Curso

Formação do Preço
de Venda
Formação do Preço de Venda
© 2009, SEBRAE/SC – Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Santa Catarina
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autorização prévia por escrito do SEBRAE, poderá ser reproduzida ou transmitida, sejam quais forem
os meios empregados: eletrônicos, mecânicos, fotográfcos, gravação ou quaisquer outros.
Conselho Deliberativo do SEBRAE/SC
CONSELHO DELIBERATIVO
JOSé ZEfERINO PEDROSO – Presidente
ENTIDADES QUE COMPÕEM O CONSELHO DELIBERATIVO
federação da Agricultura e Pecuária do Estado de Santa Catarina – fAESC
federação do Comércio do Estado de Santa Catarina – fECOMéRCIO
Secretaria de Estado do Desenvolvimento Econômico Sustentável – SDS
federação das Associações Empresariais de Santa Catarina – fACISC
federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina – fIESC
fundação Centros de Referência em Tecnologias Inovadoras – CERTI
Banco do Brasil S.A.
Banco Regional de Desenvolvimento do Extremo Sul – BRDE
federação das Associações de Micro e Pequenas Empresas de Santa Catarina – fAMPESC
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE
Agência de fomento do Estado de Santa Catarina – BADESC
Caixa Econômica federal – CAIXA
federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina – fCDL
Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial – SENAI/DR-SC
Universidade federal de Santa Catarina – UfSC

DIRETORIA SEBRAE/SC
CARLOS GUILHERME ZIGELLI – Diretor Superintendente
ANACLETO ÂNGELO ORTIGARA – Diretor Técnico
JOSé ALAOR BERNARDES – Diretor Administrativo financeiro
1ª edição: 5.000 exemplares
EQUIPE TéCNICA SEBRAE/SC
SORAYA TONELLI – Gerente de Educação e Desenvolvimento de Empreendedores
ALCIONEI ROCHA DOS SANTOS – Coordenador Técnico
AUTORIA
Versão Original –
Transposição do Conteúdo para EAD – ...................................................... – Instituto de Pós-Graduação
e Ensino à Distância Ltda.
EQUIPE TéCNICA
Consultor Conteudista – José Renato da Silva
Consultor Educacional – Marcelo Pustilnik Vieira
Revisão e Tratamento de Linguagem – Marcilda Regina Cunha da Rosa – Instituto de Pós-Graduação
e Ensino à Distância Ltda.
Editoração Eletrônica – Claudemir da Silva – Instituto de Pós-Graduação e Ensino à Distância Ltda.

Basso, Cristiani Tercia Rosseto.
Formação do Preço de Venda: .........................................................................: manual do
participante/ ......................................................... -- Brasília: SEBRAE, 2008.
156 p.: il.
CDU 339.37
CURSO: fORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA
CONTEÚDO 1 – Introdução à formação de Preço de Venda
Introdução ao Conteúdo..........................................................................
Módulo 1 – A Importância do Preço de Venda........................................
Módulo 2 – função do Mercado.............................................................
Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda.....................................................
Módulo 4 – Conhecendo e Classifcando os Gastos para a Formação
do Preço de Venda..................................................................................
Avaliação do Conteúdo...........................................................................
CONTEÚDO 2 – Conhecendo Custos e Despesas fixos
Introdução ao Conteúdo..........................................................................
Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios.........................
Módulo 2 – Classifcação das Despesas Fixas.......................................
Módulo 3 – Regime de Competência e Depreciação..............................
Módulo 4 – Cálculo da Depreciação.......................................................
Módulo 5 – Demonstrativo de Custos/Despesas fixos..........................
Avaliação do Conteúdo ..........................................................................
CONTEÚDO 3 – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis
Introdução ao Conteúdo..........................................................................
Módulo 1 – Custo da Mercadoria Vendida..............................................
Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria..............................
Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis.........................................
Módulo 4 – Outros Custos e Despesas Variáveis...................................
Avaliação do Conteúdo...........................................................................
CONTEÚDO 4 – Calculando o Preço de Venda
Introdução ao Conteúdo..........................................................................
Módulo 1 – Identifcando as Despesas Fixas..........................................
Módulo 2 – Identifcando a Margem de Lucro.........................................
Módulo 3 – Aplicando os Impostos das Vendas......................................
Módulo 4 – Apurando o Mark up na formação do Preço de Venda.......
Avaliação do Conteúdo...........................................................................
CONTEÚDO 5 – Identifcando o Ponto de Equilíbrio
Introdução ao Conteúdo..........................................................................
Módulo 1 – Conhecendo o que é Ponto de Equilíbrio.............................
Módulo 2 – Conhecendo o que é Margem de Contribuição...................
Módulo 3 – Calculando o Ponto de Equilíbrio.........................................
Módulo 4 – A Importância do Consumidor e da Concorrência na
formação dos Preços (Análise de Mercado)..........................................
Avaliação do Conteúdo...........................................................................
Avaliação final do Curso........................................................................
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APRESENTAÇÃO
Olá! Seja bem-vindo(a) ao Programa de Capacitação Empresarial
à Distância Varejo fácil, do Sebrae. Inicialmente, queremos lhe dar
os parabéns pela escolha que você fez de continuar se aperfeiçoando
e evoluindo neste que é um dos ramos mais importantes da nossa
economia: o VAREJO.
O Programa de Capacitação Empresarial à Distância Varejo fácil é composto por
6 cursos:
1 – Técnicas de Vendas,
2 – Atendimento ao Cliente,
3 – Gestão do Visual de Loja,
4 – formação de Preço de Venda,
5 – Controles financeiros e
6 – Gestão de Pessoas.
Cada um desses cursos possui carga horária equivalente a 15 horas/aula,
totalizando o programa 90 horas/aula. Esperamos que você aprofunde seus
conhecimentos em todas essas áreas.
Durante o Programa de Capacitação Empresarial à Distância Varejo fácil, você
conhecerá o Sr. Eduardo Silvarejo. Ele é proprietário de uma pequena loja de roupas e
calçados, bem localizada no bairro e que sempre apresentou bons resultados. Porém,
nos últimos anos, o Sr. Eduardo Silvarejo tem enfrentado uma série de difculdades
nas principais áreas de sua loja. Para superar essas difculdades, ele conta com a sua
ajuda no desenvolvimento de novos conhecimentos que possam auxiliar a melhorar o
desempenho da loja.
Se conhecermos melhor a realidade de Eduardo Silvarejo, teremos condições de
auxiliá-lo em seu negócio e de verifcar, em nossa empresa, o que podemos melhorar
e, efetivamente, implantar para que nossos negócios prosperem ainda mais.
Aproveite bem os estudos, desenvolva todas as atividades e
SUCESSO!!!!
Equipe Sebrae
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Olá!
O curso formação de Preço de Venda é destinado a empresários do comércio
varejista com o objetivo de fornecer diretrizes básicas para a formação dos preços
ou “precifcação”. O preço, além de ser uma importante atitude administrativa, é uma
efciente ferramenta na guerra pela preferência do consumidor.
Este curso tem como propósito criar as condições necessárias para que você
desenvolva as seguintes competências:
- Compreender o processo de formação de Preço de Venda de produtos.
- Predispor-se a adotar critérios técnicos na formação de preço para que o seu
negócio seja mais competitivo.
- Elaborar Preço de Venda de produtos com base na composição dos custos e
despesas do seu negócio e adequado ao mercado local.
O nosso amigo Eduardo Silvarejo tem enfrentado algumas difculdades nessa
área. Desde a estabilização da economia, o consumidor recuperou parte de seu
poder de compra e fez do preço dos produtos um referencial básico na hora de tomar
decisões sobre onde comprar e o que comprar. Assim, a concorrência passou a ser
calcada no preço. O Sr. Eduardo começou a ouvir de seus amigos que o preço da
loja X era melhor que o da loja dele e que isso faria com que perdesse clientes. Ele
também começou a perceber que seus clientes mais antigos estavam comprando
na concorrência de preços mais baixos. Tudo isso levou Eduardo Silvarejo a se
perguntar o que, afnal de contas, poderia estar acontecendo. Como poderia manter
a qualidade de seus produtos com um preço similar ao da concorrência? Haveria um
modo de compreender melhor o processo de formação de preços para adequá-los às
exigências do novo consumidor? Como poderia elaborar um novo preço que cobrisse
os custos e as despesas do seu negócio de forma mais adequada ao mercado local?
Para responder a esta e a outras questões e para facilitar a compreensão e a
aprendizagem, este curso foi dividido nos seguintes Conteúdos:
CONTEÚDO 1 – Introdução à formação de Preço de Venda
CONTEÚDO 2 – Conhecendo os Custos e as Despesas fixos
CONTEÚDO 3 – Conhecendo os Custos e as Despesas Variáveis
CONTEÚDO 4 – Calculando o Preço de Venda
CONTEÚDO 5 – Identifcando o Ponto de Equilíbrio
Ao fnal deste curso, teremos plenas condições de implementar ações, estratégias,
procedimentos e técnicas para a formação de um Preço de Venda de produtos no
varejo que possam proporcionar um resultado positivo para a nossa empresa sem
deixar a lucratividade de lado.
Sucesso e bons estudos!!!!
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Curso formação do Preço de Venda
Introdução ao Conteúdo – Introdução à Formação de
Preço de Venda
Olá!
O Primeiro Conteúdo que estudaremos no curso formação de Preço de Venda
é Introdução à formação de Preço de Venda. A área de formação de preço é muito
importante no varejo, pois é no preço dos produtos que o varejista determina o seu
maior diferencial frente à concorrência.
Neste Conteúdo, você desenvolverá as seguintes competências:
• Compreender a importância da formação do Preço de Venda de forma
adequada como um fator de sustentabilidade e competitividade de seu negócio.
• Conhecer o mercado como um importante fator para a sobrevivência de um
comércio varejista.
• Conhecer os diversos tipos de preços utilizados no mercado como estratégia
de venda.
• Identifcar os custos, as despesas e os impactos provocados na determinação
do Preço de Venda.
Durante o desenvolvimento do Conteúdo, procuraremos utilizar dados da loja
do nosso amigo Eduardo Silvarejo, pois, assim, o auxiliaremos no entendimento dos
problemas existentes em seu comércio e, ao mesmo tempo, facilitaremos o nosso
ensino e aprendizagem.
Para facilitar a compreensão e a aprendizagem, este Conteúdo foi dividido nos
seguintes Módulos:
CONTEÚDO 1 – Introdução à formação de Preço de Venda
Introdução ao Conteúdo
Módulo 1 – A Importância do Preço de Venda
Módulo 2 – função do Mercado
Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda
Módulo 4 – Conhecendo e Classifcando os Gastos para a Formação do
Preço de Venda
Avaliação do Conteúdo
Vamos continuar?
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Módulo 1 – A Importância do Preço de Venda
Você sabe por que é importante calcular e planejar o Preço de Venda para cada
produto no seu estabelecimento comercial? Leia o texto a seguir.
O nosso amigo Eduardo Silvarejo, proprietário de um comércio varejista, sempre
calculou os Preços de Venda dos seus produtos colocando o dobro do seu valor
de compra, ou seja, comprando por R$ 50,00 e vendendo por R$ 100,00. Desta
forma, pensava ter um lucro de 100%, mas não entendia por que estava sempre no
vermelho. No entanto, o Sr. Silvarejo percebia que a concorrência estava indo bem e
se perguntava o que fazer para melhorar o seu negócio e reconquistar clientes que já
havia perdido.
Vejamos: Afnal, precisamos saber que a formação do Preço de Venda de um
produto não pode ocorrer de qualquer jeito. é uma tarefa que exige cuidado para não
prejudicar as vendas e, consequentemente, os negócios da empresa.
Por isso, é fundamental conhecer os diversos fatores que envolvem o processo
de formação do preço. Precisamos avaliar e controlar nossos gastos e identifcar
o que são Custos e Despesas fixos e Custos e Despesas Variáveis. Além disso, é
muito importante estar atento(a) ao mercado em que atuamos, acompanhar os preços
praticados pelos concorrentes e conhecer os diversos tipos de preços que podemos
adotar como estratégias de venda para conquistar o cliente.
Eduardo Silvarejo sempre considerou tudo isto besteira. Afnal, tinha que pagar
as contas de um jeito ou de outro. Como sua loja era bastante antiga, pensava que
todos os seus clientes o conheciam e, portanto, que não precisava de nada disto.
Mas, quando percebeu que seus clientes estavam comprando dos seus concorrentes,
chegou à conclusão de que precisava de ajuda.
Podemos observar que a fxação de Preços de Venda de produtos não é
tão simples. Pelo contrário, tem sido uma tarefa bastante complexa e de
grande importância que exige cuidado para não prejudicar as vendas e
os negócios da empresa.
E você, caro(a) participante?
Você conhece a formação de Preço de Venda dos seus produtos?
Você conhece os Custos e as Despesas do seu estabelecimento comercial?
Você analisa o comportamento dos seus concorrentes? Sabe o que vendem no
mercado? Os preços que praticam?
Ou você simplesmente multiplica por dois o valor pago por seus produtos?
é preciso ter controle dos nossos gastos, receitas e lucros. Além disso, precisamos
observar o comportamento do mercado, pois é ele que determina os preços que
praticamos. Também precisamos avaliar nossa concorrência, público consumidor,
preços dos nossos fornecedores e, até, as mudanças na política econômica, pois
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Curso formação do Preço de Venda
podem infuenciar diretamente nossas vendas. Se não fzermos isto, fcaremos à
deriva no mercado, como um barco à deriva no mar, sem saber para onde estamos
indo. O resultado disto, geralmente, é desastroso. Não podemos contar somente com
a sorte.
Veja alguns exemplos desta situação:
1. Você entra em uma loja e observa que determinado produto é cerca de 20%
mais caro que o mesmo produto oferecido na loja concorrente localizada
próximo à em que você está. Mesmo assim, você compraria?
Caso você tenha respondido que não, está agindo como a maioria da população
que busca preços mais baixos, mesmo tendo que se deslocar de um estabelecimento
para outro.
2. Você conversa com o proprietário da loja onde você se encontra e percebe
que é possível obter desconto. Você buscaria esse desconto?
Caso você tenha respondido que sim, está simplesmente exigindo um direito seu.
Se o proprietário da loja não quiser conceder o desconto, você comprará em outro
estabelecimento.
Lembre-se:
Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Conteúdos. Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a
tutoria do curso.
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Você já deve ter percebido, em
vários casos, a existência de preços diferentes aplicados
a um mesmo produto (mesma marca e fabricante), mas
em estabelecimentos comerciais distintos. Depois de
refetir sobre esta situação, sugerimos que você reúna
um grupo pequeno de amigos ou, mesmo, de familiares
e se lembre de momentos em que tiveram necessidade
de buscar melhores preços no mercado.
Chegamos ao fnal deste Primeiro Módulo. Conseguimos perceber o quanto é
importante a formação do Preço de Venda dos produtos de forma adequada e que o
nosso amigo Eduardo Silvarejo está começando a entender que não basta calcular
100% sobre o preço de compra. é necessário analisar todos os aspectos envolvidos,
como, por exemplo, a função do Mercado. Será isto que veremos no próximo Módulo.
Módulo 1 – A Importância do Preço de Venda Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda
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Módulo 2 – Função do Mercado
Neste Módulo, analisaremos a função do Mercado e a sua importância como
fator determinante para a sobrevivência de um negócio. é fundamental conhecer
as características da demanda do produto e a existência ou não de concorrentes,
acompanhar os preços praticados pelos fornecedores e o comportamento da oferta
e da procura em relação ao mercado em que atuamos. Com estas informações,
teremos condições de fazer análises e de tomar decisões estratégicas para obtermos
sucesso na venda dos nossos produtos.
Podemos dizer que devemos prestar atenção a tudo o que acontece no
ambiente externo do nosso comércio, porque trará isto consequências
ao nosso negócio.
Isto mesmo!
é importante estar atento(a), pois nosso negócio não é uma ilha. Ele está inserido
numa rede de produção, compra e venda que envolve fornecedor, consumidor e
muitos outros aspectos que formam o mercado.
Alguns teóricos radicais da economia chegam ao ponto de defender que a fxação
do preço é determinada pelo cliente, e não pela empresa, tamanha a infuência que
o mercado exerce sobre o negócio, ou seja, sobre a relação de compra e venda.
Porém, a grande maioria de estudiosos do mercado defende que a fxação do preço
de um produto deve considerar dois fatores: o custo e o mercado.
Em alguns casos, o Preço de Venda determinado pelo mercado provoca redução
de lucro. As empresas trabalham com estrutura de custos e despesas enxutas, não
tendo muito a cortar. O jeito é reduzir a Margem de Lucro.
Veja exemplos desta situação:
1. Você está elaborando uma planilha com todos os possíveis preços dos
produtos que você comercializa e que estão sendo praticados no mercado.
Então, lê no jornal ou ouve por outros meios de comunicação que o valor dos
combustíveis pode sofrer um reajuste para maior. Haverá impacto nos preços
dos produtos que você está adquirindo?
Caso você tenha respondido que sim, está certo(a). Perceberá que fatores
de mercado ou outros fatores podem infuenciar os preços, como, por exemplo, o
aumento do preço dos combustíveis. A razão disso é que o aumento nos preços dos
combustíveis infuencia os preços do frete.
1. Você está lendo um jornal e lê a notícia que uma empresa é detentora da
maior parte do mercado (cerca de 90%) de um determinado produto e que os
outros 10% do mercado estão sendo utilizados por empresas muito afastadas
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Curso formação do Preço de Venda
da sua região. Essa empresa poderá infuenciar os preços praticados dos
seus produtos?
Caso você tenha respondido que sim, está certo(a). Perceberá que fatores
externos ou o mercado dominado por apenas um fornecedor poderá infuenciar
negativamente a formação de preço praticada no comércio. Isto porque existe grande
possibilidade de essa empresa determinar os seus preços.
Lembre-se:
Há uma equipe de tutores disponível para ajudá-lo(a) também nesse momento.
Não deixe de contatá-los.
Exercício de socialização
Caro(a) participante! faça uma lista das empresas de
sua região que não tenham muita concorrência e que
sejam de grande participação no mercado. Com seus
amigos ou familiares, identifque os produtos produzidos e
comercializados por essas empresas e identifque se alguns
desses produtos poderiam ser mais baratos ou não, caso
houvesse maior concorrência na sua região.
Neste Módulo, aprendemos que um dos fatores para a formação adequada
do Preço de Venda dos produtos de um comércio varejista é conhecer o mercado
em que atuamos. Para que possamos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo,
é necessário avaliar a sua compreensão e o seu desempenho nesta área, pois é
importante saber, por exemplo, que cuidados ele mantém com a concorrência e qual
a relação com a rede de fornecedores. Isto porque, se fzermos boas parcerias com
nossos fornecedores, também poderemos fazer ótimos negócios e assim por diante...
E você? Como tem sido o seu desempenho nesta área? Faça uma refexão.
No próximo Módulo, estudaremos os Tipos de Preços de Venda existentes no
mercado e como podemos utilizá-los como estratégias de vendas.
Módulo 2 – Os Equipamentos e o Mobiliário da Loja Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda
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Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda
Considerando que os preços são formados com base no mercado e no custo
total, também precisamos incluir nossa Margem de Lucro. Por isso, é importante
utilizar estratégias de vendas adequadas à realidade do mercado, de acordo com o
ramo de atuação da empresa.
Certamente, você já ouviu falar sobre descontos e outras práticas de formação de
preços, como ferramentas de marketing, com o objetivo de atrair clientes. Mas, além
destas técnicas, existem vários tipos de formação de preços que auxiliam na busca
do maior volume de vendas, como os seguintes:
Preços Distintos
Um mesmo produto possui diferentes preços que são aplicados a diferentes
compradores. Podem ser aplicados nos seguintes casos:
a) Desconto em um Segundo Mercado: é a venda de um produto a um preço em
um mercado-alvo principal e com preço reduzido em outro mercado (talvez em um
bairro). Normalmente acontece em um bairro com preço alto e em outro com preço
baixo para atrair clientes dessa determinada região.
b) Desnatação: envolve a fxação de um preço mais elevado no início de vida
do produto. O preço é reduzido à medida que o tempo passa. Isto acontece quando
o produto é inovador e os consumidores estão em dúvida quanto ao seu real valor.
Exemplo: Produtos tecnológicos, como computador e outros, são caros, quando são
lançamentos; depois, reduzem de preços.
c) Cotar por Baixo o Preço da Competição: são preços abaixo dos praticados
pelos concorrentes. O objetivo é ter lucro com um volume elevado de vendas.
d) Líderes de Preços e Seguidores: são empresas que possuem grandes fatias
de mercado e grande capacidade de produção e que determinam o nível de preço.
As outras empresas, mais fracas, no mesmo ramo de atuação, acabam seguindo e
copiando seus preços.
e) Preço de Penetração: a empresa determina um preço baixo com a intenção de
introduzir o produto no mercado e conseguir grande participação.
Fixação de Preços por Linhas de Produtos
Objetiva maximizar os lucros para o total dos produtos da linha, e não propriamente
obter o maior lucro possível para um determinado item de uma linha de produtos.
a) Preço Cativo: nesta estratégia, é fxado o preço por baixo em um produto
básico, como um aparelho de barbear; mas o lucro dos produtos necessários para o
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Curso formação do Preço de Venda
funcionamento do aparelho, como lâminas de barbear, compensam a falta de lucro
no produto básico (assim, as lâminas são mais caras).
b) Preço Isca e Preço Líder: é um método para atrair clientes de produtos baratos
com a intenção de vender os produtos mais caros. São disponibilizados os produtos
mais baratos, mas são utilizadas técnicas de vendas para vender os mais caros.
c) Preço Pacote: o preço de um conjunto de produtos é menor que o total de cada
preço, se vendido individualmente, como a venda de quatro unidades pelo preço de
três. Por exemplo, leve 3 e pague 2.
Estratégias de Preços: Imagem Psicológica
a) Preço Referência: um preço moderado é colocado para uma versão do produto
que será apresentado próximo ao de um modelo de alto preço da mesma marca ou
próximo ao de uma marca competitiva.
b) Preços Permanentes versus Preços Ocasionais: preços ocasionais se tornam
permanentes ou tradicionais ($ 4,98 ao invés de $ 5,00). A lógica em que acreditamos
é que o consumidor percebe um preço de $ 1,95 como sendo signifcativamente
menor que o de $ 2,00.
c) Preço Prestígio: um alto preço é percebido como sinônimo de alta qualidade,
como um veículo da marca ferrari. Sua demanda é em função do alto preço e de seu
status.
Caro(a) participante! Vimos a importância de compreender quais são
os tipos de preços mais apropriados ao nosso negócio, levando em
consideração que precisamos estar em constante mudança, pois um
tipo de preço pode dar excelente resultado durante um período, sendo
necessário estabelecer outra estratégia num período seguinte.
Vamos praticar um pouco e verifcar se voce aprendeu os conceitos trabalhados
até agora:
1. A loja do Sr. Eduardo Silvarejo coloca preços mais altos nos produtos no
início das coleções (verão e inverno por exemplo), e próximo do fnal dessas
temporadas, os preços são reduzidos. Essa estratégia é conhecida como
__________________ (Desnatação)
2. A principal loja da cidade comercializa um determinado produto por um preço.
A sua loja, como não é tão conhecida e tem uma participação de mercado
menor, fxa o preço do produto em 15% abaixo da principal loja. Essa
estratégia é conhecida como ______________________ (Cotar por Baixo o
Preço da Competição)
Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda
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3. Na fxação de preço de um determinado produto você chega ao preço fnal de
R$ 5,00, porém coloca o preço ao consumidor por R$ 4,99, com a intenção
de que o consumidor considere essa diferença signifcativa. Essa estratégia
é conhecida como __________________ (Preço prestígio versus preços
ocasionais)
Lembre-se:
Nossos tutores estão prontos para auxiliá-lo(a). Entre em contato e amplie os
seus conhecimentos, dividindo suas dúvidas e aprendizado com eles.
.
EXERCÍCIO DE SOCIALIZAÇÃO
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,
liste vários produtos que tenham 9 no fnal do preço. Ex:
R$ 3.999,00 ou R$ 799,00. Em seguida, mostre aos seus
amigos e refita sobre a reação dessas pessoas: é de que
esse preço seja ligeiramente menor que R$ 4.000,00 ou R$
800,00? Pergunte se elas comprariam pelo 1º preço ou pelo
2º preço acima mencionado.
Ao encerrar este Módulo, podemos avaliar que os diversos tipos de preços são
estratégias importantes na busca pela preferência do consumidor. O nosso amigo
Eduardo Silvarejo precisa fazer uma avaliação dos tipos de preços que pratica e
em que ocasiões os pratica para obter resultados positivos. Já aprendemos sobre
a importância do mercado como um fator determinante na formação do preço.
Então, devemos estar atentos(as) para utilizar o preço como estratégia de venda
com sucesso, de acordo com o mercado. No próximo Módulo – Conhecendo e
Classifcando os Gastos para a Formação do Preço de Venda – estudaremos outro
fator determinante que são os gastos necessários para manter um estabelecimento
comercial.
Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda
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Curso formação do Preço de Venda
Módulo 4 – Conhecendo e Classifcando os Gastos para a
Formação do Preço de Venda
A obtenção e a compreensão de informações relacionadas aos gastos totais de
sua empresa são muito importantes para o sucesso do seu negócio. Se os gastos
forem maiores do que o preço determinado para a venda, o prejuízo é certo. Todos
os gastos precisam ser considerados, desde a compra da mercadoria do fornecedor
para a venda até esta chegar ao cliente.
A contabilidade de custos faz uma diferença entre custo, despesas e gastos. Leia
com atenção o quadro a seguir:
Custo: É todo gasto de material, mão-de-obra, serviço e consumo
que, de forma direta ou indireta, acompanha o produto. Exemplos:
mercadoria para venda, sacolas e embalagens para presentes, seguro
do estoque de mercadorias.
Despesa: É o gasto acessório ao produto ou serviço que não o integra
diretamente, ou seja, não é diretamente ligado ao produto, mas é
necessário para a manutenção da empresa. Exemplo: publicidade,
despesas com contabilidade, impostos sobre vendas, comissões sobre
vendas.
Gasto: É o termo genérico usado para expressar tanto custo como
despesas.
No quadro a seguir, podemos visualizar exemplos de custos e de despesas em
uma empresa do ramo comercial varejista.
Produto comprado para revenda
frete sobre a compra de produtos
Seguro do estoque de produtos
Embalagens
Propaganda
Aluguel, água, luz, telefone e internet
Comissões sobre vendas
Salários
Honorários da contabilidade
Manutenção do sistema
informatizado de vendas
Retirada dos sócios
DESPESAS CUSTOS
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Classifcação de Custos e Despesas
Os custos e despesas são classifcados da seguinte forma:
Custos e Despesas Variáveis: são aqueles que podem aumentar ou diminuir
conforme o volume de venda. Quando as vendas aumentam, os Custos e Despesas
Variáveis aumentam nas mesmas proporções e vice-versa.
Custos e Despesas fixos: são aqueles que não variam conforme o volume de
vendas. São gastos necessários para o funcionamento administrativo e operacional
da empresa.
No quadro a seguir, podemos observar exemplos de Custos e Despesas fixos e
de Custos e Despesas Variáveis.
* No caso de televendas, será variável.
Energia elétrica da loja
Telefone *
Água
Comissão sobre vendas
frete sobre vendas
de produtos
Produto para revenda
Salários dos vendedores
Aluguel da loja
Propaganda
Embalagem
frete sobre compras
Despesa fixa
Despesa fixa
Despesa fixa
Despesa Variável
Despesa Variável
Custo Variável
Despesa fixa
Despesa fixa
Despesa fixa
Custo Variável
Custo Variável
Não importa o volume de vendas no
mês: o consumo será o mesmo.
Não importa o volume de vendas.
Não importa o volume de vendas.
Depende do volume de vendas: quanto
mais vendas, maior a comissão.
Depende do volume de vendas.
Depende do volume de vendas.
Não importa o volume de vendas.
Não importa o volume de vendas.
Não importa o volume de vendas.
Depende do volume de vendas.
Depende do volume de vendas
POR QUÊ fIXO/VARIÁVEL GASTO
Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Módulo 4 – Conhecendo e Classifcando os
Gastos para a formação do Preço de Venda
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Curso formação do Preço de Venda
Gastos
são Gastos
qUE NÃO VARIAM
CONFORME
A VENDA E
Estão LIGaDos
DIRETAMENTE
AO PRODUTO.
obtEnDo LuCro
OU PREjUízO, A
EMPRESA TERá
qUE MANTER,
COMO,POR
ExEMPLo,
sEGuro DE
ESTOqUE DE
PRODUTOS.
são Gastos
qUE VARIAM
CONFORME
o VoLuME
DE VENDA.
ExEMPLos:
saCoLas,
EMbaLaGEns
PARA
PRESENTES E
AqUISIÇÃO DE
MERCADORIAS
PARA VENDA.
NÃO VARIAM
CONFORME A
VENDA E NÃO
Estão LIGaDos
DIRETAMENTE
AO PRODUTO.
ExEMPLo:
saLárIo Do
EnCarrEGaDo
FINANCEIRO.
são aquELas
qUE MUDAM
CONFORME
o níVEL DE
ATIVIDADE
DA EMPRESA.
ExEMPLo:
COMISSõES DE
VENDAS.
CUSTOS DESPESAS
VARIáVEIS FIxOS FIxAS VARIáVEIS
No diagrama a seguir, é possível visualizar como são separados os gastos de
uma empresa.
O nosso amigo Eduardo Silvarejo percebia que as explicações sobre os gastos
da empresa faziam sentido, pois vivenciava tudo isso no dia-a-dia do gerenciamento
da sua loja.
Por exemplo, gasto mensal com aluguel: vendendo muito ou pouco, o valor é fxo.
Entretanto, o valor a pagar aos fornecedores varia conforme o montante referente às
compras que o Sr. Silvarejo efetua e que tem por base o volume de vendas da loja.
Em períodos de baixa venda, as compras diminuem e, consequentemente,
diminuem os fornecedores a pagar, mas o aluguel é preciso pagar de qualquer jeito.
Veja exemplos desta situação:
1- Você está verifcando alguns valores referentes ao aluguel de loja e sabe que
esses valores são fxos e que precisam ser pagos mensalmente durante a vigência
de 12 meses (geralmente os contratos são de 1 ano). Você logo percebe que esse
aluguel é uma despesa fxa?
Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Módulo 4 – Conhecendo e Classifcando os
Gastos para a formação do Preço de Venda
21 21
Caso você tenha respondido que sim, está correto(a), pois essa despesa fxa
deverá ser paga independente de você vender produtos ou não.
2- Você está elaborando uma lista de produtos para serem adquiridos de
fornecedores conforme compras anteriores. Você percebe que, devido a situações,
como sazonalidade, moda, dentre outras, alguns produtos não serão vendidos. é
necessário comprar do fornecedor o mesmo volume de estoque que você comprou
antes?
Caso você tenha respondido que não, está correto(a), pois o volume de vendas
na empresa é que determinará o volume de compras. Portanto, as compras dos
fornecedores que formam os estoques são consideradas Custos Variáveis.
Lembre-se:
Tire maior proveito desse exercício. Entre em contato com nossos tutores.
EXERCÍCIO DE SOCIALIZAÇÃO
Caro(a)) participante! Com seus amigos ou familiares,
faça uma lista de todos os possíveis tipos de gastos
(sem valores) que você pode ter em uma loja. Separe
esta lista em Custos e Despesas e, em seguida, separe
em fixos ou Variáveis. Não se esqueça de que o gasto
fxo ocorre mesmo sem vender e que o gasto variável
ocorre apenas quando houver venda!
Assim, encerramos o Primeiro Conteúdo do curso formação de Preço de Venda.
Inicialmente, compreendemos a importância deste assunto, principalmente, para um
comércio varejista. Vimos que não basta fxar preços, mas que é preciso conhecer,
analisar e acompanhar constantemente o mercado, além de identifcar os diversos
tipos de preços existentes e quais situações é possível utilizar para aumentar nossas
vendas. Neste último Módulo, estudamos outro fator importante que é o controle e a
classifcação dos gastos. Também aprendemos a identifcar Custos e Despesas Fixos
e Custos e Despesas Variáveis. E, como já sabemos identifcá-los, podemos, então,
passar para o próximo Conteúdo, no qual conheceremos Custos e Despesas fixos
de forma mais detalhada. Antes, porém, você realizará uma avaliação sobre o que
estudamos no Primeiro Conteúdo.
Avaliação do Conteúdo
Vamos PraTICar?
22
Curso formação do Preço de Venda
Questão 1
Observar o comportamento do mercado e avaliar nossa concorrência, público
consumidor, preços dos nossos fornecedores e, até, as mudanças na política
econômica, é necessário devido à:
( A ) Importância do papel do dono da empresa.
( B ) Importância do governo na participação dos impostos pagos.
( C ) Importância de saber separar o que são custos e despesas.
( D ) Importância do Preço de Venda.
( E ) Importância do papel do cliente na empresa.
Questão 2
Vários estudiosos do mercado defendem que a fxação do preço de um produto deve
considerar dois fatores:
( A ) O valor das despesas administrativas e o mercado.
( B ) O valor das despesas com vendas e o mercado.
( C ) O valor do custo e o mercado.
( D ) O valor do mercado e o valor do cliente.
( E ) O valor do produto com descontos progressivos.
Questão 3
Envolve a fxação de um preço mais elevado no início de vida do produto. O preço é
reduzido à medida que o tempo passa. Estamos falando do:
( A ) Preço Cativo.
( B ) Preço de Desnatação.
( C ) Preço Isca.
( D ) Preço Líder.
( E ) Preço Prestígio.
Questão 4
Custos e Despesas Variáveis:
( A ) São aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda.
( B ) São aqueles que podem apenas diminuir conforme o volume de venda.
( C ) São aqueles que podem apenas aumentar conforme o volume de venda.
( D ) São aqueles que não aumentam nem diminuem conforme o volume de venda.
( E ) São aqueles que sempre permanecem iguais no transcorrer do período.
Questão 5
O aluguel da loja é uma despesa:
( A ) Variável.
( B ) Pode ser fxa e variável ao mesmo tempo.
( C ) Depende do volume de vendas da empresa, pois se a empresa não vende,
não paga aluguel da sala da loja.
( D ) Não é despesa. é custo, pois é calculado diretamente ao produto na formação
do preço.
( E ) fixa.
GABARITO nAs páGInAs 82 e 83
23 23
I
Introdução ao Conteúdo – Conhecendo Custos e
Despesas Fixos
Olá!
O Segundo Conteúdo do curso formação de Preço de Venda que estudaremos
é Conhecendo Custos e Despesas fixos. Aprenderemos sobre os gastos que
independem do volume de vendas ou do faturamento produzido para existirem em
uma empresa. Isto signifca que toda empresa comercial, mesmo sem vender nada
durante um determinado período, possui Custos e Despesas fixos que precisam ser
pagos para o comércio se manter.
Estudamos, no Primeiro Conteúdo, que a palavra gasto abrange todos os custos
e despesas de uma empresa. Agora, identifcaremos os Custos e Despesas Fixos
existentes em um comércio.
Neste Conteúdo, você desenvolverá as seguintes competências:
• Conhecer a classifcação de Custos e Despesas Fixos.
• Classifcar Custos e Despesas Fixos.
• Aprender a coletar e registrar Custos e Despesas Fixos.
• Elaborar o Demonstrativo de Custos e Despesas Fixos.
O nosso amigo Eduardo Silvarejo, muito atento e interessado nestes assuntos, já
começou a implementar algumas melhorias em sua loja. Porém, é preciso identifcar
e apurar quais são os Custos e Despesas fixos do seu comércio para fazermos um
Demonstrativo. No Quarto Conteúdo, calcularemos o Preço de Venda e precisaremos
das informações classifcadas e apuradas neste Demonstrativo.
Para facilitar a compreensão e a aprendizagem, este Conteúdo foi dividido nos
seguintes Módulos:
CONTEÚDO 2 – Conhecendo Custos e Despesas fixos
Introdução ao Conteúdo
Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios
Módulo 2 – Classifcação das Despesas Fixas
Módulo 3 – Regime de Competência e Depreciação
Módulo 4 – Cálculo da Depreciação
Módulo 5 – Demonstrativo de Custos/Despesas fixos
Avaliação do Conteúdo
Vamos continuar?
24
Curso formação do Preço de Venda
Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios
A maioria das empresas possui funcionários que assumem determinadas tarefas
e, como pagamento pelos seus serviços, recebem um Salário. Mas, além do Salário,
uma empresa tem outros gastos com funcionários, como Encargos, Provisões e
Benefícios que devem ser levados em conta ao analisar o custo de cada trabalhador.
O nosso amigo Eduardo Silvarejo tem uma loja de roupas e sapatos há mais de
10 anos, no bairro Verde, da cidade de Vilatândia, que atende à comunidade local.
Possui 5 funcionários: João Vitor, auxiliar administrativo; Mariana, Cristina e Sílvia,
vendedoras; e Janete, operadora de caixa, além de Eduardo Silvarejo, como sócio-
gerente.
O quadro a seguir demonstra os Salários de cada funcionário da loja.
Salário é a remuneração básica paga aos funcionários pelo trabalho realizado num
determinado período. O mesmo se aplica em relação ao Pró-labore dos proprietários
que trabalham na empresa. Se o sócio não trabalha na empresa, não tem Pró-labore:
só participa da distribuição dos lucros.
Agora que temos os Salários e o Pró-labore, podemos identifcar e apurar os
Encargos Sociais e as Provisões.
Os Encargos Sociais são as despesas incidentes sobre os Salários dos
funcionários, que são de responsabilidade da empresa, como o fundo de Garantia
por Tempo de Serviço (fGTS), o Instituto Nacional de Seguridade Social (INSS), o
Seguro Contra Acidentes de Trabalhos e outras despesas.
As Provisões são valores que devem ser calculados mês a mês, apesar de seu
pagamento ocorrer no futuro. A vantagem desse procedimento é que, ao chegar a
data do pagamento, a empresa utilizará estes recursos, não havendo necessidade de
tirar do caixa ou contrair empréstimos. Como exemplo, podemos citar as Provisões
do 13º Salário e das férias.
No caso do 13º Salário, deve ser pago em duas parcelas; a última, em dezembro.
O seu cálculo é a divisão do Salário por 12 mais os Encargos Sociais Diretos. O
NOME
João Vitor
Mariana
Cristina
Sílvia
Janete
fUNÇÃO
Auxiliar Administrativo
Vendedora
Vendedora
Vendedora
Operadora de Caixa
SALÁRIO R$
750,00
660,00
660,00
660,00
700,00
NOME
Eduardo Silvarejo
fUNÇÃO
Proprietário
PRó-LABORE R$
1.500,00
25 25
adicional das férias equivale a um terço do valor do Salário mais os Encargos Sociais
Diretos.
Outro tipo de Provisão é a dispensa de pessoal sem justa causa, as indenizações
trabalhistas, que se destinam a cobrir o pagamento de aviso prévio não-trabalhado e
multas sobre o saldo do fundo de garantia do funcionário. Cada empresa determina o
seu valor dependendo do histórico de demissões.
Podem ser efetuadas, ainda, outras Provisões para que a empresa possa, em
tempo futuro, utilizar os recursos sem comprometer o seu caixa, como premiações a
funcionários. Mas isto fca a critério de cada empresa.
as Provisões signifcam que, além do salário mensal, certas verbas
são provisionadas e pagas somente em datas específcas, em função
de regulamentação legal ou de convenção coletiva de trabalho, como
férias e 13º salário.
é importante observar que o custo de um funcionário depende da forma de
tributação da empresa, ou seja, se a empresa é Normal ou optante pelo Simples
Nacional.
Vejamos, então, quanto custa um funcionário para a empresa Normal:
ENCARGOS SOCIAIS INCIDENTES PARA EMPRESAS COM REGIME DE
TRIBUTAÇÃO NORMAL
35,8%
20,0%
1,5%
1,0%
0,2%
2,5%
0,6%
8,0%
2,0%
26,40%
15,08%
11,32%
5,00%
67,20%
enCarGos dIreTos
INSS
SESI
SENAI
INCRA
SALÁRIO-EDUCAÇÃO
SEBRAE
fGTS
SEGURO ACIDENTE TRABALHO
ProVIsÕes
féRIAS + 1/3 + ENCARGOS
13º SALÁRIO + ENCARGOS
IndenIZaçÕes
TOTAL DOS ENCARGOS
FérIas
100% + 33,33%=133,33%
133,33% / 12= 11,11%
11,11% x 35,8% = 3,98%
11,11% + 3,98% = 15,09%
13º saLárIo
100% / 12 =8,33%
8,33% x 35,8% = 2,98%
8,33% + 2,98% = 11,31%
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios
26
Curso formação do Preço de Venda
Signifca que o funcionário de uma empresa Normal custa 67,20 % a mais do seu
Salário, conforme exemplo a seguir.
Vejamos, agora, quanto custa um funcionário para a empresa optante pelo
Simples Nacional:
ENCARGOS SOCIAIS INCIDENTES PARA EMPRESAS COM REGIME DE
TRIBUTAÇÃO SIMPLES NACIONAL
Signifca que o funcionário de uma empresa optante pelo Simples custa menos,
ou seja, 34 % a mais do seu Salário, conforme exemplo a seguir.
E como fcam os Benefícios?
A empresa pode oferecer diversos Benefícios em função da natureza do trabalho
desempenhado pelos seus funcionários, das políticas de estímulo ou de negociações
trabalhistas. Porém, alguns Benefícios são obrigações legais que as empresas
precisam cumprir, como o vale-transporte que a empresa deve fornecer, podendo
descontar do funcionário até 6% do valor total do seu Salário. O vale-refeição, quando
a empresa não possui refeitório, é outro Benefício que, geralmente, é estabelecido
em função de um acordo salarial.
Os proprietários de estabelecimentos comerciais devem pesquisar nas
entidades de classe quais são os Benefícios obrigatórios concedidos
aos seus funcionários.
NOME
João Vitor
fUNÇÃO
Auxiliar Administrativo
SALÁRIO R$
750,00
ENCARGOS 67,20%
504,00
TOTAL
1.254,00
Encargos diretos
fGTS
Provosões
férias + 1/3 + encargos
13º salário + encargos
Indenizações
Total de encargos
Férias
100% + 33,33% (adicional) = 133,33%
133,33% : 12 = 11,11%
11,11% x 8,00% 9enc. diretos) = 12,00%
13º salário
100% : 12 = 8,33%
8,33% x 8,00% (enc. diretos) = 9,00%
8,00%
8,00%
21,00%
12,00%
9,00%
5,00%
34,00%
T
r
i
b
u
t
a
ç
ã
o

S
i
m
p
l
e
s

-

e
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p
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e
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a
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o
s

m
e
n
s
a
l
i
s
t
a
s
NOME
João Vitor
fUNÇÃO
Auxiliar Administrativo
SALÁRIO R$
750,00
ENCARGOS 34,00%
255,00
TOTAL
1.005,00
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios
27 27
as despesas com pessoal devem ser acompanhadas mensalmente,
pois é um dos itens mais importantes no conjunto de gastos de uma
empresa.
Devem ser observadas as determinações legais estabelecidas na
Consolidação das Leis trabalhistas (CLt).
Veja um exemplo desta situação:
1. Você está contratando um funcionário para a sua loja e combina o Salário
do funcionário em um valor fxo de R$ 700,00 por mês. Você sabe que o
Salário do funcionário contratado não será apenas este?
Caso tenha respondido que sim, você está correto(a), pois, além deste
Salário, existem os demais acréscimos que você deverá provisionar, como
INSS, fGTS, 13º Salário, férias e adicional de 1/3 sobre férias.
Lembre-se:
Tire maior proveito desse exercício. Entre em contato com nossos tutores.
EXERCÍCIO DE SOCIALIZAÇÃO
Caro(a) participante! Considerando que, além do Salário, a
sua loja deverá honrar outros compromissos adicionais com
seu funcionário, pesquise qual o regime de tributação da
empresa, relacione o nome e o Salário de cada funcionário e
calcule o custo, conforme exemplo a seguir, para que a loja
mantenha esse funcionário.
Salários
Encargos Sociais e Provisões
sobre Salários (34%)
Benefícios
Pró-labore
Encargos Sociais (Pró-labore) (11%)
Total de Despesa com Pessoal
3.430,00
1.166,20
150,00
1.500,00
165,00
6.411,20
Valor (R$) Despesa com Pessoal
Vejamos, a seguir, as Despesas fixas com pessoal referente à loja de Eduardo
Silvarejo, considerando que sua empresa é optante pelo Simples Nacional:
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios
28
Curso formação do Preço de Venda
Chegamos ao fnal deste Módulo e podemos perceber que cada etapa
estudada faz parte de um processo que envolve análise e apuração de informações
necessárias para, posteriormente, fazer o cálculo de preço efetivamente. Os gastos
com Salários, Encargos Sociais, Provisões e Benefícios devem ser acompanhados
mensalmente com muita atenção, pois formam um conjunto de gastos que provocam
um grande impacto nos Custos e Despesas fixos de uma empresa. Por isto, veremos
a Classifcação das Despesas Fixas no próximo Módulo.
NOME
João Vitor
Mariana
Cristina
Sílvia
Janete
fUNÇÃO
Auxiliar Administrativo
Vendedora
Vendedora
Vendedora
Operadora de Caixa
SALÁRIO R$
750,00
660,00
660,00
660,00
700,00
totaL
ENCARGOS SOCIAIS (34%)
255,00
224,40
224,40
224,40
238,00
1.166,20
SALÁRIO R$
1.005,00
884,40
884,40
884,40
938,00
4.596,20
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 1 – Salários, Provisões, Encargos e Benefícios
29 29
Módulo 2 - Classifcação das Despesas Fixas
Já estudamos, no Quarto Módulo do Primeiro Conteúdo, que Custos e Despesas
fixos são aqueles que não variam conforme o volume de vendas, sendo necessários
ao funcionamento administrativo e operacional da empresa. Neste Módulo, faremos o
registro e a classifcação das despesas fxas. Iniciaremos pela separação dos gastos
para organizar os registros.
O nosso amigo Eduardo Silvarejo precisa de ajuda para separar as despesas da
loja por grupos de gastos.
Esses grupos de gastos, que aqui chamaremos Grupos de Despesas, facilitarão
a identifcação do que realmente a loja está gastando para se manter em pleno
funcionamento.
Primeiramente, analisaremos os gastos do quadro Despesas com Ocupação.
Neste quadro, devemos colocar as despesas com a manutenção do seu ponto ou
sala comercial.
Despesas com Ocupação
Aluguel do Imóvel
Energia Elétrica
Água e Esgotos
Condomínio
Subtotal
Valor (R$)
1.500,00
380,00
150,00
0,00
2.030,00
Despesas com Ocupação
Telefone nº xx 3398 4355
Telefone nº xx 3398 4456
Provedor Internet
Correios
Subtotal
Valor (R$)
230,00
290,00
20,00
50,00
590,00
Despesas com Ocupação
Combustíveis/Lubrifcantes
Subtotal
Valor (R$)
500,00
500,00
Agora, identifcaremos os gastos de Despesas com Locomoção. Colocaremos
as despesas com transporte ou entrega dos produtos da sua loja aos seus clientes.
No quadro a seguir, Despesas com Comunicação, são lançadas as despesas
referentes a todo tipo de comunicação realizada com o mercado ou com os clientes
em nome da loja. Afnal, é necessário estar “antenado(a)”.
Você já deve ter ouvido falar que a propaganda é a “alma do negócio”. Como
sugestão, é importante separar as Despesas com Propaganda. Assim, você saberá
“direitinho” se está valendo a pena ou não o tipo de propaganda que está promovendo.
30
Curso formação do Preço de Venda
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 2 - Classifcação das Despesas Fixas
Por fnal, identifcaremos outro grupo de contas chamado Despesas Gerais. Com
certeza, existem pequenas contas que Eduardo Silvarejo paga em sua loja e que
também precisam ser colocadas na lista.
Com base nos quadros apresentados, podemos fazer um resumo de todas as
despesas. Vamos ajudar o Sr. Silvarejo a montar este resumo?
 Despesas com Ocupação R$ 2.030,00
 Despesas com Locomoção R$ 500,00
 Despesas com Comunicação R$ 590,00
 Despesas com Propaganda R$ 250,00
 Despesas Gerais R$ 1.300,00
totaL r$ 4.670,00
Com esta organização de informações, podemos observar que a loja do nosso
amigo Silvarejo possui um gasto mensal com Despesas fixas no valor de R$ 4.670,00.
Além da apuração dos valores, a organização das despesas e a sua discriminação,
conforme os quadros apresentados, permitem analisar em que área está sendo gasto
mais ou menos.
Veja exemplos desta situação:
1. Você está separando todas as contas da sua loja e observa que existem várias
contas de pequenos valores. Então, em primeiro lugar, você precisa separar
as contas por tipo?
Caso tenha respondido que sim, você está correto(a), pois ao separar todas
as contas, como no exemplo de Eduardo Silvarejo, será mais fácil manter o
controle sobre esses tipos de gastos.
Despesas com Propaganda
Tablóide de Ofertas
Anúncios em Jornais
Subtotal
Valor (R$)
150,00
100,00
250,00
Despesas Gerais
Material de Limpeza
Tarifas Bancárias
Escritório de Contabilidade
Material de Escritório
fotocópias
Manutenção em Geral
IPTU
Subtotal
Valor (R$)
120,00
50,00
550,00
200,00
150,00
100,00
130,00
1.300,00
31 31
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 2 - Classifcação das Despesas Fixas
2. Ao separar todas as contas da sua loja, você poderá analisar se existem contas
que estão “valendo a pena ou não”. Assim, perceberá que existem despesas
que não serão mais necessárias. Poderá, então, eliminá-las e continuar com
as principais?
Caso tenha respondido que sim, você está correto(a), pois, ao separar todas
as contas (despesas), poderá eliminar aquelas que não são mais interessantes
para a sua loja.
Lembre-se:
Há uma equipe de tutores disponível para ajudá-lo(a) também nesse momento.
Não deixe de contatá-los.
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,
prepare uma lista com todos os grupos de despesas que
podem ocorrer em uma loja. Ao preparar esses grupos, você
poderá listar todas as despesas e ter maior controle de seu
comércio.
O nosso amigo Eduardo Silvarejo fcou empolgado com as explicações sobre
a classifcação das despesas fxas e está querendo organizar e aprender todos os
assuntos que envolvem a formação de preço dos produtos da sua loja. Está, cada
vez mais, compreendendo a necessidade de se capacitar sobre este assunto para
melhorar o seu negócio. Para ajudar Silvarejo, veremos, no próximo Módulo, Regime
de Competência e Depreciação.
32
Curso formação do Preço de Venda
Módulo 3 – regime de Competência e Depreciação
O Regime de Caixa são as despesas consideradas na data do pagamento. O
Regime de Competência são as despesas rateadas em função do período em
questão.
É usado o regime de Competência na formação de preços para colocar
os valores deste tipo de gasto.
Vejamos um exemplo de Gasto fixo (ou Despesa fixa), considerado conforme o
Regime de Caixa e o Regime de Competência:
O Imposto Predial e Territorial Urbano (IPTU) – R$ 1.500,00
regime de Caixa
À vista: R$ 1.500,00
Parcelado: 10 X 150,00 = R$ 1.500,00
Aqui, percebemos um valor que será colocado como despesa durante 10 meses
em R$ 150,00 por mês.
regime de Competência
Período de 12 meses
R$ 1.500,00 / 12 = R$ 125,00
Aqui, percebemos um valor que será colocado como despesa durante 12 meses
em R$ 125,00 por mês.
Depreciação
A Depreciação é o cálculo de desgaste ou desvalorização dos bens imobilizados
de uma empresa, como móveis, máquinas, equipamentos, instalações, veículos,
entre outros.
O cálculo da Depreciação pode ser efetuado de duas maneiras: fscal e gerencial.
O Cálculo Fiscal é a base para a contabilidade fscal, sendo que os índices
utilizados são previamente estabelecidos pelo governo.
O governo estabelece o prazo de Depreciação (vida útil dos bens) na seguinte
forma:
 Prédios em 25 anos ou 4% ao ano.
 Máquinas e equipamentos em 10 anos ou 10% ao ano.
 Móveis e utensílios em 10 anos ou 10% ao ano.
 Veículos de uso da empresa em 5 anos ou 20% ao ano.
No Cálculo Gerencial, é utilizada como base a vida útil prevista para os bens,
descontando o valor residual.
33 33
Veja um exemplo desta situação:
1. Você está pensando em comprar uma gôndola para a sua loja. Esta gôndola é
classifcada em Móveis e Utensílios?
Caso tenha respondido que sim, você está correto(a), pois uma gôndola é um
bem móvel. O valor da Depreciação fiscal será reconhecido como Despesa
fixa durante 10 anos.
2. Você está pensando em comprar um veículo para a sua loja. Este bem é
classifcado em Veículos?
Caso tenha respondido que sim, você está correto(a), pois o veículo passará
a ser de propriedade da loja e o valor da Depreciação fiscal será reconhecido
como Despesa fixa durante 5 anos.
Lembre-se:
Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Conteúdos. Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a
tutoria do curso.
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,
prepare uma lista com todos os possíveis tipos de despesas
que devem ser reconhecidos pelo seu gasto durante 1
ano (12 meses). Serve como exemplo o seguro da loja e a
assinatura de jornais ou revistas, que valem para 12 meses.
Mãos à obra!!!
Estamos no fnal do Terceiro Módulo no qual aprendemos sobre Regime de
Competência e Depreciação. Viu? Não foi tão difícil! Para o nosso amigo Silvarejo,
isto tudo sempre pareceu um “bicho-de-sete-cabeças”, difícil e desnecessário de
compreender. Mas, o estamos ajudando a perceber que é o contrário. Se prestarmos
atenção, todos estes assuntos abordados até aqui se tornam de fácil compreensão e
são extremamente necessários para o sucesso do nosso negócio. Entretanto, ainda
há outros assuntos importantes a serem conhecidos, como o Cálculo da Depreciação,
que veremos no próximo Módulo.
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 3 – Regime de Competência e Depreciação
34
Curso formação do Preço de Venda
Módulo 4 – Cálculo da Depreciação
O nosso amigo Eduardo Silvarejo listou todos os bens da sua loja. Agora, vamos
ajudá-lo a apurar o valor da depreciação, como segue.
Tipos de bens:
1 balcão no valor de R$ 7.000,00, com prazo de Depreciação de 10 anos (120
meses),
5 prateleiras no valor de R$ 400,00 cada uma, perfazendo um total de R$
2.000,00, com prazo de Depreciação de 10 anos (120 meses),
6 gôndolas no valor de R$ 800,00 cada uma, perfazendo um total de R$ 4.800,00,
com prazo de Depreciação de 10 anos (120 meses) e
1 impressora de cupom fscal no valor de R$ 900,00, com prazo de Depreciação
de 10 anos (120 meses).
Para lançar o valor provisionado na manutenção, faça a média do que
gastou nos últimos 12 meses. Com este valor médio, provisione todos
os meses.
Cálculo da DEPRECIAÇÃO fISCAL desses bens
Essa Depreciação será apresentada em valores mensais. Vamos montar uma
tabela.
BENS
Balcão
Prateleiras
Gôndolas
Impressora Cupom
VALOR DO BEM
R$ 7.000,00
2.000,00
4.800,00
900,00
TEMPO DE USO
120 meses
120 meses
120 meses
120 meses
totaL
VALOR DA DEPRECIAÇÃO R$
58,33
16,67
40,00
7,50
122,50
Observe que o valor do bem é dividido pelo número de meses referente ao seu
tempo de uso. O resultado é o valor da Depreciação mensal.
Você viu como é fácil realizar o cálculo da depreciação? Vamos agora praticar um
pouco calculando o valor mensal de depreciação para uma empresa que possui
os seguintes bens:
BENS
Estantes e Prateleiras
Expositores
Veículo para Entrega
Impressora
Computadores
VALOR DO BEM R$
13.200,00
6.000,00
26.400,00
2.700,00
4.500,00
35
BENS
Estantes e Prateleiras
Expositores
Veículo para Entrega
Impressora
Computadores
VALOR DO BEM
13.200,00
6.000,00
26.400,00
2.700,00
4.500,00
TEMPO DE USO
120 meses
120 meses
120 meses
120 meses
120 meses
totaL
VALOR DA DEPRECIAÇÃO R$
BENS
Estantes e Prateleiras
Expositores
Veículo para Entrega
Impressora
Computadores
VALOR DO BEM
13.200,00
6.000,00
26.400,00
2.700,00
4.500,00
TEMPO DE USO
120 meses
120 meses
120 meses
120 meses
120 meses
totaL
VALOR DA DEPRECIAÇÃO R$
110,00
50,00
220,00
22,50
37,50
440,00
Preencha a coluna com o valor correspondente da depreciação:
Veja se você acertou!!
Lembre-se:
Socialize seus conhecimentos também com os tutores do curso. Eles estão
sempre prontos para auxiliá-lo(a).
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, prepare
uma lista com todos os bens que uma loja pode ter. Separe
esses bens por tempo de vida útil e identifque os possíveis
valores que você terá de Depreciação todos os meses.
O nosso amigo Eduardo Silvarejo, atento a todos os assuntos estudados até
aqui, fez a lista de todos os bens de sua loja. Só que, agora, ele precisa realizar o
Demonstrativo de Custos e Despesas fixos destes bens. Vamos ajudá-lo? Como?
Estudando este assunto no próximo Módulo...
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 4 – Cálculo da Depreciação
36
Curso formação do Preço de Venda
Módulo 5 – Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos
Enfm, terminamos de apurar todos os dados, conforme os Módulos anteriores.
Agora que temos todas as informações em mãos, preencheremos e apuraremos o
Demonstrativo de Custos e Despesas fixos da loja do Sr. Eduardo Silvarejo.
1 – Despesas com Pessoal
1.1- João Vitor
1.2- Mariana
1.3- Cristina
1.4- Sílvia
1.5- Janete
1.6- Benefícios
1.7- Pró-labore com Encargos
Subtotal – Pessoal
2 – Ocupação
2.1- Aluguel do Imóvel
2.2- Energia Elétrica
2.3- Água e Esgotos
2.4- Condomínio
Subtotal – Ocupação
3 – Comunicação
3.1- Telefone nº xx 3398 4355
3.2- Telefone nº xx 3398 4456
3.3- Provedor Internet
3.4- Correios
Subtotal – Comunicação
4 – Locomoção
4.1- Combustíveis/Lubrifcantes
Subtotal - Locomoção/veículos
5 – Propaganda
5.1- Tablóide de Ofertas
5.2- Anúncios em Jornais
Subtotal - Propaganda
1.005,00
884,40
884,40
884,40
938,00
150,00
1.665,00
6.411,20
1.500,00
380,00
150,00
0,00
2.030,00
230,00
290,00
20,00
50,00
590,00
500,00
500,00
150,00
100,00
250,00
Valor (R$) Descrição dos Gastos
Demonstrativo de Custos e Despesas Fixos do Mês
37 37
6 – Despesas Fixas Gerais
6.1- Material de Limpeza
6.2 - Tarifas Bancárias
6.3 -Escritório de Contabilidade
6.4 - Material de Escritório
6.5 - Embalagens
6.6 - Manutenção em Geral
6.7 - Depreciação
6.8 - IPTU
subtotal - Despesas Gerais
totaL DE DEsPEsas FIxas
120,00
50,00
550,00
200,00
150,00
100,00
122,50
130,00
1.300,00
11.203,70
Veja um exemplo desta situação:
1. Você está elaborando uma planilha com todos os gastos da sua loja. Ao
separar os gastos, terá todos os tipos identifcados por grupos.
Para você, a afrmativa acima parece certa? Caso tenha respondido que sim,
você está correto(a), pois, ao separar todos os gastos, poderá, inclusive,
aproveitar e cortar aqueles que não sejam mais necessários para sua loja.
Lembre-se:
Tire maior proveito desse exercício. Entre em contato com nossos tutores.
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, liste e
separe todos os gastos da sua loja. Tente imaginar todas as
possíveis ocorrências e monte um Demonstrativo separado
desses gastos. Talvez você tenha surpresas. Aproveite para
refetir com eles se alguns tipos de gastos são realmente
necessários.
finalizamos o Segundo Conteúdo que trata dos Custos e Despesas fixos.
Aprendemos a identifcar Custos e Despesas Fixos em um estabelecimento comercial,
bem como a classifcar e apurar esses gastos. Para verifcar como foi seu aprendizado
nesta etapa, você realizará uma avaliação sobre as principais questões do Conteúdo
Conhecendo Custos e Despesas fixos. Boa sorte e esperamos você no Conteúdo
seguinte, no qual aprenderemos Conhecendo Custos e Despesas Variáveis.
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 5 – Demonstrativo de Custos/Despesas fixos
38
Curso formação do Preço de Venda
Vamos PraTICar?
Questão 1
O que é Salário?
( A )
( B )
( C )
( D )
( E )
Questão 2
O aluguel da loja é uma:
( A ) Despesa com Locomoção.
( B ) Despesa com Ocupação.
( C ) Despesa com Comunicação.
( D ) Despesa Geral.
( E ) Despesa com Depreciação.
Questão 3
é o cálculo de desgaste ou desvalorização dos bens imobilizados de uma empresa,
como móveis, máquinas, equipamentos, instalações, veículos, entre outros. Estamos
falando da despesa com:
( A ) Aluguel da loja.
( B ) Telefone da loja.
( C ) Tarifa bancária.
( D ) Depreciação.
( E ) Locomoção.
Questão 4
Um balcão de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 12.000,00. Tem um tempo de
vida útil de 120 meses. O valor da Depreciação mensal é de:
( A ) R$ 110,00.
( B ) R$ 100,00.
( C ) R$ 90,00.
( D ) R$ 120,00.
( E ) R$ 80,00.

Salário é a remuneração básica paga ao sócio da empresa pelo trabalho
realizado num determinado período.
Salário é a remuneração básica paga ao governo pelo trabalho realizado num
determinado período.
Salário é a remuneração básica paga ao dono da escola pelo trabalho realizado
num determinado período.
Salário não é a remuneração básica paga aos funcionários pelo trabalho
realizado num determinado período.
Salário é a remuneração básica paga aos funcionários pelo trabalho realizado
num determinado período.
39 39
Questão 5
Um conjunto de gôndolas de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 2.000,00. Tem
um tempo de vida útil de 120 meses. O valor da Depreciação mensal é de:
( A ) R$ 16,67.
( B ) R$ 18,67.
( C ) R$ 28,67.
( D ) R$ 13,67.
( E ) R$ 12,67.
GABARITO nAs páGInAs 82 e 83
40
Curso formação do Preço de Venda
I
Introdução ao Conteúdo – Conhecendo Custos e
Despesas Variáveis
Olá!
Vimos sobre Custos e Despesas fixos no Segundo Conteúdo. Mas existem
outros gastos que envolvem uma empresa comercial.
O Terceiro Conteúdo do curso formação de Preço de Venda que estudaremos
é Custos e Despesas Variáveis. Conheceremos e classifcaremos os Custos e
Despesas Variáveis que são, conforme estudamos no Primeiro Conteúdo: gastos que
dependem, proporcionalmente, do volume de vendas existentes em uma empresa.
São gastos obtidos sobre a compra de mercadorias para a venda, os impostos e
outros que demonstraremos no decorrer dos Módulos.
Neste Conteúdo, você desenvolverá as seguintes competências:
• Conhecer a classifcação de Custos e Despesas Variáveis.
• Classifcar Custos e Despesas Variáveis.
• Aprender a coletar e registrar Custos e Despesas Variáveis.
• Elaborar o Demonstrativo de Custos e Despesas Variáveis.
O Sr. Eduardo Silvarejo já percebeu que precisa muito destes conhecimentos,
pois necessita implementar melhorias em sua loja e reconquistar espaços que perdeu
no mercado nos últimos anos. Por isso, continua contando com a nossa ajuda.
Para facilitar a compreensão e a aprendizagem, este Conteúdo foi dividido nos
seguintes Módulos:
CONTEÚDO 3 – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis
Introdução ao Conteúdo
Módulo 1 – Custo da Mercadoria Vendida
Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria
Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis
Módulo 4 – Outros Custos e Despesas Variáveis
Avaliação do Conteúdo
Vamos continuar?
41 41
Módulo 1 – Custo da Mercadoria Vendida
O Custo da Mercadoria Vendida consiste no cálculo dos custos e créditos que
incidem sobre a nota fscal de compra de uma mercadoria. Para fazer este cálculo,
devemos analisar os seguintes campos da nota fscal de compra: valor unitário, frete,
ICMS, IPI, enfm, todos os gastos ou créditos constantes na nota.
Vejamos: Quando compramos uma mercadoria, temos alguns custos e, em alguns
casos, créditos que devemos observar para saber qual o custo efetivo da mercadoria
que estamos comprando.
Exemplo: Imaginemos uma nota fscal com compras de mercadorias para a loja
do nosso amigo Eduardo Silvarejo. Vamos analisar o custo de uma caixa de camisa.
O que é o valor unitário? é o valor da mercadoria. No exemplo, o valor é de R$
90,00.
frete  Precisamos verifcar que o valor do frete é o total sobre todos os produtos
da nota. Devemos calcular a parcela do frete sobre a caixa de camisa.
Total de Camisas Compradas e discriminadas na nota fscal  150 camisas no
valor de R$ 90,00 cada camisa = R$ 13.500,00.
Valor do frete  R$ 150,00 que deve ser rateado em 150 camisas; então, o valor
do frete será de R$ 1,00 para cada camisa.
Valor total da camisa  R$ 90,00 (valor da compra) + R$ 1,00 (frete) = R$ 91,00.
ICMS  Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços
Devemos verifcar qual a legislação em vigor e o tipo de tributação em que sua
empresa e/ou produto está inserido, porque você pode ter um crédito no ato da
compra. Digamos que a alíquota do ICMS seja de 17%.
Valor das camisas adquiridas  R$ 13.500,00
Valor do frete das camisas adquiridas  R$ 150,00
Total do gasto  R$ 13.650,00
Percentual do ICMS  17%
Valor do ICMS  R$ 2.320,50
Existem produtos que estão inseridos no regime de substituição tributária. Tanto
o ICMS da compra como da venda são cobrados na nota fscal do fornecedor, não
havendo crédito ou compensação. Neste caso, o valor do ICMS constante na nota
deve ser somado ao custo da mercadoria ou produto.
IPI  Imposto sobre Produtos Industrializados
Na maioria das empresas comerciais, o IPI é calculado multiplicando o valor
unitário da mercadoria pela alíquota correspondente. Digamos que a alíquota do IPI
seja de 10%. Este é um gasto que deve ser adicionado ao custo das mercadorias.
42
Curso formação do Preço de Venda
Valor das camisas adquiridas  R$ 13.500,00
Total do gasto  R$ 13.500,00
Percentual do IPI  10%
Valor do IPI  R$ 1.350,00
É importante observar que o percentual do IPI incidirá apenas sobre o
valor das camisas.
Agora já sabemos o impacto do IPI , ICMS e frete no Custo da Mercadoria
Vendida. Precisamos fcar atentos para não cometermos nenhum erro nesse
levantamento o que levará ao cálculo errado do custo da mercadoria.
Lembre-se:
Socialize seus conhecimentos também com os tutores do curso. Eles estão
sempre prontos para auxiliá-lo(a).
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,
faça uma simulação de compra de produtos para a sua
loja e adicione o valor do frete. Use a mesma base deste
material de estudos. Assim, você terá ideia do que terá de
ser feito para calcular o custo.
Se quisermos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo, precisamos verifcar se
ele está prestando atenção aos detalhes sobre o Custo da Mercadoria Vendida, pois
isto é fundamental para a formação do preço de venda dos produtos de sua loja.
Porém, não podemos nos esquecer de que há outros aspectos importantes para a
formação de preço, como, por exemplo, o Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria.
Será isto que veremos no próximo Módulo.
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Módulo 1 – Custo da Mercadoria Vendida
43 43
Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria
Para realizar o Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria, devemos somar o
valor unitário do produto ao valor correspondente a um produto de frete, seguro,
IPI e despesas acessórias, subtraindo o valor do ICMS de crédito, se houver. Se a
mercadoria estiver sob o regime de substituição tributária, devemos somar o valor do
ICMS na nota em vez de subtrair.
Assim, o custo total da mercadoria é multiplicado pela quantidade vendida.
Somando os valores de todas as mercadorias, temos o total do custo das mercadorias
vendidas (CMV).
IMpORTAnTe
O Custo da Mercadoria Vendida a ser considerado dependerá do regime de
tributação da empresa, ou seja, se ela é optante do Simples ou não. Quando
a empresa for optante pelo Simples, ela NÃO terá crédito do ICMS. Já, se a
empresa for Normal (não-optante pelo Simples), a empresa terá o crédito do
ICMS e, desta forma, terá que deduzir o ICMS do valor da compra. Diante
disto, teremos duas fórmulas para calcular o custo de aquisição da matéria-
prima.
Se a empresa for Normal (NÃO OPTANTE DO SIMPLES) a fórmula será:
Como a empresa do Sr. Eduardo Silvarejo é optante do SIMPLES Nacional,
adotaremos, como exemplo, a 2ª fórmula.
Retornamos ao exemplo da caixa de camisa.
Total de camisas compradas para a loja  150 camisas, no valor de R$ 90,00
cada = R$ 13.500,00.
Valor do frete  R$ 150,00, sendo rateado em 150 camisas; o valor do frete é R$
1,00 para cada camisa.
Valor total da camisa  R$ 90,00 (valor da compra) + R$ 1,00 (frete) = R$ 91,00.
Vamos retomar o cálculo do ICMS das camisas.
Digamos que a alíquota do ICMS é de 17%.
PREÇO
COMPRA
CRÉDITO
ICMS
FRETE
ICMS
FRETE
CUSTO
EFETIVO
IPI - + - + =
PREÇO
COMPRA
FRETE
CUSTO
EFETIVO
IPI + + =
Se a empresa for OPTANTE DO SIMPLES NACIONAL a fórmula será:
44
Curso formação do Preço de Venda
Valor das camisas adquiridas  R$ 13.500,00
Valor do frete das camisas adquiridas  R$ 150,00
Total do gasto  R$ 13.650,00
Percentual do ICMS  17%
Valor do ICMS  R$ 2.320,50
Agora, vamos retomar o cálculo do percentual do IPI.
Digamos que a alíquota do IPI seja de 10%, incidindo apenas sobre o valor dos
produtos.
Valor das camisas adquiridas  R$ 13.500,00
Total do gasto  R$ 13.500,00
Percentual do IPI  10%
Valor do IPI  R$ 1.350,00
Agora, podemos calcular o Custo das Camisas:
+ Valor das camisas adquiridas  R$ 13.500,00
+ Valor do frete das camisas adquiridas  R$ 150,00
+ Valor do IPI  R$ 1.350,00

totaL r$ 15.000,00
Para saber o custo de cada camisa, devemos dividir o valor de R$ 15.000,00
por 150 camisas. O resultado será R$ 100,00. Observe que o custo da mercadoria
AUMENTOU em relação ao valor de compra que é R$ 90,00. Isto aconteceu devido
ao acréscimo do custo do frete, do valor do IPI no produto e o NÃO-direito ao crédito
do ICMS, pois a empresa do Sr. Eduardo Silvarejo é optante do regime de tributação
do Simples Nacional.
Calcule os custos das mercadorias vendidas do seu comércio.
Vamos exercitar um pouco o que aprendemos até este momento!
Vamos imaginar agora o cálculo de uma grade de sapatos para a loja do nosso
amigo Eduardo Silvarejo. foram adquiridos 30 sapatos ao preço unitário de R$ 38,00.
O frete dessa mercadoria até a loja foi de R$ 97,50. O valor de ICMS é de 17% e o
IPI, por conta de um decreto governamental foi reduzido para 0%. Qual o Custo da
Mercadoria vendida nesse caso partindo-se que a loja é optante do SIMPLES?
Vejamos:
Total de calçados comprados para a loja  30 saptos, no valor de R$ 38,00 cada
= R$ 1.140,00.
Valor do frete  R$ 97,50, sendo rateado em 30 calçados; o valor do frete é R$
3,25 para cada calçado.
Valor total do calçado  R$ 38,00 (valor da compra) + R$ 3,25 (frete) = R$ 41,25.
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria
45 45
Vamos retomar o cálculo do ICMS das camisas.
Cálculo do ICMS - 17%.
Valor dos calçados adquiridos  R$ 1.140,00
Valor do frete das camisas adquiridas  R$ 97,50
Total do gasto  R$ 1.237,50
Percentual do ICMS  17%
Valor do ICMS  R$ 210,37
Agora, vamos retomar o cálculo do percentual do IPI.
Cálculo do IPI – 0%
Valor dos calçados adquiridos  R$ 1.140,00
Total do gasto  R$ 1.140,00
Percentual do IPI  0%
Valor do IPI  R$ 0,00
Agora, podemos calcular o Custo dos Calçados:
+ Valor dos calçados adquiridos  R$ 1.140,00
+ Valor do frete dos calçados  R$ 97,50
+ Valor do IPI  R$ 0,00

totaL r$ 1.237,50
Lembre-se:
Nossos tutores estão prontos para auxiliá-lo(a). Entre em contato e amplie os
seus conhecimentos, dividindo suas dúvidas e aprendizado com eles.
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,
faça um orçamento de compra de produtos para a sua loja
e adicione o valor do frete. Adicione, também, o valor do IPI
(utilize como exemplo um percentual de 10% de IPI). Use
a mesma base deste material de estudos, bem como os
percentuais do ICMS e do IPI. Assim, você terá ideia do que
terá de ser feito para calcular o custo da mercadoria. Lembre-
se: não desconte o valor do ICMS, caso você opte pelo regime
de tributação do Simples Nacional.
Agora, o Sr. Eduardo Silvarejo já sabe que, ao calcular o preço de um produto
de sua loja, precisa levar em consideração o regime de tributação pelo qual optou.
Sabe, também, que é preciso considerar outros Impostos e Tributações Variáveis. Só
não sabe como. Para auxiliá-lo, estudaremos este assunto no nosso próximo Módulo.

Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria
46
Curso formação do Preço de Venda
Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis
As empresas comerciais estão divididas em dois grandes regimes de tributação:
Regime Especial Simples Nacional e Regime de Tributação Normal.
Mais de 96% das pequenas empresas comerciais estão sob o regime tributário
de Lucro Presumido.
No Lucro Presumido, o Imposto de Renda e a Contribuição Social sobre o Lucro
(CSSL) são calculados sobre o faturamento.
Procure seu contador e verifque quais as alíquotas de impostos e
créditos incidentes sobre a sua empresa.
IMPOSTOS fEDERAIS
TRIBUTAÇÃO NORMAL – LUCRO PRESUMIDO
PIS  Programa de Integração Social
Alíquota de 0,65% sobre o faturamento e é recolhido por meio de DARf
mensalmente.
IMPOSTOS fEDERAIS
TRIBUTAÇÃO NORMAL – LUCRO PRESUMIDO
COfINS  Contribuição para o financiamento da Seguridade Social
Alíquota de 3% sobre o faturamento e é recolhido por meio do DARf mensalmente.
IMPOSTOS fEDERAIS
TRIBUTAÇÃO NORMAL – LUCRO PRESUMIDO
IRPJ  Imposto de Renda sobre a Pessoa Jurídica
Exemplo:
 Lucro Presumido: Alíquota de 1,2% sobre o faturamento e é recolhido por meio
do DARf mensalmente.
IMPOSTOS fEDERAIS
TRIBUTAÇÃO NORMAL – LUCRO PRESUMIDO
CSLL  Contribuição Social sobre o Lucro Líquido
Exemplo:
 Lucro Presumido: Alíquota de 1,08% sobre o faturamento e é recolhido por
meio do DARf mensalmente.
IMPOSTOS FEDERAIS
PIS  0,65%
COFINS  3%
IRPj  1,2%
CsLL  1,08%
IMPOSTOS ESTADUAIS
ICMS  Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços
NOTA: Varia conforme Estado, Produto e Leis de Incentivos.
47 47
SIMPLES NACIONAL
Sistema Integrado Simplifcado de Pagamentos de Impostos e Contribuições
 Parte integrante da lei geral da Micro e Pequenas Empresas (MPE)
 Substitui os seguintes impostos:
 federais (PIS, COfINS, CSLL, IR, INSS, IPI),
 Estaduais (ICMS), para o comércio e
 Municipais (ISS), para as empresas prestadoras de serviços.
Veja, a seguir, tabela dos percentuais aplicados sobre o faturamento das
empresas, conforme a lei do Simples Nacional, aplicado ao comércio (revenda de
mercadorias).
Exemplo: Se uma empresa tiver um faturamento de R$ 45.000,00, deverá aplicar
a alíquota de 4,00% neste faturamento. Portanto, o valor a ser recolhido desse
faturamento será de R$ 1.800,00 de Simples Nacional.
Procure seu contador e verifque a legislação em vigor, suas alterações,
leis complementares e as suas adequações a cada tipo de situação
comercial.
Lembre-se de que há o simples nacional aplicado ao faturamento nas
hipóteses de enquadramento tributário, conforme transcrição, a seguir,
dos anexos da Lei n. 123, de 14 de dezembro de 2006 (Lei do simples
Nacional).
Até 120.000,00
De 120.000,01 a 240.000,00
De 240.000,01 a 360.000,00
De 360.000,01 a 480.000,00
De 480.000,01 a 600.000,00
De 600.000,01 a 720.000,00
De 720.000,01 a 840.000,00
De 840.000,01 a 960.000,00
De 960.000,01 a 1.080.000,00
De 1.080.000,01 a 1.200.000,00
De 1.200.000,01 a 1.320.000,00
De 1.320.000,01 a 1.440.000,00
De 1.440.000,01 a 1.560.000,00
De 1.560.000,01 a 1.680.000,00
De 1.680.000,01 a 1.800.000,00
De 1.800.000,01 a 1.920.000,00
De 1.920.000,01 a 2.040.000,00
De 2.040.000,01 a 2.160.000,00
De 2.160.000,01 a 2.280.000,00
De 2.280.000,01 a 2.400.000,00
0,74%
1,08%
0,95%
1,04%
1,05%
1,15%
1,16%
1,17%
1,25%
1,26%
1,38%
1,39%
1,40%
1,42%
1,43%
1,56%
1,57%
1,58%
1,60%
1,60%
0,00%
0,00%
0,23%
0,25%
0,25%
0,27%
0,28%
0,28%
0,30%
0,30%
0,33%
0,33%
0,33%
0,34%
0,34%
0,37%
0,37%
0,38%
0,38%
0,38%
1,80%
2,17%
2,71%
2,99%
3,02%
3,28%
3,30%
3,35%
3,57%
3,60%
3,94%
3,99%
4,01%
4,05%
4,08%
4,44%
4,49%
4,52%
4,56%
4,60%
1,25%
1,86%
2,33%
2,56%
2,58%
2,82%
2,84%
2,87%
3,07%
3,10%
3,38%
3,41%
3,45%
3,48%
3,51%
3,82%
3,85%
3,88%
3,91%
3,95%
0,00%
0,00%
0,31%
0,35%
0,35%
0,38%
0,39%
0,39%
0,42%
0,43%
0,46%
0,46%
0,47%
0,47%
0,48%
0,52%
0,52%
0,53%
0,53%
0,54%
0,21%
0,36%
0,31%
0,35%
0,35%
0,38%
0,39%
0,39%
0,42%
0,43%
0,46%
0,46%
0,47%
0,47%
0,48%
0,52%
0,52%
0,53%
0,53%
0,54%
4,00%
5,47%
6,84%
7,54%
7,60%
8,28%
8,36%
8,45%
9,03%
9,12%
9,95%
10,04%
10,13%
10,23%
10,32%
11,23%
11,32%
11,42%
11,51%
11,61%
Receita Bruta Total em 12 meses (em R$) IRPJ Alíquota CSLL COfINS PIS/PASEP INSS ICMS
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis
48
Curso formação do Preço de Venda
ANExO I (COMÉRCIO – REVENDA DE MERCADORIAS)
seção I: receitas decorrentes da revenda de mercadorias não-sujeitas
à substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportação
Tabela 1 – Sem substituição tributária
anexo I – Partilha do simples nacional – Comércio
seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à
substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportação
Tabela 1 – Substituição tributária somente do ICMS
anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio
seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à
substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportação
Tabela 2 – Substituição tributária do PIS e do ICMS
anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio
seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à
substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportação
Tabela 3 – Substituição tributária da COFINS e do ICMS
anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio
seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à
substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportação
Tabela 4 – Substituição tributária da COFINS, do PIS/PASEP e do ICMS
anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio
seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à
substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportação
Tabela 5 – Substituição tributária somente do PIS/PASEP
anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio
seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à
substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportação
Tabela 6 – Substituição tributária somente da COFINS
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis
49 49
anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio
seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à
substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de
mercadorias para exportação
Tabela 7 – Substituição tributária do PIS/PASEP e da COFINS
anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio
Seção III: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias para
exportação
tabela 1 – revenda de mercadorias para exportação
Lembre-se:
Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Conteúdos. Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a
tutoria do curso.
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,
faça uma simulação do faturamento de uma loja e apure
com eles todos os possíveis valores de impostos que
poderão incidir sobre o faturamento.
Chegamos ao fnal deste Módulo, no qual aprendemos sobre impostos e
tributações variáveis. Porém, queremos lembrá-lo(a) de que, além destes, existem
Outros Custos e Despesas Variáveis que você também precisa conhecer. Por isto,
estudaremos estes outros custos e despesas no próximo Módulo.
Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis
50
Curso formação do Preço de Venda
Módulo 4 – Outros Custos e Despesas Variáveis
Além dos impostos e tributações variáveis que estudamos no Módulo anterior,
existem outros custos e despesas variáveis que são: comissões, inadimplência,
publicidade, embalagem e frete sobre a venda (entrega da mercadoria ao cliente).
Comissões  é um custo variável de incentivo à venda do qual devem ser
calculados os Encargos mais o descanso semanal remunerado referente aos
domingos e feriados não-trabalhados.
Inadimplência  é o cálculo da porcentagem das vendas não-recebidas que
constam como perdidas.
Some o valor dessas vendas nos últimos 12 meses e divida por 12 para encontrar
uma média mensal. Divida o resultado pela média das vendas dos últimos 12
meses e multiplique por 100. Assim, chegará ao percentual de inadimplência da
empresa.
Publicidade  é importante fazer um planejamento de marketing e, a partir dele,
calcular o percentual que será investido em publicidade. Este serviço pode ser
realizado pela própria empresa ou pode ser terceirizado, conforme a necessidade
e o Custo/Benefício avaliado. é importante observar que pode haver um gasto
fxo nesta área, como já estudado no Segundo Módulo do Segundo Conteúdo.
Aqui, nos gastos variáveis, a publicidade se refere a gastos em datas especiais
e comemorativas, como Páscoa, Natal, Dias das Mães, Dia dos Namorados e
outras situações, a critério da empresa.
Embalagem  é utilizada na venda da mercadoria para entrega ao cliente. Pode
ser a famosa “sacolinha” ou, até, embrulho de presente. É um serviço ao cliente.
O valor com bobinas de papel, ftas adesivas, caixas, sacolas plásticas, enfm,
tudo o que se relaciona com embalagens, deve ser considerado. Para encontrar o
valor percentual, divida este montante com a média do faturamento e multiplique
por 100.
frete sobre a venda  consiste no serviço de entrega de mercadoria vendida
ao cliente. Este serviço pode ser oferecido pela própria empresa ou terceirizado,
sendo que é importante analisar o Custo/Benefício da terceirização.
Os percentuais aplicados aos preços de venda são determinados conforme
a realidade de cada empresa. No caso da loja de Eduardo Silvarejo, vamos
estabelecer os seguintes percentuais:
 Comissão = 2% do faturamento para vendedores
 Inadimplência = 5% sobre o valor do faturamento
 frete de vendas = 10% do valor do faturamento
 Embalagem = 2% do valor de cada produto
fixar um valor percentual para alguns Custos e Despesas Variáveis auxiliam a
51 51
gestão da empresa, principalmente o seu Planejamento financeiro. fique atento e
sempre que possível utilize-se dessa estratégia!
Vamos praticar um pouco?
Assinale com um (X) os Custos e Despesas Variáveis que temos uma loja
comercial, depois, marque a alternativa correta:
I) ( ) Serviço de entrega (delivery)
II) ( ) Aluguel
III) ( ) Comissão de Vendedores
IV) ( ) Energia Elétrica
V) ( ) Embalagens
VI) ( ) Salário dos Vendedores

a) As alternativas I, II e IV estão corretas;
b) Todas as alternativas estão corretas;
c) Apenas as alternativas III e IV estão corretas
d) Apenas as alternativas I, III e IV estão corretas
Lembre-se:
Nossos tutores estão prontos para auxiliá-lo(a). Entre em contato e amplie os
seus conhecimentos, dividindo suas dúvidas e aprendizado com eles.
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,
faça uma simulação do faturamento de uma loja e apure
com eles todos os possíveis valores de Outros Custos
e Despesas Variáveis conforme os dados constantes
neste Conteúdo.
Chegamos ao fnal deste Terceiro Conteúdo. Vimos o que são Custos e
Despesas Variáveis, aprendemos a calcular o Custo da Mercadoria Vendida, a
identifcar e calcular os impostos e tributações sobre as mercadorias e conhecemos
Outros Custos e Despesas que existem em um estabelecimento comercial. Agora que
temos todas as informações necessárias, podemos ajudar o nosso amigo Eduardo
Silvarejo a calcular o Preço de Venda dos seus produtos. Portanto, para ajudá-lo,
estudaremos este assunto a seguir. Antes, porém, você realizará uma avaliação com
cinco questões para encerrarmos este Terceiro Conteúdo.
52
Curso formação do Preço de Venda
Vamos PraTICar?
Questão 1
Consiste no cálculo do custo de aquisição que incide sobre a nota fscal de compra
de uma mercadoria. Estamos falando do(s):
( A ) Imposto sobre as compras das mercadorias.
( B ) Imposto sobre as vendas das mercadorias.
( C ) Custos das Mercadorias Compradas.
( D ) Salário dos funcionários da loja, acrescidos dos demais Encargos Sociais.
( E ) Custo da Mercadoria Vendida.
Questão 2
Você fez uma aquisição de 200 camisas no valor total de R$ 15.000,00, mais o frete
da compra no valor de R$ 130,00. Pergunta: Qual é o valor do custo de cada camisa?
( A ) R$ 79,65.
( B ) R$ 70,65.
( C ) R$ 75,65.
( D ) R$ 75,00.
( E ) R$ 85,00

Questão 3
Calcule o custo fnal das camisas, de acordo com a seguinte situação, para uma
empresa optante do Simples Nacional:
= Valor das camisas adquiridas  R$ 14.000,00
= Valor do frete das camisas adquiridas  R$ 200,00
= Valor do IPI  R$ 1.400,00
= Valor do ICMS  R$ 2.400,00
( A ) R$ 16.220,00.
( B ) R$ 15.190,00.
( C ) R$ 14.250,00.
( D ) R$ 15.600,00.
( E ) R$ 14.150,00.
Questão 4
Calcule o valor do Simples Nacional sobre o faturamento no valor de R$ 60.000,00,
com base na tabela que consta no material de estudos:
 faturamento de R$ 60.000,00
 Simples em 4% sobre o faturamento de R$ 60.000,00
( A ) R$ 2.400,00.
( B ) R$ 2.850,00.
( C ) R$ 2.750,00.
( D ) R$ 2.650,00.
( E ) R$ 2.350,00.
53 53
Questão 5
Você tem uma previsão de faturamento para o próximo Natal na ordem de 50% a
mais que o faturamento atual de R$ 60.000,00. Qual é o valor do frete de vendas
que irá incidir como despesa, se você lançar uma campanha especial de Natal e
gastar cerca de 10% do seu faturamento previsto para entrega domiciliar?
( A ) R$ 6.500,00.
( B ) R$ 6.000,00.
( C ) R$ 8.500,00.
( D ) R$ 6.250,00.
( E ) R$ 8.290,00.

GABARITO nAs páGInAs 82 e 83
54
Curso formação do Preço de Venda
I
Introdução ao Conteúdo – Calculando o Preço de Venda
Olá!
No Quarto Conteúdo do curso formação de Preço de Venda, aprenderemos e
apuraremos o cálculo do Preço de Venda. Por isso, a temática é Calculando o Preço
de Venda.
Como estamos ajudando o nosso amigo Eduardo Silvarejo, tomaremos por base
o cálculo de produtos comercializados em sua loja.
Devemos ter cuidado quanto à organização das informações para facilitar
a correta identifcação dos gastos e da Margem de Lucro desejada, bem como a
apuração dos impostos das vendas e, por fnal, aplicar tudo na formação de um item
chamado mark up. A defnição de mark up será explicada no Quarto Módulo deste
Conteúdo.
Neste Conteúdo, você desenvolverá as seguintes competências:
• Identifcar as Despesas Fixas para o cálculo do Preço de Venda.
• Compreender e identifcar a Margem de Lucro.
• Aprender a apurar os impostos sobre as vendas.
• Conhecer e apurar o mark up na formação do Preço de Venda.
Para facilitar a compreensão e a aprendizagem, este Conteúdo foi dividido nos
seguintes Módulos:
CONTEÚDO 4 – Calculando o Preço de Venda
Introdução ao Conteúdo
Módulo 1 – Identifcando as Despesas Fixas
Módulo 2 – Identifcando a Margem de Lucro
Módulo 3 – Aplicando os Impostos das Vendas
Módulo 4 – Apurando o Mark up na formação do Preço de Venda
Avaliação do Conteúdo
Vamos continuar?
55 55
Módulo 1 – Identifcando as Despesas Fixas
Utilizaremos os gastos do Demonstrativo de Despesas fixas, realizado no Quinto
Módulo do Segundo Conteúdo. Porém, utilizaremos os valores para o cálculo do
Preço de Venda.

No quadro acima, identifcamos que as Despesas Fixas da loja de Eduardo
Silvarejo somam R$ 11.203,70.
Veja um exemplo desta situação:
1. Em sua planilha, você separou, em primeiro lugar, os Custos e as Despesas
fixos que já estudamos no Quinto Módulo do Segundo Conteúdo?
Caso você tenha respondido que sim, está correto(a), pois, primeiramente, devem
ser separados Custos e Despesas fixos.
Lembre-se:
Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Conteúdos. Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a
tutoria do curso.
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,
faça uma simulação da separação dos Custos e Despesas
fixos.
Agora que Silvarejo já sabe separar os custos e despesas fxos de sua loja,
quer aprender a estabelecer a Margem de Lucro dos seus produtos. Será justamente
isto que estudaremos no próximo Módulo.
TOTAL DAS DESPESAS fIXAS 11.203,70
56
Curso formação do Preço de Venda
Módulo 2 – Identifcando a Margem de Lucro
A Margem de Lucro deve ser estabelecida com base no mercado, na necessidade
e na expectativa de ganho da empresa. A margem defnida deve incidir sobre os
custos e as despesas totais dos produtos.
Não podemos nos esquecer de que a Margem de Lucro pode ser atribuída a cada
produto separadamente, possibilitando um percentual de lucro para cada produto.
Mas também podemos aplicar um percentual de Margem de Lucro igual para todos
os produtos. No caso da loja de Eduardo Silvarejo, procederemos desta forma.
Adotaremos como exemplo para o desenvolvimento dos exercícios deste curso
um percentual de lucro de 10% sobre os Preços de Vendas, levando em consideração
que a média de lucratividade aplicada no comércio gira em torno de 5% a 15%.
Veja um exemplo desta situação:
1. Em sua planilha, acrescente o percentual da Margem de Lucro que você quer
atingir para vender as camisas. Imagine um percentual de 20% aplicado sobre
o Preço de Venda.
Caso tenha imaginado outro tipo de percentual, você pode se sentir à vontade
para incluir a Margem de Lucro que considerar melhor. Mas, tome cuidado.
Preços muito elevados, gerados por margens de lucro relativamente altas,
podem “espantar” seus clientes.
Lembre-se:
Socialize seus conhecimentos também com os tutores do curso. Eles estão
sempre prontos para auxiliá-lo(a).
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,
faça uma simulação da Margem de Lucro sobre um valor
de custo qualquer. Imagine diversas situações de Margem
de Lucro e você perceberá que o mesmo produto terá
efeitos de preços de venda fnais diferentes.
Chegamos ao fnal deste Módulo, no qual tivemos, juntamente com nosso
amigo Silvarejo, a oportunidade de aprender a estabelecer a Margem de Lucro dos
produtos de nossa loja. Só que ainda temos muito a aprender sobre a formação de
Preço de Venda, como, por exemplo, como aplicar os Impostos das Vendas. Será isto
que veremos no próximo Módulo.
57 57
Módulo 3 – Aplicando os Impostos das Vendas
Em muitas empresas, existem as diferenças de enquadramento fscal, ou seja, as
empresas com tributação normal ou as empresas com tributação especial, como as
do Super Simples.
Para o exemplo do nosso material e para sugerir um norte de trabalho para o
nosso amigo Eduardo Silvarejo, utilizaremos 3 tipos de impostos aplicados nas
vendas que são muito comuns no regime de tributação normal. São eles:
 17% de ICMS (no caso de empresas que tenham direito ao crédito do imposto
nas compras),
 0,65% para o PIS,
 3,00% para a COfINS,
 1,2% para o IR e
 1,08% para CS.
as siglas dos impostos signifcam:
 ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias,
 PIS – Programa de Integração Social,
 COFINS – Contribuição ao Financiamento da Seguridade Social,
 IR – Imposto de Renda e
 CS – Contribuição Social.
Esses percentuais e os tipos de impostos podem variar de empresa
para empresa e também do enquadramento fscal em que se encontram.
Para melhor orientá-lo(a) sobre esta situação, procure seu contador de
confança para evitar futuros problemas com o fsco.
Os impostos sobre as vendas deverão ser colocados no fnal, depois da Margem
de Lucro identifcada, pois, ao emitir o Preço de Venda, é necessário descontar os
impostos em efeito cascata. Em primeiro lugar, os impostos do governo.
Veja um exemplo desta situação:
1. Em sua planilha, você identifcou todos os tipos de impostos que poderão
ocorrer no faturamento da sua empresa. Relacionou todos eles. Esses
impostos terão impacto no fnal do seu Preço de Venda?
Caso tenha respondido que sim, você está correto(a), pois cada imposto que
tiver que pagar em função das vendas ou do seu faturamento terá impacto
no valor fnal dos seus preços de vendas. Afnal, você terá que agregar os
impostos para depois “tirar” das suas vendas e pagar para o governo.
Lembre-se:
Tire maior proveito desse exercício. Entre em contato com nossos tutores.
58
Curso formação do Preço de Venda
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,
faça uma simulação dos valores de faturamento e,
depois, aplique os principais tipos de impostos sobre
o faturamento, como o ICMS, o PIS, a COfINS, o
Imposto de Renda e a Contribuição Social. faça isso
de modo que possa identifcar seu Preço de Venda e
os valores dos impostos a recolher, de acordo com o
faturamento.
feita a simulação dos valores de faturamento e a aplicação dos principais tipos
de impostos sobre o faturamento, bem como a identifcação do Preço de Venda e
dos valores dos impostos a recolher, de acordo com o faturamento, podemos fnalizar
este Módulo e passar para o seguinte, no qual veremos como apurar o mark up na
formação do Preço de Venda.
faturamento
ICMS
PIS
COfINS
IR
CS
17,00%
0,65%
3,00%
1,20%
1,08%
Total
R$ 7.650,00
R$ 1.300,50
R$ 221,09
R$ 37,58
R$ 6,39
R$ 9.215,56
R$ 45.000,00
Conteúdo – Calculando o Preço de Venda Módulo 3 – Aplicando os Impostos das Vendas
59 59
Módulo 4 – Apurando o Mark up na Formação do Preço de
Venda
O mark up é defnido como uma taxa de marcação sobre o valor do custo de
produção. Existem duas formas de apurar esta taxa: uma dividindo e a outra
multiplicando.
Antes, devemos tomar o cuidado de separar os tipos de produtos com os seus
custos e suas despesas, respectivamente.
Para tanto, relembraremos os valores e as quantidades das camisas adquiridas.
Camisas  150 camisas em estoque no valor do custo de compra de R$ 100,00
cada uma.
Conforme estudamos no Quinto Módulo do Segundo Conteúdo, os gastos fxos
da loja de Eduardo Silvarejo somam o valor de R$ 11.203,70.
Se a previsão do faturamento da loja do Sr. Eduardo Silvarejo for de R$ 45.000,00,
então o valor das Despesas fixas atribuídas aos produtos será o seguinte:
Df = DESPESAS fIXAS
Para um faturamento total previsto no valor de R$ 45.000,00, o percentual do
gasto fxo atribuído a cada produto é 24,90%.
 R$ 100,00 (custo de cada camisa) / (1 – 0,2490)
 R$ 100,00 / 0,7510
 R$ 133,15 de custo de compra + despesas fxas atribuídas para cada camisa
 R$ 133,15 x 24,90% (Despesas fixas)
 R$ 33,15 de Despesas fixas
OBSERVAÇÃO: No Quarto Módulo do Terceiro Conteúdo, estabelecemos o
percentual das embalagens em 2% para formação de preço de vendas. Neste caso,
distribuímos o valor da embalagem para cada camisa de acordo com o valor do
faturamento. Porém, em alguns casos, as embalagens acondicionam um produto de
maior ou menor valor. Mas esse assunto se torna irrelevante. Assim, adotaremos um
valor padrão de embalagem em 2% para cada camisa faturada.
Na Tabela 1, identifcaremos o valor do custo e da despesa fxa para cada camisa.
Tabela 1: Total dos gastos de custos e despesas
Df % R$ 11.203,70 X 100
R$ 45.000,00
TOTAL DAS VENDAS R$ 45.000,00
TOTAL DAS DESPESAS fIXAS R$ 11.203,70
Df % 24,90%
60
Curso formação do Preço de Venda
Descrição
Custo
Despesas fixas
Total
Camisa (R$)
100,00
33,15
133,15
Descrição
ICMS
PIS
COfINS
IR
CS
Comissão
Inadimplência
frete
Embalagem
Lucro
totaL
Percentual (%)
17,00
0,65
3,00
1,20
1,08
2,00
5,00
10,00
2,00
10,00
51,93
Tabela 1: Total dos gastos de custos e despesas
Podemos observar que o valor total do custo e demais despesas para cada
camisa é de R$ 133,15.
Vamos identifcar o mark up da camisa utilizada como exemplo.
O mark up divisor é evidenciado na seguinte fórmula:
mark up = 100 – (% Impostos de Vendas + % Comissão + % Margem de Lucro)
Tabela2: Percentual dos Gastos Variáveis para o mark-up
mark up divisor = 100% - 51,93%
mark up divisor = 48,07%
é importante observar que esses percentuais do mark up divisor devem ser
transformados em numerais decimais, porque os valores dos produtos estão
identifcados em numerais decimais. Faremos a seguinte operação:
Mark up divisor = 48,07% / 100
Mark up divisor = 0,4807
Caro(a) participante! Com o índice do mark up divisor calculado, podemos aplicá-
lo no produto do presente estudo.
Vamos lá?
Preço de Venda = (Custo + Embalagem + Despesa) / mark-up divisor
Conteúdo – Calculando o Preço de Venda Módulo 4 – Apurando o mark up na formação do Preço de Venda
61 61
Descrição
Preço de Venda
ICMS
PIS
COfINS
IR
CS
COfINS
Inadimplência
Publicidade
Embalagem
Lucro
totaL
Valor (%)
R$ 276,99
R$ 47,09
R$ 1,80
R$ 8,31
R$ 3,32
R$ 2,99
R$ 5,54
R$ 13,85
R$ 27,70
R$ 5,54
R$ 27,70
R$ 133,15
Descrição
Camisa
Custo + Despesa (R$)
133,15
Mark up Divisor
0,4807
Preço de Venda (R$)
0,4807
Tabela 3: formação do Preço com mark up Divisor
feito isto, apuramos o Preço de Venda da camisa em R$ 276,99.
Vamos realizar a prova real para termos certeza do que estamos calculando?
Tabela 4: Prova Real do Preço de Venda
Diminuindo os percentuais dos Gastos Variáveis (conforme consta na Tabela 2)
do preço fnal de venda, podemos tirar a prova real. Observe que o valor fnal da
prova real da camisa fechou em R$ 133,15, exatamente como nós apuramos na
Tabela 1.
Observe que o lucro da camisa é de R$ 27,70, sendo apurado da seguinte forma:
Camisa  R$ 276,99 x 10% de lucro  27,70.
No Primeiro Módulo do Primeiro Conteúdo, vimos que o nosso amigo
Eduardo silvarejo sempre aplicava 100% de “lucro”. Isto é irreal, porque
o custo da camisa por unidade é r$ 100,00 e o Preço de Venda por
unidade fcou estabelecido em r$ 276,99. Portanto, existe um percentual
de 176,99% aplicado sobre o custo. Mas isto está longe de ser 100% de
lucro. na verdade, o lucro é de apenas 10% sobre o Preço de Venda, e
os demais percentuais aplicados são de impostos diversos, comissões,
despesas e embalagens.
Se o nosso amigo Eduardo Silvarejo continuasse a aplicar sua antiga metodologia
de formação de preço estaria em prejuízo, prejudicando o seu negócio. O Preço de
Venda da camisa teria sido de R$ 200,00, sendo que, na verdade, o Preço de Venda
do produto é de R$ 276,99.
Viu como é importante saber calcular corretamente o Preço de Venda dos
Conteúdo – Calculando o Preço de Venda Módulo 4 – Apurando o mark up na formação do Preço de Venda
62
Curso formação do Preço de Venda
produtos?
Existem outras informações que podem ser úteis. Vejamos.
Você sabe como elaborar um Preço de Venda com desconto?

Vamos elaborá-lo, com Eduardo Silvarejo. Usaremos o mesmo exemplo da
formação do Preço de Venda anterior. Porém, será incluído um determinado
percentual para, depois, tirá-lo como forma de desconto.
Vamos lá?
A fórmula para o cálculo desta estratégia é:
Preço = Preço de Venda à vista
1 – (% desconto)
No exemplo utilizado anteriormente, o Preço de Venda de uma camisa é R$
276,99. Se aplicar um desconto de 5%, o preço fnal de venda à vista aumentará para
R$ 291,57.
Veja o cálculo:
Preço = Preço de Venda à Vista = R$ 276,99
1 – (% desconto) (1-0,05)
Preço = Preço de Venda à Vista = R$ 276,99
1 – (% desconto) 0,95
Preço = Preço de Venda à Vista = R$ 291,57
Vamos, com o Sr. Eduardo Silvarejo, realizar a prova real?
Preço de Venda à vista
Desconto 5%
Preço de Venda c/ Desconto
Caro(a) participante!
Como elaborar o Preço de Venda a prazo? Você tem dúvidas?
É como colocar um determinado juro na formação do Preço de Venda fnal.
Isto mesmo! Afnal, se a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo necessitar de um
empréstimo bancário, também pagará juros.
Vamos separar e identifcar as seguintes situações:
R$ 291,57
R$ (14,58)
R$ 276,99
Conteúdo – Calculando o Preço de Venda Módulo 4 – Apurando o mark up na formação do Preço de Venda
63 63
PVP  Preço de Venda a Prazo
PV  Preço de Venda à Vista
i  Taxa de Juros
n  Número de Períodos
Se tomarmos por base o valor do Preço de Venda de R$ 276,99 e a venda for
realizada em 60 dias, com uma taxa de juros de 3%, qual será o Preço de Venda a
Prazo?
Veja a seguinte fórmula:
PVP = PV x (1 + i) n
PVP  R$ 276,99 x (1 + 0,03) 2
PVP  R$ 276,99 x 1,0609
PVP  R$ 296,83
é utilizada a taxa de 3% e somada a 1 (que é a centena da porcentagem em
numeral decimal), resultando 1,03. Em seguida, tomamos 1,03 e elevamos à potência
de dois (60 dias = 2 meses), totalizando 1,0609. O Preço de Venda no valor de R$
276,99 é multiplicado por 1,0609, resultando no valor de R$ 296,83 de Preço de
Venda a prazo.
Viu como mudou o preço? quanto mais itens forem incluídos na
formação do preço, mais alto fcará o seu preço fnal.
Veja um exemplo desta situação:
Em sua planilha, você identifcou todos os tipos de percentuais que devem ser
aplicados sobre o custo de um determinado produto. Relacione todos eles.
Refita: esses percentuais terão impacto no fnal do seu Preço de Venda?
Caso você tenha respondido que haverá impacto, está correto(a). Relembre
como Eduardo Silvarejo estava aplicando o “lucro” sobre seu produto.
E, agora, para não incluir todos os Custos e Despesas fixos em apenas 150
camisas, Eduardo Silvarejo deverá ampliar a linha de ofertas de produtos,
assim diminuindo seus custos.
Lembre-se:
Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Conteúdos. Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a
tutoria do curso.
Exercício de socialização
Conteúdo – Calculando o Preço de Venda Módulo 4 – Apurando o mark up na formação do Preço de Venda
64
Curso formação do Preço de Venda
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares, faça
uma simulação dos custos dos produtos, adicione todos
os percentuais apreendidos no exemplo deste Módulo.
Depois, amplie a linha de produtos da loja do nosso amigo
Eduardo Silvarejo, de 150 camisas para 300 camisas.
Observe o impacto que terá sobre os Custos e Despesas
fixos, pois, ao ampliar a linha de ofertas de produtos, os
custos podem cair.
Chegamos ao fnal do Quarto Conteúdo, no qual você aprendeu a identifcar as
Despesas fixas de sua loja, bem como a estabelecer a Margem de Lucro, a apurar
os impostos sobre as vendas e o mark up na formação do Preço de Venda dos seus
produtos. Já pode, então realizar a avaliação com 5 questões que apresentamos a
seguir. Após, estudaremos, no próximo Conteúdo, que é o último deste caderno, o
Ponto de Equilíbrio.
Vamos PraTICar?
Questão 1
Se o valor da compra total de 300 camisas é de R$ 18.000,00 e incidir um percentual
de 10% de IPI  R$ 1.800,00 e a loja ainda tiver que pagar o frete no valor de R$
150,00, perguntamos: Qual é o valor do Custo da Compra?
( A ) R$ 80,00.
( B ) R$ 85,50.
( C ) R$ 60,00.
( D ) R$ 55,00.
( E ) R$ 66,50.
Questão 2
Apure o mark up divisor para a formação do Preço de Venda, considerando 17% de
ICMS, 0,65% de PIS e 3,00% de COfINS.
( A ) 0,6935.
( B ) 0,7935.
( C ) 0,5935.
( D ) 0,7535.
( E ) 0,6535.
Questão 3
Você tem o custo fnal de um produto qualquer em R$ 100,00 e um mark-up divisor
65 65
de 0,7935. Qual será seu preço fnal de vendas?
( A ) R$ 118,02.
( B ) R$ 122,02.
( C ) R$ 116,02.
( D ) R$ 126,02.
( E ) R$ 118,06.
Questão 4
Apure o mark-up divisor para a formação do Preço de Venda, considerando o ICMS
de 17%, o PIS em 0,65%, a COfINS de 3,00%, a embalagem em 2% e a comissão
sobre vendas em 2%.
( A ) 0,7535.
( B ) 0,6935.
( C ) 0,7935.
( D ) 0,5935.
( E ) 0,6535.
Questão 5
Se você tiver um custo fnal de um produto qualquer em R$ 100,00, aplicando um
mark up divisor de 0,7535, qual será seu preço fnal de vendas?
( A ) R$ 131,71.
( B ) R$ 122,71.
( C ) R$ 132,71.
( D ) R$ 126,71.
( E ) R$ 118,71.
GABARITO nAs páGInAs 82 e 83
66
Curso formação do Preço de Venda
I
Introdução ao Conteúdo – Identifcando o Ponto de
Equilíbrio
Olá!
Chegamos ao Quinto e último Conteúdo do curso formação de Preço de Venda,
que tem como título Identifcando o Ponto de Equilíbrio.
Neste Conteúdo, você desenvolverá as seguintes competências:
• Conhecer e calcular o Ponto de Equilíbrio.
• Conhecer e calcular a Margem de Contribuição.
Para facilitar a compreensão e a aprendizagem, este Conteúdo foi dividido nos
seguintes Módulos:
CONTEÚDO 5 – Identifcando o Ponto de Equilíbrio
Introdução ao Conteúdo
Módulo 1 – Conhecendo o que é Ponto de Equilíbrio
Módulo 2 – Conhecendo o que é Margem de Contribuição
Módulo 3 – Calculando o Ponto de Equilíbrio
Módulo 4 – A Importância do Consumidor e da Concorrência na formação dos
Preços (Análise de Mercado)
Avaliação do Conteúdo
Vamos continuar?
67 67
Módulo 1 – Conhecendo o que é Ponto de Equilíbrio
O Ponto de Equilíbrio esclarece algumas questões que são fundamentais para
obtenção de lucro em qualquer empresa. Não seria diferente no ramo comercial.
O Ponto de Equilíbrio ocorre quando as receitas totais são iguais aos gastos
totais, sendo que os gastos totais correspondem à soma dos Custos fixos mais os
Custos Variáveis (Cf+CV). Nesta situação, não há lucro nem prejuízo. Por isto é
considerado o ponto zero.
A fórmula para calcular o Ponto de Equilíbrio é o Custo fixo dividido pelo
percentual da Margem de Contribuição, multiplicado por 100.
Estudaremos a Margem de Contribuição logo adiante, no Segundo
Módulo deste Conteúdo.
Este resultado mostrará o Ponto de Equilíbrio em valor de faturamento.
Para calcular o Lucro, é acrescentado o Valor do Lucro ao Custo fixo. Por
exemplo:
No caso de ser um estabelecimento comercial com um mix muito grande de
produtos, que difculte o cálculo do produto individualmente, é possível calcular o
Ponto de Equilíbrio por linha ou mix de produtos. Para isto, é necessário levantar o
custo das mercadorias, o custo de comercialização e efetuar a simulação das vendas,
classifcando os produtos em linhas ou grupos de produtos existentes na loja, como
linha de produtos de limpeza, por exemplo.
Veja um exemplo desta situação:
1. Veja que, na loja de Eduardo Silvarejo, há uma variada linha de produtos, pois
comercializa roupas e sapatos. Você sabe que todos esses produtos, quando giram
no estoque, se transformam em dinheiro para pagar as contas. Você também sabe
que essa loja tem vários tipos de Custos e Despesas fixos que precisam ser pagos.
Será que o cálculo do Ponto de Equilíbrio poderá ajudar a identifcar o mínimo que a
loja precisa vender para cobrir todos esses custos?
Caso tenha respondido que sim, você está correto(a), pois o Ponto de Equilíbrio é
o ponto exato em que as Receitas de Vendas pagam todos os gastos da loja.
Ponto de Equilíbrio R$ = Valor do Custo fixo Mensal X 100
% Margem de Contribuição
Ponto de Equilíbrio R$ = Valor do Custo fixo Mensal + Valor do Lucro Desejado X 100
% Margem de Contribuição
68
Curso formação do Preço de Venda
Lembre-se:
Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar
melhor os Conteúdos. Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a
tutoria do curso.
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou
familiares, faça uma simulação de um Ponto de
Equilíbrio. Pegue um produto com o custo de R$
60,00 e seu Preço de Venda no valor de R$ 150,00. O
que sobra para pagar as Despesas fixas é R$ 90,00.
Então, se as Despesas fixas forem R$ 900,00 ao
mês e existir uma sobra de R$ 90,00, é necessário
vender cerca de 10 unidades desse produto para
pagar tudo. Viu como é fácil? Refita.
Chegamos ao fnal deste Módulo sobre o que é Ponto de Equilíbrio. No próximo
Módulo, estudaremos a Margem de Contribuição, conforme mencionamos quando
apresentamos a você a fórmula para calcular o Ponto de Equilíbrio.
Conteúdo – Identifcando o Ponto de Equilíbrio Módulo 1 – Conhecendo o que é Ponto de Equilíbrio
69 69
Módulo 2 – Conhecendo o que é Margem de Contribuição
A Margem de Contribuição corresponde ao valor destinado para cobrir os Custos
e Despesas fixos e formar o lucro.
é fundamental para a tomada de decisões, para o controle de rentabilidade de
diversos produtos ou linhas, para as defnições das relações entre custo/volume/
lucro e para as análises do Ponto de Equilíbrio. Assume especial importância quando
associada a fatores limitativos da capacidade produtiva, mostrando-se bastante útil
nas decisões sobre qual produto ou linha de produtos deve estimular ou, até mesmo,
eliminar do mix de comercialização.
A Margem de Contribuição pode ser aplicada para um produto, linhas de produtos,
regiões de venda ou vendas como um todo. De todas as formas de avaliação e análise
de resultado, é uma ferramenta poderosa para a gerência maximizar os resultados
dentro dos seus limites de produção ou capacidade de comercialização. A Margem de
Contribuição permite avaliar qual o produto que mais contribui para cobrir os Custos
e Despesas fixos.
Para a melhoria do resultado da empresa, procura-se não só obter a melhor
Margem de Contribuição unitária, mas identifcar o mix ideal de produção e venda,
alcançando o maior lucro possível, respeitando os limites de produção e demanda
comercial.
A fórmula para identifcar a Margem de Contribuição é:
MC = PV – CV
PV = PREÇO DE VENDA
CV = CUSTO VARIÁVEL
MC = MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
Veja um exemplo desta situação:
1. Você sabe que determinado produto de uma loja é vendido por R$ 200,00, e o
seu custo de estoque (variável) é R$ 90,00. Então, a sua Margem de Contribuição é
R$ 110,00?
Caso tenha respondido que sim, você está correto(a). A Margem de Contribuição
é a diferença entre o Preço de Venda e o Custo Variável, que é o estoque e que varia
de acordo com o volume de vendas. Quanto mais a loja vender, mais estoque ela
deverá possuir para o seu giro.
Lembre-se:
Socialize seus conhecimentos também com os tutores do curso. Eles estão
sempre prontos para auxiliá-lo(a).
70
Curso formação do Preço de Venda
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou
familiares, faça a simulação de um cálculo de
Margem de Contribuição. Pegue o produto de uma
loja que tenha seu Preço de Venda em R$ 300,00 e
seu Custo Variável em R$ 190,00. Apure a Margem
de Contribuição existente.
Agora que você já estudou, no Primeiro Módulo deste Conteúdo, o que é Ponto
de Equilíbrio e a fórmula para calculá-lo, como também, no Segundo Módulo deste
mesmo Conteúdo, o que é Margem de Contribuição e a fórmula para calculá-la,
podemos “colocar a mão na massa” e calcular o Ponto de Equilíbrio. Faremos isto no
próximo Módulo.
Conteúdo – Identifcando o Ponto de Equilíbrio Módulo 2 – Conhecendo o que é Margem de Contribuição
71 71
Módulo 3 – Calculando o Ponto de Equilíbrio
Relembrando o que estudamos no Primeiro Módulo deste Conteúdo, o Ponto de
Equilíbrio é uma ferramenta gerencial utilizada para identifcar os custos e despesas
necessários para a manutenção e a sobrevivência de uma empresa sem apresentar
lucro ou prejuízo. Esse parâmetro determinará o ponto em que seu estabelecimento
equilibra seus custos e despesas com as receitas.
Ponto de Equilíbrio  É o resultado zero.
Para que a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo comece a gerar lucro, terá de
vender produtos além do cálculo identifcado no Ponto de Equilíbrio.
Caro(a) participante!
Vamos apurar o Ponto de Equilíbrio da loja de Eduardo Silvarejo?
Veja a seguinte situação:
Total dos Gastos fixos  R$ 11.203,70 (conforme estudamos no Quinto Módulo
do Segundo Conteúdo).
Total do % da Margem de Contribuição  21,97 % (é a diferença entre 1 – 78,03
% de Despesas Variáveis sobre vendas. Estudamos no Quarto Módulo do Quarto
Conteúdo).
IMPORTANTE:
observe, no quadro anterior, que existe um campo chamado Custo
Produto = 36,10%. Este percentual existe, porque os produtos
comprados para estoques são considerados Custos Variáveis (conforme
estudamos no quarto Módulo do Primeiro Conteúdo deste curso).
Neste caso, os Custos dos Produtos são considerados variáveis, e o
Descrição
ICMS
PIS
COfINS
IR
CS
Comissão
Inadimplência
frete
Embalagem
Custo Produto
totaL
Percentual (%)
17,00
0,65
3,00
1,20
1,08
2,00
5,00
10,00
2,00
36,10
78,03
 MC = Margem de Contribuição = 1 – 78,03%  21,97 %
72
Curso formação do Preço de Venda
percentual de 36,10% é resultante de r$ 100,00 de custo de compra do
produto dividido por R$ 276,99 do Preço de Venda.
Veja, caro(a) participante, a fórmula do Ponto de Equilíbrio de acordo com o valor
de faturamento necessário para cobrir as Despesas fixas é a seguinte:
O montante do Ponto de Equilíbrio em valor de faturamento é o seguinte:
Ponto de Equilíbrio R$ = 1.120.370,00
21,97
Ponto de Equilíbrio R$ = 50.995,45
O Sr. Eduardo Silvarejo fez a prova real desse valor do Ponto de Equilíbrio.
Vamos acompanhar?
Apuração do Ponto de Equilíbrio por Receitas de Vendas
Isto quer dizer que a loja de Eduardo Silvarejo precisa ter um faturamento de, no
mínimo, R$ 50.995,45 por mês para cobrir todos os Gastos Variáveis e os Gastos
fixos.
Lembre-se: Com este faturamento, o Resultado Lucro/Prejuízo é ZERO, conforme
já vimos no conceito de Ponto de Equilíbrio.
Ponto de Equilíbrio R$ = Valor do Custo fixo Mensal X 100
% Margem de Contribuição
Descrição
RECEITAS DE VENDAS
ICMS
PIS
COfINS
IR
CS
Comissão
Inadimplência
frete
Embalagem
Custo Produto
DESPESAS fIXAS
Percentual (%)
17,00
0,65
3,00
1,20
1,08
2,00
5,00
10,00
2,00
36,10
RESULTADO
Valor
R$ 50.995,45
R$ (8.669,23)
R$ (331,47)
R$ (1.529,86)
R$ (611,95)
R$ (550,75)
R$ (1.019,91)
R$ (2.549,77)
R$ (5.099,54)
R$ (1.019,91)
R$ (18.409,36)
R$ (11.203,70)
R$ -
Conteúdo – Identifcando o Ponto de Equilíbrio Módulo 3 – Calculando o Ponto de Equilíbrio
73 73
Esse valor de r$ 50.995,45 em faturamento é para cobrir todos os custos
e despesas sEM LuCro. É para pagar tudo e não sobrar naDa. É o
Ponto de Equilíbrio.
Veja um exemplo desta situação:
1. Se você pesquisar em uma loja que suas Despesas fixas são de R$ 12.000,00
e a Margem de Contribuição é de 32,00%, signifca que a empresa necessita
realizar um faturamento mínimo de R$ 37.500,00?
Caso você tenha respondido que sim, está correto(a). Pois se você pegar o
valor dos Custos e Despesas fixos da loja que é de R$ 12.000,00 e dividir
por 0,32 (32,00 / 100), estará calculando o Ponto de Equilíbrio no valor de R$
37.500,00 de faturamento.
Lembre-se:
Tire maior proveito desse exercício. Entre em contato com nossos tutores.
Exercício de socialização
Caro(a) participante! faça uma simulação do cálculo de
determinado Ponto de Equilíbrio. Peça para o contador da sua
loja o montante das Despesas fixas e divida pelo percentual
da Margem de Contribuição. Com esta operação, identifque
o valor mínimo de faturamento que a sua loja pode ter para
não incorrer em prejuízo.
Ajudamos, até o momento, o nosso amigo Eduardo Silvarejo a compreender
todo o processo para a formação de Preço de Venda. Entretanto, sabemos que ainda
não esgotamos o assunto. Por isto, veremos, no próximo Módulo, A Importância do
Consumidor e da Concorrência na formação dos Preços (Análise de Mercado).
Conteúdo – Identifcando o Ponto de Equilíbrio Módulo 3 – Calculando o Ponto de Equilíbrio
74
Curso formação do Preço de Venda
Módulo 4 – A Importância do Consumidor e da
Concorrência na Formação dos Preços (análise de
Mercado)
Algumas perguntas sobre a formação de Preço de Venda podem se tornar
frequentes, como:
 E se o Preço de Venda calculado for destoante do valor de mercado?
 O que podemos fazer?
Pensando neste tipo de situação, avaliaremos de que forma a concorrência
pode praticar preços diferentes dos seus. Para isto, é necessário analisar o mercado
concorrente.
Para levantar os dados concorrentes, é necessário fazer uma pesquisa
com a fnalidade de identifcar os fatores diferenciais, tanto os
econômicos e fnanceiros quanto os mercadológicos.
é importante conhecer as características da sua empresa, os produtos que
comercializa, o porte e o local, a capacidade de atendimento e o mercado em que atua.
Assim, você poderá comparar sua empresa com outras que possuem características
semelhantes. O simples fato de existir outro estabelecimento que venda os mesmos
produtos não signifca que ele seja concorrente.
O trabalho de pesquisa não é tarefa fácil. Por isto, algumas empresas contratam
outras especializadas neste ramo. Mas como esse tipo de serviço costuma ser muito
caro, para as empresas de pequeno porte é recomendado que seja feito pelo próprio
empresário ou pela pessoa responsável, desde que conheça os procedimentos
necessários para validar a pesquisa.
Uma empresa que tem por características atuar em um mercado do bairro de
classe C não terá validada a pesquisa se comparada com um mercado do bairro de
classe A.
Outro ponto importante a ser considerado é que o valor total das vendas infui
diretamente na formação do preço dos produtos. Quanto mais a empresa vender,
mais poderá diluir o custo fxo e, consequentemente, aumentar o lucro. Este fator deve
ser levado em consideração na escolha dos estabelecimentos a serem pesquisados
para que não obtenham resultados enganosos na pesquisa.
Defnidos os concorrentes, é necessário estabelecer “o quê” será pesquisado.
O ideal é que os itens sejam da mesma marca e tipo. Caso não seja possível, pelo
menos que sejam similares em características, qualidade e faixa de preço.
é importante tabular a marca dos produtos, pois é evidente que o consumidor é
sensibilizado pelos aspectos publicitários e, em razão disso, um produto não pode
ser comparado com outro somente por ser similar em suas características físicas.
75 75
Por exemplo  Um sabão em pó da marca líder não pode ser comparado com outro,
mesmo tendo qualidade superior, porque a marca líder é conhecida e a outra não.
Outro detalhe da pesquisa está relacionado com o tamanho da amostragem, ou
seja, a QUANTIA de produtos que serão pesquisados. O ideal para a defnição da
amostragem da pesquisa é apurar os produtos classifcados na curva ABC, sendo:
A  aqueles que, nas estatísticas apuradas no Demonstrativo de Resultados,
apresentam Margem de Contribuição maior em relação à venda total,
B  aqueles com Margem de Contribuição mediana e
C  aqueles com menor Margem de Contribuição.
Para que a pesquisa seja fundamentada em princípios técnicos de
comparação, é necessário defnir os seguintes pontos:
1º -> quEM = Defnir os concorrentes.
2º -> o quÊ = Defnir os produtos.
3º -> quanto = Defnir a quantidade de itens a pesquisar.
Observe, a seguir, uma tabela que pode auxiliar na identifcação e realização de
uma pesquisa de mercado.
PRODUTO Loja A Loja B Loja C
Camisa Modelo A R$ XXX, XX R$ XXX, XX R$ XXX, XX
Camisa Modelo B R$ XXX, XX R$ XXX, XX R$ XXX, XX
Camisa Modelo C R$ XXX, XX R$ XXX, XX R$ XXX, XX
Camisa Modelo D R$ XXX, XX R$ XXX, XX R$ XXX, XX
É importante conhecer os procedimentos necessários em um
levantamento de preços de mercado. Devem ser analisados os fatores
econômicos e fnanceiros de cada empresa, e não somente equiparar o
preço com o da concorrência. Devemos analisar, no caso de diminuição
de preço, se a empresa conseguirá ter lucro desejado ou se, nos
momentos de crise fnanceira, pelo menos conseguirá chegar ao Ponto
de Equilíbrio.
Realizaremos, então, a Análise de Mercado.
Identifcaremos, com Eduardo Silvarejo, os preços dos produtos dos seus
concorrentes.
Utilizaremos a mesma tabela anterior, porém, agora, com os valores pesquisados.
PRODUTO Loja A Loja B Loja C
Camisa Modelo A R$ 380,00 R$ 365,00 R$ 372,00
Camisa Modelo B R$ 455,00 R$ 418,00 R$ 432,00
Camisa Modelo C R$ 490,00 R$ 492,00 R$ 457,00
Camisa Modelo D R$ 492,00 R$ 487,00 R$ 460,00
Conteúdo – Identifcando o Ponto de Equilíbrio Módulo 4 – A Importância do Consumidor e da Concorrência na formação
dos Preços (Análise de Mercado)
76
Curso formação do Preço de Venda
Observe, pois você deverá:
 1) Destacar, na planilha acima, os preços mais competitivos.
 2) Calcular, no quadro a seguir, os faturamentos por produtos e o
faturamento total, considerando as quantidades estimadas pelo gerente de
vendas, caso sejam utilizados os preços mais competitivos encontrados na
concorrência.
 3) Calcular, utilizando a base dos seus Custos da Mercadoria Vendida
(CMV´s) unitários, o total dos CMV´s por produto e o total dos CMV´s de
todos os produtos somados.
PRODUTO CMV
Camisa Modelo A R$ 84,53
Camisa Modelo B R$ 105,90
Camisa Modelo C R$ 140,85
Camisa Modelo D R$ 135,98
Observe que o valor do CMV da Camisa no Modelo A é de R$ 84,53, que é o
custo utilizado para a formação do Preço de Venda nos módulos anteriores.
 4) Transferir os valores obtidos nos quadros anteriores para o quadro de
Demonstrativo de Resultados e apurar o lucro da empresa para esta situação
estimada de vendas, sendo que a Despesa fixa Mensal da Loja é de R$
11.203,70 (conforme estudado nos módulos anteriores).
Veja um exemplo desta situação:
1. Pesquise várias lojas que vendem produtos semelhantes, faça uma tabela e
destaque os valores dos preços mais competitivos (os mais baixos). Verifque
se estes produtos com preços mais baixos são de qualidade semelhante à
dos produtos similares com outros preços. Nesta tabela, é possível colocar
as Despesas Fixas da sua loja e verifcar se, mesmo baixando os preços de
alguns dos seus produtos, ainda terá lucro?
Caso você tenha respondido que sim, está correto(a). Separando todos os
Elabore a planilha de Demonstrativo de resultados de todos os produtos
de seu comércio e análise os preços dos concorrentes, tornando-se
mais competitivo no mercado.
Descrição
Receitas das Vendas
CMV
Receita Líquida
Despesas Variáveis
Margem de Contribuição
Despesas fixas
Lucro Líquido
Camisa Camisa B TOTAL
R$ 9.000,00
(=)
(-)
(=)
(-)
(=)
(-)
(=)
%
100,00
56,06
43,94
28,00
15,94
%
100,00
43,91
56,09
28,00
28,09
%
100,00
43,91
56,09
28,00
28,09
Módulo 4 – Determinando o Capital de Giro da Empresa Conteúdo – Identifcando o Ponto de Equilíbrio Módulo 4 – A Importância do Consumidor e da Concorrência na formação
dos Preços (Análise de Mercado)
77 77
valores dos preços de venda em uma tabela, é possível identifcar se sua
empresa atingirá lucro ou não em uma variada linha de produtos. Com o
volume de vendas previsto e as novas estimativas de Preços de Vendas,
Custos Unitários, Despesas Variáveis e Despesas Fixas, é possível identifcar
o lucro e se é sufciente para cobrir todos os gastos.
Lembre-se:
Nossos tutores estão prontos para auxiliá-lo(a). Entre em contato e amplie os
seus conhecimentos, dividindo suas dúvidas e aprendizado com eles.
Exercício de socialização
Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,
faça uma simulação de uma pesquisa de mercado. Apure
todas as situações possíveis em que possa identifcar os
tipos de produtos e Preços de Venda praticados pelas
lojas concorrentes. Utilizando a lista, elabore uma tabela e
coloque os valores mais competitivos (preços mais baixos
sem afetar a qualidade), com os Custos de Produtos (Custo
da Mercadoria Vendida), Despesas Variáveis e Despesas
Fixas. Ao fnal da tabela, observe se sua loja permanece
com lucro. Caso contrário, identifque outros preços de
venda de lojas concorrentes até sua empresa poder atuar
com menores preços sem prejudicar o lucro (resultado
fnal).
Com este Módulo, chegamos ao fnal do curso Formação de Preço de
Venda. Compreendemos o processo de formação de preço de venda de produtos,
aprendemos que precisamos nos predispor a adotar critérios técnicos na formação
de preço para que o nosso negócio seja mais competitivo e elaboramos o preço de
venda de produtos com base na composição dos custos e despesas do nosso negócio
e adequado ao mercado local. Para verifcar, então, como foi seu aprendizado, você
realizará uma avaliação simples que aborda as principais questões do Conteúdo
Identifcando o Ponto de Equilíbrio.
Módulo 4 – Determinando o Capital de Giro da Empresa Conteúdo – Análise do Fluxo de Caixa e Determinação
do Capital de Giro na Empresa
Conteúdo – Identifcando o Ponto de Equilíbrio Módulo 4 – A Importância do Consumidor e da Concorrência na formação
dos Preços (Análise de Mercado)
78
Curso formação do Preço de Venda
Vamos PraTICar?
Questão 1
Ocorre quando as receitas totais são iguais aos gastos totais. Estamos falando do:
( A ) Valor das Despesas Gerais da loja.
( B ) Valor do ICMS da venda.
( C ) Custo de Compra.
( D ) Preço de Venda.
( E ) Ponto de Equilíbrio.
Questão 2
Apure a Margem de Contribuição de acordo com as seguintes informações:
 Preço de Venda unitário = R$ 280,00
 Custos e Despesas Variáveis por unidade = R$ 135,00
( A ) R$ 125,00.
( B ) R$ 145,00.
( C ) R$ 225,00.
( D ) R$ 195,00.
( E ) R$ 154,00.

Questão 3
Apure a Margem de Contribuição de acordo com as seguintes informações:
 Preço de Venda unitário = R$ 249,00
 Custos e Despesas Variáveis por unidade = R$ 108,00
( A ) R$ 131,00.
( B ) R$ 121,00.
( C ) R$ 111,00.
( D ) R$ 141,00.
( E ) R$ 161,00.
Questão 4
Apure o Ponto de Equilíbrio de um determinado produto da loja, de acordo com as
seguintes informações:
 Valor das Despesas fixas Totais = R$ 23.000,00
 Margem de Contribuição (em %) = 32,00%
( A ) R$ 71.875,00.
( B ) R$ 68.875,00.
( C ) R$ 75.875,00.
( D ) R$ 73.885,00.
( E ) R$ 76.885,00.
79 79
Questão 5
Qual é o Preço de Venda que você deverá praticar caso queira aplicar um desconto
promocional de 3%?
Valor do Preço de Venda à Vista (sem o desconto) = R$ 220,00.
( A ) R$ 230,80.
( B ) R$ 223,80.
( C ) R$ 226,80.
( D ) R$ 229,80.
( E ) R$ 231,80.

GABARITO nAs páGInAs 82 e 83
80
Curso formação do Preço de Venda
Caro(a) participante! O envio desta avaliação é obrigatório para que haja
a certifcação. Você deve utilizar o Formulário de Resposta das Avaliações
finais dos Cursos para marcar as suas respostas e enviá-lo via correio
utilizando o envelope de carta-resposta ou via fAX.
Avaliação Final do Curso
Questão 1
São aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. Estamos
falando dos:
( A ) Custos e Despesas Variáveis.
( B ) Custos e Despesas fixos.
( C ) Preços finais de Vendas.
( D ) Valores pagos ao IPTU de um determinado período.
( E ) Valores pagos de manutenção da loja durante 1 mês.
Questão 2
é a remuneração básica paga aos funcionários pelo trabalho realizado num
determinado período. Estamos falando do:
( A ) Custo da embalagem do produto.
( B ) Valor do frete pago ao produto.
( C ) Valor pago de comissão aos funcionários da loja.
( D ) Valor pago de ICMS de venda aos funcionários da loja.
( E ) Salário.
Questão 3
Calcule o custo fnal das camisas da sua loja, de acordo com a seguinte situação:
+ Valor das camisas adquiridas  R$ 12.750,00
+ Valor do frete das camisas adquiridas  R$ 232,00
+ Valor do IPI  R$ 1.650,00
( A ) R$ 13.742,00.
( B ) R$ 12.742,00.
( C ) R$ 11.842,00.
!
81 81
( D ) R$ 14.632,00.
( E ) R$ 10.142,00.
Questão 4
Apure o mark up divisor para a formação do Preço de Venda, considerando 17% de
ICMS, 0,65% de PIS, 3,00% de COfINS, 2% de embalagem e 4% de comissão sobre
vendas.
( A ) 0,7535.
( B ) 0,7335.
( C ) 0,7935.
( D ) 0,5935.
( E ) 0,6535.
Questão 5
Apure o Ponto de Equilíbrio de um determinado produto da loja, de acordo com as
seguintes informações:
 Valor das Despesas fixas Totais = R$ 29.000,00
 Margem de Contribuição (em %) = 39,00%
( A ) R$ 88.358,97.
( B ) R$ 78.358,97.
( C ) R$ 74.358,97.
( D ) R$ 85.988,97.
( E ) R$ 86.358,97.
82
Curso formação do Preço de Venda
COnTeÚDO 1 – Introdução à Formação de preço de Venda
questão 1 – Observar o comportamento do mercado e avaliar nossa...
( D ) Importância do Preço de Venda.
questão 2 – Vários estudiosos do mercado defendem que a fxação do preço de um produto
deve considerar dois fatores:
( C ) O valor do custo e o mercado.
questão 3 – Envolve a fxação de um preço mais elevado no início de vida do produto. o preço
é reduzido à medida que o tempo passa. Estamos falando do:
( B ) Preço de Desnatação.
questão 4 – Custos e Despesas Variáveis:
( A ) São aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda.
questão 5 – o aluguel da loja é uma despesa:
( E ) Fixa.
COnTeÚDO 2 – Conhecendo Custos e Despesas Fixos
questão 1 – o que é salário?
( E ) salário é a remuneração básica paga aos funcionários pelo trabalho realizado num deter-
minado período.
questão 2 – o aluguel da loja é uma:
( B ) Despesa com Ocupação.
questão 3 – É o cálculo de desgaste ou desvalorização dos bens imobilizados...
( D ) Depreciação.
questão 4 – um balcão de uma loja foi adquirido pelo valor de r$ 12.000,00...
( B ) R$ 100,00.
questão 5 – um conjunto de gôndolas de uma loja foi adquirido pelo valor de r$ 2.000,00...
( A ) R$ 16,67.
COnTeÚDO 3 – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis
questão 1 – Consiste no cálculo do custo de aquisição que incide sobre a nota fscal de compra
de uma mercadoria. Estamos falando do(s):
( E ) Custo da Mercadoria Vendida.
questão 2 – Você fez uma aquisição de 200 camisas no valor total de r$ 15.000,00, mais o frete...
( C ) R$ 75,65.
questão 3 – Calcule o custo fnal das camisas, de acordo com a seguinte situação, para
( D ) R$ 15.600,00.
GABARITO
83 83
questão 4 – Calcule o valor do Simples Nacional sobre o faturamento no valor de R$ 60.000,00,
com base na tabela que consta no material de estudos:
 Faturamento de R$ 60.000,00
 Simples em 4% sobre o faturamento de R$ 60.000,00
( A ) R$ 2.400,00.

questão 5 – Você tem uma previsão de faturamento para o próximo natal na ordem de 50%...
( B ) R$ 6.000,00.
COnTeÚDO 4 – Calculando o preço de Venda
questão 1 – se o valor da compra total de 300 camisas é de r$ 18.000,00 e incidir...
( E ) R$ 66,50.
questão 2 – Apure o mark up divisor para a formação do Preço de Venda, considerando 17% de
ICMS, 0,65% de PIS e 3,00% de COFINS.
( B ) 0,7935.
questão 3 – Você tem o custo fnal de um produto qualquer em r$ 100,00 e um mark-up divisor
de 0,7935. qual será seu preço fnal de vendas?
( D ) R$ 126,02.
questão 4 – Apure o mark-up divisor para a formação do Preço de Venda, considerando o ICMS
de 17%, o PIS em 0,65%, a COFINS de 3,00%, a embalagem em 2% e a comissão sobre vendas
em 2%.
( A ) 0,7535.
questão 5 – se você tiver um custo fnal de um produto qualquer em r$ 100,00,...
( C ) R$ 132,71.
CONTEÚDO 5 – Identifcando o Ponto de Equilíbrio
questão 1 – Ocorre quando as receitas totais são iguais aos gastos totais. Estamos falando do:
( E ) Ponto de Equilíbrio.
questão 2 – Apure a Margem de Contribuição de acordo com as seguintes informações:...
( B ) R$ 145,00.
questão 3 – Apure a Margem de Contribuição de acordo com as seguintes informações:...
( D ) R$ 141,00.
questão 4 – apure o Ponto de Equilíbrio de um determinado produto da loja, de acordo...
( A ) R$ 71.875,00.
questão 5 – qual é o Preço de Venda que você deverá praticar caso queira aplicar...
( C ) R$ 226,80.

Formação do Preço de Venda © 2009, SEBRAE/SC – Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Santa Catarina Todos os direitos reservados e protegidos por Lei de 19/02/1998. Nenhuma parte deste material, sem autorização prévia por escrito do SEBRAE, poderá ser reproduzida ou transmitida, sejam quais forem os meios empregados: eletrônicos, mecânicos, fotográficos, gravação ou quaisquer outros. Conselho Deliberativo do SEBRAE/SC CONSELHO DELIBERATIVO JOSé ZEfERINO PEDROSO – Presidente ENTIDADES QUE COMPÕEM O CONSELHO DELIBERATIVO federação da Agricultura e Pecuária do Estado de Santa Catarina – fAESC federação do Comércio do Estado de Santa Catarina – fECOMéRCIO Secretaria de Estado do Desenvolvimento Econômico Sustentável – SDS federação das Associações Empresariais de Santa Catarina – fACISC federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina – fIESC fundação Centros de Referência em Tecnologias Inovadoras – CERTI Banco do Brasil S.A. Banco Regional de Desenvolvimento do Extremo Sul – BRDE federação das Associações de Micro e Pequenas Empresas de Santa Catarina – fAMPESC Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SEBRAE Agência de fomento do Estado de Santa Catarina – BADESC Caixa Econômica federal – CAIXA federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Santa Catarina – fCDL Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial – SENAI/DR-SC Universidade federal de Santa Catarina – UfSC DIRETORIA SEBRAE/SC CARLOS GUILHERME ZIGELLI – Diretor Superintendente ANACLETO ÂNGELO ORTIGARA – Diretor Técnico JOSé ALAOR BERNARDES – Diretor Administrativo financeiro 1ª edição: 5.000 exemplares EQUIPE TéCNICA SEBRAE/SC SORAYA TONELLI – Gerente de Educação e Desenvolvimento de Empreendedores ALCIONEI ROCHA DOS SANTOS – Coordenador Técnico AUTORIA Versão Original – Transposição do Conteúdo para EAD – ...................................................... – Instituto de Pós-Graduação e Ensino à Distância Ltda. EQUIPE TéCNICA Consultor Conteudista – José Renato da Silva Consultor Educacional – Marcelo Pustilnik Vieira Revisão e Tratamento de Linguagem – Marcilda Regina Cunha da Rosa – Instituto de Pós-Graduação e Ensino à Distância Ltda. Editoração Eletrônica – Claudemir da Silva – Instituto de Pós-Graduação e Ensino à Distância Ltda.

Basso, Cristiani Tercia Rosseto. Formação do Preço de Venda: .........................................................................: manual do participante/ ......................................................... -- Brasília: SEBRAE, 2008. 156 p.: il. CDU 339.37

....... Módulo 4 – A Importância do Consumidor e da Concorrência na formação dos Preços (Análise de Mercado)..................................................................... Avaliação do Conteúdo.................................... Avaliação do Conteúdo............................... CONTEÚDO 4 – Calculando o Preço de Venda Introdução ao Conteúdo............... Módulo 1 – A Importância do Preço de Venda........................................ Módulo 2 – função do Mercado............................. 10 11 13 15 18 22 23 24 29 32 34 36 38 40 41 43 46 50 52 54 55 56 57 59 64 66 67 69 71 74 78 80 .............................................................. Módulo 3 – Aplicando os Impostos das Vendas.................................. Módulo 4 – Conhecendo e Classificando os Gastos para a Formação do Preço de Venda.......... Módulo 3 – Regime de Competência e Depreciação.............................................. Encargos e Benefícios............................ Módulo 1 – Custo da Mercadoria Vendida........................ CONTEÚDO 5 – Identificando o Ponto de Equilíbrio Introdução ao Conteúdo...CURSO: fORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA CONTEÚDO 1 – Introdução à formação de Preço de Venda Introdução ao Conteúdo.............................................. CONTEÚDO 2 – Conhecendo Custos e Despesas fixos Introdução ao Conteúdo...................................................................... Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda.................................................. Avaliação do Conteúdo..... Avaliação do Conteúdo ................................................................................................ Provisões.............. Módulo 2 – Classificação das Despesas Fixas.... Módulo 2 – Identificando a Margem de Lucro............................... Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis.............................................................................. Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria....................................................................................................... CONTEÚDO 3 – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Introdução ao Conteúdo....................................................................................................................................................................................................................................... Módulo 1 – Conhecendo o que é Ponto de Equilíbrio................................ Módulo 1 – Identificando as Despesas Fixas.......... Módulo 1 – Salários............................... Avaliação do Conteúdo....................................... Avaliação final do Curso.......... Módulo 4 – Outros Custos e Despesas Variáveis............................ Módulo 4 – Cálculo da Depreciação.................. Módulo 3 – Calculando o Ponto de Equilíbrio........................... Módulo 2 – Conhecendo o que é Margem de Contribuição...................................................................................................................................................................... Módulo 5 – Demonstrativo de Custos/Despesas fixos..................... Módulo 4 – Apurando o Mark up na formação do Preço de Venda.................................................................................................

.

o que podemos melhorar e. Inicialmente. desenvolva todas as atividades e SUCESSO!!!! Equipe Sebrae .APRESENTAÇÃO Olá! Seja bem-vindo(a) ao Programa de Capacitação Empresarial à Distância Varejo fácil. Cada um desses cursos possui carga horária equivalente a 15 horas/aula. Durante o Programa de Capacitação Empresarial à Distância Varejo fácil. 4 – formação de Preço de Venda. em nossa empresa. bem localizada no bairro e que sempre apresentou bons resultados. Esperamos que você aprofunde seus conhecimentos em todas essas áreas. 3 – Gestão do Visual de Loja. ele conta com a sua ajuda no desenvolvimento de novos conhecimentos que possam auxiliar a melhorar o desempenho da loja. Para superar essas dificuldades. Se conhecermos melhor a realidade de Eduardo Silvarejo. Eduardo Silvarejo. Aproveite bem os estudos. queremos lhe dar os parabéns pela escolha que você fez de continuar se aperfeiçoando e evoluindo neste que é um dos ramos mais importantes da nossa economia: o VAREJO. você conhecerá o Sr. 2 – Atendimento ao Cliente. Eduardo Silvarejo tem enfrentado uma série de dificuldades nas principais áreas de sua loja. teremos condições de auxiliá-lo em seu negócio e de verificar. 5 – Controles financeiros e 6 – Gestão de Pessoas. O Programa de Capacitação Empresarial à Distância Varejo fácil é composto por 6 cursos: 1 – Técnicas de Vendas. Porém. do Sebrae. o Sr. nos últimos anos. implantar para que nossos negócios prosperem ainda mais. totalizando o programa 90 horas/aula. efetivamente. Ele é proprietário de uma pequena loja de roupas e calçados.

.

Desde a estabilização da economia. Como poderia manter a qualidade de seus produtos com um preço similar ao da concorrência? Haveria um modo de compreender melhor o processo de formação de preços para adequá-los às exigências do novo consumidor? Como poderia elaborar um novo preço que cobrisse os custos e as despesas do seu negócio de forma mais adequada ao mercado local? Para responder a esta e a outras questões e para facilitar a compreensão e a aprendizagem.Olá! O curso formação de Preço de Venda é destinado a empresários do comércio varejista com o objetivo de fornecer diretrizes básicas para a formação dos preços ou “precificação”. estratégias. O Sr. é uma eficiente ferramenta na guerra pela preferência do consumidor. Ele também começou a perceber que seus clientes mais antigos estavam comprando na concorrência de preços mais baixos. procedimentos e técnicas para a formação de um Preço de Venda de produtos no varejo que possam proporcionar um resultado positivo para a nossa empresa sem deixar a lucratividade de lado. afinal de contas. Este curso tem como propósito criar as condições necessárias para que você desenvolva as seguintes competências: . teremos plenas condições de implementar ações.Elaborar Preço de Venda de produtos com base na composição dos custos e despesas do seu negócio e adequado ao mercado local. Assim. . além de ser uma importante atitude administrativa.Predispor-se a adotar critérios técnicos na formação de preço para que o seu negócio seja mais competitivo. Sucesso e bons estudos!!!! 9 . O preço. O nosso amigo Eduardo Silvarejo tem enfrentado algumas dificuldades nessa área. . poderia estar acontecendo.Compreender o processo de formação de Preço de Venda de produtos. este curso foi dividido nos seguintes Conteúdos: CONTEÚDO 1 – Introdução à formação de Preço de Venda CONTEÚDO 2 – Conhecendo os Custos e as Despesas fixos CONTEÚDO 3 – Conhecendo os Custos e as Despesas Variáveis CONTEÚDO 4 – Calculando o Preço de Venda CONTEÚDO 5 – Identificando o Ponto de Equilíbrio Ao final deste curso. o consumidor recuperou parte de seu poder de compra e fez do preço dos produtos um referencial básico na hora de tomar decisões sobre onde comprar e o que comprar. Eduardo começou a ouvir de seus amigos que o preço da loja X era melhor que o da loja dele e que isso faria com que perdesse clientes. a concorrência passou a ser calcada no preço. Tudo isso levou Eduardo Silvarejo a se perguntar o que.

pois. Durante o desenvolvimento do Conteúdo. você desenvolverá as seguintes competências: • Compreender a importância da formação do Preço de Venda de forma adequada como um fator de sustentabilidade e competitividade de seu negócio. o auxiliaremos no entendimento dos problemas existentes em seu comércio e. Para facilitar a compreensão e a aprendizagem. este Conteúdo foi dividido nos seguintes Módulos: CONTEÚDO 1 – Introdução à formação de Preço de Venda Introdução ao Conteúdo Módulo 1 – A Importância do Preço de Venda Módulo 2 – função do Mercado Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda Módulo 4 – Conhecendo e Classificando os Gastos para a Formação do Preço de Venda Avaliação do Conteúdo Vamos continuar? 10 . Neste Conteúdo. assim. pois é no preço dos produtos que o varejista determina o seu maior diferencial frente à concorrência. • Conhecer os diversos tipos de preços utilizados no mercado como estratégia de venda. as despesas e os impactos provocados na determinação do Preço de Venda.Curso formação do Preço de Venda IIntrodução ao Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Olá! O Primeiro Conteúdo que estudaremos no curso formação de Preço de Venda é Introdução à formação de Preço de Venda. • Identificar os custos. facilitaremos o nosso ensino e aprendizagem. procuraremos utilizar dados da loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo. A área de formação de preço é muito importante no varejo. ao mesmo tempo. • Conhecer o mercado como um importante fator para a sobrevivência de um comércio varejista.

Podemos observar que a fixação de Preços de Venda de produtos não é tão simples. proprietário de um comércio varejista. ou seja. consequentemente. receitas e lucros. Silvarejo percebia que a concorrência estava indo bem e se perguntava o que fazer para melhorar o seu negócio e reconquistar clientes que já havia perdido. comprando por R$ 50. No entanto. o Sr. até.00 e vendendo por R$ 100. as mudanças na política econômica. que não precisava de nada disto. Eduardo Silvarejo sempre considerou tudo isto besteira. Também precisamos avaliar nossa concorrência. Por isso. E você. preços dos nossos fornecedores e. tinha que pagar as contas de um jeito ou de outro. portanto. sempre calculou os Preços de Venda dos seus produtos colocando o dobro do seu valor de compra. precisamos observar o comportamento do mercado. caro(a) participante? Você conhece a formação de Preço de Venda dos seus produtos? Você conhece os Custos e as Despesas do seu estabelecimento comercial? Você analisa o comportamento dos seus concorrentes? Sabe o que vendem no mercado? Os preços que praticam? Ou você simplesmente multiplica por dois o valor pago por seus produtos? é preciso ter controle dos nossos gastos. Vejamos: Afinal. é fundamental conhecer os diversos fatores que envolvem o processo de formação do preço. acompanhar os preços praticados pelos concorrentes e conhecer os diversos tipos de preços que podemos adotar como estratégias de venda para conquistar o cliente. Como sua loja era bastante antiga. Além disso. pois 11 . Precisamos avaliar e controlar nossos gastos e identificar o que são Custos e Despesas fixos e Custos e Despesas Variáveis. público consumidor. pensava ter um lucro de 100%. os negócios da empresa. pensava que todos os seus clientes o conheciam e. tem sido uma tarefa bastante complexa e de grande importância que exige cuidado para não prejudicar as vendas e os negócios da empresa. O nosso amigo Eduardo Silvarejo. Desta forma. precisamos saber que a formação do Preço de Venda de um produto não pode ocorrer de qualquer jeito. quando percebeu que seus clientes estavam comprando dos seus concorrentes. é muito importante estar atento(a) ao mercado em que atuamos. é uma tarefa que exige cuidado para não prejudicar as vendas e. Mas. mas não entendia por que estava sempre no vermelho.Módulo 1 – A Importância do Preço de Venda Você sabe por que é importante calcular e planejar o Preço de Venda para cada produto no seu estabelecimento comercial? Leia o texto a seguir. Além disso. chegou à conclusão de que precisava de ajuda. Afinal.00. pois é ele que determina os preços que praticamos. Pelo contrário.

Não podemos contar somente com a sorte. Se não fizermos isto. a função do Mercado. sem saber para onde estamos indo. 2. ficaremos à deriva no mercado. mas em estabelecimentos comerciais distintos. sugerimos que você reúna um grupo pequeno de amigos ou. Você buscaria esse desconto? Caso você tenha respondido que sim. Veja alguns exemplos desta situação: 1. é desastroso. é necessário analisar todos os aspectos envolvidos. de familiares e se lembre de momentos em que tiveram necessidade de buscar melhores preços no mercado. está simplesmente exigindo um direito seu. C 12 Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Módulo 1 – A Importância do Preço de Venda . em vários casos. mesmo tendo que se deslocar de um estabelecimento para outro. Será isto que veremos no próximo Módulo. você comprará em outro estabelecimento. Você conversa com o proprietário da loja onde você se encontra e percebe que é possível obter desconto. como. Conseguimos perceber o quanto é importante a formação do Preço de Venda dos produtos de forma adequada e que o nosso amigo Eduardo Silvarejo está começando a entender que não basta calcular 100% sobre o preço de compra.Curso formação do Preço de Venda podem influenciar diretamente nossas vendas. hegamos ao final deste Primeiro Módulo. Você entra em uma loja e observa que determinado produto é cerca de 20% mais caro que o mesmo produto oferecido na loja concorrente localizada próximo à em que você está. está agindo como a maioria da população que busca preços mais baixos. geralmente. O resultado disto. Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a tutoria do curso. Mesmo assim. Se o proprietário da loja não quiser conceder o desconto. a existência de preços diferentes aplicados a um mesmo produto (mesma marca e fabricante). você compraria? Caso você tenha respondido que não. mesmo. Depois de refletir sobre esta situação. Exercício de socialização Caro(a) participante! Você já deve ter percebido. por exemplo. como um barco à deriva no mar. Lembre-se: Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Conteúdos.

pois nosso negócio não é uma ilha. Você está lendo um jornal e lê a notícia que uma empresa é detentora da maior parte do mercado (cerca de 90%) de um determinado produto e que os outros 10% do mercado estão sendo utilizados por empresas muito afastadas 13 . Podemos dizer que devemos prestar atenção a tudo o que acontece no ambiente externo do nosso comércio. Ele está inserido numa rede de produção. não tendo muito a cortar. acompanhar os preços praticados pelos fornecedores e o comportamento da oferta e da procura em relação ao mercado em que atuamos. Em alguns casos. a grande maioria de estudiosos do mercado defende que a fixação do preço de um produto deve considerar dois fatores: o custo e o mercado. porque trará isto consequências ao nosso negócio. O jeito é reduzir a Margem de Lucro. como. por exemplo. teremos condições de fazer análises e de tomar decisões estratégicas para obtermos sucesso na venda dos nossos produtos. As empresas trabalham com estrutura de custos e despesas enxutas. analisaremos a função do Mercado e a sua importância como fator determinante para a sobrevivência de um negócio. consumidor e muitos outros aspectos que formam o mercado. o aumento do preço dos combustíveis. e não pela empresa. ou seja. Porém. Perceberá que fatores de mercado ou outros fatores podem influenciar os preços. o Preço de Venda determinado pelo mercado provoca redução de lucro. A razão disso é que o aumento nos preços dos combustíveis influencia os preços do frete. Alguns teóricos radicais da economia chegam ao ponto de defender que a fixação do preço é determinada pelo cliente. tamanha a influência que o mercado exerce sobre o negócio. lê no jornal ou ouve por outros meios de comunicação que o valor dos combustíveis pode sofrer um reajuste para maior. compra e venda que envolve fornecedor. sobre a relação de compra e venda. 1. Você está elaborando uma planilha com todos os possíveis preços dos produtos que você comercializa e que estão sendo praticados no mercado. Então.Módulo 2 – Função do Mercado Neste Módulo. Com estas informações. é fundamental conhecer as características da demanda do produto e a existência ou não de concorrentes. Isto mesmo! é importante estar atento(a). Haverá impacto nos preços dos produtos que você está adquirindo? Caso você tenha respondido que sim. Veja exemplos desta situação: 1. está certo(a).

pois é importante saber. Com seus amigos ou familiares. Neste Módulo. está certo(a). também poderemos fazer ótimos negócios e assim por diante. que cuidados ele mantém com a concorrência e qual a relação com a rede de fornecedores. Essa empresa poderá influenciar os preços praticados dos seus produtos? Caso você tenha respondido que sim. mercado e como podemos utilizá-los como estratégias de vendas. Lembre-se: Há uma equipe de tutores disponível para ajudá-lo(a) também nesse momento. Para que possamos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo. Isto porque. caso houvesse maior concorrência na sua região. E você? Como tem sido o seu desempenho nesta área? Faça uma reflexão. Não deixe de contatá-los.. aprendemos que um dos fatores para a formação adequada do Preço de Venda dos produtos de um comércio varejista é conhecer o mercado em que atuamos. Exercício de socialização Caro(a) participante! faça uma lista das empresas de sua região que não tenham muita concorrência e que sejam de grande participação no mercado. por exemplo. Perceberá que fatores externos ou o mercado dominado por apenas um fornecedor poderá influenciar negativamente a formação de preço praticada no comércio. se fizermos boas parcerias com nossos fornecedores. Isto porque existe grande possibilidade de essa empresa determinar os seus preços. estudaremos os Tipos de Preços de Venda existentes no 14 Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Módulo 2 – Os Equipamentos e o Mobiliário da Loja . é necessário avaliar a sua compreensão e o seu desempenho nesta área. No próximo Módulo..Curso formação do Preço de Venda da sua região. identifique os produtos produzidos e comercializados por essas empresas e identifique se alguns desses produtos poderiam ser mais baratos ou não.

mais fracas. O preço é reduzido à medida que o tempo passa. reduzem de preços. além destas técnicas. As outras empresas. você já ouviu falar sobre descontos e outras práticas de formação de preços. e não propriamente obter o maior lucro possível para um determinado item de uma linha de produtos. Normalmente acontece em um bairro com preço alto e em outro com preço baixo para atrair clientes dessa determinada região. como ferramentas de marketing. Isto acontece quando o produto é inovador e os consumidores estão em dúvida quanto ao seu real valor. no mesmo ramo de atuação. como um aparelho de barbear. também precisamos incluir nossa Margem de Lucro.Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda Considerando que os preços são formados com base no mercado e no custo total. quando são lançamentos. e) Preço de Penetração: a empresa determina um preço baixo com a intenção de introduzir o produto no mercado e conseguir grande participação. Podem ser aplicados nos seguintes casos: a) Desconto em um Segundo Mercado: é a venda de um produto a um preço em um mercado-alvo principal e com preço reduzido em outro mercado (talvez em um bairro). de acordo com o ramo de atuação da empresa. a) Preço Cativo: nesta estratégia. c) Cotar por Baixo o Preço da Competição: são preços abaixo dos praticados pelos concorrentes. é fixado o preço por baixo em um produto básico. é importante utilizar estratégias de vendas adequadas à realidade do mercado. O objetivo é ter lucro com um volume elevado de vendas. Mas. como os seguintes: Preços Distintos Um mesmo produto possui diferentes preços que são aplicados a diferentes compradores. Fixação de Preços por Linhas de Produtos Objetiva maximizar os lucros para o total dos produtos da linha. acabam seguindo e copiando seus preços. mas o lucro dos produtos necessários para o 15 . como computador e outros. depois. d) Líderes de Preços e Seguidores: são empresas que possuem grandes fatias de mercado e grande capacidade de produção e que determinam o nível de preço. Por isso. Certamente. b) Desnatação: envolve a fixação de um preço mais elevado no início de vida do produto. com o objetivo de atrair clientes. Exemplo: Produtos tecnológicos. existem vários tipos de formação de preços que auxiliam na busca do maior volume de vendas. são caros.

A principal loja da cidade comercializa um determinado produto por um preço. Eduardo Silvarejo coloca preços mais altos nos produtos no início das coleções (verão e inverno por exemplo). A lógica em que acreditamos é que o consumidor percebe um preço de $ 1. como lâminas de barbear. Essa estratégia é conhecida como __________________ (Desnatação) 2. Por exemplo. mas são utilizadas técnicas de vendas para vender os mais caros. Sua demanda é em função do alto preço e de seu status. se vendido individualmente. fixa o preço do produto em 15% abaixo da principal loja. os preços são reduzidos.95 como sendo significativamente menor que o de $ 2. Essa estratégia é conhecida como ______________________ (Cotar por Baixo o Preço da Competição) 16 Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda . Vamos praticar um pouco e verificar se voce aprendeu os conceitos trabalhados até agora: 1. as lâminas são mais caras). A sua loja. levando em consideração que precisamos estar em constante mudança.00). pois um tipo de preço pode dar excelente resultado durante um período. b) Preço Isca e Preço Líder: é um método para atrair clientes de produtos baratos com a intenção de vender os produtos mais caros.Curso formação do Preço de Venda funcionamento do aparelho. leve 3 e pague 2. e próximo do final dessas temporadas.00. b) Preços Permanentes versus Preços Ocasionais: preços ocasionais se tornam permanentes ou tradicionais ($ 4. como não é tão conhecida e tem uma participação de mercado menor. Estratégias de Preços: Imagem Psicológica a) Preço Referência: um preço moderado é colocado para uma versão do produto que será apresentado próximo ao de um modelo de alto preço da mesma marca ou próximo ao de uma marca competitiva. como a venda de quatro unidades pelo preço de três.98 ao invés de $ 5. c) Preço Prestígio: um alto preço é percebido como sinônimo de alta qualidade. compensam a falta de lucro no produto básico (assim. como um veículo da marca ferrari. São disponibilizados os produtos mais baratos. sendo necessário estabelecer outra estratégia num período seguinte. A loja do Sr. c) Preço Pacote: o preço de um conjunto de produtos é menor que o total de cada preço. Caro(a) participante! Vimos a importância de compreender quais são os tipos de preços mais apropriados ao nosso negócio.

Na fixação de preço de um determinado produto você chega ao preço final de R$ 5. podemos avaliar que os diversos tipos de preços são estratégias importantes na busca pela preferência do consumidor. dividindo suas dúvidas e aprendizado com eles.00. devemos estar atentos(as) para utilizar o preço como estratégia de venda com sucesso.000. Entre em contato e amplie os seus conhecimentos. Já aprendemos sobre a importância do mercado como um fator determinante na formação do preço. Ex: R$ 3. porém coloca o preço ao consumidor por R$ 4.00. .00? Pergunte se elas comprariam pelo 1º preço ou pelo 2º preço acima mencionado.99. Então.999. Essa estratégia é conhecida como __________________ (Preço prestígio versus preços ocasionais) Lembre-se: Nossos tutores estão prontos para auxiliá-lo(a). liste vários produtos que tenham 9 no final do preço. A Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Módulo 3 – Tipos de Preço de Venda 17 . com a intenção de que o consumidor considere essa diferença significativa. de acordo com o mercado. mostre aos seus amigos e reflita sobre a reação dessas pessoas: é de que esse preço seja ligeiramente menor que R$ 4. ExErcício dE socialização Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares.00 ou R$ 799. o encerrar este Módulo. No próximo Módulo – Conhecendo e Classificando os Gastos para a Formação do Preço de Venda – estudaremos outro fator determinante que são os gastos necessários para manter um estabelecimento comercial.00 ou R$ 800. O nosso amigo Eduardo Silvarejo precisa fazer uma avaliação dos tipos de preços que pratica e em que ocasiões os pratica para obter resultados positivos. Em seguida.3.

A contabilidade de custos faz uma diferença entre custo. seguro do estoque de mercadorias. acompanha o produto. sacolas e embalagens para presentes. Exemplos: mercadoria para venda. comissões sobre vendas. mão-de-obra.Curso formação do Preço de Venda Módulo 4 – Conhecendo e Classificando os Gastos para a Formação do Preço de Venda A obtenção e a compreensão de informações relacionadas aos gastos totais de sua empresa são muito importantes para o sucesso do seu negócio. o prejuízo é certo. mas é necessário para a manutenção da empresa. não é diretamente ligado ao produto. CUSTOS Produto comprado para revenda frete sobre a compra de produtos Seguro do estoque de produtos Embalagens DESPESAS Propaganda Aluguel. serviço e consumo que. Gasto: É o termo genérico usado para expressar tanto custo como despesas. Exemplo: publicidade. de forma direta ou indireta. despesas e gastos. desde a compra da mercadoria do fornecedor para a venda até esta chegar ao cliente. No quadro a seguir. Leia com atenção o quadro a seguir: Custo: É todo gasto de material. despesas com contabilidade. luz. Se os gastos forem maiores do que o preço determinado para a venda. telefone e internet Comissões sobre vendas Salários Honorários da contabilidade Manutenção do sistema informatizado de vendas Retirada dos sócios 18 . podemos visualizar exemplos de custos e de despesas em uma empresa do ramo comercial varejista. água. impostos sobre vendas. Todos os gastos precisam ser considerados. Despesa: É o gasto acessório ao produto ou serviço que não o integra diretamente. ou seja.

Não importa o volume de vendas. Depende do volume de vendas: quanto mais vendas. será variável. maior a comissão. São gastos necessários para o funcionamento administrativo e operacional da empresa. Depende do volume de vendas * No caso de televendas. Não importa o volume de vendas. Depende do volume de vendas. Quando as vendas aumentam. Não importa o volume de vendas. os Custos e Despesas Variáveis aumentam nas mesmas proporções e vice-versa. Depende do volume de vendas. Não importa o volume de vendas.Classificação de Custos e Despesas Os custos e despesas são classificados da seguinte forma: Custos e Despesas Variáveis: são aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Módulo 4 – Conhecendo e Classificando os Gastos para a formação do Preço de Venda 19 . podemos observar exemplos de Custos e Despesas fixos e de Custos e Despesas Variáveis. No quadro a seguir. Depende do volume de vendas. Custos e Despesas fixos: são aqueles que não variam conforme o volume de vendas. Não importa o volume de vendas. GASTO Energia elétrica da loja Telefone * Água Comissão sobre vendas frete sobre vendas de produtos Produto para revenda Salários dos vendedores Aluguel da loja Propaganda Embalagem frete sobre compras fIXO/VARIÁVEL Despesa fixa Despesa fixa Despesa fixa Despesa Variável Despesa Variável Custo Variável Despesa fixa Despesa fixa Despesa fixa Custo Variável Custo Variável POR QUÊ Não importa o volume de vendas no mês: o consumo será o mesmo.

é possível visualizar como são separados os gastos de uma empresa. pois vivenciava tudo isso no dia-a-dia do gerenciamento da sua loja. são Gastos qUE VARIAM CONFORME o VoLuME DE VENDA. COMO. sEGuro DE ESTOqUE DE PRODUTOS. Veja exemplos desta situação: 1. ExEMPLo: saLárIo Do EnCarrEGaDo FINANCEIRO. o valor é fixo. ExEMPLos: saCoLas. ExEMPLo: COMISSõES DE VENDAS. diminuem os fornecedores a pagar. gasto mensal com aluguel: vendendo muito ou pouco.Curso formação do Preço de Venda No diagrama a seguir. Gastos CUSTOS DESPESAS FIxOS VARIáVEIS FIxAS VARIáVEIS são Gastos qUE NÃO VARIAM CONFORME A VENDA E Estão LIGaDos DIRETAMENTE AO PRODUTO. Silvarejo efetua e que tem por base o volume de vendas da loja. Entretanto. Por exemplo. O nosso amigo Eduardo Silvarejo percebia que as explicações sobre os gastos da empresa faziam sentido. Você logo percebe que esse aluguel é uma despesa fixa? 20 Conteúdo – Introdução à Formação de Preço de Venda Módulo 4 – Conhecendo e Classificando os Gastos para a formação do Preço de Venda . são aquELas qUE MUDAM CONFORME o níVEL DE ATIVIDADE DA EMPRESA. NÃO VARIAM CONFORME A VENDA E NÃO Estão LIGaDos DIRETAMENTE AO PRODUTO. Em períodos de baixa venda. o valor a pagar aos fornecedores varia conforme o montante referente às compras que o Sr.POR ExEMPLo. as compras diminuem e. consequentemente. EMbaLaGEns PARA PRESENTES E AqUISIÇÃO DE MERCADORIAS PARA VENDA. obtEnDo LuCro OU PREjUízO.Você está verificando alguns valores referentes ao aluguel de loja e sabe que esses valores são fixos e que precisam ser pagos mensalmente durante a vigência de 12 meses (geralmente os contratos são de 1 ano). mas o aluguel é preciso pagar de qualquer jeito. A EMPRESA TERá qUE MANTER.

ExErcício dE socialização Caro(a)) participante! Com seus amigos ou familiares. passar para o próximo Conteúdo. como já sabemos identificá-los. encerramos o Primeiro Conteúdo do curso formação de Preço de Venda. em seguida.Você está elaborando uma lista de produtos para serem adquiridos de fornecedores conforme compras anteriores. estudamos outro fator importante que é o controle e a classificação dos gastos. Vimos que não basta fixar preços. alguns produtos não serão vendidos. 2. Não se esqueça de que o gasto fixo ocorre mesmo sem vender e que o gasto variável ocorre apenas quando houver venda! Inicialmente. você realizará uma avaliação sobre o que estudamos no Primeiro Conteúdo. pois essa despesa fixa deverá ser paga independente de você vender produtos ou não. no qual conheceremos Custos e Despesas fixos de forma mais detalhada. é necessário comprar do fornecedor o mesmo volume de estoque que você comprou antes? Caso você tenha respondido que não. Antes. Neste último Módulo. está correto(a). Lembre-se: Tire maior proveito desse exercício. Você percebe que. está correto(a). além de identificar os diversos tipos de preços existentes e quais situações é possível utilizar para aumentar nossas vendas. separe em fixos ou Variáveis. compreendemos a importância deste assunto. devido a situações. moda. principalmente. as compras dos fornecedores que formam os estoques são consideradas Custos Variáveis. Também aprendemos a identificar Custos e Despesas Fixos e Custos e Despesas Variáveis. faça uma lista de todos os possíveis tipos de gastos (sem valores) que você pode ter em uma loja. analisar e acompanhar constantemente o mercado. mas que é preciso conhecer. Entre em contato com nossos tutores. para um comércio varejista.Caso você tenha respondido que sim. Separe esta lista em Custos e Despesas e. porém. pois o volume de vendas na empresa é que determinará o volume de compras. Vamos PraTICar? 21 . podemos. dentre outras. E. Avaliação do Conteúdo Assim. como sazonalidade. então. Portanto.

público consumidor. Questão 3 Envolve a fixação de um preço mais elevado no início de vida do produto. Estamos falando do: ( A ) Preço Cativo. ( E ) O valor do produto com descontos progressivos. ( B ) São aqueles que podem apenas diminuir conforme o volume de venda. 22 GABARITO nAs páGInAs 82 e 83 . é custo. não paga aluguel da sala da loja. ( D ) O valor do mercado e o valor do cliente. ( B ) Importância do governo na participação dos impostos pagos. pois é calculado diretamente ao produto na formação do preço. ( B ) Pode ser fixa e variável ao mesmo tempo. Questão 2 Vários estudiosos do mercado defendem que a fixação do preço de um produto deve considerar dois fatores: ( A ) O valor das despesas administrativas e o mercado. ( C ) Depende do volume de vendas da empresa. ( E ) Preço Prestígio. ( D ) Preço Líder. ( C ) Preço Isca. ( C ) Importância de saber separar o que são custos e despesas. é necessário devido à: ( A ) Importância do papel do dono da empresa. Questão 5 O aluguel da loja é uma despesa: ( A ) Variável. ( D ) Importância do Preço de Venda. Questão 4 Custos e Despesas Variáveis: ( A ) São aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. ( E ) fixa. ( E ) Importância do papel do cliente na empresa.Curso formação do Preço de Venda Questão 1 Observar o comportamento do mercado e avaliar nossa concorrência. ( E ) São aqueles que sempre permanecem iguais no transcorrer do período. pois se a empresa não vende. ( B ) Preço de Desnatação. as mudanças na política econômica. até. O preço é reduzido à medida que o tempo passa. ( D ) São aqueles que não aumentam nem diminuem conforme o volume de venda. ( D ) Não é despesa. preços dos nossos fornecedores e. ( C ) São aqueles que podem apenas aumentar conforme o volume de venda. ( C ) O valor do custo e o mercado. ( B ) O valor das despesas com vendas e o mercado.

Classificar Custos e Despesas Fixos. Encargos e Benefícios Módulo 2 – Classificação das Despesas Fixas Módulo 3 – Regime de Competência e Depreciação Módulo 4 – Cálculo da Depreciação Módulo 5 – Demonstrativo de Custos/Despesas fixos Avaliação do Conteúdo Vamos continuar? 23 . possui Custos e Despesas fixos que precisam ser pagos para o comércio se manter. é preciso identificar e apurar quais são os Custos e Despesas fixos do seu comércio para fazermos um Demonstrativo.IIntrodução ao Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Olá! O Segundo Conteúdo do curso formação de Preço de Venda que estudaremos é Conhecendo Custos e Despesas fixos. Provisões. Porém. que a palavra gasto abrange todos os custos e despesas de uma empresa. Estudamos. Aprender a coletar e registrar Custos e Despesas Fixos. identificaremos os Custos e Despesas Fixos existentes em um comércio. você desenvolverá as seguintes competências: • • • • Conhecer a classificação de Custos e Despesas Fixos. muito atento e interessado nestes assuntos. Elaborar o Demonstrativo de Custos e Despesas Fixos. este Conteúdo foi dividido nos seguintes Módulos: CONTEÚDO 2 – Conhecendo Custos e Despesas fixos Introdução ao Conteúdo Módulo 1 – Salários. já começou a implementar algumas melhorias em sua loja. Agora. O nosso amigo Eduardo Silvarejo. No Quarto Conteúdo. calcularemos o Preço de Venda e precisaremos das informações classificadas e apuradas neste Demonstrativo. Isto significa que toda empresa comercial. mesmo sem vender nada durante um determinado período. Aprenderemos sobre os gastos que independem do volume de vendas ou do faturamento produzido para existirem em uma empresa. Neste Conteúdo. Para facilitar a compreensão e a aprendizagem. no Primeiro Conteúdo.

recebem um Salário. Provisões e Benefícios que devem ser levados em conta ao analisar o custo de cada trabalhador. da cidade de Vilatândia. como sóciogerente. operadora de caixa. O seu cálculo é a divisão do Salário por 12 mais os Encargos Sociais Diretos. Mas. auxiliar administrativo.00 Agora que temos os Salários e o Pró-labore. não havendo necessidade de tirar do caixa ou contrair empréstimos. Cristina e Sílvia. O mesmo se aplica em relação ao Pró-labore dos proprietários que trabalham na empresa. Como exemplo. deve ser pago em duas parcelas. uma empresa tem outros gastos com funcionários. além do Salário. NOME João Vitor Mariana Cristina Sílvia Janete fUNÇÃO Auxiliar Administrativo Vendedora Vendedora Vendedora Operadora de Caixa SALÁRIO R$ 750. que são de responsabilidade da empresa.00 660. e Janete. No caso do 13º Salário. a empresa utilizará estes recursos. O quadro a seguir demonstra os Salários de cada funcionário da loja. O 24 . Possui 5 funcionários: João Vitor. podemos identificar e apurar os Encargos Sociais e as Provisões. Provisões. Encargos e Benefícios A maioria das empresas possui funcionários que assumem determinadas tarefas e. ao chegar a data do pagamento. a última. A vantagem desse procedimento é que. que atende à comunidade local.00 660. em dezembro. o Instituto Nacional de Seguridade Social (INSS).00 700. apesar de seu pagamento ocorrer no futuro.00 Salário é a remuneração básica paga aos funcionários pelo trabalho realizado num determinado período. como o fundo de Garantia por Tempo de Serviço (fGTS). Mariana. O nosso amigo Eduardo Silvarejo tem uma loja de roupas e sapatos há mais de 10 anos.500. Os Encargos Sociais são as despesas incidentes sobre os Salários dos funcionários. como pagamento pelos seus serviços. além de Eduardo Silvarejo. vendedoras.00 660. podemos citar as Provisões do 13º Salário e das férias. como Encargos. o Seguro Contra Acidentes de Trabalhos e outras despesas. As Provisões são valores que devem ser calculados mês a mês.Curso formação do Preço de Venda Módulo 1 – Salários. não tem Pró-labore: só participa da distribuição dos lucros. no bairro Verde. NOME Eduardo Silvarejo fUNÇÃO Proprietário PRó-LABORE R$ 1. Se o sócio não trabalha na empresa.

outras Provisões para que a empresa possa. certas verbas são provisionadas e pagas somente em datas específicas. ainda.32% 5.8% = 2. as indenizações trabalhistas.09% 13º saLárIo 100% / 12 =8.11% 11.0% 2. Provisões.5% 1.20% FérIas 100% + 33.33% 133.8% 20.33% 8.40% 15. se a empresa é Normal ou optante pelo Simples Nacional. além do salário mensal. que se destinam a cobrir o pagamento de aviso prévio não-trabalhado e multas sobre o saldo do fundo de garantia do funcionário.08% 11. Mas isto fica a critério de cada empresa.31% Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 1 – Salários.98% 11. as Provisões significam que. é importante observar que o custo de um funcionário depende da forma de tributação da empresa.98% = 11. em função de regulamentação legal ou de convenção coletiva de trabalho.6% 8.0% 1. como férias e 13º salário. Podem ser efetuadas. Vejamos.11% + 3.33% + 2.0% 26.5% 0.33% x 35.98% = 15.33% / 12= 11. ou seja.0% 0.2% 2. quanto custa um funcionário para a empresa Normal: ENCARGOS SOCIAIS INCIDENTES PARA EMPRESAS COM REGIME DE TRIBUTAÇÃO NORMAL enCarGos dIreTos INSS SESI SENAI INCRA SALÁRIO-EDUCAÇÃO SEBRAE fGTS SEGURO ACIDENTE TRABALHO ProVIsÕes féRIAS + 1/3 + ENCARGOS 13º SALÁRIO + ENCARGOS IndenIZaçÕes TOTAL DOS ENCARGOS 35.00% 67. Cada empresa determina o seu valor dependendo do histórico de demissões. Outro tipo de Provisão é a dispensa de pessoal sem justa causa. em tempo futuro.8% = 3. então.33%=133. utilizar os recursos sem comprometer o seu caixa. Encargos e Benefícios 25 . como premiações a funcionários.11% x 35.98% 8.adicional das férias equivale a um terço do valor do Salário mais os Encargos Sociais Diretos.

20 % a mais do seu Salário.254. como o vale-transporte que a empresa deve fornecer. conforme exemplo a seguir. diretos) = 9.empregados mensalistas Encargos diretos fGTS Provosões férias + 1/3 + encargos 13º salário + encargos Indenizações Total de encargos 8. alguns Benefícios são obrigações legais que as empresas precisam cumprir. NOME fUNÇÃO João Vitor Auxiliar Administrativo E como ficam os Benefícios? A empresa pode oferecer diversos Benefícios em função da natureza do trabalho desempenhado pelos seus funcionários.33% (adicional) = 133.00% 8. diretos) = 12. quando a empresa não possui refeitório.00 ENCARGOS 34.00 Vejamos.00 1.00% 13º salário 100% : 12 = 8. Porém. SALÁRIO R$ 750. NOME fUNÇÃO João Vitor Auxiliar Administrativo SALÁRIO R$ 750.Curso formação do Preço de Venda Significa que o funcionário de uma empresa Normal custa 67.11% 11. 34 % a mais do seu Salário.33% 133. ou seja.11% x 8. agora. conforme exemplo a seguir.00% 9. Os proprietários de estabelecimentos comerciais devem pesquisar nas entidades de classe quais são os Benefícios obrigatórios concedidos aos seus funcionários.00 ENCARGOS 67.00% 12. podendo descontar do funcionário até 6% do valor total do seu Salário.005.00% (enc.00% 9enc. O vale-refeição.00 1. Encargos e Benefícios .00% Significa que o funcionário de uma empresa optante pelo Simples custa menos. é outro Benefício que.33% 8.00% 34.33% : 12 = 11. é estabelecido em função de um acordo salarial.20% TOTAL 504.00% 5.00% Férias 100% + 33. Provisões.33% x 8.00 26 Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 1 – Salários. geralmente.00% 21.00% TOTAL 255. quanto custa um funcionário para a empresa optante pelo Simples Nacional: ENCARGOS SOCIAIS INCIDENTES PARA EMPRESAS COM REGIME DE TRIBUTAÇÃO SIMPLES NACIONAL Tributação Simples . das políticas de estímulo ou de negociações trabalhistas.

relacione o nome e o Salário de cada funcionário e calcule o custo.00 1. Provisões. ExErcício dE socialização Caro(a) participante! Considerando que. Você sabe que o Salário do funcionário contratado não será apenas este? Caso tenha respondido que sim. Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 1 – Salários. Entre em contato com nossos tutores.00 165.00 por mês.20 150. pois é um dos itens mais importantes no conjunto de gastos de uma empresa. pesquise qual o regime de tributação da empresa. fGTS. além do Salário. a sua loja deverá honrar outros compromissos adicionais com seu funcionário. existem os demais acréscimos que você deverá provisionar.411. Lembre-se: Tire maior proveito desse exercício. férias e adicional de 1/3 sobre férias. para que a loja mantenha esse funcionário. Devem ser observadas as determinações legais estabelecidas na Consolidação das Leis trabalhistas (CLt). considerando que sua empresa é optante pelo Simples Nacional: Despesa com Pessoal Salários Encargos Sociais e Provisões sobre Salários (34%) Benefícios Pró-labore Encargos Sociais (Pró-labore) (11%) Total de Despesa com Pessoal Valor (R$) 3.500. a seguir.Vejamos.00 6. Você está contratando um funcionário para a sua loja e combina o Salário do funcionário em um valor fixo de R$ 700. 13º Salário. as Despesas fixas com pessoal referente à loja de Eduardo Silvarejo. Veja um exemplo desta situação: 1. conforme exemplo a seguir. você está correto(a).00 1.166. como INSS. além deste Salário. pois.430. Encargos e Benefícios 27 .20 as despesas com pessoal devem ser acompanhadas mensalmente.

Os gastos com Salários.00 4.Curso formação do Preço de Venda NOME João Vitor Mariana Cristina Sílvia Janete fUNÇÃO Auxiliar Administrativo Vendedora Vendedora Vendedora Operadora de Caixa SALÁRIO R$ 750.00 660.40 224.00 1.00 660.166. posteriormente. veremos a Classificação das Despesas Fixas no próximo Módulo. fazer o cálculo de preço efetivamente.00 884.00 totaL ENCARGOS SOCIAIS (34%) 255.596.40 884.00 224. Encargos Sociais.40 938.005.00 660. Provisões e Benefícios devem ser acompanhados mensalmente com muita atenção.40 884. Encargos e Benefícios . Provisões.40 224. Chegamos 28 Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 1 – Salários. pois formam um conjunto de gastos que provocam um grande impacto nos Custos e Despesas fixos de uma empresa. Por isto.20 SALÁRIO R$ 1.00 700.40 238.20 ao final deste Módulo e podemos perceber que cada etapa estudada faz parte de um processo que envolve análise e apuração de informações necessárias para.

O nosso amigo Eduardo Silvarejo precisa de ajuda para separar as despesas da loja por grupos de gastos.00 380. Despesas com Ocupação Aluguel do Imóvel Energia Elétrica Água e Esgotos Condomínio Subtotal Valor (R$) 1.00 50. Colocaremos as despesas com transporte ou entrega dos produtos da sua loja aos seus clientes.00 290. são lançadas as despesas referentes a todo tipo de comunicação realizada com o mercado ou com os clientes em nome da loja. Esses grupos de gastos. é importante separar as Despesas com Propaganda. devemos colocar as despesas com a manutenção do seu ponto ou sala comercial.00 Você já deve ter ouvido falar que a propaganda é a “alma do negócio”. você saberá “direitinho” se está valendo a pena ou não o tipo de propaganda que está promovendo. faremos o registro e a classificação das despesas fixas. Assim. identificaremos os gastos de Despesas com Locomoção.030.00 590.00 20.500. Despesas com Comunicação.00 2.00 500.00 No quadro a seguir. facilitarão a identificação do que realmente a loja está gastando para se manter em pleno funcionamento.Classificação das Despesas Fixas Já estudamos. Iniciaremos pela separação dos gastos para organizar os registros. Despesas com Ocupação Telefone nº xx 3398 4355 Telefone nº xx 3398 4456 Provedor Internet Correios Subtotal Valor (R$) 230. no Quarto Módulo do Primeiro Conteúdo. 29 . Afinal. Neste quadro. Despesas com Ocupação Combustíveis/Lubrificantes Subtotal Valor (R$) 500. que Custos e Despesas fixos são aqueles que não variam conforme o volume de vendas. analisaremos os gastos do quadro Despesas com Ocupação.00 0.00 150.00 Agora.Módulo 2 . Neste Módulo. Como sugestão. é necessário estar “antenado(a)”. que aqui chamaremos Grupos de Despesas. sendo necessários ao funcionamento administrativo e operacional da empresa. Primeiramente.

00 150.300.00 Com base nos quadros apresentados.670. conforme os quadros apresentados. você está correto(a).00 totaL r$ 4.00 1.00  Despesas com Locomoção R$ 500. identificaremos outro grupo de contas chamado Despesas Gerais.Classificação das Despesas Fixas . em primeiro lugar. como no exemplo de Eduardo Silvarejo. Então. Com certeza. Você está separando todas as contas da sua loja e observa que existem várias contas de pequenos valores.00 550.00 100.00 200. podemos observar que a loja do nosso amigo Silvarejo possui um gasto mensal com Despesas fixas no valor de R$ 4. a organização das despesas e a sua discriminação.00  Despesas com Propaganda R$ 250.670.Curso formação do Preço de Venda Despesas com Propaganda Tablóide de Ofertas Anúncios em Jornais Subtotal Valor (R$) 150. Vamos ajudar o Sr. permitem analisar em que área está sendo gasto mais ou menos. existem pequenas contas que Eduardo Silvarejo paga em sua loja e que também precisam ser colocadas na lista.300. pois ao separar todas as contas.00  Despesas Gerais R$ 1.00 50.00 Por final. Além da apuração dos valores.00 Com esta organização de informações.00 130. Veja exemplos desta situação: 1. Despesas Gerais Material de Limpeza Tarifas Bancárias Escritório de Contabilidade Material de Escritório fotocópias Manutenção em Geral IPTU Subtotal Valor (R$) 120. você precisa separar as contas por tipo? Caso tenha respondido que sim. será mais fácil manter o controle sobre esses tipos de gastos.00 100.00 250.00. 30 Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 2 .030.00  Despesas com Comunicação R$ 590. Silvarejo a montar este resumo?  Despesas com Ocupação R$ 2. podemos fazer um resumo de todas as despesas.

poderá eliminar aquelas que não são mais interessantes para a sua loja. Lembre-se: Há uma equipe de tutores disponível para ajudá-lo(a) também nesse momento. Ao separar todas as contas da sua loja.Classificação das Despesas Fixas 31 . você poderá listar todas as despesas e ter maior controle de seu comércio. perceberá que existem despesas que não serão mais necessárias. Poderá. Assim. Está. Exercício de socialização Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares. Não deixe de contatá-los. nosso amigo Eduardo Silvarejo ficou empolgado com as explicações sobre a classificação das despesas fixas e está querendo organizar e aprender todos os assuntos que envolvem a formação de preço dos produtos da sua loja. compreendendo a necessidade de se capacitar sobre este assunto para melhorar o seu negócio. Ao preparar esses grupos. você poderá analisar se existem contas que estão “valendo a pena ou não”.2. eliminá-las e continuar com as principais? Caso tenha respondido que sim. Para ajudar Silvarejo. no próximo Módulo. pois. então. você está correto(a). veremos. cada vez mais. Regime de Competência e Depreciação. prepare uma lista com todos os grupos de despesas que podem ocorrer em uma loja. O Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 2 . ao separar todas as contas (despesas).

Vejamos um exemplo de Gasto fixo (ou Despesa fixa). No Cálculo Gerencial.  Veículos de uso da empresa em 5 anos ou 20% ao ano. Depreciação A Depreciação é o cálculo de desgaste ou desvalorização dos bens imobilizados de uma empresa. O cálculo da Depreciação pode ser efetuado de duas maneiras: fiscal e gerencial. é utilizada como base a vida útil prevista para os bens. percebemos um valor que será colocado como despesa durante 10 meses em R$ 150. regime de Competência Período de 12 meses R$ 1. descontando o valor residual. 32 . equipamentos.00 por mês.00 = R$ 1. veículos. entre outros. sendo que os índices utilizados são previamente estabelecidos pelo governo.500. percebemos um valor que será colocado como despesa durante 12 meses em R$ 125.500.Curso formação do Preço de Venda Módulo 3 – regime de Competência e Depreciação O Regime de Caixa são as despesas consideradas na data do pagamento. O Regime de Competência são as despesas rateadas em função do período em questão.00 por mês. considerado conforme o Regime de Caixa e o Regime de Competência: O Imposto Predial e Territorial Urbano (IPTU) – R$ 1.00 Aqui.500.00 Parcelado: 10 X 150.00 regime de Caixa À vista: R$ 1.  Móveis e utensílios em 10 anos ou 10% ao ano.00 / 12 = R$ 125.500. máquinas. O governo estabelece o prazo de Depreciação (vida útil dos bens) na seguinte forma:  Prédios em 25 anos ou 4% ao ano. como móveis. instalações.  Máquinas e equipamentos em 10 anos ou 10% ao ano.00 Aqui. O Cálculo Fiscal é a base para a contabilidade fiscal. É usado o regime de Competência na formação de preços para colocar os valores deste tipo de gasto.

Estamos no final do Terceiro Módulo no qual aprendemos sobre Regime de Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 3 – Regime de Competência e Depreciação 33 . isto tudo sempre pareceu um “bicho-de-sete-cabeças”. O valor da Depreciação fiscal será reconhecido como Despesa fixa durante 10 anos. você está correto(a). ainda há outros assuntos importantes a serem conhecidos. Exercício de socialização Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares. como o Cálculo da Depreciação.Veja um exemplo desta situação: 1. Lembre-se: Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Conteúdos. 2. pois uma gôndola é um bem móvel. difícil e desnecessário de compreender. Mas. Se prestarmos atenção. Você está pensando em comprar um veículo para a sua loja. Entretanto. Viu? Não foi tão difícil! Para o nosso amigo Silvarejo. Você está pensando em comprar uma gôndola para a sua loja. Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a tutoria do curso. prepare uma lista com todos os possíveis tipos de despesas que devem ser reconhecidos pelo seu gasto durante 1 ano (12 meses). Este bem é classificado em Veículos? Caso tenha respondido que sim. você está correto(a). que veremos no próximo Módulo. o estamos ajudando a perceber que é o contrário. que valem para 12 meses. Serve como exemplo o seguro da loja e a assinatura de jornais ou revistas. todos estes assuntos abordados até aqui se tornam de fácil compreensão e são extremamente necessários para o sucesso do nosso negócio. Mãos à obra!!! Competência e Depreciação. pois o veículo passará a ser de propriedade da loja e o valor da Depreciação fiscal será reconhecido como Despesa fixa durante 5 anos. Esta gôndola é classificada em Móveis e Utensílios? Caso tenha respondido que sim.

vamos ajudá-lo a apurar o valor da depreciação.00 cada uma.00.00 2.33 16.200.800. O resultado é o valor da Depreciação mensal.500. Com este valor médio.000.800. faça a média do que gastou nos últimos 12 meses.00 26.00 4.00.400. Tipos de bens: 1 balcão no valor de R$ 7. Você viu como é fácil realizar o cálculo da depreciação? Vamos agora praticar um pouco calculando o valor mensal de depreciação para uma empresa que possui os seguintes bens: BENS Estantes e Prateleiras Expositores Veículo para Entrega Impressora Computadores 34 VALOR DO BEM R$ 13. como segue.00 6.00 2.00 7. Para lançar o valor provisionado na manutenção.00 900. BENS Balcão Prateleiras Gôndolas Impressora Cupom VALOR DO BEM R$ 7.700.00.00 cada uma.000. Cálculo da DEPRECIAÇÃO fISCAL desses bens Essa Depreciação será apresentada em valores mensais. com prazo de Depreciação de 10 anos (120 meses).50 Observe que o valor do bem é dividido pelo número de meses referente ao seu tempo de uso. com prazo de Depreciação de 10 anos (120 meses) e 1 impressora de cupom fiscal no valor de R$ 900. com prazo de Depreciação de 10 anos (120 meses).67 40. provisione todos os meses.00 4. perfazendo um total de R$ 2.000.000. Agora. 5 prateleiras no valor de R$ 400. 6 gôndolas no valor de R$ 800.00 TEMPO DE USO 120 meses 120 meses 120 meses 120 meses totaL VALOR DA DEPRECIAÇÃO R$ 58.50 122.00 .Curso formação do Preço de Venda Módulo 4 – Cálculo da Depreciação O nosso amigo Eduardo Silvarejo listou todos os bens da sua loja.00. perfazendo um total de R$ 4. Vamos montar uma tabela.000. com prazo de Depreciação de 10 anos (120 meses).

Só que.00 2.00 50.00 TEMPO DE USO 120 meses 120 meses 120 meses 120 meses 120 meses totaL VALOR DA DEPRECIAÇÃO R$ Veja se você acertou!! BENS Estantes e Prateleiras Expositores Veículo para Entrega Impressora Computadores VALOR DO BEM 13.. Separe esses bens por tempo de vida útil e identifique os possíveis valores que você terá de Depreciação todos os meses.400. Eles estão sempre prontos para auxiliá-lo(a). nosso amigo Eduardo Silvarejo. Exercício de socialização Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares.700.700.00 22.00 220. O Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 4 – Cálculo da Depreciação 35 .00 6.50 37..000.00 4.Preencha a coluna com o valor correspondente da depreciação: BENS Estantes e Prateleiras Expositores Veículo para Entrega Impressora Computadores VALOR DO BEM 13.50 440. atento a todos os assuntos estudados até aqui.00 6.00 Lembre-se: Socialize seus conhecimentos também com os tutores do curso. ele precisa realizar o Demonstrativo de Custos e Despesas fixos destes bens.500. agora.200.00 26.00 4.00 26.00 2.200. fez a lista de todos os bens de sua loja. prepare uma lista com todos os bens que uma loja pode ter.500.00 TEMPO DE USO 120 meses 120 meses 120 meses 120 meses 120 meses totaL VALOR DA DEPRECIAÇÃO R$ 110. Vamos ajudá-lo? Como? Estudando este assunto no próximo Módulo.400.000.

1.00 150.3.Cristina 1.2.5.40 938.7.Pró-labore com Encargos Subtotal – Pessoal 2 – Ocupação 2.00 20. preencheremos e apuraremos o Demonstrativo de Custos e Despesas fixos da loja do Sr.005.Provedor Internet 3. Agora que temos todas as informações em mãos.Locomoção/veículos 5 – Propaganda 5.500.Combustíveis/Lubrificantes Subtotal .Curso formação do Preço de Venda Módulo 5 – Demonstrativo de Custos/Despesas Fixos Enfim.Propaganda Valor (R$) 1.00 100.1.Energia Elétrica 2.40 884. Demonstrativo de Custos e Despesas Fixos do Mês Descrição dos Gastos 1 – Despesas com Pessoal 1.00 230.00 500.3.Benefícios 1. terminamos de apurar todos os dados.00 290.Telefone nº xx 3398 4456 3.00 6.Tablóide de Ofertas 5.00 150.1. Eduardo Silvarejo.2.1.Sílvia 1.3.4.00 0.João Vitor 1.Condomínio Subtotal – Ocupação 3 – Comunicação 3.20 1.2.00 380.00 250.00 36 .00 50.00 150.Janete 1.Mariana 1. conforme os Módulos anteriores.00 500.00 590.4.4.2.00 884.411.40 884.00 2.Aluguel do Imóvel 2.00 1.1.Anúncios em Jornais Subtotal .6.Telefone nº xx 3398 4355 3.665.Água e Esgotos 2.Correios Subtotal – Comunicação 4 – Locomoção 4.030.

Entre em contato com nossos tutores. bem como a classificar e apurar esses gastos. Para você.50 130. Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Fixos Módulo 5 – Demonstrativo de Custos/Despesas fixos 37 .5 . Ao separar os gastos. aproveitar e cortar aqueles que não sejam mais necessários para sua loja. no qual aprenderemos Conhecendo Custos e Despesas Variáveis.4 .Material de Escritório 6.00 100.203.2 .6 – Despesas Fixas Gerais 6.Material de Limpeza 6.Despesas Gerais totaL DE DEsPEsas FIxas Veja um exemplo desta situação: 120.6 .00 200. pois. Boa sorte e esperamos você no Conteúdo seguinte.00 1.00 550. você realizará uma avaliação sobre as principais questões do Conteúdo Conhecendo Custos e Despesas fixos.1. finalizamos o Segundo Conteúdo que trata dos Custos e Despesas fixos. Lembre-se: Tire maior proveito desse exercício. ao separar todos os gastos. liste e Aprendemos a identificar Custos e Despesas Fixos em um estabelecimento comercial. Talvez você tenha surpresas. inclusive. Exercício de socialização separe todos os gastos da sua loja.00 150.70 1.Embalagens 6.Tarifas Bancárias 6. Para verificar como foi seu aprendizado nesta etapa. Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares. Você está elaborando uma planilha com todos os gastos da sua loja. Aproveite para refletir com eles se alguns tipos de gastos são realmente necessários.300.7 . você está correto(a).00 11.00 50. poderá. a afirmativa acima parece certa? Caso tenha respondido que sim. terá todos os tipos identificados por grupos.IPTU subtotal .00 122.Depreciação 6.Manutenção em Geral 6.8 . Tente imaginar todas as possíveis ocorrências e monte um Demonstrativo separado desses gastos.3 -Escritório de Contabilidade 6.

veículos. O valor da Depreciação mensal é de: ( A ) R$ 110.000. Tem um tempo de vida útil de 120 meses. instalações. ( B ) Telefone da loja. ( E ) R$ 80. ( E ) Despesa com Depreciação. ( D ) R$ 120. ( E ) Locomoção. Questão 2 O aluguel da loja é uma: ( A ) Despesa com Locomoção. ( C ) Despesa com Comunicação. ( C ) Salário é a remuneração básica paga ao dono da escola pelo trabalho realizado num determinado período. entre outros. ( E ) Salário é a remuneração básica paga aos funcionários pelo trabalho realizado num determinado período. Questão 3 é o cálculo de desgaste ou desvalorização dos bens imobilizados de uma empresa. ( D ) Despesa Geral.00.00. ( B ) R$ 100. ( C ) R$ 90. máquinas. ( D ) Depreciação.00. equipamentos. ( B ) Salário é a remuneração básica paga ao governo pelo trabalho realizado num determinado período.00. ( C ) Tarifa bancária. 38 . como móveis. ( D ) Salário não é a remuneração básica paga aos funcionários pelo trabalho realizado num determinado período.00. Questão 4 Um balcão de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 12. ( B ) Despesa com Ocupação.00. Estamos falando da despesa com: ( A ) Aluguel da loja.Curso formação do Preço de Venda Vamos PraTICar? Questão 1 O que é Salário? ( A ) Salário é a remuneração básica paga ao sócio da empresa pelo trabalho realizado num determinado período.

000. O valor da Depreciação mensal é de: ( A ) R$ 16. ( C ) R$ 28. GABARITO nAs páGInAs 82 e 83 39 .67.67.Questão 5 Um conjunto de gôndolas de uma loja foi adquirido pelo valor de R$ 2.00. Tem um tempo de vida útil de 120 meses.67. ( E ) R$ 12. ( B ) R$ 18.67.67. ( D ) R$ 13.

Conheceremos e classificaremos os Custos e Despesas Variáveis que são. você desenvolverá as seguintes competências: • • • • Conhecer a classificação de Custos e Despesas Variáveis. Para facilitar a compreensão e a aprendizagem. os impostos e outros que demonstraremos no decorrer dos Módulos. Mas existem outros gastos que envolvem uma empresa comercial. Neste Conteúdo. Aprender a coletar e registrar Custos e Despesas Variáveis. Eduardo Silvarejo já percebeu que precisa muito destes conhecimentos. Por isso. Classificar Custos e Despesas Variáveis.Curso formação do Preço de Venda IIntrodução ao Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Olá! Vimos sobre Custos e Despesas fixos no Segundo Conteúdo. continua contando com a nossa ajuda. pois necessita implementar melhorias em sua loja e reconquistar espaços que perdeu no mercado nos últimos anos. São gastos obtidos sobre a compra de mercadorias para a venda. proporcionalmente. este Conteúdo foi dividido nos seguintes Módulos: CONTEÚDO 3 – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Introdução ao Conteúdo Módulo 1 – Custo da Mercadoria Vendida Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis Módulo 4 – Outros Custos e Despesas Variáveis Avaliação do Conteúdo Vamos continuar? 40 . O Terceiro Conteúdo do curso formação de Preço de Venda que estudaremos é Custos e Despesas Variáveis. do volume de vendas existentes em uma empresa. O Sr. Elaborar o Demonstrativo de Custos e Despesas Variáveis. conforme estudamos no Primeiro Conteúdo: gastos que dependem.

No exemplo. IPI. enfim. não havendo crédito ou compensação.00. Valor total da camisa  R$ 90. o valor do frete será de R$ 1. 41 . Valor das camisas adquiridas  Valor do frete das camisas adquiridas  Total do gasto  Percentual do ICMS  Valor do ICMS  R$ 13. IPI  Imposto sobre Produtos Industrializados Na maioria das empresas comerciais.00 para cada camisa. Este é um gasto que deve ser adicionado ao custo das mercadorias. em alguns casos. O que é o valor unitário? é o valor da mercadoria.500. créditos que devemos observar para saber qual o custo efetivo da mercadoria que estamos comprando. ICMS  Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços Devemos verificar qual a legislação em vigor e o tipo de tributação em que sua empresa e/ou produto está inserido. Tanto o ICMS da compra como da venda são cobrados na nota fiscal do fornecedor.00 (frete) = R$ 91. Para fazer este cálculo.00 cada camisa = R$ 13. Exemplo: Imaginemos uma nota fiscal com compras de mercadorias para a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo. Digamos que a alíquota do ICMS seja de 17%. ICMS. porque você pode ter um crédito no ato da compra.00 17% R$ 2.650. Total de Camisas Compradas e discriminadas na nota fiscal  150 camisas no valor de R$ 90. Vejamos: Quando compramos uma mercadoria. o IPI é calculado multiplicando o valor unitário da mercadoria pela alíquota correspondente. temos alguns custos e. o valor do ICMS constante na nota deve ser somado ao custo da mercadoria ou produto.00 R$ 150. o valor é de R$ 90.320.00 R$ 13. Vamos analisar o custo de uma caixa de camisa. frete.00 que deve ser rateado em 150 camisas.50 Existem produtos que estão inseridos no regime de substituição tributária. Neste caso. então. todos os gastos ou créditos constantes na nota.00 (valor da compra) + R$ 1. Valor do frete  R$ 150.Módulo 1 – Custo da Mercadoria Vendida O Custo da Mercadoria Vendida consiste no cálculo dos custos e créditos que incidem sobre a nota fiscal de compra de uma mercadoria. frete  Precisamos verificar que o valor do frete é o total sobre todos os produtos da nota. Devemos calcular a parcela do frete sobre a caixa de camisa.500.00.00. Digamos que a alíquota do IPI seja de 10%. devemos analisar os seguintes campos da nota fiscal de compra: valor unitário.

350.Curso formação do Preço de Venda Valor das camisas adquiridas  Total do gasto  Percentual do IPI  Valor do IPI  R$ 13. você terá ideia do que terá de ser feito para calcular o custo. Lembre-se: Socialize seus conhecimentos também com os tutores do curso. por exemplo. precisamos verificar se 42 Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Módulo 1 – Custo da Mercadoria Vendida . como.500.500.00 R$ 13. pois isto é fundamental para a formação do preço de venda dos produtos de sua loja. Agora já sabemos o impacto do IPI . Se quisermos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo. ICMS e frete no Custo da Mercadoria Vendida.00 10% R$ 1. Será isto que veremos no próximo Módulo. ele está prestando atenção aos detalhes sobre o Custo da Mercadoria Vendida. Exercício de socialização Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares.00 É importante observar que o percentual do IPI incidirá apenas sobre o valor das camisas. Assim. Precisamos ficar atentos para não cometermos nenhum erro nesse levantamento o que levará ao cálculo errado do custo da mercadoria. o Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria. Eles estão sempre prontos para auxiliá-lo(a). Porém. Use a mesma base deste material de estudos. faça uma simulação de compra de produtos para a sua loja e adicione o valor do frete. não podemos nos esquecer de que há outros aspectos importantes para a formação de preço.

Total de camisas compradas para a loja  150 camisas.500.00 para cada camisa.00.00 (valor da compra) + R$ 1.00. se houver. devemos somar o valor do ICMS na nota em vez de subtrair. sendo rateado em 150 camisas. como exemplo. a empresa terá o crédito do ICMS e. o valor do frete é R$ 1. teremos duas fórmulas para calcular o custo de aquisição da matériaprima. Retornamos ao exemplo da caixa de camisa. Se a empresa for Normal (NÃO OPTANTE DO SIMPLES) a fórmula será: PREÇO COMPRA - CRÉDITO ICMS + FRETE - ICMS FRETE + IPI = CUSTO EFETIVO Se a empresa for OPTANTE DO SIMPLES NACIONAL a fórmula será: PREÇO COMPRA + FRETE + IPI = CUSTO EFETIVO Como a empresa do Sr. no valor de R$ 90. Assim. Quando a empresa for optante pelo Simples. se ela é optante do Simples ou não. Vamos retomar o cálculo do ICMS das camisas. Somando os valores de todas as mercadorias. a 2ª fórmula. Valor do frete  R$ 150. Eduardo Silvarejo é optante do SIMPLES Nacional. Já. 43 . IPI e despesas acessórias. terá que deduzir o ICMS do valor da compra. Valor total da camisa  R$ 90. se a empresa for Normal (não-optante pelo Simples).00 cada = R$ 13. devemos somar o valor unitário do produto ao valor correspondente a um produto de frete. temos o total do custo das mercadorias vendidas (CMV). subtraindo o valor do ICMS de crédito. desta forma. Diante disto.00. seguro. Digamos que a alíquota do ICMS é de 17%. IMpORTAnTe O Custo da Mercadoria Vendida a ser considerado dependerá do regime de tributação da empresa.00 (frete) = R$ 91. adotaremos.Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria Para realizar o Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria. Se a mercadoria estiver sob o regime de substituição tributária. o custo total da mercadoria é multiplicado pela quantidade vendida. ou seja. ela NÃO terá crédito do ICMS.

00 por 150 camisas.350. devemos dividir o valor de R$ 15.500.00.500.00.00 + Valor do IPI  R$ 1.00 R$ 13.140.50 Agora.00 + Valor do frete das camisas adquiridas  R$ 150. no valor de R$ 38. podemos calcular o Custo das Camisas: + Valor das camisas adquiridas  R$ 13. o valor do frete é R$ 3. O frete dessa mercadoria até a loja foi de R$ 97. Digamos que a alíquota do IPI seja de 10%. pois a empresa do Sr.00.00 R$ 13. Valor das camisas adquiridas  Total do gasto  Percentual do IPI  Valor do IPI  R$ 13. Calcule os custos das mercadorias vendidas do seu comércio.00 R$ 150.00 (valor da compra) + R$ 3. Isto aconteceu devido ao acréscimo do custo do frete.50.350. do valor do IPI no produto e o NÃO-direito ao crédito do ICMS. Valor do frete  R$ 97.500. Observe que o custo da mercadoria AUMENTOU em relação ao valor de compra que é R$ 90.00 10% R$ 1.25.00.500.25 para cada calçado.00 totaL r$ 15.000. O resultado será R$ 100.320.000. por conta de um decreto governamental foi reduzido para 0%.00 17% R$ 2. Eduardo Silvarejo é optante do regime de tributação do Simples Nacional. O valor de ICMS é de 17% e o IPI. Vamos exercitar um pouco o que aprendemos até este momento! Vamos imaginar agora o cálculo de uma grade de sapatos para a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo. Valor total do calçado  R$ 38.25 (frete) = R$ 41.00 Para saber o custo de cada camisa.Curso formação do Preço de Venda Valor das camisas adquiridas  Valor do frete das camisas adquiridas  Total do gasto  Percentual do ICMS  Valor do ICMS  R$ 13. Qual o Custo da Mercadoria vendida nesse caso partindo-se que a loja é optante do SIMPLES? Vejamos: Total de calçados comprados para a loja  30 saptos. 44 Conteúdo – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria . foram adquiridos 30 sapatos ao preço unitário de R$ 38.50.00 Agora.00 cada = R$ 1. vamos retomar o cálculo do percentual do IPI.650. sendo rateado em 30 calçados. incidindo apenas sobre o valor dos produtos.

00 + Valor do frete dos calçados  R$ 97.140. ao calcular o preço de um produto de sua loja. Para auxiliá-lo. faça um orçamento de compra de produtos para a sua loja e adicione o valor do frete.Vamos retomar o cálculo do ICMS das camisas. Sabe.140. que é preciso considerar outros Impostos e Tributações Variáveis. vamos retomar o cálculo do percentual do IPI.50 R$ 1.00 Agora.00 totaL r$ 1. bem como os percentuais do ICMS e do IPI. você terá ideia do que terá de ser feito para calcular o custo da mercadoria.50 17% R$ 210. Conhecendo Custos e Despesas Variáveis A Conteúdo – Módulo 2 – Cálculo do Custo Efetivo da Mercadoria 45 . Assim.00 R$ 97. Lembrese: não desconte o valor do ICMS. também.37 Agora. Exercício de socialização Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares.17%. gora.237. estudaremos este assunto no nosso próximo Módulo. podemos calcular o Custo dos Calçados: + Valor dos calçados adquiridos  R$ 1. também. caso você opte pelo regime de tributação do Simples Nacional. Cálculo do ICMS . Valor dos calçados adquiridos  Valor do frete das camisas adquiridas  Total do gasto  Percentual do ICMS  Valor do ICMS  R$ 1. Use a mesma base deste material de estudos. o Sr.50 + Valor do IPI  R$ 0. Adicione.140. dividindo suas dúvidas e aprendizado com eles. Só não sabe como.50 Lembre-se: Nossos tutores estão prontos para auxiliá-lo(a). Entre em contato e amplie os seus conhecimentos.140. Cálculo do IPI – 0% Valor dos calçados adquiridos  Total do gasto  Percentual do IPI  Valor do IPI  R$ 1. Eduardo Silvarejo já sabe que. o valor do IPI (utilize como exemplo um percentual de 10% de IPI).237.00 0% R$ 0. precisa levar em consideração o regime de tributação pelo qual optou.00 R$ 1.

08% sobre o faturamento e é recolhido por meio do DARf mensalmente. Mais de 96% das pequenas empresas comerciais estão sob o regime tributário de Lucro Presumido. IMPOSTOS FEDERAIS PIS  0.Curso formação do Preço de Venda Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis As empresas comerciais estão divididas em dois grandes regimes de tributação: Regime Especial Simples Nacional e Regime de Tributação Normal. Produto e Leis de Incentivos. No Lucro Presumido.08% IMPOSTOS ESTADUAIS ICMS  Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços NOTA: Varia conforme Estado. IMPOSTOS fEDERAIS TRIBUTAÇÃO NORMAL – LUCRO PRESUMIDO CSLL  Contribuição Social sobre o Lucro Líquido Exemplo:  Lucro Presumido: Alíquota de 1. Procure seu contador e verifique quais as alíquotas de impostos e créditos incidentes sobre a sua empresa.65% sobre o faturamento e é recolhido por meio de DARf mensalmente. o Imposto de Renda e a Contribuição Social sobre o Lucro (CSSL) são calculados sobre o faturamento.2% CsLL  1.65% COFINS  3% IRPj  1. IMPOSTOS fEDERAIS TRIBUTAÇÃO NORMAL – LUCRO PRESUMIDO COfINS  Contribuição para o financiamento da Seguridade Social Alíquota de 3% sobre o faturamento e é recolhido por meio do DARf mensalmente.2% sobre o faturamento e é recolhido por meio do DARf mensalmente. IMPOSTOS fEDERAIS TRIBUTAÇÃO NORMAL – LUCRO PRESUMIDO IRPJ  Imposto de Renda sobre a Pessoa Jurídica Exemplo:  Lucro Presumido: Alíquota de 1. IMPOSTOS fEDERAIS TRIBUTAÇÃO NORMAL – LUCRO PRESUMIDO PIS  Programa de Integração Social Alíquota de 0. 46 .

SIMPLES NACIONAL Sistema Integrado Simplificado de Pagamentos de Impostos e Contribuições  Parte integrante da lei geral da Micro e Pequenas Empresas (MPE)  Substitui os seguintes impostos:  federais (PIS, COfINS, CSLL, IR, INSS, IPI),  Estaduais (ICMS), para o comércio e  Municipais (ISS), para as empresas prestadoras de serviços. Veja, a seguir, tabela dos percentuais aplicados sobre o faturamento das empresas, conforme a lei do Simples Nacional, aplicado ao comércio (revenda de mercadorias).
Receita Bruta Total em 12 meses (em R$) Alíquota Até 120.000,00 De 120.000,01 a 240.000,00 De 240.000,01 a 360.000,00 De 360.000,01 a 480.000,00 De 480.000,01 a 600.000,00 De 600.000,01 a 720.000,00 De 720.000,01 a 840.000,00 De 840.000,01 a 960.000,00 De 960.000,01 a 1.080.000,00 De 1.080.000,01 a 1.200.000,00 De 1.200.000,01 a 1.320.000,00 De 1.320.000,01 a 1.440.000,00 De 1.440.000,01 a 1.560.000,00 De 1.560.000,01 a 1.680.000,00 De 1.680.000,01 a 1.800.000,00 De 1.800.000,01 a 1.920.000,00 De 1.920.000,01 a 2.040.000,00 De 2.040.000,01 a 2.160.000,00 De 2.160.000,01 a 2.280.000,00 De 2.280.000,01 a 2.400.000,00 4,00% 5,47% 6,84% 7,54% 7,60% 8,28% 8,36% 8,45% 9,03% 9,12% 9,95% 10,04% 10,13% 10,23% 10,32% 11,23% 11,32% 11,42% 11,51% 11,61% IRPJ 0,00% 0,00% 0,31% 0,35% 0,35% 0,38% 0,39% 0,39% 0,42% 0,43% 0,46% 0,46% 0,47% 0,47% 0,48% 0,52% 0,52% 0,53% 0,53% 0,54% CSLL 0,21% 0,36% 0,31% 0,35% 0,35% 0,38% 0,39% 0,39% 0,42% 0,43% 0,46% 0,46% 0,47% 0,47% 0,48% 0,52% 0,52% 0,53% 0,53% 0,54% COfINS PIS/PASEP 0,74% 1,08% 0,95% 1,04% 1,05% 1,15% 1,16% 1,17% 1,25% 1,26% 1,38% 1,39% 1,40% 1,42% 1,43% 1,56% 1,57% 1,58% 1,60% 1,60% 0,00% 0,00% 0,23% 0,25% 0,25% 0,27% 0,28% 0,28% 0,30% 0,30% 0,33% 0,33% 0,33% 0,34% 0,34% 0,37% 0,37% 0,38% 0,38% 0,38% INSS 1,80% 2,17% 2,71% 2,99% 3,02% 3,28% 3,30% 3,35% 3,57% 3,60% 3,94% 3,99% 4,01% 4,05% 4,08% 4,44% 4,49% 4,52% 4,56% 4,60% ICMS 1,25% 1,86% 2,33% 2,56% 2,58% 2,82% 2,84% 2,87% 3,07% 3,10% 3,38% 3,41% 3,45% 3,48% 3,51% 3,82% 3,85% 3,88% 3,91% 3,95%

Exemplo: Se uma empresa tiver um faturamento de R$ 45.000,00, deverá aplicar a alíquota de 4,00% neste faturamento. Portanto, o valor a ser recolhido desse faturamento será de R$ 1.800,00 de Simples Nacional. Procure seu contador e verifique a legislação em vigor, suas alterações, leis complementares e as suas adequações a cada tipo de situação comercial. Lembre-se de que há o simples nacional aplicado ao faturamento nas hipóteses de enquadramento tributário, conforme transcrição, a seguir, dos anexos da Lei n. 123, de 14 de dezembro de 2006 (Lei do simples Nacional).
Conteúdo –

Conhecendo Custos e Despesas Variáveis

Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis

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Curso formação do Preço de Venda

ANExO I (COMÉRCIO – REVENDA DE MERCADORIAS) seção I: receitas decorrentes da revenda de mercadorias não-sujeitas à substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportação Tabela 1 – Sem substituição tributária anexo I – Partilha do simples nacional – Comércio seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportação Tabela 1 – Substituição tributária somente do ICMS anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportação Tabela 2 – Substituição tributária do PIS e do ICMS anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportação Tabela 3 – Substituição tributária da COFINS e do ICMS anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportação Tabela 4 – Substituição tributária da COFINS, do PIS/PASEP e do ICMS anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportação Tabela 5 – Substituição tributária somente do PIS/PASEP anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportação Tabela 6 – Substituição tributária somente da COFINS

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Conteúdo –

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Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis

anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio seção II: receitas decorrentes da revenda de mercadorias sujeitas à substituição tributária, exceto as receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportação Tabela 7 – Substituição tributária do PIS/PASEP e da COFINS anexo I – Partilha do simples nacional - Comércio Seção III: Receitas decorrentes da revenda de mercadorias para exportação tabela 1 – revenda de mercadorias para exportação Lembre-se: Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Conteúdos. Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a tutoria do curso.

Exercício de socialização

Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares,

faça uma simulação do faturamento de uma loja e apure com eles todos os possíveis valores de impostos que poderão incidir sobre o faturamento.

hegamos ao final deste Módulo, no qual aprendemos sobre impostos e tributações variáveis. Porém, queremos lembrá-lo(a) de que, além destes, existem Outros Custos e Despesas Variáveis que você também precisa conhecer. Por isto, estudaremos estes outros custos e despesas no próximo Módulo.

C

Conteúdo –

Conhecendo Custos e Despesas Variáveis

Módulo 3 – Impostos e Tributações Variáveis

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Curso formação do Preço de Venda

Módulo 4 – Outros Custos e Despesas Variáveis
Além dos impostos e tributações variáveis que estudamos no Módulo anterior, existem outros custos e despesas variáveis que são: comissões, inadimplência, publicidade, embalagem e frete sobre a venda (entrega da mercadoria ao cliente). Comissões  é um custo variável de incentivo à venda do qual devem ser calculados os Encargos mais o descanso semanal remunerado referente aos domingos e feriados não-trabalhados. Inadimplência  é o cálculo da porcentagem das vendas não-recebidas que constam como perdidas. Some o valor dessas vendas nos últimos 12 meses e divida por 12 para encontrar uma média mensal. Divida o resultado pela média das vendas dos últimos 12 meses e multiplique por 100. Assim, chegará ao percentual de inadimplência da empresa. Publicidade  é importante fazer um planejamento de marketing e, a partir dele, calcular o percentual que será investido em publicidade. Este serviço pode ser realizado pela própria empresa ou pode ser terceirizado, conforme a necessidade e o Custo/Benefício avaliado. é importante observar que pode haver um gasto fixo nesta área, como já estudado no Segundo Módulo do Segundo Conteúdo. Aqui, nos gastos variáveis, a publicidade se refere a gastos em datas especiais e comemorativas, como Páscoa, Natal, Dias das Mães, Dia dos Namorados e outras situações, a critério da empresa. Embalagem  é utilizada na venda da mercadoria para entrega ao cliente. Pode ser a famosa “sacolinha” ou, até, embrulho de presente. É um serviço ao cliente. O valor com bobinas de papel, fitas adesivas, caixas, sacolas plásticas, enfim, tudo o que se relaciona com embalagens, deve ser considerado. Para encontrar o valor percentual, divida este montante com a média do faturamento e multiplique por 100. frete sobre a venda  consiste no serviço de entrega de mercadoria vendida ao cliente. Este serviço pode ser oferecido pela própria empresa ou terceirizado, sendo que é importante analisar o Custo/Benefício da terceirização. Os percentuais aplicados aos preços de venda são determinados conforme a realidade de cada empresa. No caso da loja de Eduardo Silvarejo, vamos estabelecer os seguintes percentuais:  Comissão = 2% do faturamento para vendedores  Inadimplência = 5% sobre o valor do faturamento  frete de vendas = 10% do valor do faturamento  Embalagem = 2% do valor de cada produto fixar um valor percentual para alguns Custos e Despesas Variáveis auxiliam a 50

faça uma simulação do faturamento de uma loja e apure com eles todos os possíveis valores de Outros Custos e Despesas Variáveis conforme os dados constantes neste Conteúdo. Chegamos 51 . marque a alternativa correta: I) ( ) Serviço de entrega (delivery) II) ( ) Aluguel III) ( ) Comissão de Vendedores IV) ( ) Energia Elétrica V) ( ) Embalagens VI) ( ) Salário dos Vendedores a) b) c) d) As alternativas I. Exercício de socialização Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares. podemos ajudar o nosso amigo Eduardo Silvarejo a calcular o Preço de Venda dos seus produtos. Entre em contato e amplie os seus conhecimentos. Agora que temos todas as informações necessárias. Apenas as alternativas III e IV estão corretas Apenas as alternativas I. Vimos o que são Custos e Despesas Variáveis. ao final deste Terceiro Conteúdo. Antes. II e IV estão corretas.gestão da empresa. fique atento e sempre que possível utilize-se dessa estratégia! Vamos praticar um pouco? Assinale com um (X) os Custos e Despesas Variáveis que temos uma loja comercial. estudaremos este assunto a seguir. aprendemos a calcular o Custo da Mercadoria Vendida. para ajudá-lo. porém. você realizará uma avaliação com cinco questões para encerrarmos este Terceiro Conteúdo. Portanto. depois. a identificar e calcular os impostos e tributações sobre as mercadorias e conhecemos Outros Custos e Despesas que existem em um estabelecimento comercial. principalmente o seu Planejamento financeiro. dividindo suas dúvidas e aprendizado com eles. III e IV estão corretas Lembre-se: Nossos tutores estão prontos para auxiliá-lo(a). Todas as alternativas estão corretas.

( B ) R$ 2. ( B ) Imposto sobre as vendas das mercadorias.65.00.000. ( B ) R$ 15.00 Questão 4 Calcule o valor do Simples Nacional sobre o faturamento no valor de R$ 60.00.000.000.600. de acordo empresa optante do Simples Nacional: = Valor das camisas adquiridas  = Valor do frete das camisas adquiridas  = Valor do IPI  = Valor do ICMS  ( A ) R$ 16.00.65. com base na tabela que consta no material de estudos:  faturamento de R$ 60. ( D ) Salário dos funcionários da loja. mais o frete da compra no valor de R$ 130. para uma R$ 14. ( E ) Custo da Mercadoria Vendida.Curso formação do Preço de Venda Vamos PraTICar? Questão 1 Consiste no cálculo do custo de aquisição que incide sobre a nota fiscal de compra de uma mercadoria. ( C ) R$ 14.00.400.400.000. ( D ) R$ 15. ( D ) R$ 2.00.00  Simples em 4% sobre o faturamento de R$ 60. ( E ) R$ 2.00.00 R$ 200. ( E ) R$ 85. ( C ) Custos das Mercadorias Compradas.650.850.190. ( D ) R$ 75.00. ( E ) R$ 14.00 ( A ) R$ 2. acrescidos dos demais Encargos Sociais. Estamos falando do(s): ( A ) Imposto sobre as compras das mercadorias.65.00 R$ 2. ( C ) R$ 75. ( C ) R$ 2.000.00 Questão 3 Calcule o custo final das camisas.00.250.350. com a seguinte situação. ( B ) R$ 70. 52 .00.00.00.00.400.220. Pergunta: Qual é o valor do custo de cada camisa? ( A ) R$ 79.00.150. Questão 2 Você fez uma aquisição de 200 camisas no valor total de R$ 15.00.750.00 R$ 1.

00.000. GABARITO nAs páGInAs 82 e 83 53 . se você lançar uma campanha especial de Natal e gastar cerca de 10% do seu faturamento previsto para entrega domiciliar? ( A ) R$ 6.000. ( D ) R$ 6.00.500. ( C ) R$ 8.00. ( B ) R$ 6.250.00.00.Questão 5 Você tem uma previsão de faturamento para o próximo Natal na ordem de 50% a mais que o faturamento atual de R$ 60. ( E ) R$ 8. Qual é o valor do frete de vendas que irá incidir como despesa.290.00.500.

tomaremos por base o cálculo de produtos comercializados em sua loja. Conhecer e apurar o mark up na formação do Preço de Venda. aprenderemos e apuraremos o cálculo do Preço de Venda. a temática é Calculando o Preço de Venda. Como estamos ajudando o nosso amigo Eduardo Silvarejo. Compreender e identificar a Margem de Lucro. Para facilitar a compreensão e a aprendizagem. Devemos ter cuidado quanto à organização das informações para facilitar a correta identificação dos gastos e da Margem de Lucro desejada. por final. Neste Conteúdo. aplicar tudo na formação de um item chamado mark up. bem como a apuração dos impostos das vendas e. este Conteúdo foi dividido nos seguintes Módulos: CONTEÚDO 4 – Calculando o Preço de Venda Introdução ao Conteúdo Módulo 1 – Identificando as Despesas Fixas Módulo 2 – Identificando a Margem de Lucro Módulo 3 – Aplicando os Impostos das Vendas Módulo 4 – Apurando o Mark up na formação do Preço de Venda Avaliação do Conteúdo Vamos continuar? 54 . A definição de mark up será explicada no Quarto Módulo deste Conteúdo. Aprender a apurar os impostos sobre as vendas. Por isso.Curso formação do Preço de Venda IIntrodução ao Conteúdo – Calculando o Preço de Venda Olá! No Quarto Conteúdo do curso formação de Preço de Venda. você desenvolverá as seguintes competências: • • • • Identificar as Despesas Fixas para o cálculo do Preço de Venda.

Porém. 55 . Em sua planilha.Módulo 1 – Identificando as Despesas Fixas Utilizaremos os gastos do Demonstrativo de Despesas fixas. gora que Silvarejo já sabe separar os custos e despesas fixos de sua loja. está correto(a).70 No quadro acima. Exercício de socialização Caro(a) A participante! Com seus amigos ou familiares. identificamos que as Despesas Fixas da loja de Eduardo Silvarejo somam R$ 11.70. Veja um exemplo desta situação: 1. Lembre-se: Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Conteúdos. faça uma simulação da separação dos Custos e Despesas fixos. realizado no Quinto Módulo do Segundo Conteúdo. primeiramente. utilizaremos os valores para o cálculo do Preço de Venda. os Custos e as Despesas fixos que já estudamos no Quinto Módulo do Segundo Conteúdo? Caso você tenha respondido que sim. Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a tutoria do curso. você separou.203. devem ser separados Custos e Despesas fixos. Será justamente isto que estudaremos no próximo Módulo. em primeiro lugar. TOTAL DAS DESPESAS fIXAS 11. pois.203. quer aprender a estabelecer a Margem de Lucro dos seus produtos.

Só que ainda temos muito a aprender sobre a formação de Preço de Venda. Será isto que veremos no próximo Módulo. por exemplo. no qual tivemos. possibilitando um percentual de lucro para cada produto. Veja um exemplo desta situação: 1. Preços muito elevados. levando em consideração que a média de lucratividade aplicada no comércio gira em torno de 5% a 15%. Imagine um percentual de 20% aplicado sobre o Preço de Venda.Curso formação do Preço de Venda Módulo 2 – Identificando a Margem de Lucro A Margem de Lucro deve ser estabelecida com base no mercado. 56 Chegamos ao final deste Módulo. tome cuidado. A margem definida deve incidir sobre os custos e as despesas totais dos produtos. como. Adotaremos como exemplo para o desenvolvimento dos exercícios deste curso um percentual de lucro de 10% sobre os Preços de Vendas. Mas também podemos aplicar um percentual de Margem de Lucro igual para todos os produtos. faça uma simulação da Margem de Lucro sobre um valor de custo qualquer. Não podemos nos esquecer de que a Margem de Lucro pode ser atribuída a cada produto separadamente. procederemos desta forma. na necessidade e na expectativa de ganho da empresa. amigo Silvarejo. No caso da loja de Eduardo Silvarejo. Em sua planilha. juntamente com nosso . você pode se sentir à vontade para incluir a Margem de Lucro que considerar melhor. a oportunidade de aprender a estabelecer a Margem de Lucro dos produtos de nossa loja. Lembre-se: Socialize seus conhecimentos também com os tutores do curso. gerados por margens de lucro relativamente altas. como aplicar os Impostos das Vendas. Imagine diversas situações de Margem de Lucro e você perceberá que o mesmo produto terá efeitos de preços de venda finais diferentes. podem “espantar” seus clientes. Mas. Exercício de socialização Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares. Eles estão sempre prontos para auxiliá-lo(a). acrescente o percentual da Margem de Lucro que você quer atingir para vender as camisas. Caso tenha imaginado outro tipo de percentual.

 1. as siglas dos impostos significam:  ICMS – Imposto sobre Circulação de Mercadorias. como as do Super Simples. depois da Margem de Lucro identificada. Lembre-se: Tire maior proveito desse exercício. Entre em contato com nossos tutores. São eles:  17% de ICMS (no caso de empresas que tenham direito ao crédito do imposto nas compras). ou seja. você terá que agregar os impostos para depois “tirar” das suas vendas e pagar para o governo. Veja um exemplo desta situação: 1. é necessário descontar os impostos em efeito cascata. Os impostos sobre as vendas deverão ser colocados no final.65% para o PIS. você está correto(a). utilizaremos 3 tipos de impostos aplicados nas vendas que são muito comuns no regime de tributação normal. 57 . existem as diferenças de enquadramento fiscal. Esses percentuais e os tipos de impostos podem variar de empresa para empresa e também do enquadramento fiscal em que se encontram. Relacionou todos eles. pois. Esses impostos terão impacto no final do seu Preço de Venda? Caso tenha respondido que sim.  3.  COFINS – Contribuição ao Financiamento da Seguridade Social.08% para CS. pois cada imposto que tiver que pagar em função das vendas ou do seu faturamento terá impacto no valor final dos seus preços de vendas. Para o exemplo do nosso material e para sugerir um norte de trabalho para o nosso amigo Eduardo Silvarejo. Para melhor orientá-lo(a) sobre esta situação.00% para a COfINS.2% para o IR e  1.Módulo 3 – Aplicando os Impostos das Vendas Em muitas empresas. procure seu contador de confiança para evitar futuros problemas com o fisco.  0. Afinal. os impostos do governo.  IR – Imposto de Renda e  CS – Contribuição Social. você identificou todos os tipos de impostos que poderão ocorrer no faturamento da sua empresa. Em sua planilha. ao emitir o Preço de Venda. Em primeiro lugar. as empresas com tributação normal ou as empresas com tributação especial.  PIS – Programa de Integração Social.

faça isso de modo que possa identificar seu Preço de Venda e os valores dos impostos a recolher.00% 1. depois. a COfINS. bem como a identificação do Preço de Venda e dos valores dos impostos a recolher.65% 3.300. no qual veremos como apurar o mark up na formação do Preço de Venda. faça uma simulação dos valores de faturamento e.650.00 R$ 1. o PIS.00 17. de acordo com o faturamento.39 R$ 9.20% 1.08% Total R$ 7.00% 0. podemos finalizar este Módulo e passar para o seguinte. R$ 45.Curso formação do Preço de Venda Exercício de socialização Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares.09 R$ 37. o Imposto de Renda e a Contribuição Social.56 faturamento ICMS PIS COfINS IR CS eita a simulação dos valores de faturamento e a aplicação dos principais tipos de impostos sobre o faturamento. aplique os principais tipos de impostos sobre o faturamento.000. como o ICMS.215.58 R$ 6.50 R$ 221. de acordo com o faturamento. f 58 Conteúdo – Calculando o Preço de Venda Módulo 3 – Aplicando os Impostos das Vendas .

Para tanto.15 x 24. Antes. então o valor das Despesas fixas atribuídas aos produtos será o seguinte: TOTAL DAS VENDAS TOTAL DAS DESPESAS fIXAS Df % Df % Df = DESPESAS fIXAS Para um faturamento total previsto no valor de R$ 45. Tabela 1: Total dos gastos de custos e despesas R$ 11. Assim. o percentual do gasto fixo atribuído a cada produto é 24. Se a previsão do faturamento da loja do Sr.00 (custo de cada camisa) / (1 – 0.00. Eduardo Silvarejo for de R$ 45. Camisas  150 camisas em estoque no valor do custo de compra de R$ 100.2490)  R$ 100.000.90% R$ 45.000.00 24. Na Tabela 1.00 R$ 11. Existem duas formas de apurar esta taxa: uma dividindo e a outra multiplicando. as embalagens acondicionam um produto de maior ou menor valor. em alguns casos.70 X 100 R$ 45.Módulo 4 – Apurando o Mark up na Formação do Preço de Venda O mark up é definido como uma taxa de marcação sobre o valor do custo de produção. adotaremos um valor padrão de embalagem em 2% para cada camisa faturada. devemos tomar o cuidado de separar os tipos de produtos com os seus custos e suas despesas.00 cada uma.  R$ 100. respectivamente.70 59 . identificaremos o valor do custo e da despesa fixa para cada camisa.203.00. Neste caso.7510  R$ 133.203. relembraremos os valores e as quantidades das camisas adquiridas.15 de Despesas fixas OBSERVAÇÃO: No Quarto Módulo do Terceiro Conteúdo. Mas esse assunto se torna irrelevante. Conforme estudamos no Quinto Módulo do Segundo Conteúdo.90% (Despesas fixas)  R$ 33.00 / 0.15 de custo de compra + despesas fixas atribuídas para cada camisa  R$ 133.000.70. os gastos fixos da loja de Eduardo Silvarejo somam o valor de R$ 11.000. estabelecemos o percentual das embalagens em 2% para formação de preço de vendas.203. Porém. distribuímos o valor da embalagem para cada camisa de acordo com o valor do faturamento.90%.

20 1. podemos aplicálo no produto do presente estudo.07% / 100 Mark up divisor = 0.07% é importante observar que esses percentuais do mark up divisor devem ser transformados em numerais decimais.00 51. Vamos identificar o mark up da camisa utilizada como exemplo.00 10.00 0.00 33.93% mark up divisor = 48.51.65 3.Curso formação do Preço de Venda Tabela 1: Total dos gastos de custos e despesas Descrição Custo Despesas fixas Total Camisa (R$) 100.00 10.00 2.15 Podemos observar que o valor total do custo e demais despesas para cada camisa é de R$ 133. Vamos lá? Preço de Venda = (Custo + Embalagem + Despesa) / mark-up divisor 60 Conteúdo – Percentual (%) 17.93 Calculando o Preço de Venda Módulo 4 – Apurando o mark up na formação do Preço de Venda .00 1. O mark up divisor é evidenciado na seguinte fórmula: mark up = 100 – (% Impostos de Vendas + % Comissão + % Margem de Lucro) Tabela2: Percentual dos Gastos Variáveis para o mark-up Descrição ICMS PIS COfINS IR CS Comissão Inadimplência frete Embalagem Lucro totaL mark up divisor = 100% .08 2.15 133. porque os valores dos produtos estão identificados em numerais decimais.4807 Caro(a) participante! Com o índice do mark up divisor calculado.15.00 5. Faremos a seguinte operação: Mark up divisor = 48.

O Preço de Venda da camisa teria sido de R$ 200. Vamos realizar a prova real para termos certeza do que estamos calculando? Tabela 4: Prova Real do Preço de Venda Descrição Preço de Venda ICMS PIS COfINS IR CS COfINS Inadimplência Publicidade Embalagem Lucro totaL Valor (%) R$ 276. sendo apurado da seguinte forma: Camisa  R$ 276. Isto é irreal. prejudicando o seu negócio. Portanto. No Primeiro Módulo do Primeiro Conteúdo. exatamente como nós apuramos na Tabela 1. Observe que o valor final da prova real da camisa fechou em R$ 133.31 R$ 3.09 R$ 1.99. porque o custo da camisa por unidade é r$ 100.70 R$ 5.99. apuramos o Preço de Venda da camisa em R$ 276.99 x 10% de lucro  27. Viu como é importante saber calcular corretamente o Preço de Venda dos Conteúdo – Calculando o Preço de Venda Módulo 4 – Apurando o mark up na formação do Preço de Venda 61 .00. o Preço de Venda do produto é de R$ 276. Se o nosso amigo Eduardo Silvarejo continuasse a aplicar sua antiga metodologia de formação de preço estaria em prejuízo.54 R$ 27.99 R$ 5.00 e o Preço de Venda por unidade ficou estabelecido em r$ 276. comissões.85 R$ 27. despesas e embalagens. sendo que.4807 feito isto. o lucro é de apenas 10% sobre o Preço de Venda.70 R$ 133. vimos que o nosso amigo Eduardo silvarejo sempre aplicava 100% de “lucro”.15 Mark up Divisor 0.15. existe um percentual de 176. Mas isto está longe de ser 100% de lucro.15 Diminuindo os percentuais dos Gastos Variáveis (conforme consta na Tabela 2) do preço final de venda. na verdade.99. e os demais percentuais aplicados são de impostos diversos.70.4807 Preço de Venda (R$) 0. na verdade.70.Tabela 3: formação do Preço com mark up Divisor Descrição Camisa Custo + Despesa (R$) 133.99 R$ 47.80 R$ 8.32 R$ 2.54 R$ 13.99% aplicado sobre o custo. Observe que o lucro da camisa é de R$ 27. podemos tirar a prova real.

Vejamos. o preço final de venda à vista aumentará para R$ 291. Usaremos o mesmo exemplo da formação do Preço de Venda anterior. com Eduardo Silvarejo.05) Preço = Preço de Venda à Vista = R$ 276.57 R$ (14.99 1 – (% desconto) 0. realizar a prova real? Preço de Venda à vista Desconto 5% Preço de Venda c/ Desconto Caro(a) participante! Como elaborar o Preço de Venda a prazo? Você tem dúvidas? É como colocar um determinado juro na formação do Preço de Venda final.99.Curso formação do Preço de Venda produtos? Existem outras informações que podem ser úteis. Isto mesmo! Afinal.58) R$ 276. o Preço de Venda de uma camisa é R$ 276. Você sabe como elaborar um Preço de Venda com desconto? Vamos elaborá-lo. Vamos lá? A fórmula para o cálculo desta estratégia é: Preço = Preço de Venda à vista 1 – (% desconto) No exemplo utilizado anteriormente. também pagará juros. Eduardo Silvarejo. tirá-lo como forma de desconto. Veja o cálculo: Preço = Preço de Venda à Vista = R$ 276. Porém. com o Sr.57.95 Preço = Preço de Venda à Vista = R$ 291.99 Calculando o Preço de Venda Módulo 4 – Apurando o mark up na formação do Preço de Venda .57 Vamos. Vamos separar e identificar as seguintes situações: 62 Conteúdo – R$ 291. se a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo necessitar de um empréstimo bancário. Se aplicar um desconto de 5%. será incluído um determinado percentual para.99 1 – (% desconto) (1-0. depois.

para não incluir todos os Custos e Despesas fixos em apenas 150 camisas.PVP  Preço de Venda a Prazo PV  Preço de Venda à Vista i  Taxa de Juros n  Número de Períodos Se tomarmos por base o valor do Preço de Venda de R$ 276. O Preço de Venda no valor de R$ 276. Reflita: esses percentuais terão impacto no final do seu Preço de Venda? Caso você tenha respondido que haverá impacto.99 x (1 + 0. está correto(a). Relembre como Eduardo Silvarejo estava aplicando o “lucro” sobre seu produto. assim diminuindo seus custos. Veja um exemplo desta situação: Em sua planilha. com uma taxa de juros de 3%. qual será o Preço de Venda a Prazo? Veja a seguinte fórmula: PVP = PV x (1 + i) n PVP  R$ 276. você identificou todos os tipos de percentuais que devem ser aplicados sobre o custo de um determinado produto. E. mais alto ficará o seu preço final. Eduardo Silvarejo deverá ampliar a linha de ofertas de produtos.83 é utilizada a taxa de 3% e somada a 1 (que é a centena da porcentagem em numeral decimal).83 de Preço de Venda a prazo. Lembre-se: Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Conteúdos.99 é multiplicado por 1.0609 PVP  R$ 296. Relacione todos eles.99 e a venda for realizada em 60 dias.03 e elevamos à potência de dois (60 dias = 2 meses).99 x 1.03) 2 PVP  R$ 276. Em seguida. resultando no valor de R$ 296.0609. agora. Viu como mudou o preço? quanto mais itens forem incluídos na formação do preço. resultando 1. totalizando 1. Exercício de socialização Conteúdo – Calculando o Preço de Venda Módulo 4 – Apurando o mark up na formação do Preço de Venda 63 . Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a tutoria do curso. tomamos 1.0609.03.

( C ) R$ 60. ( C ) 0. estudaremos. que é o último deste caderno.7935. Depois.800. C Vamos PraTICar? Questão 1 Se o valor da compra total de 300 camisas é de R$ 18. no próximo Conteúdo.7535. o Ponto de Equilíbrio.00 e a loja ainda tiver que pagar o frete no valor de R$ 150. ( B ) R$ 85. considerando 17% de ICMS. Após. faça uma simulação dos custos dos produtos. pois.00 e incidir um percentual de 10% de IPI  R$ 1.00 e um mark-up divisor 64 . Observe o impacto que terá sobre os Custos e Despesas fixos. no qual você aprendeu a identificar as Despesas fixas de sua loja. então realizar a avaliação com 5 questões que apresentamos a seguir. Já pode. ( B ) 0. hegamos ao final do Quarto Conteúdo. os custos podem cair.6535. perguntamos: Qual é o valor do Custo da Compra? ( A ) R$ 80. bem como a estabelecer a Margem de Lucro.65% de PIS e 3.00.6935.50.00.00. ( D ) 0.000. 0.00. ( D ) R$ 55. a apurar os impostos sobre as vendas e o mark up na formação do Preço de Venda dos seus produtos.00% de COfINS.5935. de 150 camisas para 300 camisas. ao ampliar a linha de ofertas de produtos. amplie a linha de produtos da loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo. ( E ) R$ 66.Curso formação do Preço de Venda Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares. ( A ) 0. Questão 3 Você tem o custo final de um produto qualquer em R$ 100. Questão 2 Apure o mark up divisor para a formação do Preço de Venda.50. adicione todos os percentuais apreendidos no exemplo deste Módulo. ( E ) 0.

65%. o PIS em 0. ( D ) R$ 126. a embalagem em 2% e a comissão sobre vendas em 2%.71.06.6535.7935. ( C ) R$ 132. considerando o ICMS de 17%.5935. ( E ) R$ 118.7535. a COfINS de 3.02.6935.00%.02. ( A ) 0. ( E ) R$ 118. ( D ) R$ 126.7535.00.7935. ( E ) 0. ( D ) 0. qual será seu preço final de vendas? ( A ) R$ 131. ( C ) 0. GABARITO nAs páGInAs 82 e 83 65 . Qual será seu preço final de vendas? ( A ) R$ 118. ( B ) 0.02. aplicando um mark up divisor de 0.de 0.71. ( C ) R$ 116.71. ( B ) R$ 122.71. ( B ) R$ 122.71.02. Questão 4 Apure o mark-up divisor para a formação do Preço de Venda. Questão 5 Se você tiver um custo final de um produto qualquer em R$ 100.

Curso formação do Preço de Venda IIntrodução ao Conteúdo – Identificando o Ponto de Equilíbrio Olá! Chegamos ao Quinto e último Conteúdo do curso formação de Preço de Venda. Para facilitar a compreensão e a aprendizagem. este Conteúdo foi dividido nos seguintes Módulos: CONTEÚDO 5 – Identificando o Ponto de Equilíbrio Introdução ao Conteúdo Módulo 1 – Conhecendo o que é Ponto de Equilíbrio Módulo 2 – Conhecendo o que é Margem de Contribuição Módulo 3 – Calculando o Ponto de Equilíbrio Módulo 4 – A Importância do Consumidor e da Concorrência na formação dos Preços (Análise de Mercado) Avaliação do Conteúdo Vamos continuar? 66 . você desenvolverá as seguintes competências: • Conhecer e calcular o Ponto de Equilíbrio. que tem como título Identificando o Ponto de Equilíbrio. • Conhecer e calcular a Margem de Contribuição. Neste Conteúdo.

Por exemplo: Ponto de Equilíbrio R$ = Valor do Custo fixo Mensal + Valor do Lucro Desejado X 100 % Margem de Contribuição No caso de ser um estabelecimento comercial com um mix muito grande de produtos. Veja que. pois o Ponto de Equilíbrio é o ponto exato em que as Receitas de Vendas pagam todos os gastos da loja. é possível calcular o Ponto de Equilíbrio por linha ou mix de produtos. é necessário levantar o custo das mercadorias. por exemplo. como linha de produtos de limpeza. A fórmula para calcular o Ponto de Equilíbrio é o Custo fixo dividido pelo percentual da Margem de Contribuição. sendo que os gastos totais correspondem à soma dos Custos fixos mais os Custos Variáveis (Cf+CV). é acrescentado o Valor do Lucro ao Custo fixo. Não seria diferente no ramo comercial. quando giram no estoque. Ponto de Equilíbrio R$ = Valor do Custo fixo Mensal X 100 % Margem de Contribuição Estudaremos a Margem de Contribuição logo adiante. Para calcular o Lucro. Será que o cálculo do Ponto de Equilíbrio poderá ajudar a identificar o mínimo que a loja precisa vender para cobrir todos esses custos? Caso tenha respondido que sim. não há lucro nem prejuízo. que dificulte o cálculo do produto individualmente. classificando os produtos em linhas ou grupos de produtos existentes na loja. Nesta situação. Você também sabe que essa loja tem vários tipos de Custos e Despesas fixos que precisam ser pagos. na loja de Eduardo Silvarejo. Este resultado mostrará o Ponto de Equilíbrio em valor de faturamento. Por isto é considerado o ponto zero. Você sabe que todos esses produtos. pois comercializa roupas e sapatos. Veja um exemplo desta situação: 1. o custo de comercialização e efetuar a simulação das vendas. se transformam em dinheiro para pagar as contas. O Ponto de Equilíbrio ocorre quando as receitas totais são iguais aos gastos totais. há uma variada linha de produtos. 67 . no Segundo Módulo deste Conteúdo.Módulo 1 – Conhecendo o que é Ponto de Equilíbrio O Ponto de Equilíbrio esclarece algumas questões que são fundamentais para obtenção de lucro em qualquer empresa. multiplicado por 100. Para isto. você está correto(a).

Chegamos ao final deste Módulo sobre o que é Ponto de Equilíbrio.00 ao mês e existir uma sobra de R$ 90.00 e seu Preço de Venda no valor de R$ 150.00.Curso formação do Preço de Venda Lembre-se: Existe uma série de possibilidades de ampliar os seus conhecimentos e aproveitar melhor os Conteúdos. No próximo 68 Conteúdo – Identificando o Ponto de Equilíbrio Módulo 1 – Conhecendo o que é Ponto de Equilíbrio . O que sobra para pagar as Despesas fixas é R$ 90. é necessário vender cerca de 10 unidades desse produto para pagar tudo. Módulo. Caro(a) Exercício de socialização participante! Com seus amigos ou familiares. Viu como é fácil? Reflita. Então. faça uma simulação de um Ponto de Equilíbrio. se as Despesas fixas forem R$ 900. estudaremos a Margem de Contribuição. Pegue um produto com o custo de R$ 60. conforme mencionamos quando apresentamos a você a fórmula para calcular o Ponto de Equilíbrio.00.00. Não deixe de socializar o seu aprendizado também com a tutoria do curso.

alcançando o maior lucro possível. a sua Margem de Contribuição é R$ 110. Quanto mais a loja vender. Eles estão sempre prontos para auxiliá-lo(a). A Margem de Contribuição é a diferença entre o Preço de Venda e o Custo Variável. De todas as formas de avaliação e análise de resultado. eliminar do mix de comercialização. mas identificar o mix ideal de produção e venda. você está correto(a). mais estoque ela deverá possuir para o seu giro.00. até mesmo. para as definições das relações entre custo/volume/ lucro e para as análises do Ponto de Equilíbrio. é fundamental para a tomada de decisões. e o seu custo de estoque (variável) é R$ 90. Então. A Margem de Contribuição permite avaliar qual o produto que mais contribui para cobrir os Custos e Despesas fixos.Módulo 2 – Conhecendo o que é Margem de Contribuição A Margem de Contribuição corresponde ao valor destinado para cobrir os Custos e Despesas fixos e formar o lucro. que é o estoque e que varia de acordo com o volume de vendas. linhas de produtos.00. 69 . é uma ferramenta poderosa para a gerência maximizar os resultados dentro dos seus limites de produção ou capacidade de comercialização. para o controle de rentabilidade de diversos produtos ou linhas. A fórmula para identificar a Margem de Contribuição é: MC = PV – CV PV = PREÇO DE VENDA CV = CUSTO VARIÁVEL MC = MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO Veja um exemplo desta situação: 1. Você sabe que determinado produto de uma loja é vendido por R$ 200. A Margem de Contribuição pode ser aplicada para um produto. regiões de venda ou vendas como um todo. mostrando-se bastante útil nas decisões sobre qual produto ou linha de produtos deve estimular ou. procura-se não só obter a melhor Margem de Contribuição unitária.00? Caso tenha respondido que sim. Assume especial importância quando associada a fatores limitativos da capacidade produtiva. Lembre-se: Socialize seus conhecimentos também com os tutores do curso. respeitando os limites de produção e demanda comercial. Para a melhoria do resultado da empresa.

o que é Margem de Contribuição e a fórmula para calculá-la. como também. Faremos isto no próximo Módulo.Curso formação do Preço de Venda Exercício de socialização Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares. A 70 Conteúdo – Identificando o Ponto de Equilíbrio Módulo 2 – Conhecendo o que é Margem de Contribuição .00. gora que você já estudou. faça a simulação de um cálculo de Margem de Contribuição. Pegue o produto de uma loja que tenha seu Preço de Venda em R$ 300.00 e seu Custo Variável em R$ 190. Apure a Margem de Contribuição existente. no Primeiro Módulo deste Conteúdo. podemos “colocar a mão na massa” e calcular o Ponto de Equilíbrio. no Segundo Módulo deste mesmo Conteúdo. o que é Ponto de Equilíbrio e a fórmula para calculá-lo.

10%. os Custos dos Produtos são considerados variáveis.08 2. Total do % da Margem de Contribuição  21. no quadro anterior.00 5.03 % de Despesas Variáveis sobre vendas. Estudamos no Quarto Módulo do Quarto Conteúdo).00 10.20 1. que existe um campo chamado Custo Produto = 36. o Ponto de Equilíbrio é uma ferramenta gerencial utilizada para identificar os custos e despesas necessários para a manutenção e a sobrevivência de uma empresa sem apresentar lucro ou prejuízo. Neste caso. Este percentual existe. Esse parâmetro determinará o ponto em que seu estabelecimento equilibra seus custos e despesas com as receitas. Descrição ICMS PIS COfINS IR CS Comissão Inadimplência frete Embalagem Custo Produto totaL  Percentual (%) 17.65 3.00 36.Módulo 3 – Calculando o Ponto de Equilíbrio Relembrando o que estudamos no Primeiro Módulo deste Conteúdo.03 MC = Margem de Contribuição = 1 – 78.03%  21.00 1. Ponto de Equilíbrio  É o resultado zero.00 0.203. e o 71 . Para que a loja do nosso amigo Eduardo Silvarejo comece a gerar lucro.00 2. terá de vender produtos além do cálculo identificado no Ponto de Equilíbrio.70 (conforme estudamos no Quinto Módulo do Segundo Conteúdo). porque os produtos comprados para estoques são considerados Custos Variáveis (conforme estudamos no quarto Módulo do Primeiro Conteúdo deste curso). Caro(a) participante! Vamos apurar o Ponto de Equilíbrio da loja de Eduardo Silvarejo? Veja a seguinte situação: Total dos Gastos fixos  R$ 11.10 78.97 % IMPORTANTE: observe.97 % (é a diferença entre 1 – 78.

conforme já vimos no conceito de Ponto de Equilíbrio. no mínimo.00 de custo de compra do produto dividido por R$ 276.70) R$ - Isto quer dizer que a loja de Eduardo Silvarejo precisa ter um faturamento de.08 2.47) R$ (1.995.409.00 2.099.00 1. Eduardo Silvarejo fez a prova real desse valor do Ponto de Equilíbrio.45 por mês para cobrir todos os Gastos Variáveis e os Gastos fixos.54) R$ (1.45 R$ (8.203.00 10.99 do Preço de Venda.10% é resultante de r$ 100.86) R$ (611. Veja.75) R$ (1.549.95) R$ (550. a fórmula do Ponto de Equilíbrio de acordo com o valor de faturamento necessário para cobrir as Despesas fixas é a seguinte: Ponto de Equilíbrio R$ = Valor do Custo fixo Mensal X 100 % Margem de Contribuição O montante do Ponto de Equilíbrio em valor de faturamento é o seguinte: Ponto de Equilíbrio R$ = 1.019. o Resultado Lucro/Prejuízo é ZERO.Curso formação do Preço de Venda percentual de 36.019.91) R$ (18. Vamos acompanhar? Apuração do Ponto de Equilíbrio por Receitas de Vendas Descrição RECEITAS DE VENDAS ICMS PIS COfINS IR CS Comissão Inadimplência frete Embalagem Custo Produto DESPESAS fIXAS Percentual (%) 17. R$ 50.995.97 Ponto de Equilíbrio R$ = 50.23) R$ (331.91) R$ (2.20 1.120.00 5.669.65 3.00 36. Lembre-se: Com este faturamento.45 O Sr.00 21.370. caro(a) participante.36) R$ (11.00 0.10 RESULTADO Valor R$ 50. 72 Conteúdo – Identificando o Ponto de Equilíbrio Módulo 3 – Calculando o Ponto de Equilíbrio .529.77) R$ (5.995.

500.00%. Veja um exemplo desta situação: 1. A Importância do Consumidor e da Concorrência na formação dos Preços (Análise de Mercado). Ajudamos.32 (32. Entretanto. Se você pesquisar em uma loja que suas Despesas fixas são de R$ 12.500. Com esta operação. estará calculando o Ponto de Equilíbrio no valor de R$ 37. Pois se você pegar o valor dos Custos e Despesas fixos da loja que é de R$ 12. Por isto.45 em faturamento é para cobrir todos os custos e despesas sEM LuCro. no próximo Módulo.000. significa que a empresa necessita realizar um faturamento mínimo de R$ 37. Exercício de socialização determinado Ponto de Equilíbrio. Caro(a) participante! faça uma simulação do cálculo de todo o processo para a formação de Preço de Venda.000.00? Caso você tenha respondido que sim. identifique o valor mínimo de faturamento que a sua loja pode ter para não incorrer em prejuízo.Esse valor de r$ 50. Entre em contato com nossos tutores. É para pagar tudo e não sobrar naDa.00 / 100).995. até o momento.00 e a Margem de Contribuição é de 32.00 de faturamento.00 e dividir por 0. está correto(a). veremos. É o Ponto de Equilíbrio. o nosso amigo Eduardo Silvarejo a compreender Conteúdo – Identificando o Ponto de Equilíbrio Módulo 3 – Calculando o Ponto de Equilíbrio 73 . sabemos que ainda não esgotamos o assunto. Peça para o contador da sua loja o montante das Despesas fixas e divida pelo percentual da Margem de Contribuição. Lembre-se: Tire maior proveito desse exercício.

aumentar o lucro. pois é evidente que o consumidor é sensibilizado pelos aspectos publicitários e. tanto os econômicos e financeiros quanto os mercadológicos. é necessário estabelecer “o quê” será pesquisado. é necessário analisar o mercado concorrente. para as empresas de pequeno porte é recomendado que seja feito pelo próprio empresário ou pela pessoa responsável. a capacidade de atendimento e o mercado em que atua. qualidade e faixa de preço. Para isto. é necessário fazer uma pesquisa com a finalidade de identificar os fatores diferenciais. Uma empresa que tem por características atuar em um mercado do bairro de classe C não terá validada a pesquisa se comparada com um mercado do bairro de classe A. Quanto mais a empresa vender. Outro ponto importante a ser considerado é que o valor total das vendas influi diretamente na formação do preço dos produtos. Definidos os concorrentes. avaliaremos de que forma a concorrência pode praticar preços diferentes dos seus. o porte e o local. os produtos que comercializa. você poderá comparar sua empresa com outras que possuem características semelhantes. O ideal é que os itens sejam da mesma marca e tipo. Este fator deve ser levado em consideração na escolha dos estabelecimentos a serem pesquisados para que não obtenham resultados enganosos na pesquisa. O simples fato de existir outro estabelecimento que venda os mesmos produtos não significa que ele seja concorrente. um produto não pode ser comparado com outro somente por ser similar em suas características físicas. Mas como esse tipo de serviço costuma ser muito caro. é importante conhecer as características da sua empresa. é importante tabular a marca dos produtos. Para levantar os dados concorrentes. algumas empresas contratam outras especializadas neste ramo. Por isto. em razão disso. Assim.Curso formação do Preço de Venda Módulo 4 – A Importância do Consumidor e da Concorrência na Formação dos Preços (análise de Mercado) Algumas perguntas sobre a formação de Preço de Venda podem se tornar frequentes. O trabalho de pesquisa não é tarefa fácil. desde que conheça os procedimentos necessários para validar a pesquisa. 74 . mais poderá diluir o custo fixo e. pelo menos que sejam similares em características. consequentemente. como:  E se o Preço de Venda calculado for destoante do valor de mercado?  O que podemos fazer? Pensando neste tipo de situação. Caso não seja possível.

Devem ser analisados os fatores econômicos e financeiros de cada empresa.00 R$ 418. porque a marca líder é conhecida e a outra não.00 R$ 460. 2º -> o quÊ = Definir os produtos.00 455. XX XXX. agora.00 490. Para que a pesquisa seja fundamentada em princípios técnicos de comparação. Observe. com Eduardo Silvarejo. PRODUTO Camisa Modelo A Camisa Modelo B Camisa Modelo C Camisa Modelo D R$ R$ R$ R$ Loja A 380. a Análise de Mercado.00 Loja B R$ 365. XX XXX. Realizaremos. XX XXX. porém. nas estatísticas apuradas no Demonstrativo de Resultados. Devemos analisar. se a empresa conseguirá ter lucro desejado ou se. XX XXX. e não somente equiparar o preço com o da concorrência. XX XXX. ou seja. no caso de diminuição de preço. Identificaremos. com os valores pesquisados. sendo: A  aqueles que. XX R$ R$ R$ R$ Loja B XXX. mesmo tendo qualidade superior. é necessário definir os seguintes pontos: 1º -> quEM = Definir os concorrentes. XX R$ XXX.00 R$ 492. XX É importante conhecer os procedimentos necessários em um levantamento de preços de mercado. nos momentos de crise financeira. Outro detalhe da pesquisa está relacionado com o tamanho da amostragem. apresentam Margem de Contribuição maior em relação à venda total. pelo menos conseguirá chegar ao Ponto de Equilíbrio. XX XXX. O ideal para a definição da amostragem da pesquisa é apurar os produtos classificados na curva ABC. então.00 492. XX R$ XXX. XX R$ XXX.00 Conteúdo – Identificando o Ponto de Equilíbrio Módulo 4 – A Importância do Consumidor e da Concorrência na formação dos Preços (Análise de Mercado) 75 . PRODUTO Camisa Modelo A Camisa Modelo B Camisa Modelo C Camisa Modelo D Loja A R$ XXX.00 R$ 457. a QUANTIA de produtos que serão pesquisados.00 Loja C R$ 372. XX R$ R$ R$ R$ Loja C XXX. Utilizaremos a mesma tabela anterior. uma tabela que pode auxiliar na identificação e realização de uma pesquisa de mercado. B  aqueles com Margem de Contribuição mediana e C  aqueles com menor Margem de Contribuição.00 R$ 432. os preços dos produtos dos seus concorrentes. a seguir. 3º -> quanto = Definir a quantidade de itens a pesquisar.00 R$ 487.Por exemplo  Um sabão em pó da marca líder não pode ser comparado com outro.

000. os preços mais competitivos.00 Elabore a planilha de Demonstrativo de resultados de todos os produtos de seu comércio e análise os preços dos concorrentes.09 28. ainda terá lucro? Caso você tenha respondido que sim. pois você deverá:  1) Destacar.00 15. tornando-se mais competitivo no mercado.70 (conforme estudado nos módulos anteriores). é possível colocar as Despesas Fixas da sua loja e verificar se.Curso formação do Preço de Venda Observe. no quadro a seguir.203. Pesquise várias lojas que vendem produtos semelhantes.00 56.91 56.94 28. Veja um exemplo desta situação: 1. mesmo baixando os preços de alguns dos seus produtos. Separando todos os 76 Conteúdo – Identificando o Ponto de Equilíbrio Módulo Módulo 4 – Determinando o Capital da Concorrência na formação 4 – A Importância do Consumidor e de Giro da Empresa dos Preços (Análise de Mercado) .  4) Transferir os valores obtidos nos quadros anteriores para o quadro de Demonstrativo de Resultados e apurar o lucro da empresa para esta situação estimada de vendas.00 43. sendo que a Despesa fixa Mensal da Loja é de R$ 11.90 R$ 140.00 43.  3) Calcular.53. considerando as quantidades estimadas pelo gerente de vendas.53 R$ 105.09 TOTAL % 100. Nesta tabela. está correto(a).00 28.  2) Calcular.09 28. faça uma tabela e destaque os valores dos preços mais competitivos (os mais baixos). (=) (-) (=) (-) (=) (-) (=) Descrição Receitas das Vendas CMV Receita Líquida Despesas Variáveis Margem de Contribuição Despesas fixas Lucro Líquido Camisa % 100.94 Camisa B % 100. Verifique se estes produtos com preços mais baixos são de qualidade semelhante à dos produtos similares com outros preços.85 R$ 135. na planilha acima. que é o custo utilizado para a formação do Preço de Venda nos módulos anteriores. PRODUTO Camisa Modelo A Camisa Modelo B Camisa Modelo C Camisa Modelo D CMV R$ 84. o total dos CMV´s por produto e o total dos CMV´s de todos os produtos somados. utilizando a base dos seus Custos da Mercadoria Vendida (CMV´s) unitários.98 Observe que o valor do CMV da Camisa no Modelo A é de R$ 84. caso sejam utilizados os preços mais competitivos encontrados na concorrência.06 43. os faturamentos por produtos e o faturamento total.91 56.09 R$ 9.00 28.

Despesas Variáveis e Despesas Fixas. é possível identificar se sua empresa atingirá lucro ou não em uma variada linha de produtos. dividindo suas dúvidas e aprendizado com eles. com os Custos de Produtos (Custo da Mercadoria Vendida). faça uma simulação de uma pesquisa de mercado. como foi seu aprendizado.valores dos preços de venda em uma tabela. Custos Unitários. este Módulo. Com Conteúdo – Conteúdo – Análise do de Equilíbrio Identificando o PontoFluxo de Caixa e DeterminaçãoImportância do–Consumidor e da Capital de Giro da Empresa Módulo 4 – A Módulo 4 Determinando o Concorrência na formação dos do Capital de Giro na Empresa Preços (Análise de Mercado) 77 . observe se sua loja permanece com lucro. Exercício de socialização Caro(a) participante! Com seus amigos ou familiares. identifique outros preços de venda de lojas concorrentes até sua empresa poder atuar com menores preços sem prejudicar o lucro (resultado final). aprendemos que precisamos nos predispor a adotar critérios técnicos na formação de preço para que o nosso negócio seja mais competitivo e elaboramos o preço de venda de produtos com base na composição dos custos e despesas do nosso negócio e adequado ao mercado local. Utilizando a lista. Entre em contato e amplie os seus conhecimentos. Despesas Variáveis e Despesas Fixas. Para verificar. Caso contrário. Ao final da tabela. chegamos ao final do curso Formação de Preço de Venda. você realizará uma avaliação simples que aborda as principais questões do Conteúdo Identificando o Ponto de Equilíbrio. elabore uma tabela e coloque os valores mais competitivos (preços mais baixos sem afetar a qualidade). Apure todas as situações possíveis em que possa identificar os tipos de produtos e Preços de Venda praticados pelas lojas concorrentes. Com o volume de vendas previsto e as novas estimativas de Preços de Vendas. é possível identificar o lucro e se é suficiente para cobrir todos os gastos. então. Compreendemos o processo de formação de preço de venda de produtos. Lembre-se: Nossos tutores estão prontos para auxiliá-lo(a).

( E ) R$ 161.00. de acordo com as seguintes informações:  Valor das Despesas fixas Totais = R$ 23. ( C ) R$ 111.00. ( E ) Ponto de Equilíbrio. Questão 4 Apure o Ponto de Equilíbrio de um determinado produto da loja.00 ( A ) R$ 131.885. ( D ) R$ 195. ( D ) R$ 73.00. Questão 3 Apure a Margem de Contribuição de acordo com as seguintes informações:  Preço de Venda unitário = R$ 249.00.00.00.875.00  Margem de Contribuição (em %) = 32.885.00  Custos e Despesas Variáveis por unidade = R$ 108.00 ( A ) R$ 125.00. ( C ) R$ 225.00. Questão 2 Apure a Margem de Contribuição de acordo com as seguintes informações:  Preço de Venda unitário = R$ 280. 78 .00.00.00. Estamos falando do: ( A ) Valor das Despesas Gerais da loja.00% ( A ) R$ 71. ( B ) R$ 145.Curso formação do Preço de Venda Vamos PraTICar? Questão 1 Ocorre quando as receitas totais são iguais aos gastos totais. ( B ) R$ 121. ( D ) Preço de Venda.00. ( B ) Valor do ICMS da venda.00.00.000.00  Custos e Despesas Variáveis por unidade = R$ 135. ( C ) R$ 75.00. ( E ) R$ 154.875. ( E ) R$ 76. ( C ) Custo de Compra. ( B ) R$ 68. ( D ) R$ 141.875.

80.80.80. ( C ) R$ 226. ( B ) R$ 223.80. ( E ) R$ 231.Questão 5 Qual é o Preço de Venda que você deverá praticar caso queira aplicar um desconto promocional de 3%? Valor do Preço de Venda à Vista (sem o desconto) = R$ 220. ( A ) R$ 230.80.00. ( D ) R$ 229. GABARITO nAs páGInAs 82 e 83 79 .

00.00 + Valor do IPI  R$ 1. Questão 3 Calcule o custo final das camisas da sua loja. Avaliação Final do Curso Questão 1 São aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda. ( E ) Salário. ( B ) Valor do frete pago ao produto. ( D ) Valor pago de ICMS de venda aos funcionários da loja. ( B ) R$ 12.00.742. ( C ) Preços finais de Vendas. de acordo com a seguinte situação: + Valor das camisas adquiridas  R$ 12. ( D ) Valores pagos ao IPTU de um determinado período.742.842. Você deve utilizar o Formulário de Resposta das Avaliações finais dos Cursos para marcar as suas respostas e enviá-lo via correio utilizando o envelope de carta-resposta ou via fAX. ( B ) Custos e Despesas fixos. ( C ) Valor pago de comissão aos funcionários da loja. 80 . Estamos falando dos: ( A ) Custos e Despesas Variáveis.750.00 ( A ) R$ 13.650.! Curso formação do Preço de Venda Caro(a) participante! O envio desta avaliação é obrigatório para que haja a certificação. ( C ) R$ 11. ( E ) Valores pagos de manutenção da loja durante 1 mês. Questão 2 é a remuneração básica paga aos funcionários pelo trabalho realizado num determinado período.00 + Valor do frete das camisas adquiridas  R$ 232.00. Estamos falando do: ( A ) Custo da embalagem do produto.

7935. 0. 0. ( D ) R$ 85. ( C ) R$ 74.358.358.00% de COfINS. considerando 17% de ICMS.6535.97. 0.358.97.00  Margem de Contribuição (em %) = 39. 0.988.00.358. ( E ) R$ 86.97. 2% de embalagem e 4% de comissão sobre vendas.97.00% ( A ) R$ 88.97.7535.00. ( B ) R$ 78. (A (B (C (D (E ) ) ) ) ) 0.7335. ( E ) R$ 10.5935.( D ) R$ 14.632. Questão 4 Apure o mark up divisor para a formação do Preço de Venda.000.65% de PIS. Questão 5 Apure o Ponto de Equilíbrio de um determinado produto da loja. de acordo com as seguintes informações:  Valor das Despesas fixas Totais = R$ 29.142. 3. 0. 81 .

COnTeÚDO 2 – Conhecendo Custos e Despesas Fixos questão 1 – o que é salário? ( E ) salário é a remuneração básica paga aos funcionários pelo trabalho realizado num determinado período. questão 5 – um conjunto de gôndolas de uma loja foi adquirido pelo valor de r$ 2.. questão 2 – Você fez uma aquisição de 200 camisas no valor total de r$ 15.67. questão 3 – É o cálculo de desgaste ou desvalorização dos bens imobilizados.Curso formação do Preço de Venda GABARITO COnTeÚDO 1 – Introdução à Formação de preço de Venda questão 1 – Observar o comportamento do mercado e avaliar nossa..000. ( B ) R$ 100.. o preço é reduzido à medida que o tempo passa..600.. questão 4 – Custos e Despesas Variáveis: ( A ) São aqueles que podem aumentar ou diminuir conforme o volume de venda.00.00. COnTeÚDO 3 – Conhecendo Custos e Despesas Variáveis questão 1 – Consiste no cálculo do custo de aquisição que incide sobre a nota fiscal de compra de uma mercadoria. questão 2 – Vários estudiosos do mercado defendem que a fixação do preço de um produto deve considerar dois fatores: ( C ) O valor do custo e o mercado.65. Estamos falando do(s): ( E ) Custo da Mercadoria Vendida. ( D ) Depreciação.000.. ( A ) R$ 16.00.00.000. ( C ) R$ 75. Estamos falando do: ( B ) Preço de Desnatação. questão 5 – o aluguel da loja é uma despesa: ( E ) Fixa. questão 3 – Envolve a fixação de um preço mais elevado no início de vida do produto. ( D ) Importância do Preço de Venda.. mais o frete..00. de acordo com a seguinte situação. questão 3 – Calcule o custo final das camisas. 82 ... questão 4 – um balcão de uma loja foi adquirido pelo valor de r$ 12. questão 2 – o aluguel da loja é uma: ( B ) Despesa com Ocupação. para ( D ) R$ 15.

00 e incidir.00.7935. ( B ) R$ 145.400. ( D ) R$ 141.65% de PIS e 3.02.. 0. ( A ) R$ 71. questão 3 – Apure a Margem de Contribuição de acordo com as seguintes informações:. 83 .00 ( A ) R$ 2.00% de COFINS. ( C ) R$ 132.7535. qual será seu preço final de vendas? ( D ) R$ 126. considerando 17% de ICMS. a embalagem em 2% e a comissão sobre vendas em 2%.00.00.80.000. ( C ) R$ 226..000. CONTEÚDO 5 – Identificando o Ponto de Equilíbrio questão 1 – Ocorre quando as receitas totais são iguais aos gastos totais. questão 3 – Você tem o custo final de um produto qualquer em r$ 100.00..00  Simples em 4% sobre o faturamento de R$ 60.00.... Estamos falando do: ( E ) Ponto de Equilíbrio.000..7935. questão 5 – qual é o Preço de Venda que você deverá praticar caso queira aplicar....50.00.000. ( B ) 0.00%.questão 4 – Calcule o valor do Simples Nacional sobre o faturamento no valor de R$ 60. ( B ) R$ 6. com base na tabela que consta no material de estudos:  Faturamento de R$ 60.65%. questão 5 – Você tem uma previsão de faturamento para o próximo natal na ordem de 50%. o PIS em 0..000....00 e um mark-up divisor de 0. considerando o ICMS de 17%. a COFINS de 3.00. questão 5 – se você tiver um custo final de um produto qualquer em r$ 100. ( A ) 0. questão 4 – Apure o mark-up divisor para a formação do Preço de Venda. de acordo.71. questão 2 – Apure a Margem de Contribuição de acordo com as seguintes informações:. ( E ) R$ 66. questão 2 – Apure o mark up divisor para a formação do Preço de Venda. COnTeÚDO 4 – Calculando o preço de Venda questão 1 – se o valor da compra total de 300 camisas é de r$ 18. questão 4 – apure o Ponto de Equilíbrio de um determinado produto da loja..875.

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