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Iniciativa Emprendedora

La Idea
Es el punto de partida de todo proyecto empresarial. El progreso tecnolgico ha marcado considerablemente la evaluacin del mercado de trabajo en los ltimos aos. El proceso de generacin de un proyecto tiene como punto de partida el tipo de negocio que se pretende poner en marcha, es decir, la idea que puede surgir de conocimientos personales que se tenga sobre el producto o servicio de la existencia de un mercado especialmente interesante y desabastecido del hallazgo de un producto o servicio nuevo de la observacin del entorno etc... No hay que olvidar que gran parte de los proyectos que se ponen en marcha fracasan en su primer ao de vida. Para evitarlo se debe: -Satisfacer necesidades. Para afrontar con xito una empresa debe partir de una idea que satisfaga las necesidades particulares de la clientela futura dirigiendo todos los esfuerzos a reas de mercado que no han sido atendidas. El negocio debe estar diseado en funcin de la demanda del mercado. -Ser innovador/distinto. Todos hemos advertido la existencia de un bar entre muchos de una determinada calle en el que se concentra la mayor parte de clientela que frecuenta la zona. Si nos paramos a pensar en las cosas de este fenmeno casi con seguridad encontraremos rpidamente un hecho que lo diferencia del resto de los establecimientos que los rodean: la especializacin, un tipo de msica ambiental dirigida a una determinada edad, una decoracin especialmente atractiva, etc... Cualquiera de ellas pude ser un factor diferenciador que ejerza una atraccin sobre la clientela. No hay prcticamente ningn producto en el mercado que no pueda ser distinguido de entre los dems de una forma atractiva o ventajosa.

Nuevos Yacimientos de Empleo


Cuadro resumen de la comisin europea de trabajo que pueden resultar positivos para crear empleo. Servicios de la vida diaria: 1-Servicios a domicilio. 2-Cuidado de los nios. 3-Nuevas tecnologas de la informacin y de la comunicacin. 4-Ayuda a los jvenes con dificultad en la insercin. 5-Mejora la vivienda. 6-Seguridad. 7-Seguros colectivos globales. 8- Re valorizaciones de espacios pblicos urbanos.

9-Comercios de proximidad. -Servicios Culturales y de ocio. 10-Turismo. 11-Sector Audiovisual. 12-Valoracin del patrimonio cultural. 13-Desarrollo Cultural-Social. 14-Gestin de Residuos. 15-Temas Medioambientales. 16-Gestin del agua. 17-Control de contaminacin.

El emprendedor
Persona que tras la aplicacin de sus capacidades convierte una idea en un proyecto econmico concreto ya sea en una empresa o en una organizacin social generando algn tipo de innovacin y beneficio econmicos y sociales. La innovacin es un proceso creativo que comienza con un descubrimiento y finaliza con el desarrollo de producto o servicio. Se pueden considerar dos grados de innovacin segn las caractersticas de los cambios. -Innovacin incremental: Consiste en aadirle valor a productos o procesos ya existentes mediante cambios que respeten la esencia de lo que exista. -Innovacin radical: consiste en desarrollar un nuevo producto o proceso que no se conocan antes. La innovacin se puede clasificar en funcin de donde se aplique: -Innovacin del producto: es aquella que se centra en las caractersticas del propio producto. -Innovacin del proceso: que incide sobre la manera de hacer las cosas. Ejercicio: a) La promotora de una ONG. b) El accionista de una empresa. c) Una trabajadora autnoma que pone en marcha una empresa de cocina a domicilio.

-Analizar las siguientes situaciones y sealizar justifican la respuesta en cules de ellos est presente un emprendedor. A) M Luisa comienza a trabajar en la empresa de su padre y le propone cambios en la organizacin del negocio, despus de insistir un tiempo lo deja por imposible. B)3 Amigos se organizan para vender bocadillos en una zona de botelln.

La Empresa Organizacin de la empresa, Entorno Empresarial.


La empresa es la unidad econmica de produccin el objetivo principal de la empresa es la abstencin de un beneficio econmico, otros objetivos son el de supervivencia siempre que no se cree para realizar una obra en concreto que una vez finalizada se extingue, y por ltimo el objetivo social que comprende los seguros sociales, planos de formacin ,economatos, etc...

Elementos en la empresa
A) El empresario es la persona o el conjunto de personas que asumen la direccin de la empresa y la responsabilidad resultante. B) El llamado ''factor humano'': que colabora con el empresario est constitudo por todo el personal contratado en la empresa. C) El conjunto de bienes y materiales: derechos de crditos frente a terceros de propiedad industrial(patentes, nombre comercial, marcas registradas) D) Las relaciones con el pblico que incluyen el prestigio y la estigma del mercado. E) La propia organizacin que sirve de cauce y motor de las actividades productivas. F) El conjunto de normas que regulan el comportamiento. En todos los casos deben satisfacerse ciertas condiciones mnimas para que pueda hallarse de empresa son las siguientes: -Una organizacin estable aunque su duracin este limitada voluntariamente en el tiempo. -Una finalidad de produccin de bienes o servicios. -Una autonoma en su direccin, sus finanzas y las ventas. -Que produzca para el mercado (un grupo que produjera solo para sus propias necesidades no sera empresa).

Estructura organizativa de la empresa. Organigrama.


Es el esquema de jerarquizacin y divisin de las funciones que lo componen. Existen diversos modelos de organizacin empresarial. Una clasificacin puede ser en funcin del principio

de jerarqua y divisin de trabajo segn la cual podemos distinguir dos organigramas a continuacin: -ORGANIZACIN VERTICAL: se basa en el principio de jerarqua y unidad de mando, las rdenes provienen del primer nivel jerrquico, cada empleado recibe rdenes de su superior y se comunica con l.

-ORGANIZACIN HORIZONTAL: se basa en el principio del reparto del trabajo de la especializacin y de la funcionalidad, favorece el trabajo en equipo. Una prctica cada vez ms extendida es la externalizacin de determinadas funciones, es decir, sacar fuera algunos servicios como: vigilancia, limpieza, comedores para empleados, mensajera...

El entorno de la empresaria
La empresa depende de su entorno para lograr sus metas. El entorno est compuesto por todas aquellas variables que influyen en la empresa y que esta no puede controlar, estos son: -Factores econmicos -Factores socioculturales -Factores polticos y legales -Factores tecnolgicos -Factores medioambientales -Factores internacionales

El entorno especfico:
Se refiere al entorno ms prximo a la empresa, estos son: -La competencia actual y futura: los productos sustitutivos junto con la fuerza de los proveedores y clientes. Cuanto ms rentable es un sector ms empresas quiere tomar parte en l, mayor rivalidad implica ms gastos (descuentos, publicidad, desarrollo de nuevos productos, etc...) y por tanto menos beneficios. Ejemplo: en la competencia de la telefona mvil, un sector con grandes perspectivas, la estrategia de la guerra de precios, responde a la necesidad de fidelizar a la clientela para obtener mayores beneficios en el futuro

-Productos sustitutivos:
La aparicin de un producto que sustituye a uno existente suele estar relacionado con las nuevas tecnologas pero que se produzca o no dicho reemplazo depende de las prestaciones y el precio de los nuevos productos. Ejemplo: en la dcada de 1980 los fabricantes de mquinas de escribir, trabajaban en el diseo de un teclado ms silencioso y ergonmico.

-La fuerza de proveedores y clientes:


Cuanto mayor es el poder negociador de clientes y proveedores menos margen tienen la empresa para fijar sus propias condiciones, y por tanto su rentabilidad ser menor. Ejemplo: los altos estndares de calidad que exige el Corte Ingls a sus proveedores eleva la imagen empresarial pero al mismo tiempo les resta poder negociador.

-Caso Prctico: Diferencia del producto.


En la dcada de 1990 la banana y el pltano de Canarias se vendan prcticamente al mismo precio, los productos de pltanos de canarias emprendieron una campaa de publicidad basada en resaltar una caracterstica fsica de la que careca la banana pero no el pltano canario: unas 'manchitas marrones' en la monda, sabor a parte estas 'manchitas' fueron resaltadas hasta la saciedad en aquella poca y desde entonces las diferencias de precio entre el pltano canario frente a las bananas no para de aumentar. A) En qu consiste y cul es el objetivo de este tipo de estrategia realizada por los productores de pltanos canarios? En la agricultura lo ms relevante para comprar es el precio sin importar apenas el origen de la mercanca. En esta circunstancia de la agricultura es muy importante diferenciar el producto a los consumidores, para as influir sobre el precio. B) Cmo se llama este tipo de estrategia? Este tipo de estrategia recibe el nombre de diferenciacin. C) Cul es la razn que explica este tipo de estrategia? La Experiencia demuestra que los consumidores estn dispuestos a pagar mayor precio por un producto diferencial.

-Embalaje y etiquetado
El embalaje al igual que la marca tienen como finalidad diferenciar unos productos de otros, deben decidirse el tamao, el color, la forma y el coste del envoltorio: -Producto ampliado. Hace referencia a los servicios adicionales que se ofrecen al cliente, tales como asistencia tcnica, descuento, crdito, reparto a domicilio, garanta de cambio, etc.

-Ciclo de vida del producto


Todos los productos tienen un ciclo de vida: aparecen en el mercado, se desarrollan en diversas formas y terminan desapareciendo cuando aparece un nuevo producto que satisfaga mejor las necesidades del consumidor, o simplemente porque los consumidores cambien de gustos o necesidades. Fases del desarrollo de un producto en el tiempo: 1-Introduccin 2-Crecimiento 3-Madurez 4-Declive

-Nuevos productos
Son aquellos que satisfacen una necesidad no atendida hasta el momento por ningn otro producto, son diferentes y novedosos. El desarrollo de un nuevo producto de productos es un proceso largo y complejo, se puede obtener a travs de una invencin o introduciendo una mejora o modificacin en un producto que ya existe.

-Tamao del mercado actual:


Es el que hace referencia a la demanda de un producto en un momento y lugar determinado. Cuando se compara el mercado actual de una empresa con el mercado actual total del producto el resultado que obtenemos es lo que se denomina participacin en el mercado o cuota de mercado. Esta cifra se expresa en % y es una forma de medir el xito comercial de una empresa. Cuota de mercado: (mercado actual de la empresa/mercado actual total) X100 Empleo de la frmula: una zapatera en Santiago vendi en el 1910 por importe de 10000000 si el resto de zapateras en Santiago vendieron en ese mismo ao por un importe de 9000000, calcula la cuota de mercado de la anteriormente seleccionada zapatera: (9000000/1000000)*100=11% del mercado total:

-La funcin de compras


Consiste en suministrar en el momento oportuno y en la cantidad necesaria todos aquellos elementos que se precisan. Ejemplo famoso: Lpez de Aguirta

-Para desarrollar la actividad de la empresa


A) Gestin del almacn: Para cualquier empresa es necesario contar con informacin acerca de los materiales de que se dispone y determinar en que momento ser necesario formular los pedidos a los proveedores y cul debe ser su volumen. B) Los proveedores: En general el mismo material puede ser suministrado por diferentes proveedores que presentarn ofertas diferentes por ello la empresa a de contar con tcnicas que permitan escoger las que resulten ms convenientes. ----Sr. Urdargarn fue acusado de fraude, las condiciones eran:

-Stock:
Es la misma cantidad de materias primas, productos semi-elaborados, acabados y mercancas que estn en el almacn en un momento dado: A)Es la cantidad suplementaria para imprevistos como fallo en un suministro, aumento de produccin... etc.. Ej. Stock de seguridad almacenado para una determinada ocasin. B) Ficha de almacn: Es un documento en el que se registran las entradas y salidas de los materiales en el almacn con su correspondiente valoracin. C) Inventario: Es una valoracin del almacn de los elementos que integran los Stocks de la empresa en un momento determinado de tiempo.

-Ficha de almacn:
Es un documento en el que se registran las entradas y salidas de los materiales en el almacn con su correspondiente valoracin.

-Inventario:
Es una valoracin del almacenado de los elementos que integran los Stocks de las empresas en un momento determinado de tiempo.

-P.M.P.
Se calcula multiplicando cada remesa por su precio de compra entre la suma de las cantidades obtenidas por el stock total.

-Mtodo F.I.F.O. (Acrnimo del Anglosajn First In Firstout)


Trata de poner precio de la primera compra a la primera venta, a la segunda compra la segunda venta, etc...

-Mtodo L.I.F.O. (last in first out)


En este mtodo se pone precio de la ltima compra a la primera venta etc...

Plan de inversiones y gastos


First question: Diferencia entre gasto e inversin Cuando el bien comprado es imprescindible para obtener el producto que fabricamos y por tanto que ser usando por la empresa y no ser vendido, entonces decimos que es una inversin. Ejemplo de inversin: terrenos, edificios, maquinaria, herramientas, vehculos, mobiliario, elementos informticos, instalaciones etc... e.j. Permanece ms de un ao o un tiempo determinado de tiempo.

Juan Garca decide crear un taller de tunning, clculos realizados: -Equipos informticos: 1200 -Publicidad: 800/ao -Gastos de personal: 26200/ao -Maquinaria y herramienta: 25000 -Aplicaciones informticas: 800 -Acondicionamiento local: 3000 -Alquiler de local: 1200 /ao+2000 de fianza gestora: 400/ao -Suministros: 6000/ao -Constitucin da empresa: 400 -Mobiliario: 400 -Gastos financieros: 1300/ao/7 aos -Primas al seguro: 600 ao -Devolucin del prstamo: 10300/ao/ 7 aos -Stock inicial de mercaderas: 1300 -Mercaderas 16000/ao sin incluir stock inicial. -Plan de inversiones y gastos: cada una de las citas anteriormente citadas han de ser tomadas como gastos o inversiones. Plan de financiacin: Una vez que sabemos el dinero que necesitamos para crear nuestra empresa los siguientes pasos son encontrar cmo va la financiacin: Formar de financiacin: A) Aportacin del empresario: el mnimo debe ser aproximadamente el 35% del total de la inversin ya que los bancos para prestar tambin quieren que se arriesgue el empresario. B) Recurrir a amigos y familiares C) Avalista/mecenas D) Cuenta ahorro empresa: durante 4 aos ahorras para crear tu empresa, a cambio del 15% del IRPF. Te tienes que comprometer a destinar todo el ahorro al de una nueva empresa. E) Sociedad capital-riesgo: son empresas que se dedican a invertir en aquellas que le vean un gran potencial, su inversin no suele llegar al 90% del capital-riesgo. La existencia de este tipo de sociedades en las comunidades autnomas para ayudar a los jvenes empresarios.

-P.M.P.
Eleccin de la forma jurdica de la empresa: A)Empresa individual: Los establecimientos formados por un individuo que forma el capital-riesgo, responde, con todos sus bienes por las deudas de la sociedad y limitada porque responden de todas las deudas sin limitacin alguna y de 2 grado pues responden cuando previamente se hayan distribudo los acreedores contra la sociedad . B) Sociedad Comanditaria: Aquella que concurre socios de responsabilidad limitada y uno o varios de responsabilidad ilimitada. Estos ltimos tendrn derecho a la administracin de la empresa. C) Sociedad Annima Laboral: Nacieron en 1980 para mantener y crear puestos de trabajo en empresas en crisis, los trabajadores deben de disponer como mnimo de 51% del capital social de la empresa. Reciben ayudas del ministerio de trabajo y crditos condicionados a los beneficios. D) Sociedad Annima: Capital representado por acciones y los poseedores de las mismas son los accionistas. El capital social mnimo es de 60.000 los socios nicamente responden de las deudas de la empresa ms que con su cuota de participacin. E) Sociedad corporativa: Son asociaciones voluntarias que hacen frente de sus necesidades e intereses econmicos y Cultural-Sociales por medio de una empresa de propiedad conjunta. No tienen nimo de lucro y buscan el beneficio de sus asociados. Las comunidades de bienes y sociedades civiles se fundamentan en la existencia de un contrato por el cual una determinada propiedad o derecho permanece de manera indivisible a varias personas que reciben el nombre de comuneros. Los socios aportan nicamente bienes. Los procesos administrativos de la empresa -Dentro de las relaciones comerciales con los clientes y los proveedores las empresas han de utilizar una serie de documentos relacionados con la compraventa de bienes/servicios as como la forma de compra de los mismos. -Este proceso administrativo que se da en todos las empresas sigue normalmente este camino: 1-El cliente solicita un bien o servicio y realiza el pedido. 2-El vendedor entrega la mercanca al cliente con el albarn de entregan. 3-El vendedor hace la factura de la entrega realizada o del servicio prestado. 4-El comprador paga el importe de la factura en la forma. 5-El vendedor una vez recibido el importe de la venta remite al comprador un recibo justificante del pago. 6-El pedido es la solicitud de mercancas que el comprador hace al vendedor. 7-El albarn es el documento emitido por el vendedor en el que se relaciona la mercanca enviada correspondientes a un determinado pedido y que lo acompaa, tiene por finalidad acreditar la entrada.

Problema a resolver: Se crea una sociedad formada por 3 socios, A, B y C que aportan respectivamente 1000u.m. (unidades monetarias), 2000u.m. y 3000u.m. al capital de la sociedad. Independientemente de las aportaciones poseen en los bancos los capitales siguientes, 3000u.m. 2000u.m. y 1000u.m. Compran algo que vale 8.500u.m., por alguna razn queda anulado Quin pagar las 8500u.m. en aquellos casos de los que se trate de una sociedad colectiva, sociedad de racionalidad limitada etc? Primera solucin: -Las aportaciones de la empresa son del 17%(A) ,33%(B) y 50%(C) respectivamente. -El capital aportado en dicha accin es del 50%(A) 33%(B) y 17%(C) respectivamente. -La deuda contrada por la prdida es de 2500u.m. -A al haber arriesgado como el que ms debe pagar 1000u.m. terminando as con todo su capital. -B arriesg el doble que C debe pagar 1000u.m. -C al ser el menor especulador aporta 500u.m. Segunda solucin: -Por las previas aportaciones de empresa debern pagar -C 1000u.m. -B 834u.m. -C417u.m. -C+B han de pagar a medias 250u.m.