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El Saln Ocasin pondr a la venta 1.200 vehculos seminuevos de los principales fabricantes PGINA 2 En esta edicin participan 45 expositores que ofrecern promociones especiales en todos los modelos PGINA 4
OFERTA
PROMOCIONES
SECTOR AL ALZA
La compra inteligente
AUTOMOVIL, SECTOR 1
Saln Ocasin
cantes como Renault, Seat, Citroen, Ford, Subaru, Ssangyong y modelos de gama alta de marcas como BMW, Mercedes-Benz, Audi, Volkswagen y Volvo de tamao medio-grande. Los visitantes tendrn la opcin de probar los modelos que les interesen circulando por los alrededores de Montjuc acompaados por el vendedor. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS El saln ofrece un espacio para dejar a los pequeos mientras se visita el recinto, con grandes hinchables y simuladores de conduccin, todo ello bajo la supervisin de monitores. Por otro lado, la visita al saln comportar la entrada en el sorteo de 20 noches de hotel en alguno de los paradores de turismo por toda Espaa. Basta que el visitante rellene el boleto que se entrega a la entrada y lo deposite en la urna habilitada en el mismo lugar. Las estancias son de rgimen de alojamiento ms desayuno y debern ser usadas antes del 31 de marzo de 2012.
FB
EDICIN 2010
VOLUMEN DE NEGOCIO GENERADO EN EL SALN: Ms de 14 millones de euros VEHCULOS EXPUESTOS: 1.051 VEHCULOS VENDIDOS: 759 VISITANTES: Ms de 33.000
AUTOMOVIL, SECTOR
MERCADOAUTOMOVILSTICO
JAUMEROURA,FOTOGRAFIADO EN EL CONCESIONARIO SEAT MARESME LESSEPS, PERTENECIENTE AL GRUP LESSEPS DEL QUE ES PRESIDENTE
Retos a debatir
Los profesionales del sector podrn analizar la situacin actual de este mercado en una jornada que se celebrar durante la maana de hoy en la Sala 3 del Palau de Congressos de Barcelona. La cita la ha convocado el Gremi del Motor, juntamente con Fecavem (Federacin Catalana de Vendedores de Vehculos a Motor) y Ganvam (Asociacin Nacional de Vendedores de Vehculos a Motor, Reparacin y Recambios). El encuentro servir para debatir sobre la nueva Ley de Contratos de Distribucin, un tema de mxima relevancia para toda la red comercial del sector y, tambin, de las recientes modicaciones del cdigo de consumo de Catalunya, lo que tambin afecta a la venta de automviles. Adems, se celebrar una mesa redonda con representantes del sector para analizar cuestiones como el cdigo de buenas prcticas de la distribucin, as como la venta y posventa de vehculos. Segn Miquel Donnay, presidente del Gremi del Motor, "este sector necesita un plan que estimule la renovacin de automviles de ms de 10 aos para dinamizar la actividad econmica y modernizar el parque mvil respetando el medio ambiente y garantizando la seguridad viaria".
euros. Aqu hablaramos de modelos de unos cinco u ocho aos de antigedad que tienen una gran demanda, sobre todo, entre los jvenes que acaban de sacarse el carn de conducir y, tambin, entre aquellas personas que quieren adquirir un segundo coche. En este apartado destacan los utilitarios. Cul es el perl del asistente al saln? El ms comn es aqul que viene al saln en busca de un producto que encaje con sus pretensiones econmicas y con sus necesidades de movilidad. Otro perl corresponde al del comprador que tiene clara la marca y el modelo de vehculo que quiere adquirir y que viene motivado por el buen precio que encontrar. Por ltimo, contamos tambin con visitantes curiosos que, en muchos casos, encuentran una buena oportunidad y compran. Qu valoracin hace de la evolucin del mercado de vehculo de ocasin? Muy positiva, pues en los ltimos aos el sector se ha profesionalizado. Por una parte, el comercial de vehculos de ocasin puede ser incluso ms profesional que el de vehculos nuevos, ya que tiene un amplio conocimiento de todas las marcas, de las caractersticas tcnicas de todos los modelos y tambin de la tasacin de los vehculos. Por otra, el sector ofrece actualmente mayores garantas. Se acredita el perfecto estado y funcionamiento del vehculo tras inspeccionar aspectos relacionados con la seguridad, la abilidad mecnica o el acondicionamiento interior y exterior. Todo ello ha permitido aumentar la conanza del cliente potencial interesado en este mercado.
Las ventas en 2011: Se han incrementado casi un 15%. Por cada coche nuevo se han vendido 2,5 de ocasin Segmentos: Los ms demandados son los vehculos seminuevos, seguidos de que tienen ms de cinco aos de antigedad Ahorro: Hasta un 30% con respecto al precio de un vehculo nuevo
se venden 2,5 de ocasin. Esta cifra aumenta en algunas comunidades espaolas, como Galicia o Asturias, donde podemos hablar de hasta cuatro vehculos de ocasin por cada nuevo. En este sentido, incluso podemos constatar que, en determinados segmentos del mercado de ocasin, hay actualmente ms demanda que oferta, lo cual nos hace pensar que el sector continuar creciendo en 2012. Cul es el segmento con ms demanda? Sobre todo, los seminuevos, segmento en el que se engloban todos aquellos vehculos de menos de cinco aos con precios desde 10.000 euros hasta 40.000 euros. Dependiendo de la marca y la gama, aqu encontramos vehculos con una antigedad de entre seis y doce meses, procedentes de kilmetro cero, y automatriculaciones de los concesionarios. Aparte, destaca una amplia oferta de vehculos de gerencia y otas de empresa, en su mayora del mercado de renting, con unos dos o tres aos de antigedad que se venden en excelentes condiciones. A esto cabra aadir las unidades de gama alta, sobre todo de marcas alemanas, una oferta que ao tras ao despierta ms inters. Hay una gama ms econmica? S, la de vehculos de entre 4.000 y 5.000
"En determinados segmentos del mercado de ocasin, actualmente hay ms demanda que oferta"
AUTOMOVIL, SECTOR
Concesionarios oficiales y vendedores independientes multimarca exponen vehculos seminuevos con las mximas garantas tcnicas
Volvo C30 1.6D Drive Momentum. Vehculo de gerencia matriculado en 2010. 16.900
VOLVO RONDA 15
BMW 335 Coup Automtico , DKG -306 CV, del 2009 con 24.000 Km. 34.900
Forester 2.0 Diesel Sport, con 10.000 km, 150 CV y traccin integral. 23.200
SUBARU
l Saln Ocasin es una buena oportunidad para aprovecharse de una gran variedad de promociones y descuentos que ofrecen los concesionarios. As, por ejemplo, todos los vehculos tienen un mnimo de doce meses de garanta, ampliable en la mayora de los casos. Aparte, los clientes podrn beneciarse de diferentes opciones de nanciacin as como de otros servicios complementarios que pondrn a su disposicin los concesionarios del saln, como la tramitacin de la documentacin, revisiones, contratacin de seguros o posibilidad de cambio y devolucin. A esto hay que sumar las promociones especiales de cada concesionario o cada marca automovilstica, como cuotas de regalo o garantas de ms de dos aos. En el portal www.gremimotor.com se pueden consultar las caractersticas de todos los coches a la venta en Ocasin. EN PERFECTO ESTADO Adems, para aumentar la confianza del comprador, la entidad independiente Dekra emitir un certificado para acreditar el perfecto estado y funcionamiento de cada coche tras inspeccionar aspectos relacionados con la seguridad, la fiabilidad mecnica y el acondicionamiento interior y exterior. "Revisamos 75 puntos que nos permiten evaluar la condicin global del vehculo, desde el motor, lquidos de frenos, aceite, estado de la carrocera y de la pintura o luces hasta el estado de los asientos", explica Juan Maties, consejero delegado de Dekra. Sin duda, la principal revisin se hace en el motor, "el corazn de cualquier vehculo y en lo que menos se fijan los compradores, ms interesados en la apariencia externa", apunta Maties. En su opinin, "controlamos que el vehculo no haya sufrido algn siniestro que afecte al motor y a su estructura interna". Para Maties, "gracias a la legislacin vigente, que obliga a los vendedores de vehculos de ocasin a ofrecer las mximas garantas a los clientes y, tambin, a la certicacin tcnica de Dekra, los interesados en adquirir uno de estos modelos tienen garantizada la proteccin de posibles defectos tcnicos que pongan en peligro su seguridad".
Audi presentar su programa Audi Selection: plus, que incluye vehculos Audi con menos de cinco aos y con un kilometraje inferior a 100.000 km. Todos ellos han pasado una rigurosa revisin en 110 puntos y se certican por los servicios especializados de cada concesionario. Audi garantiza la reparacin o sustitucin gratuita de las piezas mecnicas, elctricas y/o electrnicas. Como oferta especial para este saln, los vehculos Audi con menos de un ao de antigedad nanciados con Audi Credit disponen de tres aos de garanta, seis de asistencia y seis ms de servicio de movilidad.
AUDI
MOVENTO
BMW X5 3.0 D XDrive, matriculado en diciembre de 2008, con 45.000 km. 39.000
AUTOMVILES RATERA
Xsara Picasso Exclusive HDI 92, matriculado en diciembre de 2010 con 12.500 km. 12.900
CITROEN FORMATGER
REMM GUITART
Seat Ibiza SC, 1.6 TDi CR 90 CV Good Stuff, con 13.000 km. Su precio es de 12.250
SARSA SEAT
TAES MOTOR
Ford Mondeo Titanium 2.o TDCI de 163 CV, de 2010, con 7.000 km. 28.500 . Donnay Automoci 2000 regalar a los clientes un televisor LED de 26 (a partir de 10.000 )
Seat Exeo ST TSI de 210 CV, matriculado en diciembre de 2010. 17.900 Los concesionarios Seat ofrecern por la compra de un vehculo Seat Selection tres cuotas de regalo
FECOSAUTO
AUTOMOVIL, SECTOR
(enero a octubre)
2011
2010
2,0
1,5
1,0
1.5
2.3
1.4
0,5
CATALUNYA
Fuente: Gremi de Venedors de Vehicles a Motor (GVVM)
ESPAA
1.9
2010 2011 11.34%
+0.80%
+0.50%
1.500.000
200.000
1.200.000
1.192.807
150.000
900.000
100.000
19.53%
600.000
50.000
300.000
CATALUNYA
Fuente: Gremi de Venedors de Vehicles a Motor (GVVM)
FB
ESPAA
SUBSECTOR EMERGENTE
El vehculo km 0
La oferta de vehculos km 0 ha crecido un 44,60% en octubre de 2011 en comparacin con el mismo mes del ao pasado, segn muestra un estudio de Coches.net, debido al aumento de ofertas tcticas de los concesionarios para aumentar las ventas. El precio medio si sita actualmente en los 23.635,49 euros, lo que supone una subida del 6,59% respecto a octubre de 2010. Los ms ofertados son los tipo berlina (64,23%), monovolumen (13,30%) y todoterreno (11,22%); los de cambio manual (87,55%); y los combustible disel (72,70%), mientras que los de gasolina slo suponen el 25,78% de la oferta, y los hbridos y elctricos el 1,52%. La antigedad media es de 9 meses. Las marcas ms frecuentes son Ford (10,51%), Peugeot (9,60%) y Seat (9,29%); mientras que los modelos con una mayor oferta son el Ford Focus (4,55%), el Seat Ibiza (4,04%) y el Renault Megane (2,47%).
LOS KM 0 REGISTRAN UN FUERTE CRECIMIENTO QUE SE EXPLICA POR LAS ACCIONES COMERCIALES DE LOS CONCESIONARIOS
AUTOMOVIL, SECTOR
1.328.125
5
187.614
224.252
pases europeos como Alemania (16.000 euros) o Italia (14.400 euros). SEGMENTOS MS DEMANDADOS Si observamos las gamas de vehculos, los datos en Catalunya nos muestran que los vehculos de ocasin que han experimentado mayores crecimientos en 2011 son los turismos de segmento B, es decir los que tienen espacio para cuatro adultos y un nio, hatchback, monovolmenes, sedanes y familiares (+24,79%), los turismos de segmento MPV Compacto (24,73%), los turismo de segmento F de alta gama (20,34%) y los turismos de segmento MPV Stnd (20,14%). En cuanto a antigedad, el segmento que ha experimentado un mayor crecimiento corresponde al de los vehculos de 0 a 2 aos, que en el sector se denominan seminuevos, un 33,95%. Casi la misma cifra de aumento, un 32,64, ha ganado el extremo opuesto, los vehculos de ms de 10 aos, que se venden mayoritariamente entre particulares. FACTORES DE REACTIVACIN DE VENTAS El sector est pidiendo al Gobierno medidas de incentivacin para renovar el parque de vehculos, donde incluir tambin el coche usado, como una iniciativa de reactivacin econmica. Segn Miquel Donnay, presidente del GVVM, el aumento en la venta de vehculos de ms de 10 aos, comporta que "muchos de ellos, que antes eran retirados de la circulacin, sigan en activo con las consecuencias negativas medioambientales y de seguridad vial que suponen". Por su parte, Jos M. Balboa, de BMW, asegura que "el sector debe seguir profesionalizndose, dejando menos cabida a los piratas, con el objetivo de lograr que el vehculo usa-
Blgica Espaa Alemania Italia Polonia Francia Portugal Reino Unido Holanda Suecia Los 5 principales pases Fuente: GVVM
1,4 1,6 1,6 2,1 2,6 2,3 3,2 3,5 6,8 8,6 2,2
1,2 1,5 2,2 2,3 2,3 2,4 2,6 3,4 5,6 6,9 2,4
1,2 2,0 2,1 2,4 2,4 2,6 2,8 3,5 6,0 7,2 2,5
Madrid Catalunya Andaluca C. Valenciana Galicia Castilla y Len Cas.LaMancha Canarias Pas Vasco Murcia Islas Baleares
229.682 224.252 216.064 27.779 73.715 66.587 61.698 56.559 53.987 41.715 35.834 32.873 30.108 27.675 19.560 14.217 8.982 3.857 2.981 1.328.125
12,67% 19,53% 9,20% 8,89% 3,69% 6,19% 19,29% 15,28% 5,48% 7,77% 11,62% 3,05% 11,00% 6,89% 8,79% 11,96% 12,32% 12,88% 16,49% 11,34%
do sea una opcin de compra que no deje lugar a dudas respecto a su calidad". El anlisis de los canales de venta del vehculo de ocasin en Catalunya muestra un fuerte crecimiento del canal profesional, en concreto un 43,68%, aunque la venta entre particulares sigue siendo mayoritaria. Segn el GVVM, dicho aumento se ha visto favorecido por el incremento de matriculaciones tcticas de los concesionarios para motivar las ventas, as como del renting y de las otas de empresas, que adems, debido a la crisis,
Los segmentos de edad que ms han crecido en 2011 son los dos extremos: los seminuevos (0-2 aos), con un 33,95%, y los de ms de 10 aos, con un 32,63%.
han alargado la renovacin de 3 a 5 aos, que ha coincidido en este ejercicio. Tambin ha inuido la situacin de los bancos, que preeren los prstamos menores que exigen los vehculos de ocasin a los ms elevados de los coches nuevos. Las previsiones para este ao 2011 del GVVM y de la Federaci Catalana de Vehicles a Motor (FECAVEM) apuntan a un total de 121.827 unidades de vehculos nuevos y unos 285.731 de vehculos usados, donde se incluyen los cuatro canales sealados.
Profesionales: 96.858
+41,59%
Particulares: 124.536
+7,41%
Fuente: GVVM
17.000* 19.900 *
29.900*
Comte d'Urgell, 229 BARCELONA 93 363 29 70 Motors, 146 BARCELONA 93 289 58 00 Mercuri, 14 CORNELL 93 377 91 92 Enric Prat de la Riba, 92-98 LHOSPITALET DE LLOBREGAT 93 260 27 30 Riera Roja, 26 SANT BOI DE LLOBREGAT 93 640 27 54 Sant Maral, 6 VILAFRANCA DEL PENEDS 93 890 53 58.
facebook.com/automovilesfernandez.bcn
AUTOMOVIL, SECTOR
* IVA, IM y transporte incluidos. Oferta vlida hasta el 31/12/2011 para vehculos en stock. Consumos (l/100 km) y emisiones de CO2 (g/km): gama Clase A 4,5-7,6 y 118-178 / Clase B 4,4-6,2 y 115-145 / Clase C 220 CDI 4,4- 7,6 y 117189.
ste n de semana los pabellones de Fira de Barcelona en Montjuc acogen tres importantes encuentros que coinciden con el saln Ocasin en el mismo gran recinto. Todos ellos estn abiertos al gran pblico y pensados especialmente para las familias y los ms pequeos. ARTESANA CATALANA Para conmemorar el 25 aniversario del Centre dArtesania de Catalunya, se celebra una gran muestra de productos artesanos, con ms de 120 expositores. Se trata de ofrecer una propuesta variada, de calidad y contempornea que constituya una experiencia ldica y de descubrimiento de posibilidades de cara las estas de Navidad. Los estands de los artesanos estarn distribuidos en tres grandes reas: el objeto (productos relacionados con el hogar: cocina, mesa, bao...), el espacio (productos vinculados al interiorismo, decoracin y mobiliario, y el imaginario de la esta) y el sujeto (complementos de moda, joyera...). Adems se han dispuesto zonas habilitadas para talleres infantiles y demostracin de ocios en directo, as como un espacio de proyeccin de audiovisuales relativos a la artesana catalana y sus principales protagonistas. El evento tendr lugar del 2 al 4 de diciembre, de 11.00 a 21.00 h.(excepto el domingo que el cierre ser a las 20.00 h.) en el pabelln Italiano de Montjuc (Z6). La entrada es gratuita. DEGUSTACIONES GASTRONMICAS A pocos metros tendr lugar Barcelona Degusta, donde el pblico podr conocer, degustar y comprar una amplia variedad de productos gastronmicos. Unos 150 expositores ofrecern desde las mejores denominaciones de origen hasta lo ms nuevo en menaje, pasando por productos de alta calidad, alimentacin ecol-
EN BARCELONA DEGUSTA PARTICIPARN 150 EXPOSITORES QUE OFRECERN UNA AMPLIA VARIEDAD DE PRODUCTOS GASTRONMICOS
IMAGEN DE LA TIENDA DEL CENTRE D'ARTESANIA DE CATALUNYA, UBICADA EN LA CALLE BANYS NOUS 11 DE BARCELONA
gica, sabores originales y nuevas delicatessen. Adems, en las Aulas del Gusto los visitantes podrn degustar cervezas artesanas, gintnics, aceites, quesos, el caviar de la Vall d'Aran, las carnes del Pallars o los macarons franceses, as como descubrir cules son los maridajes ideales entre el vino y el jamn ibrico. Entre otras muchas actividades, se podr asistir a showcookings sobre cupcakes as como a una sesin para ver en directo cmo el actor Mrius Hernndez, el "Pitu" de "La Riera" de TV3, y el verdadero chef de la serie, Oriol Carri, elaboran una tpica escudella i carn dolla. Este encuentro tendr lugar del 2 al 4 de desembre, de 11.00 a 20.30 h., en el palacio n. 1. La entrada general con 4 degustaciones cuesta 12 euros; de 0 a 10 aos, gratuita; de 11 a 16 aos, 8 euros. VEHCULOS DE OTRAS POCAS Auto Retro Barcelona presenta una amplia coleccin de vehculos histricos de dos y cuatro ruedas, adems de una seleccin de la nutica y la aviacin clsicas. Se exponen piezas de gran valor, casi nicas, como los prototipos de Sedan Mustang o el curioso Bichibi, o los modelos ms entraables de Seat, entre otras muchas. El domingo da 4 se celebra el cincuentenario de la Montesa Impala 175 cc. con una gran concentracin de estas motos en la avenida Reina Mara Cristina (9:45 h) seguida de un almuerzo popular en La Caseta del Migdia y de la llamada Vuelta a Espaa por relevos. Tambin se podr visitar una exposicin sobre los 50 aos de la Operacin Impala, una travesa de 20.000 km por frica para probar su resistencia, entre otros actos. Auto Retro tendr lugar del 3 al 6 de diciembre, de 10.00 a 20.00 h., en el palacio n. 2 y la plaza Univers. La entrada cuesta 15 euros; para nios de 8 a 14 aos, 5 euros, y para menores de 7 aos gratuita. Da derecho a entrada gratuita al Saln Ocasin.
ESTE MICROCOCHE BICHIBI ES UNA DE LAS RELIQUIAS QUE SE EXHIBIRAN EN EL SALN AUTO RETRO
AUTOMOVIL, SECTOR