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Markup ou Mark Up é um termo usado em Economia para indicar quanto do preço do produto está acima do seu custo de produção

e distribuição. Pode ser expressado como uma quantia fixada ou como percentual. O valor representa a quantia efetivamente cobrada sobre o produto a fim de obter o preço de venda. É o percentual do Preço de Venda que paga todas as Contas, que só existem quando ocorre a Venda de um Produto ou Serviço.

São exemplos destas Contas: Impostos, Comissão, Encargos Financeiros sobre desconto de Títulos ou Duplicatas, etc. Inclui-se também nestas Contas o Lucro. Todas esta Contas são representadas, individualmente, em forma de percentuais do Preço de Venda. A contabilidade define o Markup, de maneira semelhante. Mas para entender corretamente é preciso considerar alguns fatores que o influenciam. Como custos fixos e variáveis, despesas fixas e variáveis. O markup terá percentuais diferentes, de acordo com os custos e despesas. São três tipos de Markup:

Total: Todos os custos de fabricação de um produto mais as despesas de vendas e administrativas são incluídas no custo total. A composição do custo total é obitida somando os custos e despesas fixas mais os custo e despesas variáveis. O markup iguala-se ao lucro desejado.

Produto: Somente custos de fabricação de um produto são incluídas no custo. As despesas de vendas e administrativas mais os lucros.

Com impostos sobre a Venda representado 18%. R$50.00. Como o Produto ou Serviço foi Vendido por R$500. R$22.5550 (55.50. Os outros 55.5% e o Lucro 12%). tomamos um exemplo de um Produto ou Serviço que foi Vendido por R$500. Encargos Financeiros 4. (Comissão 10%.00.50 serão destinados para pagamento das contas do Mark Up de Venda (R$90.5% que é igual a R$277.50 (serão destinados para o pagamento do Custo de Produção). A Soma destes percentuais representa o valor do Markup de Venda. Exemplo Assim. que é o preço que foi vendido o produto ou serviço. No exemplo acima o Custo de Produção é de R$277.00 para Impostos sobre a Venda. .00 para o Lucro). Os custo variaveis e despesas variáveis. Variável: Somente custos fixos e despesas fixas mais o lucros são incluídas no markup. O Markup Divisor é o percentual que se obtém tomando (1) um inteiro (100%) e deste subtraindo o percentual do Markup de Venda.5% do Preço de Venda.5%) teremos como resultado R$ 500. Aqui Markup de Venda é 44. ou Coeficiênte Divisor.00 para Comissão. então R$222.00.5% representa o Markup Divisor. Podemos dizer também que os 55. estão incluídas no montante do custo. Se tomarmos este valor e dividí-lo por 0. Porque Markup Divisor ? Tomando-se o Custo de Produção e dividindo pelo percentual do Markup Divisor se obtém o Preço de Venda.50 para Encargos Financeiros e R$60.

00 (10%) = Margem de Contribuição = R$ 6.00 (30%).00 (60%) – Despesas Variáveis = R$ 2. veremos que elas têm um ponto de interseção. mas também não tenha lucro. que sobra das vendas. Este ponto revela quantas quantidade devem ser vendidas daquele produto/serviço para que a empresa não tenha prejuízo. que pode ser demonstrado da seguinte maneira: . ou percentual. É o ponto onde as receitas se igualam aos custos. * *Ponto de Equilíbrio Contábil* Se projetarmos em um gráfico a evolução da Receita Total obtida em função da quantidade de produtos / serviços e o preço de venda obtemos uma reta. a evolução do Custo Total provocado pela quantidade de produtos / serviços multiplicado pelos respectivos custos também projeta uma reta. Exemplo: Preço de Venda = R$ 20. Esse é o Ponto de Equilíbrio Contábil. Como calcular a margem de contribuição? margem de contribuição é calculada da seguinte forma: Preço de Venda – Custo da Mercadoria Vendida – Despesas Variáveis. Se agruparmos em um só gráfico as retas correspondentes à Receita Total e ao Custos Totais. e como calcular a margem de contribuição? 24 set28 É o valor.00 (100%) – Custo das Mercadorias Vendidas = R$ 12. A margem de contribuição representa o quanto a empresa tem para pagar as despesas fixas e gerar o lucro líquido.O que é. menos o custo direto variável e as despesas variáveis. Da mesma forma.

além dos custos gerados pela própria empresa. ao invés de considerar apenas os custos fixos para o cálculo (R$ 2 mil). propicia a tomada de decisão relativa. pela margem de contribuição unitária. Para o cálculo do ponto de equilíbrio econômico. o valor correspondente ao percentual oferecido pelo mercado sobre o capital investido. O resultado será o ponto atingido no eixo. entre outras. demonstra se o empreendimento trará um retorno maior que o oferecido pelo mercado financeiro. a locais e/ou época de vendas do produto (caso este seja sazonal). com o dinheiro aplicado em bancos. e o capital investido em um empreendimento foi de R$ 10 mil. para sabermos qual a quantidade a ser vendida. adiciona-se a este valor o custo de oportunidade do mercado ou seja. resultante da subtração do preço de venda pelo custo unitário do produto. Por exemplo: os custos fixos de uma empresa são de R$ 2 mil. basta traçar uma reta. Portanto.Ou seja. comparativamente à previsão de vendas dada pela pesquisa de marketing. oriundos da área de produção. pois. 10% sobre R$ 10 mil = R$ 1. outra maneira de se calcular o ponto de equilíbrio: basta se dividir os custos fixos. qual a remuneração oferecida pelo mercado para o capital investido. A análise do ponto de equilíbrio econômico é a mais indicada. do ponto de interseção ao eixo da quantidade vendida (Qtde).00. Caso a previsão de receitas da empresa esteja abaixo da projeção do ponto de equilíbrio econômico. além de possibilitar a verificação da cobertura dos custos gerados pela empresa. ele ganhará mais do que se investisse no negócio.000. este valor será de R$ 3. consideram-se. Esta análise é chamada de *Ponto de Equilíbrio Econômico*. além do valor dos custos fixos. ou seja. O conhecimento do ponto de equilíbrio. . perpendicular. significa que se o empreendedor ficar em casa. * *Ponto de Equilíbrio Econômico* Pode-se estabelecer uma segunda análise do ponto de equilíbrio onde.00. Existe também.000. os bancos oferecem aplicações financeiras com rendimentos de 10% ao ano.