Napoleon Hill

Dello stesso Autore presso le nostre edizioni: Piano di azione positiva, 365 meditazioni per fare di ogni giorno un successo Nella stessa collana: Og Mandino, Il più grande venditore dei mondo Og Mandino, Il più grande venditore del mondo (Parte II. la fine della storia) Og Mandino, Guida al più grande venditore del mondo Og Mandino, Il più grande successo del mondo Og Mandino, La scelta Og Mandino, Un modo migliore di vivere Og Mandino, Segreti per il successo e la felicità G. Zampetti, Guida alla felicità attraverso la consapevolezza nella vita quotidiana B. Phillips, La difficile arte di ballare con i porcospini, Imparare ad apprezzare i lati positivi degli altri

LE CHIAVI DEL PENSIERO POSITIVO
Dieci passi verso benessere e successo
A cura di Michael J. Ritt, jr.

Invieremo volentieri e gratuitamente il nostro Catalogo Generale a quanti ce ne faranno richiesta Scrivere a: Piero Gribaudi Editore srl Via C. Baroni, 190 20142 Milano Tel. 02-89302244 - fax 02-89302376

Gribaudi

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Proprietà letteraria riservata © 1998 by Piero Gribaudi Editore srl 20142 Milano - Via C. Baroni, 190 Titolo originale dell'opera: Napoleon Hill's Keys to Positive Thinking © 1998 by the Napoleon Hill Foundation Published by arrangement with Dutton Plume, a division of Penguin Putnam, Inc. Traduzione di Adria Marconi Pedrazzi ISBN 88-7152-505-1 Prima edizione: ottobre 1998

RINGRAZIAMENTI In una lettera allo scienziato inglese Robert Hooke, Sir Isaac Newton scriveva: «Se sono riuscito a vedere più in là [di Hooke e Cartesio], è perché sono salito sulle spalle di qualche gigante». La stessa cosa vale anche per me. Se ho la presunzione di parlarvi di principi e di pratiche che possono cambiarvi la vita, è perché la mia è stata trasformata da giganti che mi hanno permesso di osservare il mondo stando in cima alle loro spalle. Vorrei citare per primo il dottor William James, psicologo e filosofo. Pur non avendolo conosciuto personalmente, devo a lui una solida base teoretica per l'acquisizione di un Atteggiamento Mentale Positivo (AMP). Al secondo posto viene Napoleon Hill, lo straordinario indagatore dei segreti dei successo, che fu il primo a quantificare i principi dell'AMP e a rivelare il risultato delle sue scoperte nei suoi libri motivazionali. Ho avuto la fortuna di lavorare con lui per quasi venti anni. Sono anche debitore a una terza persona, W. Clement Stone, gigante fra i giganti, che è stato infaticabile nell'insegnare agli altri quello che lui
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Copertina di Ideaesse Fotocomposizione e stampa: Editorial srl - Tip. Porziuncola - S. Maria degli Angeli – Assisi (Pg) 3

stesso ha messo cosi bene in pratica: lo strabiliante potere di un Atteggiamento Mentale Positivo. Michael J. Ritt

Prefazione

Questo libro potrà cambiare la vostra vita, poiché contiene la chiave per ottenere il successo: l'AMP, o Atteggiamento Mentale Positivo. E’ possibile ottenere l'AMP e realizzare i propri sogni seguendo i principi collaudati che verranno presentati in modo semplice e chiaro in questa guida divisa per tappe. La visione della Terra Promessa La Bibbia racconta che Mosé, giunto quasi al termine della sua vita, fu condotto da Dio in cima al Monte Nebo da dove poté vedere la terra che un giorno sarebbe appartenuta agli israeliti. Prima di cominciare questo viaggio che vi permetterà di farvi carico della vostra vita, anche voi avete
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diritto di vedere la meta verso cui siete diretti. State per abbandonare il vostro vecchio modo di vivere per iniziarne presto uno del tutto nuovo. A partire da questo momento, vi libererete dalle abitudini logoranti e negative del passato per sostituirle con quel tipo di vita irresistibilmente stimolante che nasce da un Atteggiamento Mentale Positivo. Portate sempre con voi quest'immagine ricca di speranza, la speranza di quello che l'AMP saprà donarvi. Sappiate d'ora in avanti che: • • Scoprirete di avere dentro di voi una potenza creatrice che vi è data da Dio. Imparerete a controllare le vostre emozioni in modo da essere sempre in grado di volgere a vostro favore il loro potenziale creativo. Eliminerete tutti gli atteggiamenti negativi che derivano dalla vostra reazione sbagliata nei confronti delle esperienze precedenti. Supererete le vostre paure, in quanto vi renderete conto che, se permetterete loro di dominare la vostra mente, esse eserciteranno un influsso nefasto sulla vostra creatività.
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Immaginerete che vi possano accadere solo cose belle, in modo tale che questa creatività si esprimerà solo in un contesto di serenità e ottimismo. Smetterete di rimuginare sugli errori e gli insuccessi dei passato e impedirete che si ripetano nella vostra vita. Orienterete i vostri sentimenti e desideri più profondi verso le cose che vi stanno veramente a cuore. Non userete mai intenzionalmente l'energia creativa dell'AMP per scopi egoistici o malvagi, sapendo che l'uso sbagliato di essa potrebbe distruggere voi e tutto ciò che considerate importante.

Il vostro obiettivo sarà da ora in poi quello di ottenere questi benefici, che vi spettano di diritto in qualità di esseri umani. Nulla potrà fermarvi e l'unica risorsa di cui avrete bisogno è il vostro impegno affinché questo si realizzi.

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I Che cosa si può ottenere con l’AMP?

Un Atteggiamento Mentale Positivo permette di fare leva sulla speranza e superare la disperazione e lo scoraggiamento. Se svilupperete e adotterete l'AMP, vi scoprirete capaci di conservare uno stato d'animo sempre integro, sereno e costruttivo sia nei vostri rapporti con gli altri sia nella scelta delle azioni che vi permetteranno di ottenere tutto ciò che di più valido desiderate nella vita. Ecco perché si dice che l'AMP è la filosofia del «Volere è potere». Quando possedete l'AMP, vi sentite contenti di voi stessi e degli altri. Avrete quelle caratteristiche, quella luce, quei sentimenti interiori che favoriscono l'autostima e fanno

bene al cuore. Attirerete simpatia e occasioni propizie e allontanerete quelle negative. Gli effetti dell'AMP sono automatici, ma conquistarlo richiede fatica. Ha bisogno di un processo di applicazione continuo; non è qualche cosa da usare a proprio piacimento, è parte integrante del proprio modo di vivere. L'AMP deve diventare per voi un'abitudine, cosi radicata da essere sempre presente. Applicando regolarmente l'AMP, si è in grado di praticarlo senza neppure pensarci, come quando ci si abbottona un indumento o ci si allaccia una scarpa. Deve e può diventare naturale come il respiro. Come stava scritto tempo fa su un cartello stradale nel nord dello Stato di New York: «Scegliete bene la vostra corsia, perché dovrete rimanervi per le prossime dieci miglia».

Niente riesce cosi bene come il successo...
Con chi preferite passare il vostro tempo? • Una persona, pessimista, diffidente e scontrosa, sempre pronta a scommettere che l'unica nuvola che si vede nel cielo scatenerà un uragano?
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• Una persona ottimista, fiduciosa e socievole, sempre pronta ad affrontare i problemi, trovare una soluzione e valorizzare al massimo i possibili benefici? E’ evidente come l’AMP incoraggi l’amicizia e la collaborazione da parte degli altri e aiuti a superare qualsiasi ostacolo e trasformare un problema in un'opportunità. Siamo tutti condizionati dalle nostre abitudini. Queste e gli effetti che producono saranno positivi o negativi a seconda delle scelte che facciamo. Possiamo decidere che non vogliamo che la nostra mente sia dominata da pensieri negativi e imporci di sostituire ogni idea o impulso negativo con uno positivo. Le abitudini positive renderanno automaticamente la nostra mente più vigile e la nostra fantasia più fervida, e aumenteranno l'entusiasmo e la forza di volontà. L'AMP attira a sé i vantaggi come fa la calamita con la limatura di ferro. Farà di voi un polo di attrazione per le persone, il successo e la ricchezza. A una visione ottimistica della vita è impossibile resistere. L'AMP vi difende e vi protegge dal dubbio e dalla disperazione. Quando
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incontrerete delle avversità, e nessuno può esserne immune, non sarete presi dallo sconforto e non vi lascerete travolgere dagli eventi. In effetti, l'AMP permette di vedere con più chiarezza qualsiasi situazione, in modo da riuscire a trasformare ogni disavventura in un potenziale successo, facendo tesoro della lezione che è possibile trarne. L'AMP è la reazione mentale corretta a tutti gli stimoli che ci vengono dai nostri sensi; attraverso di esso, è possibile pensare, operare o reagire nel modo giusto nei confronti di ogni singola persona o circostanza. Siamo liberi di servirci della nostra mente e della nostra vita nella maniera che riteniamo più opportuna. L'AMP vi insegnerà a pensare e agire in modo costruttivo. Potrete usarlo per soddisfare ogni vostro desiderio e necessità. Quando imparerete a sfruttare al meglio ciò di cui siete dotati, riuscirete a vedere un'occasione favorevole in quello che per gli altri è solo un problema. Potrete mettere in pratica la filosofia di Benjamin Disraeli, il grande Primo Ministro inglese: «Non siamo il frutto delle circostanze, ma i loro artefici». Un modo per allenarvi ad agire con l'AMP è scegliere un autostimolo, cioè una parola o una frase che sia per voi
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significativa e che vi rammenti la vostra adesione all'AMP e gli obiettivi che volete raggiungere. Ecco alcuni suggerimenti: 13 Fate agli altri quello che vorreste che facessero a voi. Attaccatela in un posto in cui potete vederla: sullo specchio del bagno. soprattutto quando vi trovate di fronte ad una situazione in cui avete particolarmente bisogno dell'AMP. Se sapete di avere un atteggiamento che vorreste correggere. mi sento felice. Mi sento bene. In questo modo sarete incoraggiati e motivati ad agire sempre di conseguenza. mi sento fantastico. optate per quello che riflette i vostri più nobili ideali. Poiché il vostro autostimolo è destinato a diventare parte integrante della vostra vita. Le persone che sviluppare l'AMP hanno contribuito a 14 . cioè fare in modo che quello che dite di essere e quello che siete realmente coincidano. Scegliere un autostimolo Quello di cui avete bisogno è un autostimolo che rafforzi i principi fondamentali dell'AMP nella vostra vita. non se. Richiamandola spesso alla mente. dentro il portafoglio. Il vostro scopo è diventare una persona coerente. sulla porta del frigorifero. sono capace di farla. La vittoria si conquista a un centimetro. Come. Più la ripeterete. Pronunciatela con convinzione cinquanta volte prima di addormentarvi. non a un chilometro per volta. sul cruscotto dell'automobile. Ripetete a voce alta più volte al giorno l'espressione che avete scelto. Fallo subito! Se penso e credo in una cosa. Volere è potere. potete scegliere un'espressione simbolica che vi aiuti a farlo. rafforzerete il vostro proposito di agire nel modo migliore possibile. sul calendario da tavolo. Ogni problema racchiude in sé la possibilità di risolverlo. più essa e il valore che rappresenta diventerà per voi un'abitudine.

Il Programma offre a 2. laureato presso la Harvard Medical School dove ha insegnato anatomia. Willye White. l'universo era pieno di possibilità. Hill ha enumerato questi principi in numerosi libri. Egli era convinto che la vita fosse una lotta fra pessimismo e ottimismo.Molte persone hanno contribuito a sviluppare e a perfezionare il concetto di AMP.500 ragazze che vivono nelle case popolari della parte sud di Chicago la possibilità di migliorare la propria autostima attraverso 16 . Egli ha dedicato tutta la sua vita ad intervistare persone di grandissimo successo e da questa analisi ha tratto diciassette principi che formano la base della prima filosofia pratica della riuscita personale. Io ritengo che tutto quello che vale la pena di ottenere nella vita con qualsiasi sforzo non ha prezzo». una campionessa che ha vinto la medaglia d'argento alle Olimpiadi. secondo cui quello che conta sono i risultati. Di una aveva osservato: «Andrew Carnegie aveva un'ossessione. Come scriveva James: «Non abbiate paura della vita. William James (18421910). le sue teorie erano molto apprezzate ed attiravano molti seguaci. Se sarete convinti che vale la pena di vivere. James riteneva che ciascuno è artefice dei proprio destino e che: «Noi diventiamo ciò a cui pensiamo di più. E lei l'animatrice dei Robert Taylor Homes Girls Athletic Program di Chicago. fra cui The Law of Success. se non conduce a un risultato pratico. psicologia e filosofia. Le persone avrebbero potuto migliorare notevolmente se stesse se solo avessero aperto gli occhi e scoperto il potenziale che la loro mente racchiudeva. Il pensiero serve a guidare l'azione. Napoleon Hill (1883-1970) è un altro di coloro a cui è stato passato il testimone dell'AMP. fisiologia. James era fortemente contrario al pensiero negativo di cui diceva: «E’ solo fonte di dubbi e fallimenti». i fatti seguiranno da soli». attraverso la trasformazione del proprio 15 atteggiamento interiore. Think and Grow Rich! e molti altri libri motivazionali. La più grande rivoluzione nella nostra generazione è la scoperta che gli esseri umani. è dello stesso parere. Era convinto che ciò che valeva la pena di ottenere nella vita meritava qualsiasi sforzo. All'epoca in cui visse James. Egli scopri che tutte le persone che aveva analizzato presentavano un Atteggiamento Mentale Positivo. Secondo lui. non ha alcun valore. ha dato impulso a un indirizzo di pensiero chiamato «pragmatismo». sono in grado di mutare gli aspetti esteriori della loro vita».

l'atletica. ma è qualcosa di più di una visione ottimistica della vita. Quando lo si interpreta e lo si applica in modo corretto. Napoleon Hill cosi definiva un Atteggiamento Mentale Positivo: «E’ uno stato d'animo fiducioso. 4. ci si accorge che si tratta in realtà di un processo costituito da quattro elementi: 1. Quel principio divenne la pietra angolare della filosofia di Stone e il motivo ispiratore di tutte le sue opere. la capacità di integrarla con le azioni e le reazioni giuste. una filosofia di vita a largo raggio. Che cos'è l’AMP? La sigla AMP sta per Atteggiamento Mentale Positivo. con cui ho lavorato per quasi cinquant'anni. Clement Stone. un autore contemporaneo di altissimo livello e una persona che ha accumulato e condiviso la propria grande ricchezza servendosi abilmente di questi principi. Come sarà possibile dedurre dagli esempi citati in questo libro. W. fece quest'importante scoperta: i principi fondamentali che stanno alla base del successo sono efficaci al fine di raggiungere degli obiettivi validi solo nella misura in cui vengono corroborati e integrati da un Atteggiamento Mentale Positivo. facendo leva sulla propria forza di 18 . 17 esso è ancora l'elemento che distingue qualsiasi persona abbia raggiunto un successo duraturo. lei risponde: «Un modo ci sarebbe. 2. però vi chiedo: "Che prezzo siete disposte a pagare per realizzare i vostri sogni?" Un sogno senza un progetto resta un desiderio e basta!» (La frase che usano come autostimolo è: «Credici e l'avrai!»). onesto e costruttivo che l'individuo si crea e conserva con metodi scelti da lui stesso. mentre scriveva (in collaborazione con Napoleon Hill) il libro Success Through a Positive Mental Attitude. Quando le ragazze chiedono a Willye come possono fare a liberarsi dalle pastoie che l'ambiente in cui vivono comporta. 3. un modo di pensare onesto ed equilibrato. la consapevolezza di farcela.

Le tre iniziali stanno per Atteggiamento Mentale Positivo. MENTALE. l'amore. l'intraprendenza. la fonte di energia che fa di voi una persona in grado di raggiungere qualsiasi cosa ed ogni cosa a condizione che 20 POSITIVO. dell'ambiente. Stone cosi proseguiva: «Voi siete il prodotto del vostro patrimonio ereditario. comprese le vostre facoltà note o ignote. la fede. Siete una mente che ha un corpo». la speranza. Clement Stone aggiungeva: «Un Atteggiamento Mentale Positivo è il pensiero. l'integrità. della particolare posizione e della direzione in cui vi trovate nello spazio e nel tempo. L'AMP è una forza o una facoltà associata a caratteristiche «super». L'AMP dipende dagli atteggiamenti corretti. Potete orientare i vostri pensieri. come l'onestà. la bontà e un sano buonsenso. dirigere. la generosità. sfruttare. L'AMP è una facoltà della mente. sintonizzarvi con o neutralizzare tutti questi fattori. della vostra mente conscia e inconscia. che equivalgono a sentimenti o a stati d'animo. non del corpo. L'atteggiamento è in funzione di quello che provate nei confronti di voi stessi. W. controllare le vostre emozioni e plasmare il vostro destino. Ricordate che siete: «una MENTE con un corpo». Il vostro pannello di comando è incorporato nella vostra mente. delle altre persone. e di altro ancora.volontà. l'azione o la reazione giusta di fronte a una determinata situazione o serie di eventi. la diligenza. quelle azioni e reazioni che non violano le leggi di Dio o i diritti dei propri simili. cioè quei pensieri. l'ottimismo. Che cos'è dunque l'AMP? Esaminiamo il significato delle tre parole che costituiscono il concetto di Atteggiamento Mentale Positivo: 19 ATTEGGIAMENTO. . per coloro che possiedono l'AMP». delle situazioni. delle circostanze o delle cose. il collante che tiene insieme le vostre migliori qualità. Quando pensate con l'AMP. il coraggio. siete in grado di condizionare. del vostro corpo. e che si basa su motivazioni prodotte dalla propria capacità di adattamento».

Ogni singola tappa non si limiterà a insegnarvi l'AMP. che. Deve essere potenziato e valorizzato. che vi permetterà di assumere e conservare un Atteggiamento Mentale Positivo. C'è anche chi sviluppa dei disturbi psicosomatici o ha un esaurimento nervoso perché si lascia sopraffare dalle inevitabili difficoltà della vita. grazie allo stabilizzatore. Detto in parole povere. Qualsiasi stabilizzatore però. Lo stesso accade con l'AMP. 22 . Lo stabilizzatore delle navi è una specie di ammortizzatore. la nave era priva di quello strumento ed è stata un'esperienza davvero faticosa. L'AMP è lo stabilizzatore di cui voi ed io abbiamo bisogno per affrontare qualsiasi tempesta nella vita. molti anni fa. Faccio e capisco». Durante un'altra traversata. che si tratti di un giroscopio o di altro. divisa in dieci tappe. Vedo e ricordo. è inutile se non viene usato. dominare le emozioni e diventare cosi padroni del nostro destino. ma vi incoraggerà a metterlo in pratica e a farlo diventare parte integrante della vostra vita. si è rivelato piacevole e del tutto tranquillo. è come se si usasse un vero e proprio stabilizzatore naturale. un cammino in dieci tappe Ciò che state per imparare è una formula molto semplice. Per di più ognuna di queste 21 persone è causa di sofferenza per i suoi colleghi o i suoi familiari. molto più valido di qualsiasi giroscopio meccanico.ciò che desiderate o fate non violi le leggi divine e non leda i diritti altrui. Ho il ricordo di un viaggio sul mare in tempesta. Quando si elaborano dei pensieri positivi e si eliminano quelli negativi. Questo ci permette di orientare i pensieri. Dice un proverbio cinese riguardo all'apprendimento: «Sento e dimentico. l'Atteggiamento Mentale Positivo è la disposizione di spirito giusta che conduce inevitabilmente ad azioni e a reazioni giuste. Chi non sviluppa un atteggiamento mentale positivo nei confronti della vita è destinato ad essere infelice. una sorta di giroscopio che mantiene costante la posizione dell'imbarcazione quando c'è mare grosso. Il metodo da seguire: l'AMP.

Concentratevi su una tappa al giorno. ne risulterebbe un suono discordante invece che armonioso. Avete mai pensato che tutta la letteratura inglese è composta da appena ventisei lettere dell'alfabeto. 2. la musica da solo sette note e che tutti i colori derivano dai tre colori di base? E’ straordinario quanto possa nascere da quantità cosi piccole! Se nella scrittura venisse eliminata una lettera. 24 3. Ciascuno è libero di servirsi del metodo nel modo che gli è più congeniale. che contiene le osservazioni di quelle persone che hanno scoperto il valore dell'AMP. Uno speciale «bonus» vi suggerirà qualche modo pratico per mettere a frutto il vostro AMP. La ripetizione è importante ai fini dell'apprendimento. che cosa accadrebbe? Provate ad immaginare. Al termine di ogni capitolo troverete anche una sezione intitolata «Parole di saggezza». .Le dieci tappe per raggiungere l'AMP esigono che andiate oltre il sentire e il vedere. dovrete anche agire! Se farete quanto vi viene proposto. Esse sono la chiave di volta di tutto. E’ indispensabile imparare ad usare tutte e dieci le tappe che conducono all'AMP. il rosso. ma serve ad analizzare la posizione da voi assunta nei confronti dell'AMP e a suggerirvi una gamma più vasta di applicazioni concrete. Questa è la nostra proposta: 1. il blu o il giallo. che da questo libro sparisca la vocale «a». in modo che entri a far parte della vostra routine quotidiana. I dieci punti sono strettamente interconnessi e si potenziano a vicenda. Se da un concerto si lasciasse sempre fuori la stessa nota. per la durata di dieci giorni. ognuna infatti propone degli esercizi che aiutano a incorporare quel particolare metodo nella propria struttura mentale. Prima di tutto leggete tutti e dieci i punti elencati. Se manca uno dei tre colori primari. per esempio. otterrete l'AMP. Ripetete l'intero ciclo. non è possibile ottenere le tinte desiderate. perciò continuate pure a ripercorrere più volte tutte e dieci le tappe fino a quando sarete sicuri di conoscerle a memoria e metterle in pratica in modo automatico. Vi è inoltre un test di autoverifica che 23 ognuno può fare da sé e che non comporta una valutazione. attraverso di esse si impara «facendo». Non si può aprire una cassaforte se della combinazione si conoscono tutti i numeri tranne uno.

e cioè che questa formula vi aiuterà a scoprire una persona meravigliosa. elettrizzante. Perché non cominciare subito? 26 . In realtà lo è se adotta la filosofia dell'AMP. nel suo uso nei confronti di se stessi e di ogni persona. dico: “E’ una cosa buona". Clement Stone dichiara: «Tutte le volte che ho un problema sul lavoro o in qualsiasi altro campo. di fronte a una grossa difficoltà. Scoprirete un io nuovo. potrete fare vostro e conservare in ogni occasione della vostra vita un atteggiamento gioioso e positivo. Vantaggi aggiuntivi dell'AMP Alla promessa che l'AMP sarà vostro se ne aggiunge un'altra. poi mi chiedo: "Che cosa può avere di buono una cosa simile?" e subito dopo scopro il modo per trasformare questi inconvenienti in elementi positivi». è davvero molto fortunato. Seguendo questa ricetta. ma uno degli autostimoli migliori. In capo a dieci settimane. è: «In ogni avversità è racchiuso il seme di un beneficio più grande». Non avete che da impegnarvi seriamente a far funzionare l'AMP a vostro vantaggio e. W. In altre parole: «Ogni svantaggio porta con sé un vantaggio». per quanto strano possa sembrarvi all'inizio questo modo di pensare. non ricordi di avere avuto almeno un problema grave e che non l'abbia risolto in modo intelligente. più lo metterete in pratica più ne otterrete beneficio.Un'altra possibilità sarebbe dedicare una settimana a ogni singolo punto. 25 perché in questo modo è in grado di riconoscere che il suo problema può essere un male apparente da cui può derivargli un bene. ripensando alla propria vita passata. Anche voi proverete l'entusiasmo e l'emozione di vedere come l'AMP possa aiutarvi ad ottenere tutte le cose belle che desiderate nella vita. totalmente nuova che ora giace addormentata dentro di voi. anche di fronte a problemi e difficoltà. Scoprirete che non c'è nessuna persona veramente affermata che. circostanza ed evento che si incontra. E se qualcuno ha un vero problema. sarete come un vero esperto in AMP. applicandolo in tutti i settori della vostra vita. in un primo momento vi venga voglia di pensare che siete molto sfortunati. E’ naturale che. felice. che vi raccomando caldamente.

in cui l'elemento più piccolo si collega con l'elemento più grande. Al livello più basso. Al livello più alto.. In mezzo sta il livello. le nostre menti hanno in qualche modo la percezione diretta del flusso complesso di elementi elettrici e chimici che ha luogo nel cervello. quello della coscienza umana. Dyson ritiene che la mente permei di sé tutto l'universo.II Primo passo: impadronitevi della vostra mente con convinzione impegnata nella descrizione dei fatti. che è quello dei singoli atomi ed elettroni. Clement Stone: «Siete una mente con un corpo. più mi convinco che esso in un certo senso sapeva che noi saremmo arrivati».. …Non mi sento un estraneo in questo universo. rivelando la sua presenza a livello tanto delle cose più piccole quanto di quelle più grandi. in cui sono sufficienti i modelli meccanici e la mente appare irrilevante. matematico e fisico Freeman Dyson afferma a proposito della mente: «E’ interessante notare come la mente partecipi alla nostra conoscenza della natura a due livelli distinti. L'astronomo. nell'attività degli elettroni come in quella degli esseri umani. Potete orientare i vostri pensieri. come fisico. la mente di chi osserva è nuovamente 27 . è quello in cui è possibile tenere sotto controllo la propria vita e il mondo che ci circonda. Ricordate l'affermazione di W. Ma io. Il punto in cui l'universo e la mente si incontrano. Più lo esamino e ne analizzo la struttura. La vostra mente è una delle grandi meraviglie dell'universo. non posso fare a meno di sospettare che esista un collegamento fra i due modi di presentarsi della mente nel mio universo. William James era senz'altro un assertore dell'energia che è 28 C'è una sola strada per arrivare all'AMP: prendere possesso della propria mente con convinzione. controllare le vostre emozioni e plasmare il vostro destino».

per paura o per qualche altro influsso negativo. Sono come degli attrezzi nuovi in un negozio di ferramenta. le loro conquiste e la loro grandezza erano dovute all'abilità con cui mettevano a frutto le proprie facoltà mentali. Chiunque sia «normale» (nel senso più ampio dei termine) ha ereditato la capacità teorica di ottenere nella vita qualsiasi cosa gli altri abbiano raggiunto o stiano raggiungendo. neutralizzarli ed armonizzarli. lucidi e scintillanti. Come tutte le facoltà naturali. le emozioni. Hanno bisogno di qualcuno che se ne serva. in modo che possiate trarne sempre un vantaggio personale. ma sta a voi usarlo per pensare in modo positivo. neutrale o negativo. ma l'uso che ciascuno ne fa può essere positivo. Molti dei grandi personaggi della storia non avevano un quoziente intellettivo superiore alla norma. i sentimenti. Sta a voi decidere come usarli. ma incapaci di funzionare da soli. Di tanto in tanto. A mano a mano che il neonato cresce e diventa adulto. il doppio delle persone che vivono sulla faccia della terra. le tendenze. Alla nascita questi poteri sono allo stato latente. 30 . gli istinti. Non dimentichiamo come fosse persuaso che: «Noi diventiamo ciò a cui pensiamo di più». voi conservate ancora il potere e la capacità di usare gli strumenti della vostra mente in modo efficace ed efficiente. molte di esse non vengono utilizzate e ritornano allo stato latente. La vostra mente dispone di dieci miliardi di cellule. purché assumiate un Atteggiamento Mentale Positivo. gli atteggiamenti e le abitudini sono tutti in mano vostra affinché possiate orientarli verso questo scopo. Le vostre passioni. Queste cellule sono interconnesse fra loro e ciascuna è stata pensata per essere al vostro servizio. gli stati d'animo. 29 Comunque sia andata finora la vostra vita.racchiusa in ciascuno di noi. padroneggiarli. ognuna di queste capacità latenti è potenzialmente buona. queste funzioni mentali manifestano la loro presenza nei suoi pensieri e nelle sue azioni. Eppure anche la persona più intelligente è ben lontana dall'utilizzarle tutte. Avevano un altissimo quoziente di AMP! Il potere della vostra mente è illimitato. pronti da usare. Potete governarli. Tutti possediamo lo stesso tesoro: un cervello e un sistema nervoso. per ignoranza.

I SENTIMENTI. GLI STATI D'ANIMO. GLI 31 ATTEGGIAMENTI.ESERCITAZIONE PRATICA Impadronitevi della vostra mente con convinzione Attenzione: questa è la prima delle esercitazioni pratiche che abbiamo preparato per voi. L'INTELLIGENZA. CREDO CHE LA MIA MENTE APPARTENGA A ME. LE PASSIONI E LE ABITUDINI. UN 32 . forse il posto migliore è lo specchio del bagno o il cassetto dei comò. Fate una copia della «professione di fede» seguente e mettetela dove siete sicuri di vederla la mattina appena alzati. Fate in modo di trovare sempre il tempo da dedicare a ciascuno degli esercizi che troverete alla fine di ogni tappa. LE TENDENZE. ripeterla vi aiuterà a crederci. CREDO DI POTER GOVERNARE E CONTROLLARE LE MIE EMOZIONI. Non aspettate a pronunciarla finché non sarete sicuri di crederci. CREDO DI POTER DIVENTARE PADRONE DELLA MIA MENTE. SONO DETERMINATO A SVILUPPARE ATTEGGIAMENTO MENTALE POSITIVO. CON L'INTENTO DI SVILUPPARE UN ATTEGGIAMENTO MENTALE POSITIVO.

Poi. 33 Restate fedeli all'impegno di acquisire l'AMP fin da oggi. 34 . nel 1983. C'è al centro della pista un’attrazione assolutamente nuova e tutti gli altri “numeri" della propria vita devono aver luogo altrove». spiega Conner. la determinazione a raggiungere il suo obiettivo che gli ha permesso di dedicare tutte le sue energie alla costruzione dell'imbarcazione e alla scelta dell'equipaggio che gli avrebbe assicurato la vittoria.L'impegno del vincitore L'America’s Cup è la più prestigiosa gara di barche a vela del mondo.. a bordo della Stars & Stripes. Conner dovette superare delle difficoltà incredibili. Si chiama cosi perché per 138 anni fu vinta da equipaggi statunitensi.. Dennis Conner era il capitano della barca americana che quell'anno perse la gara. Alla base del suo successo sta quello che egli chiama «la fedeltà all'Impegno». egli riuscì a riprendersi la coppa. Quattro anni dopo. gli australiani sorpresero tutti conquistandosi la coppa. «si concentra su quell’unico obiettivo. «Una volta che uno ha deciso. Per arrivarci. fra cui il fatto di essere stato il primo a perdere l'America's Cup.». però.

Ripassando mentalmente le vostre proposte e l'eventuale minaccia di lasciare il lavoro se non otterrete l'aumento desiderato. anche se la materia è difficile. a) b) c) Le dite: «Ho avuto anch'io lo stesso problema.SELF-TEST Rispondete con sincerità alle seguenti domande: 1. Non ti preoccupare». gli fate presente che sarebbe meglio correggere la brutta abitudine 36 2. Passando in rassegna i risultati ottenuti nell'anno precedente. sarà senz'altro in grado di capirla se solo si applicherà un po' di più. Le dite che dovrà dedicare a quella materia un'ora di studio in più al giorno e che. perché siete sicuri che. i vantaggi che ne sono derivati all'azienda e i vostri progetti per renderli ancora più proficui nell'anno che viene. Come trascorrete la mezz'ora che precede l'incontro? a) b) Chiacchierando con i colleghi per tenere la mente distratta dal grande evento. State per incontrarvi con il vostro capufficio allo scopo di concordare un aumento di stipendio. Informate il vicino dell'accaduto. Le dite che vi fa piacere poter conoscere i suoi problemi prima che diventino troppo grandi e proponete di rivedere i compiti con lei dopo che li ha eseguiti. non potrà svolgere nessuna attività extrascolastica. Vostra figlia ha portato a casa la pagella da cui risulta che ha qualche difficoltà in una delle materie di studio. Il vostro vicino di caso ha un cucciolo che si diverte a scavare nell'erba del vostro prato. ma poi ce l'ho fatta. finché i suoi voti non saranno migliorati. Come reagite? 35 . c) 3. Come vi comportate? a) b) c) Vi sforzate di sorridere e dite: «Non è un amore?» Minacciate di chiamare l'accalappiacani se quel cucciolo osa ancora entrare nel vostro giardino.

Avete appena avviato una nuova attività commerciale quando un vostro concorrente si mette ad offrire la merce a prezzi più bassi. c) In ciascuno degli esempi riportati sopra. State anche dicendo agli altri che vi aspettate che loro vi caccino in quel conflitto o in quei guai. ma aiuta a capire che il modo migliore per superarlo è quello di cercare delle soluzioni invece che creare ulteriori problemi. La risposta «c» è tipica dell'AMP. Informate tutti i clienti che quelli della concorrenza imbrogliano e che aumenteranno sicuramente i prezzi non appena voi sarete stati costretti ad uscire dal giro. Questo esige che voi vi diate da fare. Reagire con l'AMP non significa ignorare ciò che non va in una determinata situazione. 4.del cane prima che faccia dei danni seri e vi dichiarate disponibili ad aiutarlo. se avete scelto le risposte «a» significa che state tentando di ignorare il problema o l'opportunità che la situazione potrebbe comportare. preparandovi mentalmente ad entrare in conflitto o a mettervi nei guai. per buone o cattive che siano. In ognuno di questi casi vi state concentrando sugli aspetti negativi della situazione. possibilmente subito. ma cerca di eliminarli appena sorgono. Che cosa fate? a) b) Decidete di eliminarlo usando le maniere forti. Vi prepara mentalmente a far si che le cose vadano come volete voi e fa capire agli altri che sapete che andranno cosi. Non è una reazione che evita i problemi. Le risposte «b» sono l'esatto contrario dell'AMP. ma alla lunga vi costerà uno sforzo minore di quello che avreste dovuto affrontare se aveste peggiorato le cose ignorando o facendo crescere la tensione. Non ritoccate i vostri prezzi ma offrite un servizio migliore di quello della concorrenza e nel frattempo raddoppiate gli sforzi per far sapere ai vostri clienti quanto apprezzate la loro collaborazione. Non è una risposta da AMP in quanto rivela che 37 voi accettate una determinata condizione come qualche cosa su cui non potete esercitare alcun influsso. Possedere un AMP equivale a riconoscere che il mezzo migliore che avete per riuscire è reagire alle situazioni. 38 .

William Jennings Bryan E’ buffo come. nella vita. W. Marco Aurelio Qualunque cosa facciate o desideriate fare. potere e magia. ma dalle scelte che facciamo. se rifiutiamo di accontentarci di tutto ciò che non è il meglio. le persone o le situazioni minacciano di intaccare la vostra decisione di servirvi dell'AMP. il dolore che provate non è dovuto alla cosa in sé ma alla percezione che ne avete ed è vostra facoltà cambiare quest'ultima in qualsiasi momento. fatela subito. ma da portare a compimento. SONO IO CHE LA CONTROLLO! Le circostanze: che cosa sono le circostanze? Io creo le circostanze. Henry David Thoreau Tenete sempre a mente che sopra ogni altra cosa conta la vostra decisione di riuscire. 39 . molto spesso lo otteniamo. fallo finché ne sei in grado. quando le circostanze. Napoleone Gli uomini sono destinati a riuscire. L'audacia è sinonimo di genialità. Abraham Lincoln Il destino non dipende dal caso. non a fallire. Non è una cosa da attendere.10 Se da fuori qualcosa vi fa soffrire. usate questa breve espressione che vi rimetterà in carreggiata: LA MIA MENTE E’ MIA. Qo 9. Somerset Maugham 40 Parole di saggezza Tutto ciò che trovi da fare.Johann Goethe Bonus: Durante la giornata.

dovete tenerla sotto controllo e il modo migliore è quello di concentrarla sulle cose che desiderate e distoglierla da quelle che non desiderate. Bernard Baruch Il futuro appartiene a quanti credono nella bellezza dei loro sogni. «Un'immagine vale mille parole».In ultima analisi l'unica libertà che abbiamo è quella di imporci un'autodisciplina. Se vi viene un'idea. non parole. La capacità figurativa mentale è elaborata a un livello molto più antico e profondo di quello verbale. Il linguaggio verbale umano si è sviluppato in tempi relativamente recenti. Il linguaggio delle immagini è il più immediato ed espressivo che ci sia. è più frequente che sia sotto forma di immagine di quanto sta accadendo che non di una frase che vi scorre davanti alla mente. Eleanor Roosevelt III Secondo posso: tenete la mente fissa sulle cose che desiderate e distoglietela da quelle che non desiderate Una volta che siete diventati padroni della vostra mente. dice un antico proverbio. Buona parte di ciò che pensate si esprime in parole. tuttavia i pensieri che vi condizionano più profondamente vengono formulati attraverso immagini. Le figure e le immagini esercitano un'attrattiva diretta e 42 41 .

ma è possibile intervenire sul presente e sul futuro. persona o circostanza attraverso delle immagini visive belle. Dite a voi stessi: «Comunque siano andate le cose è stato per il meglio e questo mi basta!» Poi provate ad immaginare che cosa si possa trarre di buono da quell'esperienza. Prefigurandovi (con l'occhio della mente) l'esito positivo di una situazione.primordiale sulle emozioni e i sentimenti. insuccesso. A volte è difficile credere che dietro a una cattiva notizia ce ne possa essere una buona. avete sempre la possibilità di reagire 43 in modo positivo. un seme che crescerà fino a trasformarsi nel vantaggio o effetto gradevole vero e proprio. Supponiamo.. afflizione o momento di fatica (causato da voi stessi o da altri). 44 . Potrete individuare il seme di un beneficio ugualmente grande o maggiore. per esempio. se solo lo aiuterete visualizzandolo a priori. oneste e sane.. immaginate invece che aspetto avreste se lo foste. Visualizzando il bene che c'è negli altri in modo reale e tangibile. E’ quindi necessario che impariate a controllare i vostri pensieri e a visualizzare le cose che desiderate. sconfitta. Che espressione ci sarebbe sul vostro viso? E che posizione assumerebbe il vostro corpo? Potete allenarvi ad agire e reagire di fronte a qualsiasi situazione. Esse devono essere tradotte in immagini prima che i livelli più profondi della mente le recepiscano e ne vengano modificati. potrete contribuire a far si che questo si realizzi. Di fronte a qualsiasi avversità. ma molte delle persone che oggi hanno raggiunto il successo hanno imparato perfettamente la lezione. avrete la garanzia di sperimentarlo davvero. positive. Occorre provare per credere. le caratteristiche positive che vorreste acquistare. Tenete bene a mente questa verità: in ogni avversità. mentre le parole agiscono solo per via indiretta. Non si può cambiare il passato. Non limitatevi a dire: «Devo essere più forte». Un modo per favorire l'acquisizione di un Atteggiamento Mentale Positivo di fronte alle difficoltà è rendersi conto che ciò che è fatto è fatto. che sentiate l'esigenza di diventare forti di carattere.

Se avessi accettato di essere messo in congedo. dubito che l'aeronautica militare avrebbe avuto interesse a continuare a servirsi di me dopo la fine della guerra». Imparate a trarre stimolo da ogni vostra insoddisfazione. Essa conduce ad agire di propria iniziativa. Prendete ad esempio la storia vera di quel ragazzo che ogni anno rischiava la bocciatura alla scuola elementare. mia vita. stimola a far tesoro dei propri insuccessi. ma si sentiva sopraffatta dai loro problemi e decise di licenziarsi. dovette ritirarsi al 46 . Chuck Yeager pilotava un aereo da caccia sopra la Francia occupata. a trasformare gli ostacoli in occasioni favorevoli e a impegnarsi con più energia a raggiungere i propri obiettivi indipendentemente dalle difficoltà che si incontrano. Riuscì a sfuggire da solo alle pattuglie tedesche e a portare in salvo il suo ufficiale di rotta oltre le montagne fino in Spagna. quando fu abbattuto. riuscì a finire per miracolo la scuola media e poi. Non sarebbe mai 45 diventata una delle migliori agenti pubblicitarie del paese se non avesse sperimentato la delusione del crollo delle sue prime ambizioni. ma Yeager rifiutò. La scontentezza incentivante è quella sublime insofferenza che è sempre stata la fonte di ogni vero progresso e riforma nella storia dell'umanità. Chiudete mentalmente fuori della porta gli avvenimenti sgradevoli o gli insuccessi del passato. cosi diede vita a una impresa di pubblicità che presto poté annoverare fra i suoi clienti persone come Miles Davis.Durante la Seconda Guerra Mondiale. egli afferma. «Senza accorgermene». le delusioni o i sentimenti negativi nei confronti degli altri non fa che peggiorare la situazione. Quando fu adolescente. Egli divenne invece il primo pilota a superare la barriera del suono. al primo anno di università. «stavo decidendo della. I capi dell'aeronautica militare erano pronti a rimandarlo a casa dopo quanto era successo. Rimuginare sui fallimenti. Terrie Williams faceva l’assistente sociale in un ospedale e amava lavorare con la gente. Scopri che le piaceva condividere le notizie buone e non quelle cattive. Eddie Murphy e Jackie Joyner-Kersee.

Rapporto: .primo semestre. Ma fu un bene per lui.. Con questo nuovo Atteggiamento Mentale Positivo. In virtù del suo Atteggiamento Mentale Positivo e i brillanti risultati conseguiti nel precedente corso di studi.. domani può non arrivare mai. ESERCITAZIONE PRATICA Tenete la mente fissa sulle cose che desiderate e distoglietela da quelle che non desiderate Qualche volta può essere difficile pensare per immagini invece che in termini verbali. Concentratevi con la mente sulle cose che volete ottenere o per cui siete disposti a battervi nella vita.…. L'altra un rapporto migliore con una persona a voi vicina e la terza un oggetto materiale che vorreste possedere.. riuscì ad essere ammesso e anche lì raggiunse una posizione invidiabile come uno gli studenti migliori. Non si lasciò mai andare e. si piazzò ai secondo posto fra tutti quelli del suo anno... Sapeva di poter riuscire e..... capi che era necessario lavorare sodo per rifarsi del tempo perduto.. 48 ... avete soltanto oggi per vivere..... Usate il cervello per controllare e orientare all'ottimismo i vostri pensieri.. Siate molto precisi! Qualità: ... Ma non era tutto... Non lasciate che le 47 circostanze o le persone vi impongano di avere una visione negativa delle cose. Una dovrebbe essere una qualità che desiderate acquistare. perché ciò contribuì a far nascere dentro di lui una scontentezza incentivante. fece domanda di ammissione presso uno degli istituti accademici più prestigiosi della nazione. pensandoci bene... Elencate tre cose che rientrano nei vostri desideri... dato che ogni difficoltà porta con sé il seme di un beneficio di uguale o maggiore entità..….. il giorno della laurea.. Ricordate: ieri è passato per sempre. Siate padroni della vostra mente e dirigetela verso le immagini che voi desiderate. dove i criteri di selezione erano molto severi ed entrare era particolarmente difficile... si iscrisse ad un'università privata e si diede molto da fare...... Questo esercizio vi aiuterà a cominciare ad alienarvi a creare e conservare delle immagini visive.

Mettete queste illustrazioni in un posto in cui possiate vederle tutti i giorni. Cercate in vecchi giornali o riviste delle figure che simboleggino l'immagine mentale che vi siete creati.Possesso: . I suggerimenti che vi daremo sono solo uno spunto per cominciare. Usate tutta la ricchezza della vostra immaginazione per portare a termine questo esercizio... potreste cercare un'illustrazione che raffiguri qualcuno con la mano aperta e protesa.... Supponiamo ad esempio che la qualità da voi ricercata sia «la generosità»... potreste utilizzare la figura di un orologio.. Se volete migliorare un particolare rapporto nel senso di «una migliore qualità del tempo trascorso insieme». Prendetele in esame ad una ad una... prendete un annuncio pubblicitario in cui essa compaia e ritagliatene l'immagine.. Nel caso poi che foste ansiosi di possedere una Mercedes Benz..... usatele come spunto visivo per aiutarvi a rappresentare mentalmente l'immagine della qualità del rapporto che volete migliorare e dell'oggetto che vorreste 49 possedere e poi convincetevi che otterrete ciò che vi sta a cuore! 50 . Pensate ad un modo per illustrarle graficamente..…..

Come reagite? a) Dite con un sospiro: «Questi adolescenti! Meno male che c'è l'assicurazione». c) Gli dite che dovrà trovarsi un lavoro per pagare i danni e che potrà ricominciare ad usare l'automobile solo dopo che avrà saldato il debito. Fate parte di un'organizzazione di volontariato che sta cercando di raccogliere fondi per un'associazione benefica attraverso un mercatino dell'usato. Che cosa fate? a) Sperate che tutto vada per il meglio. b) Gli proibite di guidare ancora e gli dite che per i prossimi sei mesi dovrà andare a piedi. Vostro figlio ha un incidente d'auto che vi costringerà a spendere qualche milione per le riparazioni. 3. b) Telefonate ai responsabili dell'associazione e li avvertite che la raccolta sarà piuttosto modesta. Due settimane prima della vendita scoprite che gli articoli ricevuti in dono sono molto pochi. analizzate che cosa non ha funzionato. Chiamate i vostri colleghi dell'organizzazione e li 52 51 . b) Per ogni singolo cliente. Come vi comportate? a) Agite come se in precedenza tutto fosse andato bene. poi vi servite di questi dati per ottenere che le cose filino lisce e far sapere ai vostri clienti che vi impegnerete a mantenerle tali. c) Analizzate che cosa non ha funzionato nel caso di ogni singolo cliente. poi scrivete un rapporto dettagliato per il vostro supervisore in cui sono descritti tutti i problemi che avete dovuto accollarvi in modo da fargli capire la situazione difficile in cui vi siete trovato. Il vostro lavoro di rappresentante vi conduce in una zona in cui tutti i vostri clienti hanno avuto una brutta esperienza con chi vi ha preceduto e sono restii a trattare con la società per cui operate.SELF-TEST Rispondete con sincerità alle seguenti domande: 1. 2.

Se a guidarvi è l'AMP. avrete senz'altro scelto la risposta «c». Avrete un bel dirvi che non c'è alcun problema. Sforzarsi di trasformare in positivo un evento 54 . Non agite e giustificate il vostro comportamento dicendovi che tanto non servirebbe a nulla. E come se diceste a voi stessi e agli altri che siete sicuri che le cose andranno male e non facciate nulla per cambiarle. pur sapendo che questo non è vero. 4. Vi offrite di andare a ritirare personalmente la merce e chiedete quando preferiscono che passiate a prenderla. anche perché tutti quei consigli su che cosa mangiare e come comportarvi cambiano in continuazione e voi odiate assumervi un impegno sapendo che tanto non lo rispetterete mai. Anche in questo caso. c) Scorrete l'elenco dei potenziali benefattori e ricordate loro che l'aiuto che daranno sarà molto prezioso per la comunità. a mangiare cibi più sani e partite con un programma di meditazione 53 e di visualizzazione mentale per diminuire lo stress e cercare di diventare una persona più sana e più rilassata. L'AMP non ignora la realtà della situazione. L'AMP esige invece che siate pronti ad agire in qualsiasi situazione e il primo passo da fare riguarda proprio l'atteggiamento che intendete assumere. esso è reale e quando diventerà più grande sarete del tutto impreparati ad affrontarlo. b) Prendete le medicine. c) Cominciate a fare esercizio fisico. in quanto vi costringe a fingere che il problema non esista.preavvisate della possibile delusione in modo che non si trovino impreparati. Il vostro medico vi avvisa che la vostra pressione sta raggiungendo i livelli di guardia e vi dice che potete scegliere se cominciare a prendere le medicine necessarie o cambiare il vostro stile di vita per farla abbassare. La risposta «b» è segno di un comportamento diametralmente opposto. bensì vi porta a concentrarvi sull'esito positivo che è garantito dal fatto che sarete voi a determinarlo. Qual è la vostra reazione? a) Ignorate i suoi consigli. la risposta «a» rappresenta una mossa sbagliata.

Pensate di trovarvi dentro un lungo corridoio all'interno dei vostro cervello su cui si aprono molte porte. Nella terza domanda. Nel quarto esempio. fornendo a vostro figlio la possibilità di riparare. In ciascuno di questi esempi. Ora immaginate di dirigervi verso quella porta e contemporaneamente di tirare fuori dalla tasca un'enorme chiave con cui chiuderete con decisione la 56 Bonus: . affrontate le cause del problema e non vi limitate semplicemente ad accantonarlo. su una delle quali sta scritto: «DIFETTI E MANCANZE». Nel secondo esempio. infine. ma vi renderete preziosi ai loro occhi e quindi anche a quelli della società che rappresentate. L'AMP porta la vostra mente a concentrarsi su soluzioni positive e lo sforzo che farete per cercarle diventerà presto un'abitudine preziosa. dimostrando ai vostri clienti che è nelle vostre intenzioni servirli nel migliore modo possibile. Alla gente fa piacere avere la possibilità di rendersi utile. E sono soluzioni che il più delle volte vanno al di là di quanto il problema stesso comporti. è necessario prendere atto delle difficoltà per riuscire a superarle. ma il segreto sta nel far capire a voi stessi e spesso anche agli altri che siete convinti che è possibile trovare una soluzione. Anche se i vostri tentativi non dovessero dispensarvi dal prendere delle medicine. Per esempio. non solo eliminerete l’avversione che provano per quanti vi hanno preceduto. ma si renderanno conto 55 che siete una persona che ama prendere l'iniziativa. nel primo caso. è altrettanto facile usare la capacità di visualizzazione per distogliere la mente da ciò che non vi piace.negativo non significa evitare di riconoscere che il problema esiste. si punta l'attenzione sui vantaggi che il progetto offre e si stimolano gli altri a fare in modo che questi vantaggi diventino reali. e non solo tutti vi rispetteranno per avergliela fornita. il che costituisce un ottimo esempio di come si possa condividere una lezione di AMP. gli date una lezione di responsabilità e gli fate capire che agli errori è sempre possibile rimediare. Servitevi di questo suggerimento per formare un'immagine mentale. avrete comunque contribuito a migliorare la situazione. Come ho detto sopra: «Chiudete mentalmente fuori della porta gli avvenimenti sgradevoli o gli insuccessi del passato». assumendovi la responsabilità della vostra salute.

serratura. 2 Cr 31. Virgilio I nostri dubbi sono traditori e spesso per la paura di sbagliare ci fanno perdere il bene che potremmo ottenere. dite a voi stessi: HO IN TASCA LA CHIAVE. Tutte le volte che sentirete scivolare verso di voi l'ombra dei vecchi pensieri negativi. Parole di saggezza Lo fece cercando il suo Dio con tutto il cuore. per questo ebbe successo. 57 58 . Frank Lloyd Wright CHIAVE QUEL E sorridete.21 Cantiamo lungo la strada e il viaggio ci sembrerà meno faticoso. Rimettete in tasca la chiave con un bel sorriso. perché sapete che è vero. andate avanti lo stesso. questa si realizzerà per il fatto stesso che ci credete. HO CHIUSO DENTRO A PENSIERO. William Shakespeare Non disperate mai. ma se proprio non potete farne a meno. Edmund Burke Se credete veramente in una cosa.

non fate agli altri quello che non vorreste fosse fatto a voi. I vincenti il premio del successo. Infine si sono scagliati 60 59 . viceversa. poi non ci pensavo più. Quando nel dopoguerra parlava alla gente. un protestante che capeggiò la resistenza contro l'occupazione nazista. Poi hanno attaccato gli ebrei e io non ho detto niente perché non ero ebreo. Martin Niemoller. Quando hanno preso di mira i cattolici io non li ho difesi perché ero protestante. diventare il loro custode.Per essere felici. In seguito è stata la volta dei sindacalisti e io non ho reagito perché non ero un sindacalista. diceva: «I nazisti se la sono presa con i comunisti e io sono stato zitto perché non ero comunista. dimenticate la parola «se solo» e sostituitela con: «la prossima volta». Qualche volta vivere secondo la «regola d'oro» significa essere pronti a schierarsi dalla parte degli altri. Truman Agite come se fosse impossibile fallire. Smiley Blanton Una volta che avevo preso una decisione. Rob Gilbert IV Terzo passo: vivete secondo la «regolo d'oro» Fate agli altri quello che vorreste fosse fatto a voi e. Questa regola famosa e apparentemente semplice ha un valore inestimabile. Dorothea Brande I perdenti si prefigurano il castigo dell'insuccesso. il loro protettore. il loro difensore. questo lo sapeva bene. Harry S.

gli affari andavano piuttosto male. se non si accompagna a vanagloria o alla ricerca del proprio tornaconto. Da quando ne è diventato presidente. cioè vedere sempre in ogni persona e in ogni circostanza quello che c'è di buono. approvazione ed incoraggiamento invece che dispensare critiche. a valorizzare i lati positivi e ignorare quelli negativi e offrire collaborazione. Daniell ha capovolto la situazione. recita un cartello appeso alla parete. diciamo.contro di me. «Che ci crediate oppure no». si rischia di diventare tristi o infelici.. essere pronti. ma ormai non c'era più nessuno che potesse intervenire a favore di qualcuno». sorridigli tu». Lloyd C. soprannominato «Big Jim». 62 . occorre proprio comportarsi con gli altri come si vorrebbe che si comportassero con noi. Se si pensa solo al proprio tornaconto e non alle reazioni degli altri nei confronti di quello che facciamo. Ad esempio. ci viene restituita in quantità molto maggiore. Douglas fa notare come la felicità che procuriamo agli altri. ma solo del suo Atteggiamento Mentale Positivo. «Quando incontri una persona che non sorride. le proprie energie e le proprie azioni a servizio della felicità altrui nelle piccole cose di ogni giorno.ha una sua filosofia: Fai agli altri quello che vorresti fosse fatto a te». rimproveri e castighi. nel 1976. Il signor Daniell. o non diciamo. il modo migliore per garantirsi la felicità è quello di mettere i propri pensieri. egli dice. «Big Jim» ha imparato i nomi di tutti i settecento dipendenti della RMI. nei confronti di se stesso o degli altri. 61 Nel suo libro La magnifica ossessione. E lui non fa che distribuire sorrisi a tutti e scherzare con gli operai mentre percorre i corridoi dello stabilimento sulla sua vettura elettrica. o non facciamo. Come ha fatto? Non si è servito né di computer. Prima che egli entrasse a far parte della RMI. sa quanto è importante essere felici. «anche uno stupido giocatore di football grande e grosso come me . Il concetto di AMP prevede che l'elemento discriminante per cui una persona è felice o infelice è il suo atteggiamento. Si.. una società produttrice di titanio. Vale la pena di fare quel famoso miglio di strada in più pur di aiutare qualcuno. positivo o negativo. né di consulenti. gli amici e i colleghi di lavoro.(nel 1945 era stato capitano della squadra dei Browns di Cleveland) . nei rapporti con i familiari. né di grandi esperti di economia aziendale.

..... Intanto servirete da stimolo agli altri affinché adottino uno stile di vita più elevato e più creativo.... 2....... 63 64 ......E la sua filosofia funziona: le vendite sono aumentate.... darete via un po' di voi stessi... se può esservi di aiuto.. la produzione è in ripresa. avete fatto del bene anche a voi stessi e tutti insieme avete dato il via a una reazione a catena di benevolenza e AMP...... ESERCITAZIONE PRATICA Vivete secondo la «regola d'oro» Pensate a tre cose che vorreste che gli altri facessero per voi................... ..... Aiutando il vostro prossimo.......... Ora capovolgete la situazione e pensate a come voi potreste attuare ciascuno di questi esempi a favore di un'altra persona... Ricorrete a quanto suggerito nella seconda tappa: cercate di visualizzare quello che l'immaginazione vi suggerisce e........ . Condividete con gli altri parte di ciò che possedete.......... 3...... 1....... servitevi di un'illustrazione simbolica di quanto vi apprestate a fare. il morale è in rialzo e il signor Daniell è un uomo felice....... Nel far questo.... ma ciò che vi resta si moltiplicherà e crescerà. .......

A loro volta questi ultimi. convinti come sono che è molto importante offrire a tutti la possibilità di fare una buona riuscita. collaborazione e soddisfazione personale.Chi ha ricevuto. è molto attivo nel contattare altri aspiranti attori e dare loro tutti i Consigli e 65 l'incoraggiamento. Terry Evenson ottenne un grande successo in una serie di iniziative commerciali e scelse di rendere partecipi della sua fortuna anche altre persone istituendo. di cui sa che avranno. finanziano nuove borse di studio per altri studenti. avendo avuto l’opportunità di mettere a frutto le proprie doti. bisogno per poter fare carriera. 66 . Bill Cosby. un programma di borse di studio per studenti brillanti ma privi di mezzi. uno dei cornici più affermati e più famosi del mondo. sia pronto a donare Capita spesso che i più fortunati condividano il loro successo con altre persone e con le comunità cui appartengono e ciò è per loro fonte di rispetto.

Fate di tutto per insegnare all'altro guidatore un po' di educazione stradale. perché non sono affari vostri. Avete fornito tre giorni fa al vostro collega tutti i dati da voi raccolti e analizzati in vista di un'importante relazione che deve essere pronta domani. State guidando a forte velocità lungo un'autostrada piena di traffico e un'altra automobile vi sta incollata dietro. 68 67 . I vostri suoceri stanno invecchiando e non sono più in grado di badare a se stessi come un tempo. c) Offrite al collega un aiuto per portare a termine la relazione. Oggi venite a sapere che lui è ancora molto indietro nella stesura. Come vi comportate? a) Non interferite in alcun modo. 2. 3. per evitare di metterlo sotto pressione.SELF-TEST Esaminate le situazioni seguenti: 1. c) Vi offrite di fare per loro qualche commissione e vi impegnate ad andare due volte al mese a dare loro una mano nei lavori di casa. Come reagite? a) Non gli dite niente. A nessuno fa piacere avere dei parenti troppo invadenti. b) Schiacciate il freno e riducete la velocità. chiedendo anche agli altri famigliari di fare lo stesso. b) Preparate un promemoria per lui e il vostro capo in cui sottolineate il fatto che voi siete stati puntuali nello svolgere quanto vi competeva e mettete bene in chiaro che un eventuale ritardo nella stesura della relazione non è in alcun modo attribuibile a voi. b) Insistete che è ora che vadano a stare in una casa di riposo prima che diventino un peso per tutti. Che cosa fate? a) Continuate a guidare senza scomporvi.

Gli altri potrebbero chiedersi perché vi comportate in modo cosi passivo in una situazione in cui 69 potreste invece dimostrare le vostre doti di assertività e di discernimento. perché da lui vi siete sempre trovati bene. b) Cambiate officina.c) Vi spostate e vi lasciate sorpassare. A volte può sembrare più semplice restare fuori dalla mischia. mostratevi comprensivi. c) Parlate con il titolare e gli spiegate che siete molto sorpreso di essere stato trattato in quel modo. Invece di contrapporvi agli altri. non di uno che peggiori le cose o se ne vada via sbattendo la porta. L'AMP evidenzia il problema e si adopera per porvi rimedio. ma in genere acuiscono la tensione e inducono gli altri a considerarvi un attaccabrighe o una persona lagnosa. Quando sorge un problema. la gente ha bisogno di qualcuno che si dia da fare per trovare una soluzione. come nell'esempio dell'autostrada. un nuovo meccanico è piuttosto sgarbato con voi e vi tratta come se foste un incapace. ma si corre invece il rischio che le cose ci sfuggano di mano. 4. Le risposte di tipo «b» sono attive. Le vostre azioni dovrebbero riflettere il modo in cui vorreste che gli altri si comportassero con voi. persone che potrebbero all'improvviso diventare 70 . La risposta «c» dà di voi l'immagine di uno che è sempre pronto a collaborare. ignorare le situazioni negative significa lasciare che si aggravino fino a diventare potenzialmente più dannose. Ormai avrete capito che la risposta «a» è di tipo passivo e impedisce di agire come richiesto da un Atteggiamento Mentale Positivo. Che gusto c'è a stare con chi è sempre pronto a dare la colpa agli altri o a sfuggire alle proprie responsabilità? Se. Qual è la vostra reazione? a) Sopportate con pazienza e pensate che prima o poi sarà licenziato. a dare una mano. a fare qualcosa che esce dagli schemi tradizionali. Può anche darsi che il vostro interlocutore sia qualcuno con cui interagite di frequente. Alla stazione di servizio di cui siete cliente da anni. è impossibile prevedere a che cosa potrà portare la vostra provocazione e le conseguenze possono diventare molto più gravi di quanto pensiate. avete a che fare con una persona che già si dimostra poco assennata.

. 71 72 . contribuirete ad aumentare le riserve di AMP in tutto il mondo e porterete un miglioramento nel vostro ambiente di vita o di lavoro.. Ecco come: siate generosi e ricordate che quando condividete con gli altri parte di ciò che è vostro. Come dicono le Scritture: «Chi semina...... sarete gentili e vi rivolgeranno parole gentili... Sorridete con gli occhi..... raccoglie».... Attivando un AMP.. • Abbiate per gli altri espressioni di stima....... quello che rimane si moltiplica e aumenta... 3......... ........ come nel caso di un collega la cui competenza sul lavoro potrebbe esservi utile. Ora invertite la situazione.......... a cominciare da quelle persone verso cui vi siete comportati in modo positivo per arrivare a coloro ai quali esse riserveranno lo stesso trattamento......... Alcuni esempi: • Sorridete a tutti quelli che incontrate.... Ma altri lo potranno fare.. Se avete avuto modo di meravigliarvi per la facilità con cui un vostro conoscente è riuscito a farsi aiutare nelle situazioni più impreviste..... Può anche capitare che l'AMP di cui date prova nel vivere secondo la «regola d'oro» sia rivolto a qualcuno che non avete mai incontrato prima e che non vedrete più e che quindi non abbiate l'opportunità di trarre alcun beneficio diretto dalle vostre azioni.. ...... • Dite una parola gentile che nasca da un pensiero gentile..... di un parente a cui rivolgersi in caso di bisogno o del proprietario di un'officina disposto a rimettervi a posto l'automobile il giorno prima di partire per le vacanze. 1. riuscirete a dare e ricevere sorrisi. ....preziose per voi...... sarete capaci di stimare gli altri e loro vi stimeranno.. è molto probabile che si tratti di una persona nella cui vita è presente l'AMP....... Bonus: Pensate a tre cose che non volete che gli altri facciano a voi.............. 2. di apprezzamento che viene dal cuore...

Pr 10. Donate speranza. George Herbert L'esempio non è il mezzo più importante per influire sugli altri. Parole di saggezza L'odio suscita litigi.• Attribuite agli altri onori. Tucidide Insegnami mio Re e mio Dio a vederti in tutte le cose e a fare ogni cosa come se la facessi per te. diventerete ricchi di speranza. William Howard Taft 73 74 . Incoraggiate con esultanza. uno stato d'animo assai prezioso. il vero antidoto a qualsiasi gesto irritante. la formula magica per avere successo. Reagite in modo garbato. sarete garbati con gli altri e loro con voi. corone di alloro. Albert Schweitzer Troppi si disinteressano di quello che accade finché non accade a loro. vi sentirete incoraggiati e pieni di esultanza. sarete onorati e riceverete riconoscimenti ed elogi.12 Non fate agli altri ciò che non vorreste fosse fatto a voi. • Sacrificate generosamente il vostro tempo per una buona causa. è l'unico valido. riconoscimenti ed elogi. l'amore ricopre ogni colpa. sarete meritevoli e largamente ricompensati. Confucio Gli amici non si ottengono accettando favori da loro ma essendo noi a farli. acquisterete coraggio. Donate felicità.

(Gli alcolizzati parlano di «cura del territorio». poiché è indubbio che se siete impegnati a fare del bene agli altri e ad evitare il male ai pensieri negativi resterà uno spazio d'azione molto ridotto. 2. di qualcuno o di qualcosa. nel tentativo di risolvere il problema del bere attribuendone la responsabilità all'ambiente in cui vivono). Vi accorgerete che ci sono alcuni pensieri negativi che se ne stanno nascosti. La cosa più evidente. è molto probabile che il vostro modo di reagire sarà più negativo che positivo. Più adotterete un AMP. Tuttavia. è che vi state comportando da egoisti nei confronti di voi stessi. più sarete capaci di riconoscere i pensieri negativi appena si presenteranno. pronti a balzar fuori nel momento in cui troveranno aperto anche solo uno spiraglio piccolissimo. Il vostro io è stato ferito o umiliato e lo vivete come un oltraggio al vostro orgoglio. l.V Quarto passo: eliminate ogni pensiero negativo con l’introspezione La maggior parte delle persone non si accorge di pensare in modo negativo finché non fa uno sforzo cosciente per analizzare i propri pensieri. soprattutto quando sarete ancora agli inizi dei cammino verso la conquista di un Atteggiamento Mentale Positivo. Ma quando inizierete ad applicare un tale atteggiamento nella vostra 76 . 4. Quelli che stiamo per elencare sono quattro dei principali motivi che provocano in voi l'insorgere di pensieri negativi. una situazione o un ambiente. basta chiedersi: «Questa cosa è positiva o negativa?» Quando rinunciate a impadronirvi della vostra mente e ad orientarla nella direzione voluta usando la vostra capacità di visualizzare. ogni tanto vi capiterà che le vecchie abitudini 75 prendano il sopravvento. le proprie azioni e le proprie reazioni. Il processo di autoanalisi è semplice. ma anche la più difficile da accettare. 3. Notate come vivere secondo la «regola d'oro» costituisca per voi un aiuto prezioso. Accusate o incolpate una persona. Provate pena per voi stessi e vi autocommiserate.

quando si laureò. Nella maggior parte dei casi. A causa dell'orgoglio ferito. Quando venne. andò su tutte le furie e decise di non presentarsi alla cerimonia di laurea. domandatevi che effetto vi farebbe se un estraneo che incontrate per la strada vi dicesse una cosa simile. Se vi sorprendete a pensare che non siete capaci di fare qualcosa. diede per scontato che tutti i suoi parenti sarebbero stati presenti per l'occasione. che ha condotto un talk show televisivo tutto suo e organizza spettacoli e conferenze in giro per il paese. alla persona o alla circostanza che intendete affrontare.vita. 78 77 . perciò. Provengono da esperienze ormai superate e non hanno niente a che fare con il vostro attuale modo di pensare e di agire. Chi è il vero egoista? La dottoressa Bertice Berry è una grande cantante e attrice comica. o perché vi indurranno a violare la «regola d'oro» nei confronti degli altri o perché arriverete a dire a voi stessi delle cose che considerereste un insulto se vi venissero dette da altri. Fu invece capace di vincersi e ottenne rapidamente un successo sempre più grande. Fu la prima della sua famiglia ad andare all'università. Riservate a questo tipo di pensieri lo stesso trattamento che riservereste a quella persona e dite: «Che cosa ne sa lei di quello che sono in grado di fare? La sua affermazione è del tutto fuori luogo». I pensieri negativi che vi affiorano alla mente sono il prodotto di un passato che avete deciso di lasciarvi dietro le spalle. ella aveva rischiato di perdere un'onorificenza straordinaria. avrete bisogno di affidarvi a un'analisi più attenta. Neutralizzatele subito usando come potente antidoto un pensiero positivo concreto riguardo a voi stessi. a sapere che non sarebbe venuto nessuno. sarà ancora facile smascherare i pensieri negativi. Un professore però le spiegò che si stava comportando da egoista e allora lei cambiò idea ed ebbe la grande sorpresa di ricevere dalle mani di una persona che era stata insignita di ben due premi Nobel il più prestigioso riconoscimento che l'università riservasse ad un suo studente.

Lo intitolerete: «Le feste a cui mi rifiuto di partecipare». Festa del Signor Carogna . 4. l. Festa del Capro espiatorio .Vi state comportando da egoista. c) «Devo cercare di capire per quale motivo hanno preferito l'altra offerta.State cercando qualcuno da incolpare.Il vostro io è stato ferito. Qual è il primo pensiero che vi viene in mente? a) «Si vede che doveva andare cosi». b) «Ci sarei riuscito se solo gli altri non fossero stati cosi disperati da tenere i prezzi più bassi dei miei. Festa del Signor Orgoglio .ESERCITAZIONE PRATICA Eliminate ogni pensiero negativo con l'introspezione Preparate un elenco da tenere in tasca o nel portafoglio. 2.Vi state autocommiserando. Hanno preferito lavorare in perdita piuttosto che lasciarmi vincere la gara». 3. 79 SELF-TEST Rispondete con sincerità alle seguenti domande: l. Quando affioreranno in voi dei pensieri negativi. Vostra figlia abbandona gli studi universitari per andare a lavorare in un ristorante. Che cosa vi viene voglia di pensare? 80 . fermatevi un momento e domandatevi: «Che cosa sta accadendo?» Consultate la lista degli inviti che intendete rifiutare per capire se vi trovate in una delle situazioni elencate. 2. Festa della Signora Pena . La vostra offerta di lavorare per un cliente prestigioso e redditizio viene rifiutata e il progetto viene affidato alla concorrenza. Ripassate questo elenco all'inizio della giornata. E l'occasione per individuare i punti deboli e correggere eventuali carenze». dopodiché eliminatela.

b) «Questa del peso forma sta diventando una mania. c) «Devo trovare un nuovo metodo che non mi stanchi in modo da riuscire a migliorare la salute». ma nonostante tutti i vostri sforzi non ci siete ancora riusciti. b) «Se questa gente non riesce a capire quanto sarei stato bravo come presidente. c) «Il mio avversario è più esperto di me nell'attirare l'interesse della gente. b) «E’ segno che vuole ribellarsi e mettermi in crisi dopo tutti i soldi che ho speso per mantenerla all'università». c) «Si vede che non era contenta dell'università e sarebbe bene scoprire perché». Sapete di dover perdere sette chili. Non riuscirò mai a dimagrire ed è meglio che la smetta di angustiarmi». Spesso invece nasconde tutta una serie di messaggi negativi riguardo alla vostra personalità e alle vostre capacità. come se in realtà diceste a voi stessi: «Non sono tagliato per comandare o gareggiare» o «La vita mi ha messo un bel po' di pesi sulle 82 81 . c'è da imparare da lui. non voglio certo sprecare il mio tempo con loro». Quali sono i vostri pensieri? a) «Ben mi sta. in quanto manifestano una buona dose di sottile autocommiserazione. Scommetto che potremmo fare grandi cose se lavorassimo insieme». C'è un modo di affrontare la vita che è quello del «lasciar correre» e che a volte può sembrare interessante perché dà l'impressione di eliminare ansie e preoccupazioni. 3. poteva andare peggio. Le risposte «a» ne sono un esempio. cosi la smetterò di partecipare a concorsi in cui ciò che conta è la popolarità». 4.a) «Non è mai stata un tipo deciso». Qual è il vostro atteggiamento? a) «Be'. almeno non ho acquistato dei chili in più». Vi candidate per la carica di presidente del consiglio di zona ma non venite eletto.

E’ facile anche dare la colpa agli altri invece che alle circostanze. E’ quello che avviene nelle risposte «b». conquisterete uno dei più grandi benefici dell'AMP. cioè una maggiore comprensione e fiducia nei confronti di voi stessi. poiché spesso essi sono il bersaglio più facile per il vostro vittimismo e la vostra suscettibilità. «Mettere al bando» un pensiero negativo è più facile di quanto crediate. Questo processo di analisi esigerà spesso che vi affidiate ancora una volta al vostro AMP. vi accorgerete che sono un modo per impedirvi di agire e di assumervi le vostre responsabilità. Le risposte di tipo «c» illustrano molto bene questo modo di fare. un simile atteggiamento non spinge affatto a cercare di risolvere il problema e finisce col peggiorare le cose.spalle e tutto quello che posso fare è tirare avanti in qualche modo». E’ bene invece che cerchiate di identificare in modo molto preciso le cause dei vostro insuccesso per scoprire i benefici che può riservare. più deciderete di agire in questo modo più sarete portati a farlo istintivamente. Allora sarete liberi di respingerli e di sostituirli con un'idea positiva. Vi ricordate dell'idea che vi è stata proposta come bonus nella seconda tappa? AVETE LA CHIAVE. se anche vi verranno in mente. Riconoscono che il problema esiste e si impegnano ad approfondirlo nella convinzione che è 83 possibile fare qualcosa. Com'è ovvio. finché i pensieri negativi cesseranno del tutto. altrimenti avrete faticato per niente. Ma se saprete reagire a questa scoperta pensando che quello di cui siete venuti a conoscenza è importante e gestibile. Rinchiudete quel pensiero nel posto che gli spetta: nel torrione del castello! L'AMP affida alle vostre mani e anche alla vostra mente il potere di farlo. in quanto vi potrebbe capitare di scoprire degli elementi insospettati riguardo a voi o alla situazione che state vivendo. Con un Atteggiamento Mentale Positivo questi pensieri non avranno alcun effetto su di voi. Bonus: 84 .

perché mi hai fatto come un prodigio. Eleanor Roosevelt 85 86 .14 Il primo segreto del successo è avere fiducia in se stessi. Sal 138. Andrew Carnegie Il rancore è l'espressione del proprio senso di inferiorità. ripetete a voi stessi: «Sono nato per sistemare le cose». Louis L'Amour Acquisterete forza. Robert Rowbottom Chi è accecato dal desiderio di vendetta perde di vista ogni altra cosa e non ne vale la pena. Dovete fare quello che ritenete di non saper fare. Ralph Waldo Emerson Quando sognate ad occhi aperti. sarò in grado di sopportare anche quella che verrà dopo». François de Fénelon Non intentate un processo a voi stessi. coraggio e fiducia tutte le volte in cui sarete davvero capaci di fermarvi a guardare in faccia la paura. José Ortega y Gasset Lo scoraggiamento non è altro che la disperazione dell'amor proprio ferito.Parole di saggezza Ti lodo. Riuscirete allora a dire a voi stessi: «Sono sopravvissuto a questa esperienza terribile.

Egli afferma che chi si preoccupa pensa alle cose che potrebbero andare male e che il vero antidoto è concentrarsi con la mente su quello che invece potrebbe andare bene. il dottor Maxwell Matz consiglia ai lettori di «preoccuparsi in modo costruttivo». Siate pieni di entusiasmo.VI Quinto passo: siate felici! Fate felici gli altri! Per essere felici. 87 Se non potete fare a meno di preoccuparvi. è probabile che sia ……………………… 2. Immaginate come vorreste che andassero le cose. in quanto pensare in modo positivo non costa più fatica che pensare in modo negativo. sani. Ecco due regole molto semplici da seguire per imparare a preoccuparvi in modo costruttivo. fatelo in modo positivo. Scrivetele su una scheda che terrete in tasca come «ricetta» contro l'ansia: 1.. sarà possibile anche modificare il vostro modo di pensare cambiando il vostro comportamento. ricordi ed esperienze piacevoli. La gente sa riconoscere le persone positive (e ne ricerca la compagnia). E’ possibile che questo accada. Nel suo best-seller. Per avere entusiasmo. poi fate risuonare questo pensiero 88 . Il risultato migliore che potrei conseguire nella prova di …………………………. Conservare un atteggiamento gioioso non è difficile. dovete agire da persone entusiaste. costruttivi. Psycho-Cybernetics. Sorridete a voi stessi e al mondo intero. Ingerite periodicamente una dose di ottimismo attraverso queste prescrizioni. AGITE da persone felici! Così come potete modificare il vostro comportamento cambiando il vostro modo di pensare. si verifichi davvero. Alla fine proverete un senso di profonda gioia ed un entusiasmo che si manifesteranno senza che dobbiate neppure pensarci. Dopo tutto è molto probabile che ……………………. Questo cambiamento di qualità nella vostra vita si verifica quando eliminate i pensieri negativi e tenete la mente fissa su pensieri.

professionale o civile. spirituale. Ma lo stesso termine. Vuol dire infatti un giusto senso della propria dignità. uno positivo e uno negativo. Quando vi troverete a rimuginare su dei pensieri negativi. Anche voi potrete quindi ottenere la salute. Scrivete in forma sintetica i singoli fattori che hanno 89 contribuito al successo e tenete conto anche delle esperienze che preferireste non ripetere. usato in senso negativo. sociale. all'olfatto e alla vista. della vostra famiglia. Il successo è assicurato per qualsiasi attività. del vostro paese e di tutte le cose belle. finché a poco a poco avrete interiorizzato sentimenti di fiducia e di coraggio. lavorativa. ESERCITAZIONE PRATICA Tenete la registrazione dei vostri successi E’ importante analizzare i risultati positivi ottenuti. Per mettere a frutto questa teoria. servizio o prodotto in cui sia necessario il vostro intervento e non svanirà se non smetterete mai di fare leva sul vostro AMP. la felicità. ma non è bene vantarsene. ma conservate la modestia e l'umiltà. Maltz ritiene che il nostro subconscio non è in grado di distinguere fra un'esperienza reale e una immaginaria. la parola «orgoglio» può avere due significati diversi. ricorre al 90 . Provateci! Funziona! La sensazione stupenda che proverete è l'AMP. E’ giusto essere orgogliosi della propria riuscita. ordinate immediatamente a voi stessi di smettere e sostituite quelle immagini funeree con la raffigurazione mentale di ciò che vorreste accadesse realmente nella vostra vita. Immaginate di averli già ottenuti e configuratevi le sensazioni che comunicano al tatto. di stima e di rispetto di sé. che è positivo se si riferisce a qualcosa di cui si può giustamente andare fieri. Come molte altre. egli suggerisce il seguente esercizio: scegliete un momento della giornata in cui vi è possibile stare con gli occhi chiusi a fantasticare sugli obiettivi che vorreste raggiungere.nella vostra mente. Riassumere in una formula le esperienze piacevoli vi permetterà di avere a disposizione una serie di metodi. la ricchezza e il successo a cui aspirate. familiare. della vostra religione. di trucchi. dei propri meriti. Siate fieri dei risultati raggiunti. o di tecniche che daranno sempre dei buoni risultati tutte le volte che li applicherete alla vostra vita personale.

è il contrario di umiltà e modestia. superbia.primo posto dell'elenco dei sette vizi capitali. insolenza. boria. SELF-TEST Prendete in esame le seguenti situazioni: 1. Al vostro coniuge è appena stata offerta una posizione di grande prestigio. 18: «Prima della rovina viene l'orgoglio e prima della caduta lo spirito altero». è sinonimo di arroganza. Che cosa dite per aiutarlo a decidere? 91 92 . b) Le domande difficili a cui sarete sottoposti e le eventuali obiezioni da parte della direzione. che vi impediscano di essere troppo nervosi. Ciò comporta un aumento di stipendio e l'opportunità di fare carriera. baldanza. presunzione. ma anche un maggiore carico di lavoro. come si legge in Proverbi 16. L'orgoglio è dunque esagerata valutazione dei propri meriti. c) I vantaggi che deriveranno dalle vostre proposte e l'abilità con cui saprete illustrarli. alterigia. autostima distorta. Avete presentato un ambizioso progetto di riassetto del vostro reparto e state per incontrare i responsabili della decisione finale. Su che cosa concentrate la vostra mente prima della riunione? a) Questioni di ordinaria amministrazione. 2.

Se decidi di accettare. tesoro». b) Dichiarate apertamente che ritenete impossibile trovare una persona altrettanto valida e fate presente a tutti che la loro scelta susciterà comunque qualche protesta. In base a quali criteri affrontate il problema della nuova assunzione? a) Pensate che un direttore valga l'altro e delegate la decisione agli altri membri della commissione. b) «Ricordati che cosa è accaduto all'ultima persona che ha occupato quel posto: non ha retto alla tensione ed è stata licenziata». 4. b) Ascoltate un programma radiofonico in cui la gente si lamenta di tutto. scoprirete che tutto quello che farete o direte contribuirà a realizzarli. Come diceva Napoleon Hill: «In qualsiasi situazione l'unica cosa su cui avete un vero potere di decisione è il modo con cui reagirete». 93 c) Riconoscete che si può sempre trovare un bravo direttore e che il precedente ha fornito degli ottimi criteri in base a cui orientarsi. ma che i futuri candidati avranno comunque delle doti positive e che il segreto consisterà nel trovare quello più adatto alle esigenze della scuola.a) «Fai come meglio credi. Il provveditore vi chiede di entrare a far parte della commissione incaricata di selezionare un sostituto. 3. c) Esaminate mentalmente quello che farete durante la giornata e a come vi aiuterà a realizzare gli obiettivi che ritenete importanti per la vostra vita. avete la sorpresa di venire a sapere che la direttrice della vostra scuola ha deciso di dimettersi. Se vi abituate ad essere sempre ottimista sugli esiti futuri. 94 . c) E’ una proposta fantastica e non ho dubbi che ce la farai. potrai contare su tutto l'aiuto possibile da parte mia». Per andare e tornare dal lavoro impiegate ogni volta quarantacinque minuti. Come presidente dell'Associazione Genitori. Che cosa fate durante il viaggio? a) Ascoltate un po' di musica.

Questo è il motivo per cui le risposte di tipo «a» non riflettono un AMP. Thomas Edison. che vi dice delle cose che sentite come vere. ma essa è molto insistente e non ci si può limitare ad ignorarla. Per citare un esempio citato da Dennis Kimbro. farete un grande favore anche agli altri. con il vostro apporto di fiducia e ottimismo. perché il sole in realtà non sparisce mai: quando da voi è notte.Conosciamo tutti molto bene quella vocina che ogni tanto salta fuori a dirci: «Vedrai che andrà male» o «Farai senz'altro un buco nell'acqua».mentre cercava di aiutarla a vedere il lato positivo di una certa vicenda. autrice del libro Feel the Fear and Do It Anyway. ma non dovete precipitarvi a seguirlo. si trovava a cena con un’amica e. voi sapete che è sbagliato. Perché non è giusto agire diversamente? Susan Jeffers. Il modo di pensare che uno ha è sempre molto contagioso. In realtà. i fratelli Wright. con un'azione di sabotaggio dei loro sforzi e delle loro reazioni ai vostri. Le risposte «b» rappresentano altrettanti atteggiamenti mentali negativi che si trasmettono velocemente a quanti vi circondano. La storia è piena di esempi di persone che hanno scelto di ignorare i motivi per cui una certa azione era destinata al fallimento e hanno deciso di agire comunque: Robert Fulton. Inoltre. Provate ad analizzarlo per vedere se è il campanello 95 d'allarme di un problema reale e vi accorgerete che nove volte su dieci l'unica cosa da fare sarà sostituirlo con un'idea positiva. ecco perché insistere sui problemi che potrebbero sorgere non fa bene a nessuno e tanto meno a noi stessi. Si può sempre tenerla a bada concentrandosi su dei pensieri positivi. la donna esclamò: «Mi sembri Pollyanna!» 96 . non basta cambiare il proprio modo di pensare. occorre farla tacere soffocandola con il suono di un'altra voce. per mandarla via. E inevitabile che ogni tanto nella vostra mente affiori un pensiero negativo. autore insieme a Napoleon Hill di Think and Grow Rich: A Black Choice: se anche qualcuno vi dicesse che il sole è sparito. in buona parte della terra esso continua a brillare. Non fate l'errore di pensare che adottare una visione ottimistica delle cose significhi mettersi i paraocchi. positiva..

Quello che è certo è che vedervi sorridere vi darà un assaggio della felicità che anche una cosa così semplice vi può procurare. Imparate l'arte contagiosa di essere felici stando davanti allo specchio e sorridendo a voi stessi. questa vi si attaccherà addosso e tutti quelli che vi circondano se ne accorgeranno. Se decidete di crogiolarvi nella melma dei vostri pensieri negativi. Provate allora ad immaginare che cosa succederà se quel sorriso lo condividerete con qualcun altro. Scegliete invece di fissare la mente sulle mete che volete raggiungere e la certezza di riuscire a farlo. La scelta di come comportarvi di fronte a una determinata situazione è unicamente vostra. fatelo in modo positivo. Se proprio non potete fare a meno di preoccuparvi. e tanto meno se vi verrà voglia di ridere. “non capisco come si possa essere contrari a un simile modo di pensare!”».La Jeffers racconta: «Allora sono sbottata: "Be' che cosa c'è di tanto grave nel sembrare Pollyanna? Che male c'è a considerare bella la vita anche se è piena di ostacoli? Perché uno non dovrebbe decidere di alzare lo sguardo verso il sole invece di vedere tutto triste e tragico? Perché dovrebbe essere sbagliato lo sforzo di cercare quello che c'è di buono in ogni cosa?" “Non c'è proprio niente di sbagliato!" ho affermato. Bonus: 98 . ho aggiunto con aria incredula. "Anzi". Non 97 preoccupatevi se all'inizio vi sentirete un po' ridicoli. perché così il vostro sorriso sarà più autentico.

William James Se davvero vogliamo vivere. ma sempre. Esse sanno che possono contare su se stesse. Provate la tecnica del «come se». Thomas Carlyle Se volete avere una qualità. 99 100 . comportatevi come se fosse già vostra. Charles Garfield W. cominciamo subito a darci da fare. William Shakespeare Trovatemi un uomo che conta mentre lavora. Auden Sfruttate i vostri punti deboli. H. puntate a diventare forti. Joseph Addison Se non possedete una virtù.Parole di saggezza L'allegria inonda di luce la mente e la colma di una serenità costante e perpetua. sarà meglio che Laurence Olivier Dimostrate coraggio e grandi forze si muoveranno in vostro aiuto. Basil King Le persone di grande successo sono quelle che affrontano qualsiasi circostanza con la fiducia di riuscire a far andare le cose nel verso desiderato e non una volta ogni tanto. procuratevela.

l'Intolleranza comparirà nell'ultimo capitolo del libro dei crimini dell'umanità come il più atroce dei peccati. Siamo come una candela che viene accesa.VII Sesto posso: abituatevi ad essere tolleranti Siate aperti nei confronti delle persone. Cercate il bello che c'è in loro e imparate ad accoglierli. perché noi poveri mortali capiamo quanto sia folle il tentativo di distruggerci a vicenda a causa delle nostre 101 diverse convinzioni religiose e delle nostre tendenze razziali? Il tempo che ci è concesso per vivere su questa terra passa in un lampo. ci sentiamo pronti a levare le tende e avviarci in silenzio verso l'ignoto senza paura e senza tremore? Spero di non trovare né ebrei né pagani. razziale ed economico e da divergenze di opinione. inglesi o francesi dall'altra parte della sbarra. quando arriva il grande carrozzone della Morte e annuncia che il viaggio è finito. Quanto ci vorrà ancora. Compiere ogni giorno una 102 . Perché non riusciamo a vivere questo nostro breve passaggio sulla terra in modo tale che. tutti Fratelli e Sorelle fra loro. brilla per un istante e poi con un guizzo si spegne. senza distinzione di razza. credo religioso o colore. Molti anni fa Napoleon Hill scrisse il seguente saggio sull'intolleranza: Quando da oriente spunterà all'orizzonte del progresso umano l'era dell'Intelligenza. Mi auguro di trovarvi soltanto Anime di uomini e donne. Sforzatevi di amare ed accettare gli altri come sono invece di desiderare o pretendere che siano come volete voi. L'amore e l'affetto creano il clima fisico e mentale adatto a far prosperare l'AMP. né cattolici né protestanti. L'intolleranza più feroce è quella che nasce da pregiudizi di tipo religioso. o Dio. tedeschi. perché non vorrò più avere niente a che fare con l'intolleranza e poter riposare in pace per tutta l’eternità. e l'Ignoranza e la Superstizione avranno lasciato per l'ultima volta le loro impronte sulla sabbia del tempo.

Lo studente si tolse subito le scarpe e si tuffò nell'acqua che turbinava vorticosamente. mentre si recava a una gara di campionato. Il camionista. Questa è una storia vera e racconta di un liceale del New England che era un bravissimo ginnasta. rendete felici gli altri! 104 . allora il giovane gli fece segno di abbassare il finestrino perché il veicolo era ormai quasi del tutto sommerso e poi. grazie ai lunghi anni di allenamento ed esercizio fisico. usò tutti i suoi muscoli e tutta la forza che aveva per estrarre l'uomo dal camion. 103 La morale che se ne può trarre è che non si deve giudicare il carattere di una persona in base alla lunghezza dei suoi capelli. Un gesto che dimostra attenzione agli altri può influire sullo sviluppo dell'AMP di tutti in modo determinante.buona azione è il consiglio. non riusciva ad aprire la portiera. salvandogli la vita. Se volete essere felici. l'automezzo stava affondando e il conducente cercava disperatamente di uscire dall'abitacolo. Lo riportò in superficie e poi nuotò fino a riva. preso dal panico. L’incidente era appena avvenuto. passando con l'automobile su un ponte notò che in un certo tratto il parapetto era crollato. ma nel frattempo seppe che era stato sospeso dalla direzione della scuola perché portava i capelli lunghi. Quella sera il giovane ginnasta non si presentò alla gara nazionale. Un giorno. Si fermò e vide un camion caduto nel fiume sottostante. che viene dato ai boy scout e vale anche per noi.

106 105 .... Pensate ad una persona che vi riesce difficile accettare e scrivete qui sotto il suo nome: Nome ..... mentre due dei presidenti più famosi degli ultimi tempi smentiscono questa teoria.. John Kennedy era cattolico e Ronald Reagan era divorziato. Ad esempio.. perché non potreste essere voi? ESERCITAZIONE PRATICA Abituatevi ad essere tolleranti Il segreto per accettare gli altri come sono è agire come se già lo faceste...... Molta gente si lascia dominare dai propri sentimenti.... finché non prova ad evocare un giusto senso di gentilezza o di tolleranza nei suoi confronti.... Quello che è accaduto in paesi come l’ex Yugoslavia è una dimostrazione di come un atteggiamento intollerante possa lacerare un'intera società. Ora domandatevi: «Se io accettassi questa persona cosi com'è. Avviene invece il contrario...... come mi comporterei? Che cosa farei?» Visualizzate la vostra risposta in termini concreti e poi agite di conseguenza. per molti anni si è ritenuto che un cattolico o un divorziato non potessero aspirare alla carica di Presidente degli Stati Uniti.. La vostra nuova concezione di Atteggiamento Mentale Positivo vi fa capire che potete essere padroni dei vostri sentimenti! Sarete in grado di agire come se poteste scegliere quello che provate e l'aspetto più interessante di tutto questo è che i vostri sentimenti si adegueranno docilmente alle vostre decisioni....Il lato negativo dell'intolleranza Uno degli effetti più devastanti dell'intolleranza è che chi l'ha subita spesso la diffonde intorno a sé. E’ possibile constatare quanto sia assurdo un simile atteggiamento analizzando alcuni pregiudizi sociali dei tempi passati. Non permettete che le idee intolleranti che te assorbito da altri costituiscano un ostacolo al vostro spirito di iniziativa. Qualcuno deve pure fare il primo passo per superare la barriera... o tollerante o altro ancora.... pensando di non poter essere gentile con qualcuno..

b) Dite loro che sarà meglio che non tirino fuori con voi delle idee cosi balzane. al che tutti smettono di lavorare e la fissano esterrefatti. La giovane donna vi piace. 2. lei lancia un urlo di gioia e scatena una gran baraonda. Che reazione avete? a) Fate di tutto per evitarli. in modo da farle capire che condividete le cose belle che le capitano. Nell'ufficio accanto al vostro lavora una direttrice alle vendite dal carattere irruente. 3. Vostro figlio vi annuncia di aver trovato una fidanzata e ve la presenta. b) Le fate presente che il suo comportamento va contro le norme che regolano la vita in un ufficio e le chiedete di trovare un altro modo per festeggiare. ma in seguito scoprite che i suoi genitori appartengono a un partito politico dalle tendenze completamente opposte alle vostre.SELF-TEST Immaginate che si verifichino le situazioni seguenti: 1. Ogni volta che uno dei suoi rappresentanti conclude felicemente un affare. Come reagite? a) Tenete chiusa la porta della vostra stanza. Nella vostra zona sta circolando una petizione per costringere le autorità locali a intervenire nei confronti di una casa in cui l'erba dei giardino non viene mai tagliata e la spazzatura si accumula ogni giorno di più. 108 107 . c) Cercate di rendervi partecipi del suo entusiasmo. Che cosa fate? a) Preferite non mettere il naso nei problemi degli altri e non firmate la petizione. b) Firmate la petizione. c) Fate amicizia con loro sulla base del legame che vi unisce e apprezzate l'opportunità di conoscere delle persone con cui altrimenti non avreste avuto nulla da spartire. Le suggerite ad esempio di congratularsi con il suo rappresentante attraverso la posta elettronica.

La informate che siete soddisfatto del suo modo di lavorare e le proponete di rivolgersi a voi nel caso avesse dei problemi. Avere un AMP non 109 significa caldeggiare qualsiasi idea ci venga proposta dagli altri. Al massimo riuscirete a stabilire una tregua amichevole. e neppure quella sarà possibile se deciderete di lanciare la sfida rappresentata dalle risposte «b». Come reagite? a) Non date retta alle dicerie sul suo conto. Essere tolleranti non è facile. chiedendo se potete fare qualcosa per porre rimedio al problema prima che intervenga l'autorità pubblica.c) Decidete di far visita ai vostri vicini e spiegare loro la situazione. Come dimostrato dall'esempio già citato a proposito del reverendo Martin Niemoller nella Germania nazista. Dobbiamo chiederci se è possibile che i nostri sentimenti condizionino il modo con cui interagiamo con le persone e capire se il problema in esame ha a che fare con la vendita di oggettini. ma ci invita a fare una lunga riflessione critica circa le nostre reazioni nei loro confronti. c) La invitate a pranzo per approfondire la sua conoscenza. Molta gente infatti ha opinioni ben precise su tutto e talvolta non riesce a formulare un giudizio sereno sulle cose. Qualsiasi tentativo di stabilire dei buoni 110 . 4. Nel primo dei casi esaminati il tentativo di evitare una situazione che ci mette a disagio ci impedisce in realtà di imparare qualcosa dagli altri e di godere dei benefici di un entusiasmo contagioso. Le risposte di tipo «a» sono per lo più una conferma di questo. Non avrete mai la possibilità di capire gli altri se sarete costantemente occupati ad erigere barriere fra voi e le persone che non vi vanno a genio. i buoni rapporti di vicinato o la fedeltà alla «regola d'oro». specialmente al giorno d'oggi in cui si tende a radicalizzare ogni cosa. l'intolleranza trae forza dall'inerzia delle persone buone. Nel vostro reparto arriva una nuova impiegata che svolge bene il suo lavoro ma viene evitata dai colleghi perché gira voce che sia omosessuale. b) Le rivelate quello che si dice di lei e le spiegate che forse farebbe meglio a trovarsi un altro posto di lavoro. La tolleranza non è una componente passiva dell'AMP o della vita in generale.

..... ma se vi comporterete come indicato nelle risposte «c» avrete dimostrato agli altri che li rispettate e sarete sicuri di esserne ricambiati.. Al termine della giornata..... Come si fa ad amare un nemico? Agendo come se lo amassi davvero. L'hai sprecata? (Anonimo) Bonus: 112 ......... con la certezza che poi riuscirò anche a 111 provare un tale sentimento per lui. Il trucco che avete imparato in questo capitolo fornisce anche la chiave per mettere in pratica quanto dice la Bibbia a proposito dell'«amore verso i nemici».... E’ molto probabile che le divergenze d'opinione fra voi e loro non scompariranno.. Con l'AMP tutto è possibile.. Avete dei nemici con cui fare la prova? Scrivetene il nome qui sotto e datevi da fare.. meditate su questa preghiera: Hai reso gli altri contenti o tristi? Che ne hai fatto della giornata che ti è stata affidata? Dio te l'ha data perché fossi libero di usarla.. Nome ...rapporti sarà danneggiato dalla paura del confronto e finirà sicuramente col distogliere la vostra mente dai pensieri positivi che è necessario coltivare per raggiungere la meta desiderata. Essere tolleranti non elimina la possibilità che sorgano dei conflitti....... Ciò è sufficiente ad aprire davanti a voi infinite possibilità di collaborazione con persone con cui altrimenti non avreste mai neppure accettato di parlare... Hai fatto ciò che è bene o ciò che è male? Hai distribuito sorrisi o sguardi corrucciati? Hai tirato su di morale gli altri o li hai scoraggiati? Li hai alleggeriti di un peso o li hai ostacolati? Sei andato in cerca di rose o di erbacce da strappare? Che ne hai fatto della tua bella giornata? Te l'ha donata Dio. ma può anche darsi che siate capaci di conquistarvi cosi tanto rispetto da parte loro da convertirli al vostro modo di pensare.

non costa nulla e frutta molto. 113 114 Erastus Wiman Moltissime persone credono di formulare dei pensieri. E’ il meno dispendioso dei piaceri. William James . San Francesco d'Assisi Fai tutto il bene possibile con tutti i mezzi possibili in tutti i modi possibili in tutti i luoghi possibili in tutte le occasioni possibili a tutte le persone possibili per tutto il tempo possibile. John Wesley La gentilezza è sempre vincente. Xenofonte Fa 'che io non cerchi tanto ad essere compreso quanto a comprendere. Dà gioia a chi la dona e a chi la riceve. mentre in realtà stanno semplicemente riordinando i loro pregiudizi.Parole di saggezza Ci vuole un saggio per riconoscere un altro saggio. come la misericordia. è doppiamente benedetta. perciò.

auditivo. Sono tutti canali attraverso cui gli elementi esterni esercitano un influsso su di voi ogni giorno della vostra vita. I concetti. Trovate il tempo per apprezzare il bello. Napoleon Hill e Clement Storie spiegano che per poter 115 mantenere un Atteggiamento Mentale Positivo occorre tenere sotto controllo gli stimoli che giungono alla mente dall'esterno. Nel loro libro Success Through a Positive Mental Attitude. è una forma di suggestione. La suggestione Qualsiasi stimolo inviato al cervello da uno dei cinque sensi. Fra il vostro subconscio e la vostra coscienza c'è una possibilità concreta di comunicazione. Sono tre le forme di controllo che si possono esercitare: la suggestione. gustativo. per quanto vi è possibile. Molto probabilmente conoscete il detto: «Dimmi a che cosa pensi e ti dirò chi sei». L'autosuggestione E’ il processo con cui si forniscono deliberatamente a se stessi degli stimoli di tipo visivo. Tutto ciò con cui venite in contatto viene registrato nel vostro inconscio mediante i cinque sensi.VIII Settimo passo: date a voi stessi dei consigli positivi Condizionate la vostra mente in modo che sia sempre pronta ad esprimere un Atteggiamento Mentale Positivo. sono sempre pronti ad affiorare a livello conscio e costituiscono inoltre una riserva di capacità più o meno sconosciute. l'autosuggestione e l'autoinduzione. il tatto. l'udito. che quello che passa attraverso i vostri cinque sensi sia piacevole e gratificante. la soluzione dei problemi. le idee. Dovete prendere coscienza del fatto che i pensieri e gli atteggiamenti a cui siete più affezionati si traducono poi in realtà concreta. La vostra parte cosciente e quella inconscia possono collaborare in perfetta armonia solo se imparerete a guidare la vostra mente in modo intelligente. la vista. che riecheggia l'affermazione di William James: «Diventiamo ciò a cui pensiamo di più». Fate in modo. il gusto o l'odorato. 116 .

118 . Qual è il loro segreto nella vita? Cercare sempre il lato divertente delle cose. si assapora. Più continuerete a ripetere a voi stessi un determinato messaggio. il vostro subconscio si arricchisce di un materiale con cui poi potrete autoalimentarvi. cercherete di farvi dei nuovi amici con un 117 atteggiamento più gioioso e userete il vostro buonumore per tentare di risolvere i vostri problemi. Se in un calcolatore vengono immessi dei dati errati. soluzioni e pensieri. coltiverete costantemente un sano senso dell'umorismo. Garbage Out» («Se entra spazzatura. I programmi dei computer sono caratterizzati da un acronimo. sogni. concetti. secondo cui occorre cercare il bello in tutto ciò che si vede. ma è proprio qui che possono essere utili l'autosuggestione e la filosofia dell'AMP che la sostiene.tattile od olfattivo. esso produrrà informazioni errate e lo stesso vale per la vostra mente. si annusa o si tocca. Lo si può fare attraverso pensieri o raffigurazioni mentali. sarete in grado di usufruire della stessa grande verità di cui si sono servite molte persone affermate. Programmate il vostro pensiero secondo la formula del NINO: «Nourishment In. Nourishment Out» («Se entra cibo. Forse starete pensando: «Nel mondo però c'è sempre qualcosa di brutto». Nel paragrafo relativo alla «suggestione» vi è stato suggerito di fare in modo che ciò che passa attraverso i cinque sensi sia piacevole e gratificante. Da oggi in poi potrete farlo anche voi. L’output della vostra mente è funzione dell'input che le avrete fornito. principi. rifiuterete di prendervi troppo sul serio. Quando fate entrare deliberatamente nella vostra mente informazioni e pensieri belli e positivi e cercate di conservare la disposizione di spirito giusta. Elaborando modelli di pensiero positivi. più lo caricherete di emozione e di convinzione e più questo attecchirà nel vostro subconscio. Esse ci vengono restituite sotto forma di idee. si sente. GIGO. L'autoinduzione Consiste nel trasmettere e comunicare alla coscienza le informazioni conservate nel subconscio. esce spazzatura»). troverete qualcosa che vi faccia stare allegri tutte le volte che sentirete il bisogno di rilassarvi dalla tensione. che sta per «Garbage In. Da oggi in poi riderete dei vostri difetti. sentimenti.

lo potete ottenere». Ognuna di esse va praticata ogni giorno.esce cibo»). Le prime due sono le nuove abitudini da creare e costituiscono ciò di cui alimentiamo la nostra mente. afferma. fermatevi per riprendere 119 ESERCITAZIONE PRATICA Datevi dei suggerimenti positivi La suggestione. Assaporate tutto il gusto del pane come se fosse il vostro unico cibo della giornata. «Bisogna imparare a perfezionare i movimenti e sentir lavorare i muscoli». Osservate bene un fiore. l'autosuggestione e l'autoinduzione sono tutte abitudini che si possono acquisire con un po' di attenzione. L'autoinduzione è quella che è prodotta dall'attenzione e consiste nell'imparare a gioire quando il nuovo atteggiamento mentale positivo si traduce in un pensiero o un sentimento nuovo. visualizzandolo mentre si allunga e diventa più forte. che la vostra mente è in grado di concepire e tenere per buono. Suggestione. E il risultato immediato sarà la capacità di conservare un Atteggiamento Mentale Positivo. Sentite sotto la 120 . in modo che quando il muscolo raggiunge il massimo livello di contrazione. E questo consiglio è valido per tutte le occasioni in cui vi servite dell'AMP. egli si concentra sul lavoro che questo compie. Visualizzate i vostri progressi Rob Paris è un campione internazionale di bodybuilding. Paris inserisce il potere dell'autosuggestione e dell’autoinduzione nel suo allenamento quotidiano e insiste che sono essenziali se si vuole trarre il massimo beneficio dallo sforzo che si compie. un ex olimpionico. Stabilite come regola di regalare ogni giorno a uno dei vostri sensi qualcosa di positivo e di valido. Andate ad un concerto o ascoltate una bella musica alla radio. contatto con la sensazione giusta». Entrate in un panificio e aspiratene il profumo. Usa l’espressione «avvertire il muscolo». Paris avverte: «Tutte le volte che durante un esercizio non "avvertite" i vostri muscoli. uno che nell’introduzione ad un suo manuale di esercizi ginnici attesta la bontà della famosa massima di Napoleon Hill che dice: «Quello.

........................... poi vi fermate per un po' di tempo a ricordare tutte le cose che sono andate secondo i vostri desideri passando in rassegna i successi ottenuti... Registrate per un certo periodo di tempo i vostri progressi nell'acquisizione di un Atteggiamento Mentale Positivo: con quale «buon cibo» vi ha nutrito il vostro subconscio oggi? Autosuggestione: ………………….….. Che cosa avete deciso di fare oggi per fornire ai vostri sensi uno stimolo positivo? Suggestione: ............. senza rimuginare sulla vostra sconfitta.. c) Vi congratulate con l'altra persona.......... perché sono parte della vostra persona..... Avete appena saputo che la promozione che desideravate tanto è stata data ad un altro... b) Considerate la possibilità di dare le dimissioni o quanto meno di cercare un lavoro in cui i vostri sforzi vengano apprezzati.... . E’ una pratica che richiede la capacità di prendere coscienza di ciò che viviamo.... i concetti.. Questa mattina il litigio che avete avuto con vostra moglie vi ha preso la mano e vi siete detti delle cose molto dure.... 2. ……………………………………………………... Autosuggestione..mano la grana della corteccia di un albero........... Alla fine della giornata siete il primo ad entrare in casa.... come reagite quando arriva l'altro coniuge? 121 122 ....……………………....... SELF-TEST Esaminate le seguenti situazioni: l. Come reagite? a) Vi rimettete subito al lavoro.... le soluzioni e i buoni sentimenti che hanno dentro di loro.. Voi invece ne sarete felici.. Non fate come tutte quelle persone che danno per scontato le idee..............………………………..

b) Insistete per sistemare la faccenda prima che passi troppo tempo. come nel caso delle risposte «a». che siete capaci di raggiungere il vostro 124 . c) Noleggiate un paio di pattini qualche giorno prima della gita e vi allenate nel cortile di casa. c) Il vostro elenco di pensieri stimolanti e di frasi di incoraggiamento. mentre in realtà questo ci farà trovare spiazzati di fronte ad eventuali imprevisti. non passivo. Dovete sempre agire in modo da essere sicuri che gli stimoli che fornite a voi stessi siano i più adatti al mantenimento dell'AMP. E’ il primo giorno che vi trovate nel vostro nuovo ufficio. Che cosa appendete nel punto più visibile della parete che avete di fronte? 123 a) Il vostro diploma. c) Proponete di andare a cena in un posto che piace a tutti e due perché entrambi possiate ricordare che avete tante cose belle da condividere nel vostro rapporto coniugale. 4. b) Rinunciate all'impegno preso. Le risposte «c» attestano che siete in grado di prendere in mano una determinata situazione convincendovi di potercela fare. ma all'ultimo minuto scoprite che è previsto l'uso dei Rollerblade e voi non avete mai messo un paio di pattini prima. Avete accettato di accompagnare in gita un gruppo di ragazzi della parrocchia. più inseguite l'insuccesso più questo inseguirà voi. Ci sono situazioni in cui. b) La descrizione dei lavoro che dovete svolgere. Dovete allontanare anche solo il pensiero che sia possibile fallire o andare incontro a una delusione. Come vi comportate? a) Partecipate alla gita con la rassegnazione di chi sa che sarà un fiasco. 3. Le risposte di tipo «b» non sono altro che un modo per dire a voi stessi che il fallimento è dietro l'angolo.a) Fingete che non sia successo nulla. L'AMP è un atteggiamento mentale attivo. non ammettere di avere bisogno di un po' di sostegno e di incoraggiamento può sembrare un atto di coraggio. inoltre.

ma. resterà com'è. Parole di saggezza Se trattate una persona per quello che è. Benjamin Franklin Infondete energia. I disfattisti saranno portati a considerare tutto questo un'utopia. che sono piuttosto rari. Abbiate il coraggio di uscire dall'anonimato e inondare di entusiasmo il vostro cammino. Orison Swett Marden Quello che la vostra mente è in grado di concepire e tenere per buono. deciso a parteggiare per qualcosa e ad essere qualcuno. mentre se la trattate come se fosse quella che dovrebbe essere. dopo aver sperimentato anche solo per un po' l'AMP. avrete la prova di come il vostro atteggiamento mentale sia in grado di condizionare il vostro cammino verso una buona riuscita.. Johann Goethe La felicità umana non nasce tanto dai grandi colpi di fortuna. diventerà come dovrebbe e potrebbe essere. forza e vigore ad ogni movimento del vostro corpo. quanto dai piccoli episodi favorevoli che si verificano tutti i giorni. con l’AMP lo potete ottenere. sia in termini della soluzione di un problema sia della formulazione di nuove idee.obiettivo e superare tutti gli ostacoli.. 125 126 ... Respirate il clima di uno che è. A mano a mano che l'elenco crescerà. Bonus: Annotate su un foglio tutte le occasioni in cui l'autosuggestione vi avrà fatto ottenere dei buoni risultati. voi avrete la certezza di poter svolgere qualsiasi compito vi siate prefissati.

Warren McClure Che cosa sareste disposti a tentare se sapeste di non poter fallire? Robert Schuller La mia filosofia è che io sono l'unico responsabile della mia vita. La preghiera è il processo mediante il quale è possibile individuare il posto che ciascuno di noi occupa all'interno di 128 127 . sarà sufficiente. se lo farà nel modo giusto. potrebbe essere anche solo l'Universo. Esso traspare dal fatto che il sole sorge. Quando avrete riconosciuto l'ordine che regge il mondo. Non ha importanza il nome che sceglierete di dare alla Potenza Superiore a cui rivolgete la vostra preghiera. Oprah Winfrey IX Ottavo posso: sfruttate la potenza della preghiera Anche se nutrite dei dubbi sull'esistenza di Dio o siete del tutto convinti che non esiste. ma. il sole e le stelle si muovono nello spazio vuoto del cielo con un ritmo regolare e prevedibile. ma se farò del mio meglio in questo istante sarò nelle condizioni migliori per farlo anche in quello successivo. sarà sufficiente qualche esperimento fatto con spirito ottimista per trasformarvi in sostenitori della potenza della preghiera. che le querce crescono dalle ghiande e non dai semi di mela e che i pianeti. Ciascuno di noi percorrerà la via della vita una volta sola. purché riconosciate che il mondo intero è regolato secondo un ordine ben definito. scoprirete che è possibile capirlo e quindi modificarlo operando in base alle leggi che lo governano. J.Napoleon Hill Aspirate a cose grandi.

disponi di me come Tu vuoi ispira ogni mio pensiero e fa' che in questa giornata io sia per gli altri una benedizione. ascolta la mia preghiera del mattino. L'arcivescovo User predicava cosi: «Abbiamo la certezza di essere esauditi nelle nostre preghiere perché ci rivolgiamo a quel Dio che ascolta la nostra supplica e ricompensa tutti coloro che vanno a lui». Infine. Abbiate fiducia che l'Onnipotente vuole ascoltare tutto ciò che avete nel cuore. ma anche se ne dubitate. a diventare sempre più capaci di amare. Signore. Padre. la preghiera è un rifugio sicuro per la vostra anima. Se accettate l'esistenza di Dio e la sua benevolenza. La nostra preghiera e la misericordia di Dio sono come due secchi dello stesso pozzo: quando uno sale. Se minaccia tempesta o questa si abbatte su di voi. e non sarà per molto. nel lavoro come nel gioco. l'altro scende. se ci sia qualche merito o virtù. La preghiera è uno scudo per l'anima. tanto meglio. fratelli. meditate tutte queste cose nel vostro cuore. un sacrificio offerto a Dio e un flagello per Satana. Quando pregate. 130 .questo ordine e prepararsi a cambiarlo. Non ti chiedo di scegliere il cammino da percorrere. abbiate fede e credete in ciò che chiedete. tutto ciò che è secondo verità tutto ciò che è giusto 129 tutto ciò che è puro tutto ciò che è buono tutto ciò che è nobile. concedimi il tuo aiuto affinché oggi possa rendere la mia vita a Te gradita. riuscirete lo stesso a disporvi ad ottenere ciò che volete mediante la preghiera. Aiutaci a compiere ciò che è giusto ad essere buoni e generosi con gli altri in tutto ciò che facciamo. per piccolo o grande che possa apparire.

Avrete cosi la possibilità e la certezza di essere istruiti da Dio. «La creazione è la proiezione di qualche cosa che già esiste. «Il grande mistero che va sotto il nome di "processo creativo" è in realtà il fremito del nascituro che è in cerca di un luogo amico dove venire alla luce». Come l'eco che esce dalle rovine di un castello diroccato. rifletti. ma la verità resta la stessa. interrogato sul modo per conoscere la volontà di Dio. prega. entrate nel più profondo di voi stessi ed è questo che spalanca davanti a voi le porte dell'infinito. Henry Drummond. Prega il Padre tuo nel segreto e il Padre tuo. Il tempo che trascorriamo in ginocchio a pregare sarà il rimedio migliore per l'angoscia e l'ansia che ci attanagliano. egli scrive. ti ricompenserà. 132 131 . Nell'aprirvi alla potenza della preghiera. Per ben due volte Ziegler ha saputo individuare e sfruttare le oscillazioni che si verificano nelle scelte dei consumatori.».. la preghiera fa riecheggiare nell'anima umana desolata tutta la dolcezza della promessa divina. che ha cambiato l'atteggiamento degli americani nei confronti del tè e del modo di consumare questa antica bevanda. Lo si potrebbe definire un creatore di nuove tendenze.La potenza creatrice della preghiera Mel Ziegler è stato uno dei fondatori della catena di negozi di abbigliamento chiamata «Banana Republic» e successivamente della fiorente società della «Republic of Tea». che vede nel segreto. chiamatela pure intuizione se volete. Quando pregate. quali idee troverete pronte a nascere all'interno della vostra mente? Dobbiamo anche ricordare che non sempre le preghiere vengono esaudite come noi vorremmo. SECONDO. Ma ascoltiamo quello che ha da dire sull'ispirazione e scopriremo quanto assomiglia alla preghiera. Un cuore semplice che chiede con amore e senza paura è sicuro di essere ascoltato. apri la sua Bibbia e lesse queste istruzioni dal risvolto della copertina: PRIMO..

sii cauto nell'esprimere i tuoi desideri ma neppure troppo timoroso. pastore della Chiesa episcopale. riferirono di avere avuto dei risultati 134 133 . E’ sbagliato pensare che la Sua volontà sia sempre allineata con ciò che non ci è gradito. Poi Shoemaker domandò a ciascuno di limitarsi a prendere nota di ogni avvenimento. nel frattempo comincia a fare quello che hai sottomano. alla fine dei trenta giorni concessi per l’esperimento». perché compiere la volontà di Dio nelle piccole cose è il modo migliore per allenarsi a farlo nelle grandi. parla con persone sagge ma non prendere la loro opinione per oro colato. scoprirai solo in seguito. QUINTO. Tutti quanti. quando è necessario decidere e agire. Propose che durante tutto quel periodo ognuno dei partecipanti iniziasse la giornata con questa preghiera: «Buongiorno. SESTO. Dio. forse molto tempo dopo. Esso consisteva in una serie di incontri fra lui e un gruppo di dirigenti d'azienda. senza pregiudizi. fra i quali c'era chi aveva fede in Dio. Shoemaker chiese a ciascuno di loro di sottoporsi con lui per trenta giorni ad un esperimento diretto ad affrontare il problema dell'esistenza di Dio e del suo coinvolgimento nelle vicende di ogni singolo individuo. diede il via ad un progetto attualmente noto come il «Pittsburgh Experiment». non esitare. Che cosa hai in serbo per me oggi? Vorrei farne parte anch'io». QUARTO. di fronte alla possibilità di un reale intervento di Dio nella loro vita.TERZO. chi era agnostico e chi non credeva del tutto. Dio non è necessariamente sempre pronto a contrastare la natura e i desideri umani. ESERCITAZIONE PRATICA Sfruttate la potenza della preghiera Negli anni '50 Sam Shoemaker. di essere stato guidato in qualche modo. Le preghiere che operano in voi con maggiore efficacia sono quelle formulate con l'autentica convinzione di essere esauditi. SETTIMO.

ma siete convinti che sia una manovra finanziaria intelligente. 2. Potreste tenere per trenta giorni il diario dell'azione di Dio nella vostra vita. ringraziando per le occasioni propizie che vi sono state offerte e chiedendo la saggezza necessaria per sfruttarle al meglio. b) Ripassare mentalmente i potenziali problemi che dovrete affrontare nel corso della giornata. ognuno aveva potuto constatare con certezza che Dio era stato presente nella loro vita. nella 135 136 . Qual è l'attività su cui vi concentrate di più la mattina prima di recarvi al lavoro? a) Vestirvi e fare colazione con rapidità ed efficienza. Ciò comporta un grosso sforzo dal punto di vista economico. Voi e il vostro coniuge state pensando di comprare una nuova casa. c) Dedicare del tempo alla preghiera e alla meditazione. Provate anche voi la preghiera del «Pittsburgh Experiment». Subentra poi una serie di avvenimenti che fanno apparire la decisione ancora più difficile di quanto pensaste: i tassi di interesse stanno aumentando. Avete entrambi riflettuto pregando a lungo. fiduciosi che verrà esaudita e vedrete che funzionerà. SELF-TEST Esaminate le seguenti situazioni: 1.positivi.

vostra zona il prezzo di vendita delle case è ribassato e la società per cui il vostro coniuge lavora prevede un ridimensionamento. Venite improvvisamente promosso come direttore di un reparto della società per cui lavorate che è piuttosto disorganizzato. C'è molto lavoro da fare ed è probabile che incontrerete delle forti resistenze. Che tipo di preghiera formulate? a) Pregate nel modo che vi è abituale. c) Decidete che la cosa più saggia da fare è aspettare fino a quando sarete in condizione di affrontare l'acquisto di una casa nuova con maggiore tranquillità. Il potere della preghiera è duplice. Avete pregato con fervore perché sorga una nuova scuola nel quartiere in cui abitate. Da una parte comporta l'accettazione da parte vostra della sapienza 138 . anche se a livello di distretto non c'è denaro a sufficienza per la costruzione. 3. Come vi comportate? a) Confidate che le vostre preghiere saranno esaudite. Che cosa decidete? a) Lanciate la monetina. c) Organizzate un gruppo di genitori e di cittadini interessati al problema con l'incarico di raccogliere consensi per la costruzione della scuola e di illustrarne l'importanza e la necessità di fronte alla commissione. c) Esprimete la vostra gratitudine per l'opportunità e la responsabilità che vi sono state offerte e domandate la saggezza necessaria per sfruttarle al meglio. b) Minacciate di avviare una campagna per la revoca del mandato ai membri della commissione 137 distrettuale qualora rifiutino di approvare la costruzione della nuova scuola. 4. b) Chiedete di trionfare su chi cerca di ostacolarvi. b) Vi affrettate a comprare prima che qualcos'altro vada storto. Nel vostro cuore avete la certezza che si tratto di un passo importante e necessario.

ma è stupido farlo nel momento in cui ci si concentra su quello che non vogliamo che accada. fosse anche nel bel mezzo di una mattinata frenetica. Non ci si deve mai mettere ad invocare la vendetta contro i propri nemici o far presente all'Intelligenza Infinita 140 . capirete 139 quanto è stupido decidere a caso quando si ha la possibilità di fare appello alla sapienza della creazione. collegate quest'autosuggestione alla forza più potente di tutto l'universo: la grande Intelligenza che l'ha creato. Le altre due risposte di tipo «a» commettono l'errore di dare per scontato che quello per cui preghiamo si avvererà per il solo fatto che lo chiediamo. Le risposte «b» rappresentano soprattutto un cattivo uso della preghiera e di ciò che speriamo di ottenere attraverso di essa.dell'Autorità Superiore. Il potere interno della preghiera è l'effetto che essa produce sulla vostra mente. Occorre dedicare ogni giorno un po' di tempo alla preghiera. Se cominciate la giornata pregando e ci tornate sopra con la mente più volte durante il resto del tempo. Se all'inizio questo vi peserà. in quanto vi dà accesso a elementi che attualmente non possedete. l'Intelligenza Infinita che presiede all'ordine dell'universo. potenziate la capacità di autosuggestione che avete appreso alla settima tappa. Le prime due risposte «a» esprimono il rifiuto di riconoscere l'esistenza di questa grande potenza. Le vostre preghiere non dovrebbero mai essere un elenco di desideri da soddisfare. Il potere dinamico della preghiera esclude anche che lo si possa esercitare in modo meccanico. E una volta che avrete acquisito la capacità di pregare. L’AMP esige che ci sia la volontà precisa di darsi da fare ed essere pronti a correre dei rischi per raggiungere i propri obiettivi. bensì una lista operativa di prove che siete pronti ad affrontare. E’ giusto e necessario pregare per chiedere l'aiuto che ci farà superare gli ostacoli. In questo senso si può parlare di un potere esterno della preghiera. Adottando nella vostra preghiera un atteggiamento riconoscente ed ottimista. Occorre invece adattare con chiarezza e ponderazione le proprie preghiere alle diverse circostanze ed essere disposti ad agire per ottenere ciò che si chiede. L'aspetto contemplativo della preghiera vi permette di cogliere soluzioni e di scoprire una saggezza che un tempo vi apparivano al di fuori della vostra portata. presto vi accorgerete di apprezzare il senso di pace e di pienezza che ve ne deriverà.

............. che cosa avete pensato? ……………………………........…………………………............... ci sono delle decisioni o delle azioni che vi vengono spontanee? ................... PRIMO... nel frattempo................... SECONDO................................................................ ……………………………................... QUARTO............. 141 TERZO......... I sette consigli di Henry Drummond per conoscere la volontà di Dio vanno bene anche per voi............... qual è la cosa più immediata che avete da fare? ........... ……………………………...... …………………………….............. qual è il problema per cui desiderate pregare? ……………………………. SETTIMO.... ……………………………........................................................................ riuscirete a collocare anche le delusioni nella loro giusta prospettiva................................................... dopo aver pregato..... Bonus: 142 ....... …………………………….... che cosa vi suggerisce il vostro istinto? …………………………….......................................................... farete meno fatica a capire quando la preghiera vi indica che non è il momento adatto per prendere una determinata decisione........................... Se cercherete di adottare sempre un atteggiamento di gratitudine per i doni che avete già ricevuto..……………………...(e a se stessi) tutto quello che potrebbe andare storto durante la giornata.... SESTO.. …………………………….................................................... QUINTO.................... osserva come vanno le cose (e registra qui i fatti degni di essere ricordati) ………………………........... ……………………………. Quando le vostre preghiere rifletteranno la consapevolezza del bene di cui già godete..................... Le risposte di tipo «c» sono altrettanti esempi del modo giusto di servirsi della preghiera e delle risposte che ci può fornire............ che cosa vi hanno detto in proposito le persone sagge che avete consultato? ………………………..

T. la pulsazione dell'anima che crede. La mia sapienza e tutto ciò che era nelle mie possibilità mi sembravano insufficienti per la giornata che mi aspettava. 143 144 Thomas Brooks E’ così naturale pregare per l'uomo che non esiste teoria capace di impedirglielo. Clement Stone . prega poco. Chi ama molto. W. Abramo Lincoln Fate che la preghiera sia la chiave che apre la porta la mattina e il catenaccio che la richiude alla sera. Edward Payson La vostra forza più grande sta nella forza della preghiera. Sant'Agostino La preghiera è un'effusione sincera. John Bunyan Sono stato più volte indotto a mettermi in ginocchio dalla sconvolgente convinzione di non avere alcun altro appiglio a cui attaccarmi.Parole di saggezza Chi ama poco. prega molto. Matthew Henry La preghiera è la porta del paradiso. Jeremy Scott Come nella poesia. James Freeman Clark La preghiera è il primo respiro della vita divina. Scott Qualunque cosa chiediamo a Dio. sensata e amorosa dell'anima nei confronti di Dio. anche nella preghiera l'argomento da trattare dovrebbe nascere dal cuore. diamoci da fare anche noi per ottenerla.

come vi è stato suggerito nella seconda tappa. 146 145 . Dovete imparare a prefiggervi degli obiettivi a breve e lungo termine su base giornaliera: ciò è molto importante. Determinare Elencare Stabilire Identificare Ripetere Ogni giorno Occorre fare delle scelte Nel libro intitolato Think and Grow Rich: A Black Choice.X Nono passo: fissate degli obiettivi Sta a voi decidere che cosa volete dalla vita. Fissare delle mete è un modo per concentrare la mente su ciò che si desidera e distoglierla dal resto. avrete la possibilità di diventare padroni della vostra mente e di servirvene per raggiungere gli obiettivi prescelti. consenso che poi l'ha accompagnata fino al giorno in cui è stata la prima scrittrice di colore a vincere il premio Pulitzer. Dennis Kimbro e Napoleon Hill insistono sull'importanza di avere una: meta a cui tendere se si vuole ottenere qualcosa nella vita. A quindici anni cominciò a pubblicare poesie e ottenere quel. Annotateli su un foglio di carta. Fate continuamente riferimento ad essi con un atteggiamento positivo e fiducioso. Praticamente potrete realizzare qualsiasi cosa. Proverete l'emozione di sapere che siete in grado di condurre a termine tutto ciò che avete progettato. a patto che non violi le leggi divine o leda i diritti degli altri. Quando prendete una decisione. Il punto di partenza per ottenere ciò che si vuole è contenuto nella parola DESIDERIO.e citano fra gli altri i seguenti esempi: Gwendolyn Brooks voleva diventare una poetessa fin dalla nascita. Visualizzate voi stessi nell'atto di raggiungerli.

Dove non c'è niente da perdere se ci si prova e tutto da guadagnare se le cose vanno bene. Il metodo proposto sopra con il termine D-E-S-IDE-RIO può aiutarvi a definire e raggiungere tutti gli obiettivi prescelti. «La fortuna aiuta gli audaci». mattina e sera. Siate precisi. Ogni singolo giorno che passa. finché non avrete stabilito con precisione quello che intendete fare. CREDETECI. con entusiasmo e brio. sarete pronti ad agire immediatamente. SENTITELO... Siate precisi. Vi suggerisco di imparare a memoria l'espressione «Fallo adesso!» e di ripeterla cinquanta volte la mattina.Florence Griffith-Joyner arrivò seconda alle Olimpiadi del 1984. Avete un bel dirvi che volete diventare qualcuno. MENTRE LO LEGGETE. 147 finché non vi sarà restata impressa nel subconscio. Poi. ma. ESATTAMENTE quando intendete ottenerlo ed ESATTAMENTE che cosa siete disposti a dare in cambio. Decise che questo non le bastava e si diede come obiettivo: la vittoria di tre medaglie d’oro ai giochi seguenti. resterete sempre quello che siete. Riuscì nel suo intento e stabili ogni volta un record mondiale. Identificate ciò che desiderate attraverso un piano ben preciso per ottenerlo e attuatelo subito. FATELO ADESSO! Riportate per iscritto il vostro piano tappa per tappa: scrivete in modo chiaro e conciso ESATTAMENTE ciò che volete. 148 . leggete ad alta voce quanto avete scritto. Fissate una data entro la quale intendete raggiungere la vostra meta. per una settimana o una decina di giorni. l'indeterminatezza è la tomba della buona riuscita. VISUALIZZATE VOI STESSI NELL'ATTO DI CONQUISTARE IL VOSTRO OBIETTIVO. VEDETELO. quando vi sarà bisogno. non esitate un secondo. provateci e. cinquanta volte la sera e ogni tanto durante il giorno. Elencate e stabilite ESATTAMENTE che cosa siete disposti a dare in cambio. Determinate e fissate nella vostra mente ESATTAMENTE ciò che desiderate.

................... Terza tappa …………………………………………….................. Durante la lettura visualizzate voi stessi nell'atto di raggiungere la meta desiderata............... leggete ad alta voce quanto avete scritto................ ……………………………..................... Qual è la prima cosa che intendete fare? ………………………........... ……………………………....................... Prima tappa …………………..................... Ripetete per iscritto il vostro piano tappa per tappa...................…………………............. Nel fare questo. 149 150 ........................ Seconda tappa .................. seguite la formula della parola D-E-S-IDE-RI-O che avete appena imparato................................................................. Elencate: che cosa siete disposti a dare in cambio? ……………………………....ESERCITAZIONE PRATICA Datevi degli obiettivi Fissate subito un obiettivo..... Ogni singolo giorno. mattina e sera.. Determinate: che cosa volete? Siate precisi...........................…………………...... (E possibile che vi serva più spazio di quanto sia stato previsto in questa pagina)................... …………………………….. Quarta tappa …………………………………………… Quinta tappa . ……………………………................. Identificate: redigete un piano.................................

come fate ogni giorno.SELF-TEST Rispondete alle seguenti domande: 1. 152 . un rapporto coniugale più intenso e più profondo. una regolare attività fisica per migliorare lo stato di salute. c) Oggi. 151 c) Seguite un piano messo per iscritto. Che cosa fate per raggiungere i vostri obiettivi? a) Fantasticate su come vorreste che fosse la vostra vita. Non vi va di aspettare a diventare ricchi. c) Un piano preciso per fare carriera. 4. in cui sono evidenziate delle iniziative da prendere subito o a medio e lungo termine. Quale di queste affermazioni descrive meglio i vostri obiettivi? a) Non saprei descriverli. che riesaminate ogni giorno. ridurre al minimo i contrasti in famiglia. b) Lottate per evitare di perdere terreno e affrontate le crisi appena si presentano. b) In occasione dell'ultima crisi. Quand’é l'ultima volta che avete riesaminato i vostri obiettivi? a) Non potete farlo perché non ne avete stabilito nessuno. c) Tutto il tempo. non andare in bancarotta. b) Non essere licenziato. Che cosa prevedete di dare in cambio della realizzazione dei vostri desideri? a) Non ne avete idea. l'energia. dato che è già stato abbastanza difficile arrivare fin dove siete arrivati. l'impegno e il servizio alla comunità necessari e qualunque altro impegno venga richiesto. 3. 2. non ammalarmi. b) Il meno possibile. degli obiettivi finanziari ben definiti.

sia che diventiate molto famosi con le vostre straordinarie prestazioni di attore come Henry Fonda. Come vi è già stato spiegato. Se siete sicuri di quello che volete e l'esperienza 154 . Le risposte di tipo «c» rappresentano il modo coerente di affrontare la vita che deriva dall'aver progettato con l'AMP. Sia che diventiate enormemente ricchi fornendo di automobili la 153 vostra nazione come ha fatto Henry Ford. Come fate a lamentarvi che le cose non vanno secondo i vostri desideri se non sapete che cosa volete realmente? L'errore in cui incappano molte persone è quello di dire a se stesse che hanno degli obiettivi da raggiungere per poi esprimerli tutti in termini negativi. concentrandovi su ciò che vorreste non accadesse otterrete esattamente il contrario. per ottenere dovete essere disposti a dare. dovete continuamente ricordare a voi stessi quali sono i vostri obiettivi in modo da agire al fine di raggiungerli. Ogni giorno sarete chiamati a prendere delle decisioni che potranno influire sul risultato a cui aspirate. Le prime due risposte «b» esemplificano questo genere di atteggiamento mentale. In questo modo tutte le vostre azioni e le vostre preghiere vi faranno progredire verso la meta stabilita. Non angustiatevi per questo. dovete riconoscere che anche gli obiettivi espressi in termini positivi non si raggiungono attraverso il semplice desiderio. Sapete quello che volete e su questo concentrate ogni vostro pensiero. Non si può arrivare in un posto in cui non si è mai stati senza stabilire quale strada si intende percorrere. Occorre contribuire attivamente alla loro realizzazione ed essere disposti a dare qualcosa in cambio di ciò che si spera di ottenere.Il miglior esempio dell'insufficienza di una vita affrontata in modo passivo è tutto il girare a vuoto che deriva dal non aver saputo fissare degli obiettivi. Questo è quanto ci insegna la terza delle risposte «b». Le risposte «a» dovrebbero farvi capire subito il motivo per cui non siete soddisfatti di come sta andando la vostra vita. Capita a tutti di diventare più saggi e scoprire delle opportunità che neppure immaginavamo esistessero. Per farlo nel migliore dei modi. Può capitarvi più volte nel corso della vita che vi venga voglia di cambiare quanto avevate stabilito. Avete un piano per arrivare a ciò che ambite e lo riesaminate di frequente. Come per la preghiera. La quarta risposta «b» sottolinea l'importanza di tenere fissa l'attenzione sulle mete da raggiungere.

Lao-Tzu Qualunque cosa facciate. Vi servirà a ricordarvene ogni volta che cercherete qualche spicciolo o le vostre chiavi. Ward Bonus: tenete in tasca un foglietto con scritti gli obiettivi che vi siete dati per quel giorno. sarete capaci di analizzare queste eventualità e qualora decideste di approfittarne. 155 156 . Col 3. prepararsi pregando. fatelo senza alcuna esitazione. Thomas Carlyle In questo mondo la cosa importante non è tanto dove ci collochiamo quanto la direzione in cui ci muoviamo. procedere con decisione.vi dice che potete arrivarci. E questa l'essenza dell'AMP. fatela di cuore. E se non avete le tasche? Mettetelo dove è più facile che lo troviate durante la giornata. William A. continuare con perseveranza. Parole di saggezza Anche un viaggio lungo mille miglia comincia con un solo passo.23 Ogni nobile impresa all'inizio sembra impossibile. Oliver Wendell Holmes Le quattro fasi per raggiungere l'obiettivo desiderato sono: programmare gli obiettivi.

Era molto infelice anche se.Il problema per molte persone non è che programmano di fallire ma che rinunciano a programmare. La cosa interessante è proprio questa: la persona di successo trova sempre il tempo per fare ciò che è importante. Kennedy Una vita solida è motivata da finalità dinamiche. Gli chiesi se aveva dei libri motivazionali e la sua risposta fu che nella sua biblioteca ce n'erano alcuni. John L. Kenneth Hildebrand Dovete essere molto prudenti se non sapete dove state andando. Un tale venne da me a raccontarmi che era pieno di problemi. di riuscire nel suo 158 157 . le soddisfazioni non gli mancavano. Lily Tomlin XI Decimo passo: studiate. perché potreste non arrivarci mai. Beckley Qualunque programma d'azione comporta dei rischi e dei costi. con il suo lavoro di assicuratore per conto di una grossa compagnia. Allora gli feci la domanda: «Ma li legge?» «Non ne ho il tempo». ma avrei dovuto specificare meglio chi. John F. Yogi Berra Ho sempre desiderato diventare qualcuno. pensate e stabilite un programma per ogni giorno Dovete concedervi la possibilità di assumere e conservare un Atteggiamento Mentale Positivo che vi permetta di ottenere dalla vita ciò che desiderate. mi rispose. in questo caso particolare leggere e studiare un libro allo scopo di ottenere ricchezze. ma sono molto minori di quelli a lunga scadenza di una comoda inerzia.

con l’AMP..... ESERCITAZIONE PRATICA Studiate... pensare e stabilire un programma.. procuratevi un quaderno in cui scriverete tutte le decisioni. Tenete a portata di mano un blocco per gli appunti e una matita o una penna e. 160 159 .. Ciò significa che per almeno quindici-venti minuti voi dovrete: l. una pagina o un capitolo. mentale o spirituale. Che cosa dovrete studiare? Prima di tutto leggete un editoriale.. un articolo. le frasi di incoraggiamento e le idee che è utile ripassare con una certa regolarità. Per arrivare a questo. questo librettino sarà una ricca fonte di informazioni da rileggere più volte).. occorre fermarsi OGNI GIORNO a dialogare un po' con se stessi. pensate e stabilite un programma per ogni giorno Preparatevi a godere un futuro entusiasmante grazie al vostro AMP. Trovare il tempo per studiare. 4. Esaminare il vostro modo di agire e di pensare.. Leggere testi motivazionali. Vi basteranno quindici minuti o anche solo la lettura di un breve capitolo.campo specifico di attività oppure di raggiungere un alto livello di benessere fisico. Scegliete un ambiente in cui potete concentrarvi senza essere disturbati. Imparate a memoria delle frasi che pensate possano esservi utili.. Stabilite quali principi vanno bene per voi. Pensare alle mete che volete raggiungere... con l'AMP. 2. per ogni futura evenienza.. con l'AMP.. Il mio primo argomento di studio sarà: …………. (Se non vi verranno altre idee. un libro motivazionale o ascoltate una cassetta sullo stesso argomento. purché vi sforziate di capire quello che l'autore sta cercando di dirvi. con l'AMP.. con l'AMP.. anche solo un paragrafo. 5. 3. Esaminare il vostro atteggiamento.

.............. pensare e fare programmi.. 2. Il momento da dedicare allo studio........ non di usare ancora la testa. SELF-TEST Rispondete ai seguenti quesiti: 1.......... b) Lo faccio quando posso. viene definita dal lettore attraverso l'azione che decide di intraprendere... Preparatevi a scrivere la storia del vostro Successo Personale. pensare e pianificare il cammino per raggiungere la meta desiderata? a) Nessuno........... programmare e riflettere.... Scegliete il momento della giornata più adatto per mettervi a studiare...... Gli amici vi propongono di ritrovarvi tutti insieme alla fine di una giornata piuttosto stressante...... alla riflessione e alla pianificazione sarà: …………………….. Che cosa fate? a) Accettate l'invito...... …………………………….... 161 162 .... c) Ho un momento particolare nella giornata in cui cerco di eliminare ogni altra distrazione possibile.... W.. b) Vi dite che quello di cui avete veramente bisogno è di rilassarvi.. In realtà avevate deciso di dedicare il vostro tempo libero a studiare........................... nel secondo..……………………………... Trovate il tempo.... createvelo..... Clement Stone un giorno mi disse che la differenza fra un romanzo e un libro motivazionale è questa: nel primo è l'autore che scrive la conclusione............ invece. Che tipo di impegno ho preso con me stesso per trovare il tempo di studiare.

perché siete convinto che dopo una giornata faticosa la cosa di cui avete più bisogno è riconfermare la vostra fedeltà agli obiettivi prescelti e consolidare la vostra decisione. qual è la prima cosa che fate? a) Fate una pausa. b) Ne iniziate subito un altro. Come scegliete le vostre letture? a) Quali letture? b) Cercate tutto ciò che vi aiuta ad evadere dal peso della routine quotidiana. fra cui biografie. non ne approfittereste subito? Lo fareste senz'altro. Quando avete finito di leggere un testo. testi motivazionali. ma tenete presente quello che diceva Thomas Edison: «La maggior parte della gente non si accorge di quando gli viene offerta un'opportunità perché questa gli compare davanti con la tuta da lavoro». Se cominciate a prendere in considerazione la possibilità di dedicare un po' di tempo a studiare e programmare con l'AMP.c) Decidete di incontrare gli amici dopo che avrete dedicato allo studio il tempo necessario. 4. saggi di analisi della realtà contemporanea e i grandi classici della letteratura. All'inizio vi sembrerà quasi di lavorare. Annotate nel vostro diario i pensieri che vi ha suggerito o ricopiate le citazioni più interessanti. Ciò fa parte di quello che Dennis Conner chiamava «la 164 . Ma perché dovremmo evitare di pensare alle cose belle che ci accadranno? Se vi dicessero che con venti minuti al giorno di esercizio potreste raddoppiare le vostre conoscenze. Le risposte di tipo «b» rappresentano una totale rinuncia all'emozione e alla soddisfazione che derivano dalla gestione attenta del proprio tempo. manuali o audiocassette. E’ necessario però che siate fedeli all'impegno preso. avrete quasi subito modo di constatare gli enormi vantaggi che se ne ricavano. 3. 163 c) Vi fermate a riflettere sulle implicazioni dell'opera e sulle possibili applicazioni alla vostra vita pratica. c) Scegliete testi di vario genere.

Il segreto per mettere a frutto il tempo riservato allo studio e alla programmazione è quello di mettervi continuamente alla prova. non otterrete nessuno dei benefici sperati e cosi avrete un'altra scusa per trascurare le promesse che avete fatto a voi stessi. Le risposte «b» dimostrano che si possono trovare un'infinità di distrazioni e di scuse per trascurare il tempo dedicato a dilatare la propria mente. alla pianificazione e alla preghiera. in una settimana fanno quasi cinque ore che avrete dedicato a voi stessi. C'è una branca del sapere che vi ha sempre affascinato ma che non avete mai esplorato? Perché non cominciare ora? Forse non ne avrete dei vantaggi immediati. agricoltura. Supponiamo che siate interessati al vino di qualità. nuovi modi di pensare che illustrino in modo nuovo la vostra situazione. Ci sono innumerevoli modi per farlo. una storia vera. Le letture che farete sull'argomento vi porteranno ad imparare moltissime nozioni di geografia. Riempì il locale di tutti i tassisti di Boston che poté trovare. scienza dell'alimentazione. come è stato per me quando mi fu raccontata da W. sfruttatelo bene. il governatore o qualche personaggio famoso del mondo della televisione. mi ricordo di una storia. Esaminate nuovi mondi. Quali di queste vi piacerebbe studiare più a fondo? Che utilità ne potreste trarre? 165 Ricordatevi che non è più l'epoca in cui eravate costretti ad andare a scuola per evitare una punizione. storia.fedeltà all'impegno». In un anno vi sarete «concessi» quasi una settimana e mezzo di tempo supplementare da dedicare allo studio. con le loro mogli o fidanzate. Bonus: Se riuscite a trovare anche solo venti minuti alla mattina e altri venti alla sera. Il tempo che dedicate allo studio è una vostra scelta. ma è molto probabile che in seguito ne sarete ripagati in maniera del tutto imprevedibile. Clement Stone. Per quanto riguarda il pensiero creativo. L'Anthonys Pier 4 è uno dei ristoranti più rinomati e redditizi di tutti gli Stati 166 . del cinema e del teatro? No. che vi interesserà. Vi consiglio caldamente di occupare il vostro tempo libero lasciandovi guidare da un Atteggiamento Mentale Positivo. Se non vi impegnate e non siete fedeli al vostro impegno. alla riflessione. chimica e anche di marketing. culture diverse. Indovinate chi invitò Anthony Athanas per l'inaugurazione del suo ristorante Anthonys Pier 4 di Boston circa otto anni fa? Il Presidente.

Quando vi ponete una domanda considerate le varie possibilità che la risposta comporta e scrivetele.Uniti. preferibilmente ogni giorno. troverete utile cercare una guida nella preghiera. dei guadagni materiali o di qualunque altra cosa soddisfi i vostri interessi. 3. salite su un tassì. 167 168 . e chiedete all'autista: «Qual è il miglior ristorante della città?» Potete immaginare che cosa vi risponderà. 2. Occorre stabilire degli obiettivi specifici e un limite di tempo entro cui raggiungerli. riflettere e programmare. E’ indispensabile che prevediate di sottoporre voi stessi ad un'analisi o ad un controllo con regolarità. Anthony Athanas si è chiesto: «Chi posso invitare per la serata inaugurale che mi aiuti ad attirare il maggior numero di clienti nel mio ristorante?» e ha trovato la risposta ragionando in modo costruttivo. Ad esempio. Quando passate per Boston. Per decidere bene usate le seguenti strategie: 1. Condizionate la vostra mente. Ponetevi delle domande e mettetele per iscritto. E’ buona cosa pensare in termini di voi stessi. del vostro lavoro o della vostra vocazione. Scegliete quella più vantaggiosa e poi conservatela per sempre nel vostro taccuino personale. poiché il vostro massimo punto di forza sta nella potenza della preghiera. Possono essere più di uno purché non siano in conflitto fra loro. Anthony ha avuto successo perché ha trovato la strada giusta dedicando tempo a studiare il problema. dei vostri familiari. Usate quotidianamente il vostro taccuino personale. come ho fatto io. 4. Se avete avuto una formazione religiosa.

William Blake Le vette che i grandi uomini hanno raggiunto e conquistato non furono frutto di uno slancio isolato. scegliete di imparare.Parole di saggezza Il tempo è la cosa più preziosa che l'uomo abbia da spendere. Benjamin Franklin Non saprete mai che cosa è sufficiente finché non saprete che cosa è più che sufficiente. ma migliore. mentre i loro compagni dormivano. Arthur Gordon Leggere è stato ed è per me un gesto rivoluzionario. e non solo diversa. ma. nella mia mente e nella società. 169 170 Smiley Blanton Niente nella vita è più emozionante e gratificante di quell'improvviso lampo di luce che fa di te una persona diversa. durante la notte essi scalavano. Scegliete di leggere. Laerzio Diogene La diligenza è madre della buona sorte e Dio concede tutto all'operosità. scegliete di sognare.. Esso dilata la mia mente e mi dota degli strumenti necessari per operare una rivoluzione nel mio spirito.. Bertice Berry . Henry Wadsworth Longfellow La natura ci istruisce in modo originale attraverso un certo senso di curiosità.

Ha superato i novantacinque anni. Può farvi arrivare dovunque vogliate. Ho lavorato con lui per quasi cinquant'anni e non conosco nessuno che abbia saputo mettere a frutto il suo AMP meglio di lui. Ha contribuito a migliorare la vita di innumerevoli persone facendole passare dalla mediocrità ad una posizione di ricchezza. restando sposato con la stessa donna per settantacinque anni e continuando ad accumulare ricchezze. Uno degli esempi più stimolanti di quello che l'AMP può fare è W. è possibile trovare nuovi modi per applicare l'AMP alla nostra. Autore di tre libri. Primo passo: impadronitevi della vostra mente con convinzione Vi ricordate la professione di fede che siete stati invitati a fare nella prima tappa? Uno degli elementi più importanti è questo: 172 . un uomo che si è dato il compito di servirsi dell'AMP in tutti i modi possibili. ha elargito centinaia di milioni di dollari ad istituti di beneficenza e persone bisognose. La sua vita è un'autentica dimostrazione del grande valore di un atteggiamento sano e costruttivo. felicità e successo. Esaminando la sua vita.XII Un uomo che mette a frutto il suo AMP ogni giorno La potenza dell'AMP è grandissima. una delle più grandi compagnie americane di 171 assicurazioni. Tutta la vita di Stone è stata un vero successo. Clement Stone. assicurarsi la felicità e conquistare il rispetto dei suoi simili. Stone ha avuto anche la gioia di condividere le proprie teorie sull'AMP con migliaia di persone che si sono arricchite lavorando per lui. Considerato a dir poco multimiliardario. E’ un accanito sostenitore del valore del pensiero positivo e attraverso le sue parole e le sue azioni dimostra a tutti i miracoli che si possono realizzare con l'AMP. Diamo un'occhiata a ciascuna delle dieci tappe indicate in questo libro per ottenere un Atteggiamento Mentale Positivo e cerchiamo di capire come W Clement Stone le ha messe in pratica. E presidente onorario dell'Aon Insurance Companies.

Ma Stone non si lasciò scoraggiare. Stone non esagera. gli atteggiamenti. Andò a cercare nuovi clienti in giro per ristoranti e negozi: «Cominciai ad imparare che potevo superare la paura attraverso l'azione». Ascoltiamo quello che Stone ha da dirci sulla possibilità di controllare la propria mente: Ho sempre sostenuto la necessità di selezionare pensieri e frasi da far emergere a livello conscio per controbilanciare le influenze negative che si incontrano nella vita di tutti i giorni. Eccone alcune: • Fallo ADESSO! 173 174 . in quel medesimo istante dal mio subconscio partiva un messaggio che trasformava queste espressioni in positivo: «Lui non può. ma avevano cosi pochi soldi che lui iniziò a sei anni a vendere giornali all'angolo della strada. Fin dall'adolescenza mi sono allenato a neutralizzare i condizionamenti negativi che mi venivano dagli altri. le tendenze. Gli altri strilloni erano tutti più grandi e usavano dei modi piuttosto bruschi con lui. che consiste nel contrapporre le forze positive della mente alle forze negative che la vita ci presenta.. gli stati d'animo. perse il padre quando aveva solo tre anni. Non sempre è facile misurarsi con un'esperienza negativa facendo uso di pensieri e azioni positive.. tanto che spesso lo cacciavano via a botte. l'intelletto.Credo di poter governare e controllare le mie emozioni. Sua madre lavorava sodo per mantenerlo. le passioni e le abitudini allo scopo di sviluppare un Atteggiamento Mentale Positivo. ma io si!» E lo facevo così spesso che quella divenne per me una reazione automatica e immediata. i sentimenti. anzi la realtà è ben più strabiliante di quanto si creda. La capacità di agire nonostante la paura è l'essenza dell'AMP. Se qualcuno mi diceva: «Non si può fare» o «Tu non puoi farlo». Nato a Chicago all'inizio del secolo. Questo è il motivo per cui Stone si è sempre servito di quelle frasi brevi ed incisive che tornano in mente in un attimo e riaccendono il fuoco del proprio AMP.

è l'Atteggiamento Mentale Positivo. «ci viene continuamente ripetuto quello che non dobbiamo fare o il motivo per cui una cosa non si deve fare. cosciente e continuo per tenere sotto controllo le forze negative». «Fin dalla nascita siamo stati condizionati ad essere negativi». chi ha l'AMP individua delle opportunità. l'effetto è molto forte. quando Stone ne richiama una alla mente. Se sceglierete la strada del pensiero positivo e assumerete l'atteggiamento di chi si sente vincitore. Come dice Stone: «Se c'è una caratteristica che distingue le persone di successo da quelle destinate a una vita di fallimenti e di sconfitte. sono tutte espressioni enfatiche. E anche il venditore più esperto sa che questo accade regolarmente. in compenso offre un duplice vantaggio: 1) Vi libera dall'ansia e dalla paura. 175 Secondo passo: tenete la mente fissa sulle cose che desiderate e distoglietela da quelle che non desiderate Questa tappa è la conseguenza logica della prima e costituisce l'applicazione specifica dei principio generale che sta alla base dell'AMP. Ogni suo incontro con un potenziale cliente ha sempre comportato per lui la possibilità di sentirsi dire di no. Stone parla con cognizione di causa. Richiede esercizio e attenzione costante. 2) Vi permette di creare le situazioni attraverso cui ottenere ciò che volete. e ciò rende necessario uno sforzo deliberato. E’ essenzialmente questo il senso dell'impadronirsi della propria mente: diventare capaci di scegliere il tipo di atteggiamento con cui giudicare tutto ciò che ci accade. terminano con un punto esclamativo in modo che. afferma Stone.• Abbiamo un problema e questo è un bene! • Punta in alto! • Se si possiede l'AMP. Con oltre novantanni di esperienza alle spalle nel settore delle vendite. ogni contrarietà porta in sé il seme di un vantaggio equivalente se non maggiore! • Coloro che si sforzano di avere l'AMP raggiungono il successo e lo fanno durare! Come si può notare. Ma il segreto per affrontare l'eventuale 176 . non tarderete a scoprire che l'entità delle vostre entrate e dei beni che intendete accumulare dipende solo da voi». Laddove una persona negativa vede dei problemi.

perché non pregustate un po' della gioia che la vittoria vi darà? Sentitevi sicuri di voi stessi. positivo o negativo. Ciò aiuterà anche gli altri. «Il vostro atteggiamento è una delle poche cose della vita su cui avete un controllo totale e assoluto». o sarete voi a convincere lui che ne ha bisogno. 178 . voi avete la possibilità di condizionare le loro reazioni attraverso ciò che dite e il modo in cui lo dite. cominciate a comportarvi come se l'aveste raggiunta e vedrete che vi sentirete pieni di fiducia. provate a parlare col tono di voce di chi è pieno di entusiasmo. Non sempre è possibile assoggettare le proprie emozioni alla ragione. Se fate fatica ad avere questa certezza. «La piccola differenza che passa fra la felicità e il successo e l'infelicità e l'insuccesso sta nell'atteggiamento. ama ripetere Stone. Qualunque siano i loro sentimenti. e ricordatevi di usare non solo la bocca ma anche gli occhi. che assumete». Le possibilità sono due: o l'eventuale acquirente vi convincerà ad accettare il fatto che non 177 vuole il prodotto o il servizio che gli offrite. Stone suggerisce di comportarsi come segue: Caricatevi in positivo. ma all'azione si! Un modo efficace per farlo è sorridere. come fanno gli atleti prima di una gara o gli attori in vista della rappresentazione. Sappiate che qualsiasi cosa verrà detta o fatta. Affrontate la situazione con la fiducia di poter gestire l'incontro in modo vantaggioso per voi. che si sentiranno stimolati a ridere o sorridere con voi. e ciò che fate e il modo in cui lo fate. Per aiutarvi a orientare la mente in senso positivo tutte le volte che vi trovate in una situazione in cui i pensieri negativi minacciano di sopraffarvi. Se siete nervosi o spaventati. Una bella risata e un po' di umorismo serviranno ad allentare la tensione. o se trovate difficile dominare le vostre emozioni.delusione sta nell'evitare di pensare al fatto che ci si sentirà dire di no e concentrare invece ogni pensiero sul sì. Se siete li per vincere. Concentratevi sul lavoro che vi aspetta. Allentate la tensione. una «vendita» ci sarà comunque.

l’AMP «è un metodo che va praticato in ogni momento di veglia cosciente finché controbilanciare l'insicurezza con la fiducia in se stessi diventerà per voi un'abitudine. sia con i suoi consiglieri sia con i suoi rappresentanti. 180 . non l'ho mai sentito reagire di fronte a una difficoltà con un'espressione che fosse più forte di «Accidenti!» Per uno che gestisce un impero da qualche miliardo di dollari e che 179 ha avuto la sua buona razione di notizie spiacevoli in funzione dei numerosi interessi che deve gestire. comunicando un elenco di buone notizie. State allenando la mente ad essere più in forma e a fare più di quanto abbia mai fatto prima. Come dice Stone. ha come segno caratteristico un bel paio di baffi girati all'insù che conferiscono al suo viso l'espressione di un eterno sorriso. questo è un esempio davvero sorprendente di controllo mentale. Da persona elegante e dall'aspetto distinto qual è. Comincia ogni riunione. Ogni volta che affrontate un contrattempo tenendo sotto controllo il vostro atteggiamento mentale. se ne serve per aumentare l'entusiasmo da cui è animato e poi lo infonde a tutti i presenti. Per la mente avviene come per i muscoli. condizionandole a restare positive di fronte a qualsiasi situazione. Ma il fatto è che in genere ciò avviene in un impeto di rabbia o di frustrazione e rivela tutta la forza che può avere un atteggiamento negativo quando ci coglie alla sprovvista. in genere non meno di cinque.Quest'ultima è una tecnica di cui Stone è sempre stato maestro. egli parte sempre dalla constatazione che ci sono delle cose che funzionano e in questo modo ottiene che continuino a funzionare. Per quasi tutti arriva prima o poi il momento in cui non è possibile trattenere un’imprecazione e non è certo un segno di squilibrio mentale. come amico e socio d'affari. che acquistano forza ed elasticità attraverso l'esercizio e l'uso costante». è come se ripassaste una seconda volta il metallo da stampare sotto la pressa. Prende la carica da tutto quello che si è verificato di positivo. C'è un'altra cosa che Stone fa che rivela la grandissima capacità di concentrazione della sua mente: in tutti questi anni da quando lo conosco. Lo straordinario esempio di Stone testimonia il grado di controllo che riesce ad esercitare sulle proprie reazioni mentali. Se anche deve riferire che qualche cosa non è andato come aveva previsto o parlare a un gruppo di venditori poco brillanti.

e subito dopo mi concesse l'aumento che mi avrebbe permesso di comprare la casa. perché altrimenti defraudate voi stessi di tutta una serie di conoscenze e di vantaggi che derivano da uno dei concetti fondamentali che stanno alla base dell'AMP. 182 . ma per me e mia moglie significavano moltissimo. Probabilmente vi è stato ripetuto tante di quelle volte fin dall'infanzia che quando lo sentite dire ancora non vi fa più tanto effetto. ma mi era stato rifiutato perché il mio stipendio mensile era inferiore di trenta dollari alla cifra necessaria per ottenere un mutuo. mi domandò. A quel punto mia moglie ed io avremmo trovato senz'altro un'altra casa.Terzo passo: vivete secondo la «regola d'oro» «Fate agli altri quello che vorreste fosse fatto a voi». «Be'. Trenta dollari al mese non erano certo una cifra enorme per Stone. feci di tutto per ripagarlo lavorando più di prima. «è vero che ti mancavano solo trenta dollari al mese per poter avere quella casa?» Di fronte alla mia risposta affermativa. Ogni tanto compariva sul giornale un articolo che parlava di una famiglia la cui casa era andata distrutta o di una coppia che era arrivata da fuori e a cui avevano rubato il denaro. Nel corso della sua lunga carriera Stone ha avuto a che fare con migliaia di agenti di vendita e di altre persone che hanno lavorato per lui. perché non sei venuto da me? Sarei stato felice di aiutarti». Nel frattempo però era girata voce fra i colleghi che mi trovavo in difficoltà e fui convocato nell'ufficio di Stone. «Mike». Pensai che in fondo non sarebbe passato molto tempo prima 181 di arrivare alla cifra giusta. restando in ufficio fino a tarda sera e anche durante il fine settimana. Ero sposato da poco e mi stavo dando da fare per comprare una casa quando ebbi modo di scoprire quanto Stone fosse generoso. quasi offeso. Nei suoi rapporti con tutti costoro. egli si è sempre donato generosamente. in modo che sapesse quanto apprezzavo quello che aveva fatto per me. sapendo che tutto quello che regalava in termini di tempo e di denaro gli sarebbe stato in qualche modo restituito. Quel tipo di generosità automatica e immediata è sempre stato un elemento fondante della sua vita. Avevo chiesto un prestito. E’ bene però che cerchiate di reagire. si mostrò stupito. Anche se quel denaro mi era stato regalato da lui.

la Chicago Lyric Opera. Stone sorrise e replicò: «Non avrò mai modo di sapere se chi viene da me è solo un opportunista o una persona che il buon Dio ha mandato da me perché è veramente bisognosa. Per lui era una specie di hobby. più dobbiamo spartire con gli altri». ma potete donare un po' del vostro tempo. L'esperienza ha insegnato loro che quando ci si dona. Egli ha donato grandi quantità di denaro a molte istituzioni e iniziative di valore. più ci si sente motivati». Forse non avete ancora la possibilità di essere generosi con il vostro denaro come vorreste. potrete essere fiduciosi che essi faranno lo stesso con voi. «Più guadagniamo. si prova una sensazione stupenda. Il modo con cui Stone ha applicato la «regola d'oro» non si limita a piccoli gesti. li suo eccezionale successo ha permesso a Stone di essere straordinariamente generoso. i Boys and Girls Clubs of America. ma dietro la sua generosità si cela un modo di pensare che una volta gli ho sentito esprimere con molta semplicità. la National 183 Conference of Christians and Jews e l'Esercito della Salvezza. e anche a chi non ve lo chiede. 184 . «Una cosa è sicura. della vostra benevolenza e del vostro entusiasmo a chi ve lo chiede. Quelli di noi che avevano potuto notare lo sguardo commosso di Stone quando era venuto a sapere di quegli episodi sapevano che l'anonimo benefattore era in genere quello stesso bambino che aveva cominciato a lavorare a sei anni. le vere persone di successo sono sempre disposte a condividere le proprie ricchezze. Ma mi comporto sempre come se fosse Dio a volere che la aiuti. il Massachusetts Eye and Ear Infirmary. quando si fa una buona azione senza sperare in una ricompensa. Se agite in modo onesto e giusto con tutti quelli che incontrate. fra cui gruppi di vario genere come l'American Indian Center. Una persona gli chiese scherzando se non aveva paura che qualcuno di quelli che aiutava in realtà lo sfruttasse per ottenere denaro senza fatica. E più si condivide. scrisse una volta. Sono convinto che non è giusto rifiutare di ricambiare i favori che lui ha fatto a me».Qualche giorno dopo si leggeva di un misterioso benefattore che aveva provveduto a rifare il guardaroba di quella famiglia o pagato il conto dell'albergo alla coppia e acquistato per loro il biglietto per ritornare a casa.

Stone riuscì a stipulare soltanto due contratti. dopo averci pensato su un po'. Queste frasi di incoraggiamento mi erano molto utili dal punto di vista razionale. L'esordio di Stone nel lavoro di assicuratore in cui era destinato ad avere tanto successo non fu dei più facili. ma la paura restava. Parlavo forte. Sua madre era appena diventata titolare di una piccola agenzia di Detroit e. dopo innumerevoli tentativi. elaborato dal professor William James di Harvard: le emozioni. gli indicò l'immenso palazzo pieno di uffici che sorgeva di fronte e gli disse di cominciare da lì il suo giro di vendite. senza mai smettere di sorridere e modulando la voce. non bisogna assolutamente esitare». la paura e il dubbio fanno parte della natura umana. Dovevo passare all'azione e fu allora che mi venne in mente un'espressione davvero stimolante: «Fallo ADESSO!» In questo modo scoprii che potevo costringermi a prendere l'abitudine di agire. a gran velocità. Appena uscivo da un ufficio. Continuava a migliorare. dopo avergli dato un solo giorno di tempo per leggersi la polizza che offrivano.Quarto passo: eliminate ogni pensiero negativo con l'introspezione A tutti capita di avere dei pensieri negativi. si sentiva ancora pieno di esitazione. In seguito scoprii che questa tecnica si basa su un principio psicologico ben preciso. non sempre si 186 . correvo subito in un altro. ricorda. quando veniva il momento di entrare nell'edificio. Se mi veniva la tentazione di tergiversare. mi dissi: «II successo arride a chi ci prova. eppure ogni mattina. «Non avevo ancora superato la paura di bussare alle porte». ma imparai presto a neutralizzare la paura di parlare con gli estranei controllando il mio tono di voce. Il secondo giorno ne vendette quattro e il giorno dopo sei. come ad esempio la paura. non dovevo far altro che ripetere a me stesso: «Fallo ADESSO!» Anche dopo essere entrato nell'ufficio da contattare. Quel primo giorno. E quando tentare non costa niente e c'è invece molto da guadagnare se le cose vanno bene. ma è tipico delle persone affermate riconoscere questi pensieri e neutralizzarli. continuavo a sentirmi a disagio. 185 Ma.

mentre sono facilmente assoggettabili all'azione. essa si trasforma subito in abitudine. Tutte le volte che qualcuno apriva bocca per parlare male di un collega. Questa è in grado di neutralizzare un'emozione non voluta laddove non è possibile farlo con il pensiero. Ripetere più volte lo stesso esercizio può senz'altro aiutarvi in qualsiasi impresa decidiate di intraprendere. anche se si trattava di un problema reale. Apparentemente il vostro atteggiamento è positivo: dopo tutto non state parlando male di voi stessi. Tuttavia. a tenere duro. ad avere coraggio. Infatti quando usate una qualsiasi vostra capacità potenziale. Condizionerà la vostra mente a sollevarsi al di sopra degli ostacoli e degli imprevisti e a non dare retta ai pensieri deprimenti che potrebbero assalirla. E quando vi abituate a fissare delle mete. Tuttavia. Quasi sempre. lui esclamava: «STOP! Trova cinque cose belle da dirmi su questo tizio e poi decidi se hai altro da dire». 188 . una volta che erano state elencate le cinque cose belle. anche se non ve ne accorgete. forza e fermezza. in quanto costringe l'interessato a guardare prima di tutto al lato positivo delle cose. Ma squalificare qualcuno criticandone il modo di lavorare o qualsiasi altro aspetto della vita è segno di un atteggiamento mentale negativo e se pensate che ciò vi faccia apparire migliori vi sbagliate di grosso. otterrete senz'altro i risultati desiderati. E’ quello che facevo da bambino quando andavo in giro a vendere i giornali. Come responsabile di un'enorme squadra di venditori. Questo accade soprattutto quando si permette all'idea negativa di assumere a forma di una lamentela nei confronti di un'altra persona. Per superare la paura ci vuole coraggio. Se vi date da fare e non permettete che la paura vi blocchi. questa emozione negativa prima o poi verrà neutralizzata. Questa tecnica è molto efficace.possono controllare con la ragione. ad essere forti e non cessate di puntare a vendere molto. a non cedere. Sono atteggiamenti che si acquistano attraverso l'esercizio. ad essere determinati. Stone aveva spesso occasione di sentire i commenti che i suoi dipendenti facevano gli uni nei confronti degli altri. anche a chi 187 vive e opera in un clima fortemente dominato dall'AMP può capitare di lasciarsi prendere da pensieri negativi. le informazioni negative che seguivano apparivano abbastanza irrilevanti. essi sono già potenzialmente dentro di voi.

Una delle storie preferite di Stone ha per protagonista una donna soprannominata «nonna Nedrow». ma poi fece leva sul suo AMP innato e decise di 189 accettare il suo handicap per cambiare invece l'unica cosa che dipendeva da lei. il bene che mi era toccato in sorte. Molti ritenevano che fosse una persona che aveva tutto quello che poteva desiderare nella vita e 190 . Se. senza sapere che cosa fosse l'AMP. Quinto passo: siate felici! Fate felici gli altri! La felicità è terribilmente contagiosa ed affascinante. le persone che mi volevano bene.Il metodo funziona anche quando siete alle prese con un pensiero negativo che non vi dà pace. E’ facile anche essere felici quando tutto va per il verso giusto. E’ un principio molto semplice. vedete un gruppo di persone che ridono e sono allegre e un altro in cui tutti hanno l'aspetto triste e preoccupato. invece di preoccuparmi per ciò che non potevo cambiare. Non era né cieco né malato e guadagnava piuttosto bene. Praticamente. Una sua nipote raccontò a Stone: «La nonna mi invitava a ringraziare Dio ogni sera per le cose belle che mi erano capitate nella giornata e la mattina appena sveglia per tutto il bene che avevo ricevuto nella vita. con quale dei due preferite stare? Se vi sforzate di essere felici. lo comunicherete anche a chi vi sta accanto. cioè il suo atteggiamento. ma molti dimenticano di applicarlo. ma è molto più importante esserlo quando avviene il contrario. Nonna Nedrow perse la vista in età avanzata e all'inizio ne fu molto addolorata. la nonna mi insegnò a cominciare ogni giorno con un Atteggiamento Mentale Positivo». Trovate cinque pensieri belli che si possano applicare alla stessa situazione e scoprirete che molto probabilmente non riuscite neppure più a ricordare la lamentela da cui eravate partiti. In quel modo. arrivando ad una festa. iniziavo la giornata con un senso di benessere e di contentezza perché. concentravo i miei pensieri su ciò che non volevo cambiare: le cose che amavo. Stone sa quanto la nostra felicità o infelicità personale può condizionare ogni singolo aspetto della nostra vita e riferisce in proposito l'episodio seguente: Ho usato la storia di nonna Nedrow per aiutare un giovane e bravo direttore alle vendite a risolvere il suo problema.

«Ripeti cinque volte la mattina e cinque la sera per una settimana o una decina di giorni. si faceva odiare. con convinzione: • Fai agli altri quello che vorresti fosse fatto a te. Come direttore commerciale era molto attento a come avrebbero potuto reagire i suoi potenziali clienti ed essi ne erano affascinati. Gli dissi: «Sei un ottimo venditore! Pensa solo come potresti farti amare dai tuoi soci.questo era vero. All'inizio si mise sulla difensiva. eppure egli era infelice senza neppure sapere il perché. Appariva sempre sorpreso delle reazioni che provocava negli altri con il suo modo di fare aggressivo e sconsiderato. Era sinceramente intenzionato ad aiutare se stesso e mi chiese: «Che cosa mi consigli?» «Fai uso dell'autosuggestione». I suoi soci. ma soprattutto egli riuscì a trasformare la sua vita da negativa in positiva. Gli raccontai la storia di nonna Nedrow per dimostrargli come avrebbe potuto cambiare la sua vita se solo avesse cambiato atteggiamento. dai tuoi dipendenti e dalle persone con cui hai a che fare se ti decidessi a cambiare il tuo atteggiamento nei loro confronti da negativo a positivo. • Non dire o fare agli altri quello che non vorresti fosse detto o fatto a te. Ma nei rapporti con la gente e con i dipendenti non aveva la stessa sensibilità. fu facile stabilire che il motivo della sua infelicità era l'antagonismo che suscitava negli altri. se stessi più attento a quello che dici e a come lo dici». Sei abbastanza intelligente da decidere di farti accettare dicendo la cosa giusta al momento giusto ed essendo più rispettoso dei sentimenti degli altri». gli risposi. come ci si poteva aspettare da uno che è insensibile agli altri. Nel giro di poco tempo si verificarono delle cose sorprendenti. Era scostante. i suoi dipendenti e i suoi amici notarono un cambiamento. Dopo un lungo colloquio con lui. perché aveva mutato atteggiamento. Il consiglio di Stone non avrebbe certamente avuto un effetto così dirompente se non fosse stato a sua volta una 192 . ma era più 191 interessato a risolvere il problema che a difendere il suo modo di comportarsi.

Nella società moderna non mancano certo gli argomenti su cui può capitare di scontrarsi pesantemente. ma anche spiacevole e per nulla conveniente. Invece aveva lasciato che il suo rifiuto condizionasse il suo atteggiamento e si era preclusa ogni possibilità di ritornare da lui. era molto probabile che dopo quell'esperienza il negoziante ci avrebbe pensato su due volte prima di permettere a un altro venditore di avvicinarlo. il suo direttore le fece notare che il proprietario era stato gentile a riceverla e che lei avrebbe dovuto essergli riconoscente per questo. vale a dire la capacità di influenzare gli altri in senso positivo. Anzi. Era accompagnata dal suo direttore. Quando furono usciti dal negozio. 193 Stone ama ricordare la storia di una giovane assicuratrice assai motivata che si era recata dal proprietario di un negozio di calzature allo scopo di fargli sottoscrivere una polizza di assicurazione. che innalzano un muro fra i due interlocutori. Accade spesso di incontrare persone con idee diverse dalle nostre. ma ciò non significa che non ci si possa rispettare a vicenda tanto da trovare dei punti in comune su questioni di vitale interesse o almeno cercare di capire che cosa c'è alla base delle reciproche divergenze. Questo è l'effetto a largo raggio dei gesti di intolleranza. 194 . In un impeto di rabbia. la giovane esclamò: «Non verrei mai da lei a comprare un paio di scarpe!» La sua reazione era comprensibile. Ma questo è solo una prova dei grandi vantaggi dell'essere felici. perciò la posta in gioco era più alta perché voleva fare una buona impressione su di lui. Forse uno dei principali motivi di attrito fra gli individui è che si tende ad identificare le divergenze di opinioni con il rifiuto delle idee a cui si è affezionati e quindi della propria persona. Se le cancelliamo dall'elenco dei nostri amici. Sesto passo: abituatevi ad essere tolleranti Un Atteggiamento Mentale Positivo vi renderà sufficientemente flessibili da riuscire ad andare d'accordo e lavorare con persone che la pensano in modo diverso da voi. facciamo del male a noi stessi perché restringiamo il nostro campo d'azione. Il proprietario del negozio non era interessato alla proposta e lo disse chiaramente.persona assai estroversa e felice.

vuol dire che siete una persona che a sua volta ferisce spesso i sentimenti degli altri. non è bene imitarlo. non permette che le divergenze d'opinione pregiudichino la possibilità di stringere alleanze tutte le volte che riesce a trovare con qualcuno degli argomenti di comune interesse. Ricorda ancora Stone: «Ho imparato una cosa molti anni fa tutte le volte che mi sono trovato davanti a un venditore particolarmente arrabbiato. Ripetevo a me stesso: "Abbi pazienza. E’ stato a lungo attivo nel partito repubblicano. democratico e progressista. molto comprensiva nei confronti degli altri e perciò capace di incanalare le loro reazioni nella stessa direzione». molta. repubblicano e conservatore e di quella di Jackson. nero. Egli infatti ammirava Jackson perché esortava gli afroamericani a darsi da fare e lottare per emergere nella società e si adoperò affinché la sua fondazione fornisse all'Operazione PUSH tutto il supporto gestionale e promozionale necessario. E quando si era calmato del tutto. Ma pur 195 essendo pronto a difendere strenuamente le idee in cui crede. prendete esempio da come Stone ha saputo gestire 196 . Quello che ci interessa è assumere il controllo della situazione». è abbastanza probabile che siate una persona positiva. Questi due leader hanno probabilmente più divergenze che punti in comune. Stone puntò al fatto che si erano assunti entrambi il compito di spronare gli altri a migliorare se stessi. Se invece non accade mai o solo di rado che vi offendiate. Se vi capiterà di trovarvi in aperto contrasto con qualcuno. Invece di tenere conto della propria posizione di bianco. potevo parlargli in modo pacato e insieme riuscivamo a risolvere il problema. Se l'altro è adirato. ma la loro scelta di ignorare le differenze e lavorare insieme ha permesso a molte persone di stare meglio. molta pazienza" ed evitavo di reagire come lui. A poco a poco lui cambiava tono. perché più parlava più capiva che aveva torto. I vostri pensieri negativi generano una forza negativa di grande intensità in quanto imprimono una direzione diversa al modo di pensare degli altri e li spingono ad adeguarsi al vostro atteggiamento. Sono questi i ponti che la tolleranza riesce a costruire. Stone stesso è un uomo molto deciso nelle sue opinioni. Non dovrebbe sorprendere il fatto che egli abbia offerto il suo appoggio all'Operazione PUSH del reverendo Jesse Jackson. ottimista.Come afferma Stone: «Se vi offendete facilmente.

spiega. con l'AMP sarà possibile ottenerla. egli continua a potenziarlo ogni giorno. Ecco che cosa ci vuole per far entrare la tolleranza fra le buone abitudini che l'AMP può fornire alla vostra vita. Facendo sue le parole di Napoleon Hill. affrontare i problemi con più coraggio. e ogni notte. Stone non smette mai di dare a se stesso dei consigli positivi. energia 197 e vigore. trasformare uno svantaggio in vantaggio. risolvere questioni delicate o dominare le emozioni. ottenere risultati più brillanti. Quando il nostro atteggiamento nei confronti di noi stessi è positivo ed è generoso e magnanimo nei confronti degli altri. Stone ripete spesso ad alta voce queste formule per aumentarne l'efficacia e fa in modo che gli altri possano sentirle affinché esercitino il loro influsso anche su di loro. Questo è un altro aspetto in cui le formule di autostimolo giocano un ruolo estremamente importante. Stone ci ricorda che: «Qualsiasi cosa la mente concepisca e prenda per buono. lo facciamo con altrettanta rapidità sia che riguardino la povertà e l'insuccesso che la ricchezza e il successo. «Prima di andare a letto». so benissimo come vi risponderebbe: «STO BENE! SONO FELICE! MI SENTO BENISSIMO!» E pronuncerebbe queste parole con tutta l'energia e l'entusiasmo che le lettere cubitali in cui sono scritte stanno a dimostrare.le lamentele dei suoi dipendenti nei confronti degli altri. poi chiedetevi se potrebbero aiutarvi a trovare il modo di lavorare insieme con vantaggio reciproco. Mettete giù un elenco di cinque cose belle riguardo alla persona con cui non andate d'accordo. «mi metto in ginocchio e prego di poter avere un sonno profondo e ristoratore e di svegliarmi la mattina pieno di vita. Vi baleneranno nella mente al momento del bisogno. 198 . stringendogli la mano. Clement Stone e. in tutte le occasioni possibili. gli diceste: «Come va?». Dopo un'intera vita trascorsa all'insegna dell'AMP. e chiedo che i sogni che farò siano bellissimi e mi aiutino a raggiungere la meta desiderata». Noi traduciamo in realtà concreta i pensieri e gli atteggiamenti che fanno parte della nostra mente. ad esempio quando volete eliminare o neutralizzare la paura. ci guadagniamo grandi e copiose dosi di successo». Settimo passo: date a voi stessi dei consigli positivi Se vi capitasse di essere presentato a W.

«Come può diventare positivo il fatto di non essere assunte?» chiese una di loro. autore del famoso libro Il più grande venditore del mondo. Un giorno fece visita nel Bronx ad un centro per adolescenti difficili. è fantastico». Era fiducioso che il suo collaboratore non avrebbe mai più ripetuto quello sbaglio e che la consapevolezza di avere ancora molta strada da fare gli avrebbe impedito di commetterne altri. Erano emozionate e nervose. Quando. Nonostante fosse uno scrittore ricco di idee e di entusiasmo. 200 . «Og. Una volta. avrete fatto il primo passo verso la comprensione dell'efficacia della prima formula di autoincoraggiamento: «Se uno possiede l'AMP ogni contrarietà porta in sé il seme di un vantaggio equivalente se 199 non maggiore!» Come fa notare Stone: «Sono fortunato perché ho tanti problemi che a detta degli altri non si possono risolvere.Og Mandino. in occasione di un errore che era costato molti soldi. nessuna di loro prima di allora aveva lavorato o sostenuto un colloquio in vista di un'assunzione. Mandino si accorse che la responsabilità era sua e decise di informare Stone sull'accaduto. Gribaudi. di fronte ad un ostacolo. che Stone e Napoleon Hill avevano fondato insieme. l'Atteggiamento Mentale Positivo vi permetterà di trasformare la vostra delusione in un'esperienza positiva». lavorò per un certo tempo come direttore della rivista Success Unlimited. fu il commento di quest'ultimo. la sua inesperienza nel settore della produzione gli procurò all'inizio qualche problema. ma ricorrendo all'AMP e concentrandomi sull'obiettivo da raggiungere. Stone raccontò la sua storia personale di venditore di giornali e spiegò come l'AMP avesse contribuito al suo successo. ho la possibilità di trarne dei vantaggi». a cui stava più a cuore il fatto che Mandino si fosse reso conto di avere imparato una lezione importante che non il danno economico causato dal suo errore. saprete reagire in modo positivo. dove parlò ad un gruppo di ragazze che avevano appena completato sei mesi di corso di formazione professionale. Spiegò alle ragazze che se avessero imparato ad usare l'AMP sarebbero riuscite a trovare il posto che desideravano e aggiunse: «Anche se la prima volta non otterrete il lavoro che cercate. Milano 1987.

La preghiera lo mette in contatto con le cose che per lui contano di più e che non sono il denaro ma le qualità umane e le persone che gli sono care. per la buona salute o per gli amici veri che avete. La preghiera è un vero e proprio concentrato di AMP. bensì riconoscere ed essere grati per tutte le cose belle che la vita ci dà senza darle mai per scontate. eviterete di dimenticarvi di queste realtà e non rischierete di trascurarle. Imparerete che se un datore di lavoro non vi assumerà. Attraverso di essa ha sempre potuto condurre i propri affari e la propria vita personale secondo i principi positivi che gli stanno tanto a cuore. Se sarete sempre pronti a ringraziare per l'andamento della vostra vita coniugale. Cosi la volta successiva o quella ancora dopo farete del vostro meglio e questo sarà sufficiente. «e la prossima volta saprete che cosa aspettarvi. le lasciò che urlavano tutte eccitate: «Lo posso fare!» «Fallo ADESSO!» e «Sto bene! Sono felice! Mi sento benissimo!» E ben presto. Questo è il motivo per cui Stone non inizia mai una riunione di lavoro. Stone cita spesso con ammirazione una frase di Sir James Mackintosh che descrive un atteggiamento essenziale per chi prega: E’ giusto essere soddisfatti di ciò che si ha. ce ne sarà un altro pronto a farlo». Sarete meno nervose e se farete degli errori ne trarrete un insegnamento prezioso. non parla mai in pubblico né prende una decisione importante senza avere prima pregato intensamente. ma mai di ciò che si è». Quando Stone si congedò da loro. Non c'è nulla di falso o artificioso nel trovare degli spunti positivi con cui rincuorarsi. E chi altro potrebbe farlo meglio di voi stessi? Ottavo passo: sfruttate la potenza della preghiera Avrete senz'altro notato come molte delle storie riportate sopra abbiano per protagonista la forza della 201 preghiera. ciascuna delle ragazze riuscì a trovare lavoro. Essere contenti di quello che si ha non significa rinunciare ad ottenere il meglio. in modo che quando c'è da prendere una decisione. rispose Stone. anche se non sempre al primo tentativo. 202 .«Può essere un'esperienza molto utile perché avrete sostenuto un colloquio».

Se volete davvero rendere grazie al Signore. Molte delle decisioni che ci appaiono difficili comportano una scelta fra due realtà altrettanto valide. Se pregherete con sincerità e terrete conto dei vostri principi e della situazione contingente. Se chiedete di avere coraggio. Stone dichiarò: «Tante persone pregano per ringraziare ed è molto bello. ma molti anni fa ho deciso che questo non basta. 204 . E qualche volta ciò significa aspettare a prendere dei provvedimenti finché non si è del tutto pronti. Ricordatevi che avere un Atteggiamento Mentale Positivo non significa affrontare la vita alla cieca. Se pregate perché vi si presenti l'occasione propizia. come la possibilità di concludere un affare e un immediato vantaggio economico. parte delle vostre ricchezze. la vostra competenza. Come il contadino. La preghiera è un mezzo assai efficace per identificare e cominciare a lavorare su quei settori della propria vita che richiedono dei cambiamenti. piantate i semi dei futuro raccolto». è necessario che vi comportiate come se l'aveste ricevuto. dimostratelo condividendo il vostro tempo. Come afferma Stone: «Un Atteggiamento Mentale Positivo è il pensiero.questa sia in armonia con quelli che per Stone sono i veri valori. Ricordate le parole di 203 Mackintosh: «E’ giusto essere soddisfatti di ciò che si ha. In un'altra occasione. scoprirete che è possibile capire se siete pronti ad agire subito o se avete ancora del lavoro da fare prima di assumervi dei rischi. l'azione o la reazione onesta GIUSTA di fronte a una determinata situazione o serie di circostanze». dovete essere pronti a coglierla quando arriverà. agire in sintonia con le proprie preghiere è altrettanto importante che pregare. Dice Stone: «Sappiamo che non è possibile raggiungere la perfezione in questa vita. ma mai di ciò che si è». ma sappiamo anche che possiamo andarci vicino se solo saremo disposti a lottare. grazie all'AMP. con la mentalità di chi è disposto a tutto pur di riuscire. Soltanto coloro che non sono mai soddisfatti di se stessi possono. In altre parole. E’ essenziale inoltre che dimostriate la vostra gratitudine per i doni ricevuti condividendoli con gli altri. cambiare il loro e il nostro mondo e farne un posto migliore per vivere per se stessi e per gli altri».

Stone questo l'ha sempre fatto, sia attraverso la sua generosità nei confronti di associazioni e singoli individui, sia con la sua determinazione a spartire il suo AMP con il maggior numero possibile di persone. Era già fermamente convinto del potere di un atteggiamento positivo, quando un amico gli prestò Think and Grow Rich! di Napoleon Hill. Fu così colpito dalle idee contenute nel libro che ne ordinò subito una copia per ciascuno dei suoi rappresentanti. «HO FATIO CENTRO!» Stone ricorda di avere esclamato. «Fu un vero colpo di fortuna. Cominciarono a verificarsi delle cose stupende... Molti dei miei dipendenti diventarono dei supervenditori, le vendite aumentarono e così pure i profitti e il loro atteggiamento si trasformò da negativo a positivo». Fu tuttavia solo quindici anni dopo che Stone scoprì un modo per condividere realmente i benefici dell'AMP. Un amico lo invitò ad un pranzo durante il quale avrebbero assistito ad una conferenza di Napoleon Hill. Pur essendo ormai da tempo in pensione, Hill aveva accettato di venire a Chicago a tenere un discorso. Dopo il pranzo, Hill e Stone ebbero un colloquio e quest'ultimo esortò Hill a ritornare alla vita attiva e riprendere a parlare e scrivere sull'AMP.
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«Lo farò ad una condizione», replicò Hill, «che tu diventi il mio direttore generale». Così i due crearono un sodalizio che sarebbe durato altri dieci anni, producendo film, corsi a domicilio, programmi per carcerati e un libro scritto a due mani. Aiutarono migliaia di persone a cominciare a servirsi dell'AMP. Questa storia è un perfetto esempio di come si debba essere pronti a dimostrare la propria riconoscenza per i doni di cui ogni giorno ringraziamo Dio nella preghiera. Come dice Stone: «Sentivo che i doni ricevuti andavano ben al di là di quanto avessi mai potuto meritare o sperare. Sapevo di dover ringraziare, come ho sempre fatto, ma capivo anche che avrei potuto completare l'opera di Dio sulla terra condividendo quegli stessi doni con chi era meno fortunato. Molti di noi rendono grazie nella preghiera il mattino, la sera o prima dei pasti. Che cosa accadrebbe se tanti, invece di pregare soltanto, agissero, spartendo con gli altri quanto hanno ricevuto, in termini di
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competenza, conoscenze, ideali o parte delle proprie ricchezze? L'unica cosa che mi sta a cuore è cambiare il mondo. Non desidero altro. Si può fare? E’ già una realtà». Nono passo: fissate degli obiettivi In questo libro vi è stato più volte spiegato che l'AMP non è solo un modo di pensare, ma anche l'azione attraverso cui lo si traduce in pratica. Il metodo migliore per ottenere che l'AMP funzioni è quello di fissare degli obiettivi da raggiungere. Altrimenti sarà come se aveste costruito un motore grosso e potente e vi foste dimenticati di metterlo dentro l'automobile: tutta l'energia potenziale che è a vostra disposizione non servirà a nulla. Dice Stone: «Il punto di partenza per arrivare al successo è un Atteggiamento Mentale Positivo unito alla chiarezza di intenti, cioè la scelta di un obiettivo specifico. Il vostro mondo cambierà anche senza il vostro intervento, ma voi avete la facoltà di scegliere in quale direzione andrà. Spetta a voi definire la meta».
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Sulle basi di una lunga esperienza di formazione dei suoi dipendenti, Stone è convinto che: Il novantotto per cento delle persone che sono scontente del mondo in cui vivono non hanno le idee chiare su come dovrebbe essere il loro mondo ideale. Pensateci! Pensate alle persone che vagano senza meta per tutta la vita, scontente, sempre in lotta con qualcosa, e senza un obiettivo preciso. Fissare una meta non sempre è facile, a volte richiede un doloroso lavoro di introspezione, ma la fatica verrà ricompensata perché, non appena sceglierete un obiettivo, scoprirete di poter ottenere dei grossi vantaggi. Essi arriveranno in modo quasi automatico... Quando si sa quello che si vuole, si tende a partire col piede giusto e non si sbaglia direzione. Si passa all'azione. «Azione» è la parola chiave, senza la quale le informazioni e le idee restano in letargo fino alla loro applicazione. Vi sentirete motivati a pagare il prezzo richiesto per ottenere ciò che volete. Valuterete il tempo e il denaro che avete a disposizione. Studierete, penserete e
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programmerete con regolarità, preferibilmente su base quotidiana, imparando a riconoscere i principi che vi aiuteranno a raggiungere la meta e poi li applicherete... Allora, più penserete ai vostri obiettivi, più crescerà il, vostro entusiasmo e questo trasformerà il vostro desiderio in brama ardente. Starete attenti alle occasioni che si presenteranno nella vita di ogni giorno e, sapendo quello che volete, sarete più capaci di riconoscerle. In tutta la sua lunga e brillante carriera Stone si è sempre preoccupato di darsi degli obiettivi, ma forse il momento in cui ne ha tratto i maggiori vantaggi è stato quando la minaccia del fallimento ha pesato non solo sulla sua attività commerciale ma sull'intera economia americana. Al tempo della Grande Depressione, la società di assicurazioni di Stone era fiorente, ma, dopo alcuni anni di forte disoccupazione, gli affari precipitarono vertiginosamente. Molti dei suoi venditori smisero di lavorare per il semplice fatto che non riuscivano a guadagnare abbastanza. Per tutta risposta Storie fissò quattro obiettivi:
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1. Guadagnare il più possibile andando a vendere di persona. 2. Continuare ad assumere nuovi rappresentanti. 3. Addestrare nuovi venditori, insieme a quelli che erano già alle sue dipendenze, preparandoli a riuscire altrettanto bene o anche meglio di lui. 4. Creare un sistema di controllo della produzione che lo tenesse informato sull'andamento degli affari della sua società in ogni parte del paese. Il progetto era molto ambizioso, specialmente in un momento in cui molte imprese fallivano e la gente si domandava se l'America avrebbe mai più conosciuto la prosperità di cui aveva goduto solo pochi anni prima. Stone affidò a Rand McNally la creazione del sistema di controllo, ma fu lui ad assumersi la responsabilità degli altri tre obiettivi. Cosi prese la sua automobile e cominciò a viaggiare per tutto il paese, andando a trovare i suoi agenti e accompagnandoli sul lavoro, per mostrare loro il metodo da lui usato. Lungo il percorso assumeva venditori per le nuove zone e trascorreva una giornata intera con ciascuno di loro,
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ma anche testi di storia. Decimo passo: studiate. E l'ispirazione per nuove idee che nasce dalla lettura e dallo studio vi sarà di grande aiuto per accrescere il vostro AMP: sarete stimolati da pensieri nuovi e vi torneranno in mente quelli che avrete dimenticato. Ciò è segno di una mente attiva che si sforza continuamente di assimilare e comunicare nuove idee che sa mettere in pratica. di sociologia e romanzi. Vi troverete a fissare degli obiettivi a breve e lunga scadenza e in entrambi i casi il segreto per avere successo starà nella vostra capacità di affiancarli con delle azioni che li trasformino in realtà. Clement Stone preferisce il bagno alla doccia. Infervorati come siete dal vostro AMP e dal desiderio ardente di raggiungere la meta. «Una piccola goccia di inchiostro induce a pensare migliaia. L'importante è non svendersi mai. scriveva Lord Byron nel suo poema epico Don Juan. Così Stone poté far fronte alle scadenze e gli affari ricominciarono a prosperare. Se fosse rimasto a Chicago a preoccuparsi dei suoi creditori e del calo delle vendite. è facile che commettiate l'errore di sentirvi in dovere di agire in ogni momento. E’ un modo per mantenere la mente elastica e vivace.. Nel corso degli anni Stone non ha mai smesso di consigliare caldamente i libri che ha letto. tutto questo non sarebbe mai accaduto. Lui e i suoi dipendenti ottenevano degli utili di gran lunga superiori alle cifre che la gente riusciva a raggranellare durante la Grande Depressione. afferma. ma Stone riempe ogni mattina la sua vasca di marmo di acqua bollente e vi si immerge per un momento di 211 relax..affidandogli tutte le commesse al fine di comunicargli entusiasmo e rafforzare il suo AMP.». forse milioni di persone. «E una grossa fetta del tempo che dedico a pensare». 212 . pensate programma per ogni giorno e stabilite un W. E’ giusto essere attivi quando si insegue il successo. non solo di tipo motivazionale come Think and Grow Rich!. La doccia è senz'altro più veloce e i ricchi sono sempre molto indaffarati. ma è necessario anche riservare un po' di tempo per attività di tipo più contemplativo.

Clement Stone. adesso. inviai a Stone un promemoria in cui descrivevo a grandi linee la bontà del mio progetto. sia che insegniate ai 214 . Clement Stone. appare come un'affermazione piena di modestia. Nel 1979. I brevi scorci della sua vita che vi ho illustrato non vogliono servire a rendergli un tributo. ma allora apparivano rivoluzionarie e credo 213 che Stone fu felice di adottarle perché aveva allenato la sua mente ad essere elastica e positiva. Nonostante fossi preso in giro dai colleghi i quali temevano che se avessi scritto al presidente della società avrei rischiato di perdere il lavoro. a distanza di quasi vent'anni. Stone si precipitò verso di me. Quella che allora poteva sembrare una battuta esagerata. Ritt».Permettetemi di darvi un esempio dell'efficacia di questo metodo. Ero un giovanissimo impiegato addetto alla corrispondenza dell'ufficio di Stone. E quello stesso pomeriggio cominciammo a comprare le attrezzature necessarie e ad allestire il nuovo reparto. mi afferrò la mano ed esclamò: «Ottima idea! Voglio saperne di più». «E’ stato un piacere conoscerti. lui mi fece chiamare nel suo ufficio. Egli ha permesso a me e a molte migliaia di altri di migliorare la nostra vita. E’ un grande uomo. bensì essere un modo concreto per dimostrare come l'AMP si possa davvero applicare a qualsiasi attività e a quanto possa essere prezioso. mi disse uno degli impiegati che lavorava con me. Mi occupavo per hobby di registrazioni audiovisive ed ero convinto che i film e le cassette dei discorsi di Stone sarebbero stati molto utili ai venditori delle varie filiali. Nessuna delle persone che ho conosciuto o con cui ho lavorato incarna i principi dell'Atteggiamento Mentale Positivo meglio di W. spiegò ad un cronista del Chicago Magazine: «Supererò i settantasette anni. appena la segretaria gli riferì che stavo aspettando fuori della porta. Un'ora dopo averlo ricevuto. questo è sicuro. sia che vendiate giornali. L'AMP ti allunga la vita». ormai settantasettenne. W. «preparati a fare il disoccupato». Le tecniche da noi usate sono molto comuni al giorno d'oggi. quando decisi di sottoporgli una mia idea. Invece. uno che ha dedicato tutto se stesso ad aiutare la gente e che come risultato ha conquistato il successo.

E gli altri noteranno la differenza. perché vedono in voi una persona che sa tenere in pugno la propria vita e controllare i propri sentimenti e le proprie emozioni. Analizzando le dieci tappe avrete sicuramente notato come sono interconnesse fra loro: esse formano insieme un tessuto vitale che si chiama AMP. tutti i giorni e in tutti i modi possibili.vostri figli dei valori morali. ma potrete sempre fissare una meta e raggiungerla modificando una sola cosa nella vostra vita: cambiare in meglio il vostro atteggiamento nei confronti di qualsiasi persona o cosa incontriate. Se vi siete messi a pensare in termini del vostro Atteggiamento Mentale Positivo e di quello che può fare per voi. Il successo che l'AMP può procurarvi dipende esclusivamente da voi. vi sentite sicuramente già meglio. Dove porta tutto questo? Ad una vita ricca di forza e di significato. vi accorgerete dai loro modi che vi rispettano di più. XIII Dove porta tutto questo? Congratulazioni! Ce l'avete fatta! Mentre eravate intenti a leggere questo libro sull'AMP. la vostra mente ha già cominciato a lavorare. Ad una vita colma della gioia e del piacere che derivano da un Atteggiamento Mentale Positivo. Cominciate ad usarlo oggi. sia che abbiate un'impresa da gestire. Buon viaggio! 215 216 .

Quinto passo: siate felici! Fate felici gli altri! 87 VII .Che cosa si può ottenere con l'AMP? 9 II . Il primo passo verso il proprio miglioramento. Napoleon Hill . il successo e la felicità è semplice come aprire questo libro una vera e propria guida giornaliera -.Dove porta tutto questo? 216 Napoleon Hill PIANO DI AZIONE POSITIVA 365 meditazioni per fare di ogni giorno un successo pp.uno dei primi e più grandi scrittori motivazionali dei mondo. andare alla data di oggi e iniziare . ispiratore di Og Mandino -fornisce la carica e le idee giuste a chiunque sia determinato a trasformare in realtà i suoi sogni e le sue speranze. 232 «Anche un viaggio di mille chilometri inizia con passo». Con la sua filosofia AMP (Atteggiamento Mentale Positivo) ha aiutato milioni di persone a realizzarsi nella vita. pensate e stabilite un programma per ogni giorno 158 XII .Primo passo: impadronitevi della vostra mente con convinzione 27 III . dice un proverbio.Terzo passo: vivete secondo la «regola d'oro» 60 V .a muoversi verso il successo di domani.Un uomo che mette a frutto il suo AMP ogni giorno 171 XIII .Quarto passo: eliminate ogni pensiero negativo con l'introspezione 75 VI .Nono passo: fissate degli obiettivi 145 XI . 218 217 .Sesto passo: abituatevi ad essere tolleranti 101 VIII . E’ possibile applicare i suoi principi in ogni occasione della vita quotidiana.Decimo passo: studiate.Indice Ringraziamenti 4 Prefazione 6 I .Ottavo passo: sfruttate la potenza della preghiera 128 X . nel lavoro come nelle relazioni interpersonali.adesso .Secondo passo: tenete la mente fissa sulle cose che desiderate e distoglietela da quelle che non desiderate 42 IV . grazie al nutrimento per l'anima che queste pagine ci regalano.Settimo passo: date a voi stessi dei consigli positivi 115 IX .

• massimizzare le proprie doti personali.Posso farcela! Ecco le due parole che possono trasformare la nostra vita. uno dei primi e più grandi scrittori motivazionali del mondo e ispiratore di Og Mandino. Chiunque cerchi una via per migliorare se stesso troverà entusiasmante. 219 220 .sul lavoro. Attraverso dei test basati su situazioni concrete. in famiglia o con i amici .è davvero positivo. Attraverso un programma molto efficace e semplice da seguire. ideatore dell'Atteggiamento Mentale Positivo. • superare la paura di sbagliare. accessibile ed estremamente efficace la proposta di Napoleon Hill. Napoleon Hill. ognuno potrà verificare se il proprio atteggiamento . le tecniche e l'incoraggiamento necessari per acquisire un atteggiamento positivo e trasformare i propri sogni in realtà. • canalizzare l'energia creativa. con questa giuda ci svela i segreti per: • concentrarsi sugli obiettivi da raggiungere • trasformare i problemi in opportunità. questo libro fornisce tutti i principi.

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