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ARGOS Wine Consulting & Palmateer Consulting

presentan Encuentros individuales Bodega Importador Semana del 19 de marzo, 2012 Washington DC y San Francisco

Encuentros Individuales Bodega Importador


Quines somos?
ARGOS Wine Consulting es la nica agencia global de marketing especializada en el sector del vino y con capacidad de planificacin, gestin y coordinacin a nivel mundial. Trabajamos en los mercados vincolas desde hace 20 aos Participado en internacionalizacin de cientos de bodegas Colaborado en campaas de promocin de CRDOs espaoles Ayudado numerosas instituciones oficiales y asociaciones profesionales a desarrollar actividades de investigacin, marketing o comunicacin

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Quines somos?
Palmateer Consulting es una empresa especializada en el desarrollo e implementacin de programas estratgicos de marketing, distribucin y operaciones del mercado vincola, con excelentes resultados de crecimiento de ventas en el mercado de EE.UU. Ms de 30 aos de experiencia en distribucin, marketing y ventas y un equipo experimentado de profesionales del vino Excelentes relaciones en el sector y posicionada para conseguir el establecimiento y crecimiento de productos y marcas en EE.UU.

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Por qu EE. UU.?
Es el mercado de mayor consumo de vino en todo el mundo El consumo per cpita en Espaa es aproximadamente 27 litros El consumo en EEUU no llega a 10 litros En Espaa (y en Europa en general), la tendencia es a consumir menos vino En EEUU la consumicin ha crecido continuamente en los 17 ltimos aos

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Por qu EE. UU.?
Ha desbancado a Francia como lder de consumo de vino en 2010 EEUU 329,7 millones de cajas de 9 litros Francia 320,6 millones de cajas de 9 litros EEUU tiene una poblacin de 311 millones, unas 5 veces ms que Francia El valor PVP de este consumo en 2010 creci 4% en EEUU con respecto a 2009 llegando a los 30.000 millones de dlares

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Algunas RAZONES que avalan este crecimiento, haciendo que el mercado sea atractivo La generacin MILLENNIAL (aquellos nacidos despus del ao 1980) ha adoptado el consumo de vino En el mercado se encuentran vinos de alta calidad a precios asequibles para este segmento de consumidores Hay un movimiento social que dice que el consumo de vino en moderacin es compatible con un estilo de vida saludable Esta generacin tiene un buen ingreso disponible Est compuesta de unos 70 millones de personas a da de hoy

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Algunas RAZONES que avalan este crecimiento, haciendo que el mercado sea atractivo. Esta generacin aade cada ao un 5% de poblacin a su grupo. Un crecimiento que no se haba visto desde hace 30 aos Junto con la generacin X (nacidos entre 1960 y 1980), la generacin MILLENNIAL consumen vino en cualquier ocasin No hay estructura ni protocolo de cundo, cmo y dnde se debe consumir el vino Hay otros 16 millones de MILLENNIALS que no han alcanzado los 21 aos, edad legal para el consumo de alcohol en este mercado Esta generacin es la ms receptiva al consumo de vinos importados

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Algunos DATOS sobre el crecimiento del mercado y sobre los vinos espaoles en EE. UU.
La evolucin de ventas de vinos espaoles desde el ao 2000 al 2010 ha crecido un promedio anual del 4,8% Las ventas de vinos espaoles en 2010 fueron 197,1 millones de euros, un 14% ms que en 2009 El mercado de vinos importados en EEUU creci un promedio anual de 1,5% entre 2000 y 2010 Las ventas de todos los vinos importados en 2010 fueron 2.864,8 millones de euros Un aumento del 0,5% sobre 2009 Del total de vinos importados vendidos en EEUU en 2010, el lder indiscutible es Italia con casi 900 millones de euros de ventas y tendencia alcista +3,4 Espaa es quinta con 197 millones de euros y tendencia alcista +4,8%
Del total de vino de produccin nacional, el 61% procede de California

Encuentros Individuales Bodega Importador


Algunos DATOS sobre el crecimiento del mercado y sobre los vinos espaoles en EE. UU.
De los cinco principales pases exportadores de vinos a EEUU, Espaa es el que tiene mayor tendencia alcista Solo algunos pases con ventas menores que Espaa tienen tendencia alcista superior a Espaa: o Nueva Zelanda +21,4% o Argentina +17,5% o Austria +14,6% o Sudfrica +10,1% o Israel +7,9% El valor del vino importado representa aproximadamente un 25% del total, Espaa representa aproximadamente un 1,3% de ese mercado

DESCRIPCIN DEL EVENTO

Entrevistas directas entre bodegueros y compradores en EE.UU.


Participacin individual en Washington DC y San Francisco

Entrevistas directas entre bodegueros y compradores en EE.UU.


Participacin individual en Washington DC y San Francisco
Oportunidad nica de entrevistarse directamente con compradores de vino de demostrado inters Un evento de dos das en dos de los principales mercados del pas: Washington DC / Costa Oeste y San Francisco / Pacfico

Entrevistas directas entre bodegueros y compradores en EE.UU.


Participacin individual en Washington DC y San Francisco
Oportunidad nica de entrevistarse directamente con compradores de vino de demostrado inters Un evento de dos das en dos de los principales mercados del pas: Washington DC/ Costa Oeste y San Francisco / Pacfico

Entrevistas directas entre bodegueros y compradores en EE.UU.


Participacin individual en Washington DC y San Francisco
Los representantes de las bodegas se reunirn con un mnimo de 15 compradores americanos de vinos pre-seleccionados e interesados solamente en vinos espaoles en cada mercado lo que supone un mnimo de 30 entrevistas individuales entre las dos ciudades.

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Participacin individual en Washington DC y San Francisco
Durante estas entrevistas, la bodega presentar sus vinos a los compradores para desarrollar oportunidades de negocios en el mercado de EEUU

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Participacin individual en Washington DC y San Francisco
Cada bodega puede presentar un mximo de cuatro referencias y necesitar tres botellas por referencia para cada uno de los mercados visitados

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Participacin individual en Washington DC y San Francisco
El nmero de bodegas participantes es un mnimo de 15 y un mximo de 20 bodegas

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Participacin individual en Washington DC y San Francisco
El programa incluye:
Reuniones individuales con un mnimo de 15 compradores clave en cada ciudad, preseleccionados, con un total de un mnimo de 30 entrevistas. Participacin de compradores con poder de decisin. Envo a la bodega, con anticipacin al evento, de informacin de contacto completa de cada comprador. Todo lo necesario para realizar la presentacin / cata de los vinos en una suite privada e individual de hotel. Desarrollo de presentaciones y modelos de precios para que las preguntas de los compradores tengan respuesta.

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Participacin individual en Washington DC y San Francisco
El programa incluye:
Un ambiente propicio para el desarrollo de relaciones comerciales. Una sesin al acabar el evento para resumir, planificar y formular un plan de accin en los mercados visitados. Se ofrecer asesoramiento y apoyo en referencia al envo de muestras a aquellas bodegas que lo requieran: facilitar datos de un transitario, apoyo en el registro de la FDA y libramientos de vinos. Este servicio no est incluido en el coste final y ser cotizado de manera independiente y previa solicitud por parte de cada bodega.

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Participacin individual en Washington DC y San Francisco
El programa incluye:
El envo de las muestras corre a cuenta de cada participante: la bodega es responsable del coste de los vinos y su envo a cada ciudad donde se realicen las entrevistas. Al final de la entrevista, se efectuar una encuesta privada, con informacin y opinin de cada comprador sobre los vinos de cada bodega, incluido el potencial de mercado para cada bodega y el inters del comprador en proseguir negociaciones. Este informe se har llegar a la bodega en 30 das de la fecha final del evento.

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Quin y por qu debe participar? Bodegas espaolas que quieran:
Un coste asequible por entrevista ; el precio por entrevista sale entre 85 113 dependiendo del nmero de entrevistas totales cerradas (40 si participan 20 bodegas o 30 si participan 15) Iniciar ventas en EEUU. Desarrollar sus marcas en EEUU. Incrementar ventas y mercados en EEUU. Desarrollar relaciones comerciales con importadores y distribuidores en EEUU. Entrevistarse con compradores americanos preseleccionados e interesados en aadir vinos espaoles a su cartera de oferta.

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Quienes son los compradores invitados?
Son los directivos de empresas lderes del sector: importadores; distribuidores y cuentas con poder de importacin / distribucin directa. Los compradores participantes confan en los organizadores del evento y participan con una actitud positiva. La organizacin promocionar el evento ante los compradores, que participarn dispuestos para tomar decisiones.

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Costes
El coste de participacin en este evento es de 3,400 + IVA. Las bodegas son responsables de los costes de hotel (si la estancia es mayor de dos noches en cada ciudad), manutencin, viajes de avin y transporte de muestras.

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Logstica del evento
Lunes 19 de marzo llegada a Washington DC Martes 20 de marzo evento en Washington DC Mircoles 21 de marzo traslado a San Francisco Jueves 22 de marzo evento en San Francisco Viernes 23 de marzo salida de San Francisco

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Para ms informacin, por favor contacten con:
ARGOS Wine Consulting Tel. 976 46 85 48 info@argoswine.net