Business Model Canvas Société Meetic

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Business Model de la société Meetic
Présentation de la société*
Meetic leader européen des rencontres sur internet gère deux services en Europe sous les marques Meetic et Meetic Affinity, le : ! Dating, ! Matchmaking. Ces deux modèles économiques sont fortement complémentaires, l’un est basé sur l’usage de l’Internet, l’autre sur l’usage du Mobile. En reprenant en juin 2009 les activités Europe du n° 1 mondial Match.com, Meetic a consolidé sa première place sur le continent. Le Groupe est aujourd’hui présent dans 16 pays d’Europe, et le site internet est disponible en 13 langues. L’activité du groupe est une alliance de marketing innovant et de maîtrise technologique. La société emploi à ce jour 400 personnes et a réalisé en 2010 un chiffre d’affaires de 186 Millions d’Euros.

* Certains éléments sont extraits de la présentation officielle de la société Meetic

Quelle proposition de valeur ?
Pour les célibataires
! Chaque jour, 397 belles histoires commencent sur MEETIC, ! Un outil de «Matching» automatique des affinités, ! Des offres adaptées à chaque segment, CSP+, rencontres locales, utilisateurs Facebook (Peexme)... ! Accessible 24H sur 24H par internet et iPhone, Android, Windows Phone 7, Nokia et bientôt Blackberry.

Pour les annonceurs
Un marketing segmenté sur 1,8 Million de profils actifs.

Pour les affiliés (partenaires)
Pourcentage élevé de conversion, rémunération attractive jusqu’à 10 ! par personne enregistrée sur Meetic (commission même sans abonnement, enregistrement gratuit). Simplicité d’intégration de la publicité aux blogs et sites internet.

Quel segment de clientèle ?
Meetic s’adresse aux célibataires du monde entier dont 35 Millions de célibataires en Europe.

Répartition

48%
Utilisateurs
25-34 ans 20 %

52%

Autres 47 %

35-49 ans 33 %
25-34 ans 35-49 ans Autres

Flux de revenus
Abonnements
Pour utiliser le service Meetic, les célibataires s'acquittent d’un abonnement de : • Pass 1 mois : 34,90 !/mois • Pass 3 mois : 19,90 !/mois • Pass 6 mois : 14,90 !/mois au lieu de 34,90 !, Facturé en un paiement de 89,40 ! Meetic annonce que le délai moyen pour une «belle rencontre» est de une année. On peut donc estimer qu’un abonné dépensera entre 6 mois et 1 an d’abonnement soit
Chiffre d’affaires de Meetic Résultat Net
200 150 100 50 0 -50

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

entre 89,40 ! et 178,80 ! avant de trouver le « bonheur ». La facturation à la commande de l’ensemble des mois à consommer permet à la société Meetic de bénéficier d’une prévision précise de ses revenus et d’une amélioration du délais des encaissements donc de l’amélioration de son BFR. Notons que l’application iPhone est gratuite pour les abonnés. Ceux souhaitant utiliser l’application sans être abonné au préalable devrons s'acquitter de 19,99 ! par mois ou 5,99 ! par semaine.

Publicités pour les annonceurs
Meetic propose également de la publicité payante sur son site. Meetic bénéficie en Europe d’un trafic important (Nielsen ou Comscore). Quelques chiffres : ! Sur le web : 1.8 millions de profils actifs et 1.702 Millions de visiteurs uniques pour le mois de mai 2011* ! Sur le mobile : 500 000 visiteurs uniques ! Une marque forte avec 91% de taux de notoriété en France et un positionnement à l'international*** ! Une part d’audience de 13,31 % du secteur dating en France, avec un temps de connexion mensuel moyen de 1H02mn41s** ! La plus grande communauté européenne de célibataires avec 42 millions de profils crées en Europe depuis sa création ! Le 1er site TOP Nielsen/Europe avec un Active Reach de 2,73 % (Active Digital Media Universe).

* Données MNR mai 2011 ** Données MNR mars 2011 *** Sources : Baromètre TNS Brand tracking survey - septembre 2010

A propos de ce document
Ce document a été réalisé par Peter Keates, Directeur Associé,vous pouvez le contacter pour tout renseignement complémentaire par email : peter.keates@elton-pickford.com. L’objectif de ce document est avant tout d’illustrer l’utilisation du Business Model Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur de l’entreprise, de sa stratégie, de ses hommes, de son marché, de son management, de ses processus ou de sa culture. Elton-Pickford et Castlegrey SAS n’ont aucun lien avec les sociétés étudiées.

Sources
13 novembre 2011 http://pressroom.meetic.fr 14 novembre 2011 : iTunes store http://itunes.apple.com/fr/app/ id416973595?mt=8

Liste des publications
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A propos d’Elton-Pickford
Elton-Pickford est spécialiste des Modèles Economiques innovants. Nous proposons un ensemble de méthodes, formations et séminaires dédié à l’amélioration du positionnement marché de nos clients. Cette réussite passe par un objectif de création de valeur et de différenciation. Nous puisons nos courants d’influence dans la Stratégie Ocean Bleu, le design thinking et le GameStorming. Nous proposons une approche résolument pratique, ludique et visuelle permettant à nos clients de mieux appréhender les challenges liés à l’innovation de leur Business Model. Elton-Pickford intervient en tant que « facilitateur » auprès des dirigeants, en les aidant à explorer leur Business Model de manière innovante et créative.

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