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Plan de Marketing

Un plan de negocios es un documento que en forma ordenada y sistemática detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa. Al igual que un mapa guía a un viajero, el plan permite determinar anticipadamente dónde queremos ir, dónde nos encontramos y cuánto nos falta para llegar a la meta fijada. Se ha dicho insistentemente que un «plan de negocios» es la herramienta más poderosa que puede utilizar una empresa operando en la actual economía de mercado. Generalmente se piensa que los «planes de negocios» son útiles sólo a operaciones industriales que requieren hacer presentaciones a bancos, o conseguir dinero de inversionistas externos. El «plan de negocios» es indispensable para las empresas pequeñas, quizás más importante que para las grandes que invierten millones en desarrollarlos, utilizando diversos expertos en variadas áreas del conocimiento empresarial.

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ConCepto y DefiniCión

asociados con los objetivos de la empresa. Un buen «plan de negocios» permite ahorrar dinero, ya que enfoca la organización en lo importante. Al igual que un «currículum vitae» es la presentación escrita de una persona, un «plan de negocios» es la descripción anticipada y escrita de una empresa.

reComenDaCiones
La presentación, el contenido y la forma de redacción y exposición son vitales para un plan de negocios. Cuando realice su presentación sea estricto en la conferencia y exacto en el tiempo de exposición. El mismo debe contener los aspectos necesarios de forma que se puedan comprender rápidamente, debe ser exhaustivo y conciso. Conviene que tenga cuadros, imágenes, dibujos, diagramas y la utilización de títulos y subtítulos de forma de permitirle al lector encontrar rápidamente la información que desea.

BenefiCios Del plan De marketing
- Entender mejor su producto / servicio. - Pasar de una buena idea o producto a un negocio / empresa - Determinar cuales son sus metas y objetivos. - Verificar la coherencia de los elementos del plan. - Anticipar posibles problemas y fallas. - Determinar los fondos necesarios para el desarrollo del proyecto - Tener parámetros para medir el crecimiento de la empresa. Es una herramienta de comunicación para familiarizar al personal y

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NO hacia el producto. esquema.Plan de Marketing DesCripCión De la empresa Aquí nos concentramos en la empresa. render. actitudes o momentos vinculados con lo que se plantea en el proyecto. Por ejemplo consumiendo productos similares a los planteados o que muestren costumbres y actitudes que se utilizan para la segmentación. ingresos Tamaño del mercado-objetivo Tendencias de crecimiento ¿Quién decide la compra? ¿Quién la efectúa? Características Técnicas. Marketing Centro de Diseño Industrial análisis foDa Enfocado desde el punto de vista estratégico hacia la empresa. Debilidades Amenazas posiCionamiento El lugar que se quiere que el producto ocupe en la mente del consumidor. NO en la descripción del producto. Debe ser claro. lo que consideren más apropiado de forma que estas láminas sean autosuficientes para la comprensión del proyecto. físicas. es decir defectos o carencias de la situación actual. educación. Imagen del producto Puede ser una foto. funcionales A B C C Beneficios brindados Diferencias entre marcas Precio / Contenido Dimensiones Recuerden poner en las láminas en forma clara: Nombre / Turno / Orientación 3 . También puede mostrar lo contrario. valioso y conciso. diferenciado. Esas fotos deben mostrar el publico en situaciones. CompetenCia / sustitutos DesCripCión Del merCaDo Características Situación geográfica Grupos culturales Clases sociales Grupos de referencia Factores demográficos. Fortalezas Oportunidades púBliCo oBjetivo y segmentaCión Describirlo con texto y fotos reales de las personas que forman parte del publico objetivo (tomadas por el alumno u obtenidas de alguna fuente citada).

......................... $ 100 Costo matriz Ventas estimadas Costo matriz = por unidad plaza promoCión ........... $ Utilidad fábrica ...... 4 ...................... $ Mano de obra (cuantificar horas....... económico Impuestos ................... $ Matricería (asignar por unidad) . $ Gastos generales (ute. 10 1 20 Aspectos a considerar Cantidad a producir . vendedores...10 % Precio fábrica .....................) ...Percepción del riesgo: de funcionamiento................................. administracion...Relaciones Públicas .......................... Marketing Centro de Diseño Industrial preCio Análisis de costos Materiales/componentes ................. etc....Valoración de atributos por parte del consumidor ...................30 % 63 82 15 1 3 50 55 55 Política de precios/canal Descuentos Los datos numéricos que aparecen son a modo de ejemplo pueden variar en cada proyecto...............................Decisiones de medios PRODUCTOR Descripción del canal de Distribucion CONSUMIDOR Desarrollar y definir el canal de distribución del producto desarrollado justificando su elección.Publicidad . $ Acciones promocionales.......... alquiler... social.....$ 5.. 100 Inversión necesaria ....................Productos complementarios .... seguros... ..Decisiones de mensaje ...............000 Punto de equilibrio .Fijar objetivos .........................Marketing Directo Realización (a modo de ejemplo) de algún elemento que se considere relevante para la promoción del producto o la empresa............. 00 Retorno de la inversión (tiempo) Rentabilidad ..... operarios) ............Plan de Marketing proDuCto Diferenciar claramente la descripción de un producto desde el punto de vista de diseño y desde el punto de vista comercial.................. $ Envases ................................... Recuerden que las acciones promocionales pueden constar de: ... NO en los atributos físicos o técnicos lo cuál aparece en el informe de diseño.................................. Focalizarse en los beneficios................................. procesos...... $ Costo fábrica ........ combustible.......................................Tendencias de mercado que hacen interesante este producto / servicio.......Promoción de ventas ................Descripción del conjunto producto / servicio .. NO copiar y pegar desde el informe de diseño.............. antel. $ Canal de distribución Mayorista ....Decisiones presupuestarias .. psicológico.Ventas personales ........... Venta al Público .........% 00 ..........15 % Minorista .....22 % 100 Precio..................