Plano de negócios Plano de negócio é um documento com o objetivo de estruturar as principais idéias e opções que o empreendedor analisará para

decidir quanto à viabilidade da empresa a ser criada. Um projeto ou empreendimento pessoal ou corporativo pode ser estruturado e administrado de diversas maneiras, mas se você pretende buscar capital ou recursos com investidores, bancos incubadoras ou outros órgãos de fomento, ou se pretende convencer outros parceiros a investir na sua idéia, colocar na ponta do lápis o seu plano de negócios passa a ser fundamental.

Existem muitos conceitos de planos de negócios, cada um em seu próprio contexto. No âmbito deste artigo, vamos considerar que o Plano de Negócios é um documento que agrega e sistematiza informação prática e atualizada para a concretização de um projeto e para a previsão e solução de seus problemas. Como documento em si, o plano de negócios não é dos mais complexos, e existem inúmeros modelos prontos na Internet, embora eles resolvam só a parte mais fácil do problema. Se o que você busca é um guia pronto para fazer download e preencher, verifique este Modelo de Plano de Negócios publicado pela PUC RS, este Modelo de Plano de Negócios disponibilizado pela revista Info, ou ainda o Modelo de plano de negócios simplificado, da fundação Softex. Para apoiar algum eventual trabalho acadêmico, veja também este exemplo de plano de negócios (também emcópia local) disponibilizado pela UniRIO – é o plano para a “Formação de uma Rede de Intermediação de Negócios do Pequeno e Médio Varejo, através do Modelo de Leilão Reverso Via Internet, com Retorno Projetado de 86% a.a.”. Mas ter modelos e exemplos disponíveis para download não quer dizer que é fácil fazer um plano de negócios. Pelo contrário: um bom plano de negócios mistura informações sobre os processos do negócio em si (características, partes envolvidas, oportunidades, ameaças, pontos fortes e fracos), previsões e projeções financeiras, análise do negócio, do mercado, fornecedores, concorrentes, parceiros, previsão do fluxo de caixa, necessidades de capital… Em resumo: dados, dados, dados! Você precisa obtê-los de forma atualizada e suficientemente precisa, caso contrário o seu plano de negócios pouco valerá. E é sobre isso que trataremos a seguir.

qual o seu diferencial competitivo. O exemplo dele era simples. eis algumas sugestões:  Sobre o negócio em si: o que é o negócio (em uma frase!). os investidores. cronograma previsto. Na faculdade. ou extrapolar a partir de outros dados. por que eles escolherão você e não o concorrente. Se você não sabe quais são. os custos adicionais com os encargos e Custo Brasil do processo como um todo estarão considerados.Como fazer um plano de negócios Lembre-se de que trata-se de um documento vivo. qual a sua delimitação geográfica. quando me ensinaram pela primeira vez (e superficialmente. como você os atrairá. um bom plano vai esclarecer o que vai acontecer com ela quando a temporada de verão acabar. mas bem claro: se o plano de negócios é sobre abrir uma pizzaria no litoral. investimentos e despesas para os 2 primeiros anos (trimestral). Sobre a administração: quem administrará o seu negócio? que experiência e formação essas pessoas têm? que qualificações busca para a equipe? quantos empregados precisará. dificuldades esperadas. projeção de faturamento. as respostas às principais dúvidas deles. ao criar o seu plano de negócios. quais as condições para começar a vender e faturar. quais as razões que levam a crer que será atingido o sucesso. quais são as oportunidades (já existentes ou que serão criadas) que você percebe e pretende explorar. convincente. valor do capital imobilizado em instalações e equipamentos. lista de fontes financeiras potenciais. e como ela vai fazer para durar até a próxima temporada. Sobre economia e finanças: fontes do capital. quem são os concorrentes. de maneira consistente. como você vai promover e divulgar seu negócio. E a ausência deles é o indício de um mau plano – como podem atestar inúmeros donos de empreendimentos de verão que . quais produtos e serviços serão oferecidos. o banco. volume de negócios necessário para alcançar o ponto de equilíbrio ou o resultado operacional positivo e em quanto tempo você espera alcançá-lo. os fornecedores. principalmente. suas soluções e condições. alguns exemplos específicos.     A dificuldade principal é conseqüência da natureza dos planos de negócio: eles tratam de idéias ainda não realizadas. ou até mesmo os clientes potenciais) de que o seu negócio é viável e pode ser vantajoso a eles. quem serão seus parceiros e fornecedores. de forma simples e fácil de encontrar. e não de um árido demonstrativo contábil ou legal. Atenção para o que ficar de fora. Mapas: estado atual. e lembre-se de incluir. E que uma de suas principais finalidades é convencer (a equipe. qual o seu nicho. objetiva e. para depois recontratá-los. Se vai demitir os garçons e a cozinha. onde eles estão. quais os fatores do sucesso atual destes concorrentes. o professor dizia: “Lembrem-se de encontrar as perguntas cujas respostas ficaram de fora!”. projeção de fluxo de caixa mensal para o primeiro ano. como vai distribuir seu produto. junto com a manutenção do imóvel e custos fixos durante o período de inverno. Portanto. quais suas atividades e remuneração? onde eles trabalharão? qual será a estrutura organizacional? qual a missão e a visão? Sobre o mercado: quantos ou quem são os clientes potenciais. O grande desafio é conseguir obter dados de organizações semelhantes. e quando você espera alcançá-las. claro) a avaliar planos de negócios para análise de investimentos. coloque o foco nestes importantes leitores. garantias de empréstimo. e assim não podem (de modo geral) se basear em históricos ou em estatśiticas próprias para realizar sua previsão.

e avaliarão por ele se o seu negócio vale ou não a busca de maiores detalhes. ele acaba substituindo por números e argumentos as opiniões iniciais. fazer um plano de negócios bem feito irá obrigar o empreendedor e seus sócios a organizar as idéias sobre a viabilidade de seu negócio. O plano de negócios não é só para os outros. Portanto. sem exagerar na densidade das informações. as razões de sucesso.terminam fevereiro com saldo positivo enorme. Muitas pessoas lerão apenas o resumo. . Ele é uma das últimas partes a concluir. trazendo todas as informações essenciais para o sucesso da idéia. O processo de construção de um bom plano de negócios é uma forma segura de o empreendedor conhecer os aspectos essenciais que podem levar ao sucesso ou ao fracasso da sua idéia. e em abril descobrem que na verdade estão falidos! Capriche no resumo executivo. e do que eles dependem. motivadas principalmente pela própria convicção dos empreendedores. Conquiste o leitor em cada linha do seu resumo! Fale nele sobre os objetivos. Ele não descreve apenas os objetivos do negócio. Assim. e apresente os números principais. levando-os ao processo de discussão e reflexão da preparação de um documento com o qual todos concordem. mas também quais serão os passos para a sua realização. mas deve estar bem no início do documento.