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gocioplan de negocio

Empresa de rótulos: un sector que requiere de

Brillar con
La evolución de la tecnología ha abierto un amplio abanico de posibilidades para los fabricantes de publicidad luminosa. Descubre los secretos de un mercado maduro que todavía tiene huecos de mercado.
Regulación del sector
egún nos explica Luis Martínez, gerente de ASERLUZ, “los pasos que hay que dar para crear una empresa de rótulos son los habituales. Sin embargo, cabe destacar que no tenemos epígrafe económico propio. Este claro inconveniente todavía no ha sido resuelto por la Administración”. En cuanto a la regulación del sector en la forma en la que hay que prestar el servicio al cliente, Martínez nos explica que en España las regulaciones nos vienen, en la mayoría de los casos, desde Europa, concretamente desde un Consejo Regulador Europeo llamado CENELEC. ASERLUZ está presente en todas sus Comisiones de Trabajo. Hoy en día existen varias Normas y Reglamentos

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L

a evolución del sector en los últimos años ha sido espectacular en cuanto al número de empresas. Sin embargo, el volumen de ventas durante los últimos años ha sufrido cierto estancamiento. A pequeñas subidas puntuales les han seguido etapas de mantenimiento e, incluso, descensos. No obstante, hay que señalar que “la situación que vive España es mucho mejor que la que atraviesan otras países europeos”, explica Luis Martínez, gerente de la Asociación Española de Rótulos Luminosos y Empresas Afines –ASERLUZ– (www.aserluz.org). En cuanto al tipo de servicio que estas empresas ofrecen,

habría que analizar la evolución experimentada por el sector en cada una de las provincias españolas.

El sector, en la actualidad
En función del volumen de compañías concentradas en cada zona, se ha tendido hacia una especialización en ciertas fases del proceso productivo de rótulos, más marcada cuanto mayor número de empresas exista en esa provincia. Sin embargo, según destaca Luis Martínez, “por encima de todo hay que destacar la mejora en la calidad de los procesos productivos, especialmente de las empresas encuadradas
vinilos, montadores... Según Onandía, “debido a que muchos empleos son muy especializados es muy difícil encontrar personal cualificado”.

que se deben cumplir a nivel estatal, como son: Reglamento Electrotécnico de Baja Tensión, EN 50107, EN 61050, EN 50143... También existen determinadas regulaciones locales que se refieren más a aspectos arquitectónicos y del paisaje urbano que a la construcción de rótulos propiamente dicha. Esto, a veces, causa un serio problema a las empresas que quieren montar rótulos en otras comunidades autónomas, ya que les obliga a conocer la reglamentación concreta existente en el lugar de instalación. Ese servicio es ofrecido por la Asociación con el fin de que conozcan todos los detalles mucho antes de empezar a fabricar el propio rótulo y no se produzcan problemas.

Rotación. La alta rotación
puede ser un problema, ya que existe escasez de mano de obra especializada. Según Enrique Onandía, gerente de OTM Operativa Técnica de Montajes, “la falta de formación específica, la rotación elevada y la falta de mano de obra especializada disparan los costes”.

'Stock'. “Si te rodeas de

Actualización. Es
necesario mantenerse al día de las novedades del sector, en cuanto a materiales, tendencias del mercado y tecnología. Disponemos de varias opciones para mantenernos al día: ferias, encuentros, cursillos, etc.

Red de contactos

Personal

buenos proveedores inicialmente puedes trabajar con poco 'stock'. Para conseguir buenos precios hay que tener volumen de compra y aprovecharse de los descuentos en ventas ocasionales”, explica Martín.

Subcontratación. “Es
aconsejable ofertar todos los productos/servicios que soliciten los clientes, subcontratando aquellos de los que no se dispongas. Según

Formación. Para iniciar la
actividad necesitaremos profesionales especializados: manipuladores de plástico y

pase el tiempo, se puede ir observando la rentabilidad y el volumen de cada uno, para decidir cuáles se quiere prestar”, comenta Martín. A la hora de subcontratar servicios (por ejemplo, elementos de neón o impresiones digitales), debes elegir con cuidado el proveedor. Ten en cuenta que será tu empresa la que va a responder por cualquier irregularidad del servicio prestado ante el cliente.

000

www.emprendedores.es

Reforma. mobiliario y maquinaria TOTAL 74. Además.000 euros 65. publicidad.es 000 .500 euros www.mucha creatividad y especialización luz propia Inversión mínima necesaria A continuación te detallamos la inversión mínima necesaria Gastos de primer establecimiento Alquiler del local (primer mes + dos meses de fianza) 3.000 euros (gastos de constitución de la SL + trámites administrativos) para iniciar la actividad empresarial en una nave de unos 500 m2..500 euros 6. tendrás que contar con un colchón financiero para hacer frente a los gastos de personal..emprendedores. suministros.

400 204 296 1.100 29.840 14.915 -35.208 57.448 16.934 17.000 1680 2. Por esta razón es normal que al realizar un encargo se pida una parte importante del pre- cio a modo de señal o anticipo.875 3.147 1.500 44. I En el momento en que esté acabado 95.000 -1.607 Jun 65.563 1440 1200 12.000 31. “Han proliferado un gran numero de empresas debido.934 11.000 1.550 1.000 2.000 8.000 16.853 114.968 2. Pago Hacienda.000 10.994 114. Una gran parte de estas empresas ha participado en diversas subvenciones canalizadas a través de ASERLUZ con objeto de conseguir la ISO 9000 de calidad.000 Compras 1.355 13.508 1.150 200 301 1.607 16.560 66. IVA repercutido TOTAL PASIVO 130.000 10.342 10.771 May 46.900 41. si bien en el 80% de las ocasiones se deja aconsejar por los profesionales. resultará prácticamente imposible dar salida a ese producto.355 ACTIVO Inmovilizado Amortización Acumulada Gastos por intereses Hacienda.000 70.513 1.000 878 878 -5.412 69.000 984 1.500 2.600 832 4. te presentamos algunas de las características que.025 -31.115 1320 2.000 47.456 4.800 2.700 416 4.es .600 3.853 114.200 Alquiler local 2.352 199 301 1.508 600 600 2. En segundo lugar. en la actualidad.963 Mar 65.000 2.000 -6.086 ANTICIPOS DE CLIENTES cuenta del grupo 57 (Tesorerías).571 127.000 10.000 10. a las pocas barreras de entradas –cualquier manitas con las herramien- Prestación servicios 10.963 53.825 110.890 Jun 47.626 18. SS y Hacienda Remuneración pend.492 Ene 65.323 121.908 -8.810 68. con la finalidad de que las compañías de rótulos que se contraten cumplan unas determinadas condiciones de calidad y servicio.792 0 958 1.000 10.269 1.510 68.508 600 1.000 11.917 2.709 47.086 95.000 1.400 64.000 2.000 69.000 60.000 1.109 68.280 11.963 53.626 May 65. La contrapartida será una 000 www.600 10.760 66.000 30.334 1800 2.900 878 -6. 878 RESULTADOS -8. IVA soportado Fianzas Constituidas Caja y Bancos TOTAL ACTIVO PASIVO Capital Deudas con bancos Resultado Ejercicio Acreed.607 Jul 14.plan de negocio Cantidades en euros El primer ejercicio Ene Feb Mar Abr 11.952 984 958 1.508 600 1.704 69.000 10.000 -878 1.209 67. Su funcionamiento será el siguiente: I En el momento de cobrar el anticipo el encargo y el cliente nos pague la totalidad del mismo. abonaremos la cuenta de Ventas correspondiente con se abonará en la cuenta Anticipos de Clientes.934 Abr 65.000 1.000 10.635 1.765 45.513 -7.508 600 1.000 10.400 8.900 16.200 2.847 10.352 202 299 1.492 2.342 199 50 600 2.000 10. porque cada vez existe un mayor control.993 114.700 10.400 201 300 1.120 6.000 91.962 -27.200 42.000 10.342 201 50 600 1.000 Dotación para la amortiza.240 59. definen al sector: Intrusismo.440 1.300 39.254 -30.174 PRESUPUESTO DE TESORERÍA Tesorería COBROS Prestación servicios Capital Préstamo TOTAL TESORERÍA PAGOS Reforma y mobiliario Compras Fianzas Constituidas Alquiler local Gastos de Personal Gastos Financieros (intereses) Devolución Préstamo Cuota leasing Publicidad Otros Gastos TOTAL PAGOS SALDO TESORERÍA BALANCE PREVISIONAL Ene 0 60.900 22.500 1. por arrend.000 43.000 57.000 10.000 -2.572 127.181 46.579 43.248 4.407 69. tanto por parte de la Administración Pública como por parte de las grandes empresas.000 Gastos de Personal 10. quizá.000 2.825 110.000 -4.000 10.107 Jul 65. El mercado se esta consolidando poco a poco.175 -13. financ.600 10.968 2.000 37.320 2.650 624 4.865 Conceptos contables: Si el cliente no se queda el rótulo.626 Jun 16.866 10. el cliente todavía se deja asesorar por el profesional dentro de la Asociación.000 11.600 74.400 203 202 297 298 1.849 Jul 43.508 600 2.000 2.920 2.000 10.000 46. Una muestra de ello es que hasta la propia Asociación la ha conseguido”.750 208 4.342 203 202 50 50 600 600 2.689 -20.000 10.100 878 -3.900 878 -2.000 8.080 130.000 8.000 1200 4.000 53.000 1. porque el cliente cada vez tiene un mayor conocimiento del servicio que realmente quiere.186 1920 2.000 14.342 Gastos Financieros (préstamo) 204 Gastos Financieros (leasing) 50 Publicidad 1.000 -5.391 1.272 Feb Mar CUENTA DE RESULTADOS En la mayoría de los casos.292 Abr May 15.emprendedores. A continuación.323 121.740 30.680 2.900 878 -1.500 Otros Gastos 2.355 Feb 65.508 1.342 200 50 600 1.920 11.952 984 1.600 40.880 9.450 1.000 10. Primero.756 1.000 10.000 10.492 57.833 4. Proveedores Personal.342 202 50 600 1.900 19.520 5.040 4.107 12.108 60.000 -3.

000 11.392 600 7.192 24.990 2400 2. Las cuestiones de personal se regulan por el Convenio Colectivo de Ámbito Estatal para las Industrias Extractivas.200 878 -4. P El local Servicios Maquinaria o existe una facturación mensual tipo.600 41.040 49. equipo aerográfico.300 10.000 26. explica Luis Martínez. un grupo de soldadura de electrodo para hierro. o es lo mismo llevar a cabo todo el proceso productivo que tener que subcontratar”..000 24.513 26.917 15.000 11.169 32.817 2.098 92. pulidora de gas oxhídrico para metacrilatos.856 6.508 600 2.640 208.800 20. tronzadora de cinta. lo haremos únicamente por la diferencia. le permiten iniciar la actividad con varios encargos en firme. Luis Martín explica: “Inicialmente es aconsejable alquilar la nave. la ubicación no es relevante para este tipo de negocios. ya que esto te obliga a no mantener una gran infraestructura.000 137. una sierra caladora. etcétera.000 66. pulidora angular.964 Nov 24.996 26.000 euros.400 2. En el lado opuesto. agrega: “No hace falta una gran inversión para empezar a hacer rótulos.280 2.200 2.107 11. I Si el cliente no se queda con el rótulo. cizalla.000 euros.200 4.000 2.790 Oct 65.342 18.350 1.600 4.600 24.000 14.998 -46. No obstante. Sin embargo. N a empresa.693 -53. podríamos decir que una facturación de 45.288 4.000 14. taladros percutores.767 21.000 66.es 000 .000 878 -3.956 27. En cuanto a la periodicidad de los ingresos.000 20.482 Total 180.134 Dic 26. Industrias Cerámicas y para las del comercio exclusivista de los mismos materiales.841 195 50 600 2.994 29.032 31.841 195 50 600 2. en lugar de contabilizar una pérdida por el total.000 2.096 7.300 262. contar con una nave en torno a los 500m2 en un polígono industrial. M 10.800 89.000 1. Industrias del Vidrio.434 36.205 35.994 89. gerente de la Asociación Española de Rótulos Luminosos y Empresas Afines.062 2280 2.022 Sep 65.300 2. En principio. Durante los meses previos a la apertura.284 0 28.200 47.000 14. Todo depende de dónde y en qué segmento te quieras posicionar.100 33.000 8. necesitará una inversión de 80.664 4. Lo más adecuado es.031 Total Perfil del negocio El emprendedor monta una empresa de fabricación de rótulos en un polígono industrial a las afueras de una capital.660 1.988 197 303 1.845 Oct 27.300 878 1.428 4.360 -50.000 euros.606 -41.880 47.668 Ago 30.800 3.340 Oct 19. consejero delegado de SPV.613 18.000 878 -5.098 20.790 88.538 1. ara ejercer la actividad necesitarás contar con un espacio amplio para poder almacenar la maquinaria precisa en la prestación del servicio.872 Dic 25. con un nuevo equipo de montaje –dos instaladores– y otro oficial.302 66.000 3.872 4.604 195 306 1.000 -8.800 10.392 3. compresor. Establecer un prototipo de empresa resulta muy complicado en un sector que se caracteriza por su gran atomización.508 600 2. N artín explica que la cantidad destinada a esta partida rondará los 30. entonces será el momento de pensar en la compra”.538 -52.000 -7.342 198 50 0 1.000 288. dos oficiales de taller.680 92. tronzadora de aluminio.400 1. además del emprendedor.000 24. no existe una pauta cíclica en el sector.388 -52.872 10.000 142.000 27.396 3. Es recomendable contar con una soldadora de hilo para aluminio.496 4.608 27.000 70.400 1. explica Luis Martínez.026 1. los meses con mayores ventas posiblemente sean los siguientes a los de verano y justo antes de navidades.000 2.200 2.388 Nov 20. de los procesos productivos que lleve a cabo. ya que se suele visitar al cliente.137 Sep 18. aunque esto variará según el negocio.000 27.000 euros/ año por empleado sería el objetivo de una empresa de reciente creación”.300 29.250 2.000 21.508 0 1.000 15. taladros.022 91.en cifras Ago 10.508 600 2.841 196 50 600 2.841 197 50 600 2.904 1. iniciará la actividad con seis trabajadores: un diseñador.000 -7.994 Nov 65.790 23. lijadora de banda.782 1. taladro columna.482 Dic 65.272 24.000 24.388 cargo a la de Tesorería por la que se haga efectiva el resto de la factura. L Gastos de personal Inversión inicial www.000 -10.080 4. A partir de ahí puedes incrementarla.800 88. No será la misma si subcontratamos parte de la cadena de producción a otros industriales.482 88.926 Sep 27. pero no se cargará por el importe total.318 26. en una nave de unos 500m2.600 88.994 3000 2.000 14.000 26. plegadora.707 1200 2.emprendedores.160 2. amoladoras. Cuando estés consolidado.384 196 304 1. unida a su experiencia y contactos.508 600 2.022 22.000 14.500 23.988 195 305 1. como en nuestro supuesto.500 2.000 55. Para ello.968 1.000 878 -2. encontraremos los periodos estivales.. del personal que tenga.000 19.000 10.000 67. plotter de corte de vinilo asistido por ordenador. ha realizado una fuerte labor comercial que.500 23.136 10. depende del grado de especialización. En septiembre incrementará la plantilla a diez . La inversión mínima rondaría los 30.640 10. lijadora. Luís Martín. cámara de pintura.000 67.978 2160 2.000 2.000 21. plegadora de metacrilatos.400 198 302 1.200 20.098 Ago 65.000 -9.101 2.340 1. Resulta interesante que los clientes acudan a ver las muestras a la nave para que conozcan nuestras infraestructuras.000 10. Se hará otro cargo a la cuenta Anticipos de Clientes para compensar la cantidad abonada anteriormente. un administrativo y dos instaladores. una sierra circular.000 de los cuales adquirirá mediante préstamo.560 91. furgoneta. 10.

conviene tener muy en cuenta que. etcétera. ya que. Es decir. con el consiguiente incremento en la inversión. hay que estar abierto a nuevas oportunidades provenientes de países en vías de desarrollo”. Alternativas posibles A la hora de iniciar la actividad empresarial contamos con distintas alternativas. Por otro lado. Aunque los expertos coinciden en que el sector se dirige hacia una clara especialización. Inició su andadura empresarial en 1998 al abrir un nuevo nicho que en aquel momento no existía en nuestro país: el servicio integral de E Enrique Onandía es el gerente de OTM Operativa Técnica de Montajes. Sin embargo. “hay que intentar descubrir con qué productos y con qué clientes tenemos una buena rentabilidad y especializarnos en ese segmento. logística. gerente de OTM Operativa Técnica de Montajes (www.emprendedores. es una de las principales amenazas a las que tiene que hacerle frente una empresa del sector. al precio que le exige el mercado”. mayor variedad de maquinaria necesaria.com). Cualquier ‘manitas’ puede fabricar un rótulo sencillo tas básicas de bricolaje puede hacer un rótulo limitado–. de las empresas serias que llevan años y años afianzadas en el sector y trabajan con una calidad incuestionable. “muchas empresas inician su actividad entrando en el mercado por la variante del precio. aunque también caen muchas y subsisten cambiando de nombre”. Y es que. grabados. llevamos a cabo la planificación. es capaz de realizar presentaciones que pueden deslumbrar a muchos clientes. Nuestra especialidad es la coordinación enfocada a empresas europeas que buscan un colaborador estable en España para resolver todos los asuntos locales”. En un futuro. resulta necesario abrirse hueco de mercado para poder consolidar el negocio. explica Enrique Onandía. Podemos diversificar o especializarnos: G Especialización. especializada en servicios integrales de rotulación. ésta no es la solución. la guerra de precios es brutal. básicamente. Pero esto no viene. según exista una mayor diversidad de servicios.spvsa. En este sentido se pueden elaborar todo tipo de reclamos publicitarios como serigrafía. Conviene huir del prototipo de empresa que fabrica de todo. explica Martínez. La ausencia de barreras de entradas. de calidad y con rapidez. Pero ¿cómo podemos diferenciarnos de la competencia? OTM Servicios es un claro ejemplo de diferenciación. si bien luego lo realizado no siempre se corresponde con lo diseñado anteriormente”. . estamos condenados a la sectorización en un mercado cada vez más competitivo y global”. No obstante. Ilustración: David Villarrubia. si no te consolidas a medio plazo. Como en todos los sectores con gran concurrencia de empresas. G Diversificación. Según explica Martín. Según añade Martín. vallas publicitarias. puedes estar perdiendo más cuanto mayor sea tu venta”.com). La empresa ha buscado una diferenciación basada en la especialización en el montaje de sus productos en el mercado exterior. y contará con colaboradores que le permitan ofrecer a sus clientes un producto bueno. “Nuestra empresa ofrece. teniendo en cuenta que hoy en día hay una gran facilidad de acceso a nuevos programas informáticos de diseño. instalación de rótulos y publicidad luminosa enfocado especialmente a grandes empresas europeas que estaban o querían instalarse en España. según explica Martín. ofrezca calidad y tenga mucha paciencia para crear su propia imagen de marca. precios y calidad avalada con la ISO 9001.otmservicios. consejero delegado de SPV (www. El intrusismo es un problema. “El consejo que daría a un emprendedor que quiere montar una empresa de fabricación de rótulos y publicidad luminosa es que se especialice. cada empresa estará especializada en un proceso productivo 000 www. explica Enrique Onandía. carteles. también se puede diversificar en el mismo ofreciendo todo aquello que tiene que ver con la imagen corporativa de la empresa.plan de negocio Diferenciarse de la competencia n un sector altamente atomizado y con un elevado nivel de competencia. un servicio integral desde que se fabrica el rótulo hasta que se entrega al cliente. almacenaje. sino por aquéllas otras que realizan una competencia desleal al no cumplir con las condiciones mínimas para la realización del trabajo. Guerra de precios. instalación y mantenimiento de grandes operaciones de cambio de imagen. “cualquier aficionado se pone manos a la obra y. estructura. explica Luis Martín.es Fotos: Joaquín Calle. generalmente. A pesar de que la posibilidad más sencilla sea entrar en el sector de forma general. Celia García Futuro del sector “El sector de fabricación de rótulos se encamina hacia la especialización.