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Considerações Iniciais

• A palavra empreender é derivada de “imprehendere”, do


latim, e foi incorporada a língua portuguesa no século XV. Já a
expressão “empreendedor” surgiu na língua portuguesa no
século XVI

• Todavia a expressão empreendedorismo parece ter sido


originada da tradução da expressão “entrepreneurship”, da
língua inglesa, que, por sua vez, é composta da palavra
francesa “entrepreneur” e o sufixo inglês “ship” que indica
posição, grau, relação, estado, qualidade, perícia ou habilidade

• O termo empreendedorismo tem conotação prática, mas


também implica atitudes e idéias. Significa fazer coisas novas,
ou desenvolver maneiras novas e diferentes de fazer as coisas

O que é empreendedorismo ?
• Criação de empresas

• Geração de auto-emprego (trabalhador autônomo)

• Empregado-empreendedor : “intrapreneur”
intraempreendedor. São aqueles que, a partir de uma idéia, e
recebendo a liberdade, incentivo e recursos da empresa onde
trabalham, dedicam-se entusiasticamente em transformá-la em um
produto de sucesso

• Empreendedorismo comunitário (como as comunidades


empreendem)

• Políticas públicas (políticas governamentais para o setor)

• Um novo profissional : inserção diferenciada como ofertante de


trabalho

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O que é Empreendedorismo ?
A revolução nos Estados Unidos
• Pesquisas no tema iniciaram-se há cerca de 30-40 anos
• 5os anos 70 – o tema já era tratado em cerca de 50
Universidades
• Em 1999 em mais de 1.000 Universidades e escolas de 2o.
grau em todo o País !
• Obrigatório em cursos elementares em 5 estados
• Em 1988, em uma população adulta de 120 milhões, 1 em
cada 7 era auto-empregado
• Em 1998, 3 em cada 7 são auto-empregados ou donos do seu
próprio negócio
• O sonho de trabalhar por conta própria existe na maioria do
restante da população

O que é Empreendedorismo ?
5ão sendo uma ciência, não tendo ainda formulado
paradigmas próprios, o empreededorismo é um campo de
estudo que não oferece respostas universais. A profusão
de conceitos é natural em uma área nova. No
empreendedorismo tudo ainda está em aberto. “Estamos em
permanente construção”

Empreender é um processo de perscrutar e caminhar em


direção ao desconhecido. Um processo inconstante,
imperfeito, emocional, autocriador, mutante, humano enfim,
que perderia sua vivacidade e se transformaria no contrário
do que é se fosse engessado por mandamentos impositivos

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O que é Empreendedorismo ?

Seduz os que insistem em ultrapassar seus próprios


limites. É isso que o empreendedor faz: gera
conhecimentos que dizem respeito a si mesmo, a seu sonho,
a suas idéias, seus desejos e suas relações com os outros e
com o mundo

O que é Empreendedorismo ?
Uma revolução silenciosa

“O empreendedorismo é uma revolução silenciosa,


que será para o século 21 mais do que a revolução
industrial foi para o século 20”
Jeffrey Timmons - 1994
New Venture Creation, Irwin, Boston, EUA

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O que é empreendedorismo ?
“5ós definimos empreendedorismo como a exploração da
oportunidade independentemente dos recursos que se tem à
mão” Howard Stevenson – Harvard Business School

“Empreender é criar e construir algo de valor a partir de


praticamente nada. Isto é, o processo de criar ou aproveitar
uma oportunidade e perseguí-la a despeito dos recursos
limitados. O empreendedorismo envolve definição, criação e
distribuição de valor e benefícios para indivíduos, grupos,
organizações e para a sociedade. Raramente é uma proposta
de enriquecimento rápido; consiste, antes, na construção de
valor a longo prazo e de uma corrente durável de fluxo de
caixa”
Timmons - 1994

Evolução conceito Empreendedor

• Final do século XVII


– Firme resolução de fazer alguma coisa

• Século XIX e início do século XX


– Grandes capitães da indústria: Ford, Toyota,
Pegeout

• Hoje
– EUA – alguém que criou uma empresa :
franqueado, dono de oficina
– Inglaterra : Proprietário dirigente de empresa
– Quebéc : emprega-se o termo nos 2 sentidos

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Quem é o empreendedor ?

O empreendedor é o agente do processo de


destruição criativa que, de acordo com Joseph A.
Schumpeter *, é o impulso fundamental que
aciona e mantém em marcha o motor capitalista,
constantemente criando novos produtos, novos
métodos de produção, novos mercados e,
implacavelmente, sobrepondo-se aos antigos
métodos, menos eficientes e mais caros

* Economista americano – autor de “Capitalismo, Socialismo e Democracia” _ Harper and Brothers – New York

Quem é o empreendedor ?
• “possui funções inovadoras e de promoção de mudanças
que ao combinar recursos em uma maneira original,
servem para promover o desenvolvimento e crescimento
econômicos” Shumpeter - 1934

• “alguém decidido, que toma iniciativa de reunir recursos


de maneira inovadora, gerando uma organização
relativamente independente, cujo sucesso é incerto”
Shapero - 1977

• “qualquer indivíduo pode aprender a se comportar de


forma empreendedora. O empreendedorismo é um
comportamento, e não um traço de personalidade”
Drucker - 1987

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Quem é o empreendedor ?
• “é alguém capaz de identificar, agarrar e aproveitar
oportunidades. Para transformá-las em negócio de sucesso,
busca e gerencia de recursos” Jeffrey Timmons - 1994

• “é alguém que define metas, busca informações e é


obstinado” Ferla Cunha - 1996

• “é um grande estrategista, inovador, criador de novos


métodos para penetrar e/ou criar novos mercados; é
criativo, lida com o desconhecido, imaginando o futuro,
transformando possibilidades em probabilidades, caos em
harmonia” Gerber -1996

• “ O espírito empreendedor não é um “dom” de poucos, mas


uma característica comum a todos e, portanto pode ser
desenvolvida.” Fernando Dolabela - 2003

Quem é o empreendedor ?
“aquele capaz de deixar os integrantes da empresa
surpreendidos, sempre pronto para trazer e gerir novas
idéias, produtos ou mudar tudo o que já existe. É um
otimista que vive no futuro, transformando crises em
oportunidades e exercendo influência nas pessoas para guiá-
las em direção às suas idéias. É aquele que cria algo novo ou
inova o que já existe sempre pesquisando. É o que busca
novos negócios e oportunidades com a preocupação na
melhoria dos produtos e serviços. Suas ações baseiam-se nas
necessidades do mercado”
Maria Inês Felippe - 1999

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Quem é o empreendedor ?
• O termo carrega uma certa magia. Sugere o acesso a fortunas, o
que lhe concede um halo romântico
• Ser um realizador que produz novas idéias através da
congruência entre criatividade e imaginação
• É aquele que desenvolve a arte de empreender, de mudar,
conquistar
• Aquele que inicia algo novo, que vê, enfim, aquele que realiza
antes, aquele que sai da área do sonho, do desejo e parte para a
ação
• São aquelas pessoas cujas características fogem do princípio
estático, imutável
• A tese de que empreendedor é fruto de herança genética não
encontra mais seguidores nos meios científicos
• Características empreendedoras de alguém podem ser adquiridas
e desenvolvidas através de um aprendizado especial

Quem é o empreendedor ?
Teoria Visionária
“é alguém que imagina, desenvolve e realiza visões”
Louis Jacques Filion, Universidade de Montreal - Canadá

Sendo que a visão é uma imagem projetada no futuro, do lugar que se quer ver ocupado
pelos seus produtos no mercado, e da organização necessária para conseguí-lo.
Utiliza cinco elementos de suporte :
– Conceito de si (ou autoconhecimento) – a forma como a pessoa se vê, a imagem que tem de si
mesma (está contida a sua forma de ver o mundo, a motivação). A empresa é uma extensão do ego
– Conhecimento do setor – significa saber tudo sobre ele: tecnologia, mercado, ambiente e a
dinâmica do negócio em si.
– Rede de Relações – influencia na visão. São pessoas da família, amigos, conhecidos, Internet,
participação em congressos e feiras, informações de livros, pesquisas, revistas, jornais, etc
– Energia – é o tempo reservado às atividades profissionais e a intensidade com que elas são
executadas
– Liderança – capacidade de empreendedor de convencer apoiadores (sócios,
colaboradores, financiadores, fornecedores, clientes) de que é capaz de conduzi-los a
uma situação favorável no futuro
O treinamento empreendedor tem por objetivo despertar e aprimorar a capacidade de
construção da visão e a habilidade de desenvolver os elementos de suporte

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Quem é o empreendedor ?
Teoria Empreendedora dos Sonhos
“o empreendedor é alguém que sonha e busca transformar
seu sonho em realidade”
Fernando Dolabela
O sonho estruturante deve ser: congruente com o sistema de valores e a
forma de ser de quem sonha e; ser factível.
A habilidade de tentar, aprender com os erros e, portanto, de evoluir,
constitui a própria construção do saber empreendedor. O
desenvolvimento do empreendedor supõe as seguintes capacidades :
sonhar; agir, persistir e se emocionar na busca da realização do sonho,
estabelecer as conexões autocriativas entre sonhar e realizar. O objeto do
sonho é algo que depende da ação e faz parte de uma realidade que sofre
constantes transformações, impondo um aprendizado que recomeça a
cada dia. O aprendizado através dos erros altera o conceito de fracasso,
que passa a associar-se muito mais ao não fazer do que a resultados
indesejáveis. O fracasso ocorre diante de uma única situação : a
desistência. Tentar, errar, aprender, refazer, acertar e recomeçar.

Quem é o empreendedor ?
Teoria Empreendedora dos Sonhos
O sonho, ao ser realizado, perde a capacidade de gerar emoções na
intensidade que tinha antes. Ele deve renascer, assumindo outra
forma. A percepção de que o processo de realizar também produz
auto-realização. O sucesso está muito mais em buscar do que em
chegar (dimensão interna x parâmetros externos associado ao poder de
manutenção de alta intensidade emocional).
“É aceitável pedir aos aprendizes da vida : “ Faça o que for
necessário para alcançar seu sonho; avalie, reflita, minimize os
riscos de erros e insucesso; aja dentro da ética e do amor; faça
tudo, mas não desista, não morra “
“Esta teoria permite acolher o empreendedor em qualquer tipo de
atividade (além da empresa) “
“Libertar o empreendedor que existe dentro de nós implica que
empreender é uma capacidade da espécie humana. 5atural, como
qualquer outra” Fernando Dolabela

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Ciclo do Empreendedor

Antecipar Decidir

Inovar Empreendedor Agir

Criar Empreender

Leite -1999

Tipos de Empreendedor
• Empreendedor artesão – o indivíduo é essencialmente um
técnico e escolhe instalar um negócio independente para praticar
o seu ofício
• Empreendedor tecnológico – o indivíduo associado ao
desenvolvimento ou comercialização de um novo produto ou
processo inovador e que monta uma empresa para introduzir
essas melhorias tecnológicas e obter lucro
• Empreendedor oportunista – o indivíduo que enfoca o
crescimento e o ato de criar uma nova atividade econômica e que
monta, compra e faz crescer empresas, em resposta a uma
oportunidade observada
• Empreendedor “estilo de vida” – o indivíduo autônomo ou
que começa um negócio por causa da liberdade, independência
e/ou outros benefícios para seu estilo de vida, que seu
empreendimento tornam possíveis
Young-1990

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Características Perfil Empreendedor

• O empreendedor tem um “modelo” que o influencia


• Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança (auto-estima – mesmo
em situações de fracasso), otimismo (sem perder o contato com a
realidade), necessidade de realização
• Cultiva a imaginação e aprende a definir visões
• Confia em si mesmo. O fracasso é visto como um resultado.
Aceita e aprende com seus erros e com os erros dos outros
• Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade
de ocupar um intervalo não ocupado por outros no mercado
• Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa não é o que
se sabe mas o que se faz. O conhecimento é volátil, mutante,
nervoso, emocional
• Comprometimento. Crê no que faz. Orientado para resultados.
Alto nível de compromisso com o trabalho que desenvolve

Características Perfil Empreendedor


• Tem capacidade de análise. Identifica oportunidades
• Precisa de liberdade para agir e para definir suas metas e os
caminhos para atingi-las
• Sabe onde quer chegar. Estabelece objetivos de longo prazo e
metas de curto prazo. Fixa metas, planeja como chegar, garante a
execução do planejado, identifica e corrige possíveis desvios de
rota
• Persistente. Trabalhador incansável. É motivado pelo desejo de
realizar. Tem prazer em realizar o trabalho e em observar o seu
próprio crescimento empresarial
• Tem energia, é tenaz, firme e resistente ao enfrentar dificuldades
• Orientado para resultado. Orientado para o futuro. Aceita o
dinheiro como uma das medidas de seu desempenho

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Características Perfil Empreendedor

• Sonhador realista. É racional, mas usa também a parte direita do


cérebro
• Trabalha sozinho, não depende dos outros para agir; porém, sabe
agir em conjunto. É capaz de delegar
• Líder. Sistema próprio de relações com empregados. “Líder da
banda”
• Acredita no trabalho com participação e contribuição social
• Tece rede de relações moderadas. Rede interna (sócios,
colaboradores) mais importante que a externa
• Conhecimento do negócio
• É flexível sempre que possível. Está sempre concebendo novas
soluções e conceitos
• Traduz os seus pensamentos em ações

Características Perfil Empreendedor

• Mantém a automotivação, mesmo em situações difíceis


• É criativo na solução de problemas. Está sempre concebendo
novas soluções e conceitos
• É capaz de desenvolver os recursos de que necessita e de
conseguir as informações de que precisa
• 5ão busca, exclusivamente, posição ou reconhecimento social
• Tem grande necessidade de atualização. Está sempre disposto a
aprender
• Define o que deve aprender ( a partir do não definido) para
realizar as suas visões (aprender a aprender, pró-ativo)
• Método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz
(fazer, analisar os resultados, aprender, fazer de forma melhor).
Emoção e afeto são determinantes para explicar o seu interesse.
Aprendem indefinidamente

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Características Perfil Empreendedor

• Internalidade. Controle, capacidade de influenciar, do


comportamento das pessoas
• Assume riscos moderados, viáveis, possíveis, calculados
• Alta tolerância à ambiguidade e incerteza

Intraempreendedorismo

Os empreendedores são necessários não somente para iniciar


novos empreendimentos em pequena escala, mas também para dar
vida às empresas existentes, em especial as grandes

Deve-se apoiar pessoas com idéias inovadoras e iniciativa


(empreendedores e intraempreendedores) porque elas são agentes de
mudança e esperança para o futuro

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Intraempreendedorismo

“O intraempreendedorismo é um sistema revolucionário para


acelerar as inovações dentro das grandes empresas, através de um
uso melhor de seus talentos empreendedores. .....Os
intraempreendedores são os integradores que combinam os
talentos dos técnicos e dos elementos de marketing, estabelecendo
novos produtos, processos e serviços “
Pinchot III-1989

“... a maioria dos funcionários com características


intraeempreendedoras deixa as corporações não porque considera
insuficientes seus salários e benefícios, mas porque se sentem
frustados em suas tentativas de inovar. Eles precisam de delegação
de poder para agir, tanto quanto precisam de compensação
salarial”
Pinchot III-1989

Conceitos - Empreendedorismo
Comportamento e Competência do Empreendedor
• Perseverança
• Iniciativa
• Criatividade
• Protagonismo
• Energia
• Rebeldia a padrões impostos
• Capacidade de diferenciar-se
• Comprometimento
• Capacidade de sonhar de forma realista
• Capacidade ilimitada de trabalho
• Liderança
• Orientação para o futuro (construção do próprio sonho)
• Imaginação
• Pró-atividade (aprender a partir do que deseja fazer)
• Método próprio de aprendizagem
• Tolerância a riscos moderados
• Alta tolerância à ambiguidade e incerteza
• Internalidade – “lócus de controle” – disposição pessoal controle sobre as
próprias ações – eventos próprias ações”

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Conceitos - Empreendedorismo
Empreender em tudo
A necessidade de aquisição de conhecimentos nasce no momento em que o
indivíduo começa a caminhar para a realização do sonho. É a emoção que trás a
tona as características empreendedoras inerentes a espécie humana

Empreender é de todos
Sonhar e buscar a realização dos sonhos são faculdades do ser humano

Empreender é para todos


Sonhos realizados não podem ser medidos exclusivamente por padrões
financeiros, mas pela utilidade que geram para a coletividade (foco no lucro x
contribuição social)

Empreender é indissociável da ética


O resultado financeiro ou a contribuição para a formação do PIB não podem
ser os parâmetros definidores da atividade empreendedora. Trata-se da
avaliação da utilidade que agrega a sociedade

Conceitos - Empreendedorismo

A ferramenta não define o sucesso empreendedor


Ferramentas são apenas ferramentas

Empreendedorismo não se aprende como tabuada


Se o empreendedor está sempre envolvido com coisas novas, por força de sua
atividade, estará em permanente processo de aprendizado e de geração de
novos conhecimentos. A habilidade estratégica do empreendedor é aprender a
aprender

Auto-estima e internalidade : o óbvio negligenciado


5ão distanciar o trabalho da emoção em nome da eficácia. Auto-estima é
necessária para desenvolver internalidade

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Mudanças nas relações de trabalho

• O emprego-padrão de hoje, com vínculo salarial,


patrão e horário rígido, já é artefato do século
passado. O emprego dá lugar a novas formas de
participação
• As vagas de emprego nas empresas estão cada vez
mais enxutas
• Dissociação da noção de emprego e cargo – Emprego
(empresas)  Cargo (pessoas que detém habilidades e
capacidades)
• Emprego fixo  contratação de serviços para uma
necessidade específica

Mudanças nas relações de trabalho

• Eliminação de vínculo empregatício


– Cooperativas
– Autônomos
– Prestadores de serviço, etc
• 5unca se teve tanta incerteza sobre o futuro
profissional
• Aumento de desemprego no mundo
• Altas taxas de desemprego também no Brasil a partir
da década de 90 (~11,0%)

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Mudanças nas empresas
• Mudanças no interior das empresas
– Unidade de negócio
– Gestão de objetivos
– Contratos de gestão
– Empregado gestor – empreendedor – o empreendedor
interno
– A formação do profissional com perfil empreendedor !

Emprego X Novas Oportunidades

Paradoxo : Fim do emprego  início de novas


oportunidades !
• A maioria das pessoas empregadas estão insatisfeitas com o
seu trabalho, salário e rumo de suas carreiras
• A figura lendária e mística do empreendedor ganha
destaque na atualidade em função da necessidade de gerar
novos postos de trabalho
• A importância das pequenas (PME) e médias empresas
como agente complementar nas cadeias de produção
• PMEs como agentes de desenvolvimento econômico.
Programas de fomento e apoio (ex.SEBRAE)
• PMEs absorvem mais de 60% mão de obra (Brasil e Mundo)
• Empresas de base tecnológica :
– Principal ativo – o conhecimento
– Oportunidades fartas

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Empregar sai muito caro - Brasil
Quanto custa para empresas gerar um emprego formal –
em % sobre o salário de um horista
Contribuições Sociais
I5SS 20,00
FGTS 8,50
Salário-educação 2,50
Seguro acidente (média) 2,00
Serviços Sociais (Sesi, Sesc, Sest) 1,50
Formação profissional (Senai, Senac, Senat) 1,00
Sebrae 0,60
Incra 0,20
Subtotal A 36,20
Fonte : Exame 15/09/2004

Empregar sai muito caro - Brasil


Quanto custa para empresas gerar um emprego formal –
em % sobre o salário de um horista

Remuneração de Tempo não trabalhado I


Repouso semanal 18,10
Férias 9,45
Abono de férias 3,64
Feriados 4,36
Aviso Prévio 1,32
Licença-maternidade 0,55
Subtotal B 38,23

Fonte : Exame 15/09/2004

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Empregar sai muito caro - Brasil
Quanto custa para empresas gerar um emprego formal –
em % sobre o salário de um horista

Remuneração de Tempo não trabalhado II


13o. salário 10,91
Férias Indenização de dispensa – 50% do FGTS 3,21
Subtotal C 14,12
Incidências Cumulativas
A/B ( todas as incidências do grupo A se aplicam ao grupo B) 13,88
FGTS/13o. Salário 0,93
Subtotal D 14,81
Total Geral 103,46
Fonte : Exame 15/09/2004

Empregar sai muito caro - Brasil

• 5o Brasil do século XXI vigora uma lei trabalhista de mais


de 60 anos repleta de amarras. Pesquisa de rigidez das leis
trabalhistas entre 85 países, do 5ational Bureau of
Economic Research de Washington, indica o Brasil como o
país mais rígido
• “Lei tamanho único” gera desestímulo a empregar e o
estímulo para contratar na informalidade. Os países mais
ricos regulam mais por negociação do que por lei

• Em pesquisa do Banco Mundial com 145 países o Brasil


ficou em último lugar nos quesitos : facilidade de
contratação, facilidade para demissão e condições de
trabalho
Fonte : Entrevista José Pastore - Exame 15/09/2004

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Empregar sai muito caro - Brasil

• “O Brasil, como nação é um péssimo lugar para quem


trabalhar – e horroroso para quem quer contratar”

• “Pesquisas revelam que o excesso de regulação legal na


área trabalhista contribui para aumentar o desemprego e
a informalidade”
José Pastore - USP

Empregar sai muito caro - Brasil

• 5o Brasil há 76 MM de trabalhadores
– 30 MM na formalidade (40%)
– 46 MM na informalidade (60%)
• 20 MM empregados
• 15 MM trabalham por conta própria
• 6 MM trabalham sem remuneração
• 4 MM são empregados domésticos
• 1 MM outros

• As empresas necessitam ter capacidade administrativa


para preencher e recolher tantos impostos e capacidade
jurídica para se defender de eventuais queixas. A CLT
tem 950 cláusulas que a empresa tem que cumprir 
aumento do risco jurídico José Pastore - USP

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Empregar sai muito caro - Brasil

• Cresce o número de pessoas subempregadas e


desempregadas, e uma multidão de jovens,
muitos sem qualificação, é “jogada” no mercado
de trabalho todos os anos

• Previsão :
Em 5 anos apenas 20% da população
economicamente ativa será constituída de
empregados (ABPRH)

A Atividade Empreendedora
• A pequena empresa tem sido vista como a solução para aqueles
que sonham em livrar-se do emprego fixo e tornar-se
independentes. Muitas vezes este sonho não leva o investidor ao
sucesso ilimitado
• Não há como garantir o sucesso de um empreendimento. O que
se busca são elementos que permitam a diminuição do risco, e não
sua eliminação
• Normalmente, uma empresa só começa a dar retorno após três
anos, ou mais
• “Alta taxa de mortalidade infantil. No mundo das empresas
emergentes, a regar é falir, e não ter sucesso”
• 35% das pequenas e médias empresas costumam fechar suas
portas depois do primeiro ano de vida
• 56% destas são fechadas após o terceiro ano
• Apenas 3% dos novos negócios sobrevivem mais de cinco anos
Mota - 2000

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Segmentação de tamanho
Definição utilizada pelo Sebrae

Tamanho/ 5o. Indústria Comércio/Serviços


empregados
Micro 19 9

Pequena 20 a 99 10 a 49

Média 100 a 499 50 a 99

Grande > 500 >100

Ago/04

Facilidade nos Negócios


Abrir uma empresa no Chile é mais fácil que no Brasil

Países 5úmero Dias


de passos necessários
Estados 5 5
Unidos
Chile 10 28

Brasil 17 152

Fonte : Banco Mundial 2004

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PMEs no Brasil
• Crescimento do número de empresas abertas
entre 1997 e 2002
– Interior – 45,5%
– Capitais – 33,9%
• Tempo necessário para legalização de um
negócio
– Brasil - 152 dias
– Colômbia - 40 dias
• Crescimento entre 2001 –2002
– 5o. de sócios e proprietários de empresas – 12,3%
– 5o. de assalariados – 5,7%
Fonte : TV Globo - IBGE

PMEs no Brasil
Classificação de Empresas por tamanho

Micro e Média Grande Total


Pequena
4.000.000 23.115 19.106 4.124.343

Fonte : Cadastro Central de Empresas - IBGE

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Pesquisa PMEs no Brasil

• Pesquisa promovida pelo SEBRAE no


primeiro trimestre de 2004
• Abrangência 5acional – Micro e Pequenas
Empresas
• Empresas constituídas e registradas em 2000,
2001 e 2002
• Cerca de 470 mil novas empresas são
constituídas anualmente

Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - SEBRAE- 08/04

Pesquisa PMEs no Brasil


Taxa de mortalidade (2000-2002) (%)

Ano de Constituição Brasil

2002 49,4

2001 56,4

2000 59,9

• Cerca de 60% para empresas com até 4 anos de existência

Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - SEBRAE- 08/04

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Pesquisa PMEs no Brasil
Fatores de sucesso

Categoria Fatores de Sucesso % de


Empresários
Habilidades Bom conhecimento do mercado 49%
onde atua (conhecer a clientela potencial e
quais produtos eles procuram, avaliar e procurar as
melhores fontes para a aquisição dos bens para a
formação do estoque, etc)

Gerenciais Boa estratégia de vendas (definição 48%


de preços de comercialização compatível com o
perfil do mercado, estratégias de promoções das
mercadorias e serviços, marketing, etc)

Obs : A questão admitia respostas múltiplas

Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - SEBRAE- 08/04

Pesquisa PMEs no Brasil


Fatores de sucesso

Categoria Fatores de Sucesso % de


Empresários
Capacidade Criatividade do empresário 31%

Empreendedora Aproveitamento das 29%


oportunidades de negócios
Empresário com perseverança 28%
Capacidade de liderança 25%

Obs : A questão admitia respostas múltiplas

Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - SEBRAE- 08/04

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Pesquisa PMEs no Brasil
Fatores de sucesso

Categoria Fatores de Sucesso % de


Empresários
Logística Escolha de um bom 31%
administrador
Operacional Uso de capital próprio 29%

Reinvestimento dos lucros na 23%


empresa
Acesso a novas tecnologias 17%

Obs : A questão admitia respostas múltiplas

Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - SEBRAE- 08/04

Pesquisa PMEs no Brasil


Causas das dificuldades
Categoria Ranking Fatores de Sucesso % de
Empresários
Falhas 1o. Falta de capital de giro 42%

Gerenciais 3o. Problemas financeiros 21%


8o. Ponto/local inadequado 8%
9o. Falta de conhecimentos 7%
gerenciais
Logística 12o. Instalações inadequadas 3%

Operacional 11o. Falta de mão-de-obra 5%


qualificada
Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - Ago2004

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Pesquisa PMEs no Brasil
Causas das dificuldades
Categoria Ranking Fatores de Sucesso % de
Empresários
Causas 2o. Falta de clientes 25%

Econômicas 4o. Maus pagadores 16%


Conjunturais 6o. Recessão econômica 14%
Políticas 5o. Falta de crédito bancário 14%
Públicas e 10o. Problemas com a 6%
fiscalização
Legal
13o. Carga tributária elevada 1%
7o. Outra razão 14%
Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - Ago2004

Pesquisa PMEs no Brasil


• Quando se utilizou respostas espontâneas em vez de perguntas
estimuladas, a única grande alteração foi na resposta da carga
tributária como causa de dificuldade aumentou para 29,1%
• Intenso dinamismo na criação de novas empresas. Cerca de 470
mi/ano. Há aumento líquido anual no número de PMEs (470-280)
Perfil das empresas extintas :
– Distribuição por porte
• 21% ocupavam 1 pessoa
• 75% ocupavam de 2 a 9 pessoas 96% microempresas
• 3% de 10 a 19 pessoas
• 1% acima de 20 pessoas
– Ramos
• 51% Comércio
• 46% Serviços
• 3% Industria
– Geração média de postos de trabalho – 3,2 pessoas
– Proprietários
• 63% Sexo masculino e faixa etária de 30 a 49 anos
Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - Ago2004

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Pesquisa PMEs no Brasil
Perfil das empresas extintas : (continuação)
– Atividades principais exercidas antes
• 30% funcionário de empresa privada
• 25% trabalhador autônomo
• 10% empresários
• 8% donas de casa
• 7% estudantes
• 7% funcionários públicos
– Grau de escolaridade (semelhante das em atividade)
• 29% curso superior completo
• 46% colegial completo até superior incompleto
– Experiência anterior
• 26% nenhum conhecimento prévio no ramo ou experiência em negócios
• 19% apontaram referência de experiência familiar com negócio similar
Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - Ago2004

Pesquisa PMEs no Brasil


Principais indicadores de desempenho
Indicador Empresas ativas Empresas extintas
2000 2001 2002 2000 2001 2002
Capital médio 53,6 M 122,2 M 44,5M 25,7M 22,6M 33,2M
investido (R$)
Origem do capital Próprio Próprio
fixo investido (74%) (74%)
Empregos médios 8,8 8,7 6,5 3,4 2,8 3,4
gerados
Faixa de Acima de R$ 120M Acima de R$ 120M
faturamento (26%) (6%)
Tipo de assessoria/ Não procurou Não procurou
auxílio (25%) (32%)

Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - Ago2004

27
Pesquisa PMEs no Brasil
Custo socioeconômico advindo da taxa de mortalidade
empresarial no Brasil
Ano Empresas Perdas de Desperdícios
encerradas ocupações econômicos
2000 275.900 882.880 R$ 6,6 bilhões

2001 276.874 885.996 R$ 6,7 bilhões

2002 219.905 703.696 R$ 6,5 bilhões

Total 772.679 2,4 milhões R$ 19,8 bilhões

Fonte : Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de Empresas no Brasil - Ago2004

Alguns dados pesquisados


• Empregados têm em geral 3 vezes mais vontade de se
aposentar em relação aos empresários que dirigem seu
próprio negócio
• Empresários sentem-se bem consigo mesmos, com o trabalho
e com a recompensa financeira. Têm os mais altos níveis de
satisfação, desafio, orgulho e remuneração
• 5os EUA o volume de novas empresas criadas por mulheres
cresce mais que as empresas criadas por homens
• Cada vez mais as pessoas não querem aposentar, mas iniciar
segunda carreira em pequenas empresas, de preferência
empresas próprias

28
Como nos posicionar ...?
• O espírito empreendedor é hoje uma questão de
postura e competitividade pessoal

• Estabilidade do emprego x Risco do empreendimento

• Ganho limitado x Ganho desejado ou planejado

Empreender como opção de Carreira

Motivos para iniciar um negócio próprio


– Vontade de ganhar muito dinheiro e ser independente
– Desejo de sair da rotina
– Vontade de ser seu próprio patrão
– 5ecessidade de provar a si e aos outros que pode vencer
– Desejo de produzir algo que traga benefícios para si e para a
sociedade
– Involuntários. Motivo alheio a sua vontade. Ex.
Desempregados - imigrantes , profissionais que saíram de
grandes organizações com recursos econômicos significativos,
ou que herdaram algum negócio de família

29
Empreender como opção de Carreira

Motivos para iniciar um negócio próprio


– A realização pessoal
– A natureza humana : as individualidades, as diferenças
pessoais, o ego, a emoção, a criatividade
– O ser é mais importante que o saber
– Conhecimento do negócio, e não uma visão fragmentada
– Uma nova relação com o trabalho
– O empreendedor é visto como : o “motor” da economia

Empreender como opção de Carreira

Motivos para iniciar um negócio próprio


– Grande mudança nos conceitos de trabalho e emprego no
mundo atual
– Redução na capacidade de absorção de mão de obra pelas
empresas
– Aumento de produtividade e redução de jornadas de
trabalho
– Introdução de inovações tecnológicas – tecnologia da
informação
– Restruturações organizacionais :
• Encurtamento das cadeias de produção
• Downsizing organizacional
• Descentralização das decisões
• Terceirização avançando para as atividades centrais de produção

30
Empreender como opção de Carreira

É bom saber desde já que :


– A semana de quem inicia um novo negócio também tem 7
dias, mas ele não descansa a noite e nem durante o final de
semana
– Um novo negócio exige aplicação inicial de recursos, tem
um tempo de maturação e só começa a se pagar após algum
tempo
– Leva algum tempo (algumas vezes, alguns anos) para que se
possa tirar do negócio o capital investido
– 5ão há espaço para “não gostar de “. Mesmo que não se
goste de contabilidade o empreendedor vai ter que se
acostumar com ela
– O salário dos funcionários tem que ser pagos até o 5o. dia
útil do mês, chova ou faça sol

Empreender como opção de Carreira

Como se preparar para criar um negócio próprio ?


– Desenvolver uma íntima relação com os computadores
(informações para desenvolvimento pessoal e profissional)
– Dominar os princípios básicos de administração
– Pensar pequeno (envolver poucas pessoas)
– Aprender a trabalhar em equipe (distância entre
empregador e empregado estão cada vez menores)
– 5ão se apegar demasiadamente a detalhes (mudanças
rápidas)
– Fazer aquilo que gosta
– Ser otimista, atraindo bons fluidos

31
Fontes de Idéias
• Pesquisa universitária
• Olhar nas ruas, observação do que se passa em volta
• Idéias que deram certo em outros lugares
• Experiência adquirida enquanto consumidor
• Experiência no emprego, empregos anteriores
• Contatos profissionais (advogados de patentes, contadores, associações empreendedores)
• Consultoria (dar consultoria pode ser uma fonte de idéias)
• Mudanças demográficas e sociais
• Caos econômico, crises, atrasos (estabilidade as oportunidades são mais raras)
• 5egócios existentes (negócios em falência)
• Como usar as capacidades e habilidades pessoais
• Imitação
• Dar vida a uma visão
• Transformar um problema em uma oportunidade
• Descobrir algo que já existe (melhorar, acrescentar)
• Combinar de uma nova forma
• Franquias e patentes
• Feiras e exposições

Idéia e Oportunidade

• É importante que a idéia seja discutida, criticada


• Idéias (nascem no interior das pessoas) não são necessariamente
oportunidades (embora em uma oportunidade exista uma idéia)
• Há maior quantidade de idéias do que boas oportunidades de
negócios (quanto mais imperfeito o mercado mais oportunidades)
• A oportunidade deve se ajustar ao empreendedor
• Características da oportunidade :
– Atraente
– Durável
– Tem uma hora certa
– É ancorada em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o
seu comprador
– É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há tempo de aproveitá-la
– É a fagulha que detona a explosão do empreendedorismo
• Um empreendedor habilidoso dá forma a uma oportunidade
onde outros nada vêem, ou vêem muito cedo ou tarde
• 5ão é questão de usar técnicas, checklists e outros métodos

32
Empreendedor, Idéia e Implementação

São dois processos básicos para a criação de uma empresa : a


formação de uma idéia e o caminho para sua validação através do
Plano de 5egócios

Empreendedor ? Idéia P5 Mercado

Plano de negócio
?
Estas 2 relações acontecem
antes/depois do Plano de
Negócios e são fundamentais. Criação do
Dependem do conceito de si Empreendimento
(auto conhecimento)

Potencial Evangélico

Alguns indicadores que revelam o tamanho desse mercado no Brasil

500 32 1 10.000
milhões milhões milhão de novos
de reais de fiéis empregos pontos

é quanto é o tamanho do são gerados pelas de pregação são


movimentam, por rebanho empresas que abertos a cada ano
ano, os produtos protestante, o vendem produtos em várias regiões
evangélicos no equivalente a 18% destinados a do país
mercado nacional dos brasileiros evangélicos

Fonte : Sepal e EBF Eventos -Exame Fev 05

33
Plano de Negócios

• O conhecimento do setor de atuação é fundamental para o


sucesso. Conhecer bem uma área de negócio não é tarefa
simples, demora de seis meses a dois anos
• O conhecimento profundo do negócio, dos clientes, dos
fornecedores, da concorrência, das tendências e sinalizações
sobre o futuro do produto
• Será necessário muito estudo, pesquisa, análise,
planejamento. Você terá que fazer um Plano de 5egócios
• O Plano de 5egócios é essencial : para diminuir riscos e para
que você tenha, mais do que qualquer pessoa no mundo, a
capacidade de estimar se a sua empresa, projetada com base
na sua visão de mundo, nos seus valores, expectativas,
conhecimento de mercado, terá sucesso ou não

Plano de Negócios
• A metodologia de Plano de 5egócios é muito utilizada na
Europa, Canadá e USA
• É uma linguagem para descrever de forma completa o que é
ou o que pretende ser uma empresa. Forma de pensar sobre o
futuro do negócio (aonde ir, como ir mais rapidamente, o que fazer durante o
caminho para diminuir incertezas e riscos)

• Um documento completo, o Plano de 5egócios, dá todas as


respostas sobre a empresa . Descreve o negócio
• Quem são os “clientes” do Plano de 5egócios ?
– O próprio empreendedor
– Sócios e empregados
– Sócios em potencial
– Parceiros em potencial (distribuidores, representantes)
– Órgãos governamentais de financiamento, banco, capitalistas de risco
– Grandes clientes atacadistas, distribuidores
– Franqueados

34
Plano de Negócios

• É um instrumento de negociação interna e externa


• É um instrumento para obtenção de financiamentos,
empréstimos, novos sócios,etc
• Motivos para fazer um Plano de 5egócios : A taxa de mortalidade
de novas empresas e a necessidade de conhecer o mercado, a
gestão financeira, leis, etc
Exemplos de questões que você deverá estar apto a responder são:
• Qual o percentual de sucesso garantido pela qualidade intrínseca do produto ?
Cerca de 15% ? Quase nunca o produto de maior sucesso é o que apresenta a
melhor qualidade. Ex. IBM, Microsoft
• Cite o nome de 3 concorrentes. Quem seriam os seus fornecedores de
equipamentos e de matéria-prima? Qual o lucro médio das empresas que
atuam nesse setor, em relação a seu faturamento. É realmente importante
conhecer o processo tecnológico de um produto

Sucesso depende de 3 etapas


1 - Identificar a oportunidade de negócio 3 – Implantar o negócio

Identificar Operacionalizar
oportunidades o negócio

Coletar Elaborar Plano


informações de 5egócio

2 – Desenvolver o conceito do negócio

Desenvolver Procurar
Definir
conceito benchmarks Avaliar estratégia
potencial de competitiva
Identificar Reduzir os lucro e
riscos riscos crescimento

35
1a Etapa–Identificar a Oportunidade de Negócio

Fórmulas
• Identificação de necessidades
• Observação de deficiências (destruição criativa. Ex. Caneta
tinteiro)
• Observação de tendências
• Derivação da ocupação atual
• Procura de outras aplicações. Ex. Apicultura melhorando
a produção de cítricos
• Exploração de hobbies
• Lançamento de moda
• Imitação do sucesso alheio

1a Etapa–Identificar a Oportunidade de Negócio

Coletar informações
Filosóficas
• Alguém já teve esta mesma idéia ?
• Quais os resultados ?
• Como está este mercado ?
• Como funciona a indústria ?
• Quem são os clientes ?
• Quem são os fornecedores ?
• Quais os produtos substitutos e porque não funcionam ?
Práticas
• Como estão instalados ?
• Qual o investimento inicial ?
• Qual o tempo de maturação ?
• Qual o pay-back ?

36
1a Etapa–Identificar a Oportunidade de Negócio

Coletar informações – outras preocupações


• Sazonalidade
• Efeitos da situação econômica
• Controle governamental
• Dependência de elementos de disponibilidade e custos incertos
• Ciclo de vida do setor
• Lucratividade
• Mudanças que estão ocorrendo no setor
• Efeitos da evolução tecnológica
• Grau de imunidade à concorrência
• Atração pessoal
• Barreiras a entrada

2a Etapa–Desenvolver o conceito do negócio

Desenvolver conceito • Identificada a oportunidade


de negócio e coletadas as
Identificar riscos informações, o
empreendedor precisa
ordenar as idéias. Precisa
Procurar benchmarks
descrever claramente :
– as necessidades do grupo de
Reduzir os riscos clientes que ele pretende
atender,
Avaliar potencial de – com algo – produto ou serviço
lucro e crescimento – que sabe fazer,
– a um custo que estes clientes
Definir estratégia
competitiva – estão dispostos a pagar

37
2a Etapa–Desenvolver o conceito do negócio

• Modelo das 5 forças do


Desenvolver conceito
Porter
– Você é um novo entrante potencial !
Identificar riscos – Que tal analisar a indústria que você
está entrando para descobrir quais são
as barreiras ?
Procurar benchmarks Entrante Potencial
Ameaça de novos entrantes
Reduzir os riscos Poder de barganha Competidores da
dos fornecedores
industria
Avaliar potencial de Fornecedores Compradores
lucro e crescimento Rivalidade Poder de barganha
interna dos compradores

Definir estratégia Ameaça de produtos substitutos


competitiva
Produtos Substitutos

2a Etapa–Desenvolver o conceito do negócio

• É necessário identificar,
Desenvolver conceito ainda :
– Problemas de ordem pessoal
Identificar riscos
– Problemas relacionados com a
inovação
Procurar benchmarks
– Problemas de comercialização

Reduzir os riscos – Problemas de rentabilidade


• Acesso a linhas de
financiamento (governamentais e
Avaliar potencial de privadas)
lucro e crescimento • Capacidade de gerar capital
para investimento inicial,
Definir estratégia possíveis injeções, capital de
giro por determinado tempo
competitiva
– Problemas societários

38
2a Etapa–Desenvolver o conceito do negócio

• Se o seu negócio for uma


Desenvolver conceito franquia, muito cuidado com
a propaganda enganosa :
Identificar riscos – visite franqueados
– use o conceito de mecânico de
Procurar benchmarks família
– leia jornais e revistas
Reduzir os riscos • Se não for, identifique os
benchmarks disponíveis e
Avaliar potencial de descubra quem eles são, como
lucro e crescimento vivem, quais os resultados que
tiveram, etc. procure saber se o
Definir estratégia sucesso vem do próprio
competitiva negócio ou se o negócio é um
hobbie deficitário

2a Etapa–Desenvolver o conceito do negócio

Desenvolver conceito • Só se consegue reduzir os


riscos de um novo
empreendimento se há um
Identificar riscos
forte investimento preliminar
em informação
Procurar benchmarks
• Isso significa :
Reduzir os riscos – Pesquisa
– Estudo
Avaliar potencial de – Detalhamento
lucro e crescimento – Questionamento
Definir estratégia – Comprometimento
competitiva – Ação

39
2a Etapa–Desenvolver o conceito do negócio

Desenvolver conceito
• Qual o potencial de lucro do
negócio ?
Identificar riscos • Em quanto tempo ?
• Qual o Plano de Marketing para
Procurar benchmarks o negócio ?
• Qual o ciclo de vida do negócio?
Reduzir os riscos
• O que fazer se o negócio chegar
Avaliar potencial de ao final do ciclo ?
lucro e crescimento • Que outros caminhos podem ser
trilhados ?
Definir estratégia
competitiva • Rascunhe um Plano Financeiro !

2a Etapa–Desenvolver o conceito do negócio

Desenvolver conceito • Isso também cheira a Porter:


coloque-se como participante da
indústria e reordene as forças
Identificar riscos que podem estar atuando sobre
você
Procurar benchmarks
• Descubra qual o seu tamanho
nesta indústria e qual as suas
Reduzir os riscos Vantagens Competitivas

Avaliar potencial de • Como fazer para se tornar um


lucro e crescimento Desafeto Agradável ?
• Você estará firme sobre o
Definir estratégia cavalo ?
competitiva

40
3a Etapa-Montar Plano de Negócios e Ir à Luta

1. O projeto
1.1 - Resumo Executivo (duas páginas no máximo)
O resumo executivo é o lugar onde você resume todas as idéias
e planejamentos, transforma as partes soltas de sua empresa
num todo, e resume tudo o que está propondo. Portanto o
resumo deve ser elaborado por último

1.2 – Missão da Empresa (um parágrafo)


Admissão expressa a maneira como o empreendedor projeta
a empresa na sua visão de mundo e o papel por ela
desempenhado nesta visão

3a Etapa-Montar Plano de Negócios e Ir à Luta

1.3 - Objetivos (claros e quantificados. Ex. 1% do mercado regional do


produto no 1o. ano)
Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são:
– Qual o propósito do seu negócio ?
– Qual é o seu produto/serviço ?
– Qual é a oportunidade de mercado ?
– Que problema ou necessidade o produto/serviço vai solucionar ?
– Que tendências ou mudanças criaram esta oportunidade ?
– O que a empresa pode fazer/oferecer agora que não era feito/oferecido antes ?
– Como pode esta competência atender às necessidades do mercado ?
– Qual é o tamanho do mercado para os produtos da empresa ?
– Quais as oportunidades da empresa no mercado externo ?
– Quão rapidamente o mercado poderá crescer ?
– Quem são seus concorrentes ?
– De que maneira a empresa pode atender ao consumidor melhor que o concorrente (mais
rápido, mais barato..) ?
– Qual a vantagem competitiva da empresa ?
– Quais as vendas, lucros e retorno esperados sobre o investimento ?
– Que montante de capital a empresa espera levantar ?

41
3a Etapa-Montar Plano de Negócios e Ir à Luta

2. Os Empreendedores
2.1 – Perfil Individual dos Sócios
2.2 – Estrutura Organizacional
2.3 – Motivação
Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são :
• Qual a razão para começar seu próprio negócio ?
• O histórico dos empreendedores credenciam-nos para ter sucesso neste novo
projeto ?
• Quais são os executivos principais e quais são as suas funções ?
• O que eles já fizeram que possa sugerir que serão bem-sucedidos na empresa ?
• De quem mais você precisa e como se encaixa na sua organização ?
• Quem poderia convidar para ingressar ou ser parceiro de sua empresa ?
• Como a empresa pretende se estruturar para levar adiante sua estratégia ?
Obs : A existência de parcerias já firmadas (formalizadas, por exemplo, através de uma carta de
interesse), é bem vista quando da avaliação da viabilidade técnica do projeto. Se possível,
procure firmar estas parcerias e anexe as cartas de interesse obtidas em seu plano de
negócios. Após a elaboração desta parte, faça o seu “check-list”

3a Etapa-Montar Plano de Negócios e Ir à Luta

3. Plano de Marketing
3.1 – Ambiente do 5egócio
3.2 – Definição do Produto
3.3 – Características Técnicas do Produto
3.4 – Estudo de Mercado Alvo 5acional/Internacional
3.5 – Avaliação Contínua do Projeto
3.6 – Concorrência
Obs : As premissas de crescimento de mercado devem estar apoiadas, sempre que possível, em
análises quantitativas sólidas. Após a elaboração desta parte, faça o seu “check-list”.
Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são :
• Qual a necessidade de mercado que a empresa pretende atender ?
• Que tendências e mudanças criaram estas necessidades ?
• Como se espera que esta tendência continue ?
• Quais são os clientes que a empresa espera atender ?
• O que provocou esta necessidade para estes clientes ?
• Como isto os afeta ?
• Como isto varia nos diferentes segmentos de mercado ?
• Se o produto é melhor, qual o valor da qualidade para estes clientes ?

42
3a Etapa-Montar Plano de Negócios e Ir à Luta

3. Plano de Marketing (Continuação)


• Que valor pode ser agregado para servir às necessidades dos clientes ?
• Se o produto da empresa faz as coisas mais rapidamente, qual o valor do tempo
para os clientes? Quanto os clientes pagarão para ter estas necessidades atendidas?
• Qual o tamanho do mercado para estes produtos e serviços ?
• Quão rápido é o crescimento esperado ?
• O que está orientando o crescimento do mercado ?
• Espera-se que continue ? Por quê ?
• Que tecnologia os produtos da empresa irão utilizar ?
• Como esta tecnologia se compara com as tecnologias existentes ?
• A tecnologia pertence à empresa ?
• Se não, qual a vantagem de desenvolvê-la ?
• Qual o plano para desenvolver as tecnologias e os produtos ?
• Quando eles estarão completos ?
• Quanto custará o seu desenvolvimento ?
• Qual o diferencial competitivo ?
• Qual a extensão do ciclo de vida esperada ?
• Qual a disponibilidade de fatores tecnológicos, materiais e humanos ?
• Quais as vantagens e desvantagens de sua empresa em relação à concorrência ?

3a Etapa-Montar Plano de Negócios e Ir à Luta

4. Plano de Vendas
4.1 – Estratégia geral de vendas
4.2 – Distribuição
4.3 – Política de preços
4.4 – Propaganda e Promoção
4.5 – Pós venda e garantia
Obs : Após a elaboração desta parte, faça o seu “check-list”
Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são :
• Qual o segmento e nicho de mercado que pretende atingir ?
• Quais as necessidades de seu público alvo, em termos de abrangência de solução e
preço ?
• Qual a forma de empacotamento ?
• A empresa licenciará a tecnologia, produzirá e venderá os produtos, distribuirá no
mercado ?
• Quais os canais de distribuição ?
• Como a empresa posicionará seu produto frente à concorrência ?
• A empresa dispõe de material publicitário acerca de seus produtos/serviços ?
• Quais os esforços da empresa no sentido de melhorar, manter ou proteger sua
imagem ?

43
3a Etapa-Montar Plano de Negócios e Ir à Luta

5. Plano de Projeto e Desenvolvimento


5.1 – Estágio atual do desenvolvimento
5.2 – Plano de gestão dos riscos
Obs : Após a elaboração desta parte, faça o seu “check-list”

Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são :
• Em que estágio de desenvolvimento encontra-se o seu projeto ?
• Qual a previsão de lançamento da primeira versão ?
• Qual a perspectiva de lançamento de novas versões ?
• Como a empresa pretende minimizá-lo ?
• Quais são os principais riscos tecnológicos ?
• Como a empresa pretende minimizá-los ?
• Que outros riscos existem ?
• Quais são os principais riscos de mercado?

3a Etapa-Montar Plano de Negócios e Ir à Luta

5. Plano Financeiro
6.1 – Investimento inicial
6.2 – Despesas fixas
6.3 – Resultado financeiro projetado
6.4 – Projeção do movimento de caixa
Obs : Após a elaboração desta parte, faça o seu “check-list”
Algumas das principais questões que você deverá estar apto a responder são :
• Como a empresa espera recuperar o investimento que está realizando ?
• Que estrutura de custos a empresa espera para desenvolver sua atividade ?
• Quão rentável o negócio da empresa espera ser ?
• Que montante de capital a empresa espera levantar agora ? Quanto mais adiante ?
• Quando a empresa espera tornar-se rentável ?
• Qual a taxa de retorno esperada ?
• Como os investidores encontrarão liquidez para seus investimentos ?
• Qual é a atual estrutura de controle acionário ? Os investidores atuais farão novos
aportes ?
• Que premissas são utilizadas nas projeções financeiras ?

44