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Apalancamiento Operativo Apalancar significa levantar, mover algo con la ayuda de una palanca (recordemos la expresión: "dame un punto

de apoyo y moveré el mundo"). En la política si que tiene connotación esta palabra: la astucia de los dirigentes ha hecho importante las "palancas" como medio para conseguir muchos de sus objetivos. Hablando de negocios, y cuando se comenta que una empresa tiene un alto apalancamiento operativo, manteniéndose constante todo lo demás, significará que un cambio en sus ventas relativamente pequeño, dará como resultado un gran cambio en sus utilidades operacionales. ( Gao ) Se entiende por apalancamiento operativo, el impacto que tienen los costos fijos sobre la estructura general de costos de una compañía. Por ejemplo: al invertir la empresa en activos fijos se generará una carga fija por concepto de depreciación. Generalmente estas inversiones se hacen con el fin de actualizar la tecnología de la empresa y, como consecuencia de estas inversiones, algunos costos variables, como por ejemplo la mano de obra directa, sufren una disminución en la estructura de costos de la empresa. El tecnificar los procesos productivos permite incrementar la producción, reducir el desperdicio, mejorar la calidad. Cuando los resultados son óptimos y los objetivos fabriles y empresariales se logran, los costos totales unitarios deben disminuir y, en consecuencia, la política de precios de la compañía debe reestructurarse con el fin de hacerla más competitiva. Todo este proceso es al que se le conoce como apalancamiento operativo: Invertir en activos fijos con el fin de incrementar ventas y maximizar los resultados operativos de la firma. Pero, ¿qué herramienta mide el efecto o impacto que sufren las utilidades operacionales cuando las empresas incrementan sus ventas por las inversiones en nuevos activos fijos (tecnología)? Al desplazar mano de obra directa (costo variable) por depreciación (costo fijo), la estructura de costos de la empresa sufre cambios importantes, repercutiendo en el nivel de las utilidades operacionales. Estos cambios son evaluados a la

Con el siguiente ejemplo se podrá dar mayor claridad al respecto: Suponga que las ventas corresponden a la persona a la izquierda del balancín y que las utilidades operacionales a las personas a la derecha del mismo. las utilidades operacionales sufrirán descensos bruscos que a la postre afectarán la utilidades netas. Esto origina que la utilidad operacional se “eleve” a niveles significantes. Un aumento en las ventas ocasionado por un aumento en los costos fijos permitirá tener un mayor peso a la izquierda del balancín. Algebraicamente el GAO puede expresarse como: (1) El margen de contribución (MC) es igual a la diferencia entre las ventas totales y los costos variables totales. es la diferencia entre el margen de contribución y los costos fijos. Pero en caso de no tener las ventas un peso significativo. el cual mide el impacto de los costos fijos sobre la UAII (utilidad operacional) ante un aumento en las ventas ocasionado por inversiones en tecnología. Otra fórmula que también puede utilizarse es la de (2) % cambio UAII = variación relativa (%) de las utilidades operacionales % cambio ventas = variación relativa (%) de las ventas .luz del Grado de Apalancamiento Operativo. GAO. La utilidad operacional (UAII). El grado de apalancamiento operativo (GAO) es entonces la herramienta que mide el efecto resultante de un cambio de volumen en las ventas sobre la rentabilidad operacional y se define como la variación porcentual en la utilidad operacional originada por un determinado cambio porcentual en ventas.

¿Qué significa este número? Muy fácil: por cada punto de incremento en ventas (a partir de 10.950.077 puntos.000 Si utilizamos la fórmula 1 nos damos cuenta que el GAO para esta proyección es de 3.050.000.000.000 $ 9.000 $ 1.Lo expuesto hasta ahora se podrá aplicar en el siguiente ejemplo: Suponga que se tiene la siguiente información de pronósticos para el año 2008: Capacidad de producción 15.Costos y gastos fijos de operación = Utilidad operacional UAII (10.077.000 $ 6.000 X $900 ) $15.000 $ 4.050.000 unidades) la utilidad operacional se incrementará en 3.000 X $1.000 El estado de resultados sería el siguiente Ventas .500 Costo variable unitario $900 Costo y gastos fijo de operación $4. .000 unidades Volumen de producción y ventas 10.000.Costo variable = Margen de contribución .000 unidades Precio de venta unidad $1.500) (10.

El siguiente ejemplo podrá servir para una mejor comprensión de estos términos: Una empresa incurre en costos de arrendamiento de bodegas y en depreciación de maquinaria. También se puede decir que el gasto es lo que se requiere para poder recuperar el costo operacional. Para operar adecuadamente el punto de equilibrio es necesario comenzar por conocer que el costo se relaciona con el volumen de producción y que el gasto guarda una estrecha relación con las ventas. Por su parte los gastos operacionales fijos son aquellos que se requieren para poder colocar (vender) los productos o servicios en manos del consumidor final y que tienen una relación indirecta con la producción del bien o servicio que se ofrece.Punto de Equilibrio Cuántas unidades se tendrán que vender para poder cubrir los costos y gastos totales? Cuál es el valor en ventas que una empresa debe alcanzar para cubrir sus costos y gastos operativos? Para poder comprender mucho mejor el concepto de PUNTO DE EQUILIBRIO. . se deben identificar los diferentes costos y gastos que intervienen en el proceso productivo. la depreciación de la planta física del área administrativa (se incluyen muebles y enseres) y todos aquellos que dependen exclusivamente del área comercial. Si la empresa produce a un porcentaje menor al de su capacidad instalada tendrá que asumir una carga operativa fija por concepto de arrendamiento y depreciación tal y como si trabajara al 100% de su capacidad. Siempre aparecerán prodúzcase o no la venta. En el rubro de gastos de ventas (administrativos) fijos se encuentran entre otros: la nómina administrativa. Tantos costos como gastos pueden ser fijos o variables. Se entiende por costo operativos de naturaleza fija aquellos que no varían con el nivel de producción y que son recuperables dentro de la operación.

la mano de obra. también están incorporados en el producto final. Si hay ventas se pagarán comisiones. También el punto de equilibrio se considera como una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo que puede tener una empresa en un momento determinado. costos y gastos variables. si dependen del volumen de producción. Se entiende por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel de producción y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos. Sin embargo. a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero. estos costos variables como por ejemplo. de lo contrario no existirá esta partida en la estructura de gastos. . o sea. volumen de ventas y utilidades operacionales. En otras palabras. Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas dependen exclusivamente de la comercialización y venta. El análisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relación que existe entre costos y gastos fijos. la materia prima y los costos indirectos de fabricación. que los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos operacionales.Los costos variables al igual que los costos fijos.

CVT = costo variable total. PVq = precio de venta unitario.. Fórmula (2) donde CF = costos fijos. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula así: Fórmula (1) Dónde: CF = costos fijos... CVq = costo variable unitario O también se puede calcular para ventas de la siguiente manera. VT = ventas totales .El PUNTO DE EQUILIBRIO se puede calcular tanto para unidades como para valores en dinero...