Conozca cómo hacer un Plan de Negocios

menta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www.sba. desarrollado como una adaptación libre del documento: http://www. en el surgimiento de una nueva empresa. o para redireccionar una organización ya existente Describir los componentes y tipos de información que se debe incluir en el plan de negocios.gov/espanol/Biblioteca_en_Linea/plandenegocios.cencadedigital.com/demos/PDN/autor . a la superación de profesionistas y emprendedores.html Los objetivos de este Curso son: Descubrir las ventajas del aprendizaje por Internet y comprobar los beneficios del modelo educativo de CENCADE Digital.1 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios Bienvenida Este Curso en Línea es una aportación de CENCADE Digital. Entender la importancia y el papel del Plan de Negocios.

El plan de negocios es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos. El Plan de Negocios sirve como el mapa con el que guías a tu empresa para encontrar sus objetivos menta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www.com/demos/PDN/autor . La planeación y el desarrollo del plan de negocios te ayudarán a diseñar un plan de acción para tu nuevo negocio. Si no sabes lo que estás haciendo. acabarás en el camino errado.cencadedigital.2 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios Introducción Todo proyecto valioso requiere planificación.

dirigir y hacer publicidad a un negocio. Explica en forma específica cómo va a funcionar un negocio y los detalles sobre cómo capitalizar. menta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www.3 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios ¿Qué es y para qué sirve un Plan de Negocios? Es el plan administrativo y financiero de una compañía nueva y sirve para la operación exitosa de las funciones empresariales.com/demos/PDN/autor .cencadedigital.

4 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios El Plan de Negocios incluye: Descripción del negocio. Productos y servicios Ventas y mercadeo Requisitos de operación Administración financiera Perfil del personal menta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www.com/demos/PDN/autor .cencadedigital.

menta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www.5 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios Descripción del Negocio En esta sección de tu Plan de Negocios deberás proporcionar una descripción detallada del mismo.cencadedigital. servicios y mercado. La descripción del negocio debe identificar en forma clara las metas y objetivos. Debes explicar por qué tienes o vas a tener este negocio. Para describir tu negocio. es excelente hacerse la pregunta siguiente: ¿En qué negocio estoy yo? Describe tus productos. Asegúrate de incluir una descripción completa de lo que distingue a tu negocio de los demás.com/demos/PDN/autor .

Cómo y por qué beneficiarás al cliente Lo que hace especial o único a tu negocio. Entender al cliente es lo más importante para ganarse la satisfacción del cliente y para obtener ganancias. En esta sección de tu plan de negocio describe: Lo que deseas vender.cencadedigital. Lo que haces. Los empresarios que tienen éxito entienden las necesidades y expectativas de los clientes.6 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios Productos y Servicios Trata de describir los beneficios de tus productos y servicios desde la perspectiva del cliente.com/demos/PDN/autor . menta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www.

sus necesidades y expectativas. Luego podrás controlar los precios y costos y hacer los ajustes necesarios para garantizar una ganancia. Cuando se identifican estos factores. Si llegas a entender por qué tus competidores tienen éxito. Establece una política clara de definición de precios.com/demos/PDN/autor .cencadedigital. disgusta. entonces estarás en una mejor situación para competir con ellos.7 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios Ventas y Mercadeo Una de las claves para tener buenas ventas es conocer a tus clientes. Planifica tu estrategia de precios. puedes desarrollar una estrategia de ventas que te permitirá entender y satisfacer sus necesidades. menta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www. Considera sus estrategias de ventas y precios. Conoce a tu competencia. lo que les gusta.

Habla sobre el seguro. Toma en cuenta todo el equipo necesario para fabricar el producto o brindar el servicio.cencadedigital. requisitos legales que debe cumplir.8 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios Requisitos de Operación En esta sección de tu plan de negocios explica la forma en que se maneja la empresa día a día. acuerdos de alquiler o renta. menta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www. Describe el proceso de producción y entrega de los productos y / o servicios. Habla sobre las políticas de contratación y de personal.com/demos/PDN/autor . y otros requisitos operativos para hacer funcionar la empresa.

com/demos/PDN/autor . Tu objetivo es entender las herramientas financieras lo suficiente que pueda sacarles provecho. Tu contador puede ayudarte a alcanzar esta meta. análisis de punto de equilibrio y una hoja de balance. de flujo de efectivo. Prepara una proyección de ventas. declaración de ingresos.cencadedigital. menta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www. Para administrar tus finanzas en forma efectiva: Escribe un presupuesto sólido y realista determinando la cantidad de dinero real que vas a necesitar para abrir el negocio (costos iniciales) y la cantidad necesaria para mantenerlo abierto (costos de operación). pide ayuda para escribir los informes de ingresos y flujos de efectivo y para preparar la hoja de balance. A menos que conozcas perfectamente cómo hacer un estado financiero.9 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios Administración Financiera Una de las mejores formas de que el negocio se mantenga solvente y lucrativo es con una administración financiera sólida.

así como las que requieres para lograr tus objetivos.com/demos/PDN/autor . tú de manera personal y tus colaboradores. con las que actualmente dispones y entre sí. Prevé que deberás contratar a personas que posean conocimientos.1 0 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios Perfil del Personal El capital más importante de tu negocio es su gente. para alcanzar los objetivos profesionales. menta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www.cencadedigital. habilidades y destrezas que se complementen. En esta sección de tu plan de negocios identifica los puestos clave que requiere tu organización. Explica las habilidades y experiencia que aportarán al negocio. Es importante identificar las competencias profesionales de que dispones.

resuelve el siguiente cuestionario. imenta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www.html . Usando una hoja de papel. anotando las letras que señalan la respuesta correcta a cada pregunta.cencadedigital. La educación que no permea y se convierte en conocimiento. es simple transmisión de datos.com/demos/PDN/autorun. El aprendizaje debe generar un resultado en el educando.1 1 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios Evaluación.

com/demos/PDN/autorun. c) Sirve para saber cuanto van a ganar los fundadores.html . b) Puede dar una idea aproximada de lo que se debe hacer.cencadedigital. La sección "Descripción del Negocio" debe contestar la pregunta siguiente: a) ¿Quién es mi competencia? b) ¿Cómo se administrará mi negocio? c) ¿En qué negocio estoy yo? d) ¿Cuáles son mis gastos de operación? Identificar lo que a sus clientes les gusta. disgusta. d) Es un requisito que puede evitarse si hay experiencia previa.1 2 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios ¿Por qué es importante un plan de negocios? a) Le proporciona orientación y enfoque al negocio. y sus expectativas le permitirá: a) Entender y satisfacer las necesidades de los clientes b) Compararse a la competencia c) Operar su negocio en forma más eficiente d) Anticipar los gastos del negocio imenta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www.

com/demos/PDN/autorun.1 3 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios La información siguiente debe explicarse en la sección "Requisitos de Operación": a) Una descripción completa de sus productos y servicios b) Seguros.html . acuerdos de alquiler o renta y requisitos legales c) Su estrategia de precios d) Las habilidades y experiencia de los dueños y empleados clave ¿Cuál sección identifica a los dueños y empleados clave y luego discute las habilidades y experiencia que aportan al negocio? a) Perfil del personal b) Productos y servicios c) Requisitos de operación d) Descripción del negocio imenta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www.cencadedigital.

y sus expectativas le permitirá: (a) La información siguiente debe explicarse en la sección "Requisitos de Operación": (b) ¿Cuál sección identifica a los dueños y empleados clave y luego discute las habilidades y experiencia que aportan al negocio? (a) Resultados Cuatro o cinco respuestas correctas: Ya conoces lo suficiente para empezar a bosquejar tu Plan de Negocios.1 4 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios Para calificar la evaluación. Las respuestas correctas son: ¿Por qué es importante un plan de negocios? (a) La sección "Descripción del Negocio" debe contestar la pregunta siguiente: (c) Identificar lo que a sus clientes les gusta.com/demos/PDN/autor . para que puedas sacar provecho del curso. menta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www. Menos de cuatro respuestas correctas: Seria conveniente que repasaras las lecciones.cencadedigital. disgusta.

te invitamos a conocer la oferta educativa de www.cencadedigital. si quieres complementar tu capacidad competitiva.com/demos/PDN/autor .com Donde seguramente encontrarás nuevas e interesantes alternativas para magnificar tu competitividad y tus expectativas para SER EXITOSO menta el aprendizaje de este curso en real e-learning: www.cencadedigital.1 5 Conozca cómo hacer un Plan de Negocios Ahora dispones de los conocimientos generales del desarrollo de un Plan de Negocios.

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