You are on page 1of 8

SEGUNDO PARCIAL 1) Defina conceptualmente el proceso de una decisión consistente y ejemplifique a través de decisiones tomadas en vuestra empresa.

Una decisión es tomada para el logro de un determinado objetivo, el cual está fijado en función de la escala de valores del decididor. Un proceso de decisión que se da en un ambiente de incertidumbre, en donde se han fijado probabilidades subjetivas, se lo denomina consistente. Es en este ambiente donde se cambia el concepto de racionalidad por el de consistencia (con la escala de valores del decididor). Ejemplo: La decisión de lanzar el producto 2, se ha tomado en un ambiente de incertidumbre, debido a que asignamos una probabilidad subjetiva del 90%, a que la demanda anual de dicho producto para toda la industria sería de 3.300 unidades, y frente ha esta hipótisis, lanzamos el producto. (el valor subyacente puede se económico, y el objetivo, alcanzar unos ingresos por venta del producto 2 de $XXXX.???) 2) En función del control presupuestario anual describa las variables de una decisión de la gestión financiera, tomadas en un ambiente de incertidumbre, y el comportamiento real de las mismas. •Una de las decisiones de la gestión financiera a tener en cuenta es la distribución de dividendos. (MAL) Se ha asignado una probabilidad subjetiva del 95% que los accionistas no retirarán los fondos de la Firma si se distribuyen al menos $200.000 en dividendos. Esto se basó en el comportamiento que han tenido los accionistas en al historia, dado que en el Año 1, se le han distribuido sólo $200.000, y no se fueron.. Pero como no dejamos de lado el interés de los accionistas, en el año 3, distribuimos $1.000.000 en dividendos, que si bien es menor en $4.000.000 al objetivo fijado, la restricción se debió a que no se contaban con flujos de caja libres. (En nuestro caso, no podemos mencionar el tema de Distribuir para achicar el PN y por tanto aumentar la Rentabilidad de la Firma, porque tuvimos rentabilidad negativa. En todo caso, se puede decir que se distribuyó algo, porque tuvimos en cuenta sus intereres, pero esa decisión empeoró la rentabilidad de la Firma.)
• La

Firma no ha decidido emitir debentures, dado que la variabilidad del contexto, no aseguraba obtener un beneficio tal que supere el costo financiero de apalancarse. Asignamos una probabilidad subjetiva del 70% que el comportamiento del contexto no iba a cambiar, es decir, que no se volvería estable en el corto plazo. (No se que te parece esta última, la verdad que es difícil).

3) Detalle la rentabilidad real por línea de producto, difrenciada por la naturaleza de los conceptos. Es lo que hicimos. 4) En el manejo de su empresa, ¿ha adherido a la teoría Normativa o Descriptiva? Si – No, por qué. Ejemplifique la respuesta. Hemos adherido a la teoría normativa, debido a que hemos fijado objetivos y tomamos las decisiones cuando veo que mis objetivos no se van a cumplir, o para cumplir ese objetivo. Por ejemplo,...... En ciertas ocasiones hemos sido descriptivos, aunque no conscientemente. Por ejemplo, nosotros nos habíamos fijado como objetivo reducir los gastos de promoción y publicidad en el primer semestre a $590.000, sin embargo, en el trimestre 10 analizando el informe de la competencia y viendo que nuestros competidores gastaron mucho más, aumentamos los mismos, ascendiendo a $800.000 para dicho trimestre, es decir, cambiamos el objetivo. También hemos tenido desvíos a la teoría normativa, tales como: análisis que se hace de las probabilidades: en el año 3 estimamos un nivel de demanda de XX unidades para el producto 2, asignándole una probabilidad subjetiva de XX%. Tomamos este valor cómo certeza pero no analizamos el XX% restante. • Sesgo hacia acontecimientos conjuntivos, desconjuntivos, que se da cuando se asigna mayor probabilidad de explicación a aquellos procesos que trabajan en forma conjunta, que a la probabilidad de que un hecho aislado en si mismo explique un % muy alto de la magnitud del problema: explicar la variación de la demanda por precio, promoción y publicidad, que por la variable precio en forma autónoma. • Criterio de invarianza: lanzamos el producto 2, pese a que el contexto era distinto al que habíamos presupuestado.
• Incorrecto

5) ¿Por qué han tenido tanto éxito, desde el punto de vista del control de los costos de agencia, las compras apalancadas? ¿Cuáles son las características más relevantes sin las cuales no puede funcionar el esquema de agencia o este esquema organizacional? Las compras apalancadas han tenido éxito porque reducen los costos de agencia, debido a que la empresa apalancada tiene mayor riesgo de quiebra y por ésta razón el manager debe preocuparse más por administrar bien a la empresa (el margen de libertad es más chico), y se reduce así, el control necesario por los propietarios de los fondos hacia éste, eliminando el conflicto de objetivos. Este tipo de organización tiene 3 patas: quienes apalancan, quienes fondean las inversiones y los managers. Las condiciones fundamentales para que se de son:

 Tener un beneficio tal que soporte el costo financiero de tomar deuda.  Tener un buen manager.  Incentivarlo, por ejemplo, dándole un paquete de acciones, o un % de participación sobre las utilidades. PRIMER PARCIAL 1) Enumere al menos tres valores subyacentes en los objetivos empresariales y escriba éstos en todas las dimensiones requeridas. (esta pregunta no es aplicada al POA). Valor subyacente: económico. Objetivo: Identidad: Aumentar la rentabilidad Ubicación: en la empresa (para su ubicación se hace referencia al Estado de Situación Patrimonial y al Estado de Resultados) Tiempo: En el año 3. Magnitud: en 4 puntos porcentuales, de una rentabilidad del 16% al 20%. Valor subyacente: aumentar el poder de la empresa frente a diferentes actores tales cómo proveedores (aumentando el poder de negociación por ser la empresa líder del mercado), competidores (sujetándolos a la política de precios que tenga la empresa), etc. Objetivo: Identidad: Aumentar la participación de mercado. Ubicación: en el mercado 1 (donde se desarrolla la empresa). Tiempo: en los próximos 2 años. Magnitud: de un 40% de participación en el mercado actual a un 70%. Valor subyacente: Prestigio institucional frente a la sociedad Objetivo: Identidad: Disminuir el % de hollín que despide la caldera, y por tanto el nivel de contaminación. Ubicación: la caldera central. Tiempo: en el año próximo. Magnitud: un 20%. 2) Describa una situación de objetivos contrapuestos (deben ser debidamente especificados) e indique cómo la Dirección General debe resolver la cuestión indicando el porqué de la decisión. La Pregunta del Millón !!! 3) ¿Cómo se controla cuantificaciones. la estrategia?. Ejemplifique a través de

El control de la estrategia se lleva a cabo a través del control de hipótesis y de la presupuestación económica, financiera y patrimonial. Control de la hipótesis: se había supuesto una participación de mercado del 40%, cuando en realidad fue del 20%. Previamente al control presupuestario es necesario definir los responsables: Área Comercial: Ventas, Costo Variable de Ventas, CMg, Gs. Comercialización. Área de Producción: CV Pcción, Gs. Pcción. Área Adm.: Gs. de Administración, impuestos. Área Financiera: Rdo Financiero. Área Gerencia General: Rdo Bruto antes de T e i, Rdo Bruto antes de T y Rdo Neto. Se identifican las desviaciones en montos y %, y la causas de las desviaciones para cada una de las áreas responsables. Ventas Costo V de Ventas Costo V. de Pcción CMg Gastos de Estructura Gs. Com. Gs. Pcción Gs. Adm. Rdo Bruto Antes Te i Rdo Finan. Rdo Bruto antes de T Impuestos Rdo Neto Presup. Real 100.000 80.000 5.000 40.000 55.000 4.000 2.000 3.000 46.000 -3.500 42.500 -14.875 27.625 4.000 32.000 44.000 Variac. $ Variac.% -20.000 -20% 1.000 8.000 20% 20% Causas Dism. en las unid. vendidas

4) ¿Cuáles son las causas por la que la resolución de problemas se aplica de forma secuencial y de a una por vez? Por la racionalidad limitada de los hombres y por la existencia de objetivos en conflicto. 5) Desarrolle un caso de determinación de Costo unitario de pcción. El resultado. Final debe arrojar una diferencia del Cu de más o menos 20% cómo consecuencia de la asignación de los gastos de

fabricación. Posteriormente, justifique la elección de la Dirección General por uno o por otro, indicando el Por qué. Unidades producidas P1 = 500 (100 Kg de MP/u; 190HH/u a $2HH; 1000 HM/u) Unidades producidas P2 = 200 (150 Kg de MP/u; 150 HH/u a $2HH, 100HM/u) Costo de Materia Prima $80.000 Mano de Obra = $250.000 Amortización = 100.000 Alternativa I: distribuyo amortización según Horas máquinas utilizadas Producto 1 Producto 2 Materia Prima $50.000 $30.000 Mano de Obra $190.000 $60.000 Amortización $90.000 $10.000 TOTAL $330.000 $100.000 Costo Unitario 660 500 Alternativa II: distribuyo amortización arbitrariamente Producto 1 Producto 2 Materia Prima $50.000 $30.000 Mano de Obra $190.000 $60.000 Amortización $30.000 $70.000 TOTAL $270.000 $160.000 Costo Unitario 540 800 En la alternativa II disminuye el costo unitario del P1 en un 18%. La alternativa I, es más justa porque el costo de amortización se distribuye en función de las horas máquinas utilizadas por cada uno de los productos, es decir, en función de la utilización de la maquinaria. (No me sale otra cosa) RECUPERATORIO DEL PRIMER PARCIAL 1) Las gestiones tienen objetivos contrapuestos ¿Cuáles son los valores que dan origen a esta contraposición? Ejemplifique. No me valió nada. Yo puse valores ec., morales, jurídicos. 2) La resolución de problemas debe aplicarse de forma secuencial y de a una por vez. Sí-No Por qué? Sí. Por la racionalidad limitada de los hombres y por la existencia de objetivos en conflicto. 3) La teoría económica explica que la firma alcanza el equilibrio a través del objetivo de maximizar la utilidad. ¿a través de qué lo alcanza la teoría conductista?

El equilibrio lo alcanza cuando las contribuciones de los grupo es suficiente para satisfacer a los grupos primarios de una organización (coalición de individuos). (Algo le falta porque valió 1 en vez de 2). 4) ¿Cuál es el objetivo de la maniobra estratégica? El objetivo es aumentar el grado de libertad decisoria y de acción, lograr una ventaja competitiva sustentable en el tiempo y disminuir el grado de vulnerabilidad de la firma. 5)Usted es el gerente de costos de una empresa y es consultado por el Director General de la misma acerca de la cual es el valor de la CMg que una línea de producto debe asumir para que usted apruebe la decisión de cerrarla. Ejemplifique. Según la teoría de costos cuando es negativa. Según Dalceggio cuando es cero. Yo puse y me pusieron 2 puntos: Se debe suprimir una línea de productos cuando la contribución marginal es negativa. Ejemplo: Línea 1 Ventas 100.000 CV Ventas 30.000 CV Pcción 45.000 CMg 25.000 Línea 2 80.000 25.000 60.000 -5.000 Línea 3 200.000 80.000 90.000 30.000

La línea 2 debe suprimirse porque su CMg es de –5.000, o sea, no cubre siquiera los costos variables. RECUPERATORIO DEL SEGUNDO PARCIAL 1) Analice la industria en su conjunto desde el punto de vista financiero. Indique el impacto económico de lo observado. Se podría analizar los dividendos distribuidos y lo que podría verse distribuido y se invirtió en cédulas o se dejó en caja, ¿Cuál es el impacto económico para el accionista teniendo en cuenta la tasa alternativa del fondo? Cuánto aumento/disminuyó el Ko de la industria (y el impacto económico sería el Ko en $?) En cuanto a los debentures se puede comentar si el apalancamiento aumentó/disminuyó y el impacto económico se reflejaría en el costo de capital, por cambiar las participaciones del P y PN sobre el Activo.

-

2) ¿Por qué la función de diseño o planeamiento (una de las etaps del proceso decisorio) no es llevada a cabo con el énfasis que necesita, según la Teoría Normativa? Falta

3)¿En función de que está dada la complejidad del proceso decisiorio? De la cantidad de variables En función del ambiente (certeza, riesgo, incertidumbre) Por la interrelación de las variables Por la cantidad de valores que puede llegar a tomar una variable En función del tiempo de referencia que tenga esta decisión. 4)Caracterice las decisiones de mayor trascendencia Podría ser lanzar el antieconómico P2 No nos endeudamos No compramos máquinas??? 5)La teoría normativa de la decisión se desarrolla para sistemas probabilísticos o determinísticos? ¿Por qué? Probabilísticos, porque nos encontramos en ambiente de riesgo e incertidumbre, empelando probabilidades matemáticas y subjetivas, respectivamente. RECUPERATORIO GRAL 1) La teoría normativa de la decisión se desarrolla para sistemas probabilísticos o determinísticos? ¿Por qué? Probabilísticos, porque nos encontramos en ambiente de riesgo e incertidumbre, empelando probabilidades matemáticas y subjetivas, respectivamente. 2) A través de qué se logra la viabilidad organizativa en el teoría conductista y en función de qué está dada esta viabilidad? Falta

3) ¿Qué significa definir una variable para la Teoría de la decisión. Ejemplifique. Percibir por parte del decididor todo aquello que va a influir en la decisión y que puede tomar una gama de valores a lo largo del tiempo. Ej: fábrica de autos (preguntale a Marita) 4)En el proceso decisorio se distinguen 2 actividades de la imaginación, ¿Cuáles son y que se determina en cada una de ellas? Introspección: es una actividad psicológica que pondera información, considerando la escala y función de valor. la

Prospectiva: es la actividad por la cual inferimos cual será el estado que irán tomando las distintas variables a lo largo del tiempo. 5)En función del control del POA describa ...(preg. A Marita)