GLOSARIO Mercadeo Adaptación: La adaptación del producto se da para satisfacer las necesidades únicas de cada uno de los mercados

a los que se espera entrar. Vender el producto como está en el mercado internacional. Modificar los productos para los diferentes países. Diseñar nuevos productos para el extranjero. Alianza Estratégica Internacional: Acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo. Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información. Aranceles: Impuesto que se aplica a los bienes que son objeto de importación o exportación. Barreras Comerciales: Mecanismos proteccionistas que utilizan los gobiernos de los distintos países para reducir el flujo de importación tanto de bienes como de servicios. Estas barreras pueden ser arancelarias o bien no arancelarias. Barreras Monetarias: Las medidas arancelarias son las establecidas como derecho de exportación o importación, se calcula los valores de mercado actuales, los valores de evento y los valores de mercado futuros. Barreras No Arancelarias: Las "leyes, regulaciones, políticas o prácticas de un país que restringen el acceso de productos importados a su mercado". Por ende, incluyen tanto normas legales como procedimientos administrativos no basados en medidas explícitas, sino en directivas informales de instituciones y gobiernos. Balanza de Pago: Registro que se realiza permanentemente de las diferentes transacciones que realiza un país con el resto del mundo en un periodo determinado (generalmente un año). Balanza Comercial: Registra la diferencia que existe entre el total de las exportaciones menos el total de las importaciones que realiza el país. Es decir, la diferencia entre el total de los productos y servicios que se producen en el país y que se venden en el exterior menos el total de productos y servicios extranjeros que se traen y compran en el país. Bienes Intangibles: Son un activo identificable, no monetario y que no posee apariencia física, es utilizado en la producción o suministro de bienes y servicios.

como autores de algo moralmente reprobable. por los participantes en el boicot. títulos de participación y una amplia variedad de instrumentos de inversión. Se componen de deuda pública (la contraída por el Estado) y deuda privada (la contraída por particulares). jerarquía y relaciones impersonales. vender. Bolsa de Valores: Organización privada que brinda las facilidades necesarias para que sus miembros. Déficit: Escasez de algún bien. al importar. Economía de Mercado: La organización y asignación de la producción y el consumo de bienes y servicios que surge del juego entre la oferta y la demanda en una situación de competencia imperfecta. bonos públicos y privados. Contra Comercio: Reciprocidad. exportar. etc. intercambiar.Boicot: Consiste en negarse a comprar. Puede referirse a: Déficit presupuestario. alimenticio. Burocracia: Estructura organizativa caracterizada por procedimientos regularizados. etcétera. o practicar alguna otra forma de relación comercial o de otro tipo con un individuo o una empresa considerados. Los países anfitriones obligan a los proveedores extranjeros a convenir arreglos de comercio recíproco para que sus clientes vuelvan a vender o a usar ellos mismos sus productos. sin perjuicio de que en la mayor parte de los casos la conformación de bloques de países tiene motivos políticos. tales como acciones de sociedades o compañías anónimas. Bonificación: Consisten en entregar una cantidad extra de mercadería a un comprador. Compañía Comercializadora: Desempeñan un papel único en el comercio. Bloque de Comercio Regional: Organización internacional que agrupa a un conjunto de países con el propósito de obtener beneficios mutuos en el comercio internacional y en general en materia económica. ya sea dinero. comida o cualquier otra cosa. pero sujetando esta entrega a la compra de un cierto número de unidades. división de responsabilidades y especialización del trabajo. atendiendo los mandatos de sus clientes. . sin costo alguno. introduzcan órdenes y realicen negociaciones de compra y venta de valores. lo que demanda una determinada participación del Estado para corregir y/o mejorar los efectos negativos de externalidades y fallos del mercado y para garantizar un acceso general mínimo a ciertos bienes y servicios. El término puede referirse a cualquier tipo de organización. invertir y fabricar. certificados. comercial. Deuda Externa: Suma de las deudas que tiene un país con entidades extranjeras.

creado en la Conferencia de La Habana. por la necesidad de establecer un conjunto de normas comerciales y concesiones arancelarias. . Estructura de la distribución. Gastos Fiscales: Gasto total que realizan todas las instituciones incluidas dentro del sector fiscal entre las cuales se encuentran . que incluía la reducción de aranceles y otras barreras al comercio internacional. el gobierno. las familias.GLOSARIO #2 Mercadeo 3 Chris Santos Wolf 8-846-2355 Entorno Económico: Ambiente en el que se mueven las personas. en 1947. los ministerios y todas aquellas entidades que producen bienes y servicios públicos. Fijación de Precios: Todos los productos tienen un precio. El exportador contacta a compradores extranjeros y lleva a cabo investigaciones de mercado. Embargos: Retención de bienes. facilitar el comercio internacional y reducir la pobreza. y donde interactúa cada una de estas unidades generando agregados macroeconómicos. Geografía e infraestructura. El GATT era parte del plan de regulación de la economía mundial tras la Segunda Guerra Mundial. Clima económico. distribución física y documentación de exportación por sí mismo. Estructura competitiva. las empresas. firmado en 1948. Franquicias: Acuerdo contractual mediante el cual se una compañía matriz (franquiciadora) le concede a una pequeña compañía a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer negocios en condiciones específicas. Fondo Monetario Internacional: Sus estatutos declaran como objetivos principales la promoción de políticas cambiarias sostenibles a nivel internacional. y está considerado como el precursor de la Organización Mundial de Comercio. Y precio es el valor del producto expresado en términos monetarios como un medio de intercambio. Nivel de tecnología. Exportación Mixta: Esta exportación requiere establecer un departamento de exportaciones para vender directamente a empresas extranjeras. Elementos Incontrolables: Son Fuerzas políticas y legales. GATT: (General Agreement on Tariffs and Trade) Acuerdo multilateral. el gobierno General . Exportación: Es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero.

Mercado de Compradores: Se caracteriza por una oferta superior a la demanda de tal forma que el curso de los cambios favorece a los compradores por la presión de la oferta. social y cultural a gran escala. recurso o servicio determinado y diferenciado. Debido a que hay pocos participantes en este tipo de mercado. Las decisiones de una empresa afectan o causan influencias en las decisiones de las otras. . tecnológico. Brasil. en el cual existe un productor (monopolista) oferente que posee un gran poder de mercado y es el único en una industria dada que posee un producto. y una variedad de otras reglamentaciones restrictivas del gobierno destinadas a desalentar las importaciones y evitar la absorción extranjera de los mercados locales y las empresas.Globalización: Proceso económico. Cuenta con dos Estados asociados: Chile y Bolivia. Paraguay y Uruguay. ofreciendo algo a cambio. Operaciones de Mercado Abierto: (OMA) Corresponde a un tipo de operación de compraventa realizada por el Banco central en el mercado abierto. a través de métodos tales como los aranceles sobre las mercancías importadas. cada oligopólico está al tanto de las acciones de los otros. Oligopolio: Es un mercado el cual es dominado por un pequeño número de vendedores o prestadores de servicio (oligopólicos-oligopolis tas). a través de una serie de transformaciones sociales. Esta estrategia utiliza una ampliación de las técnicas utilizadas en el país principal de la empresa. Intercambio: Acto de obtener de alguien un producto deseado. Son una de las medidas de planificación de política monetaria que pueden llevarse a cabo en un mercado abierto. la modificación de la tasa de cambio y la modificación de la tasa de encaje bancaria y operaciones con el sector público y con el propio sector bancario. Proteccionismo: Política económica de restricción del comercio entre las naciones. que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo unificando sus mercados. MERCOSUR: Unión aduanera conformada por Argentina. bien. con quienes existen acuerdos comerciales. Monopolio: Es una situación de privilegio legal o fallo de mercado. Mercadeo Internacional: Se refiere a marketing ejecutado por empresas transatlánticas o a través de las fronteras nacionales. sociedades y culturas. económicas y políticas que les dan un carácter global. las cuotas restrictivas. junto con la modificación de la tasa de interés.

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