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PLAN DE NEGOCIO

I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP

PLAN DE NEGOCIO: EGIS Entidad de Gestión Inmobiliaria Social

Alumno: Oscar Contreras

ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP ANTECEDENTES GENERALES DE LA INDUSTRIA Factores positivos -Estabilidad política -Estabilidad económica -Plan de subsidios de vivienda -Plan de reconstrucción Factores negativos -Baja innovación tecnológica y con inercia a los cambios -Mala fama de parte de las otras EGIS -Sensibilidad a los cambios macroeconómicos .

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ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP RESUMEN ANALISIS SEPT .

5 1.2 3.8 13.2 1.1 Fuente : Cámara Chilena de la Construcción Fuente : Banco Central .4 12.3 0.) Contratista de Especialidad Consultoría (Gestión.6 0.3 10.1 2.5 1.0 4. Arquitectura.8 IMACEC Y PIB 7.3 1. Corretaje/Administración De Propiedades.6 1.0 1. Etc.ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP Resumen n° de socios por actividad principal pertenecientes a la CChC Actividad Principal Constructora Inmobiliario Industrial Productor de Materiales Distribuidor de Materiales/Proveedor Empresa de Servicios a la Construcción (Equipos.) Contratista De Especialidad Instalaciones Constructora Obras Menores / Reparaciones/Mantención Constructora Obras De Infraestructura Privada Constructora Vivienda Constructora Obras De Infraestructura Pública Concesionario (Incluye Puertos y Aeropuertos) Constructora Edificación No Habitacional Constructora Vivienda En Altura Contratista De Especialidad Fabricación e instalación de productos Contratista De Especialidad Obra Gruesa Contratista De Especialidad Servicios profesionales % dentro del total de socios 16.5 0. Ensayos De Materiales.9 1. Financiamiento. Otros) Constructora Obras De Infraestructura Oficina de Proyectos (Ingeniería.7 7. Inmobiliaria. Etc.0 0.

ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP COMPETENCIA Y PROVEEDORES Fuente : Banco Central Fuente : Banco Central .

ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP OPORTUNIDADES La principal oportunidad para el plan de negocio la conforman los diferentes objetivos del gobierno en materia habitacional. .

ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP AMENAZAS La alta variabilidad de la actividad del sector lleva a una competencia extrema perjudicial para el sector que deriva en la desaparición de empresas del sector en los periodos de declinación de la economía Número de quiebras publicadas en el diario oficial Fuente: Superintendencia de quiebras (2009) Fuente: Superintendencia de quiebras (2009) .

ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP OBJETIVOS. MISION Y VISION Aseoria técnica y elaboracion de proyectos habitacionales Entregar viviendas de mejor calidad. mejorar el enrtorno y la comunicación entre vecinos Extender operaciones más regiones del país en .

HH d)Infraestructura .ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP Análisis de cadena de valor Actividades primarias a) Logística interna b) Operaciones c) Logística externa d) Marketing e) Post venta Actividades de Soporte y Apoyo a) Abastecimiento b) Tecnología c) Administración de RR.

En el caso particular de ésta empresa el gerente general se desempeña plenamente en el sector de finanzas y producción. .ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP Estructura Organizacional La estructura funcional de la empresa permite al gerente general de la empresa tener pleno dominio de su empresa. quien se apoya en profesionales afines a las diferentes áreas.

familias que viven en campamentos. DIFERENCIACION -Producto único -Calidad de materiales -Calidad de espacios comunes -Participación plena de la comunidad -Inspecciones técnicas a la obra -Mejor capacitación en los cuidados y organización social ENFOQUE Producto dirigido a un grupo muy particular de clientes: Familias que arriendan viviendas.ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP ESTRATEGIAS DE M. allegados.PORTER Para nuestro plan de negocio al ser una empresa de carácter social cuyas entradas de dinero son definidas por el Ministerio de Vivienda la estrategia sería una mezcla de diferenciación y enfoque. condominios sociales que quieran mejorar su infraestructura común. .

EGIS no puede realizar cobros por las asesorías a postulantes y beneficiarios de cualquier subsidio del MINVU. En promoción se realizarían reuniones con las directivas. . -Contratación de las Obras. Se requiere elaborar presentaciones que muestren lo más fielmente posible los proyectos. Precio EGIS recibe 15 UF por parte del SERVIU por cada familia beneficiaria de un subsidio habitacional. -Inscripción -Diagnostico de las familias que conforman el proyecto -Seguimiento del desarrollo y avance del proyecto -Formación de futuros propietarios -Redes sociales Publicidad/Promoción En publicidad se mantiene una página web. que dan a conocer los beneficios de realizar sus proyectos habitacionales con nuestra empresa. pero principalmente está la publicación oficial del Ministerio de Vivienda y Urbanismo. Plaza de distribución Las actividades necesarias para poner el producto a disposición del mercado meta. Es importante para nuestro plan de negocio la publicación de avisos en diarios y radios locales.ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP MIX COMERCIAL Producto/Servicio -Organización -Diseño y elaboración -Plan de Habilitación Social. Se hace necesario una planificación de recursos y tiempos de cada uno de los proyectos de manera de poder informar a los beneficiarios lo que se construirá con sus ahorros y los subsidios otorgados por el Estado. los beneficiarios. juntas de vecinos.

esto afecta de manera negativa nuestro plan debido a que se tiene una mala publicidad del negocio en general. -Soluciones habitacionales a partir de la participación. -Visita a casa piloto. . -El sector construcción macroeconómicos. Existen 320 procesos administrativos en contra de EGIS. -Soluciones con materiales de mejor calidad. -Generalmente los pagos de Estado son más demorosos que los de particulares. -Transparencia en la rendición de gastos. -Mejor capacitación de las comunidades. Debilidades de la empresa -Los ingresos estandarizados por el Estado. es sumamente sensible a los cambios -Se han detectado irregularidades de parte de las EGIS en materia de cobros y sobreprecios. -Las exigencias legales nos obliga a estar constantemente atento a las auditorias de parte del Ministerio de Vivienda y Urbanismo. -Entrega de informes en línea sobre los avances de cada proyecto.ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP FORTALEZAS Y DEBILIDADES Fortalezas de la empresa -Profesionales especializados para la elaboración de planes habitacionales sociales.

es decir. para asegurar esta comunicación contratamos los servicios de un asistente social experimentado en el trabajo de organización de entidades sociales. Destacamos el hecho de proyectar soluciones particulares a cada grupo. Es importante destacar que la comunicación apunta fuertemente al proceso de educación en el mantenimiento y uso de las viviendas. . Esto de logra con la comunicación directa del arquitecto y el grupo social.ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP VENTAJAS COMPETITIVAS Frente a situación de competencia nos destacaremos en la innovación en materia de cómo se informa a los beneficiarios el proceso del proyecto. Es importante para nosotros la comunicación con nuestros clientes. nos preocupamos de transparentar el funcionamiento de nuestra empresa. Como también por el trabajo exploratorio que hace el asistente social.

ESCU ELA CON ST RU CCI ON Y OBRAS CI V I LES PLAN DE NEGOCIO I N ST I T U T O PROFESI ON AL AI EP CONCLUSIONES FINALES El plan de negocio presentado representa una buena oportunidad de emprendimiento dado el momento económico. facilitando la inclusion social. de manera de construir barrios que entregen una mejor calidad de vida para sus vecinos. Durante el año pasado se realizaron muchas reparaciones y durante este año comienza la tarea de reconstrucción de nuevas viviendas. La parte importante de este plan está basada en la cercanía con la comunidad. que deja a muchas personas sin hogar y otras con daños. la comunicación y sobre todo la organización de la poblacion. . Esta oportunidad se presenta luego del desastre del terremoto del año pasado .