LOS 8 PASOS DEL PATRON DEL ÉXITO

1997 Publicación Pro Net TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS PROHIBIDA LA DUPLICACION PRO 108 COL

INDICE

PATRON DEL ÉXITO LOS OCHO PASOS PASO I DEFINA SU SUEÑO PASO II HAGA ALGUNOS COMPROMISOS CICLO DEL ÉXITO PASO III ESCRIBA SU LISTA DE CANDIDATOS PASO IV INVITE A SUS CANDIDATOS CUADRO PARA HACER CONTACTO E INVITAR PASO V TENGA UNA REUNION EXITOSA PASO VI SEGUIMIENTO PASO VII REVISE SU PROGRESO PASO VIII ENSEÑE EL PATRON DEL ÉXITO EL SECRETO PARA DESARROLLAR UN NEGOCIO SOLIDO PROGRAMADOR MENSUAL

ESMERALDA Dirección_______________________________________________________________ Correo Electrónico_______________________ Tel. Ofic.___________________ Fax________________________________________ Celular____________________ No. D. Of.AÑO 2011 Nombre_______________________________________________________________ Dirección______________________________________________________________ Ciudad_____________________ Departamento_______________________________ Código Postal_______________ Tel.Casa/Oficina__________________ . D._________________________________ Parentesco___________________________ AUSPICIADOR: Nombre_______________________________________________________________ Dirección__________________________________________________ ___________ Correo Electrónico_____________________________________ Tel. Of. DIAMANTE Dirección________________________________________________________________ Correo Electrónico_________________________Tel.___ ________________ Celular_______________________ DIRECTO Dirección______________________________________________________________ Correo Electrónico__________________________________________ Tel.___ ________ Celular_______________ D. Particular________________________________ Tel. de Distribuidor___________________ NIP________________________________ En caso de accidente. avisar a: Nombre_______________________________________________________________ Dirección______________________________________________________________ Tel. Casa_____ Tel. Casa / Oficina__________________ D. Casa__________ Tel.

aplicarlo consistentemente en su negocio y enseñarlo a otras personas.EL PATRON DEL ÉXITO En este manual encontrará información básica que le ayudará a desarrollar su propio negocio de Distribución en Red pero debe recordar. Es por eso que se ha desarrollado un PATRON DEL EXITO. pero eso no es suficiente. lo llevará más rápida y fácilmente al éxito. . por lo que. brindando a los consumidores la oportunidad de convertirse también en Distribuidores Independientes. sin tratar de conocer todos sus aspectos a fondo. Para desarrollar este negocio es necesario admitir ciertos principios con fe. cualquier persona (sin importar su edad o condición económica. El potencial de crecimiento. Los beneficios económicos que genera la Distribución en Red pueden llegar a ser fabulosos. En la Distribución en Red es conveniente aceptar en principio los métodos. así como seguir sus indicaciones y consejos. social y cultural) tiene la posibilidad de contar con un negocio propio. iniciativa o visión de cada persona. Manténgase en contacto con ellos y consúltelos siempre. el cual le permitirá tener la oportunidad de alcanzar sus metas y objetivos en la vida. estrategias y herramientas utilizados por quienes han tenido más éxito. De esta manera. si cree firmemente en él y está dispuesto a hacer un esfuerzo constante. que si se sigue correctamente. está aprovechando la experiencia de personas exitosas y aplicando métodos sumamente eficaces. El Patrón ha sido desarrollado por muchos líderes a lo largo de los últimos años. No importa que tan grande o tan pequeño sea su sueño. Es por eso que se le ha presentado una magnífica oportunidad de tener un negocio exitoso. sin embargo. la independencia económica y muchas otras satisfacciones personales sólo están limitados por el deseo. que esta guía no pretende sustituir el consejo personal ni el apoyo de la gente que forma su línea de auspicio. sabemos que tendrá éxito. no importa cuán grandes puedan ser. pero requieren esfuerzo y dedicación. al utilizarlo. Un plan bien definido es esencial para lograr el éxito. Es importante entender y memorizar cada uno de los pasos del Patrón. además. las recompensas por su esfuerzo y trabajo. La Distribución en Red es una fórmula basada en la creación de redes de Distribuidores Independientes que consumen y/o comercializan bienes y servicios de alta calidad a un precio competitivo. Resulta indispensable.

LOS OCHO PASOS Paso I Defina sus sueños Paso II Haga algunos compromisos Paso III Escriba su lista de candidatos Paso IV Invite a sus candidatos Paso V Tenga una reunión exitosa Paso VI Haga seguimiento Paso VII Revise su progreso Paso VIII Enseñe el Patrón del Éxito .

¿Valen el tiempo y esfuerzo estos objetivos? ¿Estará feliz porque realizó el esfuerzo necesario para obtenerlos? Sabiendo lo que usted desea y cuando lo desea permitirá a su Distribuidor Directo ayudarlo a diseñar un plan para alcanzar sus objetivos. Esto le ayudará a recordar sus sueños diariamente y recordarle su motivo de querer desarrollar este negocio. A. Escriba sus sueños u objetivos. B. es decir. una meta importante que se quiere alcanzar y por la cual uno está dispuesto a esforzarse y trabajar arduamente. Decida cuales aspectos sobre su futuro le son muy importantes y le motivarán a hacer más hoy para alcanzarlos mañana. Véalos. ALGUNAS DE LAS PREGUNTAS QUE SE PUEDE FORMULAR Y QUE LE PUEDEN AYUDAR A DEFINIR SU SUEÑO SON LAS SIGUIENTES: ¿Cómo me gustaría estar financieramente dentro de dos ó cinco años? ¿En cuanto tiempo me gustaría saldar mis deudas? ¿Qué persona querría ser? ¿Qué me gustaría tener? ¿Qué educación me gustaría dar a mis hijos? ¿Qué me gustaría hacer en mi tiempo libre? ¿A dónde me gustaría viajar? ¿Qué auto me gustaría tener? . Familiarícese con sus sueños. Por lo tanto. Por eso es necesario definirlos.PASO I DEFINA SU SUEÑO Un sueño es un objetivo. Sea específico. como un espejo o en la puerta del refrigerador. Escriba lo que usted desearía en el futuro si el tiempo y el dinero no fuesen un problema. corte imágenes específicas de sus objetivos y póngalas en un lugar visible para usted. Los sueños son importantes pues estimulan a las personas y las hacen perseverar en el esfuerzo. precisarlos y aprender a familiarizarnos con ellos. SUEÑE EN GRANDE y no deje que nadie lo convenza que sus objetivos no son realizables y NO PERMITA QUE NADIE LE ROBE SUS SUEÑOS. Ensaye su compromiso para alcanzar sus objetivos y conseguir sus sueños. Describa como sería de diferente su vida dentro de cinco años después de alcanzar algunos de sus sueños y objetivos. Sus objetivos o sueños lo van a proveer del combustible y creatividad para el éxito de este negocio. C. tóquelos. establezca su objetivo o sueño para el negocio.

OBJETIVO / SUEÑO DESEADO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 FECHA Las cosas que enumeró. a poner el plan de acción y por último escriba un enunciado claro y conciso de las metas que quiere lograr para realizar su sueño con tiempos límites y lo que se propone dar a cambio y también puede describir con exactitud el plan mediante el cual se propone lograrlo . son merecedoras de su tiempo y esfuerzo? Una vez que tenga bien definido su sueño. lea su enunciado en voz alta dos veces al día y mientras lo lee. sienta y piense que su sueño se ha realizado. . establezca un plazo determinado en el que desee lograr sus metas y cree un plan preciso con su auspiciador o distribuidor directo para llevarlas a cabo y empiece de inmediato sin que importe si se ha preparado o no. vea. determine con exactitud lo que se propone dar o hacer para realizar el sueño u objetivo que desea .

Casi todo lo que usted ahora compra. 3. lo que esté de su parte con el fin de hacer realidad los objetivos y las metas que se ha propuesto. Entre los compromisos es conveniente asumir que para alcanzar el éxito dentro de éste negocio están los siguientes. así como el más convencido de la superioridad y excelencia de sus productos y su empresa. 4. Necesita poner todo. Sea un profesional en su negocio. B. CDs de seguimiento y videos básicos. Revise cuidadosamente todos los catálogos para familiarizarse con los productos y servicios que están disponibles para usted en su negocio. usted necesitará hacer algunos compromisos.PASO II HAGA ALGUNOS COMPROMISOS Nada que valga la pena en la vida se obtiene sin compromisos y sin dar nada a cambio. Para lograr su lista de objetivos y sueños a través del negocio de Distribución Interactiva. 6. CDs de aprendizaje básicos. Usted debe ser el primero y el más entusiasta de sus clientes. Comprometerse con un o mismo. Comprométase también con sus auspiciados y establezca con ellos una relación cordial y de apoyo mutuo. organizar reuniones y presentar el plan con regularidad. 5. Para conquistar sus sueños es preciso establecer compromisos y estar dispuesto a cumplirlos. apoyar y orientar a los miembros de su red. 2. Su patrocinador lo ayudará con todos los procedimientos para hacer pedidos y le será útil fijar un tiempo cada semana para que usted y/o su familia hagan sus compras desde casa. Adopte la firme determinación de desarrollar hasta el final todas las actividades necesarias para alcanzar sus sueños. Libros de superación personal que su distribuidor directo le recomiende. Esto se llama “lealtad al producto”. Grabadora para escuchar CDs. organizar cuidadosamente todas la etapas de su crecimiento y todas las actividades del grupo. Diez o más productos adicionales para su uso personal o para mostrar. Debe asumir con seriedad y profesionalismo todas las tareas que plantea su negocio. C. Es a usted a quien debe persuadir en primer lugar sobre las ventajas de consumir los productos que distribuye. . Las siguientes son sus herramientas necesarias para asegurarle un comienzo con éxito. Manual del Patrón del Éxito. Consulte con su auspiciador para obtenerlas. El “kit” de productos y ventas. tales como: buscar continuamente prospectos y nuevos mercados. Comprométase con su auspiciador y con toda su línea de auspicio. 1. Realice sus propios pedidos y fije un consumo mínimo para su hogar. brindar un servicio de excelencia a los clientes y evitar la competencia desleal o las prácticas contrarias a la ética del negocio y tener siempre a la mano herramientas para desarrollar su negocio. Use sus propios productos. A. se puede y debe ser comprado de su propio negocio.

Por lo tanto. aliento o edifique a las personas. ¡TOME ACCION la experiencia es el mejor maestro! ¡SEA UN GO-GETTER (constructor). se convertirán en hábitos capaces de ayudarle a construir un negocio próspero. Tome acción y mantenga una actitud positiva. las personas de su red también lo van a duplicar. A continuación presentamos el “CICLO DEL EXITO”.D. felicidad. Explore las oportunidades para la comercialización. A medida que usted va aprendiendo y practicando. E. 3. El sistema de educación consta de: 1. recibirá mucho más de lo que ha dado. bondad. Estas reuniones proveen la oportunidad de alternar recíprocamente con muchas otras personas que están construyendo sus negocios y también le permiten aprender sobre los principios de éxito en este negocio directamente de los líderes. el cual consiste en una serie de prácticas que se enlazan en etapas hasta formar un proceso circular que le ayudará a construir un negocio próspero. En el negocio de Distribución Interactiva todas sus acciones se duplican. es decir. Por lo tanto debe desarrollar ciertas conductas y realizar determinadas actividades que con la práctica cotidiana. cada vez que ofrezca amabilidad. notará que existe una multitud de productos que son fácilmente comercializables y que le ayudarán a generar ingresos. Libros y materiales de negocio que le serán recomendados para lectura. F. A medida que usted va revisando los catálogos. Seminarios y convenciones que están planeados a través del año. Con la asistencia de su patrocinador. va desarrollando las habilidades necesarias para construir su negocio. escoja una estrategia apropiada para diseñar un método de comercialización que se adapte a su estilo de vida para obtener sus objetivos y sueños financieros. Estos también le enseñarán principios exitosos que le puedan servir en sus esfuerzos para desarrollar un gran negocio de distribución interactiva. Use el sistema de educación disponible. si usted mantiene una actitud positiva. 2. planee cuantas reuniones va a presentar por semana! . El conocimiento es el poder y los líderes exitosos en este negocio han desarrollado un sistema que le provee a usted con el conocimiento que necesitará para construir y duplicar con éxito en este negocio. CDs y videos disponibles para que aprenda de los expertos quienes han tenido éxito una y otra vez. atención.

CICLO DEL ÉXITO .

Hágase la pregunta ¿A quien conozco? y no se le olvide pedirle ayuda a su distribuidor directo o auspiciador.. establecerá buenas relaciones con algunas personas a quienes podrá invitar al negocio. Visualice a las personas como si ya estuvieran dentro del negocio o como si quisieran estar. así que lleve siempre consigo papel y lápiz. 4. no solamente nombres de personas. Todas las personas que conoce y que usan jabón y que quieran ganar más dinero. su mejor recurso: ¡Aprenda a conocer nuevos amigos! C. Su lista crecerá rápidamente si recuerda o ve a otras personas. Candidatos Indirectos 1. Compañeros de estudio (desde primaria. 3. La mayor fuente de candidatos: Desconocidos con quienes pueda hacer amistad. Vecinos (nuevos y antiguos) 4.. Simplemente escriba los nombres. etc.PASO III ESCRIBA SU LISTA DE CANDIDATOS La clave de su éxito es la gente. clubes.) 6. Amigos y conocidos 3. ¡todos! no trate de determinar si llegarán a ser distribuidores o no. Aprenda a escuchar.. B.( los matrimonios pueden hacer juntos esta lista). profesionalmente. etc. Elabore una lista de nombres. autos. Esta lista es muy importante porque es el principio de su organización y de su negocio de venta al por menor y continuará creciendo conforme vaya conociendo nuevas personas. Tome en consideración agrupaciones. 2. apúntelos tan pronto los recuerde. por casualidad. empiece su lista de la misma manera: A. mascotas. 2. asiste a los mismos restaurantes. seguramente no está incluyendo a todos y debe consultar a su auspiciador para que le ayude. No prejuzgue. militares. servicios personales o domésticos. que viven lejos. Siga añadiendo nombres a su lista. comités. A quien conoce a través de hijos. Dedique dos horas exclusivamente a preparar una lista con los nombres de todas las personas que usted conoce. Si hace sus compras en las mismas tiendas. Compañeros de trabajo (actuales y anteriores) 5. . Si su lista contiene menos de cien personas. Si presta atención cuando escuche a una persona. Desarrolle la habilidad de ver candidatos cada día. etc. 3. Frecuente y cultive amistades.. etc. etc. Candidatos Inmediatos 1. fácilmente sabrá cuál es el momento en que ella está dispuesta a que le hable del negocio. iglesias. Hágalo un hábito. 1. Por lo tanto escriba los nombres y números de TODO EL MUNDO que usted conoce. Familiares 2. donde compra. Como mentalmente podemos clasificar a las personas de acuerdo con la relación que tenemos con ellas. escuela. a los que no ve frecuentemente.

Planifique siempre las dos reuniones cercanas una de la otra. para aumentar la probabilidad de que los candidatos asistan a alguna de ellas. ¿Te gusta tu trabajo? 3. Ellos tomarán la iniciativa y darán ejemplo a las demás personas.) son otra buena manera de motivar a los candidatos y de ofrecer más pruebas sobre el éxito del negocio. Algunas frases que puede utilizar para invitar 1. sugiera citas alternas. ¿Podrías disponer de 1-2 horas de tu tiempo (plan completo) o al menos de 15 minutos (“uno a uno” plan de 2 a 5 años) para escuchar la explicación de una idea comprobada? 1O. Las Reuniones de Orientación Empresarial abiertas al público (O. Para comenzar con mayores perspectivas de éxito. No puedo prometerte nada. A continuación le señalamos algunas ideas o sugerencias para que pueda invitar y que pueda tener en cuenta: 1. Las reuniones de grupo deben ser planeadas para las 7:00 de la noche y no durar más de dos horas. . E. ¿Te interesaría desarrollar otra actividad que te de un ingreso adicional? 8. ¿Estas gastando todo el dinero que quieres gastar? 6. ¿Conoces a alguien que esté realmente interesado en tener un ingreso adicional? 4. ¿Te gustaría duplicar tu ingreso actual? 9. personas maduras y ambiciosas a quienes respete y con antecedentes que los respalden. ¿Te gustaría un segundo ingreso importante? 5. La mejor manera de empezar su negocio es teniendo dos reuniones grandes en su casa. porque también depende del tipo de relación que tenga con la persona que se está invitando. pero por qué no vienes a la casa para que escuches a la persona que me está ayudando y te des cuenta del potencial de ganancia de este negocio. ¿Piensas quedarte en tu trabajo todo el resto de tu vida? 7. Después prepare reuniones individuales (“uno a uno”) para las personas que no pudieron asistir a la reunión en grupo. durante las cuales su auspiciador explicará el negocio.Formo parte de un grupo que tiene mucho éxito en el negocio de Distribución en Red. Tenemos una muy buena idea de cómo obtener ingresos adicionales y nos gustaría compartirla contigo.PASO IV INVITE A SUS CANDIDATOS La forma en que cada persona invita es muy personal. invite primero a los mejores candidatos de su lista de amigos. 2.

6. invítelas adecuadamente y deles la oportunidad de poder conocer el negocio con objetividad. 7. Cuando invite a alguien a una reunión trate de: a) Despertar curiosidad. Invite de 3 a 4 veces más personas de las que quiera que asistan. Hable sobre la idea que está desarrollando y despierte su curiosidad por lo que está haciendo. Sea breve. 4. si está casado. Evite explicar su negocio por partes. demuestre emoción. no le sorprenda que le dejen esperando. generalmente tienen ideas preconcebidas y erróneas acerca de él. 7.II. 3. Cuando haga llamadas telefónicas. 4. Si le dicen: ¿Se trata de vender? Responda: ¿Le gusta vender? 5. Tampoco debe afirmarse que se trata de una oportunidad infalible o milagrosa para hacerse millonario. Si cree que de cualquier manera sus amigos vendrán. tenga prisa. Planee reuniones en dos fechas distintas e invite a sus candidatos con 24 y 48 horas de anticipación. Si se presentan menos personas de las que espera. Hable siempre de su negocio. Conteste pregunta con pregunta. porque así puede invitar a otra persona en su lugar. III. Hágala sentir importante. . Dígale a la persona por qué lo está invitando. 8. una reunión social. su actitud y su presencia deben ser las de un empresario que quiere reunirse a hablar de negocios. Procure que su candidato tenga una idea clara y precisa de lo que es el negocio. una fiesta o un curso. Invite a que asista con su esposa. Un distribuidor no puede convocar a la reunión bajo el pretexto de que se trata de una actividad distinta a un negocio. evite que las presentes se den cuenta de que esperaba a más. A sus mejores o más ocupados candidatos les será más difícil conseguir una noche libre. No use esos términos antes de presentarles una visión total del plan. 3. Muchos candidatos creen saber de lo que se trata el negocio. 5. 6. Puede decir que está empezando un negocio propio. Comprometa al candidato para que pueda asistir o pedir que le avise si no puede venir. Debe recordar que está invitando a una persona a hablar de negocios. su postura. Separe las fechas de sus actividades con tiempo. ofrézcales más de una fecha para que puedan aceptar. Sea específico en cuanto a día y hora de la invitación. algunas personas pueden rehusarse a vender. conteste las preguntas con otra pregunta y trate de no dar mucha información por teléfono. 2. b) Hacer una cita para presentarle el plan. ni sugerir que se trata de una actividad en la cual no es necesario esforzarse. Evite las palabras “vender” y “producto” . 2. 1. el tono de su voz. Nunca debe atraerse a la gente diciendo que es una oferta de empleo. Algunas sugerencias para tener en mente 1. Estas personas no dejan de ser candidatos.

No dude llamar para invitar a sus candidatos. Evite decir “pequeño negocio” o “negocio del esposo y la esposa”. Recuerde. antes de invitar escuche a su auspiciador y hágale todas las preguntas y resuelva todas sus dudas. Si no tiene resultados positivos. No llame a los candidatos que siguen en su lista si no consigue hablar con los primeros. consulte con su auspiciador lo que está sucediendo. 10. porque este negocio ni es pequeño ni se requiere que los esposos participen conjuntamente. Escuche el audio “El Arte de Contactar e Invitar” .9. Es divertido cuando empiezan en el negocio. Su auspiciador le puede ayudar para efectuar las invitaciones. 11. 12.

el hombre es quien debe hacer la invitación. Las palabras que emplee deben reflejar su personalidad y la relación que tiene con la persona a quien está contactando. sino de su actitud. ni siquiera las que lo dejen satisfecho. No ruegue Generalmente. pero pueden ayudarlo. Ejemplo: Estos ejemplos son sólo sugerencias. A continuación encontrará un esquema que le puede ayudar a superar muchos de los obstáculos que se presentan al invitar por teléfono.CUADRO PARA HACER CONTACTOS E INVITAR Su éxito al invitar no depende tan solo de las palabras que use. No lo aprenda de memoria! Trate de captar el sentido de las frases (Consulte a su auspiciador) . Recuerde: no necesita a ninguna pareja o persona en particular. si tanto el esposo como la esposa conocen al candidato. No son necesariamente las mejores.

los hombres deben llevar saco y corbata y las mujeres vestido formal. un pequeño refrigerio al final de la misma. No espere a la gente. El orador llegará unos cuantos minutos después de las 8. Se recomienda que siga este esquema para presentar el plan a) Presentación de la persona que explicará el plan (2 minutos) por parte de sus anfitriones. B. c) Hable sobre metas y alimente los sueños (10-15 minutos). Ni mascotas ni niños deben estar presentes ya que distraen al orador y a los candidatos. Empiece con la reunión de manera oportuna. Quédese sentado y esté atento durante la reunión. nuestro(a) gran amigo(a) y socio(a). h) Línea de auspicio (5 minutos). H. A. Tome notas y regístrelas para su propio uso para mostrar el plan mientras más pronto usted pueda mostrar el plan. (nombre del orador) ha sido muy gentil en venir aquí esta noche a explicarles esta oportunidad. haga énfasis en la puntualidad. C. Haga un ambiente profesional. más rápido su negocio crecerá. Invite a la gente para que lleguen a su casa cinco minutos antes de las . e) Cómo funciona el plan de distribución interactiva. Todo lo que usted hace debe ser duplicable. No sirva bebidas alcohólicas por razones obvias. g) Historia de la compañía (5 minutos).de la noche. . Trate de que la reunión empiece a más tardar a las 8:15. Desconecte cualquier teléfono que interrumpa la conversación. Igualmente ponga el tablero de manera que todos los invitados puedan ver.PASO V TENGA UNA REUNION EXITOSA Las siguientes son algunas recomendaciones para tener una reunión exitosa. Sirva un refresco o alguna bebida del negocio antes de la conversación y si desea. relaje el ambiente. No ponga sillas con anticipación. Vístase profesionalmente. D. a quien le tenemos gran respeto. (generalmente es su auspiciador o distribuidor directo). i) Nunca terminar una reunión sin preparar un seguimiento para las próximas 24 a 48 horas. estoy seguro de que se darán cuenta por qué estamos entusiasmados” I. Ayúdese con el folleto “Oportunidad de Negocios” para presentar el plan. F. Como anfitrión de la reunión usted será el responsable de presentar al orador. d) Compare el plan 2-5 años y el plan de 45 años “El sistema tradicional” (8-10 minutos). El siguiente diálogo de introducción es recomendado: “(El nombre de su esposa/o)y yo estamos empezando en lo que creemos es una oportunidad de negocio fantástica. G. E. f) Cómo se puede participar en los beneficios que se reciben. b) Haga que los invitados se sientan cómodos (2 minutos). después de que (nombre del orador) les explique esta oportunidad de diversificar sus ingresos.

Pregúnteles qué fue lo que más les gustó de lo que oyeron. No insista. videos. K. Sus invitados están deseosos de conocer su opinión. como anfitrión. A medida que se retiren sus invitados. Antes y después la persona que presenta el plan puede preguntarle por qué está interesado en este negocio o que área del mismo le atrae más. etc. son ellos los que se lo agradecerán M. L. La única arma lícita que puede emplear el orador es su poder de persuasión y su certeza en las bondades del sistema y de los productos. hable. NOTA: Los motivos de la reunión son ayudar a la gente a identificar una necesidad o sueño hablando de lo que desean lograr. hacer otra cita y establecer la conveniencia del negocio. Usted. Antes de que se vayan sus invitados hable con cada uno para ver si tienen cualquier pregunta. dígales lo bueno que fue verlos y que espera con placer volver a encontrarlos en la siguiente reunión programada. Mantenga en mente que si ellos entienden completamente lo que han visto. Así mismo no debe coaccionar por ningún medio a nadie para que se comprometa o adquiera productos. Después de la reunión haga una lista de los materiales que ha distribuido y haga un plan de estrategia de continuación con el orador. La reunión debe durar aproximadamente de 45 minutos a una hora. J. debe terminar la reunión agradeciendo al orador y diciendo “Ahora pueden ver porqué (el nombre de su esposa/o) y yo estamos entusiasmados. No les dé las gracias por venir. Dele un CD de seguimiento de PRONET no sin antes tener una cita para recogerlo y así poder aclarar algunas dudas. sobre todo si se trata de ganancias y porcentajes. Sea positivo y entusiasta al contestar las preguntas. de sus proyectos o expectativas y de lo difícil que resulta alcanzar esto con sus ingresos actuales. y muestre sus sentimientos y pensamientos abiertamente.) El tiempo que se indica para cada segmento de reunión es solamente una guía y puede variar de acuerdo con las circunstancias. relájese. Anímelos a hacer lo mismo.j) Para terminar presente “El sueño” (muestre fotografías de Perfiles. Por ningún motivo debe mentirse a la hora de hablar de cifras. Vamos a construir este negocio y nos gustaría tenerlos a ustedes como socios. El orador les hablará de lo que ellos quisieran cumplir a través del negocio durante la presentación. Este es el momento para poner la fecha de esa segunda reunión. folletos. La gente necesita ver el programa un par de veces más para entender completamente la dinámica de lo que se les presentó. . (nombre del orador) se quedará un rato para responder cualquier pregunta que tengan y también tenemos información por escrito que deseamos se lleven a su casa. SEA PROFESIONAL.

Recuerde que es mejor planear dos o tres reuniones durante la primera semana. y conocer a su línea de auspicio (Distribuidor Directo). Es recomendable que la persona que dio el plan o que estuvo durante el plan. Algunos puntos que deberá tomar en cuenta son los siguientes: 1. Es recomendable hacer las reuniones “uno a uno” siempre que sea posible para aclarar dudas. Traiga siempre consigo su agenda con el PATRON DEL EXITO. Recuerde que el entusiasmo es contagioso. 3. 7. Las reuniones se planean desde la primera reunión. E. ¿Vas a entrar? Dé por sentado que así será. El entusiasmo está en su punto más alto en este lapso. llévelo a donde haya entusiasmo.PASO VI SEGUIMIENTO Básicamente éste paso está enfocado en resolver dudas y para enfatizar la importancia de ver más información. ¿Hay alguna razón para no hacer tu primera reunión y auspiciar esta semana? c) No pregunte: ¿Qué has decidido ?“. Prográmele sus dos primeras reuniones. . 6. 5. Explique y repase el patrón de los ocho pasos. consérvelo como cliente y muéstrele el servicio de compra desde su hogar por catálogo. 2. Déjele algunos productos básicos y catálogos (Servicio de Compra desde su hogar). En esta reunión también se le puede explicar la importancia de ir a un seminario ya una convención para el desarrollo del negocio. Pregúntele si conoce a alguien que pudiera interesarse en el negocio o en los productos. 8. él tiene más experiencia y le ayudará a resolver dudas de su candidato. El seguimiento es conveniente efectuarlo dentro de las primeras 24-48 horas. b) Obtener un cliente. Programe las dos primeras reuniones. para recoger la información y aclarar o llevarlo a la O. Algunos de los resultados que puede obtener del seguimiento son a) Obtener un distribuidor. Algunas frases que puede usar: a) ¿Ya pensaste en qué gastarás los primeros ingresos que obtengas con este negocio? b) “Después de lo que has visto y de las respuestas a tus preguntas. Si no está interesado en el negocio. efectúe la reunión de seguimiento en sus primeras reuniones y pida a su auspiciador que lo acompañe. Llame al candidato para reconfirmar su cita. Una puede ser la reunión abierta (“Open”) para darle seguimiento y otra o dos más en sus casas. enséñele algunos puntos claves de cómo invitar a sus candidatos. c) O una persona que se convierta en una fuente de referencia. 4. Preséntele distribuidores exitosos. Un asociado en la libre empresa.

aunque usted es responsable esencialmente para el éxito de su negocio. Atienda entre 10 y 20 clientes.. (Dar por lo menos 15 planes al mes). Cuántas presentaciones personales a la semana y cuántas nuevas parejas de auspiciados. Meta de auspicio. c) DISTRIBUIDOR DIRECTO. el siguiente.PASO VII REVISE SU PROGRESO Aconsejarse con su patrocinador y/o distribuidor directo es una llave importante en su éxito. Saber dónde está y a dónde quiere llegar es crucial en este negocio. Póngale nombres y si es posible los puntos mensuales de cada auspiciado. Después pregúntese: 2. Pero esto no es suficiente. Cuántas personas en su grupo asistirán al próximo seminario o convención. además. 4. así que Ud. prioridades. que establece donde enfocar sus esfuerzos para asegurar estabilidad y ganancia propia mientras construye su negocio. pues le permite organizar su avance de acuerdo con un proyecto preestablecido. B. cualquier problema que tenga. Una meta de VP (Volumen de puntos) es esencial para lograr el sentido de urgencia 2. ¿Estoy satisfecho con mi progreso? 3. Cuántos distribuidores tiene suscritos al programa (PEC Mensual). 1. revisar continuamente su crecimiento para saber que tanto ha avanzado y cuánto le falta para cumplir las metas y compromisos que se propuso alcanzar cada mes. Fíjese metas mensuales.Getter (constructor)” que coloca el paso mínimo necesitado para construir el negocio. 2. Ellos tienen su mejor interés en mente. Ellos le ayudarán a asentar los siguientes objetivos: a) “Go. Cuántos distribuidores lo están duplicando (enseñando el plan. 1. “uno a uno” o pizarra) . etc. 3. Usted es parte de un EQUIPO. b) MINI QUICK-SILVER Y QUICKSILVER. Con su auspiciador y su distribuidor directo. Su patrocinador y/o su Distribuidor Directo están ahí para ayudarlo y alcanzar sus objetivos. De esta manera sabrá cuál es su situación. Para verificar su progreso haga una cita con su patrocinador o distribuidor directo mensualmente y trate de cubrir estos puntos: A. 6. puede contar con ellos para darle consejo.. 5. 1. Dibuje su organigrama en círculos. Cómo está su organización ahora y cómo quiere que esté el próximo mes. Usted deberá revisar con su patrocinador sus compromisos de tiempo. Venta personal. Revíselo mensualmente. lo cual será beneficioso para su negocio. el cual es su objetivo principal en la construcción del negocio y que lo hace elegible a ganar una variedad de recompensas que el negocio ofrece. Resulta fundamental. si está haciendo las cosas correctamente y qué necesita hacer para mejorar su avance. ¿En qué áreas necesito trabajar más? C.

. quince en total. MINI QUICK SILVER Dos frontales y uno en profundidad. una línea de cinco en profundidad y cinco personas más en cualquier lugar. Este le proporciona una base para crear anchura (frontales) y liquidez económica (profundidad) que es la seguridad de su negocio.QUICK SILVER Cinco frontales.

lo cual ayudará a desarrollar su negocio. Si conoce bien el PATRON DEL EXITO podrá desarrollar más rápidamente un negocio con bases firmes y fáciles de enseñar a otros. Sólo puede enseñar a un número limitado de personas cómo trabajar en el negocio. Tenga bien presente que este PATRON DEL EXITO es sencillamente Un círculo de actividades. en este negocio se tiene éxito ayudando a que los demás tengan éxito. debe efectivamente usar el sistema.PASO VIII ENSEÑE EL PATRON DEL ÉXITO Promoviendo el sistema es la mejor manera de construir un negocio grande. estrategias y procedimientos necesarios para aumentar las posibilidades de éxito. sumérjase en el Sistema y PERSIGA SUS SUEÑOS! Por eso. Exponer a la gente la oportunidad de negocios. ellos podrán promover el sistema a sus distribuidores. B. C. Del primer paso sigue el segundo y así sucesivamente. Los mejores promotores del sistema son los que tienen los negocios más exitosos. Ud. Su trabajo es: A. además. por lo mismo. Es importante recordar. Las ganancias en la Distribución en Red dependen del volumen de productos que estas personas logren mover. Después de todo. así que dé buen ejemplo: Sea fiel con el compromiso que se hizo a sí mismo de alcanzar sus objetivos. Por lo tanto. Este negocio está construido sobre principios de duplicación. enseñar el PATRON DEL EXITO a otras personas constituye la mejor manera de garantizar que los miembros de su organización sepan tanto como usted y. la duplicación implica transmitir a otra persona toda la información y experiencia que uno posee respecto al negocio y su funcionamiento. Enseñarles el patrón del éxito. así como mostrarle las habilidades. Ayudarlos a comenzar. Promover el Sistema de educación (pregúntele a su auspiciador sobre las herramientas que hay disponibles en PRONET para poder desarrollar su negocio y el de sus distribuidores). E. D. . puedan triunfar. que el hecho de asociar personas no es suficiente para obtener beneficios económicos. nunca se olvide de edificar a sus líderes (dándoles crédito por lo que han cumplido). Además.

4. Que mantengan una actitud positiva. 17. . 8. ¡SEA POSITIVO! Lea libros con mensajes positivos y escuche cassettes todos los días. seminarios y convenciones. Que se comprometan a dar el plan 5. Desarrolle un grupo de 15 a 20 personas de anchura. Que siempre edifiquen a su línea de auspicio. Que tengan un sueño. TENGA EN CUENTA ESTOS PUNTOS: ¡SEA ENTUSIASTA! Tiene muchos motivos para estar entusiasmado. 10.EL SECRETO PARA DESARROLLAR UN NEGOCIO SOLIDO A. 7. 2. ¡SEA PARTÍCIPE! Asista a los opens. Disfrútelo y sonría. 9. Que estén comprometido a hacer solamente aquellas cosas que puedan ser duplicadas. 14. Que siga y enseñe el PATRON DEL ÉXITO y EL CICLO DEL EXITO. Que sean flexibles. 3. Que hagan lo que sea necesario para llevar a cabo su trabajo. lea libros y asociarse con la línea de auspicio para motivación y asesoramiento. Haga una profundidad en 3 o 4 piernas. orientados a sus metas y a sus sueños. Que tengan a mano productos. ¡SEA EXITOSO! ¡El éxito produce más éxito! ¡AFERRESE A SU SUEÑO! Este le dará el estímulo para realizar lo que se proponga. E. Que sean excelentes promotores. 6 ó más veces por semana. Que establezcan buenos clientes y varias cuentas de venta al por menor. Que entiendan la importancia de escuchar las cintas. lealtad e integridad absoluta. reuniones. 12. Busque líderes que tengan las siguientes características: 1. seminarios y convenciones. ¡SEA CONSCIENTE DEL PATRON DEL EXITO! el próximo paso es ¡SEA ALEGRE! Este es un negocio divertido. 13. reuniones. Enfocados en ayudar a los demás. Que mantenga un compromiso de valores personales altos como honradez. Que nunca pasen negatividad a su línea descendente. 15. C. (Recuerde que le da liquidez económica): B. cintas y lo necesario para uso inmediato. 15. Que asistan a las O. 5. 6. 11. libros. Fieles al uso exclusivo de sus productos. (Recuerde que le da seguridad en el negocio)..

PROGRAMADOR MENSUAL METAS PARA ___________________ DE 201__ Objetivos en el negocio Numero de Prospectos Numero de Prospectos contactados Numero de planes que presente Numero de seguimientos Numero de invitados a opens Numero de invitados a los seminarios Numero de auspicios personales Numero de auspicios en profundidad Total de distribuidores en mi red Volumen total del negocio Volumen de puntos Total de CDs distribuidos en mi red Nivel de calificación Meta Real OBJETIVOS DE SUPERACIÓN PERSONAL LIBRO DEL MES CDs ESCUCHADOS EN EL MES OBJETIVOS EN EL NEGOCIO SU MAYOR RETO ESTE MES SERA SU MAYOR VICTORIA ESTE MES SERA .

ACTIVIDADES ___________________________DE 2011_______________________ LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SABADO DOMINGO .

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

3 8:8 ..8 /08/0.4257.4 8: 1.   .. .8.2.

4308 6:0089E35..42E8/046:0.../086:0.43.2039408054/0748J/0708094848030890304.7.870:34308 574.4/0 897-:./ 10.7../4   .   20//.3 08/0.9E448 349.08020472.5708039./.43897:7 /:5.7.7.99:/5489.O35708039.86:08003./08.7...O3..O33907.4.43897:7:3304..3903/4 F94:3...08. .003.             .7370848  43.4393:. 8948 9..90.6:0:890/.O33907.8..457O85074  %  .49/./80N.-7E2:.7E3./485./0   8..5703/.974./.9../. 80.     5470.3/4.5.43F94030890304..300.O3/8543-0  .7 !4749.6:0.46:00807E370.20390.08/0.94/.9.3.8070/0 57E..8.88:8.3.7547 802..774...:.00.8..2480  % 0..9..488:0N4813.4389.:3.8 70.774.7.870:34308.6:00574.3304./00/:..947 5.2-F305072903../47 08.5. /08.43.2:99://0 574/:.590.489..5703/0784-7048573...7038:8081:07485.:3.30309..4/0/897-:.9:7.430.9./ .9.7.99:/5489.0897./00/:.5480948486:005:0/.0797E303 E-948. .8./ ..43897:78:304.9073.4207..   $023.57E.4203/.:./:5.7E5.2-F300380N..8:0894/0.:/.903.770...039440/16:0.:/.7E3573.0   -7482.7.:890/.3.089.70..88903.7/090723.434..7:37..0.7.4-903078:8 4-09.08974 $& %%# .3/08..9.4 88902.89.3..1472. .8.3/448.3/4 ..394/0-0/08././08:5.../48.4207.8507843.70.8507843.7:3 2F94/4/0.4.8 70..20390.76:00..7E6:00890:3.079.774...3.06:04170.J574..5.7.20390/048J/0708    %420.084..43./085. .3807.845479:3/.0307.-/.050703..7.4207.-/.9486:08431E.03.434.F8/0.6:0:890/.30.9.5703/03/457.N4 89.8497.43897:...8 507843.../.43/:..5745..86:0 089E3.45479:3/.457O85074 30304.-086:00.7:3574.4/70./4:3 88902.08/0304.774..203946:030./.O3  20//.548 /0F94030890304...2-F34.97.39./.3903.43889003:3.8/08:70/9..:.85.394 .2.43897:7:3304.0748    &80088902.39030:3..9..748.907.7 8:890/2.497.7E.../048 /8543-085.43897:03/48:8304.O36:080.O3 -43/./04805079486:0308.4 !4749.:/.O32..//0.430880/:5./08 30.5./.7.432:...

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