INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO

“ICENF”
Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. 009
del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó

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PLAN DE NEGOCIOS

I.

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PLAN DE NEGOCIOS

a. Nombre del proyecto productivo:

b. Lugar de ubicación del proyecto productivo:

c. Tipo de negocio o actividad principal:

d. Información general de los participantes:

NOMBRES

APELLIDOS

MUNICIPIO

TELÉFONO

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e. Objetivos del proyecto productivo:
Justificación del proyecto (razón por la cual se quiere realizar):

Objetivo general (que se pretende lograr con el proyecto):

1

009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó _________________________________________________________________________________________ Objetivos específicos (qué logros adicionales se pueden conseguir): ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ II. ANÁLISIS DE LA DEMANDA (resultado de la observación del entorno) a. edad. 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. Detalle del producto o servicio : PRODUCTO O SERVICIO NECESIDAD QUE CUBRE III. Características de los clientes del producto o servicio: 1.INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. sexo): Edad: Ѳ 0-5 años Ѳ 5-10 años Ѳ 10-15 años Ѳ 25-35 años Ѳ 35-45 años Ѳ Más de 45 años Sexo Ѳ Femenino Ѳ 15-25 años Ѳ Masculino 2 . INFORMACIÓN DEL PRODUCTO a. Quién Comprará los productos (tipo de persona.

Frecuencia de compra (cada cuánto lo compran): Ѳ Diario Ѳ Otro Ѳ Semanal Ѳ Quincenal Ѳ Mensual Cuál: _____________ ¿Porque? b. Cuál es el área geográfica que cubrirá: Ѳ En la vereda o barrio Ѳ En el municipio Ѳ Fuera del municipio 3 . Lugar donde compran actualmente los productos o servicios que usted ofrecerá Ѳ En la vereda o barrio Ѳ En el municipio Ѳ Fuera del municipio Ѳ Fuera del departamento ¿Dónde exactamente y porque? 3. 009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó _________________________________________________________________________________________ ¿Por qué? 2. 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no.INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. Identificación del área de mercado 1. Razón por la que compran el producto o servicio: Ѳ Necesidad Ѳ Gusto Ѳ Buen servicio mercado Ѳ Calidad Ѳ Cercanía Ѳ Precio Ѳ No hay más oferta en el ¿Por qué? 4.

Mezcla de mercadeo (información adicional): 1. 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. Cómo se diferencia el producto o servicio de los demás: e. Análisis de la oferta (comparación con los que venden el mismo tipo de producto o servicios) Empresa o negocio Producto que ofrece Precio (asequible o poco asequible) Forma de pago (contado o crédito) Calidad (buena. Producto: Nombre comercial: __________________________________________________________________ _______________________________ 4 . Cuál es el nivel económico del público objetivo (estrato socioeconómico) Ѳ Estrato 1 Ѳ Estrato 2 Ѳ Estrato 5 Ѳ Estrato 6 Ѳ Estrato 3 Ѳ Estrato 4 ¿Por qué? c. 009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó _________________________________________________________________________________________ Ѳ Fuera del departamento 2. regular o mala) d.INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no.

001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. Cómo va a hacer conocer su producto o servicio (qué tipo de publicidad es la más adecuada) Ѳ Perifoneo Ѳ Volantes Ѳ Directorio Ѳ Teléfono Ѳ Afiches Ѳ Prensa Ѳ Radio Ѳ Catálogo Tarjeta personal Ѳ Otro Cuál:________________ Ѳ Ѳ No utilizará ¿Porque? Y ¿Para qué? b. Piensa destinar presupuesto para publicidad? 5 .INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. 009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó _________________________________________________________________________________________ Logotipo: Slogan:____________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________ Empaque (describa brevemente como sería o es el empaque adecuado para el producto):__________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________ Qué importancia tiene el empaque de sus productos (explique las razones) __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________________________________ __________________________________________ 2. Promoción a.

ASPECTOS TÉCNICOS DEL PLAN DE NEGOCIOS 6 . Canal de distribución (plaza) Cómo va a llegar el producto a sus clientes: Ѳ Ventas directas Ѳ Intermediarios Ѳ Otro: ______ Explicar el canal Utilizado y como seria IV. Piensa manejar: Descuentos Ѳ Si Ѳ No Descríbalos: ________ Ofertas Ѳ Si Ѳ No Descríbalos: _________ Forma de pago: Ѳ Plan separe Ѳ Contado Ѳ Crédito Ѳ Otro Cuál: _________ ¿Porque? 4.  Bajo y luego aumentar  Otro ¿cuál? ¿Por qué? b. 009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó _________________________________________________________________________________________ Ѳ Si Ѳ No Cuánto_$ 3.INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. Precio a. ¿En qué aspectos basará su decisión de establecimiento de precio de venta? Descríbalos:  Determinación en base a los Costos  alto prestigio.

009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó _________________________________________________________________________________________ 1. Materias primas / proveedores Proveedor Materias primas que suministra Precio de compra Forma de pago Calidad (buena.INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. mala) Dirección y teléfono TOTAL 7 . regular.

Necesidades a cubrir a. Etapas de la producción Etapas Tiempo de duración Responsable 3. Plan de ventas anual PLAN DE VENTAS PARA EL AÑO 1 Producto o servicios Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 5.INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. Ciclo productivo: En cuánto tiempo se tendrá la primera producción (días) y cuanto tiempo durara el ciclo productivo: _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _____________________________________________ 4. 009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó _________________________________________________________________________________________ 2. Necesidades de maquinaria y equipo para el proyecto: Descripción Unidades requeridas Proveedor Costo 8 Mes 12 . 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no.

Organización de la empresa Formación de comisiones y funciones Asignación salarial Cargo Salario básico Prestaciones sociales Total Total 9 . Necesidades de adecuación y montaje del proyecto productivo Detalle V. enseres y equipos de oficina Descripción Unidades requeridas Proveedor Costo c.INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. Necesidades de bienes muebles. 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. No de días Costo ASPECTOS ADMINISTRATIVOS 1. 009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó _________________________________________________________________________________________ b.

INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no.T Registro sanitario Registro Invima Otros Total VI. Costos Variables totales y unitarios del producto. ASPECTOS FINANCIEROS 1. 009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó _________________________________________________________________________________________ Realizar el manual de funciones de cada uno de los empleados. 2.U. Producto a costear Materia prima o insumo Unidad de compra Unidades a costear: Tiempo de producción: Precio unidad de Costo total compra 10 . Aspectos legales del plan de negocios Registros requeridos TIPO DE REGISTRO Título de predios SI NO COSTO Industria y Comercio Licencia de funcionamiento Cámara de Comercio Registro Mercantil R. 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no.

INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. Costo de producción Arriendo Servicios públicos $ ______________ $ ______________ Salarios y prestaciones sociales $ ______________ Transporte productos o materias prima $______________ Mantenimiento maquinaria y equipo $ ______________ Subtotal costos de producción (sume) $____________ b. Costos fijos de administración Papelería $ ______________ Mantenimiento equipo de oficina $ ______________ Administración $ ______________ Sueldos y prestaciones sociales $ ______________ Varios $ ______________ Subtotal costos de administración (sume) $ ________ 11 . Costos fijos mensuales del producto: a. 009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó _________________________________________________________________________________________ Costo variable total Costo variable unitario = costo variable total divido unidades a costear 2.

009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó _________________________________________________________________________________________ c. 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. Costo unitario y precio de venta a.c) $ ___________ Costos fijos del mes CFM CFM= costos fijos del mes * período de producción =$ _______ 3. Punto de equilibrio a. Costo total unitario =costo variable unitario +costo fijo unitario $__ 4. Costo fijo unitario =costo fijo totales ÷ unidades a costear $ ____ b.INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no.C = margen de contribución ÷ precio de venta= =_____÷______=_____ 12 . Utilidad sobre precio de venta Porcentaje % de utilidad deseada para su producto ______% (1) Utilidad deseada = ________% (1) ÷100 = __________ (2) 1 – Utilidad deseada (2) = 1 – (2) = ___________ (3) Precio de venta = Costo total unitario ÷ _______(3)= $ ____ 5.b.C M. Margen de contribución M. C. I.C = precio de venta – costo variable unitario =___ -___=______ b. Índice de contribución I. Costos fijos de mercadeo y ventas Publicidad $ ______________ Muestras $ ______________ Degustaciones $ ______________ Obsequios de cortesía $ ______________ Salarios y prestaciones sociales $ ______________ Subtotal de mercadeo y ventas (sume) $_____________ Total costos fijos del mes (sume a.

001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. Tabla de financiación Inversiones Descripción Propios A Financiar Valor unidad Cantidad Valor Total Maquinaria y equipo Muebles y enseres Local y terreno Capital de trabajo Adecuaciones Otros Total Tabla de Amortización de crédito Periodo de Pago Inicial 1 2 Pago anual o mensual Valor de la cuota O anual Valor de la cuota O anual Intereses sobre saldos (tasa de Interés %) Valor disponible para amortizar Saldo a final del año Saldo inicial del credito Saldo inicial x % Pago anual – Intereses sobre saldo Saldo inicial – valor disponible amortizar Saldo inicial x % Pago anual – Intereses sobre saldo Saldo inicial – valor disponible amortizar 13 . PLAN DE FINANCIACION 1. 009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó _________________________________________________________________________________________ c. Punto de equilibrio en unidades Punto de equilibrio en pesos ÷ precio de venta =____÷_____=____ Grafica del punto de equilibrio VII. Punto de equilibrio en pesos Costos fijos totales ÷ Índice de contribución =______÷_______=______ d.INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no.

INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. 009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó _________________________________________________________________________________________ 3 4 5 Valor de la cuota O anual Valor de la cuota O anual Valor de la cuota O anual Saldo inicial x % Pago anual – Intereses sobre saldo Saldo inicial – valor disponible amortizar Saldo inicial x % Pago anual – Intereses sobre saldo Saldo inicial – valor disponible amortizar Saldo inicial x % Pago anual – Intereses sobre saldo El resultado debe ser igual a 0 2. 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. Flujo de caja para el primer año de operaciones 14 .

009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó FLUJO DE CAJA CUENTAS MES A. Ingreso Contado Crédito C.INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. Saldo inicial B. = A+B Total Saldo inicial + ingresos Egresos Costos variables Costos fijos de fabricación Costos fijos de administración Costos fijos de venta Inventarios permanentes Otros MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 . 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no.

INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. = C –D Saldo disponible Amortización Interés Capital F. 009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó Imprevistos (10% de costos fijos totales) D. Total egresos (sume) E. = E – F Saldo Final Tiempo de recuperación de la inversión: cuando el saldo final del flujo de caja sea equivalente al valor de la inversión realizada . 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. Total amortización G.

Conclusiones a. 009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó 3. Conclusiones del plan de negocios Valor de la inversión Empleos generados Ventas Ventas promedio Ventas totales proyectadas Costos Costos fijos de producción Costos fijos de administración Costos fijos de mercado y venta Imprevistos Costos variables Punto de equilibrio en pesos Punto de equilibrio en unidades 17 . 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no.INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no.

009 del 22 de enero de 2010 por la secretaría de educación y cultura de Apartadó Período de recuperación de la inversión (Tiempo) Valor de préstamos 4. Impacto económico: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ b. Impactos del plan de negocios a. Impacto social: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ _______ c.INSTITUTO TÉCNICO DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL DESARROLLO HUMANO “ICENF” Aprobado mediante licencia de funcionamiento no. 001 de enero de 2010 y registro de programas técnicos laborales no. Impacto ambiental: ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________ 18 .

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