Video 7 Madison Avenue has long depended on the insight of specialists to tap into the psyche of buyers.

Person: “Opinion research started in the United States of America and really around the world in 1932 when George Gallop took a job with Young & Rubicon in New York as head of their copy and research department. And it was Gallop who used empirical marketing as the basis for advertising. It`s factually based, it goes beyond intuition. Gallop and other researchers sought to create a science of persuasion; testing various pitches on consumers to determine which were the most likely to make them open their wallets. “Back in the days when advertising was considered to be a science there were many formulas produced to try and guarantee that advertising would be effective.” Advertisers relied on studies showing that color print ads using short concise headlines were the most likely to be read. Research also indicated that repetition was a key to success. That`s right, repetition was a key to success. Commercial: “Goes the Bactine!Goes the Bactine!” “People believed very much in that time in terms of stimulus and response, and it was probably a very reasonable things to believe in that time because the products had genuine product differences which you could build into the advertising and you could people would react in a predictable way. Commercial: `Down go the mean ol germs!` As the 20th century progressed, the scientific nature of this research was called into doubt. “Advertising research is not rocket science and that research is certainly not as scientifically, uh, accurate, as others as that`s because it relies on human behavior, self reported attitudes and beliefs, and opinions, and, uh, sometimes people are not that predictable. Commercial: `How many of you would like more cheese on your pizza?` Though no longer seen as infallible, advertising agents still regard research as a necessary step. Signs: People with big noses, slightly effeminate lumberjacks, over the hill rock stars. “What they have to do is to go to their client and show the client that there`s some powerful reasons for him to spend millions of dollars so research and advertising is very often the lamppost to the drunk, it`s what you hang onto when you`re trying to make your case, present your reasons to the persons putting their money up. “well, that`s every man, woman, and child. “ Almost every modern day advertising campaign starts its research by going directly to carefully selected groups of consumers. “Focus groups are assemblies of about 10 to 12 consumers and it`s led by a moderator who follows an agenda of questions having to do with the product category.” “We spend a lot of money and a lot of time on research. Finding out what makes the consumer tick, what turns him on, what turns her off, why does she behave as she does, what values does he have, what opinions and attitudes not only in this country but around the world.” Commercial: Volkswagen, who else?

McDonalds’ first national advertising campaign in 1970 was an example of how the feedback from consumer research could lead to a winning campaign. “We did focus groups, who do you go to McDonalds, what`s special about going to McDonalds, it was seen by consumers as an escape.” McDonald`s ad men called the research to find the best words to sell this escape to the public. Song: `a special feeling inside` and we noticed that in describing this escape a lot of the women and, and men for that matter, were saying it`s like a little break. And so we came up with `you deserve a break today.´ The research led to a memorable pitch and a profitable one too. During the four years the campaign aired, McDonalds` sales more than tripled. But research doesn`t always rule. Instead advertisers sometimes just go with gut instinct as McDonald`s did when it decided to teach the world the ingredients of the Big Mac. “And we said look at the research, people don`t care what`s in a Big Mac. `Lettuce and onions sesame on seed bun.` It has its own mystique. `pickles, cheese` we shouldn`t break it down into its separate parts. `two all beef patties pickles sauce lettuce cheese and’ and they smiled and said but we wanna tell people what`s in a Big Mac. `Two all beef patties special sauce lettuce cheese onions pick, pickles onions on a`and we came up with the idea of what we will do, we will teach people the ingredients of a big mac the same way we teach our children the ABCs, with a dumb tuneless chant. Man all right. Late one night we said or sang `Two all beef patties special sauce lettuce cheese pickles onions on a sesame seed bun. And we go out to McDonalds the next day and they say yes, that’s it! Commercial `Two all beef patties special sauce lettuce cheese pickles onions on a sesame seed bun. In 1997 after years of uninspiring commercials, Taco Bell switched advertising agencies to DBWA Shayhette Bay to search for a memorable ad campaign of their own. Person we really wanted to humanize this brand and to devise a symbol that would really read clearly and quickly with consumers about what this brand was all about. Research showed that young people, primarily 18 to 24 year old men were the core consumers of Taco Bell. Now what was needed was a burst of creative inspiration. ‘My partner Chuck Benett and I came up with gthe idea for the original Chihuahua spot sitting at a Mexican restaurant on a Sunday afternoon, there were some kind of salsa music that was playing. We both just saw this little Chihuahua cruising down the street. He looked likehe was on some kind o0f serious mission to get something, so it was, that was just the little spark that launched a thousand commercials. ‘Yo quiero Taco Bell!’ Taco Bell and Shayette Bay found that this snarky little dog spoke to their target audience. ‘Its well known in advertising circles that if you want people’s attention, use dogs or babies it´s the type of creative that makes people wanna watch it, what’s the dog gonna do now? ‘We treat it kind of like a sitcom, it has as its lead character the Chihuahua but it also involves other auxiliary characters like his girlfriend and other people that the dog may meet in this kind of pseudo Mexican salsa powered world that we’ve created. The trick is to use the continuing story of the Chihuahua to serve the client’s needs. Account people at Shayette Bay, those who conduct the research and act as liaisons with the client, honed in on how best to use the dog. ‘We’re working on a spot right now for late night, and so we’ve done a lot of work with the target guys kind of understanding the relationship to late night and Taco Bell. Is there anything synergistic between the Chihuahua and what he represents to these kids and the way they use late night. And then we would take it to

the creative people and we would let them know our strategy and our rationale and what we’re looking for out of the ad. The team of creatives, a copywriter and an art director, brainstormed to come up with the next great idea. ‘I’m just trying to imagine like what what goes here if you have all the steps right 75% of the work is us sitting down with our books and figuring out what’s the big idea yeah Partners may vary but I think it’s between us it’s very collaborative. ‘The idea that I had for this one was you know just gorgeous women.’ ‘They should just look like the type that you would never turn away’ ‘right’ All ideas are first pitched to the creative director of the account. ‘The tag we came up with is ‘It´s great late’ As the people who kind of came up with the campaign originally we try and kind of continue the vision of what the character of the dog is all about and control what type of ideas go forward and make the work as good as it can be. ‘In addition to talking about the food you’re talking about late is great and all the fun stuff that you can do ‘dancing partying…’ ‘Dancing partying’ Only a small percentage of ideas actually make it through the process. ‘I wish it´s great late were cooler, it feels like it should be a little bit stranger and a little bit maybe funnier.’ ‘Sometimes you go up to them and you present and they don´t like anything you kind of start all over again.’ The ideas are then reconceptualized, studied, polished, and then pitched again. ‘Maybe his motive is always to be in the coolest place with the coolest people and to get them to get him some food.’ When an agency has a concept they like, presentations are made to the client. ‘It’s got a fairly long gauntlet that an idea has to walk in order to make it from original inception of an idea to something you end up seeing on television or reading in a magazine.’

Video 8 Spanish Madison Avenue ha dependido durante mucho tiempo de la visión de los especialistas para explotar en la mente de los compradores. Persona: "Las investigaciones basadas en la Opinión iniciaron en los Estados Unidos de América y en realidad en todo el mundo en 1932, cuando George Gallup comenzó a trabajar con Young y Rubicon, en Nueva York como jefe de los derechos de copia y del departamento de investigación. Y fue Gallop, quien utilizo la comercialización empírica como base para la publicidad. Está basada en hechos, va más allá de la intuición. Gallop y otros investigadores intentaron crear una ciencia de la persuasión, analizando las reacciones de los consumidores a varios eslóganes para determinar cuáles eran los más propensos a hacer que abran sus billeteras. "En esos días la publicidad era considerada como una ciencia que se produce muchas fórmulas para tratar de garantizar que la publicidad sea eficaz." Los anunciantes se basaron en estudios que mostraban que los anuncios de la impresión en color con breves titulares concisas eran los más propensos a ser leídos. La investigación también indica que la repetición era la clave del éxito. Así es, la repetición era la clave del éxito. Comercial: "Va la Bactine! Va el Bactine!" La gente creo mucho en esos tiempos en términos de estímulo y respuesta, y que probablemente era una cosa muy razonable en que creer en ese momento porque los productos tenían verdades que se podrían construir en la publicidad y se podía saber que la gente reaccionaría en una manera predecible. Comercial: `Abajo van los gérmenes malvados` A medida que avanzaba el siglo 20, el carácter científico de esta investigación fue puesta en duda. "La investigación La publicidad no es una ciencia exacta ya que la investigación no es ciertamente tan científicamente, uh, precisa, como otros, porque se basa en el comportamiento humano, sí informó sobre la actitud y las creencias y opiniones, y, bueno, a veces la gente no está que predecible. Comercial: `¿Cuántos de ustedes les gustaría más queso en la pizza '? Aunque ya no se considera infalible, agencias de publicidad todavía consideran la investigación como un paso necesario. Signos: Las personas con narices grandes, leñadores ligeramente afeminado, Estrellas de Rock Viejos Lo que tienen que hacer es ir a su cliente y demostrar al cliente que hay algunas razones poderosas para que gastan millones de dólares para la investigación y la publicidad es muy a menudo la farola para el borracho, que es lo que agarras cuando tú estás tratando de convencerles a los demás, presentando sus razones a las personas poniendo su dinero hacia arriba. "Bueno, eso es cada hombre, mujer y niño. " Casi todos los días la campaña de publicidad moderna comienza su investigación por ir directamente a grupos de consumidores cuidadosamente seleccionados. "Los grupos focales son las asambleas de unos 10 a 12 consumidores y son dirigidos por un moderador que sigue una agenda de cuestiones que tienen que ver con la categoría del producto. "

"Gastamos mucho dinero y mucho tiempo en la investigación. Descubrir que motiva a los consumidores, lo que lo excita, lo que lo desinteresa, ¿Por qué se comporta como lo hace? ¿Qué valores tiene él? Las opiniones y actitudes, no solo en este país sino en todo el mundo. ` Commecial: `Voltawagen, ¿quién más?` La primera campaña publicitaria de McDonalds ' a nivel nacional en 1970 fue un ejemplo de cómo la información de la investigación de los consumidores podría llevar a una campaña ganadora. "Hicimos grupos de enfoque, porque que te vas a McDonalds, lo que es especial de ir a McDonalds, y resulta fue visto por los consumidores como una vía de escape." Los anunciantes de McDonald` s dijeron que la investigación era para encontrar las mejores palabras para vender este escape a el público. Canción: `Un sentimiento especial en el interior 'y nos dimos cuenta de que en la descripción de este escape mucho de las mujeres y los hombres también dijeron que era como un pequeño descanso. Y así nos ocurrió el eslogan `te mereces un descanso hoy. ' La investigación se condujo a una comercial muy memorable y profetal. Durante los cuatro años de la campaña salió al aire, las ventas en McDonalds se triplicaron. Pero la investigación no siempre es la regla. En su lugar los anunciantes a veces sólo tiene que ir con su instinto, como McDonald `s hizo cuando decidió enseñar al mundo los ingredientes del Big Mac. "Y nosotros dijimos vistazo a la investigación, que a la gente no importa lo que es en un Big Mac. `La lechuga y la cebolla en pan de sésamo, semillas de` Tiene su propia mística. `Pepinillos, queso` No deberíamos separarlo en sus partes por separado. `Dos hamburguesas de pura carne, salsa salsa queso lechuga y pepinillos en vinagre ' y sonrió y dijo, ´pero queremos decirle a la gente lo que hay en un Big Mac. `Dos hamburguesas de pura carne salsa especial lechuga cebolla queso, cebolla pepinillos en un` y se nos ocurrió la idea de lo que vamos a hacer, vamos a enseñar a la gente de los ingredientes de un Big Mac de la misma forma que enseñamos a nuestros niños el abecedario, con un canto desafinado tonto. El hombre tenía razón. Una noche nos dijo o cantó `Dos hamburguesas de pura carne salsa especial lechuga queso encurtidos cebollas en un panecillo de semillas de sésamo. Y salimos a McDonald’s al día siguiente y dicen que sí, ‘eso es’! Comercial Dos hamburguesas de pura carne salsa especial lechuga queso encurtidos cebollas en un panecillo de semillas de sésamo. En 1997, después de años de anuncios aburridos, Taco Bell cambió las agencias de publicidad DBWA Shayhette Bay en busca de una campaña publicitaria memorable de su cuenta. Persona que realmente quería humanizar la marca y diseñar un símbolo que realmente leer con claridad y rapidez a los consumidores acerca de lo que esta marca se trata. La investigación demostró que los jóvenes, principalmente de 18 a 24 años de edad, y los hombres eran los consumidores principales de Taco Bell. Ahora lo que se necesitaba era una ráfaga de inspiración creativa. "A mi compañero Chuck Benett y a mí se nos ocurrió la idea de GEl el original comercial con una Chihuahua sentado en un restaurante de comida mexicana en un domingo por la tarde, hubo algún tipo de música salsa que se estaba tocando. Los dos acabamos de ver este pequeño Chihuahua cruzar por la calle. Parecía tener una misión de tipo serio para conseguir algo, por lo que fue, eso fue la pequeña chispa que puso en marcha un millar de anuncios. "Yo quiero Taco Bell! Taco Bell y la Bahía de Shayette encontraron que este pequeño perro sarcástico le habló a su público objetivo. "Es bien conocida en los círculos de la publicidad que si quieres atención de la gente, los perros del uso o de los bebés es el tipo de creatividad que hace que la gente quiere ver, ¿cuál es lo que el perro va a hacer ahora q "Tratamos que como una especie de comedia de enredo, que tiene como personaje principal el Chihuahua,

sino que también involucra a otros personajes auxiliares como su novia y otras personas que el perro puede cumplir en este tipo de mundo de sueños mexicanos impulsado en la salsa que hemos creado . El truco es utilizar la historia continua del Chihuahua para atender las necesidades del cliente. Cuenta a las personas en Shayette Bay, quienes realizan la investigación y actúan como enlace con el cliente, perfeccionada en la mejor forma de usar el perro. "Estamos trabajando en un lugar en este momento de la noche, y lo que hemos hecho es un montón de trabajo con la clase los chicos principales para entender la relación de la noche y Taco Bell. ¿Hay algo sinérgico entre el Chihuahua y lo que representa para estos niños y la forma en que utilizan la noche. Y luego lo llevará a la gente creativa y que les permitiría conocer nuestra estrategia y nuestra razón de ser y lo que estamos buscando fuera de la publicidad. El equipo de creativos, un redactor y un director de arte, una lluvia de ideas para llegar a la próxima gran idea. "Estoy tratando de imaginar como lo que lo que pasa aquí, si usted tiene todas las medidas adecuadas el 75% de la obra es sentarse con nuestros libros y averiguar lo que es la gran idea, sí Los socios pueden tener sus diferencias, pero creo que es entre nosotros es muy colaborativo. "La idea que tenía de éste era que saben que las mujeres son simplemente fantásticas." "Ellos sólo debe verse como el tipo que nunca daría la espalda" 'correcto' Todas las ideas son primero lanzadas a la directora creativa de la cuenta. "La etiqueta que se nos ocurrió es" Es una gran tarde” A medida que la gente que tipo de vino para arriba con la campaña original que tratar de continuar con el tipo de visión de lo que el carácter del perro tiene que ver con el control y qué tipo de ideas deberían seguir adelante y hacer el trabajo tan bueno como lo puede ser. "Además de hablar sobre los alimentos que estamos hablando de finales es grande y todas las cosas divertidas que puedes hacer" fiesta bailando... "," fiesta de baile” Sólo un pequeño porcentaje de las ideas en realidad lo hacen a través del proceso. "Me gustaría que la gran tarde eran más cool, se siente como tiene que ser un poco extraño y tal vez un poco más divertido." "A veces uno va a ellos y presentar a usted ya ellos no les gusta nada que tipo de inicio de nuevo. "Las ideas son entonces re conceptualizado, estudiado, pulido, y luego lanzó otra vez. "Tal vez el motivo es siempre estar en el lugar más frío con la gente más cool y para llegar a él conseguir algo de comida." Cuando una agencia tiene un concepto que les gusta, las presentaciones se realizan en el cliente. "Tiene un guante bastante largo que una idea tiene que caminar con el fin de hacer desde el principio original de la idea de algo que terminar de ver la televisión o leer en una revista.

Video 8 The formula for a successful advertising campaign seems deceptively simple. Start with voluminous research, add creativity, and then most importantly cross your fingers. ‘One does not get to provocative advertising, one doesn’t get to breakthrough work, work that basically is the talk of the country, without taking risks ‘You quiero Taco Bell!’ Advertisers may not know precisely what makes an ad work, ‘Mama mia that’s some spic ´spicy meatballs Jack’ Take 28’ But when it does work we know it. ‘They keep going and going and going.’ Political victory in the United States has long been achieved through shaking hands, whistle-stop tours, conventions, and advertising. With the advent of television, advertising has come to the forefront of the political process. ‘No man that knows anything about war is going to be reckless!’ ‘Let’s look at the record… the dark shadow of voting fraud… Lee Sologist and his connections in high places… ‘It’s amazing how many things there are in television that you don´t see… threw themselves a huge pay raise… raise taxes on... reduce the penalty for the crime of rape… television… personal fortune… it just doesn´t add up… ‘Gee dad is all that true? ‘Yes son every bit of it’ ‘Political advertising is a disaster. Our political discourse is dominated by, you know snide, insinuating baseless and trivial 15 and 30 second pitches.’ Political ads on TV didn’t start out ugly, indeed they were rather benign. The first American political campaign to make extensive use of advertising was Dwight Eisenhower’s 1952 run for the oval office. ‘Ike for President Ike for President. Ike’s ad campaign was overseen by Rosser Reeves, the noted Madison Avenue master of the hard sell. The commercials made use of standard advertising techniques like repetition, testimonials, and jingles. ‘You like Ike I like Ike Everybody likes Ike for President strike up the band and seize the drums we’ll take Ike to Washington.’ ‘Rosser Reeves was the first sort of professional ad person brought in to run campaigns and his view was you could sell candidates just like you could sell toothpaste. And indeed I think his view has been borne out by history.´ Commercial: ‘This man is a real All American among Americans today. This man is Dwight David Eisenhower.’ In the early years of political commercials the ads remained positive, focusing on selling the candidate as someone who could be trusted. ‘Do you like a man who answers straight a man who’s always fair, measure against the others and when you compare you’ll cast your vote for Kennedy and a change that’s overdue so it’s up to you it’s up to you it’s simply up to you’ But an ad for Lyndon Johnson’s 1964 campaign against Barry Goldwater exploited a different technique Commercial ‘Vote for Barry Goldwater in your heart you know he’s right’ fear. The commercial called Daisy was created by Tony Schwartz. ‘They came to me from the Lyndon Johnson campaign to do sound for various spots. I said we´ll just take a child picking the petals off a daisy …’eight, nine…’ and then go in on the eye and then have the countdown

and the blast and we could put words with President Johnson ‘These are the stakes, we must either love each other or we must die.’ Vote for President Johnson on November 3. The ad arrived at the right time. The deepening conflict in Vietnam and the height4ening concern about the cold war left Americans uneasy about the future. ‘The commercial dealt with the deepest feelings and fears that humanity has ever had, the fear of nuclear war.’ Even though this provocative commercial aired only once, it resonated with voters, forever branding Goldwater as a warmonger. ‘There is no mention of Goldwater yet the image is so powerful that people put all of the pieces togethe4r outside of the ad realized whoops this guy was much too dangerous and voted for a guy who, in retrospect, might have been equally as dangerous, namely LBJ. Johnson’s landslide victory helped usher in a new phase in political advertising. ‘We’ve gone from advertising in which the sponsor of the ad says nice things about himself or herself to so called attack ads, meaning this is my opponent and he’s a disaster. Political advertising on both sides, good and bad, has remained a contentious issue. Commercial: This time vote like your whole world depended on it. ‘The negative ad gets all the press and when we see it we quickly decode it. In some way the most dangerous political ad is the positive one, it’s the Reagan Morning Again in America ad which passes by our radar system with very little interpretation. Commercial: ‘It´s morning again in America.’ The advertising system for Reagan’s reelection campaign was an exception in the trend toward increasing vitriol, offering instead a feel good version of American life. ‘They said it was the best advertising that had ever been done through politics and they said that it would change the future of political advertising and they were totally wrong. Political advertising got a lot worse after that. Commercial ‘Dukakis not only opposes the death penalty, he allowed murderers to have weekend passes from prison.’ It wouldn’t be long until the infamous Willie Horton arrived on the political scene, a series of ads promoting the candidacy of George Bush In commercial Willie Horton Horton received 10 weekend passes from prison stabbing kidnapping raping the Dukakis furlough program portrayed Michael Dukakis as soft on crime. ‘The revolving door ad in 1988 says ‘you like Michael Dukakis and you’ll have all these prisoners being let out on weekend furloughs and God knows what will happen to you and your family if you live near a prison Ad many are still at large. The ads pushed the right buttons with the electorate, helping to propel Bush to a convincing victory. Negative advertising has since become the mainstay of political campaigns Ad the Gephardt record 10 lawsuits William’s Account of Inquiry disputed’ Voice While they’ve been discrediting each other, I´ve been issuing my 82 point plan to eliminate the federal deficit. Politicians are not likely to abandon negative ads anytime soon because of their proven ability to work. ‘It’s much easier to get people to withdraw than to convert them from one candidate to another. So the principal effect of negative ad campaigns is to increase the number of people who are going to say ‘hell with it I’m just not gonna vote.’ And not vote they have. The rate of voter turnout in the United States has decreased by nearly 15% since 1960, four years before Johnson’s Daisy commercial. Getting all of these people not to vote is expensive. During the 1996 elections, candidates for federal office spent a combined

total of 400 million dollars airing commercials on television. ‘The cost of advertising is something that precludes almost 99.9% of the population from ever thinking about running for office.’ But for that other .1% of the population, TV can play the role of kingmaker. ‘Anyone with a deep pocket has a huge built in advantage. You can just go and saturate advertising simply by investing his own money. Ross Perot ‘If we decide to take this level of business creating capability nationwide we’ll all be plucking chickens for a living.’ While these wealthy political neophytes may not always emerge victorious, their constant t4ele4vision presence does affect the debate and perhaps even the outcome. Potential fixes to the problem of political campaigns relying on television have run smack into the US constitution. ‘It´s very difficult to determine our political placement because of first amendment issues, uh candidate4s have the right to, to speak political speech is protected. Television allows politicians to speak to the masses, but it’s not a two way street. Back in 1956, Presidential candidate Addle Stevenson saw the serious shortcomings of a political dialogue based entirely on television commercials. Commercial: ‘I can talk to you, yes, but I can’t listen to you. I can’t hear about your problems. About your hopes and your failures. To do that I’ve got to go out and see you in person.’ A nice sentiment in 1956 but even less likely today. In today’s scattershot television landscape with hundreds of channels competing for our attention, and a remote control at the ready its harder than ever to make people watch ads much less remember them. ‘I’m sure that if advertisers had one wish right now they would wish that the remote control could be removed.

Video 8 La fórmula para una exitosa campaña de publicidad parece ser engañosamente simple. Comience con una voluminosa investigación, agregar creatividad, a continuación, lo más importante cruzar los dedos. "Uno no llega a la publicidad provocativa, uno no llega al gran avance de trabajo, un trabajo que básicamente es la comidilla del país, sin tomar riesgos. Comercial: " Yo quiero Taco Bell!” Los anunciantes no pueden saber con precisión lo que hace un trabajo de publicidad, 'Mama mía que spic "Jack son albóndigas picantes' `Tòma 28', pero cuando lo hace el trabajo como la conocemos. "Se sigue adelante y sigue y sigue." La victoria política en los Estados Unidos se ha logrado a través de la mano, tours de Whistle Stop, convenciones, y la publicidad. Con el advenimiento de la televisión, la publicidad ha llegado a la vanguardia del proceso político. "Ningún hombre que no conoce nada acerca de la guerra va a ser imprudente!" Echemos un vistazo está en el disco ... la sombra de fraude electoral ... Lee Sologist y sus conexiones en las altas esferas ... "Es increíble cuántas cosas hay en la televisión que no ven ... se lanzaron un pago enorme levantar ... subir los impuestos a ... reducir la pena por el delito de violación ... la televisión ... fortuna personal ... simplemente no se suman ... "Vaya papá es eso cierto? "Sí, hijo cada pedacito de ella" "La publicidad política es un desastre. Nuestro discurso político está dominado por, ya sabes sarcásticos, insinuando sin fundamento y trivial 15 y 30 campos de segunda. " Anuncios políticos en la televisión no comenzaron tan feos, de hecho eran bastante benignos. La primera campaña política de Estados Unidos para hacer un uso extensivo de la publicidad fue Dwight Eisenhower en 1952 candidato a la oficina oval. 'Ike para el presidente Ike para el presidente .. La campaña de publicidad de Ike fue supervisado por Rosser Reeves, el famoso Madison principal avenida de la venta dura. Los anuncios hicieron uso de técnicas de publicidad estándar como repetición, testimonios, y jingles. "Le gusta Ike me gusta a todo el mundo le gusta Ike Ike para el presidente toca la banda y tomar los tambores vamos a llevar a Ike a Washington. "Rosser Reeves fue el primer tipo de persona ad profesional contratado para realizar campañas y su punto de vista se podría vender los candidatos al igual que lo podría vender pasta de dientes. Y de hecho creo que su opinión ha sido corroborada por la historia. " Comercial: "Este hombre es un verdadero All American entre Americanos de hoy. Este hombre es Dwight David Eisenhower. En los primeros años de anuncios políticos los anuncios se mantuvieron positivo, centrándose en la venta al candidato como alguien que podía confiar. ¿Te gusta un hombre que responde directamente, a un hombre que siempre justo, compáralo con los demás y cuando lo compare usted votaría por Kennedy y un cambio hace falta, pues depende de ti depende de ti simplemente depende de ti " Sin embargo, un anuncio de 1964 Lyndon Johnson de la campaña contra Barry Goldwater explotos una técnica diferente: el miedo. 'Vota por Barry Goldwater en tu corazón sabes que es correcto." El comercial llamado Daisy fue creado por Tony Schwartz.

"Ellos vinieron a mí de la campaña de Lyndon Johnson a hacer el sonido de varios puntos. Me dijo que sólo tendremos que llevar a un niño recogiendo los pétalos de una margarita ... "ocho, nueve ..." y luego enfocarnos en su el ojo y luego haber la cuenta en reverso y una explosión. Podríamos poner palabras del presidente Johnson "Estas son las apuestas, o debemos amarnos unos a otros, o hay que morir." Vote por el presidente Johnson el 3 de noviembre. El anuncio llego en el momento adecuado. La profundización del conflicto en Vietnam y la preocupación acerca de la guerra fría dejó a los estadounidenses inquietos por el futuro. "El comercial trata los sentimientos más profundos y los temores de que la humanidad haya tenido jamás, el temor de una guerra nuclear." A pesar de que este comercial provocativo se vio sólo una vez, se identificaba con los votantes, siempre identificándole a Goldwater como un belicista. "No hay ninguna mención de Goldwater y sin embargo, la imagen es tan poderosa que la gente hace todas las conexiones y se dieron cuenta que, rayos, este tipo era demasiado peligroso y votaron a favor de un tipo que, en retrospectiva, podría haber sido igual de peligroso, es decir, Lyndon B. Johnson. La victoria arrolladora de Johnson ayudó a marcar el comienzo de una nueva fase en la propaganda política."Hemos pasado de la publicidad en la que el patrocinador del anuncio dice cosas buenas de sí mismo a los llamados anuncios de ataque, es decir, este es mi rival y es un desastre. La publicidad política en ambos lados, bueno y malo, ha seguido siendo un tema polémico”. Comercial: Este voto momento como el mundo entero dependiera de ello. "El anuncio negativo recibe toda la prensa y cuando lo vemos rápidamente se decodifica. De alguna manera el anuncio político más peligroso es el positivo, como el ‘It`s Morning Again in America`comercial de Ronald Reagan, que pasa por nuestro sistema de radar con muy poco interpretación. Comercial: "Es la mañana de nuevo en América." El sistema de publicidad para la campaña de reelección de Reagan era una excepción en la tendencia hacia la creciente virulencia, ofreciendo en su lugar una versión de buena sensación de la vida americana. "Me dijeron que era la mejor publicidad que se había hecho a través de la política y se dijo que iba a cambiar el futuro de la publicidad política, y estaban totalmente equivocados. La publicidad política era mucho peor después de eso. Comercial:"Dukakis no sólo se opone a la pena de muerte, le permitió a asesinos que pasan el fin de semana de la cárcel." No pasaría mucho tiempo hasta que el infame Willie Horton llegó a la escena política, una serie de anuncios que promovían la candidatura de George Bush. Comercial: Willie Horton Horton recibió 10 pases de fin de semana. Secuestro, prisión, apuñalar, violar, el programa de licencia Dukakis retratado Michael Dukakis como débil contra el crimen. El anuncio de la puerta giratoria en 1988 dice:" Si te gusta Michael Dukakis tendrás todos estos presos puestos en libertad sobre permisos de salida de fin de semana y Dios sabe qué va a pasar con usted y su familia si usted vive cerca de un prisión!” Comercial: muchos siguen en libertad. Los anuncios empujando los botones de la derecha con el electorado, ayudando a impulsar a Bush una victoria convincente. La publicidad negativa se ha convertido en el pilar de campanas de anuncios políticos. Comercial: el registro Gephardt, 10 juicios de cuentas de Guillermo de Investigación en disputa. Voz: mientras que han estado desacreditando a los demás, he estado dando mi plan de 82 puntos para eliminar el déficit federal.”

Los políticos no son propensos a abandonar los anuncios negativos en el corto plazo debido a su capacidad demostrada para trabajar. "Es mucho más fácil que la gente se retire que hacer que se convierte de un candidato a otro. Por lo que el efecto principal de las campañas publicitarias negativas es aumentar el número de personas que van a decir "diablo con ello no estoy va a votar." Y no tienen voto. La tasa de participación electoral en los Estados Unidos ha disminuido en casi un 15% desde 1960, cuatro años antes del comercial Daisy. Conseguir que todas estas personas no voten es caro. Durante las elecciones de 1996, los candidatos a un cargo federal gastaron un total de 400 millones de dólares al aire anuncios en la televisión. "El costo de la publicidad es algo que se opone a casi el 99,9% de la población de siquiera pensar en correr para la oficina." Pero para que otros 0.1% de la población, la televisión puede desempeñar el papel de hacedor de reyes. "Cualquier persona con un profundo bolsillo incorpora una enorme ventaja. Usted puede ir y saturan de publicidad simplemente invirtiendo su propio dinero. Ross Perot "Si decidimos tener este nivel de negocio la creación de capacidad en todo el país que todos estaremos arrancando pollos para ganarse la vida." Si bien estos neófitos políticos ricos no siempre pueden salir victoriosos, su presencia constante en la televisión afecta el debate y tal vez incluso el resultado. Soluciones potenciales al problema de las campañas políticas dependen de la televisión han bruces en la constitución de los EE.UU.. "Es muy difícil determinar nuestra ubicación política debido a problemas de la primera enmienda, candidatos tienen el derecho de hablar el discurso político está protegida. La televisión permite a los políticos a hablar a las masas, pero no es una calle de dos vías. En 1956, el candidato presidencial Addle Stevenson vio las graves deficiencias de un diálogo político basado enteramente en los anuncios de televisión. Comercial: "No puedo hablar con usted, sí, pero no puedo escucharte. No puedo oír hablar de sus problemas. Acerca de sus esperanzas y sus fracasos. Para ello tengo que ir a verlo en persona. "Un sentimiento agradable en el año 1956, pero hoy es aún menos probable. En el actual panorama de la televisión dispersa con cientos de canales que compiten por nuestra atención, y un control remoto en la mano hace más duro que nunca que la gente ve los anuncios y mucho menos se recuerda de ellos. "Estoy seguro de que si los anunciantes tenían un deseo en este momento que desearía que el control remoto podría ser eliminado.”

Video 9 Commerical: People could learn from fruit. Frutopia. ‘To make a commercial that would stop somebody from moving their finger, you’ve gotta waste a huge amount of time on all kinds of pyrotechnics or extraordinary measures just to keep that finger quiet. The remote control clicker is sort of the the cross to the vampire of advertising. ‘Somebody forget his Rayoban sunglasses? “ hahaha’ To reel in today´s more sophisticated and restless audience, advertising has to do more than inform. It has to entertain. Capturing our imagination or tickling our collective funny bone. ‘I’ve always believed that through entertainment of a really high level that made people laugh or that that moved them you can sell better. ‘next… eveningwear’ very nice. ‘When people watch our work you know thirty seconds later they’re happy, they’re smiling, they’re feeling good, so they feel good about the brand.’ Voice: Having a choice is better than not. Freedom of choice from big brother IBM was the theme of the groundbreaking 1984 commercial for the launch of Apple computer’s MacIntosh. ‘We were applying this ‘hey these people are an audience out there how can we go captivate and capture their imaginations and their attention 9q0 ‘we are one people… With George Orwell’s 1984 as inspiration, and filmmaker Rigley Scott as director, the4 minute long ad cost 400 thousand dollars to produce and another half a million dollars to air during the Super Bowl. ‘We used more dramatic filmmaking and entertainment style storytelling than has ever been used in marketing a product. The company couldn’t afford any additional airings of the commercial, but its captivating storytelling still paid off beyond anyone’s expectation. Within 100 days of its broadcast, 72,000 MacIntosh computers were sold. ‘They’re kind of racking like an audience would rather than like a consumer would. Ultimately if they applaud you a couple of times they may actually go buy something that you make.’ But in 1990, computers around the world were being connected to each other by the internet, fertile new ground for advertising. ‘Advertising follows people, where they congregate and what they read and what they look at. And the underlying power of the internet as we’re spending more time looking at the computer screen and less time looking at the TV screen. It’s gonna drain advertising out of television onto the screen of the computer because that’s where people are. Yahoo!’ Commercial If every household on the planet gains internet access to the internet should you expect the proliferation of satellites the proliferation of online malls or the proliferation of knock knock jokes? Advertisers logged on but they’re still trying to find their way in the brave new world of cyberspace. ‘The internet is like the early days of uh radio and the early days of television. So nobody quite knows how to use it effectively. And I think that’s the exciting part of it, how do you turn it into a, a major, un advertising medium.’ The first step Banner Ads which appeared in 1994. Within a year, agencies were spending 37 million dollars on internet advertising. By 1998, that figure had increased 52 times to nearly 2 billion dollars. For advertisers, one of the advantages of the internet is the information it can provide on potential consumers. Each time a web surfer visits a site, electronic information called a cookie is created. Information from these cookies can be used to track the preferences of internet users. What type of books she reads how often he buys clothes, what sites they visit.

‘You look at the ability to really narrow cast into a market that you want, a target that you wanna hit, you have a live audience 24 hours a day, you know exactly who’s on the internet, you know where to find them.’ Madison Avenue may know where the people are, but the people don´t seem to care where the ads are. Studies show that over 90% of visitors to a typical website never click on the advertising. So, advertisers are trying new approaches to grab consumers. ‘Cybergold actually pays you to read an ad on the internet will pay you dollars, they’ll give you 50 cents, up to 10 dollars. So we’ve gone from irritating people to actually paying them money to engage in our advertising is how far it’s gone. Despite its long history and its forays into the future, the overall effectiveness of advertising has long been open to debate, as John Wanamaker of Wanamaker Department Stores knew back in the 1880s. He said ‘I know that half my advertising budget is wasted, just don’t know what half. You’ve gotta remember back in those days the late 1800s you didn’t have as many media choices and a far more complex advertising environment. What percentage of advertising we’re wasting today that’s the question that advertisers are struggling with. ‘If it didn’t work, people wouldn’t be spending billions and billions of dollars. If they’re not getting any return on their money, they would stop doing that kind of advertising. ‘To me the simplest equation is if yo9u spend 10 dollars and you get 20 back that’s good. It’s been proven that if you spend the money, especially if you spend the money well, and you advertise well, the results will be enormous.’ Advertising can sell products but the more vexing question is whether advertising ads can make us buy stuff we don’t need. ‘I refuse to accept that people are being led by the nose and told what to buy, um, to the extent that we have disposable incomes and we define ourselves by what we buy, and we do, then advertising facilitates that. Commercial: ‘Welcome to the world.’ “Isn`t what you see is ads telling you that you`re cool, you’re hip, you’re alright, you`re thin or you should be, you`re irresistible or you should be. And in order to have that power, of course you have to buy the product, and of course that never works.” “The ad that can cause people to buy a product that they don`t want has never been written and never will. I mean advertising can tell people about things and when they learn about it they may want it, but if people fundamentally don`t want a product, no amount of advertising will cause them to buy it. While the debate continues over the extent of advertising`s effectiveness, one thing is clear: advertising has become an inescapable part of our lives. “Take it off. Take it all off.” “Don`t squeeze the Charmin” “My bologna has a first name.” “Try it you`ll like it.” “Time to make the donuts.” “Sorry Charlie.” “Don`t leave home without it.” “Because sometimes you feel like a nut, sometimes you don`t.” “There aren`t many things that get that much universal exposure as television commercials and that`s one reason that it`s such a part of our culture. We don`t all go to the same movies, but we see all the same commercials. So, they are a common element between us. “If you and I were meeting a hundred years ago, and we had never spoken to each other, I would be able to have a conversation with you maybe by quoting the Bible. If you and I are meeting now, and I`ve never met you, I can say `Hey, you deserve a what today?’ and instantaneously around the world you know what the word is.” Commercial: `You deserve a break today at Mc Donald`s.`

“The gratifying part of this whole business is that what you do if you get it right and once in a while you do, becomes a part of the popular culture. People love to watch entertaining commercials. They get a laugh. They love to sing our jingles, and they love to repeat the humor in many of the commercials. How important it is, but advertising is the art of the masses it has been said, and I like to think that we provide enjoyment for everyone. Commercial: “Marvelous, absolutely marvelous hahaha.’

Video 9 La gente podría aprender de la fruta. Frutopia. “Para hacer un anuncio que dejara a alguien que se mueva el dedo, tienes que perder una gran cantidad de tiempo en todo tipo de pirotecnia o medidas extraordinarias solo para mantener el dedo tranquilo.” El clicker es como una cruz para el vampiro de la publicidad. "Alguien olvida su gafas de sol Rayoban?” hahaha. Para carrete en la audiencia de hoy en día más sofisticados e inquietos, la publicidad tiene que hacer más que informar. Que tiene que entretener. La captura de nuestra imaginación o hacer cosquillas a nuestro hueso de la risa colectiva. "Siempre he creído que a través del entretenimiento se da un nivel muy alto que hace reír a la gente o que les trasladó que se puede vender mejor. "... Comercial: En seguida: Trajes de noche" muy agradable. "Cuando la gente ve nuestro trabajo sabes treinta segundos más tarde que son felices, sonríen, se siente bien, para que se sientan bien acerca de la marca." Voz: Tener una opción es mejor que no. La libertad de elección de IBM fue el tema de la novedosa 1984 comercial para el lanzamiento de Macintosh de Apple Computers. "Hemos sido la aplicación de este 'hey estas personas son un público ahí fuera, ¿cómo podemos ir a cautivar y capturar su imaginación y su atención?" somos un solo pueblo ... Con 1984 de George Orwell, como fuente de inspiración, y el cineasta Scott como director Rigley, la comercial duro un minuto con un costo de 400 mil dólares para producir y otro medio millón de dólares para que se ve durante el Super Bowl. "Utilizamos el cine más dramático y la narración de entretenimiento similar a la que jamás ha utilizado en la comercialización de un producto. La compañía no podía permitirse ningún repetición de la comercial, pero su narración cautivo todavía sus frutos más allá de cualquier expectativa. Plazo de 100 días de su emisión, 72.000 ordenadores Macintosh eran vendidos. "Son una especie de estanterías como un público que en lugar de como un consumidor. En última instancia, si te aplauden un par de veces que en realidad puedes ir a comprar algo que usted hace. " Pero en 1990, las computadoras de todo el mundo estaban conectadas entre sí por el internet, un terreno fértil para la nueva publicidad. “La publicidad sigue a la gente, donde se congregan y lo que leen y lo que miran. Y la potencia subyacente de la Internet como estamos gastando más tiempo mirando la pantalla del ordenador y menos tiempo mirando la pantalla del televisor. Que va a drenar la publicidad de la televisión en la pantalla de la computadora porque ahí es donde la gente está”. Yahoo! Comercial: Si cada hogar en el planeta tuviera el acceso a Internet que se debería esperar, la proliferación de los satélites, la proliferación de centros comerciales en línea o la proliferación de chistes? Anunciantes ha hecho pero que todavía están tratando de encontrar su camino en el nuevo mundo del ciberespacio. "El Internet es como los primeros días de la radio eh y los primeros días de la televisión. Así que nadie sabe a ciencia cierta cómo usarlo de manera eficaz. Y creo que esa es la parte emocionante de la misma, ¿cómo convertirlo en una, un medio importante, la publicidad de las Naciones Unidas. El primer paso fue los anuncios Banner, que aparecieron en 1994. Dentro de un año, las agencias estaban gastando 37 millones de dólares en publicidad en Internet. En 1998, esa cifra había aumentado 52 veces a casi

2 mil millones de dólares. Para los anunciantes, una de las ventajas de Internet es la información que puede proporcionar a los consumidores potenciales. Cada vez que un internauta visita una página, se crea la información electrónica llamada una cookie. La información de estas cookies se puede utilizar para realizar un seguimiento de las preferencias de los usuarios de Internet. ¿Qué tipo de libros que lee la frecuencia con la que compra la ropa, los sitios que visita. 'Te ves en la capacidad de reducir realmente fundido en un mercado que desea, un objetivo que usted desea golpear, usted tiene una audiencia en vivo 24 horas al día, usted sabe exactamente quién está en el Internet, usted sabe dónde encontrarlos.` Madison Avenue puede saber dónde está la gente, pero a la gente no parece importarle que los anuncios sean. Los estudios demuestran que no más del 90% de los visitantes a un sitio web típico, hagan clic en la publicidad. Por lo tanto, los anunciantes están tratando de nuevos enfoques para captar a los consumidores. "Cybergold en realidad le pagará dólares para que vale la pena leer un anuncio en Internet, te dan 50 centavos, hasta 10 dólares. Así que hemos pasado irritar a la gente a pagarles dinero para participar en nuestra publicidad es hasta qué punto se ha ido. A pesar de su larga historia y sus incursiones en el futuro, la eficacia global de la publicidad ha sido durante mucho tiempo objeto de debate, como John Wanamaker de Wanamaker Almacenes sabía de vuelta en la década de 1880. Él dijo: "Yo sé que la mitad de mi presupuesto de publicidad se desperdicia, pero no sé qué mitad.` Tienes que recordar en aquellos días finales de 1800 que no tenía opciones de medios de comunicación como muchos y un ambiente de publicidad mucho más compleja. ¿Qué porcentaje de la publicidad que estamos perdiendo hoy en día esa es la pregunta que los anunciantes se están peleando. "Si no funciona, la gente no se gastaría miles de millones y billones de dólares. Si no están recibiendo ningún beneficio de su dinero, dejarían de hacer ese tipo de publicidad. "Para mí, la ecuación más sencilla es que si gastas 10 dólares y usted gana 20 de nuevo eso es bueno. Se ha comprobado que si vas a gastar el dinero, especialmente si vas a gastar bien el dinero, y se anuncia así, los resultados serán enormes”. La publicidad puede vender productos, pero la pregunta más inquietante es si los anuncios de publicidad pueden hacernos comprar cosas que no necesitamos. "Me niego a aceptar que la gente está siendo liderado por la nariz y que le dijo qué comprar, eh, en la medida en que tenemos a los ingresos disponibles y nos definimos por lo que compramos, y lo hacemos, entonces la publicidad facilita. Comercial: "Bienvenido al mundo." "¿No es lo que ves es los anuncios que te decía que eres cool, eres la cadera, que estás bien, tu eres delgada o lo debería ser, tu eres irresistible o que lo debería ser. Y con el fin de tener ese poder, por supuesto, usted tiene que comprar el producto, y por supuesto que no funciona así". "El anuncio que puede provocar que la gente compre un producto que no desea nunca se ha escrito y nunca lo hará. Me refiero que advertisering puede decirle a la gente sobre las cosas y cuando se enteran de lo que puede que quieras, pero si la gente fundamentalmente no desea un producto, ningún tipo de publicidad hará que se lo compre. Mientras que el debate continúa sobre el grado de efectividad de la publicidad, una cosa está clara: la publicidad se ha convertido en una parte ineludible de nuestras vidas. “Quítatelo. Quítatelo todo. "" No apretas el Charmin", "Mi mortadela tiene un nombre." "Pruébalo le gustara. "" Es hora de hacer los buñuelos”. " Lo siento Charlie. "" No te vayas de casa sin él. "" Porque a veces quieres una nuez, a veces no"

"No hay muchas cosas que conseguir que la exposición tanto universal como comerciales de televisión y eso es uno que es como una parte de nuestra cultura. No vemos todos a las mismas películas, pero vemos todos los anuncios de lo mismo. Por lo tanto, son un elemento común entre nosotros. "Si tú y yo nos hubiéramos reunido hace cien años, y nunca había hablado el uno al otro, yo sería capaz de tener una conversación con usted tal vez citando la Biblia. Si tú y yo nos reunimos hoy, y yo nunca he `te conocí, puedo decir 'Hey, te mereces un que hoy? Instantáneamente en todo el mundo sabe cuál es la palabra" Comercial:. 'Te mereces un descanso hoy en Mc Donald `s. "La parte más gratificante de todo este asunto es que lo que haces si lo haces bien y de vez en cuando es asi, se convierte en una parte de la cultura popular. A la gente le encanta mirar los anuncios de entretenimiento. Que conseguir una risa. Les encanta cantar nuestros jingles, y les encanta repetir el humor en muchos de los anuncios. Lo importante que es, pero la publicidad es el arte de las masas se ha dicho, y me gusta pensar que ofrecemos diversión para todos. Comercial: "Maravilloso, hahaha absolutamente maravilloso".

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