ANALISIS SITUASI BISNIS

DEPARTEMEN AGRIBISNIS
FEM - IPB

ATMOSFIR BISNIS
Lingkungan yang mempunyai efek sangat besar terhadap keberlanjutan suatu bisnis Dinamika Sistem Ekonomi Trend Teknologi Kekuatan Kompetitif Pergeseran Sosial Budaya Situasi Politik Hukum Bisnis Global

DINAMIKA EKONOMI
Kondisi sistem ekonomi terhadap operasi suatu bisnis (PDB, Inflasi, Employment , dll) Sistem kepemilikan (Mis : Konsentrasi aset) Contract Laws (Mis : perijinan, patungan, dll) Tingkat korupsi (Mis : biaya transaksi, dll) Mata uang yang tradable Pajak dan regulasi yang minimum

TREND TEKNOLOGI
Kondisi yang dapat memberikan berbagai cara/metode suatu perusahaan untuk meningkatkan/menciptakan nilai bisnis
Enterprise Resource Planning

Produktivitas Kapabilitas Kapasitas Informasi

INDUSTRY COMPETITION Five Forces (Michael Porter, 1998)

POTENSIAL ENTRANTS Threat of new entry INDUSTRY COMPETITORS SUPPLIERS RIVALRY AMONG EXISTING FIRMS Customer Service Kepuasan Stakeholders Kepuasan Employment Environment Caring

Bargaining power BUYERS

Bargaining power

Threat of substitutes SUBSTITUTES

5

Intensitas Persaingan Langsung

Persaingan yang intensif akan terjadi pada industri yang memiliki ciri-ciri :
Terjadi kelebihan kapasitas produksi Produk dan jasa yang dihasilkan bersifat standar Terdapat banyak pesaing Pertumbuhan industri yang lambat

Kekuatan Pembeli
Pembeli industri akan memiliki kekuatan negosiasi yang lebih besar manakala di dalam industri terdapat pembeli dengan jumlah sedikit, produk yang ditawarkan relatif sama, switching cost relatif kecil (biaya untuk berpindah 6 dari satu pemasok ke pemasok lain)

Ancaman dari pendatang baru

Apabila hambatan untuk masuk ke dalam industri rendah maka tidak mungkin bagi perusahaan untuk mempertahankan monopoli atas laba dalam jangka waktu yang lama
Bentuk hambatan masuk industri : Paten dan aturan hukum Skala ekonomis Kebutuhan modal yang besar untuk memasuki industri Merek yang kuat Ancaman penghancuran usaha oleh pemimpin pasar Akses terhadap saluran distribusi

Ancaman produk substitusi

Produk substitusi merupakan pesaing tidak langsung yang dapat menurunkan permintaan terhadap produk dan harga yang ditawarkan perusahaan
Beberapa jenis produk substitusi : Produk alternatif Produk baru Berkurangnya kebutuhan Subsitusi generik (seluruh produk apapun saling bersaing untuk mendapatkan uang konsumen) Tidak menggunakan produk sama sekali

Kekuatan Pemasok
Pemasok dapat mengurangi profitabilitas suatu perusahaan apabila mereka dapat memaksakan kenaikan harga pasokan lebih cepat dibandingkan dengan kemampuan pasar untuk menerima kenaikan harga
Kekuatan pemasok menguat pada saat : Jumlah pemasok sedikit Pemasok memiliki produk yang unik atau merek yang kuat Biaya untuk berganti pemasok tinggi Merek yang kuat Pemasok dapat melakukan penggabungan ke depan sehingga mengancam kelangsungan bisnis perusahaan Terdapatnya sejumlah besar pembeli dengan skala usaha yang kecil
9

SOSIAL - BUDAYA
Kondisi yang mencakup kebiasaan, adat istiadat, nilai dan karakteristik demografis masyarakat di tempat bisnis beroperasi

Keanekaragaman/diversity Perubahan Demografi (studi statistik dari populasi manusia) Perubahan keluarga

10

HUKUM - POLITIK
Kondisi yang mencerminkan hubungan antara bisnis dan pemerintah, biasanya dalam bentuk REGULASI PEMERINTAH

Perijinan Perpajakan Lingkup Bisnis Badan hukum Dll (amdal, umr, tk lokal)

11

BISNIS GLOBAL Kompetisi global Pedagangan bebas Pentingnya komitmen mutu

12

MENGAPA ANALISA PASAR PENTING

Pasar mengarahkan segala sesuatu Beberapa alasan penting : 1. Untuk mengetahui bagian pasar, besar pasar dan perkembangannya 2. Untuk memahami konsumen (pasar) yang dihadapi

13

MENGAPA ANALISA PASAR PENTING

Bagaimana untuk tetap terhubung (informasi pasar) Beberapa hal dapat dilakukan : - Membaca - Surfing di dunia maya - Partisipasi - Kunjungan - Mendengar
14

MENDEFINISIKAN PASAR
Sebuah pasar biasanya didefinisikan oleh jasa dan barang yang ditawarkan, serta eksistensi konsumen jasa dan barang tersebut Contoh : Pasar makanan siap saji

Didefinisikan berdasarkan apa yang dilakukan oleh kompetitor terhadap konsumen

15

MENDEFINISIKAN PASAR
Pasar dapat didefinisikan dengan sangat luas atau sangat sempit sesuai dengan keinginan
Contoh : pasar komunikasi vs pasar komunikasi mobile

Berhati-hatilah untuk tidak mendefinisikan dengan cara yang sangat berbeda dengan persepsi umum

16

MENGHITUNG PASAR
Menghitung seberapa pasar Anda berkaitan dengan pemasukan bersih dan kotor Biasanya diukur dengan hal yang berkaitan dengan pemasukan industri terkait oleh semua perusahaan yang berkompetisi dalam pasar

17

MENGHITUNG PASAR
Informasi yang dibutuhkan setidaknya tiga tahun terakhir (analisa tren) Setiap bagian dari data harus berkenaan dengan konsumen, tipe konsumen, alur distribusi, tipe produk, dll)

18

MEMBUAT DATA SENDIRI

Dilakukan jika tidak ada data pasar sama sekali Harus membuat sendiri perkiraan yang matang berdasarkan informasi yang telah ada Caranya dengan mengidentifikasi perusahaan terbesar dalam industri yang sedang Anda rencanakan untuk digeluti
19

MEMBUAT DATA SENDIRI

Langkah-langkah yang dapat dilakukan : 1. Mengidentifikasi pemain terbesar dalam industri (jika tidak yakin tanyalah beberapa konsumen 2. Menebak berapa total pasar yang dikontrol (harus ada keberanian) 3. Perkirakan penerimaan kompetitor (bagian tersulit)

20

MEMBEDAH PASAR
Mendeskripsikan pasar - Bagaimana pasar berkembang - Bagaimana pasar tersebut bekerja Beberapa komponen komprehensif yang dapat digunakan untuk mendeskripsikan pasar : 1. Produk dan jasa 2. Konsumen 3. Kompetitor 4. Alur distribusi 5. Aktivitas promosional 6. Rata-rata margin 7. Analisa lain

21

MEMPROYEKSIKAN MASA DEPAN

DASAR PROYEKSI MASA DEPAN - Pendapat para pakar/hasil kajian sebelumnya - Keberlanjutan trend saat ini - Antisipasi perkembangan masa depan

22

KUNCI INFORMASI PASAR

Daftar cek berkenaan dengan detail informasi pasar yang menjadi kunci pengembangan strategi jangka panjang perusahaan : 1. Definisi pasti dari industri, pasar, konsumen, produksi dan jasa 2. Ukuran pasar saat ini 3. Catatan pemasukan industri dan angka pertumbuhan 4. Perkiraan pertumbuhan pasar dalam tiga sampai lima tahun ke depan 5. Daftar perusahaan yang menjadi pemain utama dalam industri 6. Perkiraan pangsa pasar yang dikuasai pemain utama 7. Perkiraan keuntungan rata-rata perusahaan 8. Profil konsumen dan jalur distribusi 9. Daftar konsumen terbesar industri, dengan perkiraan pembelian tahunan 10.Tren industri terkini dan masa depan
23