Metodología www.Go-To-Market.

biz

Enero - 2012

Go-To-Market.biz
Soluciones | Outsourcing | Consultoría

Un revolucionario acercamiento para rejuvenecer modelos de negocios
Taller de dos (2) días – In-House
"Las empresas que han aumentado su márgenes más rápido … ponen el doble de énfasis en la innovación de modelo de negocio " IBM Business Consulting Group – Crecimiento Competitivo 2007

El problema es que, el término: “Modelos de Negocios” tiene diferentes significado para cada persona. No hay un entendimiento compartido de lo que se entiende por “Modelo de Negocio” y no hay un lenguaje común para hablar de ello. La definición de modelo de negocio es: El modelo en el cual se describe cómo se crea, entrega y captura valor en un negocio. - Es la lógica de cómo gana dinero su negocio. La innovación en modelos de negocio es uno de los elementos más importantes en la salud de un negocio. Go-To-Market.biz trabaja con negocios que quieren darle claridad e innovación a su modelo de negocio, con prácticos talleres, innovadoras metodologías y herramientas tecnológicas que le permitan innovar en las áreas de acción estratégica en las que se enfoca Go-To-Market.biz. No es un taller de planeación estratégica. Es un taller para modelar su negocio. Dos días que interactuamos con su equipo de trabajo y colaboramos para aterrizar conjuntamente los cambios o ajustes que se podrían hacer para tener un negocio más rentable, más sostenible, más diferenciado, más enfocado... Está en sus manos…. Escriba ahora a info@go-to-market.biz y acuerde fechas para la realización en su empresa.

Metodología www.Go-To-Market.biz ENE. Para explicar nuestro enfoque estratégico, hemos 2012 resumido a su organización en tres pilares claves…

Recursos Que su empresa Necesita.

Productos y Servicios de su empresa.

Sus Clientes - Su mercado objetivo.

CÓMO?
Recursos Claves

¿QUÉ?

¿A QUIÉN?
Relación con Cliente

Aliados Estratégicos Actividades Claves

Propuesta de Valor Canales

Segmento de Cliente

ÁREA DE ACCIÓN ESTRATÉGICA

2

Metodología www.Go-To-Market.biz

ENE. 2012

Nuestro Objetivo: “Generar acciones estratégicas para estructurar un modelo de negocio más competitivo”.

¿Cómo lo hacemos?
Metodología Business Model Generation
Utilizamos el acercamiento de PhD. Alex Osterwalder sobre su best seller Busines Model Generation. Capacitamos a su organización sobre la aplicación del concepto del canvas para analizar y desarrollar nuevos prototipos de modelos de negocios.
Curso Intensivo / Seminario InHouse

Re-estructuración Modelos de Negocios

Realizamos talleres, ejercicios y discusiones con su organización para analizar detalladamente su propuesta de valor; su cliente objetivo, relación con su cliente y canales para llegar al mercado.

Taller Dinámico – ejercicios y discuciones

Asesoría e Integración de Tecnología

Desarrollamos un programa de integración de tecnología basado en las conclusiones del taller. Incluye herramientas como: adopción de CRM, E-Mail Marketing, E-Commerce, Apps de Redes Sociales…

Asesoría y Programa de Integración Tecnológica

3

Metodología www.Go-To-Market.biz

ENE. 2012

Cronograma - 2 Días
ACTIVIDAD Por qué necesitamos pensar en Modelos de Negocios? DIAS • • • DESCRIPCIÓN Contexto Actual. Innovación de modelos de negocios y la creación de valor hoy en día. Ejemplos y casos de éxitos. El acercamiento de “Business Model Canvas” Identificando patrones dentro de distintos modelos de negocios. Analizando la particularidad de SKYPE y GOOGLE. Concepto, definición y atributos de propuesta de valor Taller para perfilación de cliente Lenguaje y canales con cliente. Pensamiento visual & storyboards Ideation Análisis de Modelo Actual - fortalezas, debilidades y nuevos contextos. Generación de Modelo de Negocio Nuevos prototipos MDN Patrones y Oportunidades

1/4

Un modelo sistemático para el desarrollo de modelos de negocios.

• 1/4 • •

Propuesta de Valor y posicionamiento – Mercadeo & Mapa de Empatía

1/2

• • •

3 Talleres
Practicando el diseño de un modelo de negocio 1/2

• • •

Repensando actuales y nuevos prototipos de modelos de negocios

1/2

• • •

Entregables:
• Plan estratégico con investigación, conclusiones y recomendaciones del taller. Plan de integración de tecnología qué se aliñe a las necesidades de su nueva estructura empresarial.

4

Metodología www.Go-To-Market.biz

ENE. 2012

CREDENCIALES CONSULTORES:
MBA César Galarza G., Master en Administración de Negocios, INCAE; EE Kellogg School of Management, Lcdo en Contabilidad y Auditoría PUCE, Diplomado en Marketing TEC, amplia y variada experiencia como administrador y consultor de empresas en áreas gerencial, comercial y financiera. Sebastián Galarza A. BA, Managment, Sufolk University, Boston USA; Gerente General de Go-To-Market.biz, Web Strategy, Director de GuaguaMusic S.A. amplia y variada experiencia en la implementación de soluciones estratégicas en la Web y medios sociales.

METODOLOGÍA:
PhD. Alex Osterwalder es uno de los pensadores más importantes e influyentes en el tópico de innovación de modelos de negocios. Utilizamos su acercamiento para elaborar un modelo costo-efectivo e innovador para que Ud. llegue al mercado. Nuestros talleres están basados en la importancia de mantener un acercamiento sistemático para entender y desarrollar nuevos modelos de negocios. Éste acercamiento está basado en el Best seller Business Model Generation.

Para mayor información por favor contáctese con nosotros a nuestros números: Oficinas: (593) 2 - 511 4129 (593) 2 - 2435 180 Celular: (593) 8 - 723 5499 E-Mail: info@go-to-market.biz

5

Metodología www.Go-To-Market.biz

ENE. 2012

Acerca de la Integración de Tecnología
Tácticas de Marketing; Seguimiento y Control.
Así como para los economistas; las vértices de la oferta y demanda determinan que hacer con su estrategia, en el marketing; usualmente se regulan y se monitorean dos vértices igual de poderosas: • • Las 4 P´s: Promoción, Plaza, Precio y Producto. Las 4 C´s: Contenido, Credibilidad, Conversión, Cliente.

Nuestro objetivo es que los dueños de negocios puedan monitorear estas dos vértices por medio de nuestro software, e integrar coherentemente la estrategia del negocio con la solución Web. Nuestra metodología potencia su negocio al inyectar dosis de capacitación, con tecnología; atada directamente a tácticas de marketing que le permitan elevar sus ventas.

Soluciones IT - www.Go-To-Market.biz
 Customer Relationship Management / CRM. Administre la relación con sus clientes.  E-Mail Marketing / Controle campañas de E-mail Marketing desde su portal.  Llave de Comercio Electrónico Incorporado  Editor / Administrador de Contenido  Diseño Multimedia, Imagen y Outsourcing

6

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful