SELECCIONANDOY DESARROLLANDO COMPETENCIASAPARTIRDE BASESNEUROCIENTIFICAS

NEUROCIENCIAS
La disciplina que se encarga del estudio interdisciplinario del cerebro humano, lo que ha derivado en una mayor comprensin acerca de la relacin entre el funcionamiento del cerebro y la conducta.

FUNDAMENTOS

SPERRY.Dominancia cerebral:hemisferio izquierdoyderecho.

MCLEAN. Cerebro triuno:reptiliano, lmbico,neocorteza.

HERMMAN.Cerebro total:incidenciaen lacreatividadyel aprendizaje

MODELOS FISIOLGICOS

FUNDAMENTOS

CARLGUSTAV JUNG MyersBriggs

MODELOSDE ESTILODE APRENDIZAJE DavidKolb.

MODELOSDE ESTILODE LIDERAZGO Disc

MODELOS PSICOLGICOS

LOS CUATRO TIPOS PSICOLOGICOS DE JUNG

Pensamiento Qu es algo Significado y entendimiento Anlisis, objetividad, Opuestos en las funciones principios, de juicio y razonamientoestndares, Las personas cosnciente o criterios. inconscientemente Subjetividad, prefieren uno de los dospersonal, valoracin Jung llam a estas de la intimidad, funciones 'racionales humanismo Realismo, pies en la son funciones tierra, practicidad y Ambas opuestas de percepcinsentir. Las personas cosncientemente prefieren Futuro, uno de los dos. Jung llam corazonadas, a estas funciones especulacin, irracionales fantasa, imaginacin

Sentimiento

Qu es bueno o no

Peso y valor

Sensacin

Algo que existe

Percepcin a travs de los sentidos

Intuicin

De dnde Posibilidades y viene y a ambiente dnde va

MYERS BRIGGS (MBTI)

(E) Extraversin o Introversin Nos enfocamos en lo externo del mundo ( E) o en el interior de nosotros mismos (I) nosotros (I) derivamos energa de la gente (E) o de las cosas (I)? La forma en que nos informamos , cmo preferimos formarnos una visin y recibir (N) informacin , observamos hechos especficos (S) o que no imaginamos que pueden significar las cosass (N)? De qu forma decidimos, cmo preferimos tomar decisiones how we prefer to make decisions (F) objetivo y tenaz (T) o amigable y sentimentalmente con otros y con nosotros mismos (F)? Qu estilo de vida adoptamos en la comprensin del mundo externo y particularmente para tomar (P) decisiones Se evala pronto y se decide (J) o se contina recopilando datos y dejando las opciones abiertas (P)?

(S)

Sensacin o Intuicin

(T)

Pensamiento o Sentimiento

(J)

Juicio o Percepcin

MODELO PARA LA EFECTIVIDAD HUMANA: Katherine Benziger

Variables que afectan nuestro desempeo, nuestra relacin con los dems y la manera como concebimos el xito en nuestras vidas. Mediante l se definen las preferencias y talentos naturales segn el estilo de pensamiento de cada persona. La teora de Benziger expresa la personalidad en trminos de cuatro cuadrantes del cerebro.

QU ES EL PENSAMIENTO?
Es el flujo de electricidad a travs del Cerebro de una neurona a otra en una corriente de neurotransmisores
Elrecorridoelctricoeselfactordeterminantedelaeficiencia conquedesarrollemosyutilicemosnuestrascompetencias

MODOS DE PENSAMIENTO
Las personas poseen cuatro tipos de pensamiento cortical distribuidos en los cuadrantes del cerebro, que son funcionalmente especializados.

NEUROCOMPETENCIAS
COMPETENCIAS

PREFERENCIAS

DOMINANCIAS VERSUS COMPETENCIAS DOMINANCIA O PREFERENCIA: predisposicin para un tipo de pensamiento basado en su eficiencia superior, utilizarla es divertido y no requiere de esfuerzos. COMPETENCIA: habilidad desarrollada a travs del estudio, la Prctica y la repeticin.

ESTRUCTURA DEL CEREBRO

Hemisferio Izquierdo Hemisferio Derecho

CuerpoCalloso FisuraRolndica

Hemisferio Izquierdo

Hemisferio Derecho

ESTILOS DE PENSAMIENTO

? ?

? ?

DOMINANCIACEREBRAL DonesNaturales

Cuadrante del cerebro (Bezinger) Frontal izquierdo Basal izquierdo Basal derecho Frontal derecho

Descripcin de las caractercticas tipicas del modelo Benziger Analtico, objetivo, principios, estndares, criterios, puntos crticos

Funcin o actitud Jungiana Pensamiento

realista, pies en la tierra, practicidad, sensacin, Sensacin el pasado subjetividad, personal, valores intimidad, ver situaciones impactantes, humanismo, armona corazonadas, especulacin, fantasa, imaginacin, el futuro Sentimiento Intuicin

Conducta dirigida hacia el interior para entender Introversin y administrar la propia experiencia Conducta dirigida externamente para influencia de factores o eventos externos Extraversin

D Dominancia

I Influencia

S Estabilidad

C Conformidad

Generalmente proactivo y extravertido

Generalmente reactivo e introvertido

Benziger 'doble frontal extravertido

Benziger 'doble derecho extravertido

Benziger 'doble Benziger 'doble izquierdo basalintrovertido introvertido JungIT(S)eIS(T)

SensacinPensamiento Myers Briggs ISTP, o como mnimo ISTJ, ESTP, ESTJ

Jung: ET(N)yEN(T) Jung EF(N)yEN(F) JungIF(S)eIS(F)

IntuicinPensamiento Myers Briggs ENTJ, o como mnimo ENTP, INTJ, INTP IntuicinSentimiento Myers Briggs ENFJ, o como mnimo ENFP, INFJ, INFP SensacinSentimiento Myers Briggs ISFP, o como mnimo ISFJ, ESFP, ESFJ

ESTILOS DE PENSAMIENTO
Lgico Analtico Decidido Evaluador Matemtico Calculador Confrontador Or.Metas Cauteloso Ordenado Minucioso Secuencial Rutinario Procedimental Eficiente Conservador Creativo Visionario Innovador Recursivo Sintetizador Arriesgado Simultneo Holstico Armonizador Conciliador Emptico Pertenencia Expresivo Motivador Espiritual Rtmico

ESTILOS DE PENSAMIENTO
Lgico Analtico Decidido Evaluador Matemtico Calculador Confrontador Or.Metas Cauteloso Ordenado Minucioso Secuencial Rutinario Procedimental Eficiente Conservador Creativo Visionario Innovador Recursivo Sintetizador Arriesgado Simultneo Holstico Armonizador Conciliador Emptico Pertenencia Expresivo Motivador Espiritual Rtmico

CMO FUNCIONAN LOS CUATRO ESTILOS DE PENSAMIENTO?

UnreadepensamientoDOMINANTE DosreasdepensamientoAUXILIARES UnreadepensamientoDBIL

EJERCICIO No. 1 Ubique las siguientes competencias de acuerdo al patrn de dominancia que le corresponda. FRONTALIZQUIERDO Capacidaddeanlisis Tomadedecisiones Orientacinametas BASALIZQUIERDO Planeacinyorganizacin Gestinadministrativa Gestindelainformacin Orientacinalordenyla calidad f FRONTALDERECHO Pensamientoestratgico Creatividadeinnovacin Liderazgo Iniciativa Orientacinalmercado BASALDERECHO Comunicacinefectiva Inteligenciaemocional Contactofsico Orientacinalservicio

EJERCICIO No. 2 Clasifique los siguientes comportamientos en el patrn de dominancia que le corresponde e indique su prioridad en el perfil

Tipode Pensamiento Responde de inmediato a las acciones de la competencia, del negocio y del mercado para neutralizarlas haciendo ajustes en sus planes de trabajo. Identifica oportunidades de negocio y genera propuestas comerciales efectivas. Acta para desarrollar un ambiente de trabajo amistoso, un buen clima y espritu de colaboracin en el grupo. Entiende y analiza las relaciones entre las varias partes de un problema o situacin Desagrega su trabajo en una lista sencilla de tareas o actividades a realizar. Mantiene siempre en la mente la relacin entre recursos utilizados y resultados Realiza un seguimiento y control exhaustivo de la informacin, detecta datos errneos o ausentes Busca informacin sobre las verdaderas necesidades latentes, pero no explcitas, del cliente. Hace propuestas consistentes con los valores y cultura de la otra parte. Deriva aprendizajes a partir del anlisis de errores propios o de otros. Se asegura que los otros se identifiquen y comprendan su contribucin con la misin y objetivos Identifica oportunidades de mejora organizacional segn las circunstancias particulares del momento. Hace comentarios positivos sobre las habilidades o potencial de los dems Cambia su modo de actuar cuando es conveniente. Adopta nuevas formas de hacer las cosas. Descarta informacin poco relevante para su trabajo. Crea nuevo conocimientos mediante un estudio previo. Pone a disposicin del grupo de trabajo sus conocimientos Es eficiente en el manejo del tiempo

FI FD/FI BD FI BI FI BI BD FD FI BD/FD FD BD BD FD BI FD BD BI

Extraversin:Introversin
Necesidad deEstmulo Alerta Interior

E:I
ELCONTEXTOENELCUALSESMASEFECTIVO

CortezaCerebral ZonaFrontal

Qumicos Norepinefrina

MdulaEspinal

Columna Vertebral

ALERTAINTERIOR O NECESIDADDEESTMULO

ESTILODEPENSAMIENTOvs EXTRAVERSIN:INTROVERSIN

CajerodeBanco CorredordeBolsa Negociador Investigador Terapeuta SoporteSistemas Inventor AsuntosPblicos

Investigador.In CorredordeBolsa.Ex CajerodeBanco.Ex SoporteSistemas.In Inventor.In Negociador.Ex Terapeuta.In AsuntosPblicos.Ex

ESTILOS DE PENSAMIENTO

BRJULA INTERIOR

? ?

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REA DEL FLUIR

DOMINANCIACEREBRAL DonesNaturales

DESVIACION DE TIPO
Uso de competencias no preferidas a lo largo de la vida. Cuando una persona desva el Tipo se ve forzada a utilizar constantemente un tipo de pensamiento para el que su cerebro es dbil.

IMPACTOS DE UN DESARROLLO DE COMPETENCIAS QUE DESCONOZCA LA NEUROFISIOLOGA DEL PENSAMIENTO

FALSIFYING TYPE Dr. Carl Jung

TIPOS PSICOLGICOS (1.921)

ADAPTACINDETIPO

IMPACTOSFRECUENTESDELAADAPTACINDETIPO POREXCESIVOCONSUMODEENERGA
Irritabilidad FatigaCrnica Bajorendimiento Frustracin EstadoEmocionalNegativo EnfermedadesPsicosomticas Depresin

BetesaBest Talents Analysis Esunanlisisdelestilodepensamiento, desarrolladoapartirdebasesneurofisiolgicas, creadoparaoptimizareldesempeo personalyorganizacional.

Competencia MUYALTA, COMPROMETIDA 100 Competencia ALTA 80 Competencia ACEPTABLE 60 Competencia MODERADA 40

>101

<100 >80

<79 >60 <59

rea BAJA queseevita

<39 >0

>40

Escala de puntajes Betesa

EjemplodePerfilBetesadeunindividuo

DIAGNSTICO PERFIL DE COMPETENCIAS , EJECUTIVO DE CUENTA

EJEMPLO:

FI 2

8595

8595

1 FD
EVALUACION360

Obtencinderesultados(85) Negociacin(65) Conocimientotcnico(90)

Perfil Cargo
Cumplimientodepolticasy normas(70)

Orientadoalaaccin(75) IniciativaComercial(75) Recursividad(82)

Intersporelcliente(90)

BI 4

5565

6575

3 BD Anlisis de Brechas

Perfil EjecutivodeCuenta

Procesosdeseleccin Planesdedesarrollo

VENTAJASDESUAPLICACIN
Identificarypotencializar talentos,reasdefortalezayde debilidad tilparalosadolescentespara elegirunacarreraprofesionalde acuerdoasustalentosnaturales

PARALASPERSONAS

Identificarreadecompetencia

PARALASPERSONAS VENTAJASDESUAPLICACIN
Identificarelajusteauntipodetrabajo determinado.

Identificarnivelesdeestrscomo consecuenciadelaltoconsumodeenergapor lautilizacindecompetenciasnopreferidas.

Identificarreasdefortalezaydebilidadde colaboradoresycolegas.

Definirplanesdeaccinparaeldesarrollo profesional.

ENEQUIPOSDETRABAJO VENTAJASDESUAPLICACIN
Evaluarelgradodecomplementariedaddelos individuosdelequiposegnsuspreferenciasy competencias. Poderreasignaroajustarlosrolesde empleados,cuandoseidentifiquen desviacionesdetipo.

Facilitarlavaloracincolectivaalpodervalorar lasdiferencias.

Valorarelcapitalintelectualdelequipoporsu gradodecomplementariedad(fusiones, alianzas,nuevosnegocios).

VENTAJASDESUAPLICACIN
Mejorarprocesosdeseleccin.
Definirplanesdecarreraparaprofesionalesen procesodedesarrollo. Mejorarlaconfiguracindeequiposde proyectos. Ayudaaestablecerbalanceentrerequerimientos decreatividadvsoperaciones Disponerdecriteriosdedecisinenlosprocesos dereestructuracinyreasignacindefunciones

PARALAORGANIZACIN

EJERCICIO

1. Cmo administra sus ingresos?

Hago que el dinero me rinda. No s. Administrar el dinero es un mero detalle en mi vida. No logro concentrarme en eso. Sin embargo, tengo suerte y las cosas por lo general me salen bien. Trato de gastar menos hacia fin de mes. Lo asigno a distintos rubros de mi presupuesto. 20% para los gastos de mi casa, 30% para los alimentos, 10% para ropa, 5% para esparcimiento, 5% para mis vacaciones anuales. El 20% restante lo deposito en el banco.

2.Cmoeligisultimovehculo? Hablconvariosamigosydecidcomprareltipodeautomvilquetienemi mejoramiga.Ah!Lanicadiferenciaesqueyoqueraunautoazul,yeldeella esrojo. Decidcuntopodagastarconbaseenmisahorrosymisingresos.Adems,le laRevistaMotorparadeterminarculesdelosautomvilesmsgrandesy seguros,ofrecanelmejordesempeo. Elautomvilquecompretienequetenerunmotorpoderosoyunmanejo preciso,demodoqueseaferreelcamino. Megustanlosautosdistintos,rpidos.Suelocomprarautosimportados.

3.Actualmentetienexito? Hoytuvimosunbuenda,porqueatendimosasesentapersonas,conloque superamosnuestroobjetivodecincuentaclientesporda.Porotrolado,ayer tambinfueunbuenda,auncuandoatendimosslocuarentaclientes,ya queconunodeelloslogramoscerraruncontratoquevaleochovecesunade nuestrasventasnormales. Partedelpersonalnoestconformeconloqueestsucediendo.Sin embargo,creoquelasituacinvaacambiar.Pudenotarqueeljefeteniaun ciertobrilloenlosojoscuandoregresdelComitdeGerencia. Todovamuybien.Excelente.Ayeralprincipionoparecaunbuenda,peroa ltimomomentolasituacinmejor. Si,tenemosxitoporquehemoscumplidohoyconnuestroobjetivode atendercincuentapersonasporda.Ayernofueunbuendaporqueslo atendimoscuarenta

4.Porquhaceloquehacedeesemodo? Me resultacmodohacerlodeestemodo. Lohacemosdeestemodoporqueelmanualdeprocedimientos indicaqueasdebehacerse Nuestrodepartamentoesuncampodebatalla.Lamayorpartedel tiempotratodequedarmeenlatrinchera Lohacemos deestemodoporque,apesardeloqueindicael manual,hemosvistoqueesmasrpidoymasseguroas.

5.Sialguienlesugirieraunanuevaformadehacersutrabajo Cmorespondera? Sivieraquesepreocupanpormi,mostraraagradecimientoy entusiasmo. Probablementeescucharasupropuesta.Lasnuevasideassoncomo unabrisafrescaquedespiertanuestraimaginacin.Quizsdespus jugaraconlaidea,paravercmopodrarelacionarseconalgunasde mispropiasideas. Evaluarasufactibilidad:Sepuedellevaracabo?Sepuedehacer demaneraeficienteencuantoalcosto?Sevender? Seramuycuidadoso.Muchasideassontradasdeloscabellos.Se correelriesgodequealimplementarla,sepierdatiempoydinero.

6.Siseencontrarafrenteauncrucedecaminosenunlugardesconocido cmodecidiraqurumbotomar? Probablementetomaraelcaminomastransitado Iraadondehubieragenteydondepasaraalgo Ahsi.DoscaminossebifurcanenunbosqueBuenonaturalmente tomaraelcaminomenostransitadoenbuscadeaventura. Iraadondepudieralograralgo,dondehubierauntelfono,un bancoounaagenciadealquilerdeautomviles.

7. Qupasaconelmundo? Nohayalimentossuficientesylagenteyanorespetalasleyesniel orden. Nohaysuficienteamor.Laspersonasnosepreocupanporlos dems,nosonsolidarias Larazahumana escomoungrupodetortugas.Lagentecambiacon demasiadalentitud.Inclusoahoracomprendemostodoelsistema ecolgicodelplanetaydequmaneranuestrasconductaspasadasy presentesponenenpeligroelequilibriodelsistema,alpuntode arriesgarnuestrasvidas.Necesitamosaprenderavivircomopartede unsistemasinrgicototal. Ladistribucineselprincipalproblema.Lospasesconsoloel30% delapoblacinproducenel80%delosalimentos.

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