La méthode PICASO

Alors comment s’inspirer de lui pour vendre ?Non je ne vais pas vous donner un cours de peinture appliqué au marketing ou une étude psychologique sur l’artiste à appliquer en technique de vente. Juste une méthode mémo-technique pour différencier les différents types de clients, et comment les aborder dans la vente:

P: Pratique
Le client pratique veut qu’on lui simplifie la vie, que le produit réponde à ses besoins et que tout lui soit simplifié. Pour le convaincre, vantez tout ce que le produit va lui apporter, en quoi sa vie sera améliorée grâce au produit. Orientez le vers les produits les plus simples à utiliser.

I: Innovation
Le client à la recherche d’innovation va toujours chercher le tout dernier produit, le produit que personne n’a encore, il est toujours en quête de nouveauté. Orientez le vers le tout dernier modèle à la mode ou le produit qui apporte le plus de nouvelle fonctionnalité. C’est un peu le client de rêve.

C: Considération
Le client qui aime être pris en considération, qui aime le relationnel, demandera beaucoup d’attention. Avec ce client il va falloir être très sociable, s’intéresser à lui, discuter sur ses besoins, ce client là va devoir être accompagné durant tout le processus de vente.

A: Avide
Le client avide vient souvent acheter sur un coup de tête, ou par un désir incontrolable. Souvent ce type de client est facile à convaincre pour proposer des services supplémentaires. Il est interessant d’orienter ce client vers des accessoires ou services supplémentaires en plus du produit acheté pour remplir son panier.

S: Sécurité
Le client qui a besoin de sécurité cherche des garanties en beton, des produits fiables, des produits qui durent. Orientez ces clients vers des marques ou produits réputés pour être robustes et durables et n’hésitez pas à proposer des garanties et assurances

Voici les profiles types de clients selon la méthode PICASSO. celui qui apporte la plus belle image de lui même. Il ne faut pas parler de prix avec le client orgueilleux. Pour convaincre ce type de client il faut jouer sur les émotions comme la peur ou la joie. car il a toujours les moyens. vous parviendrez plus facilement à les convaincre. rentrer dans son jeu et lui proposer le top du top. . S: Sentimental Le client sentimental va utiliser plus l’emotion que le rationnel pour acheter. parlé de valeur du produit avec lui.supplémentaires. Il sera important aussi de le rassurer sur son achat et sur la qualité du produit. Sachez les reconnaître et adapter votre argumentaire de vente en fonction de ces 7 profiles. le client orgueilleux n’hésitera pas à sortir la carte de crédit donc n’hésitez pas à remplir le panier. par exemple la peur d’un manque si le produit n’est pas acquis ou la joie qu’il pourra procurer à son acquisition. Pour le convaincre il faut le flatter. O: Orgueilleux Le client orgueilleux voudra le produit le plus chère.

 I pour Intérêt : Une fois que vous avez accroché votre lecteur et qu’il a décidé de vous accorder un peu de son temps. . dites lui « Cliquez sur le bouton rouge ». Détaillez les étapes une à une. la prochaine étape est de créer le désir. vous devez lui dire d’agir TOUT DE SUITE et lui expliquer exactement ce qu’il doit faire afin qu’il n’ait même plus besoin d’y réfléchir. Si vous voulez qu’il clique sur un bouton rouge. vous devez provoquer des émotions assez fortes pour allumer en lui un désir ardent de posséder votre produit ou service. à accepter votre proposition. vous devez provoquer de l’intérêt pour ce que vous lui proposez. mais SURTOUT un client continue à vous acheter des produits et qui vous fait une bonne publicité.La méthode AIDAS AIDAS est l’acronyme des mots Accroche. Pour cela. susciter suffisamment d’attention chez eux pour qu’ils restent sur votre page et continuent à lire.Les émotions sont très importantes dans le processus d’achat. J’en parlais déjà dans mon article sur le cerveau reptilien. c’est à dire.  A pour Action : La prochaine étape est de pousser votre lecteur à passer à l’action. Voici l’explication :  A pour Accroche : Vous devez accrocher vos visiteurs. La satisfaction de vos clients doit être une priorité absolue. Vous devez lui expliquer en quoi votre produit ou service est LA solution qu’il a toujours recherchée !  D pour Désir : Une fois que vous avez obtenu son intérêt. Soyez percutant. Intérêt. Guidez-le.  S pour Satisfaction : Un client satisfait est non seulement un client qui ne demande pas remboursement. Pour cela. Vous devez garder cet acronyme en tête lorsque vous écrivez un texte de vente. Action et Satisfaction. Désir.

La clé de la réussite repose sur votre capacité à « guider » vos visiteurs cibles tout au long des 5 phases de la méthode AIDAS. il ne s’agit là que de la situation idéale et il arrive souvent que les choses ne se passent pas exactement comme prévues http://www. il est accroché (A) et continue à lire.php?title=Techniques_de_vente . Les limites de la méthode AIDA Les phases de la formule AIDA suggèrent une situation idéale : l’internaute arrive sur votre page. Malheureusement. votre argumentaire suscite son intérêt (I) puis provoque en lui un réel désir (D) qui le pousse à acheter votre produit (A).ecompedia.net/index.

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