiliza gasolina, el cual transforma la energa cintica generada por la combustin en energa elctrica, la cual permite proveer el suministro energtico suficiente para la utilizacin de equipos electrodomsticos, aires acondicionados e iluminacin, en situaciones en las cuales no se dispone de acceso a la red elctrica nacional (Sistema Interconectado Elctrico Nacional). Por tanto, esta es la necesidad que satisface el producto, suministrar energa elctrica alternativa a la red nacional. Esta planta elctrica est constituida fundamentalmente por seis elementos bsicos que son los siguientes: Motor Alternador Cuadro elctrico de mando y control Una bancada de apoyo Sistema de combustible Un sistema de escape de gases

INVESTIGACIN DE MERCADO
1. Definicin de mercado En esta investigacin se orienta a las planteas elctricas, que forman parte de mercado Sector Equipos-Elctricos, especialmente a los que van orientados a consumo masivo, esta definicin ha sido enfocada de esta forma, ya que el producto va dirigido principalmente a personas que quieren ir a acampar o de vacaciones y llevar consigo las comodidades del hogar. 2. Anlisis de las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter. Despus de conocer todos los agentes que intervienen en el desarrollo de las situaciones presentadas dentro del sector de comercializacin de de plantas elctricas porttiles, se analiz cada una de las fuerzas que intervinieron en los resultados obtenidos de la situacin actual de la empresa caso estudio. A continuacin se muestran los anlisis relacionados con cada una de las fuerzas. Poder de negociacin de los Compradores Los compradores dentro del sector de comercializacin de plantas elctricas porttiles juegan un papel fundamental para las empresas de este ramo, ya que dependiendo de sus niveles de compras, estas crean un ambiente altamente competitivo de acuerdo a la capacidad de distribucin de cada una de las integrantes de este grupo de organizaciones. En consecuencia de ello, estas debern crear puntos de negociacin donde ambas partes se vean beneficiadas tomando en cuenta la cantidad de empresas que tienen participacin en este mercado especfico. Dentro el rengln de compradores potenciales conseguimos comercios como ferreteras, ventas de materiales elctricos tales como Ferreteria Fridegoto C.A, EPA, Makro, Columbia, Caterpillar C.A.

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Poder de negociacin de los Proveedores Los proveedores tambin forman parte fundamental en las actividades que se realizan dentro del sector de comercializacin de plantas elctricas porttiles ya que de ellos, se desprenden las dems actividades que se llevan a cabo y las cuales representan la razn de ser de estas organizaciones, estos a su vez se convierten en aliados potenciales para cada una de ellas, debido a que estos proveedores les darn los productos y precios necesarios para generar estrategias competitivas acorde a las necesidades del mercado y en adicin a ello aportaran beneficios sustanciales que pueden significar la diferencia justa para cada uno de los integrantes de este sector. Estas empresas, conocen las necesidades y destrezas de sus clientes para que de esta manera se puedan beneficiar mutuamente respecto a la venta y distribucin de los diferentes productos que son requeridos por el sector, estos dependen del posicionamiento que manejan sus clientes dentro del mercado ya que en consecuencia a esto sus tems llegan a mayor cantidad de lugares y esto representa la posibilidad de crear nuevos clientes que deseen comercializar sus productos y as poder llegar a la mayor cantidad de mercados posibles. Para los proveedores es de vital importancia la fidelidad de sus clientes, ya que de esta forma, ellos contaran peridicamente con unas ventas que harn circular constantemente su produccin y distribucin de materiales. Dentro de estas diferentes empresas proveedoras de piezas para la elaboracin de plantas elctricas porttiles encontramos que todas son de carcter internacional por lo tanto todas las piezas son adquiridas en el exterior, las empresas que se encuentra dentro de estas son Trystar Cables empresa Norte Americana encargada de importar y surtir a las industrias de motores de combustin interna, Prestolite empresa Norte Americana encargada de importar alternadores para vehculos y plantas elctricas porttiles y conseguimos a ZM que una empresa Brasilera cuya funcin es importar motores diesel especficamente para la elaboracin de plantas elctricas. Ingreso de Nuevos Competidores Potenciales Para la incursin de nuevos competidores a este sector debe tenerse en cuenta las diferentes condiciones que se presentan dentro del mismo y como deben estos atacar estas exigencias para poder surgir luego de realizar la inversin correspondiente para incurrir en este. Debido al posicionamiento que tienen las empresas ya mencionadas dentro de este sector, se podra dificultar el ingreso de nuevas empresas que deseen realizar la misma actividad comercial, ya que estos debern ofrecer nuevos productos, mayor variedad de los ya existentes, entre otros, para as poder captar clientes significativos que les permitan nivelarse con lo ya posicionados. Dentro de estas condiciones tenemos que la produccin de estas plantas elctricas porttiles en pocas unidades podra afectar directamente los costo unitarios del producto exigiendo as que la empresa que desee incursionar en este tipo de mercado tendr que hacer una gran inversin para crear en masa y as poder abaratar costos de venta. Dentro de estas condiciones encontramos que las empresas que deseen incursionar en el nuevo mercad de plantas elctricas porttiles debern producir en grandes cantidades ya que de lo contrario la produccin a baja escala aumentara los costos por unidad de las plantas elctricas porttiles. Tambin conseguimos que las empresas que ya estn establecidas como son Yamaha, Venequip entre otras que posen un prestigio y un respeto por los aos que

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poseen dentro del mercado obligando a las nuevas empresas a hacer una gran inversin para poder robarles consumidores y as lograr que la empresa obtenga muy buenos resultados. Y por ltimos tenemos que para las nuevas empresas en este ramo el acceso a los canales de distribucin de sus producto en este caso las plantas elctricas porttiles tendra que ser muy amplios ya que necesitaran colocar el producto en grandes tiendas para asi poder llegar al consumidor final. Rivalidad entre los Competidores El movimiento de la competencia dentro de este sector se ve enmarcada por el alcance y poder que tienen cada una de las empresas participantes en este mercado para cubrir las expectativas y necesidades de todos los clientes, es por ello, que ciertas empresas realizan actividades en regiones geogrficas especificas y por esta razn se da lugar a un numero prudente de empresas dedicadas a esta actividad comercial, esto permite diversificar las tareas de distribucin de acuerdo a los productos y materiales que son requeridos por los clientes, la rivalidad dentro de este sector dependen de la capacidad de distribucin e inversin que posee cada una de las empresa ya que de esta manera, estas captan mayor cantidad de clientes o manejan clientes especficos que solo compran sus productos. 3. Segmentacin de mercado La segmentacin de este producto viene dada por la necesidad de conocer a los posibles consumidores de nuestros productos, para que as la empresa cree estrategias de mercado que faciliten la comercializacin del producto, para as aprovechar las oportunidades que arroje el mercado, el producto ya expuesto lo podemos segmentar especficamente de la siguiente forma: Geogrficas: esta variable de segmentacin viene dada en nuestro caso, por la distribucin del producto en la regin central del pas, que es donde hay mayor cantidad de personas con la capacidad de invertir en este producto. Sin embargo no se descarta la distribucin a nivel nacional por encargo, directo de la empresa fabricante del producto al consumidor. Demogrficas: para personas naturales entre 19 y 30 aos, aventureras, que les guste estar en contacto con la naturaleza, clientes externos, cuyos ingresos mensuales superen los Bs.5000 (5k). Que posean vehculos rsticos, utilizados para viajes a distintas partes del pas, que se adapten a cualquier tipo de terreno. Psicogrficas: en cuanto a este aspecto el producto va dirigido a aquellos consumidores cuyo estilo de vida, sea aprovechar el viaje al maximo, as mismo para personas preocupadas por el mejoramiento continuo de la calidad de vida de los suyos. Conductuales: para aquellas que buscan un mejor estilo de vida, cuya tasa de utilizacin depende de la frecuencia con la cual se viaje, sin descartar la posibilidad de que esta planta generadora pueda ser utilizada en casa para situaciones muy puntuales que no exijan tanta demanda elctrica, cuya fidelidad viene dada por la importancia y confort que este da como beneficio. 4. Mercado meta (Target)

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Los consumidores a quienes va dirigido dirigido a personas que les guste la aventura, la libertad, el deporte y la pasin por el el turismo de aventura, tambin llamados consumidores externos, que se preocupen por mejorar el conford de sus viajes. Este es un segmento rentable debido a que las diferentes condiciones geograficas predominantes en el pais, las cuales despiertan la curiosidad de muchos en para conocer las distintas partes del pais. Este producto tiene como objetivo principal, mejorar la calidad de vida de los consumidores, dotndolos de energa elctrica que contribuya a la mejor ejecucin de sus labores.

ESTRATEGIAS BASADAS EN LAS 4P


1. Estrategias de producto 2. Estrategia de plaza Las plantas elctricas que se van a distribuir son generadores porttiles que de 1 KVA, orientado especficamente a todas aquellas personas aventureras que les gusta viajar con comodidad. Es importante sealar que como estas plantas no son industriales sino que poseen una capacidad de mnima la cual es suficiente para cubrir con la demanda necesaria para funciones especificas. Es por eso que si se quiere lograr que estos generadores sean accesibles al pblico corriente es necesario utilizar una distribucin indirecta a travs de intermediarios, es decir estas plantas elctricas van a ser fabricadas por Venequip C.A. utilizando un intermediario que en este caso va a ser un minorista como: ferreteras, y sucursales de la misma casa madre de manera que los consumidores los pueden encontrar en todas la ferreteras a nivel nacional. La cadena de distribucin de los productos se refiere a una serie de empresas comerciales que participan en la entrega de los bienes al usuario final, desde la fabricacin hasta los puntos de venta, principalmente en la regin central del pas que es donde se concentran la mayor cantidad de comercios relacionados. El mercado se inicia con los fabricantes, quienes pueden ser empresas pequeas o medianas o corporaciones nacionales. Sin embargo, es ms frecuente que pasen por grandes distribuidores mayoristas. Finalmente, los consumidores suelen comprar los productos en las tiendas detallistas, tales como tiendas de departamentos, tiendas especializadas en electrodomsticos o ferreteras. Dependiendo del producto, sea el usuario un individuo o una empresa, y de las particularidades del mercado local, los productos pueden venderse directamente por medio de ma. La siguiente caracterizacin de la cadena de distribucin es importante, ya que estos son los distintos niveles de distribucin del producto: Fabricantes: Generalmente los fabricantes proporcionan la mayor parte de la informacin acerca de las caractersticas tcnicas de los productos que venden y juegan un papel importante en los procesos de normalizacin, en cuanto a consideraciones econmicas. Intermediarios: quienes cumplen con la funcin de distribuir los productos desde la casa matriz hasta las sucursales que comercializaran el producto con los consumidores.

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Detallistas: Estos desempean un papel importante para instruir a los consumidores y desarrollar una cultura de eficiencia. 3. Estrategia de precio El precio estimado para este producto en primer lugar debe satisfacer las necesidades de produccin que dependan del mercado, en este caso podramos acotar la reciente crisis energtica que azoto al pas a mediados de este ao, el cual trajo como consecuencia el alza en la demanda de este tipo de producto, y por tanto un alza en los precios del mismo. No obstante, para este producto se propone utilizar la estrategia de Descremado de precios, esto se refiere a una estrategia que consiste en fijar un precio inicial elevado a este producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad econmica para hacerlo. Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para aprovechar otros segmentos ms sensibles al precio. La seleccin de esta estrategia de precios tiene varios propsitos, por ejemplo: Proveer mrgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigacin y desarrollo). Connotar alta calidad. Restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de produccin de la compaa. Proporcionar flexibilidad a la empresa (porque es mucho ms fcil bajar ese precio inicial que luego luchar con la resistencia del consumidor al subir ese mismo precio si ha resultado demasiado bajo para cubrir los costos).

4. Estrategia de promocin La promocin en los servicios puede ser realizada a travs de ciertas formas tradicionales, de tal manera de poder influir en las ventas de los servicios como productos. Estas formas son: a) Publicidad: definida como cualquier forma pagada de presentacin no personal y promocin del producto a travs de una empresa publicitaria. Tales como, vallas publicitarias, rotativas y medios de comunicacin impresos. Cuas en canales de turismo y aventura. b) Venta por representante: vendedores por catalogo que se encargan de visitar a las sucursales de distribucin, tales como, ferreteras, supermercados y tiendas de materiales de construccin. c) Promocin de ventas: actividades de marketing distintas a la publicidad, venta personal y relaciones pblicas que estimulan las compras de los clientes y el uso y mejora de efectividad del distribuidor.

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d) Relaciones pblicas: presencia de marca en revistas especializas en sector automotriz. Y en eventos especializados como Venezuela off-road & adventure festival. ESTRUCTURA DE LAS LAMINAS PRODUCTO (Edo) MERCADO (Edo) - PORTER (Edo) - SEGMENTACION (Chris) - TARGET (Chris) ESTRATEGIAS (Fer) - PRODUCTO (Fer) - PRECIO (Fer) - PLAZA (Michel) - PROMOCION (Michel)