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Dmarchage

Fiston, fistonne, tu viens dtre choisi pour intgrer le Dmarchage au Raid. Bravo, tu as pass le cap des entretiens ; Sache pourtant que ca ne sarrte pas l et que tout commence maintenant ; lasso nest pas une fin en soit pour viter la triste condition de Nobode, et de nombreux facteurs te le rappelleront tout au long de lanne, comme le fameux headache que tu as dj du avoir entre les mains ; Le dmarchage est un ple chiant, o le taff se fait dans lombre et est particulirement pnible mais trs enrichissant ; tes sources de frustration seront nombreuses, tu te dcourageras, mais chaque succs est extrmement gratifiant. Bonne anne de taff .

I : Informations gnrales :
1) Un peu tout
Comme il est dit plus haut, le dmarchage est le ple attirant au dpart mais rapidement blasant ; tu te rendras vite compte que les sous ne tombent pas facilement, surtout quand les journaux parlent 3 fois par jour de crise et de rcession. Tu vas donc prendre normment de vents et surement te dcourager ; surtout, ne te laisses pas abattre, ce nest rien et tout vient point qui sait attendre ; ton taff sera rcompens un jour ou lautre ; Enfin, tu auras beau travailler dans lombre et penser ne servir rien dans llaboration de lvnement, saches que tu as lun des rles les plus importants dans lasso; les concurrents ne feraient pas de vlo ni de char voile sans toi, de mme quils iraient en train Montreuil et quils ramneraient leurs sandwichs ; pourquoi ? parce que tout ca a un prix, et que mme si cest le travail de tout le monde de le faire baisser, il est impossible dobtenir la gratuit ; Donc il faut le payer. Donc sans toi fiston, pas daventuraid ni de raid!

2) Ton taff
Je te donnerai le taff cette anne. Mon but est de professionnaliser le dmarchage le plus possible cette anne, car cest un ple tout jeune qui ne date que du 13me Raid EDHEC. Un peu dhistoire : avant, les bnfices du Raid N-1 servaient faire le N, dont les bnfices allaient au N+1. Une belle anne ( la 12me ) ce merveilleux systme sest totalement cass la gueule et il a fallu faire un Raid en partant de beaucoup dargent ; pour cela, le dmarchage a t invent au Raid ; Les performances du ple nont fait quaugmenter depuis ce moment, et mon but est de le rendre le plus actif et organis possible. Toutes ces circonvolutions pour tannoncer que tu vas beaucoup taffer cette anne ( dans des limites raisonnables, bien videmment ). Mon but est de te donner un dossier par semaine, en panachant entre le raid et laventuraid. Il faudra que la salle de phoning soit ta deuxime maison. Je ne veux donc pas que tu prennes tes dossiers la lgre. Tous sont importants, que ce soit pour raliser des conomies, offrir plus de lots ou gagner de largent ; traites les srieusement et bosse dessus de la manire la plus ordonne. Je tiens donc ce que tu taffes de manire continue dans la semaine et que tu uses AU MINIMUM de ton jeudi aprs midi comme ladministration le prvoit : bosser pour ton asso ; si tu fais du sport, tu feras

ton dossier un autre aprs midi ou un autre moment, mais jexige du travail constant et rgulier. Avec 15 heures de cours par semaine, tu vas devenir un lgume si tu ne taffes pas pour lasso, donc cest aussi un conseil dhygine de vie ;-).Sil ya un ple qui ne doit pas bcler son travail ( et il ny en a pas vrai dire), cest le notre. Un powerpoint ne serait-ce que termin rapidement et tu es certain quon ne sera mme pas lu. De plus, je ne serai pas l pour contrler mais il FAUT que tu sois en salle phoning au moins 2 heures dans la semaine. LE DEMARCHAGE EST INSEPARABLE DU TELEPHONE ; internet et le mail doit tre laboutissement dune premire phase de dmarchage, mais cette premire phase commence au tlphone. De mme, nhsites pas relancer sans arrt, appeler pour prendre des nouvelles etc. Pour le tlphone, loues la salle de phoning au moins deux heures et vas-y avec tes frrots et soeurettes du dmarchage ou des autres ples ( pas plus de 4 tout de mme ) . Bien entendu, ce que je dis est indicatif : deux heures est la dure incompressible passer chaque semaine en salle phoning mais tu peux y passer beaucoup plus de temps, ton taff guidant tes heures de travail ( et surtout pas le contraire ). IL FAUT QUE TU M ENVOIES LES RESULTATS DE TON TAFF TOUT LE TEMPS. Le but est que tu coules tes dossiers le plus rapidement possible ; comme je lai dit plus haut, mon objectif est de te filer au minimum trois dossiers dans le mois. Si cest trop, tu me le diras, mais je ferai en sorte que le rythme reste soutenable. Mais tout dossier la bourre ne sera pas repris par quelquun dautre, donc tu ne fais que repousser plus tard. Noublies pas non plus que ton but est de les refiler ton fiston la fin et quil ne doit pas se retrouver comme moi cette anne faire le tri dans un merdier sans nom.

II : Comment travailler
1) Tes bases de donnes Celles-ci te seront remises en dbut danne et tu auras tout le loisir de te les taper toute lanne ; Celles-ci seront les plus dtailles possibles et dans la mesure du possible, les interlocuteurs privilgis seront annots ; ces personnes sont celles qui nous avons eu affaire les annes prcdentes, que le dossier ait abouti ou pas ; sache que cest trs intressant davoir un nom, comme tu le verras dans le paragraphe au tlphone. Lennemi du dmarcheur est la standardiste, qui est tonnamment doue pour filtrer les appels et voir quand on est pas dtermin. Pour tes bases de donnes, essaie dadopter un format identique tout au long de tes tables, c'est--dire en colonnes, avec Entreprise / Nom interlocuteur / Numro(s) / adresse mail / remarques / fait- faire Entreprise Nom interlocuteur Numro de Adresse mail tlphone Remarques A faire / fait

Ladresse physique ne reprsente pas un grand intrt, part pour les grosses botes, mais celles-ci devraient tre faites en grande partie avant que vous arriviez ; vous aurez cependant quelques dossiers importants traiter, pour lesquels des envois seront peut-tre ncessaires. Si jamais tu as un dossier qui na pas encore de BDD, ce sera toi de la faire ; fais ca avec srieux et sans rien oublier, on a souvent de bonnes. Dans ce cas l, http://www.kompass.fr/ est ton ami ; tu as les numros, les CA et tout, cest trs intressant ; les options les plus avances et utiles sont payantes, mais il y a dj moyen de se dpatouiller de belle manire avant den arriver l. De mme, utilise les pages jaunes, surtout si tu vois que le site de lentreprise que tu vas dmarcher ne te file quun numro surtax ou rserv aux clients par exemple ; dans ce cas l, cherche ladresse de lentreprise et rentre la dans les pages jaunes, tu chopperas peut-tre le numro du sige directement. Si jamais tu dois appeler un numro sans rapport parce que tu nas pas trouv le bon (par exemple le service rclamation), ca peut arriver, certaines entreprises cachent leurs numros de sige : ne te perds pas expliquer ce quest le raid et laventuraid, cette personne nen a rien secouer, choisis un discours aimable mais direct du genre Bonjour madame, ______ _________ , responsable Relations entreprises au Raid EDHEC, je vous appelle pour une proposition de partenariat Je ne pense pas tre au bon numro, mais je nai trouv que celui-l, pourrais avoir le numro du service qui serait intress par ma demande

2) Tes cibles, tes demandes


On peut diviser en deux parties les entreprises : les grosses et les petites ; tu sors de prpa et tu ttonnes dune classification si conne, mais cest un fait, on ne dmarche pas pareil dans ces deux cas. Les grandes : Souvent, beaucoup de barrires avant datteindre la bonne personne ; Cest dans ce cas l que le nom dans la BDD est important, il faut demander parler cette personne ; si jamais cest le premier contact, tu auras srement appeler une ligne surtaxe qui na rien voir, comme juste au dessus (dernier paragraphe premire partie ). Surtout, ne jamais se dcourager et ne pas hsiter relancer souvent. Les dossiers se perdent, donc il faut prendre le tlphone ou relancer par mail. Surtout, on vite les intermdiaires et on essaie de ne parler qu une personne. Essaie de feinter les adresses mail. Quand tu vois comment elle fonctionne (exemple ledhec : prenom.nom@edhec.com pour les lves et edu pour les profs ) et que tu connais le nom de la personne atteindre car tu las vue sur un trombi sur internet, hsites pas envoyer la sauce. Par exemple Air France ( si je me souviens bien ) cest les deux premires lettres du prnom puis le nom attach. Les Petites : L, tout est diffrent ; le point de vue est autre puisque ca se base beaucoup sur le coup de main. Lors dun appel, demande donc parler au responsable partenariat ou du magasin/garage/boulangerie ce que tu veux. Une fois que tu las, il faut

miser sur laffectif etc. Le but nest pas de les saigner mais de voir tout de mme jusquo ils sont prts aller. Cf 4) tes appels.

3) Tes Propal
Propal est un nom bien pompeux dont je ne connais mme pas lorigine mais qui doit vouloir signifier : power point de dmarchage. Une base de ces power points te sera remis. Tu pourras reprendre la base pour faire les tiens, ils ont t mticuleusement prpars par Matthieu pour la gueule et par moi pour les textes. Si jamais tu dcides de recrer les tiens, reprends les masques. La police, cest du calibri. Mets quelques mots cls en gras, cest essentiel car les personnes qui tudieront ton dossier ne le liront pas mais poseront simplement les yeux dessus ; ca implique donc de belles photos et des mots cls comme professionnel , SAS Albert de Monaco , Couverture mdiatique , bref ce qui file la trique un petit marketeur qui veut bien faire. Le but est vraiment de leur faire croire que cest digne dune pub pour une mousse raser pendant la mi-temps dun match de Ligue des Champions le mardi soir sur TF1. A propos des photos justement, il faut que tu les mettes en argentique. Pour cela, si une formation est dispense, cest le pied, sinon, tu demandes la Comm de te le faire, ils sont censs tre forms. Pour cela, contacte Manon qui sera sur Lille, et pour des trucs plus ardus, Matthieu Louarn, qui est le God of Photoshop de lasso, mais est parti sur le campus de Nice. Pour les photos, ne les envoie pas sur les botes edhec, tu te rendras trs vite compte quelles sont trs limites niveau espace de stockage ; pour cela, utilises donc les boites hotmail ou autre. Une plateforme commune est aussi ltude, elle devrait tre prte la rentre. Un conseil qui nas rien voir, transfre ta boite sur outlook ou thunderbird, ca tvitera davoir la vider tous les 10 jours, surtout si tenvoies et reois des gros fichiers ; cest une scurit sans gale quand tu reviens dun long week end sans avoir regard tes mails et que tu te rends compte que ta boite est pleine depuis jeudi soir alors que tattendais la rponse dun partenariat. Un bon power point ne doit pas excder 12 slides, sauf si tu as une chie de trucs dire (et encore). Ton petit carton virtuel te sera remis par mail, il te suffira de lapposer sur le dernier slide. Je te transmettrai le document Word rsumant tout ca. Je te transmettrai aussi les powerpoints de base, avec un plan. Noublies pas dadapter tes PowerPoint lentreprise ; cest con dire, mais quand tu dmarches des compagnies ariennes, nenvoies pas un power point avec des images davions dautres compagnies. De mme, quand tu dmarches des cartes prpayes (Wonderbox par exemple ; le principe est dacheter une carte prpaye et de loffrir ; suivant le montant quil ya dessus, tu as le choix entre un tour en montgofiere, une vire en ferrari sur un circuit etc.), adapte le nom des produits quand tu les cites. Le dilemme est de savoir si on personnalise donf le power point ou pas. Plusieurs cas l encore : la grosse bote, qui aimera se voir dans le power point et qui reois normment de

demandes de subventions ; le but est donc vraiment de laccrocher, donc pour ca tous les moyens sont bons. Pour les plus petites, ne perd pas trop de temps ; pose les noms, adapte le nom des produits si on ne demande pas du financier et basta. Cependant, dans tous les cas, il faut mettre en avant ce que lentreprise a en commun avec le raid et laventuraid, quelle soit petite ou grosse. Pour cela, le slide sur la nature et les engagements colos est ultra important ; de mme, ne pas hsiter parler dthique, ce qui est vrai dans notre cas (ce nest donc pas mentir). De mme, dans tes mails, appose un logo demandant de ne pas imprimer, ca fait trs pro. De nombreuses entreprises veulent se racheter en soutenant des choses dans ce genre l, par exemple les compagnies ariennes. Une fois ton power point fini, il faut le mettre en pdf pour que la personne ne puisse pas le modifier et surtout pour que ca prenne moins de place, puisquil sera en pice jointe et que tlcharger un dossier de 10mo fait souvent hsiter, ce qui nest pas bon. Pour cela, va sur tlcharger.com et tlcharges dopdf. Pour lutiliser, tu prends ton document powerpoint, tu limprimes ( Ctrl+P) et au moment de choisir ton imprimante, tu slectionnes dopdf. Spcifies ton dossier darrive et le tour est jou. Cette tape est trs importante, on envoie JAMAIS un dossier de 10Mo, cest le meilleur moyen de ne mme pas tre lu et considr ! Inutile de dire quune attention toute particulire doit tre apporte lorthographe, la tabulation etc. De mme, vrifie ton pdf une fois que tu las sorti, il est possible que les alignements aient sauts. Dans ce cas l, il ne me reste qu te souhaiter bonne chance, parce quil est possible que tu aies le rimprimer plusieurs fois.

4) Tes mails
Il sagit ici de traiter les mails que tu envoies avec en pice jointe ta propal et ta demande. Clairement, ton mail contient : un message, ta pice jointe, savoir ton powerpoint. Plusieurs rgles : Soit court et concis : ce qui est trop long ne sera pas lu Soit poli Pas de fautes dorthographe ou de grammaire Tout doit tre irrprochable (waouh, trop bien le conseil) Adapte toujours tes mails ; si tu utilises un mail type, vrifies le bien ! Pour le mail en lui-mme, soit concis mais poli. Commence par M. Machin ou Madame Bidule, si tu as leurs noms. Madame, Monsieur, si tu nas pas le nom ni le sexe de ton interlocuteur. Attention, si tu envoies une dame, ne commence pas par Monsieur, je lai fait sans faire exprs dans lanne et je me suis bien fait tauler dans le mail suivant.

Ensuite, un beau dveloppement pas trop long. Rappelle bien la personne que tu las eu au tlphone si cest le cas. Pour cela, commence par : Suite notre entretien tlphonique, je me permets de vous faire parvenir blabla Pour finir, une petite formule et enfin, signes par Cordialement ; les formules style je vous prie , madame, monsieur, dagrer lexpression de mes sentiments les plus distingus , sont rserves au papier. Puis appose ta signature : (voici la mienne, il faut que tous les moyens de te joindre ainsi que ton poste soient bien visibles ) Arnaud PALMER Responsable Dmarchage 17me Raid EDHEC Mazars Port : 06.30.87.45.77 Mail : arnaud.palmer@edhec.com Adapte bien, si tu tes prsent comme responsable dmarchage, reprcise le dans ton mail, par soucis de cohrence. Un point important : ton objet de mail doit tre court et prcis. - proposition de partenariat - partenariat ( suite appel tlphonique ) - Demande dinformation etc. Tu trouveras dans un dossier complmentaire plusieurs exemples de mails. Bien entendu, tout ce qui est dit ici est seulement indicatif, libre toi de le changer si tu trouves ca un peu lourd ou autre. DEMANDE TOUJOURS UNE CONFIRMATION DE LECTURE AINSI QU UN ACCUSE DE RECEPTION QUAND TU ENVOIES TES MAILS.

5) Ta pice jointe de demande.


Si ton coup de fil a t trs concluant et que un accord est proche, alors il faut crer un deuxime document en pice jointe avec ta demande. Il sagit dun document Word l encore pass en pdf. La encore, si rien nest arrt, un certain format reste respecter. Lternel Madame, Monsieur , si jamais tu nas pas le nom. Sinon, tu le mets.

Une rapide prsentation de lvnement ; si tu dmarches pour laventuraid, rappelle quon organise le Raid et mets ce qui envoie du rve ( raid pro, un des plus durs, Albert et toute la smala). Tattardes pas non plus, ils ont le pdf en pice jointe aussi. Une petite formule passe partout qui rend bien ; javais opt pour : Dans le cadre du dveloppement de nos vnements, nous recherchons un partenariat avec votre entreprise. Eminemment pompeux mais ca reste classe. Ensuite, un grand moment dhypocrisie : les avantages pour la bote que tu cherches dmarcher ; bien entendu, ils sont extrmement faibles, et cest la que rside le challenge Donc fait un beau dveloppement, du gras sur les jolis mots, des phrases pas trop longues et la encore, insiste sur les points communs, et la nature : notre Raid est ozone-friendly , on a des partenariats avec des assos de protection de lenvironnement, les concurrents se torchent en courant dans lherbe et nous ramassons tous les papiers et dchets, sauf les plus gros quon enterre ou quon jette dans une rivire en regardant bien autour si personne nous regarde. (bien sr, je rigole) Ensuite, notre proposition ; Pour cela, utilises les tirets et autres bullet points ; Distingue bien ce quon demande. La base incompressible, cest le site, et laffiche si le gars ne nous file pas que trois pains au chocolat et deux sucettes. Ensuite, suivant ce que tu demandes, ca peut tre des banderoles, un logo sur nos vestes etc. Mais on en reparle dans un autre paragraphe. On enchaine avec ce quon leur file en change, cest--dire pas grand-chose, mais l encore, on brode. Puis les sempiternelles formules de politesse et signature: Je me tiens votre entire disposition pour de plus amples informations. Cordialement,

Arnaud PALMER Co-Responsable Relations Entreprises Association Edhec Aventures 06.30.87.45.77 arnaud.palmer@edhec.com

Tu auras des aperus dans le dossier que je te filerai.

6) Tes appels
La encore, un gros morceau. Commenons par le principal, la salle phoning.

Elle se situe donc dans le couloir partant du hall et temmenant vers les casiers, juste ct du bureau de Charpentier. Pour la rserver, il faut sadresser laccueil, donner ton asso, tes horaires etc. Il faut que tu la rserves au minimum deux heures. Concertes toi avec tes frerots et soeurettes pour pas la rserver au mme moment, ou pour faire vos appels en mme temps ( il y a plusieurs tlphones ). De mme, quand une asso na pas fini sa sance de phoning avant toi ( ou quelle vient en avance pour commencer plus tt), tu lves lindex et tu leur dit non non non ; cest simple, le Raid paie le tlphone du Raid, pas celui des autres assos. Cest pas toujours vident de dire aux gens de se casser, mais quand tu leurs demandes si PDC ou lEJM aimerait payer nos coups de fils, ils te rpondront bien que non. Et puis des fois, on aime tlphoner seul ( moins que tu prpares un beau coup dclat avec un norme contrat plusieurs zros et que tu souhaites les dgouter, mais bon ). Il faut IMPERATIVEMENT que tu aies prpar ta sance de phoning avant. Il ny a rien de plus mauvais que daller en salle phoning pendant deux heures et de passer trois coup de fils. Tout ce que tu auras fait aurait pu tre fait chez toi au fond de ton lit. Tu prpares donc tes bases de donnes, une liste de ce que tu dois faire etc. Prend un papier et un style ct de toi, et note la progression de ton travail. Tu en auras aussi besoin pour noter dautres numros. Cette salle doit devenir votre nouvelle maison ! Pour les tlphones, il faut que tu composes le 0 avant de composer ton numro, sinon lappel ne sort pas de lEDHEC. Maintenant, les techniques tlphoniques ; comme je lai dit plus haut, le principal problme, cest la standardiste et le but est de la passer tout prix. Pour ca, plusieurs conseils : soit trs aimable avec elle (quil est beau mon conseil) Parait sr de toi ; il ne faut jamais hsiter ; quand tu demandes parler quelquun, fait le de manire assure. Demande un dpartement. Le but, cest quelle ait limpression que tu appelles frquemment, que tu es un habitu ; Pour cela, le grand classique, cest de ne pas lui demander son avis et de dire direct : Bonjour madame, Arnaud PALMER, responsable des relations entreprises (mme si tes pas responsable, dis le) au Raid EDHEC, pourrais je parler Monsieur Machin svp ? . Ou cest une niaise et elle te mets en communication avec la personne, o elle cherche savoir qui tes. Attention, le but est clairement de filtrer, donc donnes tout ce que tas et poses les couilles sur la table : Cest propos dun partenariat . Ne dis pas, cest une demande de partenariat , tu vas te retrouver avec le tlphone raccroch et une belle adresse mail dans les deux minutes, ce quon cherche absolument viter. Il est possible que tu aies mentir pour accder la personne que tu veux avoir ; ca peut marcher, mais ca reste dangereux ; Pour parler au responsable partenariat de je ne sais plus quelle compagnie arienne lanne dernire, jai ainsi prtext avoir t contact par la personne, que je devais donc rappeler et que cet entretien tlphonique avait t prvu par change de mails. Mme si ca a foir ensuite, je lai eu Donc prpares ton coup. Le mieux est donc denvoyer

un mail la personne avant, avec le pdf et la proposition de partenariat, ca te permettra de ne mentir qu moiti en parlant dun change de mails. Pour en revenir la standardiste, il faut absolument la mettre en confiance ; si jamais tu la sens rticente mais tout de mme polie et sympathique, fais la parler ; demande lui si elle a dj entendu parler de partenariats, si elle recoit beaucoup dappels etc. Tout dabord, elle te lchera peut-tre quelque chose de bon savoir, ensuite, ca la met en confiance et elle peut peut tre faire quelque chose pour nous plus tard.

Nhsites pas parler avec des amis qui sont eux aussi au dmarchage pour changer des trucs, des bons plans et des entreprises qui donnent Autre conseil, fais jouer toutes tes relations ; cest triste dire, mais si tu ne portes pas comme nom Le chti ou CCE , ton vnement est moins visible et donc moins pris, et tous les plans sont les bienvenus. Utilise aussi lannuaire edhec quand tu es dans une impasse. Pour cela, va voir dans la partie classe par entreprise et choisi un edhec ressource. Je vais essayer de mettre dans les bases de donnes les edhec ressource. Sinon, tu pourras aussi dmarcher au Forum EDHEC, en janvier ; ca marche pas mal pour des broutilles ; mme si javais pas termin le dossier lanne dernire car ce ntait finalement pas si intressant, on aurait pu obtenir des bougies et des encens, des shampooings ( que Nice a finalement obtenu) et des sacs de bouffe ( quon a eu notre SEMI)

7) Ce quon demande
Autre point trs sensible. Il sagit ici de demander beaucoup sans froisser. Pour ca, regarde si la personne semble chaude. Si oui, tu peux te lcher, en considrant bien la bote quelle tient. La rgle principale est de demander beaucoup pour faire croire la personne qua, quand on baisse, notre vnement est en jeu. Tu veux 1000, demande 1500 ou le double. Bien sr, il faut que taies le bon feeling avec la personne, parce que si tu sens quelle est prte te filer entre les doigts, tu les cartes en peu plus en faisant ca Hsite pas non plus faire rfrence des barmes un peu imaginaires, mme sils existent :
Logo sur les affiches du Raid 2008 (en moyenne 1000 par an) 500 Logo sur les affiches du salon arrive 2008 (en moyenne 1000) 500 + Site internet lien Logo sur les plaquettes concurrent (environ 200) + logo dans la vido du Raid distribue gratuitement aux concurrents et tous les partenaires (environ 200), et logo sur la mini vido diffuse larrive Raid = 300

Banderole sur le parcours check point ou sur 4 bivouacs. Exposition au niveau des Raideurs et exposition sur les photos et vidos. 300 Banderole sur le salon - 350

Pour cela, utilises une phrase du genre Normalement, on demande tant pour ca Personnellement, je naime pas du tout ce genre de classification, tout dabord parce quon a pas la visibilit pour imposer des grilles, et mme la CCE a du mal rentrer l dedans, et ensuite parce que cest bancal. Donc, sache quun gros partenariat commence avec trois zros sur le chque et que ces diffrentes tapes peuvent tre diffrencies : 0 100 100 300 300 500 500-1000 1000 et au dessus

On essaie de montrer un max daffiches et banderoles, cependant, il va falloir cette anne quon arrte de placer les primeurs au mme niveau que les donateurs financiers en foutant leurs logos avec ceux des autres entreprises; pour ces derniers, les banderoles et logos sont quasi obligatoires ; Pour les petits, notamment quand tu dmarcheras pour laventuraid, ne demandes pas le logo ni rien ; ces gens l taident parce quils aiment montreuil et parce quils veulent rendre service ; ca ne leur apporte strictement rien que des pelos de lEDHEC voient leur logo sur une affiche, si tant est quils le voient ; donc pour eux, cest le site internet, les banderoles et les remerciements ; si vraiment la personne donne beaucoup ( genre le boucher de laventuraid lanne dernire qui a fil quelque chose comme 500 de saucisses ) alors l oui, tu proposes ; pour cela, il faut que tu aies une ide de ce que tu demandes avant ton coup de fil. On rsume avec le tableau suivant : Site + Banderoles + logo Donateurs financiers Gros donateurs en bouffe Partenaires logistiques (voitures) Lots (les gros, pas les deux savons rcolts chez le quincailler du coin de la rue ) Site + banderoles Le reste Petits donateurs (exemple : bowling qui file 10 parties gratuites ) Etc.

Bien dautres offres sont encore possibles, avec par exemple la distribution des flyers dans les casiers, etc. Donc toi de jauger ; on ne peut vraiment pas faire de grilles comme au dessus ; cest dj dur pour le raid, alors pour laventuraid

III : Divers

Le dmarchage a une longue tradition de pourrissage de bote qui remonte moi. Donc pourrit la boite de tes petits collgues sans vergogne. De mme, la ralisation des CROB doit rester ABSOLUMENT au dmarchage, donc : 1) tu vas en OB 2) Tu te piches svre mais tu te souviens de tout 3) Tu te proposes au deuxime CROB de lanne 4) tenvoies du gros pour paratre irremplaable ( du genre, si tu vas pas lOB, personne ne fera de CROB ). Tu auras les CROB dans ta passation.

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