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O enigma txtil

Marcos Gouva de Souza (mgsouza), diretor-geral da GS&MD Gouva de Souza

Recentemente foi anunciado o fechamento de empresas na rea industrial txtil, de vesturio e moda, em So Paulo, num momento em que o setor continua se expandindo e com grandes perspectivas de superar o crescimento mdio do varejo no Brasil em 2011. O setor tem vivido nos ltimos anos um enigma que no consegue ser equacionado, pela impossibilidade de um dilogo mais maduro e

estrategicamente orientado. O inimigo comum o j elevado e ainda crescente volume de importaes, em especial da China, mas tambm de outros pases asiticos, que tiveram forte expanso de suas vendas para o Brasil medida que foram criadas barreiras para os produtos chineses. Simples coincidncia. A realidade global, precipitada por um menor crescimento econmico e das vendas do varejo, em especial nos pases mais desenvolvidos, tem sido a busca incessante de opes para se oferecer mais por menos aos consumidores, o que tem direcionado o varejo do mundo para um maior volume de compras nos mercados asiticos, destacando-se China e ndia, que desenvolveram competncia e capacitao invejveis para atender essa necessidade. Ambos os pases oferecem produtos com crescente qualidade, preos decrescentes e apenas no desenvolveram, ainda, marca e distribuio, o que pode ser a prxima e mais estrutural ameaa para o segmento em escala global. E ser apenas uma questo de tempo para que isso acontea. No setor varejista brasileiro temos a convergncia de algumas tendncias que desenham uma nova e irreversvel realidade, com os principais players consolidando participao de mercado, ancorados no crdito aos

consumidores emergentes e com a clara estratgia de desenvolver marcas prprias. Entre os maiores operadores (Riachuelo, Renner, Marisa,

Pernambucanas e C&A), as marcas prprias ou exclusivas j representem quase a totalidade de suas vendas em confeces. E quem for mdio e buscar a expanso dever usar, mais cedo ou mais tarde, a alternativa da marca prpria, em especial para os produtos importados. Alm das estratgias mais ambiciosas de players como a Riachuelo, que se tornou benchmarking global em integrao vertical, com produo de fios, tecidos, vesturio, operao de varejo e de servios financeiros, tudo coordenado e sob um mesmo controle. Um fator relevante nesse processo transformador que vive o setor no Brasil o aumento da concentrao e a reduo da informalidade, que parecem caminhar lado a lado no resenho do mercado. De forma direta, os cinco maiores varejistas representam apenas 20% do mercado, um dos mais baixos ndices de concentrao no varejo brasileiro, enquanto o grupo de empresas de mdio porte representa 30% e os pequenos, independentes e pequenas redes respondem pelos outros 50%. simples prever que dever aumentar nos prximos anos a parcela de mercado dos cinco maiores e tambm do grupo de mdio porte. E quem vai pagar a conta ser o grupo que representa metade do mercado, em grande parte por sua incapacidade de se desenvolver em ambiente formal e mais competitivo. Para os varejistas brasileiros fundamental a manuteno de uma indstria viva e atuante, pois o ciclo da moda no permite apenas um abastecimento grande distncia, j que os humores de mercado mudam rapidamente e so necessrias alternativas locais de ajuste e suprimento. Mas entre a percepo da importncia estratgica de uma indstria txtil local vivel e um programa estruturado de atuao, vai uma grande distncia, reconhecida e valorizada nos discursos e pouco praticada no dia a dia. Na realidade brasileira temos poucas e, de forma geral, despreparadas indstrias em condies de competir com os preos e a qualidade dos produtos oferecidos pelos fornecedores asiticos, com exceo de alguns poucos grupos que tm investido de forma sistemtica em produtividade, eficincia, marca e, mais recentemente, se renderam importncia da criao de canais prprios ou exclusivos para integrar de forma vertical e virtuosa a cadeia de valor.

So exemplos relevantes desse novo cenrio grupos como Hering, Marisol, Malwee, Coteminas, Brandilli, Dudalina e outros que se deram conta de que no existe outra opo para a sobrevivncia, a no ser essa integrao virtuosa. O modelo bsico passa por algumas poucas lojas prprias corporativas, laboratrios do processo; e uma expanso acelerada, usualmente via franchising, muito mais estruturado e em bases muito distintas do que se fez no passado, quando essa estratgia foi usada de forma amadora e comprometeu muitas marcas e negcios, alm de gerar significativos problemas para incautos franqueados que acreditaram em milagres. No existe opo mgica para solucionar o enigma do setor txtil brasileiro, envolvendo produtores de tecidos, confeces e varejistas: ou se compem em busca de um caminho estruturado, maduro, orientado ao longo prazo e desapegado das picuinhas do presente, ou todos perdem. To simples quanto isso.