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11/28/2011

INTEGRANTES: Alfonso Arnaldo Flores Glenda Jarrín Pablo Morocho Luis Salcedo Marcos

CODOIL

UN COMBUSTIBLE SEGURO PARA TI

Emprendimiento e Innovación Tecnológica | ESPOL

.. 1 2......... MERCADOS POTENCIALES..........MODELO DE NEGOCIO Y ASPECTOS OPERACIONALES........... 10 12....... ESTADO DE DESARROLLO ................................................................. Y MERCADO OBJETIVO ...................................................APÉNDICES ...........................BIBLIOGRAFÍA......... 10 ........................... 2 3......................................................................................................................................................................................................... 10 11............................ 5 5..... 9 9........DESCRIPCION DEL SERVICIO ................................................ 3 4...................DATOS FINANCIEROS .......... 8 7.............................. 9 10........................................... 5 6............................................................. 9 8.........................................................RECOMENDACIONES ............................INTRODUCCION ........................................ PROPUESTA DE VALOR ..................................................................................................INDICE 1.... SERVICIOS QUE COMPITEN Y COMPETIDORES............................................................BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO Y TÁCTICAS DE MERCADEO ...................................

Deficiencia en el control exacto del volumen y calidad del hidrocarburo transportado. vendiendo grandes volúmenes obteniendo ganancias de una manera fácil e ilícita sin considerar el uso que se le dará al producto y el perjuicio que causa al estado. en otros casos las estaciones de distribución son las encargadas de fomentar el trafico de derivados (gas licuado de petróleo y gasolina).INTRODUCCION El petróleo y los recursos hidrocarburíferos en general son un eje invaluable en la economía del país. Falta de controles fronterizos de contrabando de derivados de petróleo. Carencia de una logística adecuada en el transporte de derivados de hidrocarburo. 1 . Falta de control interno a empresas comercializadoras y transportadoras de hidrocarburos. Dada las razones que hemos mencionado. ya sea antes o después de ser refinados.. Sus derivados al ser de vital importancia para la población ecuatoriana gozan de un subsidio para reactivar la economía en el país. encontramos la necesidad de crear una firma que le de solución a los problemas de seguridad que están presentando los derivados de hidrocarburo. Falta de seguridad en las comercializadoras de gas licuado de petróleo. tales como: Falta de control de calidad de las distribuidoras de gasolina. Inseguridad en las vías de acceso a las comercializadoras. Una parte de este recurso es hurtado y revendido en países vecinos provocando considerables pérdidas económicas al país.1.

. El servicio consiste en: Control de calidad de las distribuidoras de gasolina.DESCRIPCION DEL SERVICIO | La empresa que promovemos ofrecerá un servicio a personas jurídicas. Control interno a empresas comercializadoras y transportadoras de hidrocarburos. El servicio consiste básicamente en uso de tecnología que trabaja de manera satelital comunicándonos a una central en la cual se encuentra nuestro equipo de trabajo que rastreara cualquier anomalía ya sea de contrabando o inadecuada distribución de hidrocarburos. Estos sensores escanean el tipo de tanque al cual le fue suministrada la gasolina y si se da en exceso toda esa información pasa a nuestra central para luego hacer el comunicado a las debidas autoridades. nuestra empresa busca aportar ayuda al gobierno ecuatoriano en la lucha contra el contrabando de hidrocarburos ya que conocemos el abuso que se le da a nuestro producto y la cantidad que se pierde debido a los contrabandistas que aprovechan el subsidio que se presenta en nuestro país. Controles fronterizos de contrabando de derivados de petróleo. Así mismo se contara con otro chip que nos informara el tipo de producto que se está suministrando ya que ciertos transportistas nunca te garantizan que tipo de gasolina es la que te están dando. Seguridad en las comercializadoras de gas licuado de petróleo. Seguridad en las vías de acceso a las comercializadoras. Cualquier anomalía o incumplimiento en el transporte será comunicado a la persona jurídica que haya solicitado nuestro servicio.2. El servicio también consiste en sensores que serán ubicados en las fuentes de servicio. así mismo nosotros como empresa ya contamos con los datos sobre la cantidad y tipo de hidrocarburo que será distribuido. es decir que nosotros previamente ya conocemos la cantidad y tipo de hidrocarburo que se va a proveer. por lo tanto mediante un acuerdo se puede trabajar colocando chips en los derivados del petróleo como son el gas de uso en casa y la gasolina. El servicio en el caso de la distribución por medio de transporte consiste en colocar chips que nos informaran la cantidad que se esta distribuyendo a la gasolinera. Así mismo otro de los servicios de nuestra empresa es poder brindar nuestra tecnología al estado ecuatoriano para combatir la lucha del contrabando. Este conjunto de tecnología se instalara de manera escondida en los tanques distribuidores. La tecnología trabaja de manera conjunta con los datos que nosotros como compañía de servicio recibimos. Todo esto se logra en el caso del gas rastreando ciertos cilindros que cruzan la frontera luego se comunica el lugar de donde se está comercializando gas a el país vecino para que se tome las respectivas medidas. Control exacto del volumen y calidad del hidrocarburo transportado. 2 .

y al año un total de $4524000. por contrabando solo en la provincia de Carchi. 3 . El Gas subsidiado ecuatoriano circula por 37 pasos clandestinos en la frontera norte para su comercialización. circulan allí alrededor de 350 mil. Si bien sabemos tanto el gas como la gasolina son productos finales subsidiados por el estado ecuatoriano.Para el caso de la gasolina se plantea que el sensor informe el número de ocasiones en que ese mismo tanque se ha presentado en el día en diferentes gasolineras ya que los datos se pueden distribuir a otras gasolineras que cuenten con nuestra tecnología y así poder rastrear los móviles que estén abusando del uso de combustible lo cual puede ser investigado para comprobar si se lo hace por contrabando o por alguna otra manera ilícita. en este proceso alrededor de 26 mil cilindros mensuales de gas ecuatoriano subsidiado ingresa al estado colombiano. debe estar claro que la gasolina puede ser usada de manera industrial en los países vecinos lo cual no se debe permitir. los cuales generan pérdidas monetarias relativamente grandes para el estado ecuatoriano. Nuestra firma con el fin de resolver este problema ha implementado diversos sistemas de seguridad los cuales impidan el contrabando de dichos productos hacia países vecinos (Colombia y Perú). sin embargo.50. El consumo de Carchi e Imbabura se abastece con 200 mil cilindros de gas. El subsidio del gas en el Ecuador es de aproximadamente $14. 3. Se calcula que el Estado pierde más de $300 millones anuales por contrabando de gas de uso doméstico. PROPUESTA DE VALOR Hoy en día si bien sabemos existe una gran cantidad de hidrocarburos como el gas y la gasolina que por ser productos subsidiados provocan un alto porcentaje de contrabando en las fronteras principalmente de ECUADOR-COLOMBIA y ECUADOR-PERU. esto representaría para el estado pérdidas de $377000 mensuales.

nuestra compañía como ya mencionamos busca acabar con el contrabando de estos recursos a dichos países para así seguir evitando perdidas agravantes en el país con las diferentes metodologías que ofrecemos como servicio para las diferentes empresas petroleras que operan junto con el gobierno 4 . Por razones como las antes mencionadas. Países como Colombia y Perú son la sede del hurto de estos recursos no renovables que provoca que el país pierda alrededor de $800 millones aproximadamente por fuga de este carburante.Y como bien conocemos el contrabando de combustible ha sido objeto de estudio durante años ya que tanto el contrabando de gas y gasolina es un problema de SEGURIDAD NACIONAL.

Por lo mencionado tenemos un horizonte prometedor para este proyecto. del movimiento de productos.4. así como también ofrecer un servicio de excelente calidad a nuestros clientes. por lo tanto es de basto interés gubernamental que estos recursos se aprovechen al máximo. El propósito es lograr controlar la comercialización de los derivados del petróleo. Por lo tanto el sector de nuestro emprendimiento es muy necesario y rentable pero contradictoriamente no ha contado con el desarrollo y fomento necesarios para evitar las perdidas actuales. 5. incluyendo gas licuado del petróleo (GLP) y gas natural (gas utilizado para los vehículos). Por ser una propuesta rentable en la que se aplicaran tecnologías de punta en transporte y seguridad de derivados de hidrocarburos manejadas con criterios técnicos lo que nos permitirá brindar un servicio integral y de calidad cumpliendo las normas de la ARCH (agencia de regulación y control hidrocarburífero) y así aportar al desarrollo de nuestros clientes y del estado ecuatoriano. Para el efecto concentra toda la información de los sistemas automatizados para registro y autorización de las actividades de comercialización de derivados del petróleo. Para la ejecución de este emprendimiento se contará con personas capacitadas con el único fin de crear un ambiente adecuado de trabajo. en especial sus derivados ya que en nuestro país cuentan con un subsidio y la pérdida o mal uso de los mismos representan un elevado costo al país. ESTADO DE DESARROLLO  El desarrollo de este emprendimiento es un proyecto que se realizará con estudiantes de la ESPOL. 5 . SERVICIOS QUE COMPITEN Y COMPETIDORES Situación del entorno El sector hidrocarburífero del país es una de las columnas vertebrales de la economía del mismo. Este servicio debe ser patentado para evitar el plagio de la idea del negocio y así se vean beneficiadas otras personas. distribución de combustibles en todos los actores de la cadena comercial. los mismos que contarán con el adecuado asesoramiento de personas en la ejecución y desarrollo de la empresa prestadora de servicios de seguridad.

ec) Monitoreo satelital 6 .A (pdvsa. las empresas de seguridad que podrían optar por brindar este servicio. Ejemplos: Fecha consulta 1/11/2011 Institución PDV ECUADOR S.com) Seguridad 1/11/2011 POLICIA NACIONAL seguridad (policiaecuador.Los competidores Los competidores directos son las comercializadoras ya que algunas de estas cuentan con su propio servicio de transporte.com.gov. super diesel Comentario Comercializadoras cuentan con su propio transporte Pero no cuentan con servicio de seguridad Están abiertos a recibir el servicios de transporte y seguridad Empresa de seguridad privada cuenta con personal armado y permisos de funcionamiento Mas no ofrece el servicio al transporte de derivados de hidrocarburos Encargada de brindar seguridad a los ciudadanos Se podrían crear convenios para que asistan en caso de que el gobierno nos concesione el transporte interno de derivados Empresa de monitoreo satelital y seguridad Brinda servicio de monitoreo pero muy poco en el sector hidrocarburífero Altos costos del servicio 1/11/2011 PRISEGUR (prisegur.com) Servicio Transporte de gasolina extra.ec) 1/11/2011 HUNTER (hunter. la policía nacional y fuerzas armadas del ecuador y las empresas de rastreo satelital.

comisión de transito. conductores profesionales y asistencia de las fuerzas publicas Proveedor Instituciones públicas y privadas (policía nacional. Mantenimiento de los equipos. empresas de seguridad y de monitoreo) Empresa privada P/S o Información Servicio de seguridad y asistencia con personal armado y de control Comentario Se formalizaran alianzas en el marco de ³beneficios-mutuos´ Equipamiento para el personal de seguridad Marketing del Portal Se formalizara contrato Se formalizaran contratos Empresa privadas y publicas Bancos. Adquisición de permisos de funcionamiento y concesión del servicio Se negociara contrato Empresas privadas Se elegirá empresas serias y se formalizaran contratos Se tramitaran todos los permisos necesarios y se concursara para concesión del servicio por parte del estado Instituciones publicas 7 .El poder de los proveedores Necesitamos proveedores de productos y artículos de seguridad como también del servicio de monitoreo ambos de alta calidad pero con costos razonables además de que de ganar el concurso de concesión de este servicio tendríamos la asistencia del monitoreo satelital de la ARCH el cual someteríamos a mejoras también necesitaríamos personal entrenado en combate con y sin armas. T. de Crédito Empresas privadas Pagos y gastos de manejo de Se formalizará alianzas la microempresa Adquisición de vehículos de transporte y servicio de choferes Adquisición de hardware y software de monitoreo.

Los clientes deben estar seguros de que tendrán una cosa menos de que preocuparse.El poder de los sustitutos: Es una amenaza a la iniciativa de nuestro emprendimiento. Los sustitutos podrían ser: y y y Mayor control en las vías de accesos a las diferentes distribuidoras Transportes de derivados convencionales Control netamente gubernamental sobre transporte fronterizo Competidores entrantes Al ser nuestro emprendimiento una propuesta atractiva siemrpe existirá la posibilidad de que entren al mercado varios competidores con recursos considerbales y aplicaciones de diversas tecnologías en los servicios brindados Entre las posibles amenazas están: y y y y Empresas extranjeras fronterizas que brinden el servicio fuera del país y dessen incursionar en el mercado Empresas existentes en el país que empiecen a ofrecer el servicio Empresas concursantes en la concesión de la seguridad de los recursos hidrocarburiferos La ARCH que es la mayormente encargada de gestionar la seguridad puede incluir un proyecto similar en lugar de concesionarlo 6. MERCADOS POTENCIALES. Nuestro mercado se encuentra en una etapa de crecimiento porque necesitamos desarrollar la tecnología implementada y darnos a conocer a los clientes mediante marketing y mas que todo un buen servicio. Así mismo el estado en conjunto con nuestro servicio podrá hacer conciencia y alcanzar el objetivo principal de evitar que el gas domestico se dirija a países vecinos. Y MERCADO OBJETIVO El mercado es grande debido a que abarca todas las gasolineras del país las cuales son aproximadamente 1200 estaciones de servicio y las distribuidoras de gas domestico. 8 . El posicionamiento que desea lograr la compañía de servicio en la mente de los clientes es la seguridad con la cual sus bienes serán transportados y la tranquilidad de saber que no habrá pérdidas.

para contraer obligaciones y ejercitar acciones judiciales. 7.. En otras palabras. En nuestro caso las compañías comercializadoras de combustibles. capacidad para actuar como sujetos de derecho. junto a las personas físicas existen también las personas jurídica'. gastos indirectos (generales) fijos). esto es.. sino como institución y que es creada por una o más personas físicas para cumplir un papel. en consecuencia. una persona jurídica es todo ente con capacidad para adquirir derechos y contraer obligaciones y que no sea una persona física.El mercado potencial consta de un solo segmento: Personas Jurídicas Una persona jurídica o persona moral es un sujeto de derechos y obligaciones que existe físicamente pero no como individuo. etc) ¿Quién seria su equipo de trabajo? 9.BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO Y TÁCTICAS DE MERCADEO ¿Qué potenciales barreras tiene para alcanzar su mercado objetivo? ¿Cuáles son las tácticas para atacar al segmento objetivo?: en relación a las 4 P 8.DATOS FINANCIEROS Resumen de cifras y datos relacionados con el negocio: (gastos directos fijos y variables. 9 . capacidad para adquirir y poseer bienes de todas clases. personal. Así.MODELO DE NEGOCIO Y ASPECTOS OPERACIONALES ¿Cómo va a operar su negocio? ¿Cómo va a generar dinero? ¿Cuáles son las estrategias para los próximos 3 anos? ¿Cómo va a producir el Producto o brindar el servicio? ¿De donde va a obtener los recursos no financieros (materia prima. que son entidades a las que el Derecho atribuye y reconoce una personalidad jurídica propia y..

html 10 .webpicking.com/archivo/documento/MAM-627585 http://www..com/news/petroleoygas/Correa_anuncia_plan_para_det ener_contrabando_de_combustible http://www.¿Cuál es el punto de equilibrio del negocio? ¿Cuál es el flujo neto de su negocio para 4 anos? ¿Cuáles son los montos de inversión requeridos? ¿Para que los va a usar? ¿Cuál es la rentabilidad del negocio? ¿Qué % de acciones serian para ustedes los emprendedores y que % para los inversionistas? 10.APÉNDICES Documentos técnicos Fuentes secundarias de investigación ¿Realizo una encuesta? Entrevistas Ingeniero Heinz Terán: Opinión sobre el contrabando de combustibles.mundoanuncio.blogspot.com/ps/news.BIBLIOGRAFÍA y y y y y http://www.ec/q/combustible/c-10075 http://www.com/2005/07/qu-pasa-con-el-gas-en-ecuador.. 12.eltiempo.php?n=3714 http://debate-me..bnamericas.RECOMENDACIONES ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la idea de negocio? ¿Se debe seguir con el? ¿Cuáles serian los siguientes pasos? 11.

y Entrevista : Ingeniero Heinz Terán 11 .