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VERSIN INICIAL X VERSIN AJUSTADA VERIFICACIN METODOLGICA
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VERSIN AJUSTADA VERIFICACIN TCNICA
MESA SECTORIAL: REGIONAL: CENTRO: METODLOGO: TTULO DE LA N.C.L. FECHA: JUNIO DE 2011 COD_ELEMENTO 01 02
Mercadeo Distrito Capital Gestin de Mercados Logstica y tecnologas de la informacin SANDRA PATRICIA OSPINA SUAREZ
Proyectar el mercado de acuerdo con la categora de producto, necesidades y expectativas de consumidores y/o usuarios
CDIGO N.C.L.
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CDIGO DE LA N.C.L. CDIGO DEL ELEMENTO
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TTULO DE LA NORMA
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TTULO DEL ELEMENTO DE Pronosticar la demanda del producto segn organizacin. COMPETENCIA LABORAL
CRITERIOS DE DESEMPEO
A. B. C. D. E. F. G. El comportamiento de la demanda es examinado teniendo en cuenta coeficientes de elasticidad. La demanda es estimada con base en las necesidades detectadas en el mercado y datos suministrados por los sistemas de informacin organizacionales. Las cantidades demandadas son precisadas a partir de informacin obtenida del mercado potencial y capacidades tcnicas y de produccin de la empresa. Factores del micro y macro ambiente del mercado son verificados teniendo en cuenta el mtodo de pronstico previsto. En el clculo de cantidades demandadas son analizados los histricos de ventas y la participacin de mercado de la empresa. Herramientas tecnolgicas y tcnicas estadsticas son empleadas de acuerdo con el tipo y formas de clculo de la demanda. Los clculos de demanda son ajustados a partir de fluctuaciones en los precios del mercado y el comportamiento de la oferta. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14.
RANGO DE APLICACIN
COBERTURA DEL MERCADO Local, nacional, global. FORMA DE CALCULO Manual, sistematizado. TIPO DE EMPRESA Pblica, privada, mixta. TIPO DE PRODUCTO Tangible e Intangible
EVIDENCIAS REQUERIDAS
DESEMPEO Observacin del procedimiento de clculo de demanda de un determinado producto CONOCIMIENTO Prueba escrita sobre los conocimientos asociados con el elemento. PRODUCTO Registro con la demanda prevista para un determinado producto.
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CRITERIOS DE DESEMPEO A. B. C. D. E. Los criterios de anlisis de la oferta son definidos con base en el tipo de producto y condiciones de produccin y comercializacin de la empresa. El marco legal de produccin y comercializacin de los productos es descrito a partir de la informacin obtenida del mercado. La estructura de costos del mercado es determinada de acuerdo con la funciones de produccin y de comercializacin de la empresa. Las cifras de produccin e importacin de productos competidores son analizadas segn su evolucin y mtodos estadsticos. La tecnologa y mtodos de produccin del mercado son verificados de acuerdo con el tipo de producto y/o servicio y mercado potencial.
1. 2. 3. 4. 5.
Tcnicas de anlisis de datos (A) Caractersticas del prototipo de producto (A) Proceso de produccin del producto y/o servicio (A) Proceso de comercializacin de la organizacin (A) Aspectos generales de la legislacin de produccin y comercializacin del producto y/o servicio a nivel local e internacional (B) 6. Resultados estudios del mercado (B) 7. Teora de costos ( C ) 8. Factores de Costeo de productos y/o servicios ( C ) 9. Anlisis series de tiempo (D) 10. Clculo de Tendencia (D) 11. Segmentacin mercado potencial ( E ) 12. Caractersticas ficha tcnica de productos (A,E)
RANGO DE APLICACIN
COBERTURA DEL MERCADO Local, nacional, global. TIPO DE EMPRESA Pblica, privada, mixta.
EVIDENCIAS REQUERIDAS
DESEMPEO Observacin del proceso de elaboracin de ficha de caracterizacin de la oferta. CONOCIMIENTO Prueba escrita sobre los conocimientos asociados con el elemento. PRODUCTO Documento con la caracterizacin de la oferta
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Aprobado Acta No. Versin No. 03
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del Consejo Directivo Nacional del SENA de fecha: Que reemplaza la Versin No. 02 de fecha: 03/12/2007
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EXPERTOS QUE VERIFICARON LA NORMA DE COMPETENCIA EN CALI NOMBRE INSTITUCION Evaluador SENA Real Estate al Da SIEMPRE S.A. EXPERTOS QUE VERIFICARON LA NORMA DE COMPETENCIA EN MEDELLN NOMBRE INSTITUCION SENA UNAC Banco Popular Ventas y Servicios
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