Segmen-segmen lingkungan: analisis lingkungan melalui segmen 9 segmen lingkungan (potensi mempengaruhi organisasi): industri, bahan baku

, tenaga kerja, keuangan, pasar, teknologi, kondisi ekonomi, pemerintah, kebudayaan Identifikasi Elemen-elemen Lingkungan: karena sulit, identifikasi melalui kegiatan dasar organisasi

publisitas. ukuran. FungsionalSalah satu cara yang paling sederhana untuk memahami dan menganalisis lingkungan organisasi. sejak produk pada tahap perkenalain. dan fungsi R&D (Research development). salah satu konsep yang paling berguna dalam pemasaran adalah daur hidup produk. dan harga. Manajer pemasaran merupakan jailnan uama perusahaan dengan pelanggan dan persaingan dan oleh karena itu manajer pemasaran berkaitan langsung dengan posisi erusahaan di pasar dan bauran pemasaran. penjualan personal. melali tahap pertumbuhan kedewasaan dan akhirnya mencapai penurunan. distribusi. jaminan. produk dan lokasi geografis. dalam hal daur hidupnya. Siklus hidup produk digambarkan pada penjualan. Mengacu kepada kombinasi variable dari produk.Harga juga mempengaruhi dalam pemasaran yaitu potongan harga.. Masing-masing komponen dari analisis lingkungan internal sebagai berikut: A. khususnya lingkungan internal adalah melalui analisis fungsional yang meliputi fungsi produksi. waktu dan karakter permintaan denga suatu cara yang dapat membantu perusahaan mencapai tujuannya. dan pembayaranPromosi berupa periklanan. fungsi pemasaran. Konsep ini memungkinkan seorang manajer pemasaran menguji bauran pemasaran suatu produk tertentu atau sekumpulan produk. Meskipun orang-orang pemasaran setujuu bahwa produk yang berbeda memiliki bentuk daur hidup yang berbeda pula.Posisi pasar dan segmentasi pasar. Di dalam pemasaran yang harus diperhatikan adalah:a. model. pilihan. Dengan demikian analisis lingkungan internal akan meliputi analisis mengenai sumber daya manusia. Keberhasilan manajer penjualan akan dapat memperbaiki kinerja keiangan perusahaan sebab setelah perusahaan dapt menjual produk maka langkah berikutnya perusahaanakan mendapatkan uang dari hasil penjualan tersebutb. 1. promosi penjualan. lokasi perusahaan. syarat kredit dan masih banyak yang lainnyac. layanan.Fungsi PemasaranTujuan utama manajer pemasaan adalah mempengaruhi tingkat. Perusahaan sendiri sesuai konsep masa kini merupakan kumpulan dari berbagai macam sumber daya. fasilitas. pengembalianDistribusi mencakup saluran.Lingkungan internal adalah lingkungan organisasi yang berada di dalam organisasi tersebut dan secara formal memiliki implikasi yang langsung dan khusus pada perusahaan.Siklus hidup produkBerkaitan dengan manajemen strategis. fungsi sumber daya manusia. kapabilitas dan kompetensi inti yang dimiliki oleh perusahaan. Di mana posisi pasar menentukan sasaran perusahaan dan mengacu kepada pemilihan spesifik dari kosentrasi pemasaran dan hal ini diungkapkan menurut bentuk paar. .Produk itu sendiri terdapat beberapa variable yang harus diperhatikan yaitu kualitas. transportasi. pertimbangan mengenai daur hidup produk merupakan factor penting dalam perumusan strategi. fungsi keuangan.Bauran pemasaran. Melalui penelitian pasar manajer penjualan akan dapat mengklasifikasikan segmentsi pasar dengan aneka produk yang dihasilkannya. nama merek. promosi. kemasan. periode. kapabilitas dan kompetensi yang selanjutnya bisa digunakan untuk membentuk market position tertentu. persediaan.

Selanjutnya dari proses analisis ini akan diperoleh bagaimana hal-hal tersebut menambahkan nilai sehingga dapat memuaskan pelanggan dan memperoleh sumberdaya dari suplier. Tujuan utama analisis adalah untuk menyajikan/ menampilkan aktifitas-aktifitas utama dalam organiasasi dan hubungan dari aktifitas-aktifitas tersebut. penurunan biaya operasional. dan hubungan perusahaan dengan pemasok/supplier. Gambar 3 di bawah ini memperlihatkan model value chain porter [2]. yang mencakup identifikasi penngkatan nilai pelanggan dapat ditingkatkan. . serta perusahaan lain dalam industri. Selain itu dalam analisis ini akan teridentifikasi tahap-tahap value chain sehingga organisasi dapat meningkatkan value untuk pelanggan atau untuk menurunkan biaya. pelanggan. dalam Turban (2006) menjelaskan bahwa analisis value-chain merupakan tool analisis strategi yang digunakan untuk memahami keunggulan kompetitif. Penurunan biaya operasional dan peningkatan nilai tambah (value added) dapat meningkatkan keunggulan kompetitif organisasi [4]. VALUE CHAIN ANALYSIS (VCA) Donelan (2000) mengemukakan bahwa VCA merupakan tool yang digunakan untuk menjelaskan organisasi sebagai sebuah jaringan dari komponen-komponen utama dan saling keterkaitannya.DEFINISI VALUE CHAIN Porter (1985).

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful