Objetivo: Aumentar aproveitamento Prazo Máximo: 12 meses Indicador: Total de Vendas / total de Indicações Responsável: Diretor Comercial Meta

: Alcançar uma média anual de 18% de aproveitamento

Aproveitamento de Vendas
20 19 18 17 16.45 16 15 14 13 12 11 10 Abr Média 2008
Média 2008 16.45 Abr 15.52 18.00

19.08 Meta 18 18 18 18 18 17.91 18 17.32 17.22 18 18 18 17.05 18 18

19.11 18 17.16 16.54 14.76 13.58

16.21 16.31 15.52 14.36

Mel hor par a Ci ma

Jun Mai
Mai 16.21 18.00 Jun 16.31 18.00

Ago Jul
Jul 17.32 18.00 Ago 17.22 18.00

Out Set
Set 17.91 18.00 Out 19.08 18.00

Dez Nov
Nov 14.36 18.00 Dez 17.05 18.00

Fev Jan
Jan 13.58 18.00 Fev

Média 2009 Mar
Mar 19.11 18.00 Média 2009 17.16 16.54

14.76 18.00

Período Abril

Análise Ainda não há parâmetro para análise. Apesar da meta ser anual, podemos concluir que o resultado melhorou em relação ao mês anterior, apesar de não ter alcançado a média necessária. Para tanto mediremos o próximo mês, para definição de ações, se necessário. Podemos concluir que o resultado melhorou muito pouco em relação ao mês anterior, apesar de ainda não ter alcançado a média necessária.Isso se deve à troca (rotatividade) de alguns Consultores. Concluimos que o resultado melhorou referente ao mês anteriro, apesar de não ter alcançado a média necessária, observamos que a intensificação de conscientização foi o resultado da melhoria Concluimos que a media necessária não foi alcançada e teve uma pequena queda pelo motivo de redução no investimento em midia e falta de recurso humano. Concluimos que o resultado melhorou em relação ao mês anterior mesmo não alcançando a média necessária, porem os ajuste realizados sutiram a referida melhora.

Média / Objetivo alcançado? Não

Há evidências de melhoria contínua? Não

Ações (se necessário) Não aplicáveis.

Não aplicáveis. Aguardar o próximo mês. Não Sim Intensificar o atendimento, conscientização dos Consultores. Não Sim através de

Maio

Junho

Haverá uma conversa com os supervisores para identificar situação de melhoria. não sim

Julho

Serão feitas novas contratações e estudo de aumento no investimento em mídia. Não Não

Agosto

Materemos as ações do mês anterior. Não Sim

Setembro

Identificamos uma grande melhora no indice. Alem das novas contratações foram feitas mais investimento em Midia. Outubro Concluimos que a media necessária não foi alcançada e teve queda pelo motivo desligamento de 12 vendedores no periodo. Novembro Concluimos que o resultado melhorou em relação ao mês anterior mesmo não alcançando a média necessária, porem os ajustes realizados surtiram a referida melhora. Concluimos que a media necessária não foi alcançada devido problemas na troca de empresa de expedição e também com a liderança(Gerencia do salão de vendas) por tanto tivemos uma queda no aproveitamento mensal. Concluimos que o resultado melhorou em relação ao mês anterior mesmo não alcançando a média necessária, porem com a troca da liderança(gerente e supervisor) os referidos ajustes realizados surtiram melhora. Concluimos os ajustes necessários surtiram efeitos favoraveis e que o resultado melhorou muito em relação ao mês anterior mesmo não alcançando a média necessária. Não Não Não Sim

Não aplicáveis. Aguardar o próximo mês.

Novas contratações com perfil adequado.

Continuidade nas contratações com o perfil adequado até completar as equipes. Não sim Cotratação de uma nova empresa para expedição e busca para nova liderança para o salão de vendas. Não Não

Dezembro

Janeiro

Não aplicáveis. Aguardar o próximo mês. Não Sim

Fevereiro

Não aplicáveis Não Sim

Março

381.592.00 R$ 2.00 R$ 25.044.00 R$ 2.00 R$ 2.467.781.610.854.187.149.449.666.00 R$ 2.368.00 R$ 2.318.00 Período Análise Média / Objetivo alcançado? Há evidências de melhoria contínua? Ações (se necessário) Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro .368.524.449.00 R$ 2.917.00 R$ 1.00 R$ 1.00 R$ 2.821.Objetivo: Atingir a meta estipulada em faturamento Prazo Máximo: 12 meses Indicador: Meta estipulada X vendas realizadas Responsável: Gerente Comercial Meta: Igual a 100% 1592564 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 Média 2010 Média 2010 Jan 1610666 1917528 2044467 Aproveitamento de Vendas 2268854 2149821 2318381 Meta 2524781 2368449 2368449 2263187 2183078 25610225 Mel hor par a Ci ma Jan Fev Fev Mar Mar Abr Abr Mai Mai Jun Jun Jul Jul Ago Ago Set Set Out Out Nov Nov Dez Dez Média 2011 Média 2011 R$ 1.263.225.268.183.528.610.078.564.00 R$ 2.00 R$ 2.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful