ENCUESTA Introduccin: Como estudiante, me encuentro realizando una

investigacin para un proyecto acadmico sobre el consumo de madera TECA en el Departamento del Meta. Los datos e informacin obtenidos en esta encuesta son de exclusiva confidencialidad para el usuario. INSTRUCTIVO Lea detenidamente cada pregunta y responda con si nceridad. Marque con una x donde corresponda. DATOS DE IDENTIFICACIN Nombre de la Empresa Actividad Econmica Direccin

1. Consume usted madera de TECA? SI NO

Si su respuesta es NO, aqu termina la encuesta, si es S I puede continuar 2. De la siguiente lista seale cul es su principal proveedor de madera?

Madexport col.

ACOSA

Vivero hoja ancha

Madecol

Asoagromevicure

Otros

Con qu frecuencia compra usted madera de TECA? Semanal Qui ncenal

Mensual

Diario

3. En q ue volumen consume usted madera TECA 0 35 m3 101 150 m3 36 100 m3 ms de 151 m3

4. Cunto paga a pagado por este tipo de madera? 0 US$ 80 US$ 151 US$ 350 US$ 81 US$ 150 US$

5. En qu presentaciones prefiere usted la madera?

Pre - Trabajada

Trozas (Troncos)

6. Seale los principales usos que se le da a la madera TECA?

Muebles

Tablones

Tableros

Enchapes

Vigas

Otros

Cul es raleo de madera de TECA que usted prefiere? 1er Radio 2do Radio

Corte Comercial

8. Cul considera usted que es un sustito de la madera TECA? Roble Pino

acacias

Ciprs

Cedro

Guayacn

Otros

9. Su proveedor entrega a domicilio sus pedidos

SI

NO

Porque.

10. Est conforme con las polticas de crdito de su proveedor?

SI

NO

Porque.

11. Qu exige a su proveedor?

Calidad

Stock

Cumplimiento

Crdito

Otros

12. Cmo conoci a su proveedor?

Internet

Referencias

Publicidad

Otros

13. Mencione cuales son las pri ncipales caractersticas que usted busca en la madera?

Resistencia

Durabilidad

Trabajabilidad

Usos

Textura

Otros

14. Qu empresas dedicadas a su misma acti vidad usted conoce?

GRACIAS POR SU COLABOR ACIN

CODIFICACIN Y PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIN Los datos fueron procesados, determinando as los siguientes resultados. Anlisis de resultados Pregunta No. 1 Consume usted madera de TECA? Consume usted madera de TECA Valid Cumulativa Frequency Porcent Porcent Porcent Valid Total si no 40 4 44 90.91% 9.1% 100% 91% 9% 100% 91% 100%

CONSUME T ECA NO 9% SI 91%

Como se observa del total de empresas censadas 40 de ellas nos dieron como respuesta que si consumen madera de TECA, mientras que 6 de las mismas nos dijeron que no. Dentro de estas empresas se encuentran los aserraderos pequeos que tambin se considero para el censo.

Pregunta No. 2

De la siguiente lista seale cul es su principal proveedor de madera de TECA en el Distrito Metropolitano de Quito? Cul es su principal proveedor de madera TECA Frequencia Valid Acosa 11 Madecol 13 Madexpo 8 v. hoja A. 1 Otros 7 Total 40 Messing Sistema 4 Total 44 Porcent 25% 29.55% 18.18% 2.27% 15.91% 90.91% 9.1% 100% Valid Cumulativa Porcent Porcent 27.5 27.5 32.5 60.0 20.0 80.0 2.5 82.5 17.5 100.0 100.0

PRINCIPAL PROVEEDOR

Otros; 15,91% V.hoja A.; 2,27% Madexpo; 18,18%

Acosa; 25%

Acosa Made col Made

Madecol; 29,55%

xp V.hoja Otros

Como podemos observar la empresa que ms cobertura tiene en el mercado es Madelco Debido a que esta cuenta con plantaciones propias .

Pregunta No. 3

Con que frecuencia compra usted madera de TECA?

Frecuencia de Compra Frequencia Porcent semanal quince na l Valid mens ua l Tota l Messing Sistema Total 2 9 29 40 6 46 4.35% 19.57% 63.04% 86.96% 13.04% 100% Valid Cumulativa Porcent Porcent 5.0 22.5 72.5 100.0 5.0 27.5 100.0

FRECUENCIA DE ABAST ECIMIENT O

semanal 5%

quincenal 22%

mensual 73%

Podemos apreciar que la mayor parte de empresas consumen TECA de forma mensual con un 73%, debido a que esta madera solo se trabaja bajo pedido. Y Tomando en consideracin que no es rentable comprar en exceso la misma debido a su alto costo

Pregunta No. 4

En qu volumen consume usted madera de TECA?

En que volumen consume usted madera TECA Frequencia Valid Cumulativ Porcent Porcent a Porcent 0 35 m3 7 15.22% 17.5 17.5 Valid 36 100 m3 101 150 m3 Tota l Sistema Total 26 7 40 6 46 56.52% 15.22% 86.96% 13.04% 100% 65.0 17.5 100.0 82.5 100.0

VOLUMEN DE CONSUMO

101 - 150 mts. Cbicos 18%

0 - 35 mts. Cbicos 18%

36 - 100 mts. Cbicos 64%

El volumen de consumo de la TECA, est definido por las ventas mensuales que tiene la empresa, as como del tamao de la organi zacin, por lo que en un 65% de las empresas censadas respondieron que su volumen de consumo mensual est entre 36 100 m3

Pregunta No. 5

Cunta paga o ha pagado por este tipo de madera? Cuanto paga o ha pagado por esta madera Valid Cumulativa Frequencia Porcent Porcent Porcent 0 - 80 US$ 81 - 150 US$ 151 - 350 US$ Tota l Systeme 10 28 2 40 6 46 21.74% 60.87% 4.35% 87.0% 13.0% 100 % 25.0 70.0 5.0 100.0 25.0 95.0 100.0

Valid

Total

PRECIO PAGADO US$/M3 151 - 350 US$ 5% 0 - 80 US$ 25%

81 - 150 US$ 70%

El 70% de las empresas nos respondieron que el valor que han pagado por esta madera est entre 81 y 150 US$, incluyendo descuentos por frecuencia de compra y alianzas estratgicas que mantiene las empresas usuarias con sus proveedores. Tomando en cuenta que corresponde a la TECA del segundo raleo.

Pregunta No. 6 En qu presentaciones prefiere usted la madera de TECA?

En que presentaciones prefiere usted la madera TECA Frequencia Porcent Valid Pre - trabajada Trozas Total System 34 6 40 6 46 73.91% 13.04% 86.96% 13.04% 100% Valid Cumulativa Porcent Porcent 85.0 15.0 100.0 85.0 100.0

Total

PRESENTACION DE LA MADERA

Trozas 15%

Pretrabajada 85%

Un 85% de las empresas nos respondieron que prefieren la madera Pre Trabajada, esto incluye tableros, tablones, vigas, cepillada, aserrada. Considerando factores como el giro del negocio que tenga la empresa. El consumo de madera en Trozas esta destinada hacia el mercado internacional, por lo que dentro del mercado local su consumo es limitado nulo.

Pregunta No. 7 Seale el principal uso que le da a la madera de TECA?

Seale el principal uso de la madera TECA Frequencia 29 3 8 40 6 46 Porcent 63.04% 6.52% 17.39% 86.96% 13.04% 100% Valid Cumulativa Porcent Porcent 72.5 72.5 7.5 80.0 20.0 100.0 100.0

Valid

Muebles Tablones Tableros Total Sistema

Total

USO DE LA TECA

Tableros 20% Tablones 7% Muebles 73%

Un 73% de las empresas utili zan la madera para la elaboracin de muebles en general, el 20% la prefieren como tableros y el 7% la prefieren como tablones para la construccin. Esta preferencia est relacionada directamente con el tamao de la empresa, ya que estos tres factores de uso son repartidos entre los tres sectores que usan la madera de TECA, que la Industria Manufacturera, Artesanal y de la Construccin.

Pregunta No. 8

Cul es el raleo de madera TECA preferido?

Cul es el raleo de TECA preferido Valid Cumulativa Frequencia Porcent Porcent Porcent Primer Raleo 10 21.74% 25.0 25.0 Segundo Raleo 28 60.87% 70.0 95.0 Valid Corte Comercial 2 4.35% 5.0 100.0 Total 40 86.96% 100.0 Messing Sistema 6 13.04% Total 46 100%

RALEO PREFERIDO Corte Comercial 5%

Primer Raleo 25%

Segundo Raleo 70%

Se puede observar que un 70% prefieren la madera TECA del segundo raleo, por lo que la calidad de la madera es fina y es la que ms se consume en el mercado local. Es importante acotar que el corte comercial de TECA se destina casi su totalidad al mercado internacional, por factor precio respecto del mercado local.

Pregunta No. 9

Cul considera usted como sustituto de la madera TECA?

Cul considera usted como sustituto de la TECA Valid Cumulativa Frequency Percent Percent Percent Roble 12 26.09% 30.0 30.0 Pino 11 23.91% 27.5 57.5 Acacius 12 26.09% 30.0 87.5 Valid Cedro 3 6.52% 7.5 95.0 Guayacn 1 2.17% 2.5 97.5 Otros 1 2.17% 2.5 100.0 Total 40 86.96% 100.0 Messing System 6 13.04% Total 46 100%

SUST IT UT O DE LA T ECA Guayacan 3% Cedro 8% Otro s 3% Robl e 29%

Acaciu s 29% Pino 28%

Un 30% de las empresas nos respondieron que el Acacius es un sustituto de la TECA, un 28% nos respondieron el Pi no y un 30% el Roble.

Pregunta No. 10

Su proveedor entrega a domicilio sus pedidos?

Su proveedor entrega a domicilio sus pedidos Frequencia Porcent si no Total Messing Sistema Valid Total 18 22 40 6 46 39.13% 47.83% 86.96% 13.04% 100% Valid Cumulativa Porcent Porcent 45.0 55.0 100.0 45.0 100.0

ENTREGA A DOMICILIO

no 55%

si 45%

Un 55% nos respondieron que no se entrega a domicilio sus pedidos de madera puesto que la mayor parte coincidi que el transporte inc luye gastos adicionales. Por lo que se puede identificar claramente que este servicio es requerido por las empresas consumidoras de TECA

Pregunta No. 11 Est conforme con las polticas de crdito de su proveedor?

Est conforme con las polticas de crdito de su proveedor Frequencia Porcent si no Total Messing Sistema Valid Total 23 17 40 6 46 50% 36.96% 86.96% 13.04% 100% Valid Cumulativa Porcent Porcent 57.5 42.5 100.0 57.5 100.0

CONFORMIDAD DE CREDITO

no 43%

si 57%

Un 58% de los censados nos dieron a conocer q ue si estn de acuerdo con las el crdito que mantiene con su proveedor, mientras que un 43% nos dijeron no estar de acuerdo con el crdito, y su principal razn fue que los plazos de pago son muy cortos.

La poltica de crdito de los proveedores se contempla con un plazo mximo de 30 das, bajo los cuales se debe cancelar en su totalidad la deuda, adems es importante mencionar que al momento de solicitar el crdito se debe cancelar el 50% de adelanto previo a la entrega de la madera.

Pregunta No. 12 Qu exige usted a su proveedor?

Que exige usted a su proveedor Frequencia 1 27 12 40 6 46 Porcent 2.17% 58.70% 26.09% 86.96% 13.04% 100% Valid Cumulativa Porcent Porcent 2.5 2.5 67.5 70.0 30.0 100.0 100.0

Calidad Stock Valid Cumplimiento Total Messing Sistema Total

EXIGENCIAS AL PROVEEDOR Calidad 3% Cumplimien to 30%

Stock 67%

Un 68% de las empresas censadas nos mencionaron que a pesar de no estar de acuerdo con el crdito que mantiene con su proveedor, lo que exigen al mismo es Stock puesto que siempre es importante como factor de fidelidad que el proveedor mantenga una reserva de esta madera para situaciones imprevistas que se puedan presentar a lo largo del periodo de consumo o compra que reali zan.

Pregunta No. 13 Cmo conoci a su proveedor?

Como conoci a su proveedor Frequencia Porcent Internet Referencias Valid Publicidad Otros Total Messing Sistema Total 1 14 24 1 40 6 46 2.17% 30.43% 52.17% 2.17% 86.96% 13.04% 100% Cumulativa Valid Porcent Porcent 2.5 2.5 35.0 37.5 60.0 97.5 2.5 100.0 100.0

COMO CONOCIO A SU PROVEEDOR Internet 3%

Publicidad 61%

Referencia s 36%

El 61% de las empresas nos supieron responder que la mejor forma de difusin para conocer a sus proveedores es la publicidad y propaganda (afiches, vallas gigantes, etc.) Pero adems es importante comentar que como mencin adicional de las empresas censadas consideran

importante las visitas directas proveedor / consumidor.

Pregunta No. 14

Mencione cuales son las principales caractersticas que busca en la madera de TECA?

Mencione cuales son las principales caractersticas que busca en la madera TECA Valid Cumulativo Frequencia Porcent Porcent Porcent Resistencia Durabilidad Trabajabilidad Tota l Sistema Total 9 28 3 40 6 46 19.57% 60.87% 6.52% 86.96% 13.04% 100% 22.5 70.0 7.5 100.0 22.5 92.5 100.0

CARACT ERIST ICAS DE LA T ECA

Trabajabilidad 8%

Resisten cia 23

Durabilidad 69%

Un 70% de las empresas nos respondieron que la caracterstica principal que buscan en la madera es la durabilidad, y esta es una de las principales caractersticas que tiene la madera de TECA por su gran contenido de aceites naturales.

CONCLUSIONES Del contenido del estudio se deben resaltar varios puntos que deben ser considerados bsicos y que permiten concluir que el proyecto para la creacin de una empresa comercializadora y distribuidora de Teca en el Distrito Metropolitano de Quito, en la forma propuesta, justifica el fi nanciamiento y respaldo necesario para la ejecucin del mismo y la conveniencia de realizar la inversin

a. Producto de la investigacin de mercado realizada en este proyecto se determin que si existe una demanda insatisfecha real de

aproximadamente 41.445,49 toneladas mtricas anuales de teca, de las cuales se pretende captar el 8 % de la misma, con la ayuda e

implementacin de las estrategias de marketing que nos permita ganar expectativa y posicin en el mercado consumidor local.

b. Es evidente que el productor siempre busca la mayor rentabilidad y ganancia sobre su inversin, el caso de la madera de teca no es la excepcin, debido a que se evidenci a travs de los datos recopilados en diversas fuentes de informacin que la produccin nacional de este tipo de madera se enva en un 83.27% al mercado internacional, esto se debe a que se realiza comparaciones monetarias por cada metro cbico pagado e n el mercado colombiano y el mercado Internacional lo que da como resultado que en el mercado local se pague por cada m 3 una cantidad aproximada de hasta US$ 250, mientras que para el caso del mercado internacional por cada m3 de teca llega a costar hasta US% 1.500.

c. Del resultado del estudio tcnico reali zado en el segundo captulo de este proyecto se logr determi nar que no existen factores limitantes para la implementacin del presente proyecto, puesto que elementos como a insumos, mano de obra, maquinara, etc., son de fcil acceso en el mercado local.

d. El proyecto se consolidar como una Compaa de responsabilidad limitada, enfocando sus esfuerzos a una comunicacin entre ni veles jerrquicos que conforman la compaa de forma eficiente , para desarrollar un ambiente laboral adecuado para los empleados. Sin descuidar sus objetivos y enfoque de estrategias, misin y visin las mismas que constituyen la base filosfica de la organizacin.

RECOMENDACIONES

a. Implementar estrategias de marketing agresivas para explotar el mercado local, esto con la finalidad de ganar espacio y prestigio en el sector maderero, y poder bri ndar una sola clase de madera fina tropical producida en Colombia. Lo cual hay muy pocas empresas que se dedican nicamente a expender una sola clase de madera. b. Realizar una conti nua retroalimentacin y actuali zacin sobre las nuevas tendencias del sector que afecten directamente al giro del negocio, con la finalidad de eliminar posibles cuellos de botella que retrasen nuestro proceso de produccin o en su defecto de comerciali zacin. c. Siempre que exista la facilidad de adquirir y comerciali zar i nsumos, servicios o en su defecto mano de obra es importante tener poder de negociacin frente a los proveedores y los clientes, explotar al mximo lo s recursos disponibles para ejecutar viablemente una idea de negocio. d. Fomentar y mejorar los niveles de comunicacin entre los empleados y los distintos niveles jerrquicos de la organizacin, con la fi nalidad de crear y promover un ambiente laboral adecuado para el personal. e. Buscar siempre la mejor alternativa de inversin que nos permita equilibrar los ingresos y gastos necesarios para cumplir con cada ciclo econmico de l giro de negocio. La optimi zacin de recursos financieros y disponibles contribuye al mejoramiento y solvencia de un negocio. f. Implementar estrategias de mercado orientadas a explotar y mantener un ritmo econmico adecuado de la organizacin en el sector maderero del Departamento del Meta. g. Se recomienda poner en ejecucin el proyecto en mencin considerando que su rentabilidad en el mercado es buena y la i nversin requerida e invertida en el mismo son recuperables dentro de la vida til estimada para el proyecto, ampliando el hori zonte estimado para mantenerse en el mercado.

Bibliografa B A C A , Urbina, Gabriel. Evaluacin de Proyectos . McGraw-Hill. Mxico. Sexta edicin, 2006. C A N E L O S , Salazar, Ramiro, Formulacin y Evaluacin de un Plan de Negocio. Quito -Ecuador. Primera edicin, 2003. N A S S I R SAPA CHAIN. Et. Preparacin y Evaluacin de Proyectos cuarta edicin. McGraw-Hill / Interamericana de C hile Ltda. S T A N T O N , William, ETZE T, Michael, WALKER, Bruce, Fundamentos de marketing. Mxico. Onceava edicin, 2000. ESTVEZ M.; J. y MONTERO N., C. (1983). Respuesta de las semillas de 16 especies forestales a diferentes tratamientos pre germinativas. Tesis. Universidad Distrital Francisco Jos de Caldas. Bogot

WEBGRAFIA

http://tecacolombia.com/ http://es.scribd.com/doc/39971089/cartillateca-Teca-Colombia www.ccv.org.co/

http//www.asoteca.org.ec

FOTOS ANEXOS

1. Fotografa: Crecimiento rbol de teca 2. Fotografa: Tala y Poda en rbol de teca 3. Fotografa: Artculos elaborados de madera teca. 4. Fotografa: Fabricacin de derivados de madera

ANEXO 1

CRECIMIENTO DEL ARBOL DE TECA

Semilla de Teca

planta de teca 15 das

Plantacin de teca 1 mes

Plantacin teca 1 ao

Plantacin teca 4 y 6 aos

Arbol adulto de Teca

Troncos de Teca

ANEXO 2 CORTE Y PODA DEL ARBOL TECA

Tala de rbol de Teca.

Poda en rbol de Teca.

ANEXO 3

ARTCULOS ELABORADOS DE MADERA TECA

La teca es una de las favoritas entre los amantes de los factory muebles muebles tnicos. El aceite inherente y contenido de slice ayuda para que sea resistente a la humedad. Se ha convertido en el ltimo para la industria del mueble, debido a su elegancia grano, durabilidad, resistencia y menos molestias de mantenimiento.

El tipo de madera mas recomendada para los muebles de jardn, es la teca. Esta madera no se ve afectada por el sol, ni la lluvia, por lo que puede ser colocado en el exterior sin inconveniente.

ANEXO 4 FABRICACIN DE DERIVADOS DE MADERA

En una planta papelera, una gran mquina convierte la pasta de madera en papel. La primera mquina de este tipo fue desarrollada a principios del siglo XIX