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Sergio Navega

Publicaes Digitais Intelliwise Elaborando Argumentos Slidos Copyright Sergio Navega 2004 All Rights Reserved Worldwide

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CONTEDO

Captulo 1 - Introduo ...................................................................................... 1 Uma Nota Importante........................................................2 Argumentar Saber Falar Bem?.........................................2 Por Que Argumentar Importante? ...................................2 Discordar Nem Sempre Ruim...........................................3 Discordncia e Eficcia Colaborativa ..................................5 Um Argumento Ruim e Um Bom .........................................7 Introduzindo as "Falcias".................................................8 O Contedo Deste Volume .................................................9 Captulo 2 Conceitos Fundamentais............................................................ 11 Um Argumento Correto, Mas Estranho..............................13 O Formato Padro............................................................14 Criticando Um Argumento ................................................15 O Princpio da Caridade....................................................16 O Encargo da Prova .........................................................18 Captulo 3 Quatro Caractersticas dos Bons Argumentos ......................... 19 Um Argumento Mais Complexo ........................................19 Os Quatro Critrios ..........................................................23 Critrio: Aceitabilidade ....................................................23 Critrio: Relevncia .........................................................25 Critrio: Suficincia .........................................................26

Critrio: Refutabilidade....................................................26 Analisando Argumentos ...................................................27 Captulo 4 As Falcias Mais Comuns .......................................................... 29 Falcia: Falcia: Falcia: Falcia: Falcia: Falcia: Falcia: Falcia: Falcia: Falcia: Falcia: Falcia: Falcia:

Ad Hominem ...................................................29 Clamando Pela Questo ..............................30 Apelo Ignorncia .......................................32 Tu Quoque ......................................................33 Apelo Autoridade .......................................33 Apelo Tradio ...........................................34 Apelo ao Pblico............................................35 Espantalho ......................................................36 Questo Complexa ........................................36 Descida Escorregadia...................................37 Falso Dilema...................................................38 Afirmando o Consequente ..........................39 Negando o Antecedente ..............................41

Outras Falcias................................................................43 Concluses ......................................................................45 Captulo 5 Estudos de Casos ....................................................................... 46 Desculpas Esfarrapadas ...................................................46 Errando o Alvo.................................................................47 Divertida Sequncia de "Ad Hominems" ...........................48 Auto-Defesa Falaciosa .....................................................50 Comentrios Estranhos de Um Alto Magistrado ................51

Um Campeo das Falcias................................................53 Atacando Retricas Vagas................................................55 Voc Acredita Nestas Garantias?......................................58 Analisando a Coerncia do Discurso .................................59 Captulo 6 Criando Argumentos Slidos..................................................... 63 Analisando as Premissas..................................................63 Analisando Argumentos ...................................................64 Melhorando Seus Argumentos..........................................64 Argumentao em Marketing e Vendas ............................65 Argumentando na rea Acadmica...................................70 Planejando Sua Argumentao ........................................71 Captulo 7 Argumentao e Emoo ........................................................... 73 Quando a Emoo Atrapalha o Julgamento .......................76 Ciladas dos Argumentadores Profissionais .......................77 Concluso........................................................................78 Links ................................................................................................................. 80 Referncias....................................................................................................... 82

Captulo 1 - Introduo
Bem-vindo ao "Elaborando Argumentos Slidos", um texto projetado especialmente para tornar suas argumentaes mais fortes e resistentes a ataques. Durante os prximos captulos vamos observar os principais aspectos da boa e eficiente argumentao. Vamos investigar como construir argumentos slidos e tambm como detectar os maus argumentos. Mas antes de comear, importante perguntar qual a utilidade de argumentar bem. Nos dias de hoje, vivemos em um ambiente frentico e competitivo. Se voc est trabalhando em uma empresa ou se atua academicamente em Universidades, trocar idias algo que necessariamente faz parte da sua rotina diria. Argumentar bem um importante fator para o sucesso profissional e acadmico das pessoas. Profissionalmente
Para suportar suas idias e projetos com bons argumentos Para responder a ataques de terceiros Para justificar com solidez as decises tomadas Para negociar com clientes, chefes, fornecedores, etc.

Academicamente
Para participar de debates cientficos com confiana Para escrever papers, teses e artigos convincentes Para responder a crticas com contra-argumentos eficazes Para identificar falhas nas propostas de colegas

Nos prximos captulos vamos ver as diversas tcnicas com as quais podemos atingir esses objetivos. Entretanto, mais do que apenas ver tcnicas, vamos procurar realar a essncia da boa argumentao, para que voc seja capaz de criar as suas prprias estratgias. Argumentao muitas vezes algo que requer treinamento, elaborao e pensamento. Por isso ser necessrio dedicar um certo esforo para aprender os principais conceitos e tcnicas.

ELABORANDO

ARGUMENTOS

SLIDOS

Uma Nota Importante


Preciso fazer algumas observaes acerca do uso que fao de citaes. Grande parte das frases e sentenas que iremos analisar neste texto so reais, pois foram extradas de revistas e jornais publicados no Brasil e nos EUA. O critrio de escolha de todas essas declaraes foi puramente didtico. Um outro aspecto importante a anlise que fao de certas declaraes: a crtica ser, muitas vezes, impiedosa e implacvel. Gostaria de deixar claro desde j que no tenho nada contra os autores dessas declaraes, pois a finalidade desses ataques tambm puramente didtica. Minha nica inteno apresentar casos de argumentao que ilustrem bem os tpicos que vamos tratar e de que forma podemos pensar para encontrar os seus pontos falhos. Alis, essa uma importante mensagem que iremos rever durante todo este texto: criticar uma idia de uma pessoa no a mesma coisa que criticar a prpria pessoa. Em nenhum momento iremos criticar as pessoas, somente as suas idias. Falaremos mais sobre este aspecto quando virmos a falcia "Ad Hominem".

Argumentar Saber Falar Bem?


Algumas pessoas confundem argumentao com oratria. Na verdade, essas so habilidades diferentes. Uma pessoa pode ser excelente oradora, mas mesmo assim comunicar apenas idias fracas e sem suporte. Neste curso, no vamos estudar como falar em pblico, nem vamos ver como se postar perante uma platia ou como impostar a voz corretamente. Existem diversos cursos excelentes que tratam desses aspectos. Nosso enfoque aqui ser estudar o que falar e de que maneira podemos montar nossa comunicao falada ou escrita para que se consiga convencer as pessoas atravs do bom-senso. Convencer pessoas atravs de argumentos uma forma mais honesta e perene de apresentar idias e conceitos do que usar apenas truques de retrica.

Por Que Argumentar Importante?


J dissemos que argumentar importante. Mas, como veremos nos prximos captulos, somente afirmar alguma coisa no a torna necessariamente verdadeira. Por isso, repito a pergunta: Por que ser que argumentar to importante assim? Ser que no daria para viver bem sem se preocupar em "argumentar de forma slida"? Vamos ver algumas boas razes para justificar isso. O primeiro ponto este: ningum o "dono da verdade". Todo mundo pode estar errado, e muitas vezes somos obrigados a rever nossa prpria posio sobre determinado assunto, face ao que exposto por ou-

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tras pessoas. Mas alm disso, preciso fazer uma observao de ordem "semntica". Algumas pessoas encaram a palavra "argumentar" como sinnimo de "discutir" ou "criar caso" ou at mesmo brigar. Se fosse esse o sentido com que usamos essa palavra, este no seria um curso de argumentao, seria de jiu-jitsu. bvio que no esse o sentido que quero propor aqui. Para ns, argumentar deve ser entendido como uma atitude de expressar pontos de vista bem suportados. Do jeito que esses dois a ao lado esto, no d mais para falar em argumentao. Eles esto discutindo, esto brigando de uma forma emocional. Durante uma argumentao devemos, tanto quanto possvel, evitar chegar a esse ponto, onde j no importam mais as idias, mas somente o ataque outra pessoa. por essa razo que vrias vezes durante os prximos captulos vou falar - assim como j falei mais acima - que argumentar no tem nada a ver com ataques pessoais, e sim com ataques s idias das pessoas. Volto a repetir a pergunta que est ocupando nossa mente agora: por que fazer isso? Por que devemos criticar as idias de algum? Afinal, uma troca de argumentaes entre pessoas indica, muitas vezes, que elas esto discordando sobre alguma coisa. Este o tema que gostaria de analisar: Ser que discordar sempre ruim?

Discordar Nem Sempre Ruim


comum acharmos que discordncia uma coisa indesejvel. Nas empresas, em especial, o que se quer sempre o consenso total entre os funcionrios. Qualquer discordncia logo vista como um ponto de atrito que precisa ser rapidamente resolvido. Muitos dirigentes, se pudessem, eliminariam todas as discordncias. Nas escolas e universidades isto tambm parece ser uma fonte de preocupao, j que certas discordncias entre colegas podem evoluir para condenveis atos de

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agresso fsica. Por isso, quase faz parte do senso comum de todos ns a idia de que se o mundo no tivesse discordncias, tudo seria muito melhor. Ser que seria mesmo? Vou mudar um pouquinho a questo. Ser que bom no haver nenhuma discordncia? quase a mesma questo. No entanto, uma resposta a essa questo pode ser surpreendentemente reveladora. As pessoas tm pontos de vista diferentes e isto ocorre naturalmente, pois as pessoas, alm de terem experincias e emoes peculiares, tambm pensam de forma diferente. Ainda bem, pois isto fundamental para o florescimento de uma diversidade de idias, que por sua vez o indispensvel combustvel da criatividade. Portanto, discordncia ocasional entre pessoas algo que parece ser inevitvel, simplesmente acontece. S que a tese que vou defender aqui ainda mais estranha:

Eu vou alegar algo forte. Vou dizer que a discordncia no s inevitvel, mas em certos casos, at mesmo desejvel.

Obviamente, como vimos com os briges acima, no estou falando de qualquer tipo de discordncia, falo de uma discordncia especial, aquela onde uma pessoa se esforce para criticar a idia de outra pessoa, e no a prpria pessoa. Eu vou chamar isso de "discordncia respeitosa". Agora refao a minha tese: Discordncia Respeitosa algo desejvel. Mas isso ainda no o fim da questo. Eu posso repetir essa minha tese quantas vezes quiser. Posso dizer isso usando um megafone, falar na televiso ou escrever isso em um artigo de jornal.

Nenhuma Forma de Manifestar Essa Alegao Deveria Aumentar a Sua Credibilidade

Afinal, alegar algo uma coisa muito fcil, difcil mesmo suportar essa alegao com justificativas plausveis e convincentes - ainda mais se uma alegao surpreendente como essa.

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Isto um dos pontos fundamentais da Argumentao Slida e do Pensamento Crtico: as idias no so sustentveis por si s, elas precisam de algum tipo de suporte. Ento, minha prxima tarefa precisa ser providenciar algum suporte para essa alegao que fiz. Se eu no conseguir fazer isso, ento a fora dessa minha frase ficar muito reduzida. Essa, alis, tambm parte importante do pensamento cientfico, onde as declaraes no tm muito peso se no vierem acompanhadas de alguma forma de sustentao (neste caso, terico ou emprico). Vou comear a justificar essa tese apresentando um estudo muito interessante.

Discordncia e Eficcia Colaborativa


Muito do que se descobre atravs da cincia, vem tona atravs de estudos e pesquisas. O estudo que vamos ver foi mencionado em um press release da Brown University (veja os Links no final deste livreto):

O ttulo j diz tudo: Discordncia, no harmonia, a chave para o sucesso nos negcios. Parece interessante. Vamos ver mais de perto?

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O estudo foi conduzido pela Professora Brooke Harrington, da Brown University. Nesse estudo, a Profa. Harrington descobriu que grupos de pessoas muito amigveis entre si (membros de uma mesma famlia, por exemplo) no tm desempenho empresarial to bom quanto grupos de pessoas que se permitem respeitosamente discordar. claro, a chave aqui aquela famosa discordncia respeitosa. Mas o que o estudo revela, de forma emprica e replicvel, que a discordncia pode ser um fator de melhoria no desempenho global de uma equipe, principalmente quando os debates so conduzidos com adequada racionalidade e respeito. Os grupos de pessoas muito prximas, que evitam discordar e trocar argumentos entre si, obtiveram desempenho inferior no experimento da Profa. Harrington. Isto pode ser um duro golpe nas empresas cuja administrao constituda essencialmente por membros de uma mesma famlia. As descobertas ilustram porque negcios familiares frequentemente encontram problemas; pessoas podem ficar relutantes em contradizer um membro de sua famlia Prof. Brooke Harrington Este fator tambm serve para a comunicao cientfica e acadmica. A cincia frequentemente progride justamente quando h o embate de idias. Se sempre houvesse consenso, provavelmente as fronteiras cientficas seriam menos desafiadas. Essas fronteiras costumam ser atacadas justamente quando cientistas (muitas vezes jovens) discordam de seus mestres, pois suspeitam que as teorias antigas precisam ser reformadas. Inicia-se uma "batalha de palavras" onde cada lado procura arregimentar melhor suporte (como j dito, terico ou emprico) para sustentar seu caso. Do resultado desse batalha comum obter-se uma nova viso do problema, quase sempre muito mais refinada do que a anterior. Por isso, neste caso a boa argumentao um essencial fator de progresso e gerao de conhecimento. Como vimos, argumentar bem uma caracterstica que favorece o sucesso, tanto profissional quanto acadmico. Equipes que sabem argumentar bem tm desempenho profissional superior. Cientistas que lidam bem com os argumentos de seus colegas conseguem evoluir os seus prprios pensamentos (e tambm o de seus colegas). S isto j valeria como motivo suficiente para aprender a argumentar. Mas ainda no sabemos exatamente o que um argumento. Esse ser o primeiro tpico que esclareceremos no prximo captulo. Mas s para dar uma pequena amostra, veja a seguir um exemplo de um bom e um mau argumento.

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Um Argumento Ruim e Um Bom


O ex-secretrio do tesouro americano, Paul O'Neill, conhecido por provocar polmicas com suas declaraes. Veja esta:

Este no um bom argumento. Na realidade, isto nem um argumento. No h nada nessa declarao que nos faa acreditar naquilo que est sendo proposto. uma retrica que sugere algo mas no mostra fundamentos. Parece apoiar-se apenas no peso de quem est falando. Conforme veremos em futuros captulos, isto no suficiente. Alm de tudo isso, essa declarao j foi empiricamente contradita, pois vimos h poucos anos uma gigantesca crise abalar a Argentina sem que o Brasil tivesse sofrido efeito similar. Mas se esse um exemplo de mau argumento, ser possvel encontrar um exemplo de bom argumento? raro, mas bons argumentos aparecem de vez em quando:

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Renata Cabo foi uma das primeiras mulheres a integrar a Justia Desportiva brasileira. claro que os machistas de planto no iriam perder essa oportunidade de alfinet-la. Afinal, para eles, mulher no sabe jogar futebol, e portanto no poderia julgar disputas desportivas adequadamente. Mas a crtica dirigida a Renata cai no vazio, j que ela se defendeu muito bem com esse bom argumento. Voc consegue perceber alguns detalhes nesses dois exemplos, diferenciando o bom argumento do ruim? H algumas qualidades especiais nos bons argumentos, e a partir do prximo captulo vamos v-las mais de perto.

Introduzindo as "Falcias"
Falcia um termo que veremos com muita frequncia neste livreto. Por isso, vale a pena apresentar um exemplo para ajudar a compreender o conceito. Falcias so argumentos que incorrem em algum tipo de erro, em geral bvio aos olhos dos entendidos no assunto. Espero que, ao terminar a leitura deste texto, voc possa fazer parte dessa categoria de pessoas. Veja a seguir um exemplo tpico de falcia. Suponha que voc seja o feliz proprietrio de uma grande Indstria Qumica. Tudo vai bem at que um dia voc recebe a visita de um fiscal do meio ambiente, que acusa a sua indstria de estar poluindo o rio que corre prximo a sua empresa.

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Voc sabe que isto no verdade, pois toma todas as precaues possveis para evitar isso. Ento voc pergunta ao fiscal quais so as razes que ele tm para suspeitar que a indstria esteja poluindo o rio. Quando se perguntam quais as razes, est-se querendo uma argumentao. O fiscal, ento, diz isto: "Se a sua indstria estivesse poluindo o rio, veramos um aumento no nmero de peixes mortos. Como estou vendo um aumento no nmero de peixes mortos, devo concluir que a sua indstria est poluindo o rio" Ser que este argumento slido o suficiente para que o fiscal possa mult-lo? Que tipo de problemas tem este argumento? Ns vamos tratar deste e de muitos outros argumentos incorretos, mostrando porque esto errados e como poderiam ser construdos de forma correta. A resposta ao problema deste argumento ser vista quando tratarmos da falcia Afirmando o Consequente, que veremos em detalhes no captulo 4. Mas por ora, vamos terminando o nosso captulo 1.

O Contedo Deste Volume


Este volume procura introduzir o material terico quase sempre em conjunto com alguns exemplos prticos. Depois dos primeiros captulos mais tericos, vamos ver uma srie de exemplos prticos significativos, com os quais poderemos treinar nossos conhecimentos. A seguir temos os demais captulos deste curso, junto com uma breve descrio.

Conceitos Fundamentais
Neste captulo veremos uma definio do que

Captulo argumento. Vamos saber o que o Formato Pa-

dro, o que fazer para criticar um argumento, o Princpio da Caridade e o Encargo da Prova. S com estas noes j possvel melhorar muito seus argumentos.

Quatro Caractersticas dos Bons Argumentos


Comeamos este captulo com a anlise de um argumento mais complexo. Depois, vamos ver Captulo quais so os quatro critrios mais importantes para construir argumentos slidos: a Aceitabilidade, a Relevncia, a Suficincia e a Refutabilidade. Com o uso desses princpios, seus argumentos estaro prontos para enfrentar toda sorte de crticas.

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ARGUMENTOS

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As Falcias Mais Comuns


Neste captulo veremos diversas formas falaciosas, tipicamente usadas em argumentos faCaptulo lhos. Veremos Ad Hominem, Clamando pela Questo, Apelo Ignorncia, Apelo Autoridade, Tradio, ao Pblico, Espantalho e vrias outras. Tambm vamos ver um pouco sobre a lgica dos argumentos, estudando os tipos de raciocnio Modus Ponens e Modus Tollens.

Estudos de Casos
Neste importante captulo vamos examinar v-

Captulo rias declaraes reais de polticos, escritores,

artistas e autoridades. Vamos colocar essas declaraes sob nosso microscpio crtico e efetuar uma detida anlise dos "pecados" argumentativos que cometem.

Criando Argumentos Slidos


Neste captulo, veremos uma srie de recomen-

Captulo daes para criar argumentos prova de crti-

ca. Tambm veremos um excelente exemplo de aplicao de boa argumentao em um anncio de catlogo americano. Terminaremos com o estudo da argumentao acadmica.

Argumentao e Emoo
Somos seres emocionais e racionais. No possvel descuidar desse aspecto emocional, mesCaptulo mo durante um debate racional. Neste captulo, vamos observar as vrias caractersticas emocionais que podem transparecer durante um debate ou elaborao de textos argumentativos.

Veremos neste texto que argumentao um dos principais requisitos para manter e desenvolver uma independncia intelectual, principalmente no mundo de hoje, cheio de alegaes muitas vezes confusas e enganosas. O sucesso profissional e acadmico das pessoas passa necessariamente por um adequado entendimento dos conceitos e noes que exploraremos a partir do prximo captulo.

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Captulo 2 Conceitos Fundamentais


Durante nossa vida cotidiana estamos em constante comunicao. Ns descrevemos situaes, perguntamos, damos opinies, contamos histrias e explicamos coisas. Mas existe um tipo de comunicao que especial e se diferencia de todas essas formas. a argumentao. Argumentar especial porque nesse tipo de comunicao ns precisamos fazer a defesa de uma proposio.

No argumento, no basta simplesmente apresentar uma proposio (declararao), preciso tambm fornecer algumas razes plausveis para que os outros acreditem naquilo que estamos alegando. Um argumento s completo se propuser e justificar alguma coisa. Por isso, argumentar no simplesmente apresentar uma concluso como fez o ex-secretrio do Tesouro americano, no captulo passado. preciso dizer por que essa concluso verdadeira, por que algum precisaria acreditar nela. Por isso, quando damos uma opinio sobre um assunto qualquer, ainda no estamos oferecendo um argumento. Estamos somente oferecendo uma alegao. Por essa razo, para transformar uma opinio ou declarao qualquer em um argumento basta perguntar "Por que?". A resposta ideal deveria providenciar razes para aceitarmos a concluso. Se isso for feito corretamente, ento teremos um argumento completo. Mas a coisa um pouco mais complicada do que isso, pois existem estruturas parecidas com essas que ainda no so argumentos. Vamos ver um exemplo. Se um dia chegarmos atrasados ao trabalho, podemos tentar montar um argumento atravs de uma estrutura como esta:

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ARGUMENTOS

SLIDOS

No Um Argumento!
Premissa --- Premissa --- Concluso --- Meu despertador no funcionou Meu carro no deu a partida Portanto, cheguei atrasado no trabalho

Pode parecer estranho, mas isto no um argumento. Isto , na verdade, apenas uma explicao. Mas ento se isso no argumentao, o que argumentar? Como j dito, argumentar suportar alegaes com razes plausveis. Argumentar dar razes suficientes para que outros possam acreditar naquilo que estamos oferecendo como concluso. Para fazer isso, precisamos declarar uma srie de proposies que tenham o poder de nos conduzir forosamente em direo concluso. Essas proposies, as chamadas premissas, devem de alguma maneira sustentar aquilo que estamos concluindo, fornecendo para ns motivos para que se possa acreditar nela.

Mas no exemplo anterior, ser que no foi isto o que fizemos? Na verdade, no. No exemplo anterior, estvamos partindo da concluso e indo em direo s premissas. No estamos obtendo a concluso a partir das premissas, estamos obtendo as premissas a partir da concluso. Este o sentido oposto ao de um argumento. Observe que a concluso da estrutura que apresentamos como exemplo , na verdade, um fato. No precisamos das premissas para verificar que a concluso verdadeira, basta, por exemplo, olhar para o relgio no momento em que voc chegou na empresa. um fato indisputvel (a no ser que se coloque em dvida o relgio...). Outra forma de ver que isto no um argumento, pensar que, mesmo que o seu despertador no tenha funcionado e mesmo que seu carro no tenha dado a partida, ainda assim voc poderia ter chegado ao

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ARGUMENTOS

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trabalho no horrio, pois poderia, por exemplo, ter ido de metr ou de txi. Portanto, possvel que as premissas sejam verdadeiras embora a concluso seja falsa. Em um argumento slido, isto no pode acontecer. Tudo isso pode parecer um pouco estranho, mas faz parte das noes essenciais que definem o que um argumento. Nosso prximo tpico tambm vai ser um pouco estranho, mas igualmente importante.

Um Argumento Correto, Mas Estranho


O argumento abaixo correto, mas no deixa de ser estranho. Suas premissas so bastante questionveis: Premissa --- Todos os bebedores de cerveja bebem leite Premissa --- Todos os bebedores de leite so poetas Concluso --- Portanto, todos os bebedores de cerveja so poetas Mesmo sendo um exemplo muito estranho, isto um argumento vlido. Mesmo que as premissas sejam falsas e mesmo que a concluso seja tambm falsa, ainda assim podemos ter um argumento vlido. Mas ento o que validade de um argumento? Um argumento vlido se a sua concluso decorre das premissas que usamos. Significa que se aceitarmos temporariamente as premissas que so oferecidas, somos obrigados a aceitar tambm a concluso. Dessa forma, possvel dizer que um argumento vlido mesmo que tudo nele seja falso. Esse argumento dito como sendo logicamente vlido. Estes conceitos podem parecer estranhos e acadmicos, mas durante uma discusso preciso separar os argumentos vlidos dos invlidos. Depois de feito isso, preciso analisar os argumentos vlidos para verificar se suas premissas tm certas qualidades necessrias. Essas qualidades vo ser vistas no prximo captulo. Por enquanto, vamos procurar focar nossa ateno nesse aspecto de validade. Observe que, se ns quisermos nos opor a esse argumento, no adianta nada criticar a sua concluso. Voc pode criticar a concluso quanto quiser, ela ainda ir decorrer das premissas (lembre-se, aceitamos as premissas!). Por isso, para criticar o argumento de forma eficaz, ns temos que criticar as suas premissas. A nica forma de combater um argumento logicamente vlido quando desacreditamos uma ou mais de suas premissas. No exemplo acima, fcil expressar esta dvida: Ser que todos os bebedores de leite so poetas?

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ARGUMENTOS

SLIDOS

Ao manifestarmos nossa desconfiana dessa premissa, estaremos sinalizando ao nosso oponente no debate que queremos um esforo dele para justificar porque essa premissa razovel. Se ele no conseguir justificar isso, ento estaremos certos em no aceitar o argumento. Argumentos que possuem validade lgica e cujas premissas sejam aceitveis so chamados de argumentos ntegros. Mas at agora ainda no vimos nenhum argumento ntegro. Est na hora de observarmos um: Premissa --- Premissa --- Concluso --- Todos os professores tm mos Todas as mos tem dedos Portanto, todos os professores tm dedos

Este argumento tem premissas aceitveis e tambm logicamente vlido. , portanto, um argumento ntegro. Mas isso meio bvio, no ? Esse no bem o tipo de argumento que ns enfrentamos diariamente. Daqui a pouco ns vamos ver alguns argumentos mais complexos, que representam melhor aqueles que encontramos no dia-a-dia. Mas antes disso, ainda precisamos definir mais algumas coisas.

O Formato Padro
Argumentos raramente vm no formato que vimos at agora. Em geral, eles vm dentro de sentenas e frases cheias de detalhes lingusticos, em geral irrelevantes idia central. Argumentos linguisticamente rebuscados so uma primeira indicao de que se est procurando reforar os aspectos retricos da comunicao, em vez da clareza e objetividade. Para melhorar nossa anlise de argumentos, frequentemente til transformar as sentenas originais em um formato mais padronizado, que nos permita ver com maior clareza o que est sendo proposto. A essa estrutura damos o nome de Formato Padro.

Formato Padro

J que {premissa}, {premissa}, ... {premissa} Ento {concluso}

Para colocar uma sentena qualquer nesse formato, sugiro comear localizando a concluso. Aps extrair a concluso do texto, basta localizar cada uma das premissas que sustentam essa concluso. Vamos ver um exemplo prtico.

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Exemplo

Infelizmente, no podemos aceitar a cdula de votao do Sr. Etevaldo. O Sr. Etevaldo um aliengena que entrou neste pas ilegalmente e de acordo com nossas leis isto torna o seu voto invlido

O nosso primeiro passo ser localizar a concluso. A concluso, neste caso, foi citada logo no comeo: "...no podemos aceitar a cdula de votao do Sr. Etevaldo". Esta j uma diferena importante em relao ao formato padro, pois a concluso veio antes de qualquer outra coisa. Agora vamos localizar as premissas. Esta uma das premissas: "O Sr. Etevaldo um aliengena que entrou ilegalmente no pas". Esta a outra premissa: "de acordo com nossas leis, o voto de aliengenas ilegais invlido". Aps termos identificado as premissas e a concluso, agora basta escrever o argumento no formato padro. Premissa --- Premissa --- Concluso --- Aliengenas ilegais no podem votar O Sr. Etevaldo um aliengena ilegal Portanto, o Sr. Etevaldo no pode votar

Criticando Um Argumento
Agora, vamos nos colocar na pele do Sr. Etevaldo s por alguns instantes. De que forma poderamos combater esse argumento? Vamos comear observando novamente que de nada adianta criticar a concluso. Temos que nos concentrar nas premissas. Por isso, o formato padro til, pois ele nos auxilia a extrair do texto aquilo que premissa e aquilo que concluso e assim fica fcil evitar criticar a concluso. Uma forma de criticar a primeira premissa seria tentar buscar a lei ou o decreto que determina que aliengenas ilegais no podem votar. Se essa lei no existir ou se tiver sido revogada, ento o argumento inteiro invlido. Para criticar a segunda premissa, pode-se apresentar evidncias que atestem que o Sr. Etevaldo no um aliengena, mas apenas um cantor de rock punk com um cabelo muito estranho. Ou ento, que o Sr. Etevaldo realmente aliengena, mas devidamente registrado e legalizado, tendo passado por todas as condies para ser aceito dentro do pas. Fica bvia a grande vantagem da reconstruo em formato padro: todo o argumento ganha clareza e permite que ns nos concentremos em avaliar cada um dos suportes dados concluso. Basta encontrar

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ARGUMENTOS

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um problema com uma das premissas para que todo o argumento fique comprometido. Na pior das hipteses, a crtica a uma premissa fora o oponente a buscar uma forma de justificar essa premissa, e assim o debate prossegue.

O Princpio da Caridade
Como vimos, fazemos a transformao de um argumento para o formato padro de maneira a deixar mais claras as premissas e a concluso. Mas essa transformao precisa ser feita de forma adequada, pois seno corremos o risco de alterar algum aspecto essencial do argumento original. Nosso principal objetivo aqui debater de forma justa, e isto requer que essa reconstruo seja feita a partir do respeito s idias centrais que as sentenas originais contm. O Princpio da Caridade uma ttica que procura concentrar um certo esforo nessa idia central do argumento. O nome desse princpio no l muito interessante, mas assim que conhecido na literatura que trata de argumentao. Esse princpio afirma que devemos reconstruir o argumento de nosso opositor tentando escrever as premissas da maneira mais forte possvel, ou seja, tentando capturar as principais preocupaes do opositor ao propor o argumento. O princpio tambm diz que devemos procurar colocar as premissas implcitas no argumento, ou seja, aquelas que no foram ditas mas, supe-se, esto subentendidas. Com isso, estaremos fazendo a "caridade" de declar-las da maneira mais justa, principalmente se bvio que era essa a inteno original do oponente. Isto faz parte de uma estratgia que conhecida como honestidade intelectual, lamentavelmente algo no to comum em debates pblicos. Essa nossa iniciativa ir mostrar ao oponente que ns estamos querendo prosseguir com a discusso da forma mais produtiva e imparcial possvel. Porm, o Princpio da Caridade no deve ir a extremos. Se existirem premissas importantes faltando no argumento original para torn-lo mais slido, no deve ser nossa preocupao fornec-las, e sim do oponente. Se fizssemos isso, estaramos construindo o nosso argumento, e no reconstruindo o do oponente. Um exemplo pode tornar esses conceitos mais claros.

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ELABORANDO

ARGUMENTOS

SLIDOS

Veja este caso (foto ao lado). Esta frase foi publicada na revista poca (1/Out/2001, pg. 28) ----- A atriz Tnia Alves talvez no tenha pensado muito quando declarou isso. Se alguma injustia foi cometida contra algum, ento bvio que essa pessoa no merece. Afinal, ningum merece uma injustia. isso, afinal, que est por trs do conceito de "injustia". Mas essa forma mais rgida de encarar a frase de Tnia pode ser pouco caridosa com a real inteno da atriz. Talvez ela quisesse ressaltar um tipo de injustia cometida contra aqueles que realmente no mereciam nada de ruim. Por exemplo, se um bandido preso por assaltar uma joalheria, ele pode receber uma pena injustamente grande (por exemplo, quase a mesma pena que receberia algum que cometeu um assassinato). Isso seria certamente uma injustia. Mas esse tipo de injustia diferente da priso humilhante de um pobre mendigo faminto, acusado de ter furtado algumas frutas em um mercado. Imputar uma pena elevada a esse trabalhador pode ser uma "injustia muito forte" contra algum j demasiadamente sofrido. Se escolhermos interpretar a frase de Tnia com esse sentido mais caridoso, estaremos provavelmente nos aproximando mais da inteno dela ao proferir a sentena. Mas qual a vantagem de se utilizar dessa interpretao mais caridosa? No estaramos ns enfraquecendo nossa posio se fizssemos isso durante um debate? Este um ponto importante, que muitos tericos da argumentao resolvem esquecer. Observe o que pode acontecer com essa postura, quando nos vemos dentro de um confronto verbal tenso. Essa nossa posio mais cordial poder gradativamente esvaziar a agressividade mtua que costuma ocorrer em debates intensos, talvez a ponto de transformar uma discusso ferrenha em um debate que se atenha critica das idias. Lembra-se da "discusso respeitosa" do primeiro captulo? Usar a interpretao caridosa dos argumentos oferecidos por nosso oponente ir demonstrar que estamos realmente interessados em uma discusso justa, sem a utilizao de "jogo sujo".

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ARGUMENTOS

SLIDOS

O Encargo da Prova
S falta mais um detalhe antes de vermos um exemplo mais complexo. o chamado Encargo da Prova. Como vimos, quem apresenta um argumento est, na verdade, apresentando uma alegao e uma srie de razes para acreditarmos nela. O Encargo da Prova um princpio que diz que quem prope a alegao tambm o responsvel por providenciar o seu suporte. Isso pode parecer meio bvio, mas existem diversos casos onde alguns argumentadores se esquecem desse pequeno detalhe. Veja este caso fictcio: Roberto: "A minha teoria diz que a Terra , na verdade, oca e que h uma complexa civilizao morando embaixo da crosta" Sandra: "Puxa, mas que teoria espantosa. No consigo acreditar. Que evidncias voc tem disso?" Roberto: "Ora, porque voc duvida de mim? Duvido que voc prove que essa civilizao de que falei no exista" O rapaz est confundindo as coisas. No quem duvida que tem que provar que a coisa no existe, quem prope que deve provar. Quando ns apresentamos um argumento a algum, somos ns os responsveis por providenciar boas premissas e evidncias aceitveis. No cabe a quem prope um argumento exigir do seu oponente as razes do porque o argumento seria falso. Se algum nos questionar acerca das premissas que usamos, no obrigao dessa pessoa dizer porque nossas premissas so ruins, mas sim nossa obrigao de defend-las.

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Captulo 3 Quatro Caractersticas dos Bons Argumentos


Neste captulo vamos ver quatro critrios bsicos que garantem a boa qualidade de um argumento. Mas antes de entrarmos nesse assunto, convm mostrar uma sequncia de argumentos de maior complexidade.

Um Argumento Mais Complexo


O exemplo que veremos a seguir ligeiramente mais complexo do que aqueles que vimos at agora. Neste exemplo, vamos ver como um argumento pode ser encadeado com outro, principalmente durante um debate. Observe este texto: "A venda controlada de armas, na qual o governo exige que os seus proprietrios a registrem, no ir prevenir que criminosos tenham acesso a essas armas, o que torna esse controle ineficaz na preveno de crimes cometidos com armas de fogo"

Exemplo

necessria certa reflexo para avaliar este argumento. Nosso primeiro passo ser transform-lo para o formato padro. Para isso, temos que localizar a concluso e as premissas A concluso deste argumento est misturada no texto: "O registro de armas ineficaz na preveno de crimes". E as premissas? Esta a hora de usarmos um pouco do princpio da caridade e explicitar as premissas que esto implcitas na inteno do argumentador. O argumentador certamente est considerando, para suportar sua concluso, que as armas precisariam ser registradas. Portanto, esta a primeira premissa implcita. Tambm est implcito, talvez de forma bvia, que a falta de registro das armas dificulta a preveno de crimes. Se qualquer pessoa puder comprar armas de fogo sem nenhum tipo de superviso, natural que se espere um aumento de casos envolvendo armas de fogo, mesmo que acidentais. Tudo isso faz parte, de alguma forma, da inteno do autor.

ELABORANDO

ARGUMENTOS

SLIDOS

A terceira premissa aparece de forma bem clara no argumento: criminosos tm acesso a armas de fogo sem precisar registr-la. Agora o argumento est completo e a sua forma padro seria esta:

Para simular um debate sobre este argumento, precisamos tentar critic-lo. J vimos que de nada adianta simplesmente questionar a concluso. Precisamos verificar se as premissas usadas so suficientemente boas. Das premissas apresentadas, a P3 uma que poderia ser posta em dvida. Algum poderia simplesmente dizer "Como que os criminosos tero acesso a armas sem registro, se o governo forar o seu registro?". Como fazer para responder a esse ataque? Para sustentar a premissa que foi questionada, podemos apelar para evidncias que a suportem. Um relatrio confivel que mostre de forma clara que os criminosos tem acesso a armas no registradas seria evidncia suficiente. Mas h outra forma de tentar justificar essa premissa. atravs de um outro argumento. "Um mercado negro de armamentos opera livremente no pas e o governo impotente para controllo. Portanto, os criminosos podem ter acesso a armas sem registro"

Exemplo

Isto tambm um argumento, e portanto tambm tem premissas e concluses. uma boa idia tambm convertermos esse argumento para o formato padro. Aqui est esse argumento em formato padro:

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ARGUMENTOS

SLIDOS

Note que a concluso C2 exatamente a premissa P3 que queramos justificar. Fizemos isso atravs de novas premissas, as P4, P5 e P6 que so usadas para montar esse argumento. Ns acabamos de ver duas etapas que podem ser parte de um debate maior. Cada argumentador prope seus argumentos e responde a crticas do oponente. A defesa de suas premissas questionadas feita atravs de evidncias ou de novos argumentos. Este nosso novo argumento, por exemplo, poderia ter qualquer uma de suas premissas questionadas e assim o processo segue at que haja consenso em torno de premissas fundamentais, aceitas por todos.

Claro, este ponto s alcanado quando os debatedores conseguem percorrer juntos o caminho da argumentao slida. Assim, este nosso trecho de um debate mostra como sucessivos nveis so montados atravs da juno de argumentos, um suportando o outro. Cada premissa que questionada deve dar origem apresentao de fatos a seu favor ou ento atravs do uso de um argumento slido. Esse processo impulsiona a discusso para uma certa direo, que depende dos objetivos da discusso. Quando uma premissa questionada, isto fora o desenvolvimento de um argumento de suporte e a consequncia o crescimento do debate para baixo, ou seja, para o lado das premissas mais fundamentais:

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ARGUMENTOS

SLIDOS

Esse caso ocorre quando o argumento C1 j est com a concluso final do debate, e os debatedores esto tentando discutir a aceitao desse ltimo argumento. J uma concluso aceita faz o debate prosseguir para um nvel superior, onde a concluso anterior usada para suportar um outro argumento.

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ARGUMENTOS

SLIDOS

Essa discusso em direo a nveis superiores ocorre principalmente quando os debatedores no esto muito cientes at onde chegaro. Eles esto dialogando, debatendo em direo descoberta. Esto, portanto, pensando juntos. Ns vamos ver agora um dos pontos mais importantes deste texto. Vamos ver quais so os principais critrios que podemos usar para construir e avaliar os bons argumentos.

Os Quatro Critrios
Existe uma infinidade de critrios para se avaliar argumentos. Alguns desses critrios podem at mesmo se deter em analisar aspectos da retrica, o carter formal da lgica empregada, o uso de raciocnio indutivo plausvel, etc. Mas nossa ateno aqui ir se concentrar na observao de apenas quatro critrios fundamentais. So eles:

a aceitabilidade, a relevncia, a suficincia e a refutabilidade


Veremos que com esses critrios possvel construir argumentos muito bons. Mas igualmente importante, vamos ganhar uma forma de avaliar os argumentos que ouvimos.

Critrio: Aceitabilidade
Talvez este seja o principal critrio: aceitabilidade das premissas algo do qual no podemos fugir. Se propusermos um argumento, nossas premissas tm que ser aceitveis, pois se no a concluso no ficar garantida por elas. Veja que elas tm que ser aceitveis no apenas por quem prope, mas principalmente por quem ouve o argumento. Se o oponente no concordar que nossas premissas so aceitveis, ento todo o nosso argumento estar comprometido. Note que preciso distinguir entre aceitabilidade e veracidade. O ideal seria sempre utilizar premissas verdadeiras, mas isso, por incrvel que parea, nem sempre possvel. A rigor, "verdade" um conceito que s tem sentido em contextos matemticos ou filosficos. Na vida diria, ns lidamos com coisas razoveis, plausveis ou no mximo muito provveis. No temos certeza absoluta de nada (exceto da morte e dos impostos, como diria Mark Twain!). Mas em contextos matemticos possvel falar em verdade. Esta premissa, por exemplo, certamente verdadeira: "Quadrados so figuras geomtricas compostas de 4 lados iguais"

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ARGUMENTOS

SLIDOS

Na realidade, isto uma definio. Esse tipo de premissa conhecido pelos filsofos como sendo proposies analticas. So indiscutveis, so verdades que no podem ser criticadas (pelo menos como definies). Portanto, qualquer argumento que use esse tipo de proposio como premissa, tem a segurana de estar usando algo que no pode ser criticado. Mas, como falei, no so frequentes as situaes em que podemos usar proposies analticas. Veja este caso:

A proposio "Mas so vegetais vermelhos" tem tudo para ser aceitvel, mas no uma "verdade incontestvel". A maior parte das premissas de nossos argumentos dirios no so verdades analticas, so apenas aceitveis como a proposio acima. Essa premissa no pode ser dita como sendo verdadeira, apenas aceitvel ou inaceitvel, dependendo das circunstncias em que usada. Em certos casos, essa premissa pode ser inaceitvel, pois possvel falar, por exemplo, de mas verdes. Pior ainda: uma ma de cor intermediria poder ser considerada vermelha por alguns e verde por outros. aqui que reside um grande problema para a argumentao, pois nesse caso existem diferenas perceptuais entre os argumentadores, o que torna difcil reconciliar as possveis interpretaes. Mas problemas com a aceitabilidade das premissas tambm ocorrem mesmo quando as percepes so similares. O que muda neste caso a noo de importncia que cada argumentador d ao que foi proposto. S para exagerar, vamos ver um caso de argumento no qual uma das premissas claramente inaceitvel:

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ARGUMENTOS

SLIDOS

Falha em Aceitabilidade
Premissa --- Premissa --- Concluso --- Tudo o que comemos ou mata ou engorda Comer agrio no mata Portanto, comer agrio engorda

Note que este argumento logicamente vlido, ou seja, se aceitarmos as premissas, somos obrigados a aceitar a concluso. A concluso claramente decorre das premissas. Mas a primeira premissa inaceitvel, pois ela divide os alimentos entre os que matam e os que engordam. H certamente um imenso nmero de alternativas que no se encaixam nessas duas. Por isso, essa primeira premissa inaceitvel e o argumento todo est comprometido.

Critrio: Relevncia
Como dissemos, o critrio da aceitabilidade o principal. Mas somente ele, no basta. Podemos ter premissas aceitveis e mesmo assim o argumento no funcionar. Isto ocorre quando temos premissas que no so relevantes para sustentar a concluso. Premissas relevantes so aquelas que tenham alguma forma de implicao na veracidade ou falsidade da concluso. Se as premissas no afetarem de alguma forma a concluso, ento no podem ser usadas para que acreditemos nela. Vamos ver um exemplo:

Falha em Relevncia
Premissa --- Premissa --- Concluso --- O filme "O Sexto Sentido" teve tima direo Os atores atuaram de forma brilhante Portanto, o filme trata de um caso verdico

O filme realmente foi um sucesso de pblico. A direo do filme (a cargo do genial M. Night Shyamalan) foi aclamada pelos crticos e a atuao dos atores principais, Bruce Willis e o garoto Hale Joel Osment (tambm protagonista do filme AI, de Steven Spielberg), foi elogiada por todos. Contudo, isso nada tem a ver com a falsa concluso de que o filme tratou de um caso verdico. O filme apenas uma obra de fico. Temos duas premissas aceitveis, mas elas no "ajudam" a suportar a concluso (so irrelevantes). Esse argumento obviamente falha no critrio de relevncia. No prximo captulo vamos ver que esse tipo de argumentao falaciosa conhecido tradicionalmente como "Non Sequitur".

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ARGUMENTOS

SLIDOS

Critrio: Suficincia
Nosso prximo critrio o de Suficincia. At agora, foi fcil determinar o tipo de problema apresentado pelas premissas em suporte a um argumento. Entretanto, h uma situao um pouco mais complicada, pois envolve uma interpretao da fora de uma premissa em relao ao suporte requerido pela concluso. Um argumento pode ter premissas aceitveis, podem ser at mesmo relevantes, mas podem ser insuficientes para que possamos acreditar na concluso. Em geral, se a concluso forte, ou seja, se alega algo que difcil de acreditar, ento nossas premissas tambm tm que ser fortes. O critrio de Suficincia diz que no h muita razo para acreditar em algo estranho se o que nos oferecido como razo mais estranho ainda. Este um exemplo (um pouco exagerado) da falha de suficincia:

Falha em Suficincia
Premissa --- Premissa --- Concluso --- Comer comida com sal no saudvel Governos devem zelar pela sade pblica Portanto, governos devem controlar a venda de sal

Observe que as duas premissas so aceitveis. Essas premissas tambm so relevantes para a concluso. S que elas so insuficientes, no do sustentao adequada para a concluso, que muito "pesada" para ser suportada pela fora dessas premissas. Os trs critrios que acabamos de ver so os mais importantes. A partir deles conseguimos construir argumentos realmente bons. Mas existe um ltimo que dar um toque especial aos seus argumentos: o critrio da Refutabilidade.

Critrio: Refutabilidade
Refutar dizer o contrrio, desmentir, negar, invalidar, tornar falso. O critrio da refutabilidade diz que um argumento excelente se, alm de ter premissas aceitveis, relevantes e suficientes, tambm consegue invalidar os argumentos que concluam o contrrio do que o nosso argumento conclui. Assim, se um contra-argumento tentar justificar o oposto do que ns havamos concludo, as nossas prprias premissas devero servir para negar a concluso do contra-argumento. Um argumento pode ser imperfeito neste critrio, mas isso no to grave. Nem sempre fcil criar premissas que possam negar o oposto da concluso. Contudo, argumentos muito ruins exageram nessa im-

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ARGUMENTOS

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perfeio, pois usam de premissas que podem justificar tanto a concluso quanto o oposto dela. Este um defeito grave. Este um exemplo de um argumento fraco no critrio de refutabilidade. Suponha que algum esteja tentando argumentar contra a utilidade das motocicletas. Essa pessoa poderia fazer uso do seguinte argumento: "Motocicletas so inteis. So veculos rpidos, mas perigosos e barulhentos, s conseguem carregar no mximo duas pessoas e no podem ser utilizadas com segurana em tempo chuvoso, embora tenham grande mobilidade no trnsito. Alm disso, voc obrigado a usar um desconfortvel capacete" Note que nenhuma das premissas utilizadas consegue derrubar a idia oposta, ou seja, a de que motocicletas so teis. Basta desejarmos um veculo apropriado para a entrega de pequenas encomendas com agilidade em grandes cidades com trnsito congestionado que a utilidade deste veculo fica assegurada, mesmo com todas as premissas em contrrio, conforme o argumento apresenta. O que poderamos dizer, no mximo, que motocicletas so veculos de alto risco e que causam poluio sonora. Mas isso no quer dizer que sejam inteis. Portanto, este argumento falha no critrio refutabilidade. Veremos mais exemplos de falcias com este tipo de falha no prximo captulo.

Analisando Argumentos
Agora que vimos os quatro principais critrios, vamos listar os passos recomendados para analisar os argumentos. So estes:

Montagem do Formato Padro conveniente executar a transformao do argumento para o Formato Padro, eliminando-se informaes desnecessrias e redundantes e aplicando o Princpio da Caridade. O objetivo principal obter as premissas e a concluso de forma destacada. Verificao da Estrutura Lgica Nesta fase, ns devemos responder seguinte pergunta: se aceitarmos temporariamente as premissas que foram propostas, podemos inferir com segurana aquilo que diz a concluso? Se

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ARGUMENTOS

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isto possvel, ento existe validade lgica no argumento.

Avaliao das Premissas Nesta fase, temos que avaliar a qualidade das premissas. Ser que so todas aceitveis? Sero fortes o bastante para sustentar o que diz a concluso? Ser que so suficientes? Identificao de Falcias Finalmente, nesta fase interessante comparar o argumento com os erros tpicos de argumentao, as chamadas falcias.

Este ltimo tpico a nica fase que ainda no vimos em detalhes, e que ser o assunto de nosso prximo captulo.

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Captulo 4 As Falcias Mais Comuns


Neste captulo vamos ver uma lista das principais falcias que povoam as argumentaes ruins que encontramos diariamente. Apresento esta informao com o intuito de treinar seus olhos para localizar casos tpicos de erros argumentativos. O captulo longo e pode requerer uma certa dose de ateno. Mas vrias das falcias que apresento do origem a frases engraadas. Como j vimos, falcias so erros que invalidam todo o argumento. A princpio, pode parecer que no existem muitas formas de se errar, afinal vimos no captulo anterior apenas 4 critrios para se avaliar um argumento. Mas, como veremos a seguir, na prtica muito grande o nmero de chances de desobedecer a um ou mais desses critrios. Em cada caso que veremos a partir de agora vamos mostrar uma definio da falcia seguida de alguns exemplos.

Falcia: Ad Hominem
Ad Hominem quer dizer para ou dirigido contra o homem. O Ad Hominem , normalmente, o resultado de uma confuso. Confunde-se atacar a pessoa que proferiu o argumento em vez de atacar o prprio argumento. Assim, o Ad Hominem usa de insultos como resposta a uma argumentao. Mas no simplesmente "xingar" o opositor, usar esse xingamento para desacreditar ou reduzir a fora do seu argumento. O Ad Hominem , infelizmente, uma das falcias mais comuns e ocorre principalmente quando as pessoas j esto comeando a perder o controle emocional da discusso. Nesses casos, como j no d mais para atacar a idia por trs dos argumentos, ataca-se a pessoa. "Todos sabemos que o nobre Deputado um mentiroso e trapaceiro contumaz, portanto como podemos concordar com sua idia de reduo de impostos?" Neste exemplo, nada foi falado acerca do argumento que o Deputado pode eventualmente ter usado para propor a reduo de impostos. Falou-se apenas que o carter dele criticvel. Mas note que isto nada

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ARGUMENTOS

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tem a ver com a real significao do seu argumento. O deputado pode ser um lobista barato ou um corrupto notrio, e mesmo assim ter proposto um excelente argumento. "O senhor est bbado, como posso aceitar que me diga para no estacionar com o carro em cima da calada?" Ora, ora, estacionar o carro em cima da calada no correto e no importa quem esteja falando isso (nem importa o seu estado mental). No podemos dispensar o argumento simplesmente porque ele dito por algum que no est sbrio. "No tenho nenhum interesse em assistir palestra sobre arte da Profa. Snia. Voc j viu como so horrorosas as esculturas dela? Alm disso, ela uma velha muito feia, dona de um nariz descomunal, o que poderia falar de interessante?" Chamar a pobre da Profa. Snia de velha feia e nariguda pode ser visto como uma forma de insulto (embora possa at mesmo ser verdadeiro). Mas isso no razo forte para no ir assistir sua palestra. Ela pode ser uma palestrante excepcional, com idias de muito valor, e isto independe totalmente de suas qualificaes de beleza fsica.

Falcia: Clamando Pela Questo


A falcia "Clamando Pela Questo" ocorre quando um argumento conclui algo que tambm utilizado como premissa, ou como um importante suporte de uma premissa. Este tipo de falcia tambm conhecido pelo nome de "raciocnio circular" e bastante frequente quando se est tentando argumentar sem ter como sustentar adequadamente a concluso. Por isso, muito comum encontrar esse tipo de argumentao em pessoas pertencentes a seitas fanticas, que baseiam suas crenas em dogmas inquestionveis. Ocorre tambm em casos onde o argumentador possui uma autoridade tamanha que no se d ao luxo de buscar embasamento para o que diz.

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ARGUMENTOS

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"No existe preso poltico no Brasil, mas apenas cidados que foram condenados por atividades polticas no permitidas pela lei" Eurico Resende, poltico capixaba (1996) Esta frase do poltico capixaba est clamando pela questo. Afinal, o que um preso poltico, se no algum que est preso devido a suas atividades polticas irregulares? A sentena, portanto, no tem valor algum como argumento. "Deus existe porque isso dito explicitamente na Bblia. E claro, a Bblia totalmente verdadeira, porque a palavra de Deus" Para argumentar sobre a existncia de Deus, tomou-se como premissa a prpria existncia de Deus. O argumento totalmente circular. Mas muitas vezes os argumentos circulares no esto to ntidos como nesses exemplos. s vezes, a sentena longa e no muito fcil localizar o problema. O argumento a seguir foi usado em uma discusso real no Servio Secreto Britnico para tentar barrar a presena de homossexuais em seus quadros. "Homossexuais no podem ser admitidos em cargos crticos do governo. Por causa disso, os homossexuais faro de tudo para esconder o seu segredo e dessa forma estaro suscetveis a chantagem. No podemos permitir pessoas no governo suscetveis a chantagens. Por isso, homossexuais no podem ser admitidos para cargos crticos do governo" Esse "argumento" tem a concluso (ltima frase) igual a uma das premissas (primeira frase). um exemplo de retrica muito mal construda e parece demonstrar um preconceito gratuito. O resultado um argumento bastante circular e totalmente invlido. Alm da circularidade, esse argumento tambm peca por falhar no critrio de refutabilidade. Para ver isso, basta observar que nenhuma pessoa casada ou com filhos deveria ser integrante do servio secreto, pois poderia ser chantageado atravs do sequestro de seus familiares. Isto impediria a contra-

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ARGUMENTOS

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tao de praticamente qualquer pessoa que tivesse algum parente vivo, pois qualquer uma dessas pessoas poderia ser objeto de chantagem. Alguns raciocnios circulares so fceis de se reconhecer, embora sejam difceis de combater. Este um caso tpico, uma clssica piada infantil. Pedro faz uma pergunta para seu priminho mais novo: Pedro: Voc sabe como que um elefante faz para passear pelas praias do Rio de Janeiro sem ser notado? Joozinho: No fao a menor idia Pedro: s usar um culos escuro Joozinho: Mas que bobagem. Estamos na praia agora e no estou vendo nenhum elefante Pedro: No te falei? Esto todos usando culos escuros!

Falcia: Apelo Ignorncia


O Apelo Ignorncia uma falcia que acaba concluindo que uma proposio verdadeira s porque no pode ser provada como sendo falsa, ou vice-versa. Um exemplo exagerado esclarece melhor. "Como no provaram que fantasmas no existem, ento eles devem existir" Esse argumento falacioso, pois no d para concluir que eles devem existir simplesmente porque ningum "provou" que eles no existem. Na verdade, no h como provar que eles no existem. D para provar que eles existem, se ns apresentarmos um exemplar que seja imaterial e etreo (e, obviamente, bem-comportado o suficiente para deixarse examinar). Mas nunca poderemos dizer que fantasmas no existem. Quem sabe em Andrmeda eles possam existir, mas isso est totalmente fora de nosso alcance emprico de investigao. O que sabemos que um argumento que apele para a ignorncia no slido o suficiente para garantir sua concluso.

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ARGUMENTOS

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"Voc no conseguiu me mostrar que as plantas no gritam quando so arrancadas do cho, portanto existe razo para acreditar que elas gritam, mas voc que no as est ouvindo" Neste "argumento", a falcia consiste em achar alguma razo para acreditar que as plantas gritam s porque no conseguimos provar que elas no gritam. Aaaargh, grito eu!

Falcia: Tu Quoque
Esta falcia tambm conhecida por "Ad Hominem Tu Quoque", que quer dizer "voc tambm". Aqui, acha-se que um argumento invlido s porque quem o proferiu tambm comete o erro apontado no argumento. No importa o estado de quem proferiu o argumento, importam apenas as premissas utilizadas. Este exemplo tpico: "Como posso aceitar o argumento de que fumar faz mal sade, se me dito por um mdico que fuma como uma chamin?" claro que o mdico que fuma tambm est colocando em risco sua sade. O que no se pode fazer invalidar o argumento do mdico s porque ele tambm um fumante. O mdico erra com seu comportamento, mas o argumento dele continua vlido: fumar faz mal sade.

Falcia: Apelo Autoridade


No apelo autoridade, usa-se a opinio de algum famoso para dar suporte a um argumento. S que essa autoridade est falando fora de sua rea de especialidade. Por isso, sua opinio no tem valor maior do que a de um leigo qualquer.

"Vou comprar as vitaminas ABZ, pois George Clooney falou que elas so timas para a sade, e ele deve saber, pois atuou como mdico no seriado ER (Planto Mdico)"

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ARGUMENTOS

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George Clooney um excelente ator. Ele poderia falar com propriedade sobre como atuar em filmes e seriados, dar dicas sobre como se comportar em frente cmera, etc. Mas ele no tem nenhuma especialidade na rea mdica, mesmo tendo participado daquele famoso seriado. Por isso, a opinio dele no tem o poder de uma autoridade em assuntos que tratem de medicina. Na verdade, mesmo usar opinies de autoridades que sejam reconhecidamente competentes em suas reas pode ser insuficiente para providenciar suporte para um argumento que trate de questes complexas ou polmicas. Nesses casos, costuma haver outras autoridades que tem opinies diferentes. Nessa hora, o que vale a discusso racional para que cada parte apresente razes slidas para acreditarmos naquilo que est sendo proposto.

Falcia: Apelo Tradio


No Apelo Tradio, acha-se que a concluso justificada s porque "sempre foi feito assim". S porque tem sido tradicionalmente feito assim, no justificao suficiente para continuarmos a faz-lo (seja l o que for). "Todas as grandes civilizaes da Histria da Humanidade sempre providenciaram subsdios do Estado para o fomento da Arte e da Cultura. Por isso, temos que fazer o mesmo" Apresento a sentena acima como falcia. Observe, entretanto, que no estou questionando a concluso aqui. S questiono o fato de chegarmos a essa concluso a partir de premissas fracas. Aquilo que sempre foi feito no passado no justificao boa para continuarmos a fazer agora. Um dia aps a abolio da escravatura, algum poderia tentar argumentar que a escravido era justificvel, pois era algo que vinha sendo feito h centenas de anos. Ser que isso suficiente para continuar com a escravido? "Nesta empresa nunca foi permitido que mulheres ascendessem posio de diretoria; sempre foi assim, e no por termos agora importantes acionistas femininas que isso precisa mudar"

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ARGUMENTOS

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Este argumento falacioso por dois motivos. Primeiro, usa a falcia do apelo tradio para manter as mulheres fora da diretoria. Depois, acaba entregando uma das possveis razes para aceitar mulheres na diretoria da companhia machista: agora elas fazem parte do quadro de acionistas e precisam ver seus interesses representados. Com isso, o argumento problemtico no aspecto da refutabilidade.

Falcia: Apelo ao Pblico


A falcia do Apelo ao Pblico tenta sustentar a veracidade de uma concluso a partir de um eventual fato de que a maioria aprova o que a concluso diz. Isto errado. Mas preciso no confundir o apelo ao pblico com o conceito de democracia. Na democracia, o povo elege aqueles que iro tomar decises por ele. A voz do povo soberana, pelo menos nesse aspecto. Contudo, isto no significa que qualquer uma das proposies ditas por essa pessoa eleita estejam automaticamente justificadas (no obstante certos presidentes de nosso passado recente terem desafiado esta idia). Somente as evidncias ou os argumentos slidos tm esse poder. "A maioria das pessoas deste pas acredita em discos voadores. Portanto, eles devem existir" Ora, a maioria das crianas de 5 anos acredita em Papai Noel. Ser que ele existe s por causa disso? Antes de Galileu Galilei, todos acreditavam que objetos mais pesados caiam mais rapidamente do que objetos mais leves (mesmo hoje em dia, muitos ainda acreditam nisso; obviamente, preciso desconsiderar o efeito da resistncia do ar). Aquilo que era defendido pela maioria mostrou-se, aps o experimento de Galileu, ser totalmente falso. Mas o risco maior deste tipo de falcia o seu "efeito de presso", pois difcil resistir ao poder da maioria. Veja este exemplo: "Todos esto votando no Ricardo para ser o lder do projeto, por isso voc deve votar nele tambm" O fato de a maioria estar escolhendo o Ricardo no fator suficiente para que sejamos compelidos a votar nele tambm. O que conta so as

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ARGUMENTOS

SLIDOS

qualificaes do Ricardo, sua habilidade, honestidade e competncia para conduzir o projeto. Tudo isso no decorre necessariamente da obteno de maioria, pois para algumas pessoas fcil ser popular, mesmo sendo incompetente.

Falcia: Espantalho
A falcia do espantalho ocorre quando algum reconstri nosso argumento em outros termos, distorcendo suas premissas de forma a ser mais facilmente atacado. Dessa forma, o oponente pode derrubar o argumento reconstrudo, mas no o argumento original. Veja este exemplo. Maria: Eu acho que o capitalismo bom porque ele incentiva as pessoas a trabalhar e a poupar Joo: Voc acha que o capitalismo bom porque diz que a riqueza vem mo de quem trabalha, mas isso falso, j que muitas pessoas ricas simplesmente herdam suas fortunas sem nunca trabalhar; por isso, o capitalismo um fracasso total No foi isso que Maria disse. Ela disse que o capitalismo incentiva as pessas a trabalhar e a poupar. Qualquer crtica ao argumento de Maria deve se dirigir a essas premissas. Contudo, Joo transforma isso na idia de que o dinheiro pode aparecer nas mos de quem nunca trabalhou na vida. Disso conclui que o capitalismo um modelo inadequado. Essa reconstruo feita pelo Joo um caso tpico de Espantalho e no tem validade alguma contra o argumento original de Maria.

Falcia: Questo Complexa


A questo complexa uma construo na qual o argumentador faz uma colocao que, no importa como seja respondida, implicar o ouvinte negativamente de alguma maneira. , no final das contas, uma "pegadinha".

"Voc j parou de bater em sua mulher?"

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ARGUMENTOS

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Vamos l: responda a essa questo. Se respondermos com sim ou com no, de qualquer maneira esta pergunta j assume implicitamente que se batia ou se continua a bater em sua mulher. Este um outro caso: Mariana: Suas vendas aumentaram por causa da propaganda enganosa que fez? Rodrigo: No, claro que no! Mariana: Ah, mas pelo menos voc admite que a propaganda que fez era enganosa Esses truques lingusticos so pura falcia, no tem validade alguma. Mas podem servir para confundir o ouvinte, por isso bom estar preparado para contra-argumentar.

Falcia: Descida Escorregadia


Na descida escorregadia, construdo um argumento em que uma pequena movimentao em uma direo particular vista como desencadeando uma sequncia irreversvel e incontrolvel de movimentaes na mesma direo. Parece uma definio bastante abstrata, mas um exemplo esclarece tudo. "Sou contra a eutansia, pois aps aprovarmos essa prtica nada nos deter rumo ao total genocdio da espcie humana" um argumento exagerado, no ? Mas muito utilizado. Veja este exemplo, dito por Miguel Esteves Cardoso, um escritor portugus. "Hoje o Estado me obriga a usar o cinto de segurana; amanh vai me obrigar a fazer ginstica e me proibir de comer gordura, o que seria bom para o corpo, mas pssimo para as instituies" Miguel Esteves Cardoso No h nada que justifique, a partir da obrigao de uso de cinto de segurana, a continuidade da interferncia do Estado nas liberdades individuais das pessoas. Veremos um outro exemplo tpico dessa falcia no prximo captulo (tambm de um escritor famoso).

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ARGUMENTOS

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Uma forma interessante de combater essa falcia exagerar um pouco dizendo assim: "No acho que devemos fabricar pizzas muito gostosas, pois uma vez iniciado esse processo iremos consumir cada vez mais pizza at ficarmos completamente obesos"

Falcia: Falso Dilema


A falcia do Falso Dilema apresenta um argumento em formato de questionamento em que so listadas poucas opes, dentre muitas possveis. Assim, tende-se a conduzir quem ouve a declarao a pensar em apenas alguns poucos casos, onde um deles, em geral, sugerido como a melhor opo. "Se voc no est a meu favor, ento porque voc contra mim" Essa colocao despreza todas as outras possibilidades. Eu posso, por exemplo, no ser nem contra nem a favor, posso ainda no ter opinio formada, posso concordar com parte de seus argumentos, etc. O presidente Bush um dos grandes usurios desta falcia. Mas esse parece ser um mal comum a muitos polticos. "Ou ns alteramos a constituio para exigir oramentos equilibrados ou o dficit pblico ir nos arruinar" H outras opes: possvel, por exemplo, penalizar de alguma forma aqueles estados que no cumpram seus compromissos e vrias outras solues que podem ser mais adequadas na prtica do que alterar a constituio. Dessa forma, o argumento no bom, pois exige que se pense somente em poucas alternativas. A declarao abaixo foi dita com claras intenes humorsticas: "A humanidade se divide em dois grupos, os que concordam comigo e os equivocados" Ariano Suassuna

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ARGUMENTOS

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claro que Ariano Suassuna teve inteno humorstica, mas se tivesse usado a frase com seriedade, seria um digno representante da falcia do falso dilema.

Falcia: Afirmando o Consequente


A falcia de afirmar o consequente uma das chamadas falcias lgicas. um tipo de raciocnio que parece estar certo, mas na verdade no est. Para entender melhor esta falcia, vamos ver um pouquinho de lgica. Em lgica, existe um tipo de raciocnio que chamado de "Modus Ponens":

Se ocorrer P, ento ocorrer Q. Ocorreu P, portanto podemos concluir que ocorrer Q. P e Q so letras que usamos para representar as chamadas proposies, que so declaraes quaisquer (como as nossas premissas). Por exemplo, se fizermos P significar "Meu Carro est sem combustvel" e Q representar "Meu Carro parou", podemos usar Modus Ponens para dizer que se meu carro ficar sem combustvel, ento ele ir parar. Acabou meu combustvel, portanto meu carro parou. Nessa estrutura, a proposio P chamada de Antecedente e a proposio Q chamada de Consequente.

Tudo isso parece ser bastante bvio, certo? Mas mesmo assim, pode-se usar incorretamente essa estrutura. Veja como.

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ARGUMENTOS

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Esta estrutura, embora muito parecida com o Modus Ponens, est errada. dela que vem o nome "Afirmando o Consequente", pois (segunda premissa) dizemos que a proposio Q verdadeira e disso concluimos que a proposio P deve ser verdadeira tambm. Mas isso muitas vezes no funciona. S para rever como fica nosso exemplo anterior, ao usarmos essa lgica errada estariamos dizendo assim: "Se seu carro ficar sem combustvel, ento ele pra. Seu carro acabou de parar, portanto ele est sem combustvel". claro que isto no verdadeiro sempre, pois pode haver diversos problemas, um cabo solto no distribuidor, problemas no carburador, etc. Lembra-se do exemplo que demos na introduo deste curso? Aquele era um caso tpico de Afirmao do Consequente. "Se a sua indstria estivesse poluindo o rio, veriamos um aumento no nmero de peixes mortos. Como estou vendo um aumento no nmero de peixes mortos, devo concluir que a sua indstria est poluindo o rio" Primeiro vem a implicao lgica que correta.

Se a sua indstria estivesse poluindo o rio, veriamos um aumento no nmero de peixes mortos.

Isto est correto, mais poluio provoca certamente mais morte de peixes. Esta a parte inicial do Modus Ponens. Agora vem a parte com problemas. O fiscal constatou que h um aumento no nmero de peixes mortos. Portanto, ele est afirmando o consequente. Sabemos que disto no se pode concluir com certeza que o antecedente verdadeiro. Uma outra indstria poderia estar poluindo o rio, ou ento os peixes poderiam estar morrendo por um efeito natural envolvendo o crescimento anormal de

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ARGUMENTOS

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certas plantas aquticas, etc. Portanto, sem evidncias adicionais, esse argumento no slido.

Falcia: Negando o Antecedente


Uma outra falcia lgica bastante comum a chamada negao do antecedente. Essa falcia lembra a que acabamos de ver, mas um pouquinho mais complexa. Aqui tambm vamos ter que introduzir mais um pouco de conceitos de lgica. Modus Tollens um tipo de raciocnio lgico que lembra um pouco o Ponens, mas tem uma diferena importante. Nele comeamos com a mesma implicao lgica, se ocorrer P ento ocorrer Q. S que a segunda premissa fala na negao do consequente.

Dizemos que no ocorreu Q. Da conclumos, acertadamente, que no pode ter ocorrido P. E por que no? Ora, porque se tivesse ocorrido P, certamente teria que ter ocorrido Q, pois isso o que a primeira premissa diz. Note que este raciocnio to slido quanto o Modus Ponens, embora seja um pouco mais difcil entend-lo. Usando o exemplo do carro, dizemos assim: "Se meu carro ficar sem combustvel, ento ele vai parar. Meu carro no parou, portanto no acabou o combustvel". um raciocnio logicamente vlido. Um outro exemplo este: se substituirmos P por "o preo das aes subiu" e Q por "Fiquei Rico", teremos o seguinte argumento: "Se o preo das aes subir, ento ficarei rico. No fiquei rico, portanto, o preo das aes no subiu". Isto garantido, funciona sempre. Mas a falcia ocorre quando usamos uma variante irregular (embora sutil) deste formato. Este o formato errado.

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ARGUMENTOS

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Estamos Negando o Antecedente, e no o consequente como faz corretamente o Modus Tollens. Dessa forma, nosso argumento no tem valor. Veja como nosso exemplo anterior fica falacioso com esta estrutura. Se o preo das aes aumentar, ento ficarei rico. Como o preo das aes no aumentou, ento no fiquei rico. Isto pode dar errado, pois basta que o seu bilhete de loteria seja premiado para voc ficar rico mesmo com a queda das aes. Ou ento voc pode receber uma herana e ficar rico de qualquer maneira. Se voc ainda est confuso, veja outros exemplos desta falcia: "Se voc cair na piscina, ficar todo molhado. Voc no caiu na piscina, portanto no ficar molhado" Sim, voc no caiu na piscina, mas pode ter tomado chuva, ou ento um colega seu jogou um balde de gua, ou voc acabou de dar um banho em seu carro e foi descuidado com a mangueira... "Se a pena de morte detivesse os assassinos, ento ela seria justificvel. Como ela no detm os assassinos, ento ela no justificvel" Este aqui ligeiramente mais complexo, mas igualmente furado em termos lgicos. A pena de morte poderia ser justificvel se fosse uma medida utilizada em conjunto com outras medidas que reduziriam os assassinatos. "Se voc adubar sua horta, ela ficar viosa. Como voc no adubou sua horta, ento ela no ficar viosa"

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ARGUMENTOS

SLIDOS

Se a terra for boa e as sementes de alta qualidade, pode-se ter hortas viosas mesmo sem adubao. Alm do mais, sempre possvel que um cavalo tenha passeado pela redondeza e utilizado sua horta como banheiro.

Outras Falcias
Vimos diversas falcias. Parecem muitas, mas isso apenas uma pequena amostra da grande quantidade de possveis formas de se corromper argumentos. Segue abaixo uma lista resumida de algumas outras formas falaciosas, para que voc conhea o nome delas. Mesmo assim, preciso dizer a voc que existem mais falcias ainda. Como grande o nmero de formas de se montar argumentos furados! "Como vocs podem me condenar, no tem pena de um pobre rfo" Disse o assassino dos prprios pais apelando para a piedade, mesmo tendo sido convincentemente incriminado no assassinato dos prprios pais.

Apelo Pena

Red Herring

"No acho que homens e mulheres devam ter o mesmo salrio quando ocupam posies similares. Imagine o que ocorreria em um shopping center se os banheiros fossem unificados: seria constrangedor para ambos os sexos" O argumentador desvia a ateno da concluso principal para outra que nada tem a ver com a idia original.

Non Sequitur

"Como os Egpcios fizeram muitas escavaes para construir suas pirmides, devemos concluir que eram exmios paleontlogos" Neste argumento falacioso, no h nenhuma relao lgica entre as premissas e a concluso. Uma forma exagerada deste argumento esta: "Gatos gostam de leite, portanto David Hume foi um grande filsofo". Tanto premissa quanto concluso so corretas, mas nada tem a ver uma com a outra.

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ARGUMENTOS

SLIDOS

"O capitalismo o melhor sistema econmico, pois representante da natureza dos animais, Apelo Natu- todos lutando e devorando uns aos outros e reza onde o mais forte sobrevive" Justifica-se, falsamente, uma concluso s porque parece ser uma lei da natureza

"Tia Augusta caminhava noite em torno do lago de sua fazenda e isto causou a remisso do cncer que a consumia" Post Hoc Ergo PropPost hoc ergo ter Hoc significa "Depois disso, ento por causa propter hoc disso". Este um raciocnio errado que acha que tudo o que vem depois de um evento causado por esse evento

"Porque ouvir os argumentos de Bill Gates contra a punio de monoplios? Ele no um grande interessado nesse assunto? Como poder argumentar corretamente?" Na verdade, Ad Hominem no importa a posio de quem argumenta, no Circunstancial importa se essa pessoa favorvel ou no concluso. O que importa a solidez dos seus argumentos, a sustentao que a concluso tem por premissas slidas

Falcia da Composio

"Joo um camarada amvel, Maria uma pessoa agradvel, eles formaro um casal simptico e alegre" O que verdade para cada componente isoladamente pode no ser verdade para aquilo que composto pela reunio de vrios componentes

Um pai soube que o time de seu filho perdeu o campeonato da escola "Puxa, filho, porque voc Falcia da Di- jogou to mal?" Mal sabe o pai que seu filho foi o viso melhor jogador em campo. No porque o grupo jogou mal que o indivduo ter jogado mal tambm

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ARGUMENTOS

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Um estudante diz a seus colegas: "Sempre vejo o Prof. Roberto, mas nunca com sua mulher" Ao Acento Impr- acentuar o final da frase, o estudante estaria tenprio tando influenciar os ouvintes a concluir certas coisas acerca do Prof. Roberto sem dar nenhuma evidncia em suporte de sua insinuao

"Se voc quiser continuar a trabalhar nesta empresa, sugiro que modere as crticas que Apelo Fora dirige s polticas da diretoria" Usa-se a fora para "justificar" uma concluso. claro que no uma forma vlida de suportar um argumento

Apelo Emoo

"Rapaz, sou uma velha senhora, voc no tem vergonha de me cobrar para cortar a grama de meu jardim?" Disse a rica madame ao jardineiro desempregado. Nesse caso, apela-se injustificadamente emoo

"A experincia que tive com minha ex-mulher Generalizao foi horrvel, por isso recomendo que voc no Apressada se case tambm" Um caso particular no pode ser usado para justificar casos gerais

Concluses
Vimos que, embora tenhamos apenas quatro critrios para julgar bons argumentos, o nmero de falcias grande. Quando estudamos essas falcias pela primeira vez, aparece uma natural tentao em "decorar" o nome dessas falcias. Isto no realmente necessrio. Mais importante do que saber dizer qual o tipo de falcia saber identificar argumentos com algum tipo de problema. esta a estratgia que iremos utilizar no prximo captulo, quando desviaremos nossa ateno para a localizao dos pontos fracos de diversas declaraes reais, na tentativa de identificar e muitas vezes reparar o argumento.

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Captulo 5 Estudos de Casos


Este captulo apresentar diversos casos de argumentos criticveis. Vamos estudar (e frequentemente, nos divertir) com uma coleo de frases e argumentos infelizes, procurando observar as falhas que cometem. Volto a lembrar que minha anlise desses casos pode parecer ocasionalmente um pouco cruel e impiedosa. Fao isso apenas com o intuito de ressaltar os aspectos frgeis da argumentao.

Desculpas Esfarrapadas
Em Agosto de 1999, um terremoto atingiu a Turquia, provocando a morte de milhares de pessoas. Em casos como esse, muito difcil imputar culpa a algum. A no ser que esse algum tenha falhado em seguir normas e procedimentos de construo de moradias em reas de risco. O construtor turco Veli Gocer foi preso pela polcia de Istambul, com base em sua responsabilidade na construo de centenas de casas. Gocer utilizou, na construo, areia de praia (algo que para ns brasileiros, infelizmente, tambm traz tristes lembranas) para construir as moradias e isso as fez insuficientemente resistentes mesmo a tremores mais moderados. Calcula-se que milhares de vidas seriam poupadas caso Gocer tivesse seguido as recomendaes de construo mais elementares. Questionado sobre essa situao, Gocer assim se defendeu: "Eu estudei literatura na escola. Eu sou um poeta, no um engenheiro estrutural" Deveramos ns ter pena do pobre rapaz e perdo-lo por causa disso? Afinal, ele apenas um poeta. Segundo ele, no poderia ser responsabilizado pelo ocorrido. Ser que no? bvio que o argumento de Veli Gocer no consegue livr-lo da culpabilidade. Algum que projeta carros, por exemplo, no pode ser desculpado por um acidente fatal que tenha ocorrido por causa de falha grave de projeto no sistema de freios, ainda mais quando isso ocorre em uma rea tcnica completamente estvel e conhecida. As premissas utilizadas por Gocer so completamente insuficientes para justificar a concluso "escondida": Gocer no deveria ser punido.

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Errando o Alvo
No dia 2 de Julho de 2001, o vo 8864 da Varig, que procedia para New York vindo de So Paulo, foi perturbado por um inexplicvel surto psictico do ator Andr Gonalves. Bbado e completamente descontrolado, o ator cuspiu e deu tapas nos comissrios, tentou beijar Pel (que estava na primeira classe) na boca e comeou a gritar que o avio iria cair a qualquer momento. Acabou sendo amarrado na poltrona, amordaado e sedado com uma injeo na veia, aps ter causado intensa comoo na aeronave. A Varig estima ter perdido cerca de 100.000 dlares por conta do episdio, pois o avio teve que jogar ao mar 60.000 litros de combustvel para poder aterrissar em Belm. Os passageiros precisaram permanecer em um hotel devido mudana de rota, com alguns perdendo conexes que fariam no seu destino. Muita complicao por causa de um notrio descontrole do ator, que j dispunha de precedentes envolvendo brigas em outras ocasies. Seria muito difcil tentar estabelecer uma linha de defesa ao ator, mas mesmo assim a seo de cartas da revista Veja publicou uma inslita mensagem:

Esta carta foi um comentrio acerca do episdio. Pode ser entendida como uma espcie de dissipao do assunto central (o injustificvel mau comportamento do ator). Observe que poucos discordariam da tese que essa sentena prope: muitos de ns j fomos vtimas do descaso com que somos tratados pelas companhias areas. Agora, imagine que essa frase tivesse sido proferida durante um debate acerca do comportamento do ator. Qual a sua real relevncia? Essa a falcia: a tese (no importa se correta ou no) nada tem a ver com o tpico em questo. Insinua-se que deveramos tolerar o prejuzo causado Varig s porque as companhias areas nos infligem atrasos nos vos.

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Essa colocao no tem poder algum de minorar a inadequao das atitudes de Andr naquela fatdica data nem mesmo de desconsiderar o drama financeiro sofrido pela companhia area.

Divertida Sequncia de "Ad Hominems"


A histria poltica recente do Brasil registra uma das "batalhas verbais" mais engraadas das ltimas dcadas. Em um canto do ringue, encontramos o ento presidente do senado Jader Barbalho. De outro, Antonio Carlos Magalhes. Eis a troca de "argumentos" entre os dois (Folha de S. Paulo, 23 de Maro de 2001):

Uma sequncia de Ad Hominems s serve mesmo para mostrar que faltam bons argumentos (embora tambm sirvam para divertir). Quando um dos lados de um debate recebe uma acusao pessoal, muito tentador deixar-se levar pelo impulso de revidar na mesma moeda. Contudo, seria mais proveitoso rapidamente negar a acusao e voltar a enfocar nos pontos relevantes do debate. Isto uma sinalizao de que o debatedor no se deixar levar pelo estilo acusatrio e insultuoso, ao mesmo tempo em que refora a idia de atuar sobre premissas slidas.

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Principalmente durante campanhas eleitorais, os Ad Hominems proliferam de forma descontrolada. Veja esta sequncia publicada pela revista Veja em 23 de Janeiro de 2002, antes da eleio que tornou vitorioso Lus Incio Lula da Silva: Ciro Gomes e Itamar Franco so candidatos em marcha para a insignificncia. Itamar Franco oscila de acordo com o topete. Mailson da Nbrega Ele o canalhocrata maior da Repblica Ciro Gomes, sobre Mailson Mailson analfabeto em economia Itamar Franco Quem recorre ao insulto ou intolerante ou no tem idias defensveis. Ciro tem os dois defeitos. J Itamar um autista de boa alma. Tudo nele perdovel Mailson da Nbrega Todas as frases aqui tem pontos que podem ser criticados, mas vamos observar de perto a ltima resposta de Mailson. Quem recorre ao insulto , segundo Mailson, intolerante ou desprovido de idias defensveis. Isto j parece, por si s, um falso dilema, j que podemos listar muitas caractersticas daqueles que utilizam Ad Hominems. Logo em seguida, porm, Mailson chama Itamar de "autista de boa alma", em um quase sutil uso de Ad Hominem. Fico aqui a ponderar em qual das categorias o prprio Mailson se enquadra (intolerante ou sem idias defensveis). Poucas pessoas podem ser frias o suficiente para tolerar seguidas formas de insulto, principalmente durante um debate aberto. Todos ns temos uma natural tendncia a "devolver" uma agresso verbal usando a mesma moeda. Mas preciso refletir o que isto significa, principalmente quando essa reao feita em pblico (e registrada em revistas e noticirios, ansiosos por escndalos para publicar). Essas reaes destemperadas no parecem ser adequadas a pessoas que pleiteiam cargos to srios como os de gesto da coisa pblica. Todos fariam melhor se reagissem aos insultos desconsiderando-os rapidamente e insistindo em focar a ateno no real cerne das questes em discusso. O pblico saberia facilmente reconhecer essa demonstrao de seriedade.

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Auto-Defesa Falaciosa
O caso chocou a opinio pblica brasileira. Suspeitando haver algo de anormal entre a relao da bab e seu filho, os seus pais decidiram instalar uma cmera de vdeo para registrar alguma anormalidade. Aquilo que viram superou suas mais tristes expectativas:

A bab Adriana R. Flores foi pega em flagrante enquanto maltratava a pobre criana. Levada delegacia e, devido contundncia das evidncias, sem muito o que falar, a bab veio com esta prola:

"Eu bati algumas vezes, mas no tinha inteno de matar. Ele at ganhou peso enquanto estive l"
claro que estamos considerando estas frases da bab por mera questo didtica. No parece haver nada que ela pudesse dizer em sua defesa, por isso no d para imaginar uma melhor forma de argumentar no caso dela. Mas mesmo assim, sua idia de defesa fraca em vrios aspectos:

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A pior parte desse argumento a premissa P3. possvel encontrar casos em que existe aumento de peso exatamente em pessoas que estejam sob alguma espcie de stress. Dessa forma, esse argumento tem, entre outros problemas, uma sria falha em relao ao critrio da refutabilidade.

Comentrios Estranhos de Um Alto Magistrado


A proposta de reforma da Previdncia Social , talvez, um dos temas mais explosivos que precisam de urgente tratamento pelo Congresso e pela opinio pblica. Alinham-se em lados opostos dessa batalha inmeros argumentos, com diversos graus de relevncia. O ministro Carlos Velloso, do STF, por exemplo, assim se posicionou frente questo: "Enquanto o servidor no completa os 35 anos de servio, ele tem uma expectativa de direito, que no o mesmo que direito adquirido"

Carlos Velloso (Folha de S. Paulo, 17/Jan/2003)


No cabe a ns aqui discutir a propriedade ou no desse argumento. Cabe notar que a frase acima realmente um argumento, pois prope uma concluso (que est de certa forma implcita, sendo favorvel reforma proposta), suportada por uma premissa clara (antes dos 35 anos de servio h uma expectativa de direito, e no um direito j adquirido). Esse argumento , portanto, algo a se elogiar, pois com este tipo de manifestao que se pode argumentar, a favor ou contra. Tese e premissas esto evidentes e esto prontas para fomentar um produtivo debate. Infelizmente, nem sempre encontramos esse tipo produtivo de discurso.

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O presidente do STF (em Janeiro de 2003) era Marco Aurlio de Mello. Sua posio acerca do assunto levou-o a manifestar-se assim:

"O que que voc quer em um Estado democrtico de Direito? Voc quer segurana. Ser que se coaduna com essa segurana a modificao das regras com o jogo em curso?" Min. Marco Aurlio de Mello
17/Jan/2003, Folha de S. Paulo

Novamente, a concluso est implcita, sendo neste caso contrria tese da reforma. O argumento utiliza como premissa a idia de que no se pode (ou no se deve) alterar regras "com o jogo em curso". Isso uma forma de falar que mudanas de regras devem ser evitadas, ainda mais quando ocorrem no meio de processos. esta a idia central, e justamente essa a idia que pode ser criticada. Para abrir uma linha crtica a essa premissa basta reparar que, aplicada indiscriminadamente, ela teria como engessar praticamente qualquer tipo de discusso de mudanas, pois quase sempre precisamos fazer modificaes e revises em momentos onde temos "o jogo em andamento". A premissa, portanto, revela-se insuficiente para sustentar a tese, j que podemos encontrar casos (na verdade, a maioria dos casos) onde precisamos fazer alguma mudana, independente de estarmos no meio, no comeo ou no fim de um processo. Alm disso, essa premissa falha no critrio de refutabilidade, pois permitiria sustentar, como exemplo exagerado, a idia da manuteno do regime de escravatura nas mesmas bases, pois basta seguir a idia de no propor nenhuma alterao em sistemas que estejam em funcionamento. preciso observar que, conforme o tempo passa, a percepo da sociedade de certos valores e noes ticas, morais, econmicas, sociais, cientficas, etc. tambm muda. Por essa razo, devemos estar sempre prontos para rediscutir aspectos que j tenham sido definidos no passado, principalmente durante o jogo. A questo central, que nenhum dos dois argumentos abordou, parece passar pela necessidade ou no de efetuar as reformas. bvio que seria gasto toa de energias propor alteraes em sistemas que estivessem funcionando bem (embora, ainda assim, existam razes de ordem criativa para procurar por essas alteraes, mas isto assunto para ser discutido outro texto). Contudo, ningum parece duvidar do

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fato de que a previdncia brasileira est em pssimos lenis, com dficits imensos acumulando-se continuamente e com uma perspectiva futura ainda mais sombria. Portanto, temos aqui uma justificativa muito forte para a ao, ou seja, precisamos fazer alguma coisa, mesmo que estejamos no meio de um jogo em andamento. Exatamente por estarmos em um Estado democrtico de direito que devemos ter a preocupao (para no dizer a coragem) de rever modelos que parecem insustentveis, mesmo que isso possa significar a perda de privilgios de alguns. Esta constatao j bastaria para retirar a fora do argumento do Ministro Marco Aurlio. Sobre o que fazer, creio ser melhor deixar a discusso para os que tm mais tarimba em analisar o problema com a profundidade necessria.

Um Campeo das Falcias


O famoso escritor Mario Vargas Llosa apreciado por muitas pessoas. Alm disso, um ativista de expresso internacional. Suas intenes so claras e louvveis, como fica claro em alguns de seus pensamentos: "Minha obra tem um fio que atravessa de ponta a ponta: o repdio visceral a toda forma de represso". Com declaraes desse tipo, Vargas Llosa consegue arrebatar rapidamente a admirao de muitos. Eu mesmo preciso confessar que me identifico muito com o tipo de pensamento expresso na frase acima. Contudo, Llosa tem seus momentos de franco exagero (e radicalismo), e aqui ns vamos analisar um deles no qual ele comete muitas falcias. A origem da reao de Llosa que veremos foi uma recente atitude do governo para controlar a propaganda de cigarros. O governo argumenta que essa propaganda , infelizmente, eficaz para trazer novos usurios ao vcio do fumo (principalmente jovens) e por isso, precisa ser contida de alguma forma. O alvo do governo, portanto, a publicidade do fumo. Coerente com seu pensamento de repudiar as represses (mesmo sem se importar muito com o tipo de represso), Vargas Llosa desferiu esta resposta proposta do governo:

"O lcool e uma dieta pobre tambm so grandes assassinos. Deve o governo regular o que vai nossa mesa? A perseguio indstria do fumo pode parecer justa, mas pode tambm ser o comeo do fim para a liberdade"
Em uma primeira anlise, pode ser difcil localizar os erros de argumentao dessas frases. Entretanto, como veremos a seguir, Llosa comete

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pelo menos 7 (sete!) falcias. Nossa anlise abaixo procura localizar uma a uma:

"O lcool e uma dieta pobre tambm so grandes assassinos."

Non Sequitur: lcool e dieta nada tem a ver com proibio de propaganda de cigarros. Equivale a dizer que devemos processar todos os fabricantes de automveis, pois eles so os principais culpados por todos os acidentes de trnsito fatais. Analogia Imprpria: Dieta pobre no guarda relao analgica convincente com o vcio do fumo Red Herring: Tentativa de desviar o foco do problema para outro, mais fcil de atacar

"Deve o governo regular o que vai nossa mesa?"

Apelo Emoo: Est-se apelando ao medo coletivo de o governo influir em nossas vidas privadas, como fazem alguns regimes ditatoriais Apelo ao Ridculo: uma tentativa de desacreditar a iniciativa do governo baseado em uma sugesto cmica e ridcula, cuja resposta parece bvia

"A perseguio indstria do fumo pode parecer justa..."

Acento Imprprio: O segmento ...pode parecer justa... leva o ouvinte a pr-julgar a proposta do governo como sendo enganadora, escondendo intenes maliciosas, escusas. Essas intenes no so declaradas explicitamente no argumento, interessando ao argumentador apenas sugeri-las. A colocao de uma dvida (mesmo que no explcita) reduz a fora do argumento do governo, mesmo sem nada oferecer de concreto para isso.

"...mas pode tambm ser o comeo do fim para a liberdade"

Descida Escorregadia: No h como justificar que essa proibio em particular v descambar para o total tolhimento da liberdade dos indivduos, algo muito mais srio.

Talvez essa ltima seja a principal falcia cometida por Vargas Llosa. No porque o governo quer limitar a propaganda de cigarros que podemos imaginar sua ingerncia em assuntos relativos s liberdades individuais. No se est proibindo ningum de fumar, apenas restringindo a publicidade do fumo.

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ELABORANDO

ARGUMENTOS

SLIDOS

Atacando Retricas Vagas


Um dos maiores desafios dos argumentadores srios discutir com aqueles que insistem em utilizar uma retrica vaga e imprecisa. Nesse tipo de discurso, as teses (concluses) so difceis de se determinar, pois so intencionalmente "nubladas". As premissas tambm no so claras e frequentemente colocam idias que podem ser interpretadas de diversas formas (sendo, muitas vezes, at mesmo contraditrias). O resultado que o discurso todo no consegue transmitir mensagens ntidas, fazendo com que os ouvintes fiquem a se perguntar o que realmente querem dizer. Se os ouvintes j no conhecerem as mensagens, no tero esperana de compreend-las atravs do discurso utilizado. Creio que exista uma forma de tolerar esse tipo de manifestao lingustica: quando estamos interessados na forma da mensagem e no no contedo do que dito. Certas poesias, por exemplo, tem beleza mtrica e de rima to distinta e prazerosa que no precisariam tanto se preocupar com o sentido do que dito (da mesma forma que no podemos exigir realismo ou mesmo significado de uma pintura de Cubistas, Minimalistas, Surrealistas, Impressionistas, etc). Mas essa tolerncia relacionada forma no pode ser aceita se o intuito da mensagem comunicar algo que ter influncias em nosso comportamento e nossa vida. Um exemplo extremo imaginar o tipo de linguajar que deve ter sido usado com os terroristas islmicos que se propuseram a terminar com suas vidas em 11 de Setembro de 2001, atirando-se com avio e tudo sobre os prdios do World Trade Center. Nesses e em muitos outros casos, essencial desconsiderar qualquer tipo de eventual "beleza retrica" ou "tradio" ou "efeito mgico" do que dito, para se analisar friamente o sentido do que est sendo proposto, sem meias palavras. exatamente isso o que vamos fazer no exemplo que segue. O guru indiano Bhagawan Shree Rajneesh, tambm conhecido como "Osho", foi um dos que muito fizeram pela introduo de conceitos msticos orientais para o pblico ocidental. Esse tipo de tentativa encaixa-se em nosso critrio acima: quer-se propor certos tipos de atitudes, comportamentos e reflexes subjetivas atravs de uma retrica notoriamente vaga e dbia. Nossa anlise a seguir ser feita sobre este texto de Osho:

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ARGUMENTOS

SLIDOS

Pensar uma tcnica que divide. Pensar analtico: divide, separa as coisas. O sentimento une, sintetiza, unifica. Voc pode, portanto, seguir pensando, lendo, estudando, contemplando. Isto em nada o ajudar, a no ser que voc regresse para o ncleo do sentimento. O sentimento abrange tudo: ele diz respeito a todo o seu corpo, mente, a tudo aquilo que voc . Ao pensar, unicamente a sua cabea est envolvida e mesmo assim no totalmente, apenas um fragmento dela.
No muito difcil encontrar pessoas que apreciem esse tipo de mensagem. Tambm no difcil encontrar livros de sucesso escritos com esse mesmo tipo de discurso. No vou entrar no mrito do real efeito dessas mensagens sobre essas pessoas, se positivo ou no. Vou apenas procurar investigar as frases acima para verificar de que maneira poderiamos (ou no) acreditar nas teses que elas parecem propor. Segue uma "conversa com meus botes" sobre cada uma dessas frases: "Pensar uma tcnica que divide." Nem sempre. H inmeros casos em que o oposto ocorre, com o pensamento unificando. "Pensar analtico: divide, separa as coisas" Errado. Pensar pode tambm ser sinttico. Frequentemente executamos uma anlise de algo para logo em seguida sintetizar as idias e agrup-las, consolidando-as. A anlise que eventualmente efetuamos, portanto, no pode ser usada como desqualificador do "pensar", j que esse mesmo pensar tambm pode fazer o oposto. "O sentimento une, sintetiza, unifica" Nem sempre. Sentimento de traio separa uma famlia. Sentimento de raiva, rompe grupos. Portanto essa alegao desprovida de significao, j que pode ser contradita com facilidade. "Voc pode, portanto, seguir pensando, lendo, estudando, contemplando. Isto em nada o ajudar, a no ser que voc regresse para o ncleo do sentimento" Vamos por um momento deixar de lado o que poderia significar "regressar para o ncleo do sentimento". O primeiro ponto contra essa sentena o fato de o autor estar atacando a si mesmo, pois nesse momento ele est pensando e se expressando sem precisar regressar ao seu ncleo de sentimento. Outro aspecto a idia genrica de que sempre bom "regressar ao ncleo do sentimento", como se isso fosse a verdadeira e ltima soluo dos pro-

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ARGUMENTOS

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blemas. Nossa origem gentica compatvel com a dos outros animais. o pensamento racional que consegue equilibrar a balana. A pessoa pode ter, por exemplo, um forte sentimento de inveja em relao a algum e em vez de pensar racionalmente sobre isso (causas do sentimento, formas de contornar esse sentimento, etc), pode tentar "regressar" ao ncleo desse sentimento, fazendo mais mal do que bem. fcil perceber que essa doutrina de regressar ao ncleo poderia, em casos extremos, fazer um assassino justificar seus impulsos de matana apenas por estar regressando ao ncleo daquilo que sente (entrevistas com assassinos violentos revelam que eles obtm prazer com essa atividade). Essa frase, portanto, no tem o poder de propor uma reavaliao produtiva de nosso comportamento. "O sentimento abrange tudo: ele diz respeito a todo o seu corpo, mente, a tudo aquilo que voc " Resume-se o ser humano em torno do conceito "sentimento", sem revelar que a principal forma de distino dos humanos para o restante dos animais est justamente no potencial de sua racionalidade. Quando um leo trucida uma inocente gazela, para ele, leo, est-se cumprindo apenas a sua primria motivao, que autopreservao instintiva, essencialmente determinada por via gentica. O ser humano pensa e atravs disso consegue educar alguns de seus sentimentos, limitando o escopo de vrios deles, principalmente aqueles que podem ter expresso social indesejvel. A convivncia pacfica que procuramos ter com nossos vizinhos e amigos s possvel atravs desse educar de vrios de nossos "sentimentos mais profundos". "Ao pensar, unicamente a sua cabea est envolvida e mesmo assim no totalmente, apenas um fragmento dela" Esta constatao no parece ter sentido discriminvel. igualmente fcil dizer que "ao sentir, unicamente a sua cabea est envolvida" e, como a neurocincia cognitiva tem demonstrado, "apenas um fragmento dela". A tese, portanto, no consegue suportar a implcita idia de que o ser humano deve "retornar ao seu ncleo do sentimento". Todo o trecho parece tentar conduzir o leitor a um tipo de pensamento que no consegue ter fora suficiente para comunicar uma mensagem de forma inequvoca. Ou j se tem em nossas cabeas a idia do que Osho est propondo, ou ento no vai se ter por causa do texto.

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ARGUMENTOS

SLIDOS

Voc Acredita Nestas Garantias?


Talvez um dos principais aspectos que ficam aparentes quando treinamos nossa argumentao aquele que busca maiores justificaes para as coisas que ouvimos e lemos. Um texto de Osho, como vimos acima, pode muito bem no informar nada, servindo de mero transporte para doutrinas que exigem confiana cega em quem est falando. preciso deixar claro porque este tipo de postura condenvel: basta retornar ao exemplo dos atentados terroristas de 11 de Setembro. De que maneira algum pode se deixar levar pela insana proposta de suicidar-se levando a tiracolo vida de inocentes tambm? Apenas quando se tem confiana cega naquilo que os "mestres" informam. A nica maneira de escapar dessa triste armadilha mantendo uma mente crtica e argumentativa. Ao argumentar bem e ao exigir bons argumentos de nossos interlocutores, estamos sinalizando que desejamos razes plausveis que nos faam acreditar nas teses sendo propostas. Isto essencial para a manuteno de nossa independncia intelectual, principalmente em casos onde a retrica pode ser empregada para o convencimento injustificado, como costuma acontecer, como dito, em regimes cais. religiosos radicais. Mas a retrica sem fora tambm empregada em ocasies mais "convencionais". Em 2002, o mdico ingls Harold Shipman foi acusado de ter matado propositalmente 215 pacientes. Por um defeito no sistema de certificados de bito, Shipman ficou impune por muitos anos. O ponto que quero enfatizar aqui a declarao de Ian Bogle, presidente do BMA (British Medical Association) acerca do ocorrido:

"Podemos garantir ao pblico que algo dessa magnitude no voltar a acontecer" Ian Bogle, BMA

Ah, bom, agora estou tranqilo. Ele deu a sua garantia de que isso no vai mais acontecer. Mas ser que d mesmo para ficar tranqilo com essa declarao? bvio que no. evidente que essa declarao tem tanta fora quando o bater de asas de uma borboleta frente a um furaco. Afinal, o problema j aconteceu, e ningum conseguiu impedir isso antes de 215 mortes. Mas veja como possvel cobrar de Ian Bogle uma postura diferente.

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ARGUMENTOS

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Se Mr. Bogle realmente tiver como evitar futuras ocorrncias de eventos similares (como ele afirma em sua declarao), ento em vez de proferir frase to incua, faria ele melhor se expressasse quais so as providncias que esto sendo tomadas e porque deveriamos acreditar que essas providncias realmente podero evitar esses infortnios. isso o que pessoas inteligentes e educadas esperam: declaraes que sejam sustentadas, sentenas que sejam crveis, argumentos que sejam slidos. E no apenas alegaes bonitinhas.

Analisando a Coerncia do Discurso


Uma das reas de maior sucesso editorial atualmente a de livros e artigos de "auto-ajuda". to bem sucedido esse segmento que vrias livrarias dispe de prateleiras especficas para esses ttulos. Em muitas revistas, artigos so escritos com essa temtica em vista. Muitas pessoas devem ter se inspirado e se beneficiado por esse tipo de narrativa. Mas no muito difcil encontrar diversos problemas nesse tipo de literatura. Vamos analisar a seguir um caso em que fica clara a falta de coerncia. O segmento abaixo foi extrado do artigo "Se Eva tivesse dito no...", de Leila Navarro, publicado na revista Vencer de Abril de 2002, pgina 14-15.

Cheguei a duas concluses simples, que nos ajudam a ter atitudes positivas, decises rpidas, a atingir e superar as metas de nossos projetos. So elas:

A felicidade diretamente proporcional aceitao da realidade A inteligncia medida pela capacidade de adaptao realidade

Da podemos concluir que a realidade o maior barato. Lendo a vida do executivo do sculo, Jack Welch, cheguei concluso de que concordamos em muitas coisas, e isto muito engraado. Temos que aceitar e enfrentar a realidade por mais dura que seja, e para isto voc precisa de algumas coisas, entre elas: autoconfiana e ambio. Para explicar sobre autoconfiana, vou me apropriar mais uma vez da autobiografia do Jack Welch, quando ele relata como comeou a desenvolver sua autoconfiana. Ele conta que era gago quando criana e que outros meninos faziam chacota dele. Por isso chegava aborrecido em casa, at que sua me lhe disse: "Querido, no ligue para isso. Voc muito inteligente e sua cabea funciona mais depressa do que a sua boca, da a sua gagueira". Publicaes Digitais Intelliwise www.intelliwise.com.br 59

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ARGUMENTOS

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Leituras desse tipo podem ser timo passatempo em fins de semana nublados. No deve ser difcil encontrar pessoas que gostem de ler artigos como esse. Por outro lado, nem todo mundo iria ler essas frases procurando encontrar problemas de lgica ou coerncia. Mas isso o que se encontra, quando se procura observar as idias mais essenciais do texto. H vrios pontos que posso criticar nesse segmento. Comeo por no concordar com as duas alegaes propostas, depois analiso a coerncia das outras alegaes frente a essas duas primeiras: "A felicidade diretamente proporcional aceitao da realidade" Embora eu possa concordar que a aceitao da realidade seja postura essencial para que uma pessoa mantenha a estabilidade mental, no creio que a felicidade decorra dessa aceitao ( isso o que a frase prope). Em casos de infortnios ou tragdias, podemos (na verdade, devemos) aceitar a realidade, mas isso no vai necessariamente nos "trazer felicidade". Felicidade um estado mental que parece decorrer de nossa satisfao por ter nossos desejos e objetivos atendidos (portanto, parte do grau de felicidade de uma pessoa poderia ser manipulado na medida em que possamos selecionar esses desejos e objetivos). Frequentemente a realidade nua e crua nos impede de ver atendidas essas nossas aspiraes e saber lidar bem com isso sinal de maturidade emocional. "Inteligncia medida pela capacidade de adaptao realidade" O conceito de Inteligncia um dos que tem grande nmero de definies. S na rea da cincia cognitiva, possvel cont-las s dezenas. Mas nunca vi nada igual a essa definio, principalmente porque essa idia chega a ser contrria ao que se espera de pessoas inteligentes. Inteligncia no poderia ser uma medida da capacidade de adaptao de uma pessoa sua realidade, sendo mais frequentemente uma medida da capacidade de adaptar a realidade aos seus projetos e aspiraes. inteligente justamente aquele que se predispe a mudar o meio ambiente para melhor refletir aquilo que se deseja. Apenas como um exemplo extremado, o mdico Edward Jenner (1749-1823, o descobridor da vacina contra a varola) pode ser considerado inteligente, pois ele lutou contra a doena, em vez de se adaptar realidade que ela representava (deixando seus pacientes morrerem naturalmente). Essa insistncia de Jenner em no aceitar a realidade

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sua volta que o levou descoberta pela qual ficou famoso. Em resumo, o progresso da humanidade deve-se justamente predisposio das pessoas inteligentes em adaptar a realidade s suas necessidades, e no o oposto como insunua a alegao. Temos que aceitar e enfrentar a realidade por mais dura que seja, e para isto voc precisa de algumas coisas, entre elas: autoconfiana e ambio. O comeo desta frase contraditrio, j que "aceitar a realidade" no coerente com "enfrentar a realidade". Alm disso, a idia colocada aqui contrria aos princpios expostos nas duas alegaes anteriores. A pessoa ambiciosa (uma qualidade essencial para produzir o progresso) no muito adepta de "aceitar a realidade", pois quer justamente alter-la para seus propsitos. Autoconfiana e ambio so teis para este propsito, mas no so teis para aceitar a realidade. Ele conta que era gago quando criana e que outros meninos faziam chacota dele. Por isso chegava aborrecido em casa, at que sua me lhe disse: "Querido, no ligue para isso. Voc muito inteligente e sua cabea funciona mais depressa do que a sua boca, da a sua gagueira". Este exemplo inspirador e demonstra como os pais podem direcionar seus filhos rumo a uma maior autoconfiana. Contudo, o cerne desta mensagem tambm contraditrio em relao tese original de "aceitar a realidade". A me props ao filho uma "explicao" que no era verdadeira, mas sim apenas uma momentnea fico, capaz de liber-lo dos efeitos negativos das chacotas. fico porque a gagueira no uma consequncia de crebros rpidos, mas sim de disfunes neurais e motoras. Foi, sim, adequado a me ter usado essa situao para propor ao filho uma idia mais consoladora, mas isso no tem nada a ver com "aceitar a realidade" como proposto anteriormente, mas sim o oposto. Se fosse para seguir o princpio de aceitao da realidade risca, a me deveria ter dito "meu filho, voc tem um problema no crebro e no aparelho motor, no h muito o que possamos fazer, voc tem que aprender a aceitar isso...". Contudo, em vez de usar a frmula de "aceitar a realidade" a me do menino ponderou que melhor "esquecer dela" por um momento at que a criana possa evoluir uma confiana que a faa transpor esse percalo. O resultado final desta anlise mostra que muito do que se escreve com o estilo de "auto-ajuda" apela para argumentao fraca, falaciosa

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e frequentemente contraditria. O dano maior que isso pode provocar a constatao, pelo leitor, de que ele no consegue obter os resultados explicitados nos artigos e livros, vivendo eternamente em um limbo intelectual, repetindo os "mantras" que ouviu mas sem saber avaliar criticamente como sair da enrascada. No entanto, quem se dedica a estudar argumentao poder ter uma chance de localizar esses problemas e evitar ser influenciado por seus males.

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Captulo 6 Criando Argumentos Slidos


Neste captulo vamos observar algumas tcnicas para melhorar a argumentao. Tambm veremos um exemplo do uso de bons argumentos em uma rea de marketing e vendas, para exemplificar algumas das tcnicas empregadas nessa rea. Em seguida, veremos como argumentar bem na rea acadmica.

Analisando as Premissas
Se precisarmos fazer uma avaliao rpida de um argumento, interessante observar a aceitabilidade das premissas. Esse critrio j nos permite classificar os argumentos de forma a separar os bons dos maus. Estas so algumas das formas tpicas de premissas que encontramos frequentemente: a) Premissas verdadeiras por definio So as chamadas verdadeiras "a priori", ou analticas. Como j vimos, qualquer premissa que se baseie no fato de quadrados terem 4 lados iguais, estar automaticamente aceita sem questionamentos. b) Percepo imediata inequvoca Imagine que estamos em um julgamento e o argumento que analisamos precisa ser suportado pela idia de que a vtima sofreu maustratos. A apresentao da vtima contendo escoriaes e hematomas evidncia muito forte de que ela sofreu maus-tratos (embora, de forma isolada, ainda no seja forte o suficiente para determinar quem foi o agente causador). c) Premissa de senso comum As premissas ganham muita solidez quando se baseiam em noes bvias, pertencentes ao senso comum, como a fragilidade de papel perante o fogo. d) Premissas argumentadas So as premissas que so resultados (concluses) de argumentos anteriores que foram bem suportados e aceitos. e) Autoridades na rea Premissas que so opinies no controversas proferidas por experts de reconhecida competncia no assunto. Todas as premissas que se utilizam de uma ou mais dessas caractersticas estaro providenciando uma fora extra aos seus argumentos.

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ARGUMENTOS

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Mas o que fazer quando precisamos avaliar argumentos que so despejados sobre ns?

Analisando Argumentos
claro que dependendo da situao, no d para "parar uma discusso" para aplicar as idias que esto a seguir. Isto s d para ser feito quando temos tempo, e esses casos ocorrem principalmente quando precisamos escrever uma resposta a alguma carta (ou email) que a ns foi dirigido. Mesmo assim, as estratgias apresentadas a seguir podem ser, em boa parte, incorporadas ao nosso hbito de pensamento, de forma a automaticamente nos sugerir possveis linhas crticas durante discusses verbais. a) Montagem do Formato Padro J vimos que transformar o argumento para o formato padro ir facilitar a localizao de seus vrios componentes. Para isso, deve-se eliminar as informaes desnecessrias e redundantes e aplicar o Princpio da Caridade. O objetivo obter, de forma destacada, cada uma das premissas e a concluso. b) Verificao da Estrutura Lgica Neste momento, devemos responder seguinte questo: se aceitarmos temporariamente as premissas propostas, podemos suportar o que diz a concluso? Se no pudermos suportar a concluso, o argumento logicamente invlido, e nem preciso continuar. c) Avaliao das Premissas As premissas so todas aceitveis? Ao questionarmos uma premissa no bvia, nosso opositor ter que providenciar suporte para ela. Ser que essas premissas so fortes o suficiente para suportar a concluso? Algumas premissas podem providenciar um suporte parcial ou em apenas alguns poucos casos. Uma crtica a essas premissas ir forar o oponente a usar outras melhores. d) Identificao de Potenciais Falcias Dependendo do resultado de b) e c), podemos comear a identificar a(s) falcia(s) presentes no argumento.

Melhorando Seus Argumentos


Se voc vai defender uma idia importante, recomendvel preparar muito bem a argumentao. Nesta seo vamos ver alguns tpicos que podem garantir uma melhor qualidade de sua argumentao.

Prepare suporte adicional para premissas que sejam fracas ou que sejam questionveis. Use esse suporte caso seu oponente

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questione essas premissas. Muitas vezes mais conveniente no "mostrar tudo de uma vez", principalmente quando o suporte a essas premissas seja elaborado e complexo. Assim, evita-se confundir o debate logo no incio. Substitua premissas facilmente questionveis por outras mais aceitveis, mas apenas caso elas consigam promover igual suporte a suas concluses. Reduza o uso de declaraes categricas, faa mais uso de declaraes qualificadas Categrica: "Ento, concluimos que todos os deputados so corruptos e ladres" Qualificada: "Ento, concluimos que h vrios deputados corruptos e ladres"

Elimine, tanto quanto possvel, todos os artefatos lingusticos e frases irrelevantes que no contribuam para o suporte de sua concluso. Refaa todas as frases que tenham carter ambguo ou vago. Declare antecipadamente os pontos mais fracos ou as concesses de aceitabilidade que so necessrias para compreender sua argumentao. Alm de demonstrar sua objetividade e sinceridade, isto evitar que seu oponente possa mostrar fora durante o debate ao criticar essas premissas. Explicite todas as premissas implcitas que tenham importncia para conduzir o raciocnio em direo a sua concluso. Evite usar pronomes, coloque sempre os nomes apropriados. Referncias a local ou perodo de tempo devem tambm ser feitas explicitamente. Prefira a construo do argumento usando os ideais dedutivos pois so muito mais resistentes a crticas. Prepare-se da melhor forma possvel para poder refutar todas as possibilidades de chegar ao oposto da concluso que voc defende. Em uma situao limite, voc poder ser incapaz de garantir total solidez a seus argumentos, mas poder pelo menos mostrar como o oposto do que voc quer concluir improvvel. Isto no uma vitria, mas melhor do que nada.

Vamos a partir da prxima seo nos embrenhar em um caso prtico que mostra como noes de argumentao podem auxiliar na montagem de catlogos de produtos.

Argumentao em Marketing e Vendas


Vendas uma rea que precisa usar boa argumentao. Com uma concorrncia cada vez mais acirrada, vencem aqueles que conseguem

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comunicar com solidez as principais vantagens de um produto ou servio. Mas a argumentao de marketing tem algumas diferenas em relao ao tipo de construes que vimos at agora. Existem alguns autores que dizem estar a argumentao em vendas mais relacionada a aspectos emocionais do que a racionais. Outros autores dizem que os clientes acabam usando premissas racionais apenas para justificar seus desejos emocionais pr-concebidos acerca do produto/servio oferecido. Parece ser consenso que a argumentao em vendas difcil porque motivos racionais, isoladamente, no so suficientes para convencer um cliente a comprar algo. preciso que o cliente esteja de alguma forma ligado emocionalmente ao que est sendo oferecido. Mas antes de examinarmos mais esse assunto, preciso comentar um pouco sobre uma das finalidades da argumentao: usa-se esse recurso quando se quer justificar uma "verdade". Dessa forma, se o produto/servio que voc estiver oferecendo no for realmente bom, a argumentao pura e simplesmente pode no ser suficiente para convencer o cliente. Em vrios casos, o cliente poder at mesmo ficar ciente das desvantagens de usar o produto/servio, pois a argumentao ir convid-lo a analisar racionalmente certos aspectos que, em caso de produtos fracos, ficariam melhor se estivessem escondidos. Em suma, a argumentao pode, nesses casos, piorar a situao. Entretanto, quando bem feita, a argumentao em vendas propicia um convencimento definitivo. Para ilustrar este tipo de idia, vamos analisar um anncio de um catlogo americano. Escolhi este caso porque as noes emocionais e racionais ficam bem visveis. O produto anunciado bastante trivial: uma cadeira de escritrio. Quando eles se propuseram a vender esse produto, sabiam que haveria algumas restries e contra-argumentos dos clientes. Afinal, no muito simples vender uma cadeira relativamente cara, ainda mais por catlogo enviado pelo correio. Este o primeiro passo na confeco de uma pea como essa: reconhecer e listar todas as possveis objees que os clientes teriam para comprar o produto. A partir dessa lista (e da elaborao de contra-argumentos), possvel "misturar" os argumentos favorveis com aqueles que procuram derrubar as desvantagens. Assim, os leitores recebem os contra-argumentos quase no mesmo momento em que concebem suas crticas. Veja abaixo uma rplica da pgina que procura vender essa cadeira.

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O primeiro aspecto digno de nota o layout. O quadro direita se incumbe de apresentar um texto sobre o produto. Note que dificilmente algum leria esse texto se j no tivesse um mnimo interesse no produto. Esse mnimo interesse pode ser derivado de um problema com as cadeiras que o cliente est usando no momento, mas muito mais frequentemente tem uma origem emocional: mesmo que o cliente no precise de cadeiras novas, o seu "desejo" de possuir uma nova pode ser despertado. As fotos do produto e de pessoas sentadas de diversas formas comunica de maneira muito clara uma mensagem quase ine-

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quvoca: o prazer que as pessoas tm ao utilizar o produto. Isto pode ser suficiente para que alguns clientes se interessem em ler o texto. Passada a fase do despertar do desejo, o texto deve se preocupar em listar algumas vantagens um pouco mais racionais acerca daquilo que se quer vender. Essa a hora em que o cliente est procurando por justificativas racionais para "satisfazer o seu desejo de adquirir". Se formos bem sucedidos nesse convencimento, obteremos a venda. aqui que fica claro como o anncio foi bem pensado. "Comprar uma cadeira por catlogo? Nem pensar! Como que eu vou ter a chance de test-la?" Essa uma dvida muito comum e que deve surgir de imediato na mente do leitor do anncio. Cadeiras de escritrio so coisas "relativamente pessoais". uma deciso que no tomamos com a cabea, mas com "outra regio do corpo". Como que poderemos vencer essa resistncia? um contra-argumento forte, muito difcil de ser combatido. A resposta do anncio parece boa. O anncio procura atacar a idia de que a escolha de uma cadeira testando-a quando se est em compras externas boa. Conforme o anncio, se voc est passeando por lojas, voc est h algum tempo de p. Nessa hora, suas pernas estaro ativas e muitas vezes cansadas. At mesmo um banco de concreto vai parecer confortvel. O resultado que voc poderia comprar uma cadeira pensando tratar-se de algo confortvel para somente em casa descobrir que isso era apenas uma iluso. O argumento compreensvel e a maioria de ns poder racionalmente aceit-lo. Observe que isso um argumento contra uma dvida racional. Isso no suficiente para convencer algum que no deseja a cadeira. Por isso, como vimos, a questo emocional j precisa estar resolvida. O prximo passo do anncio questionar a seguinte dvida: "Que fao se eu no gostar da cadeira?". Comprar por catlogo tem dessas coisas: o produto chega e "no era bem isso o que eu queria". Essa tambm uma dvida forte. Para resolver isso, o anncio faz uma proposta quase indecorosa: se aps trs meses voc no gostar da cadeira,

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voc pode devolv-la com total reembolso da quantia paga, at mesmo custos de transporte. Que proposta forte!

Essa proposta serve no apenas para derrubar a dvida do teste da cadeira, mas tambm serve como demonstrao de confiana da empresa em seu produto. Eles esto convictos de que o produto bom. E claro que ningum est no mercado para perder dinheiro. Se eles oferecem essa garantia, porque sabem que o produto realmente satisfaz (ainda mais porque esse anncio faz parte de um catlogo de mais de 60 pginas, ou seja, no so aventureiros).

Perceba que tudo parece conspirar para derrubar as barreiras que o cliente possa ter sobre o produto. Agora, os olhos do cliente voltam-se novamente para as figuras das pessoas "divertindo-se" com a cadeira. Novamente, recebe-se um incentivo ao desejo, o que impele o cliente a continuar a ler e justificar mais ainda a deciso que est a ponto de tomar. Olha-se novamente para o cuidado esttico e de funcionalidade da cadeira, os inmeros controles de posicionamento, e fica-se imaginando que o produto pode ser caro, mas foi muito bem pensado e testado. Se dinheiro no for problema, uma venda est a ponto de ser concretizada (bom, este um ponto complicado: a cadeira custa US$ 979,00, um pouco demais para o mercado brasileiro).

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Argumentando na rea Acadmica


Escrever artigos, ensaios e dissertaes uma atividade frequente no mundo acadmico, exigindo muito esforo de pesquisa. Depois de dar aulas, essa provavelmente a atividade que mais consome tempo de um professor/pesquisador. Convm, portanto, ponderar um pouco sobre as melhores tcnicas para ser bem sucedido nessa empreitada. Mantenha o foco Em um artigo extenso ou em uma dissertao complexa muito fcil perder o foco. Lembre-se sempre daquilo que voc est propondo (suas alegaes). Seu texto consegue providenciar suporte para essas alegaes? Sua base emprica relevante para aquilo que voc est tentando demonstrar? A no ser que voc seja um ps-modernista europeu, preciso seguir esta regra (brincadeirinha com um fundo de verdade...). Reduza o nmero de concluses Procure limitar o nmero de alegaes que voc faz em seu artigo. Alm de evitar confuso, isto providencia mais espao para voc sustentar corretamente as teses principais, alm de permitir que seu foco de ateno se concentre nas idias principais. Insista em manter a coerncia O assunto que voc desenvolve est coerente? Algumas vezes, ficamos um pouco tentados a colocar em um artigo muitas das dvidas que nos afligem sobre um assunto perifrico tese central. Evite tanto quanto possvel apresentar essas dvidas, a no ser que o carter de seu artigo seja mesmo especulativo. Contudo, se esse for o caso, bom sinalizar essa inteno desde o comeo (j no abstract). Modere no uso de erudio muito comum encontrar comunicao acadmica pomposa, erudita e at mesmo arrogante, principalmente em artigos das cincias sociais. Controle seu impulso de utilizar-se desses recursos, pois isto reduz o nmero de potenciais leitores de seu trabalho alm de complicar desnecessariamente o texto. Mensagens claras e diretas tm melhor chance de ser compreendidas e isto far o seu trabalho circular mais rapidamente at mesmo entre os que no so especialistas na rea.

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ARGUMENTOS

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Planejando Sua Argumentao


Uma boa forma de comear a escrever um artigo listar um plano de ao sobre como os argumentos sero desenvolvidos. Uma boa forma descrever em poucas sentenas o contedo que dever ser expandido em cada seo: a) Introduo Delimite a rea de estudo, introduza a(s) alegao(es), indique se um artigo de carter terico ou emprico. O principal listar quais os tpicos que voc abordar no artigo. b) Descrio do Problema Procure definir ou descrever o problema sobre o qual seu artigo ir discorrer, apresentando as dificuldades que devem ser transpostas. c) Anlise da Literatura Apresente como a literatura tem tradicionalmente atacado o problema, quais as vantagens e desvantagens das diversas formas de resolv-lo. Isto ir mostrar que voc se preocupou em rever as solues de casos similares. d) Como Resolver o Problema Aqui voc pode descrever de que forma pensou para resolver a questo, indicando fontes de inspirao, mtodos, constataes terico/empricas, etc. e) Implementao Se o seu artigo for descrever um estudo emprico real, apresente aspectos relacionados implementao ou investigao emprica, com a avaliao dos resultados obtidos. Aqui tambm cabe uma anlise crtica (frequentemente de cunho estatstico) sobre o problema e a soluo que voc apresentou. f) Concluso No subestime a concluso. Muitas pessoas s lem a introduo e a concluso, portanto aqui um bom lugar para novamente apresentar resumidamente o problema e as vantagens da soluo que voc props. A concluso tambm um bom lugar para mostrar tudo o que ficou faltando fazer, sugerindo novas linhas investigativas para futuros trabalhos.

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claro que isso tudo tem que estar no corpo do artigo e que ele deve conter tambm as essenciais partes introdutrias (resumos, abstracts) e finais (referncias bibliogrficas, notas, apndices, etc). Uma ltima observao diz respeito ao contedo criativo do trabalho. Muitas vezes temos a oportunidade de ler trabalhos que so meras compilaes das idias de outros. certo que para fazer um trabalho acadmico de alto nvel, praticamente sempre precisamos usar referncias e citaes, mas preciso usar isso para providenciar o suporte necessrio para as nossas prprias investigaes sobre o assunto. Claro, voc pode escrever um artigo que se contente apenas em apresentar o estado corrente da literatura sobre um certo assunto (algo conhecido como um "review"; h certos journals que so especializados nisso, como os da srie Current Opinion). Mas se voc est escrevendo para um journal cientfico especializado na publicao de novas descobertas (como a Science, Nature, PNAS, etc.), ter que apresentar alguma tese nova, algo que acrescente ao que se conhece sobre o tpico, e no simplesmente uma compilao de citaes.

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Captulo 7 Argumentao e Emoo


Quando voc tiver que argumentar sobre pontos emocionalmente importantes para seu ouvinte, bom ter o cuidado de preparar bem o seu terreno. Essa preparao pode se dar tentando "adivinhar" qual ser a reao emocional do ouvinte perante sua argumentao. Voc deve se preparar para oferecer algumas "compensaes" para o possvel desgaste que seu oponente ir ter, ao ser confrontado com o poder de seu forte argumento. Em uma discusso com uma criana, por exemplo, voc pode ter preparado de antemo alguma forma de compensao pela crtica que se far. Mas isso mais fcil falar do que fazer. Se esse procedimento j difcil com crianas, imagine com adultos.

Discusses onde o fator emocional entre as pessoas est exacerbado frequentemente terminam insatisfatoriamente. esse o momento ideal para exercitar um pouco de compreenso e de propor alternativas discusso colrica e agitada. Vamos elencar algumas formas: Se possvel, proponha adiar a discusso bvio, no calor de uma discusso intensa nada mais ra-

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zovel do que suspender temporariamente a discusso. Proponha terminar o debate em um outro momento, quando ambas as partes possam ter reavaliado suas posies e voltar a discutir com a cabea mais "fria", menos propensa a ataques pessoais e mais ligada solidez dos argumentos. Contudo, nem sempre possvel adiar. Concorde com algumas coisas Esta uma ttica muito boa. Localize nos argumentos da outra pessoa algo que voc concorde o ideal at achar um exemplo prtico de sua experincia que confirme essa parte da discusso e diga explicitamente isso a ela. Procure at mesmo elogi-la por ter dito isso. Pode parecer uma concesso muito grande, como se voc estivesse a ponto de "perder" a discusso. Mas o efeito frequentemente exatamente o oposto: isto ir reduzir a tenso emocional do outro e ir fazer seu oponente desejar retribuir a gentileza, concordando tambm com alguma coisa que voc tenha dito. um primeiro passo para tentar conduzir a discusso para fora do confronto emocional e mais prximo de uma posio mais estabilizada e de respeito mtuo. Uma forma mais forte desta ttica parar a discusso e durante um certo tempo listar todos os pontos positivos que seu colega disse. Muitas vezes a partir desses pontos voc consegue "emendar" um argumento imbatvel que conduza concluso que voc deseja ou seja, usar as premissas dele para sustentar o seu caso. Compreenda certos deslizes Somos todos humanos. Por isso, estamos todos sujeitos a certos deslizes e indelicadezas" acidentais. Se o seu oponente cometeu uma dessas indelicadezas, muitas vezes ele prprio perceber isso. No se aproveite desse momento de fraqueza para impor suas idias. mais produtivo compreender e desculpar o ocorrido, retornando rapidamente ao cerne da questo. Voc vai ver que o seu opositor ficar "lhe devendo uma", e isto tem o poder de fazer o oponente ficar mais compreensvel s suas idias. Respeitosamente, termine a discusso Neste curso sempre propusemos formas de vencer a discusso pela fora do argumento racional. Mas h vrias si-

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tuaes em que isto simplesmente no possvel s vezes, nem mesmo desejvel. Uma delas abandonar a discusso quando voc realmente no tem razo (os adeptos da argumentao pela retrica no concordam com isso). A outra quando seu parceiro na discusso est defendendo seu ponto de vista por algo que vai alm do alcance de um argumento, como frequentemente faz, por exemplo, um radical ou fantico religioso. Neste momento, voc deve perceber que o outro lado est emocionalmente arraigado a seu ponto, mesmo que voc tenha sido convincente em demonstrar que ele estava errado. hora de recuar e dar-se por vencido, provavelmente porque no ser possvel fazer avanos contra este tipo de obstculo sem um desgaste muito custoso para voc ou para seu adversrio. O mximo que se pode fazer dizer que no se concorda com o que foi exposto e retirar-se. Quando vencer faz mais mal do que perder Vencer o debate argumentativo pode, em alguns casos, ser mais danoso do que perder. Casos tpicos ocorrem em situaes de discusso tensa entre esposa e marido, funcionrio e chefe, vtima e bandido armado, suspeito e policial truculento, e vrios casos envolvendo pessoas especiais, como crianas sensveis, idosos desamparados, pessoa com auto-estima fragilizada, etc. Novamente necessrio usar o bom-senso, pois nestes ltimos casos voc poder estar vencendo a batalha mas perdendo a guerra ou, talvez at pior, ganhando a guerra de forma desumana. Saiba Quando Deve Parar Em discusses muito longas, a qualidade de nossa argumentao pode comear a sofrer. O cansao pode comear a influenciar negativamente e por isso, nesse momento, prosseguir seria apenas uma forma de medir o limite de resistncia fsica e mental dos participantes, em vez da qualidade e da argumentao de cada um. outro momento em que suporte da um adiamento bem-vindo. Persistir com o debate nessas

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condies poder faz-lo perder toda a eventual vantagem que tinha.

Quando a Emoo Atrapalha o Julgamento


Existem vrias situaes de extrema injustia em nosso mundo atual. Isto no uma caracterstica de nossa poca, sempre foi assim. H muitos sculos ns humanos cometemos injustias contra nossos semelhantes. A grande diferena de agora que algumas dessas injustias chegam mdia de massa e assim aportam em nossos lares rapidamente, atravs de jornais, revistas e televiso. A exposio desse tipo de assunto tem o seu lado bom, pois apenas atravs da informao que ns podemos ficar cientes de certas distores, e isso o primeiro passo para podermos cogitar em mudar esse estado de coisas (pressionando autoridades, polticos, alterando o governo via nosso voto, etc). Mas junto com o lado bom, h tambm um lado ruim. A falcia Apelo Emoo caracteriza-se por usar uma situao emocionalmente forte para tentar sustentar - injustificadamente - uma concluso qualquer. A imprensa pode facilmente cometer esse tipo de impropriedade, e se no tivermos um "filtro" ligado contra isso, podemos ser presas fceis. Claro, todos ns somos movidos por emoes, mas o que no se pode fazer justificar qualquer tipo de ao por apelos a essa nossa espontnea emoo. Falei tudo isso apenas para apresentar um exemplo onde essa caracterstica fica bastante explcita. Suponha que voc seja o encarregado de liberar dinheiro de uma fundao humanitria para locais de grandes catstrofes humanas. O assunto que chega a sua mesa agora o Sudo: a misria, subnutrio, guerra civil, violaes dos direitos humanos enchem os seus olhos e voc est na frente de um irado grupo de pessoas reclamando. Eles esto pedindo que voc libere o quanto antes os recursos financeiros para envio ao Sudo. Voc est se recusando, pois argumenta que ainda no d para enviar o dinheiro, j que esses recursos esto sendo desviados pelos guerrilheiros, nunca chegando s mos dos necessitados. Esse o seu argumento e ele que deveria ser atacado, caso o grupo sua frente no aceitasse a tese. Mas o grupo de pessoas no o ouve, se impacienta, e coloca em sua frente esta fotografia (a foto, infelizmente, real, s o exemplo fictcio):

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Aos berros, o grupo de pessoas exige que voc libere os recursos. Movidos por pura emoo e usando essa foto como "convencimento" emocional, o grupo espera que voc libere o dinheiro. Pronto: esse o tpico Apelo Emoo. Est-se desconsiderando tudo o que realmente influencia a concluso (que neste caso : "o povo do Sudo precisa urgentemente de ajuda humanitria") para se apelar apenas para o aspecto emocional. Enviar os recursos no uma "premissa relevante", pelo menos at que se resolva o desvio desse dinheiro pelos guerrilheiros.

Ciladas dos Argumentadores Profissionais


Vimos que h certos momentos em que prefervel terminar uma discusso. Com cabeas quentes as decises acabam perdendo qualidade. Contudo, h um outro momento em que pode ser mais interessante terminar com a argumentao: quando o opositor atravessa a tnue linha que separa a educao e considerao do descaso e ironia. Qualquer um dos comentrios abaixo pode indicar que o oponente j atravessou para o lado da inconvenincia: "Voc parece estar suando bastante. Pudera, eu tambm estaria, se tivesse proferido argumentos to frgeis..." "Voc est gaguejando um pouco. Voc tem problemas em admitir derrota, no tem?"

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"No se preocupe, ns entendemos que voc est emocionalmente inseguro e tem grandes dificuldades em falar com coerncia" Isso pode ser indicao de que seu opositor no tem muito receio em apelar para artifcios maldosos. No raro esse tipo de estratgia culmina com uma cilada emocional envolvente e muito difcil de escapar: "Meu caro, no adianta negar, eu sei que voc ligado em pedofilia" "COMO? Que absurdo! Como voc pode me acusar disso? Que provas tem disso?" "No fique nervoso, eu gostaria de responder a sua questo, mas considerando suas reaes emocionais instveis, acho que no seria prudente de minha parte..." "Que espcie de imbecil voc? EXIJO que se retrate IMEDIATAMENTE!" "No falei? Voc est a ponto de perder seu controle emocional....s fico triste com a educao que seus filhos tero..." No raro aquele que faz uma acusao grave desse tipo sai ileso mesmo que no apresente nenhuma evidncia a seu favor. Tudo por causa da perda de controle emocional do outro argumentador. Irritar-se mesmo que justificadamente, como neste caso revela um descontrole que faz todo o debate pender para o outro lado, no importando muito a qualidade da argumentao.

Concluso
Vimos neste texto que Argumentos so construes que possuem uma concluso e uma ou mais premissas. Essa estrutura tm como finalidade propor uma idia e listar as razes que nos fazem acreditar na sua veracidade. Por isso, argumentos so comunicaes lingusticas capazes de ter vida prpria, independente de uma srie de "fatores externos", que so capazes de afetar apenas outros tipos de construes.

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No argumento, raramente importa quem est falando. No importa o motivo de quem fala, no importa se uma idia nova ou tradicional, no importa se a maioria acha assim ou no, no importa se a pessoa qualificada ou no sobre o assunto. Um argumento somente depende das premissas que usamos para sustent-lo. E para construir bons argumentos, s se lembrar dos quatro principais critrios: aceitabilidade, suficincia, relevncia e refutabilidade.

Termina aqui o nosso livreto.


Espero que voc tenha gostado. Se voc tiver qualquer dvida, use o email informado no comeo para perguntar ao autor (pode ser, inclusive, algum argumento com o qual voc esteja brigando em seu trabalho). E bem-vindo ao grupo das pessoas que sabem argumentar bem!

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Links
Disagreement not harmony is key to business success, study says http://www.brown.edu/Administration/News_Bureau/200001/00-148.html Prof. Brooke Harrington http://www.brown.edu/Departments/Sociology/faculty/harr ington/ http://www.brown.edu/Departments/Taubman_Center/tau bman/faculty/harrington.html http://faculty.soc.brown.edu/Brooke_Harrington/ Ser Que Discordncia Ruim? (artigo de Sergio Navega) http://www.intelliwise.com/dic/disag.htm Ezer Weizman, President of Israel http://www.israel.org/mfa/go.asp?MFAH00k40 Iran finds Islamic answer for evil images of Barbie http://www.carleton.ca/~warrent/210/lecture10/Iran.htm Turks arrest builder over quake deaths http://www.guardian.co.uk/quaketurkey/Story/0,2763,201 830,00.html The Reasoning Page http://www.augustana.ab.ca/~janzb/critthink.htm Conversational Cheap Shots http://www.vandruff.com/art_converse.html Influencing Through Argument http://debate.uvm.edu/huber/huber00.html Stephen's Guide to the Logical Fallacies http://datanation.com/fallacies

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Mission: Critical http://www.sjsu.edu/depts/itl/graphics/main.html Real World Reasoning http://www.earlham.edu/~peters/courses/inflogic/inflinks.h tm Symbolic Logic http://www.earlham.edu/~peters/courses/log/loghome.ht m Argumentation and Critical Thinking Tutorial http://sorrel.humboldt.edu/~act/selecttest.html

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