UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BUCARAMANGA JUEGO DE NEGOCIOS 1. Identificacin del Curso 1.

1 Escuela / Departamento:
Escuela de Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables

1.3 Programa 1.5 Carreras: Administracin de Empresas 1.7 Nivel: Sexto 1.8 Curso: Juego de Negocios 1.10 rea de Formacin: Estudios Profesionales

1.2 Cdigo CE 1.4 Cdigo 1.6 Cdigo ADMI00160

1.9 Cdigo 1.11 Lnea de Conocimiento

1.12 Clase: 1.13 Modalidad: Tutorial 1.14 Periodo acadmico: Segundo semestre del 2011 1.15 Intensidad Horaria Semanal: 1.17 Horas Presenciales: 1.19 Profesor: Daniel Montes Toro dmontes@unab.edu.co 1.16 Crditos 1.18 Horas de estudio Independiente: 1.20 ID

2. Justificacin:

En escenarios cambiantes y de alto riesgo, las condiciones de negocios son crticas; por lo tanto, el estratega, debe analizar meticulosamente las caractersticas del mercado en el que compite, los niveles de exigencia para competir, la influencia de variables exgenas (econmicas, polticas, etc.) para lograr impactar con decisiones de alto contenido.

En un juego gerencial o de negocios se pone a prueba al estudiante,

para que

analice, discuta, proponga, valide ; a partir de una lectura integral de caso, con insumos reales o simulados y que le permitan establecer relaciones, antes de fijar una posicin en particular. Lo mismo, que en la vida real, las decisiones pasan

transversalmente a la organizacin y la afectan:; por lo tanto e indiferente del modelo organizacional, los juegos de negocio integran saberes , conceptos, habilidades y competencias que se deben aplicar de manera sistmica, sopesando los riesgos asumidos por los integrantes (lase ejecutivos) del grupo El beneficio del juego y la modalidad es la integracin de las denominadas reas funcionales y unidades estratgicas de negocios, estimulando la discusin, bsqueda de informacin, contexto en tiempo real y toma de decisiones.

3. articulacin en el Plan de estudios: 3.1 Pre-Requisitos:

3.2 Cdigo

3.4 Co-Requisitos: 3.5 Competencias de entrada

3.4 Cdigo

Identificar, disear e implementar procesos de negocio orientados a la optimizacin de los resultados de la organizacin. (3) Integrar al componente administrativo y empresarial el marco jurdico pertinente. (7) Identificar oportunidades de negocios y de generacin de nuevos productos y/o servicios y formular planes de mercadeo coherentes con los objetivos estratgicos de la organizacin

Alinear las reas funcionales de la organizacin para propiciar sinergia que le permitan enfocar su gestin al logro de los resultados esperados. (6) Administrar la infraestructura fsica y tecnolgica de una empresa. (15)

Para el desarrollo del curso, el estudiante involucrar el conocimiento adquirido hasta este nivel, destacndose los siguientes temas:

Fundamentos de Economa : sabe de las caractersticas, tipos de indicadores, ciclos econmicos y su incidencia en la gestin empresarial

Pensamiento administrativo: sabe y conoce los modelos de administracin y de las arquitecturas empresariales, as como la pertinencia de los mismos de acuerdo con el sector y el contexto

Microeconoma: Sabe identificar caractersticas

e indicadores s sectoriales, para

analizar posiciones de la empresa y de la competencia en relacin con el comportamiento econmico del sector y su significado para las tomas de decisiones

Estadstica general: sabe leer y analizar datos tales como: Tendencias, Mercado potencial, Pronsticos

Marketing: Sabe de fundamentos de marketing y de instrumentos de investigacin , as como de las variables que afectan la gestin hacia delante, para poder valorar el front offcie de la Organizacin

Operaciones: sabe interpretar y analizar la trascendencia de las operaciones y procesos de la empresa y determinar su grado de desarrollo o de restriccin para la dinmica y competitividad organizacional

Contabilidad: Sabe interpretar las reas funcionales a travs de Costeo ABC y GBA

Finanzas: sabe aplicar mtodos financieros para el anlisis y valoracin de la posicin competitiva de la empresa o de su handicap

Gestin Humana: sabe de la importancia estratgica del Factor Humano y el aporte que el individuo surte en la creacin de valor.

Institucional: sabe de la corresponsabilidad individual en

el anlisis y trabajos

acadmicos, para que los asuma con disciplina y de manera integral; a la vez que entiende su rol en la apropiacin del conocimiento en un curso que le permite conjugar los grandes temas que ha visto en su recorrido por la carrera.

3.6 Relacin con el Ncleo Integrador: . 4. Competencias de salida del curso 4.1 Componente Institucional: En la relacin con el curso se proponen las siguientes competencias de salida:

Asumir su rol como individuo que tiene responsabilidades con el grupo, en lo atinente al trabajo, avances, interactuar con el docente como miembro de grupo, cumplir con avances; asumiendo que sus aportes son vitales para el logro de resultados del equipo en el que participa Asumir su reto de construccin de conocimiento, puesto que en el desarrollo del curso tuvo que revisar y estudiar por su propio inters, temas vistos con antelacin durante la carrera, al margen de consultar fuentes de informacin que le permitan ahondar en Tpicos relevantes vinculados con el juego Abordar cada tarea con calidad y consolidar saberes y habilidades propios de lo Institucional de manera integral; interpretando y haciendo valer sus competencias de

identidad y ciudadana; estableciendo relaciones con el componente de mundo y sociedad, frente a los tpicos propios de la disciplina. Asumir posturas frente a temas y discusiones , respetando la opinin ajena y reflexionando permanente sobre situaciones dadas durante el curso Aplicar el conocimiento y competencias logrados en su carrera y en proyectos de emprendimiento o trabajo aplicado, entendiendo que el pensamiento estratgico es vital para la gestin y que este enriquece su conocimiento y su proyecto de vida La competencia del Individuo ser del 10% 4.2 Competencias Especficas del Cursos 4.3 Indicadores de Competencia

El estudiante deber consolidar competencias que integren en la resolucin del caso, conocimientos y tcnicas vistas en la carrera Competencias de salida declaradas Identificar, disear e implementar procesos valorar e identificar de negocio orientados a la optimizacin de Puede caractersticas, exigencias, tendencias los resultados de la organizacin. (3) y modelos de empresas similares o del Identificar oportunidades de negocios y de sector generacin de nuevos productos y/o Prima la pertinencia y la lgica a partir del estudio de conceptos y teoras, en servicios y formular planes de mercadeo las respuestas y posiciones del coherentes con los objetivos estratgicos de estudiante, al igual que la la organizacin argumentacin (ver competencias del individuo) Competencia = 10% Enmarcar la gestin con indicadores que le Desde el anlisis del caso planteado permitan a una organizacin evidenciar la elabora anlisis, maneja indicadores contribucin de las actividades con el financieros, de productividad, alcance de objetivos. (5) rentabilidad. Igualmente en las soluciones reconoce el impacto generado por las decisiones propuestas

Gestionar integralmente empresariales aplicables a organizaciones. (8) Analiza

proyectos Aplica herramientas pertinentes de diferentes planeacin para absolver situaciones presentadas en el caso Competencia = 10% Interpreta el margen y generacin de valor a partir del anlisis de cadena de valor determinando su competitividad

la cadena de valor y su manejo (4)

Alinear las reas funcionales de la organizacin para propiciar sinergia que le Propone reformas estructurales de permitan enfocar su gestin al logro de los acuerdo con las estrategias que surjan del caso planteado

resultados esperados. (6) Competencia = 20% Tomar decisiones de inversin, financiamiento y gestin de recursos a partir del anlisis de la informacin contable y financiera. (9) Establece relaciones entre reas, reasigna metas y roles, determinando cmo afecta el enfoque estratgico y de negocios propuesto, a la organizacin, desde la perspectiva financiera Competencia = 20%

Orientar la empresa a la creacin de valor a partir de modelos de valoracin y riesgo que sean de alto impacto en las decisiones empresariales. (2)

Propone, argumenta, defiende e integra la posicin adoptada por l y su grupo; desde una perspectiva integral y lgica, en sintona con el recorrido realizado en las fases del curso Competencia = 30%

Detalles y tpicos relacionados Tendencias y Contexto Analizar y entender el contexto del sector en el que est inscrita la empresa,

determinando el peso de las variables y su probable impacto.

De la planeacin

Manejar los insumos, formatos y matrices para anlisis y formulacin de soluciones

De la Organizacin A partir del conocimiento de reas

funcionales y unidades de negocios, logra establecer niveles de pertinencia del modelo actual previsto en el caso o ajustes en la estructura organizacional

Del anlisis integral Conoce y aplica anlisis sistmico en la empresa asignada y valora las sinergias o deficiencias del modelo en cuestin De la Solucin del caso

A partir del anlisis logrado hasta este momento capacidad el de estudiante formular estar la en la

plataforma

estratgica de la empresa N o proponer modalidades de redimensin empresarial (fusiones, alianzas, venta, joint venture , etc.) a partir de supuestos . esto supone, un nuevo enfoque empresarial

5. Contenidos Unidades y Temas: La temtica ser abordada a partir de los siguientes tpicos generativos que se traducen en las metas de comprensin , as:

1. La empresas asignada es competitiva? 2. Incidencia del enfoque (core business) en la competitividad 3. Identificar las variables crticas y la factibilidad futura (desarrollo sostenible) 4. Evaluar financiera, operativa, administrativa, comercial, gerencial, humana a la empresa y sus proyecciones 5. Seleccionar las Opciones 6. Defender posicin

1. La empresa y el contexto a. Variacin y Evolucin b. Variables que inciden en el negocio c. Comportamiento del mercado

2 La Organizacin, su dimensin y su valoracin a. Funcionalidad de la filosofa y cultura Organizacional b. Aporte de las reas Funcionales c. Competitividad y puntos crticos d. Alineacin

4. Plataforma Estratgica a. Redimensin del negocio?? b. Estrategias por reas funcionales

c. Estrategia Corporativa d. Acciones Estratgicas e. Presupuesto para la Plataforma Estratgica f. Planeacin y prospectiva g. Indicadores de gestin

6. Actividades: 6.1 Del Docente: Tutora permanente; en tiempo real y virtual segn cronograma Reforzar en tutoras conceptos y aplicacin Revisin permanente sobre avances individuales y colectivos Fomentar la bsqueda de informacin y el anlisis Estimular la discusin permanente entre los miembros de cada grupo de trabajo conformados Estimular la participacin en foros y el anlisis as como la argumentacin de los estudiantes, de manera colectiva e individual 6.2 De los Estudiantes: Asumir el rol de individuos responsables y auto-determinantes de su conocimiento y protagonistas de primera lnea Participar de manera activa en las tutoras para alcanzar las competencias propuestas Leer y analizar documentos ,textos, informacin. Cumplir con los avances previstos

Trascender la tarea cotidiana y otorgndole una impronta de valor a sus acciones Exigir de manera permanente al docente en contenidos, cumplimiento, metodologa, actualizacin y ser recprocos Discutir y proponer de manera permanente, a partir de la bsqueda y anlisis de informacin; vinculando saberes, tcnicas, conocimientos y actitudes propias de la disciplina y del ser.

7. Estrategia de Evaluacin: a. El juego de negocios tiene 2 notas ; cada una equivale al 50%. El estudiante debe asumir el reto y responsabilidades sobre aspectos organizacionales, financieros, modelos y arquitectura, mercados, econmicos; entre otros y previamente declarados en las competencias de entrada b. La nota es nica para el grupo y est fundamentada en los argumentos, no en las opiniones. Estos deben obedecer a situaciones, variables, tcnicas, conceptos relacionados con el mbito de negocios y enfoques administrativos; as como la relacin y detalles planteados en el caso c. Los documentos y su defensa se deben presentar en las fechas programadas d. Los documentos entregables deben contener normas de presentacin de trabajo y captulos correspondientes a la situacin y tpicos planteados. Deben ser paginados y cada variable e indicador con su argumentacin pertinente. e. La fecha y hora de entrega del documento no tiene plazos adicionales. f. Las fechas de sustentacin y defensa se pueden adelantar a solicitud del grupo y acordada con el docente. En ningn caso se pueden postergar g. De acuerdo con Reglamento; el curso Juego de Negocios se asimila a actividades tipo exposicin , por lo tanto las defensas como son orales y en un ambiente simulado, no aplican a revisin posterior de la nota h. El grupo que presenta el primer 50% debe mantenerse hasta el final; sin importar la desercin de cualquiera de sus participantes. Las jugadas tienen requerimientos especficos que estn detallados en el Caso. i. Metodologa: Las tutoras sern planteadas en cronograma, a travs de sesiones semanales presenciales de acuerdo con programacin del semestre. El grupo conformado debe asistir a estas sesiones. Igualmente, el docente ser tutor permanente para cada grupo; soportado en alternativas tales como foro, correo, avances con documentos enviados; declarando que esta alternativas no sustituyen la

j.

tutora semanal prevista en programacin Cada jugada ser defendida en simulacin frente a Junta , previa citacin a cada grupo informada en Cartelera y Anuncios en la Facultad

8. Instrumentos de Registro: 1. El docente registrar cada tutora y la participacin individual y colectiva 2. La evidencia de participacin quedar inscrita en la plataforma o medio convenido, para cada actividad acadmica, en este caso los informes ejecutivos presentados semanalmente y los comentarios plasmados en el mismo documento, por el docente. Estos avances deben incluirse en la presentacin fsica de las 2 jugadas. 3. Actas o Retroalimentacin de cada defensa de juego, suscritas por docentes titulares e invitados y que se surtirn en la sesin programada. 9. Recursos: 9.1 Bibliografa Bsica:

AMAT, Oriol. Anlisis Integral de Empresas. Alfaomega /Bresca Profit. 2010 (libro gua) SERNA GMEZ, Humberto. Gerencia Estratgica. 2003 (est en Biblioteca) MARKIDES, Constantinos C. En la estrategia est el xito .2002 (est en Biblioteca) ANSOFF, H.I. "La Direccin y su actitud ante el entorno"; Deusto; BUENO CAMPOS, E. Direccin estratgica de la empresa. Metodologa, tcnicas y casos. Pirmide GRANT, R.M. Direccin estratgica. Conceptos, tcnicas y aplicaciones. Civitas. -HILL, C.W. y JONES, G.R. Administracin estratgica. Un enfoque integrado. McGraw Hill HITT, MICHAEL A y otros. Administracin Estratgica, Competitividad y Conceptos de Globalizacin. Ed. Thomson

FLORES, F. Inventando la empresa del siglo XXI. Edit. Hachette, GRUS B, .Aprendizaje organizacional. Cmo ganar y mantener la competitividad. Prentice

MINTZBERG, H. Diseo de Organizaciones Eficientes. Librera Editorial El Ateneo, KHADEM, RIAZ. Alineacin Total. Ed. Norma

9.2 Bibliografa Complementaria: Enlaces y vnculos, ms documentos gua para el manejo de casos 9.3 Audio Visuales:
http://www.youtube.com/watch?v=vSbVTUE5Q1c http://www.youtube.com/watch?v=1xmHSCJzyPc&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=3D4b8PK_67E&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=Gnvd_g-yAuE&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=J0MFMjGmP7Q&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=ldTU5db0KYo&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=Fd1q5EiU-sM&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=Y7wCuXht9dc http://www.youtube.com/watch?v=Pz9lWsmADcQ http://www.youtube.com/watch?v=BuN7ZGti80I&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=2J_a1SLPJOM&playnext=1&list=PL61394C31D1CAD8AB http://www.youtube.com/watch?v=F-1Yfn2jiak&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=_ZCC3hrzttg

9.4 Enlaces en Internet. (dependiendo del caso sern ajustados. Algunos requieren inscribirse)
www.supersociedades.gov.co www.camaradirecta.com www.revistapym.com.co www.fenalco.com.co www.dane.gov.co/ www.proexport.com.co/ www.portafolio.com.co www.dnp.gov.co www.banrep.gov.co http://www.mitecnologico.com/Main/MetodoDelValorPresente http://www.promonegocios.net/mercado/estrategias-mercado.html www.andi.com.co/ www.fenalco.com.co/