毕业 生求职 签约注 意事项

一、求职前的心理准备:

应届毕业生因为缺乏经验，求职前通常心理都没底，下面介绍一下求职前要做好的心

理准备工作。

首先，要认真学习国家、地方以及学校的毕业生就业政策，全面了解用人单位的全部

招聘程序和用人要求。只有掌握了法律的武器，才能及早识破某些企业在招聘中设下的陷阱，

使自己处在和用人单位对等的法律地位上，更好地保护自己的正当权益不受侵害；当出现

问题的时候，也才能知道该如何通过法律手段来解决。其次，在面试、签约前要全面客观地

了解用人单位及其招聘的详细情况，不要盲从别人；签约的时候要慎重，看清合同条款和

附件的详细内容，确定合同的合理性之后再签约，对签约单位口头答应的条件应尽可能在

就业协议书中予以书面注明。再次，应该着眼于自己职业生涯的未来发展，在坚持自身利益

原则不受侵害的前提下，妥善处理好与签约单位之间的关系，避免因在利益上“斤斤计较

”而造成对未来发展的不利影响。最后，毕业生求职的时候心态一定要平稳，切忌急躁。择

业前与老师、往届毕业生多多交流，汲取一些对自己有益的经验和教训。

二、正确择业的 7 个步骤:

社会的开放为我们提供了选择职业的自由，对于我们每个人来说，这即是机会，也是

挑战。无论你是即将大学毕业的“新丁”还是有所成就的职场中人，都要回答这样的问题：

什么样的职业最适合我？要作出正确选择，你就得对自身和职场的供需有深入的了解，这

样才能发现适合自己的职业—这可不是件容易的事情。职业的选择对个人的影响是长远的。

它将决定一个人的收入、社会地位、成功机会、朋友圈甚至配偶的选择，因此必须慎之又慎。

要进行正确的选择，就要遵循以下 7 个步骤：

1.进行自我评估 通过向专家咨询或是其他方法，弄清自己的兴趣爱好、技能专长、价

值观念和行为模式。
 2.进行初步研究 在弄清自己的兴趣所在后，对众多的职业信息进行研究，找出最符

合自己兴趣的职业。你可能会找出几个符合自己兴趣的职业，把它们列成一个表格。

3.进行深入研究 对可能从事的每种职业都进行更深入的研究。想方设法获取诸如职责、

入围资格、培训机会、薪酬福利、晋升机会以及工作环境的好坏等等信息。这些信息可以通过

书面材料、与工作人员交谈获得。

4.做出临时选择 根据自己的兴趣以及相匹配的职业作出选择。在这一阶段不要担心自

己的选择是错误的，只管尽你所能进行选择就行了。

5.检验您的选择 通常情况下，不去尝试一下是很难发现某个职业是否适合自己的，

不过，还是有一些方法可以帮助你做到这点。你可以参加相关的培训课程、当义务工、当学徒，

与做这行的人士面谈，还可以兼职。总之要做一些事情，使自己对于这项职业有真正的感觉。

6.做出最终决定 根据自己性格和职场的了解，选择一项为最适合自己的职业如果作

出决定有困难，可以向职业咨询顾问寻求帮助。

7.迈向职业目标 如果可能的话，完成必要的培训以获得相关的技能和资格。

当完成这一步时，职业的选择也就水到渠成了。无论你选择什么样的职业，一定要三

思而后行—记住，未来掌握在您自己的手中！

三、毕业签约

目前，高校使用的《就业协议书》虽然不等同于劳动合同，但毕业生由签约到正式工作

毕竟还有一段时间，所以签订《就业协议书》就具有一定的广泛性，它是由学校、毕业生、用

人单位三方共同签署后才能生效的，它也是学校制定就业方案、用人单位申请用人指标的主

要依据，对签约的三方面有约束力。由于现在就业形式严峻，许多毕业生签订协议书的同时

还要被迫签订条件苛刻的合同，而它们之间有时是相互矛盾的，因此，有必要提醒毕业生

注意以下问题。
 1、签约是非常严肃的事情，也是一个法律行为，因此签约前的了解洽谈十分重要。毕

业生应详细了解用人单位的情况，一般包括单位的规模、效益、管理制度等，单位的隶属也

很重要。国家机关、事业单位、国有企业一般都有人事接收权；民营企业、外资企业则需要经

过人事局或人才交流中心的审批才能招收职工，协议书上应签署他们的意见才能有效。毕业

生还应对不同地方人事主管部门的特殊规定有了解，除协议书外，如北京市非本地生源进

京还应经过人事局大学生处的审批。今年北京放宽毕业生留京的指标：凡与中关村 8000 家

高新技术签约的毕业生，留京不受指标限制。

2、签约的一般程序为：毕业生凭用人单位的接受函到院系领取教育部就业协议书，先

由用人单位签署意见后再交给学校，学校签字后协议书生效。

3、毕业生到用人单位报到后，毕业生和用人单位要签订劳动合同，试用期也要签定试

用期合同。因此，在签约前了解合同书的内容是十分必要的，尤其重要的是合同书的工作年

限和待遇。毕业生应向招聘人员所要样本或复印件，以免报到后发生纠纷，遭受很大损失。

4、避免到用人单位报到后发生纠纷，签约前达成的收入、住房和保险等福利待遇最好

在协议中写明。如果报考了研究生或准备出国，应事先向用人单位讲明，并写在协议书中。

有些毕业生想向用人单位隐瞒这些情况，这是不可取的，也会带来学多不可预知的麻烦。

5、有的毕业生与用人单位签订协议后有去联系其他单位，“脚踩两只船”，这是一种

不负责的态度，学校一方应当监督并严格控制，毕业生也必须信守协议。如果万不得已要单

方面毁约，就必须在规定的时间内征得原签约单位的同意，经学校毕业生主管部门批准后 ，

方可列入改派的就业方案。

四、“双选”及签约的程序

1、用人单位介绍单位的情况，毕业生要全面了解用人单位的生产、经营、发展前景、待

遇等情况；
 2、初试合格后，用人单位公布初试合格名单；初试合格且有意签约的毕业生交协议书，

进入复试面试阶段；

3、双方满意，或基本满意，签订就业协议书；毕业生与用人单位应明确违约责任及违

约金；

4、用人单位尽快向学校反馈一份已签好的就业协议书，以便学校在规定的时间内列入

就业方案上报省级就业主管部门，也便于毕业生在离校时能按时拿到各种报到手续。

五、违约

签约要谨慎，违约更要慎重。用人单位与毕业生签约时，要注明双方违约的责任。违约

程序：毕业生本人向所在院系和已签约的用人单位申请，院系和用人单位同意后，经学校

就业部门审查同意后方可违约。

六、就业协议书的管理

学校为方便毕业生签约，已对协议书严格编号与毕业生一一对应。并提前在协议书上

盖好章，用人单位与毕业生“双方”一旦签约即生效。因此，毕业生拿到协议书后应写好自

己的姓名,必须妥善管理保管就业业协议书，每人只有一份协议书，遗失不补，不能互换或

使用他人的协议书。

关于 offer 的选 择
以 下 的 排 序 不 针 对 以 下 人 ：
1.特别有理想有追求的，不以让自己和家人活得更好或者个人发展为主要目的的；只为了
自己的兴趣爱好，或是全部为了祖国人民的利益的（有这样的人的）；
2. 类 似 面 了 14 家 牛 外 企 ， 拿 了 12 家 offer 的 大 牛 们 ；
3. 有 很 强 社 会 背 景 的 ， 或 是 千 万 亿 万 富 翁 的 儿 子 女 儿 的 。

只针对绝大部分的平凡人，初入社会第一次工作从小兵做起的 xdjm，以下排序不敢说百
分百对，但是至少 90%了，不信，你就一年后再想想，看有没有道理吧。。如果你手上 有
数 个 offer ， 那 么 请 参 考 这 样 的 顺 利 选 择 吧 （ 没 有 那 么 多 选 择 ， 不 能 怪 我 ： ） )
1. 有 权 力 的 国 家 及 地 方 公 务 员 机 构 或 者 事 业 单 位 （ 看 清 楚 ， 有 权 力 的 ） ；
2.效益好的或者垄断的好国企（中移动电信联通石化石油银行保险电力局烟草局 502 所什
么的。。。。没什么先后顺序，当然最好是总部了，还有一 些 ms 国企的也不算）；
3.各类外企和好的民营企业（IBM, HP, NORTEL, CISCO, Baidu, 宝洁,华为,中兴。 。
。。 只
举 了 it 类 的 ， 而 且 做 市 场 和 销 售 售 前 啥 的 比 研 发 测 试 好 ， 当 然 你 也 要 适 合 ） ；
4. 私 企 。

毕业后基本上从 1 ， 2 跳到 3 ， 4 容易，反之则难得多，因为 1 、 2 这些地方都有 cn 情

节 。 。 。 。
老师这个职业不好说，所以也就没列入。投行什么的不了解，好像薪水很高，也没有列入。

选择不同的职业就是选择了不同的人生，选择了不同的生活方式。工作两年后，
当年一起找工作的同学、朋友聚首，聊聊现在的工作生活状态，颇多感慨。
A 君，商务部，公务员。常有人请吃饭，平均每两周有一次和国内前 100 富豪同席
的机会。部里的正事不多，以部里的名义，搞各种合作活动创收的事儿不少。正常下班，
如果加班肯定是为了合作的活动。憧憬着啥时候升处长或去做秘书，就能住到别墅了。
B 君，政协，公务员。文山会海，吃喝拉撒睡，全在政协大院里；今年政协章程
修订的主笔之一，逮着机会就与政协委员老头们交流书画。正常下班，政协开会的时候会
加班。
C 君，中国电信集团企业发展部。经常作为“总部领导”到全国各地检查工作；
作为甲方的项目组成员，参加各种咨询项目，品评各大咨询公司的特点，说一句“意见”
，能让咨询顾问们忙上几天。正常下班，还可以实现四天半工作制；也就是说每周可以有
半天请假不上班。
D 君，四大银行之一的省分行行长“小秘”，是 02 年进入分行的 100 多个毕业生中
唯一留在行长办公室。分管着宣传工作，经常去各个区县巡视，采风。严重发福。
E 君，当年的著名水车之一，现在灌到了 sina，做新浪网娱乐编辑。已买房，每
周有三天可以 home work，加班不加班由自己决定。
F 君，中国对外演出总公司。为世界各种表演艺术的相互交流贡献力量，欣赏着
各个民族富有特色的表演，足迹遍布五大洲，正在实现环游世界的梦想。
G 君，大学阶段即开始做导游，毕业后自己开起了旅游公司。与各种各样的人交
朋友，包括喜欢的和不喜欢的。
H 君，外资咨询公司。80%时间出差，每天加班，极少休息日，生活被工作所占据
。

Which one is the best choice? Who knows? It depends on yourself!

行业 间薪资 及工作 状况的 比较

华 为 分 析 大 全
首先浇盆冷水： 2000 年之后进 HW 的人，彻底抛弃发财的想法。没有股票和期权，在
HW 呆和在国企呆一个样，就是干工资和年中一点奖金。真正发财的人是 98 年及以前进来
的（工号在 15000 以内），每年股票分红在十万到上百万不等。对于他们来说，每个月 1
－2 万的工资只是零花钱而已。社会上说“HW 人有钱 “，指的就是他们。对于 3、4 万号的
人来说，每个月那么点钱还不够他们打麻将一晚上的输赢。本文主要就是针对这两年进 HW
的 人 和 准 备 进 HW 的 人 而 言 的 。
　 　 　 　
　 　 　 　 1 、 研 发 ， 用 服 和 市 场 ， 哪 个 收 入 高 ？

　　　　肯定的讲，同时进公司的人，市场的收入肯定比研发高，用服介于上述二者之间。
在研发呆，工作稳定，买房、买车什么的机会多，但是收入肯定比不上市场的。研发几乎没
有出差补助，也没有报销权限，再加上在深圳呆，消费水平高，因此一个月的消费最低都
在 3 、 4K 左 右 。 研 发 和 市 场 的 奖 金 差 不 多 。

　　　　在市场和用服呆，只要不在深圳总部，每个月工资基本不动，年终奖也可以基本
不动，吃喝拉撒衣食住行什么的靠补助足够了。打车可以报销，手机话费每个月 5－ 8 百
差不多够用。办事处市场人员也可以报销请“客户“吃饭发票。而且在国内办事处呆，一般
的话消费都比深圳低的多，很容易就找到“大款“的感觉。因此办事处的人打死都不愿意回
总 部 （ 除 非 是 老 婆 在 深 圳 生 小 孩 等 特 殊 情 况 ）

　 　 　 　 总 之 ： 在 深 圳 总 部 呆 肯 定 没 有 在 办 事 处 呆 收 入 高 。
　 　 　 　
　 　 　 　 2 、 哪 个 办 事 处 好 ？

　 　 　 　 北 京 上 海 广 州 杭 州 等 好 城 市 的 办 事 处 ， 补 助 肯 定 低 （ 30 元 / 天 ）

　 　 　 　 乌 鲁 木 齐 ， 兰 州 等 比 较 偏 远 的 地 方 ， 补 助 肯 定 高 （ 70 元 / 天 ）

　 　 　 　 跨 省 出 差 补 助 更 高 （ 100 元 / 天 ） ；

　　　　 北京上海广州杭州等好城市的办事处，老员工养老的多，勾心斗角厉害，外部市
场竞争恶劣，新员工除了拼命干活，升职加薪机会极少。而且很容易就成为权利斗争的牺牲
品 ， 项 目 失 败 的 替 罪 羊 。

　　　　乌鲁木齐，兰州等比较偏远的地方，公司政策较为宽松，客户好打交道，新员工
有 一 定 的 升 值 加 薪 的 机 会 。

　　　　 所以公司派你去北京上海，你也别高兴太早，那是因为那边缺少苦力（原来的苦
力都跑了），拿你去顶桩的。经常出差的同事最怕去北京广州上海，更何况是去常驻，呵呵。

　　　　公司派你去乌鲁木齐什么的，你也别一脸苦相。那地方我去过，办事处气氛很好，
可以大声说话开玩笑吃冰棒侃大山。天高皇帝远，只要和主管关系搞好了，没人管你。
　 　 　 　 其 他 办 事 处 介 于 上 述 两 种 极 端 之 间 ， 各 位 自 己 掂 量 。
　 　 　 　
　 　 　 　 3 、 国 内 国 外 哪 个 好 ？

　 　 　 　 一 句 话 ： 要 钱 的 别 要 命 ， 要 命 的 别 要 钱 。

　　　　 像在北美，西欧呆，每天 40 美金的补助（扣 20％的税，只有 32 美金），刚够

吃饭用。在欧洲一碗面就是 8－12 欧元，还未见得吃的饱。弟兄们都是下班后去菜场买菜回
家 做 。

　　　　在伊拉克、阿富汗每天 200 美金（扣税后是 160 美金），足够用，而且可以剩下

很多，只要你能保证身体健康，四肢俱全的回来。伊拉克办事处在伊拉克北部库尔德人区，
办事处内有几把 AK47，上千发子弹，出门带手枪。各位如果有兴趣，去呆些日子也不失为
一 种 经 历 。

　　　　在北美和伊拉克，签同样大小的单，后者的奖金额是前者的 5 倍。（ 公司在推行

一个什么“艰苦系数“，美国是 1，伊拉克是 5，奖金额就是基本奖金×艰苦系数）其他地
方 在 这 二 者 之 间 。
　 　 　 　
　 　 　 　 综 述

　　　　虽然市场用服收入高，但是从研发转到市场的人，没有一个不后悔的。在市场，面
临着极大的牺牲。工作辛苦，压力大，生老病死一切由天。市场部的员工看似西装革履，满
面春风，每天就是陪陪客户吃喝玩乐，实则面临极大压力，生活没有规律，生活档次很低。
夫妻或者男女朋友关系比较容易紧张（你在外面天天晚上陪客户，几天不“汇报工作“很
正常，但是“家里“那位时间一长肯定不相信你了）很多从研发转市场的兄弟，晚上干活
干 到 12 点 后 ， 回 到 宾 馆 再 和 LP 吵 架 ， 几 乎 人 人 如 此 ， 一 个 不 那 ！

　　　　 总之，你想过常人的生活，收入就肯定低点，在研发好好呆着吧。

　　　　 如果你想短期内捞一笔就走，或者面临很大的资金压力，伊拉克也门苏丹都等着
大 家 。
　 　 　 　
　 　 　 　 祝 大 家 好 运 。
　 　 　 　
　　　　备注：我可从来没有说 HW 就是华为

外资银 行与四大 工作比较

（一） -序

应斑竹之邀，写一些关于在外资银行和四大工作的对比。
在银行和会计师事务所内部，由于具体的部门不同，工作是不太相同的，本文只是在总体

上对这两类公司做一个比较，纯属个人浅见（但是绝对真实并且不含个人喜好），希望能
对大家有所帮助。

（二） -繁忙程度

好像是地球人都知道的，会计师事务所 crazily busy,银行不能说是清闲，只能说是比

较
正常。事实上确实如此。

审计部有忙季和淡季，忙得时候天天熬夜到 2，3 点，没有周末，有时候从一个城市直

接飞
到另一个城市，在家一天都住不了。淡季的时候很闲，胆子大的不去公司都可以，去了
也
可以自己看书什么的。所以审计部的好处是：忙得时候挣钱挣假期，闲的时候是复习考
试
得好时机。税务部没有明显的忙季和淡季，但是一直会很均匀的忙，连续工作到十一二
点
也是常有的事。其实在会计师事务所，特别是在税务部，忙不忙和个人性格也是很有关
系的（审计部没有选择，一定会忙），也就是说，总的来说会计师事务所很忙，但是
也有些人是可以几乎天天按时下班的。通常作 associate,是公司里级别最低的，也就是
说公司里所有的人都可以让你帮他们干活，不过不管是经理还是 senior，都会和你很
客气的说，“你有时间嘛，能不能帮我一个忙”。这个时候，心软的人即使自己已经忙
的要死，也会答应下来，这样苦的是自己，很可能连加班费都没有。有些人就会说自己
没有空，经理和 senior 们通常也不会强求。有些很强硬的 associate 会死活说自己忙，
不接新活，以保证自己可以按时下班。不过如果总说自己忙，别人就不太再会把工作交
给你做，evaluation 的时候就要自己掂量了。所以如果想做 top performer, 拿 top
pay，以后有机会升经理，就要努力表现，也就很可能是最忙的。当然 top pay 不是看
谁最忙，吃力不讨好的也有的是。

外资银行在这一点上没什么可说的，通常 7 点的时候已经没什么人了，7 点半回家可能

就是

最后一个了，大部分人可以 6 点多下班（假设 5：30 为下班时间）。而且在 8 小时工作

时间之内，也没有会计师事务所那么紧张，通常可以悠闲和优雅的工作，不用像会计
师事务所那样打仗一样的工作。
（三） - 人员构成

1）男女比例

这一点上外资银行和会计师事务所几乎一样，都是女多男少（大概男：女是 1：3 或
4），
但是级别越高，男的越多（唉，真不公平），最大的老板就几乎全是男的了。

相对来说，普华算是男性最多的。

2）员工年龄

因为都是外企，所以都以年轻人为主。相比之下，会计师事务所的人员构成更为年轻。

会计师事务所每年升一级，如果到 senior 两三年还生不成经理，估计就要走人了，再

加上

还没到 senior 就辞职的，会计师事务所时时保持着年轻人为主。同时因为本身四大进

入中

国的时间并不很长，所以三十五岁以上就算是大龄了，而且都是以级别高的 manager
和 pa
rtner 为主。银行相对年龄跨度大一些，虽然也是大部分年轻人，三十好几还做 staff
的大有人在。因为银行并不希望员工离开银行，所以员工本身没有太大的离开公司的压
力，加上工作并不太繁忙，工作时间长了的员工也并不很愿意离开银行。

3）员工级别

会计师事务所：主要是 associate, senior, manager, partner

德勤在 associate 和 senior 之间还有一个 consultant 的级别，必马威是 associate
三年
，

之后就是 assistant manager,实质上是 senior, assistant manager 二三年后生

manager。

manager 有大有小，与业绩和做经理的年头有关。但是不同级别的 manager 都是

manager,都是 report 给 partner，除了工资的差别，并不存在管辖关系，也就是说最
大的 manager 也没权利管即使最小的 manager，除了 senior manager,所有的 manager
在对外的 title 上都一样，都是经理。

外资银行：staff 和 executive

staff 是一般的职员，但是 staff 又分好几级，要一级一级得升。

executive 就是一般所说的经理，有权签字和作决定。但是 executive 的级别分得非常

细，

不同级别的经理直接存在的管辖关系，一级管一级，级级相扣。

4）外籍员工

外资银行和会计师事务所一样，虽然母公司可能是欧美的，但是其实大部分大陆的公
司都

是香港来管，因而大老板一般都是香港人，大的老板全是外籍，中方员工很少。这里的
外

籍指的主要是香港人，有一些东南亚的。欧美外籍也有，但是很少。

四大来说德勤的外籍最少，因为德勤德全球战略之一就是 localization，因而相比之
下，

员工升值做经理和合伙人的可能性更大。安永有很多香港经理。普华的香港和东南亚经
理

也很多的。

（四） - 收入

我想可能大家比较知道会计师事务所的工资情况，但对外资银行的工资状况不特别了
解。

1） 会计师事务所

会计师事务所的基本工资不算高。特别是前两年，通常没有一般好一点的外企高。
审计部的工资加上加班费和差补，忙季的时候即使第一年的员工每个月拿一万多也是
很普
遍的，不过真的是拿大把的青春换来的。我知道有些在前 aa 工作不到两年的员工，就
已经
在四惠买房子了。所以在会计师事务所的审计部工作，挣钱这方面还是很吸引人的。

税务部拿死工资，没有什么额外的收入，因而挣的算是少了。

但是我个人觉得会计师事务所的 senior 级别的基本工资算是高的了，一般基本工资有

一万
多。跳槽过来的 senior 如果有本事，和老板谈个月薪两三万也是有的（赶上经理了，
不过
这种情况较少）。

2） 外资银行

我不知道是不是有些人会觉得外资银行是一个高工资的地方，事实上外资银行的薪水
是比
会计师事务所少的。不算加班等收入，仅仅工资这一项，外资银行级别较低的经理还没
有
会计师事务所的 senior（特别是 senior II）拿得多（不过也没有会计师事务所那么
忙）
。一般的 staff 和会计师事务所的 associate 的基本工资差不多。

3） 加班费

会计师事务所的加班费不一定是加几个小时班就有几个小时的加班费，下班后的工作
到底
多少能算作加班拿加班费，要看为什么客户加班，这个客户给的服务费多不多，也要
看这
个客户的经理手松手紧，会批多少加班（因为员工的加班是要直接作为主管经理的成
本的
，因而有的经理并不希望员工经常加班，所以是否愿意批准员工的加班大家就自己推
理吧
）。据我所知普华的加班基本是加多少拿多少（不过好像普华的 senior 就没有加班费
了，
记不太清了）；毕马威以前还可以，现在据说有了新的加班政策，加班的总小时数减
20 为
实际的发到手的加班费，也就是说每个月加班少于 20 小时不算加班，加班如果 50 小
时（前
提是经理批准过的），最后发 30 小时的加班费，反正是加班比以前严了；德勤就更别
提了
，全看客户了，加班很没保障，安永的情况不太清楚。
外资银行这点最好，加班几乎全是加几个小时拿几个小时的加班费。员工加班到 7 点钟，
这
种在会计师事务所根本算不上加班的加班，在外资银行也可以照实拿加班费的。因为经
理
是没有加班费的（事务所的经理也一样没有），所以有的级别高的员工加上加班费，
有时
挣的比级别低的经理都多。

4） 出差补助

会计师事务所的审计部员工，出差补助是一项很大的收入，但是这项收入现在也缩水
了。

以前毕马威是一天 180，现在好像是 160，普华德勤什么的是 150/天。以前是不管客户

是否
管饭，一般都是 160 或 150 每天给，现在变成如果客户管饭，就要 160 或 150 减去饭费
才算差补。以前的 aa 是出差一定住当地最好的酒店，现在也是本着节约的原则了，可
能有 4 星就不住 5 星了。

外资银行的出差机会非常少。

5） 工资涨幅

都是一年一涨。会计师事务所工资涨的比较多，特别是 junior 到 senior, senior 到

manager 这种跨级的，涨的就更多，每年涨百分之十几的，百分之五十的，甚至工资翻
倍的也是
有的。外资银行也是升级了涨的多一点，但是升级不像会计师事务所那样一年一升有规
律，
有时干了几年也不升，因而一般涨的较少，也就是个通货膨胀率，百分之几吧。

6） 奖金

事务所的 staff 没有奖金，经理有奖金，合伙人应该有奖金和分红。经理的奖金和业绩

挂
钩。外资银行各有不同，汇丰好像没奖金，恒生好像是有奖金的。

7） 小结

总的来说，事务所的 associate 和外资银行的一般 staff 工资差不多，但是事务所的

有加班和差补，因而总收入多得多。事务所升级有规律，工资每年涨的多，因而 senior
比外资银行的小经理挣得多。两个地方级别高的经理挣的就差不太多了。但是这两个行
业都不是很高薪的行业，同样级别的经理与 IT 像高通，咨询像波士顿是没办法比的。
（五） -工作性质

1） 总体工作

审计部是别人有一系列已经准备好的东西，你的任务是去检查这套东西是不是真实公
允可
靠的，当然这其中会有一系列的方法，也有一些咨询的东西在里面，但是审计本身的
性质
决定了审计最主要的工作是核实，包括核对数字是否正确，不停的向第三方发函证等
确认
会计信息是否真实等。

税务部帮助客户报税，代理记账，代表处和分支机构的建立，以及和税务及财务相关
的咨
询。associate 做一些准备的工作，但是做到 senior，会有一些复杂的 case，依据客户
的
实际情况，为客户度身制作 tax planning，像转移定价，合并，清算中的税务问题等
技术性很强的东西。

外资银行主要是审查客户的情况，看是否，以及给客户多少贷款额度，额度一旦给了
客户
，就要根据客户的要求，做一些操作性的东西（提款，贷款展期，提前还款等）。

2） 工作和部门分工

审计部没有什么具体的分工，主要看客户，小的客户像代表处什么的，那就什么科目
都一
两个人看了，大的客户一般就要分工，可能一个人只看应收账款，一个人只看其他应
付款
等等。有时候会长时间不停的核对检查应收账款是否真实公允等。

税务部一个人什么都要会。不过普华是有分工的，做公司税的员工只做公司税，做个人
税
的只做个人税，所以一个客户可能两三个 associate 或者 senior；毕马威好像是与会
计相
关
的业务单独分出来有一部人管；德勤是最没有分工的，不管会计还是税务还是什么别
的，
一个客户每个级别只有一个人，这个客户所有的方面都是一个人照顾到（我觉得这样
是对
一个人成长最好的）。
外资银行因为在大陆可以开展的业务还不多，因而部门也不多。贷款部的客户经理是工
作
的核心，负责审查和分析公司的经营状况，财务情况等多方面因素，最后下决定可以
贷给
客户多少钱。Operation（不知道怎么翻译比较合适，sorry）部门是负责贷款合同签出
后
，提款，换款，摧帐等工作，资金部负责调配银行所有的资金，看整个银行的资金是
否足
够支持客户的提款，不够就去同业拆借，还有负责外汇的部门等（帮客户外汇买卖投
资是
投行的业务，传统的商业银行只是听从客户的指示进行兑换）。

总的来说，事务所的分工不是很细，一个人通常要本部门的知识都掌握，什么业务都
能做
上手，外资银行的分工非常细，一个一个小 team，每个 team 有自己的独立职责。

3） 对细节的追究

税务部对细节最重视，因为税款工资等都是最 sensitive 的东西，错一块钱客户都不

干，
而且错了就是对税务局错了，多算了几乎退不回来了，少算一点税务局也不干。所以很
多税务部的人都有轻微的压迫症（严重了就是疾病了），就是本来做对了还要不停的
检查，本来信封都封好了，还要再拆开检查一遍对不对。

审计部具体问题处理不太一样。

外资银行基本是抓大放小。做信贷分析时更是如此，基本都是以千甚至百万做单位来分
析
的。当然算利息什么的是一定不能错的，不过好在是和客户之间的交易，实在错了还不
是
无法挽救。

4）个人意见

首先，我个人认为工作几年后是税务部最有意思，因为主要是咨询的东西，是你根据
客户
的情况帮客户做计划以减少税负，比较 creative。而且中国税法不健全，并且随时有新
法
规出台，因而可以弄出花样的东西比较多，而且一个 case 能否成功的得到税务局的批
准，
是要看一个人的综合能力，包括和税务局的人套磁之类的。与审计部和外资银行相比，
税
务部是更需要动脑筋的。
如前面说的，审计工作的本质就是审查会计报表的真实性等，而外资银行是分析可否
答应
客户的要求，答应后就去完成一系列的操作，也就是说这两种工作都不需要给客户出
主意
告诉客户该怎样做，而是按照规定或者客户的要求去做，因而程序上的东西比较多。

其次，我觉得会计师事务所的工作比银行要严谨，因为纯粹是靠人力资源挣钱的服务
性公
司，所以任何提供给客户的东西都是力求完美，不出任何差错（所以呆久了神经会变
得很
脆弱），起码经理是这样要求的，做错了即使没有什么实质性的损失，也会挨经理说
的。
而银行基本基本上是银行与客户的之间的交易，所以双方都好商量，时间久了和客户
就熟
了，更加可以在做事情时有所商量。不过在计算收入时，每个公司都是最细致和最有原
则
的。

（六） -同事关系

会计师事务所

事务所每年都要招上百十来人（税务部比较少，但每年也有 20 左右），又因为事务所
是一
年一 evaluation，一年一升级。这种关系很像是上学的感觉，同一年招的就像是同一年
级
的同学。第一年就是一年级，之前进公司的同事谁都能找你帮忙做事，到了第二年，同
一
年招进来的人一起升级，新的员工招进来，二年级的就可以让一年级的帮忙干活。如果
哪
年有人没升上去，就像是留级一样，你说那个人还会不会留在公司呢（不过除了
senior 升
manager，下面的升级一般都没什么问题）。

同一年招进的员工关系都很好，差不多都是一届的，一起培训，一起学习熟悉公司情
况，
一起挨客户和老板的骂，一起发牢骚。而且在级别低的时候，不涉及什么利益冲突，感
觉
真的像同学关系一样，没有什么在校园里听说的工作时勾心斗角，还是一样的天真烂
漫。
同一事务所同一年招进的员工，很多都在校友录上建立了班级。

级别升到 senior 之后，由于人员构成就不那么一致了，有从下面升上来的，有留学回

来和
跳槽过来直接做 senior 的，而且为了升职做经理，同一事务所的 senior 也会互相明
争暗斗，争夺好的大的客户什么的。经理之间的竞争就更别说了，内斗就很厉害了。

对了，审计部经常出差，出差的时候很可以增进友谊的。另外，审计部因为有时候太忙
了
，可能 senior,manager 因为太忙了，也没时间争来争去的。但是高级别人的事情谁说
的准
呢。

2）外资银行

外资银行的同事关系和一般的外企没什么不同，因为员工是随时招进来的，没有会计
师事
务所那种规则的整体的招聘（每年也会固定找几个 trainee,但因为数量较少，不代表
主流
），所以同学一样的甜蜜关系是很难形成了。大家也在一起吃，一起笑，但是那种大家
一
起奋斗，一起吃苦的感觉好像没有了。

不过因为外资银行分工非常细，很多部门是一个萝卜一个坑，同一级别做同一件事情
的人
并不太多，而且升级和在银行工作的时间长短有一定关系，再加上没有升不了经理走
人的
压力，因而内部竞争好像也没有会计师事务所那么激烈。

3）相同点

相同的是事务所和外企都是外企，有着一般外企的“性格”，老板和员工之间的关系
很融
洽，见面叫英文名字就行了，一般情况下，老板和员工说话也很客气，都是以互相帮
忙来
让员工做事，等级观念有，但是一定比国企淡些（当然心情不好的时候或者员工出错
的时
候，老板就绝对是老板了）。

（七） -对英语的要求
都是外企，所以英语都是公司内部的第一书面流行语言，发个通知什么的，员工内部
email 说个什么事，经理布置任务，反正几乎所有的书面文件都都用英语。口语一般没
什么机
会说，除非你的老板是外国人，或者你的客户的联系认是外国人，否则都是中国人，
就没必要说英语了。但是对于书面英语的要求，还是有一些差别的：

1） 会计师事务所

审计部的内部 email，报告等也都是英文，但是因为会计凭证很多是中文的，函证也常
常
要发给内资企业，最关键的是，国内要求审计报告从会计报表到注释都必须是中文的，
所以相比之下，审计部对英语写作的要求是最低的，写的东西一般有内部 format，比
较标准化，不会经常写长长的英语 report。

税务部对英语写作要求很高。Associate 通常要帮 senior draft email, draft

report，
draft almost everything。一方面经常要帮 senior 把晦涩难懂的新法规范译成英文，
另一方面由于有咨询性的工作，要把咨询方案用英语写成报告提交给客户。客户的问题
各不相同，写的报告也各不相同，再加上有些技术含量，一些税务财务专门用语，经
常是写到最后头昏脑胀的，自己都不知道自己要说的是什么了。我想说的是做到税务部
的 senior，英语写作绝对是过关的。

总之，不同的级别，从 associate 到 manager，对英语写作的要求都很高。

2） 外资银行

对英语的要求就看不同的部门，不同的职位了。有的部门只需知道自己那个部门的一些
英
语就 ok 了，有的部门只需读懂，没有特别多写英语的机会，但是有的部门是全部书面
英语
交流的，譬如帮老板做一些 research 之类，要写成英语的 report 给老板的。

与事务所的不同是，staff 不会帮忙起草 report，而全是由经理独立完成。因而外资银

对
经理的英语要求很高，但是对 staff 的要求一般，至少 staff 不用用英语写又长又复
杂的 report

3） 个人感想

我觉得不管是事务所还是外资银行，工作之后没有人会去在意你一个介词用的对不对，
拼
写是不是全对，重要的是写出来的东西要让人看得明白，要是条理清晰，有逻辑和流
畅的
。感觉上在一个部门呆久了，就只会说行业相关的英语了，其他领域的英语基本就不会
写
了。但是我觉得不管在事务所还是外资银行呆几年，看很多页的英文材料应该是没问题
了
。语言像一种习惯，至少外企是可以培养这种习惯的地方。

（八） - 工资之外 的福利

总的来说外企在福利上和国企是天上地下的，都没有太多的福利给员工。相比之下，可
能
外资银行的福利会稍微好一点点。

1）会计师事务所

有人说会计师事务所是劳动密集型行业，至少对于 associate 来说，老板是不怎么

care 员
工会不会辞职的。因而逢年过节，事务所通常没有什么太多的表示。不知道是不是因为
事务所都是合伙制的企业，省下来的左右的钱都是老板自己的，所以可能比较那
个，，，

每年会组织员工去玩一次，通常是近郊，一个周末住两天那种。

2）外资银行

当然外资银行也就那么回事，也只是端午节发个粽子之类的，有时候发几张电影票，
也听
说过渣打的老板心情好，请全体员工喝星八客，汇丰的老板心情好，请全体员工吃冰
激凌
之类的，虽然都是不值什么钱的东西，但是至少让员工觉得老板还是想着员工的。最近
因
为 SARS，为了增强体质，汇丰每天上下午各做 15 分钟的操，这是会计师事务所没有时
间做
的。

我想最大的一点福利是外资银行的员工通常可以拿到低息住房贷款，不过现在买房的
商业
利率很低，所以也没有太多实惠，但是给员工提供的贷款是可以连首付一起贷的，所
以对
于没什么积蓄的年轻人可能是一个实惠。

每年也会组织员工去玩一次两次，地点时好时坏，近的就是市内，远的是别的城市，
去香
港等境外旅行的也是可能的。
3) 住房公积金

因为没有什么太多福利，所以住房公积金这块最好在谈工资时说清楚，因为算是比较
大的
一块。目前国家的政策是个人最多 377 封顶（好像是，反正是三百多），但是如果公司
申
请，个人最多可以出工资的 10%。会计师事务所毕马威是 10%，德勤以前是 10%，377 的
政策去年出来后，就只有 377 了，这样对于工资高的，就等于每个越少了很多钱。普华
的住房公积金好像也不到 10%。外资银行的操作部太一样，有些是 10%，有些是多少工
资之下是多少，多少工资之上是多少。总之问清楚就好了。

其他的真是没什么福利了。说一点题外话，要福利哪里也比不上超级国企，外企里面是
摩
托罗拉，壳牌，高通，西门子这种欧美股份制大公司的福利最好。我听说摩托罗拉的一
个
很普通职员离开工资，光同事之间告别欢送公司就花了几千块呢。

(九)工作和业 绩评估 (eva luatio n)

不管是外资银行还是会计师事务所，都有自己的一套完整的评估体系。不管每年的评估
到
底有多大的作用，每年都是要轰轰烈烈的做一把的。

通常每年评估两次，年中和年终。年中的那次比较简单，随便写写（有的公司可能没有）
，年末的就一般都比较正式，填写一大堆表格。有的是先自己评价自己，然后你的老板
或
比你级别高的人再评价你，有的是直接老板或比你级别高的人评价你，评估之后通常
评估
你的人会和你谈谈话之类的。

1） 会计师事务所

审计部的评估通常是分不同的各户进行。也就是说完成一个客户，负责这个客户的
senior
或 manager 就会给你打分，年终的时候再根据你做过的所有的客户的得分情况综合评
估。

税务部因为不是集中的做项目，所以不是按客户打分，而是高一级别的给低一级别的
打分
。也就是说 senior 给 associate 评，manager 给 senior 评，不过不是一个人说了算的，
要几个 senior 或 manager 一起评一个人，甚至全体 senior 和 manager 开会讨论评估。

事务所由于是几个人一起评价一个人，所以可能比较全面，一个人对你的印象不好没
关系
，别大家都觉得你不好就行。

2） 外资银行

外资银行因为前面说过的，分工很细，所以通常是只有你的直接上级经理给你评估。如
果
那个经理不喜欢你，或是要求很严格，那你就自认倒霉吧，不过虽然这种一对一的评
估比
较看运气，但是大家都是专业人士，应该都不会以权谋私的。

3） 评估结果

个人的评估的结果一般是会返回给个人的，但是你不一定能知道 senior 或 manager 讨

论时
是如何评价你的。这个结果直接会和你的工资挂钩，具体情况请看下一篇关于升职的介
绍。

（十）升 职

这个内容我不知道该怎么写，也最不愿意提起，所以我放在最后。因为以前我一直以为，
外企的能否升职完全是靠个人的努力和成绩，可是有一天我突然发现，外企在决定是
否让
一个人升职时，仍然有一定程度的人为的因素，我很失望。可是作为一个完整的介绍，
我
还是写几句吧。

1） 级别概况

相信大部分人都知道了，会计师事务所有很规律的升级时间，通常是一年升一级，没
出太
大的错误的话，级别低的时候升级都没有什么问题。到了 senior 升 manager 就不一定
了，
升成 manager 之后再想往上升就更难了。

外资银行的级别非常细，不管是普通员工还是经理，都有很多级别，特别是经理的级
别就
更细（但是说实话目前大陆人还很少有能到达很高级级别的经理），升级的具体时间
是不
一定的，受很多因素影响。总的来说级别低的时候有一个大概的升级时间，级别高了就
不
一定了，每个人不太一样。会影响升级的因素譬如：不同的部门升级情况可能不同；你
的
老板怎么样，是不是会想着提出要给你升级；你上面的职位是不是有空缺等等。

2） 升级的条件

第一，会计师事务所

我个人认为，会计师事务所已经基本过了大规模扩张的阶段，现在的发展已经趋于成
熟，
六七年的时间也已经积累了一定数量的专业人员。说实话前几年毕业进事务所的，工作
五
六年后升到经理是很顺理成章的。可能我不是什么牛人，我是觉得现在还想升到经理，
真
的是非常难的一件事情。

一般来说，在会计师事务所想要升级，每年的评估得分要不错。需要注意的是，上面的
人
怎么评估你，除了看你干得好不好之外，更重要的是大家对你的印象怎么样。由于是很
多
人一起评价一个人，但是你主要跟着几个人做，所以运气在这个时候显示了作用，首
先要
看主管你的人是不是欣赏你的这种性格，其次要看主管你的人的性格，他是不是愿意
在大
家面前帮你说话，为你争取 top pay 和升职。

会计师事务所都要填一个类似于时间表的东西，要填上你为哪些客户做了多少时间，
想要
升值的话，为客户工作的时间最好不要太少。

另外，你自己的 qualification 要不错，包括注册会计师，注册税务师或者其他什么

职业
资格，最好别什么都没有。

最后的一点，也是想要升经理最重要的一点，就是你和合伙人的关系。因为经理是要合
伙
人来评估的，也是由合伙人提名升职的。只要有合伙人肯为你说话，你升位经理的机会
就
有。会计师事务所里上层的竞争激烈，每个合伙人带一些经理，如果你跟着做最多客户
的
人职业发展的好，那你的职业发展就有优势。
第二，外资银行

外资银行的升级首先要看主管你的人怎么样，他是不是想着推荐你升级。其次要看你工
作
的时间。因为银行一般不给压力让无法升职的员工离开（因为大部分人不能常常有机会
升
级），所以只要努力工作，到了一定的时间，总是有机会升的，只是像前面的说的，
升到
一定级别后，作为大陆人，想做高级别的经理目前还是很难的。

但是 WTO 后，外资银行可以经营的范围越来越大，更为广阔的业务范围需要更多的专
业人
士，因而外资银行的生职空间还是有的。

3） 总结

虽然升职有很多人为的因素，但是说到底你的能力是最重要的，没有老板想要找一个
无法
出色完成工作的人做助手。重要的是如果你周围的人都很优秀，你怎么能够在众多优秀
的
人中脱颖而出。

（十一） 个人今后的发 展

1） 会计师事务所

审计部是最容易跳槽的，因为审计的工作会让一个人把会计知识弄得很熟，我个人觉
得会
计知识，特别是会计报表是所有与财务金融相关工作的基础，因为是一个公司经营情
况的
切入点。审计部会有机会跳到大公司的财务部做，至于能跳到什么职位，就要具体问题
具
体分析了，Senior 跳到大公司去做财务经理的情况并不少见。

税务部比审计难跳槽。因为相比之下，审计部学的广，税务部学的深。目前在中国的公
司
，只有大公司才有独立的税务部，但是很多想要跳槽的四大的 senior 和 manager 盯着
这些
大公司的税务部门的经理职位，所以竞争还是很激烈的。

但是中国税目前是一个很 popular 的东西，很多外国投资者对中国税很感兴趣。WTO 后

越来
越多的外资要进入中国，他们完全不懂得中国税，就一定要找人帮着做，外商应该更
相信
和熟悉四大，因而学税前景是不错的。

在生活方面，我觉得一直在四大工作对女孩子的要求会比较高，首先你今后的老公要
同意
你常常干到十一点回家或者干脆常常出差在外不回家，即使他没有意见，会计师事务
所几
乎没有时间让女孩子升养小孩子。高收入的代价是工作几乎 occupy 你所有的时间。

2）外资银行

外资银行因为并不希望员工离开，因而银行的跳槽率比会计师事务所少得多。跳槽的话
可
以去别的商业银行或者去大公司做 treasurer（通常 treasurer 与 financial
controller
构成了一个公司的财务高层）。

我不知道离开外资银行去投行是不是行的通，目前在中国懂得投行东西的人还不是很
多，
在商业银行做一段时间，等经验和技能积累了一些跳去投行使不错的选择。

另外，我觉得外资银行对于女孩子养老挺不错的，虽然挣的不多，但是银行的工作挺
养人
的。

3）共同的出路

其实还有一个出路，就是干两年后出国，想要出国的话，对于行业的选择就要看以后
专业
想学什么了，关键是去一个有名的公司。

另外，随着咨询业的兴起，离开四大和外资银行去咨询业也是一个出路。

（十二） 后记

这是我暂时想到的一些比较，以后想到了再补充。两个行业就被我这样笔笔写来，我试
图
真实和全面的和大家分享两个行业的不同，但是我的能力有限，因而肯定有很多疏漏
和片
面的部分，希望我写的这些东西对大家有一定的借鉴作用，没有误导大家，写的不对
的地
方请多多谅解。

作为职业生涯的起点，四大和外资银行都是很不错的。好像很多人对四大的 offer 很不
懈
，特别是研究生，可是我觉得，四大是一个非常锻炼人的地方，四大的经历会把一个
人变得非常的 professional，做事高效，抵得住压力，并且力求完美。这些压力会让一
个初次接触工作的人认为工作就是这样繁忙的，因而对以后的繁忙都可以坦然从容面
对。

其实行业和公司的选择第一还是看兴趣，年轻的时候有资本去选择，去做自己喜欢做
的事
情。只要有兴趣，只要执著去做，无论在什么公司都可以有自己的一片天地，付出一定
会
有回报的。

另外，可能我比较传统，我觉得两个人选择工作时要一起考虑的，互补一下比较好。

我是一个很失败的人，这些年做了很多错误的决定，也浪费了很多时间，所以真的希
望我
所知道的能够给大家哪怕一点点帮助。

谢谢 gg 虽然对我的没有毅力和不思进取已然绝望，但还是一直在身边鼓励我（虽然他
是以打击为主要的鼓励方式:P），和我一起设想我们的未来，我曾经一度觉得，不管
我做错多少选择，只要选择他是选择对的就行了。所以我要努力，我要做 gg 的骄傲，
我们大家一起努力吧。