You are on page 1of 14

UNIVERSITATEA VASILE ALECSANDRI BACAU FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE MARKETING SI COMUNICARE IN AFACERI

Analiza datelor de marketing -Proiect-

Prof.univ.dr. Harja Eugenia
-2011-

Masterand Sova Constantin

continuati analiza.iar restul de 20 sunt indecisi cu privire la acest produs.s-a realizat si procentual.55% 71. Analizati si interpretati datele.27% 8.18% 21.150 prefera .Esantionul a fost alcatuit din 500 de persoane. dupa care mai adaugati o noua variabila care ar putea fi factor de influenta si.150 au venit mare.15 au venitul mic iar restul de 5 au venitul mare. Datele au fost centralizate intr-un tabel si se prezinta astfel: Manifestarea preferintei pentru laptele LaDorna Barbati Femei Total Prefera 150 205 355 Nu prefera 55 50 105 Indecisi 20 20 40 Total 225 275 500 De asemenea. -dintre cele 275 de femei.50 nu prefera iar restul de 20 sunt indecise.45% 18. -din cei 55 de barbati care nu prefera laptele LaDorna.Problema nr 1 Alegeti două variabile de marketing care se asociaza.10 au veniturile mici -dintre barbatii indecisi.40 au venit mare iar 10 femei au venit mic -din randul persoanelor de sex feminin indecise. utilizand tabelul de contingenta.125 au nivelul veniturilor considerabil. Pentru aceasta problema s-a realizat un studiu cu privire la vanzarile de lapte de consum LaDorna.00% 100% 100% 100% . pentru un esantion de minim 500 elemente.205 prefera acest tip de lapte.iar 25 au un venit mic.preferintele pentru laptele de consum LaDorna.Datele sunt urmatoare: -din cei 150 de barbati care prefera laptele LaDorna. Pe langa aceste informatii au mai fost culese si informatii referitoare la nivelul de venit al persoanelor angajate in acest sondaj.00% 24. In randul persoanelor de sex feminin s-au inregistrat urmatoarele date: -din cele 205 de femei care prefera laptele LaDorna.88% 7.Rezultatele obtinute sunt urmatoarele : -din cei 225 de barbati.din cei 20 de barbati.dintre care 225 barbati si 275 femei.restul de 55 avand venituri mai mici -din cele 50 de femei care nu prefera acest tip de lapte.15 au venit mare si 5 au venit mic.00% 8.datele fiind urmatoarele: Manifestarea preferintei pentru laptele LaDorna Prefera Nu prefera Indecisi Total 2 Barbati Femei Total 66.67% 74.45 au venitul mare.55 nu prefera laptele LaDorna.

3 .Rezultatele obtinute ne ofera o imagine de ansamblu asupra preferintelor persoanelor chestionate.88% dintre acestia sunt indecisi.67 prefera laptele LaDorna.18% nu prefera iar 7.In ceea ce priveste persoanele de sex feminine.dintre barbati.55% dintre femei au raspuns ca prefera laptele LaDorna.66.18.24.74.27% dintre acestea sunt indecise.45% nu prefera iar 8.

Dupa aceasta analiza in functie de sex si preferinta.se constata ca variabila sex influenteaza decizia de cumparare a laptelui de consum LaDorna.Datele sunt urmatoarele: Manifestarea preferintei pentru laptele LaDorna Prefera Nu prefera Indecisi Total Barbati Venit Venit mare 125 45 5 175 mic 25 10 15 50 Femei Venit Venit mare 150 40 15 205 mic 55 10 5 70 Total 355 105 40 500 In procente datele se prezinta in felul urmator: Barbati Manifestarea preferintei pentru laptele LaDorna Prefera Nu prefera Indecisi Total Venit mare 71.72% 2.adica variabila cantitativa a venitului.28% 7.Analizand informatiile din ambele perspective.58% 14.14% 100% Total 71% 21% 8% 100% Reprezentarea grafica este realizata acum in functie de nivelul de venit si sex.pe cand doar 67% dintre barbati prefera laptele LaDorna.atat din perspective preferintelor barbatilor cat si a preferintelor femeilor.Pentru barbatii cu venit mare reprezentarea grafica este urmatoare: 4 .Datele se prezinta in felul urmator: 1.17% 19.42% 25.se pastreaza aceleasi date si se introduce o noua variabila.86% 100% Venit mic 50% 20% 30% 100% Femei Venit Venit mare 73.52% 7.31% 100% mic 78.75% dintre femei preferand acest tip de la lapte.Prin conventie am luat ca si diferentiere venit mare si venit mic.

procentul fiind de 50%.diagrama este urmatoarea: Si din aceasta diagrama rezulta ca majoritatea barbatilor cu venituri mici prefera laptele de consum LaDorna.Diagrama pentru femeile cu venit mare arata astfel: 5 .71% dintre barbatii cu venit mare prefera laptele de consum LaDorna. 2.Diagrama ne ofera o imagine clara asupra preferintelor barbatilor cu venit mare. 3.Pentru barbatii cu venit mic.

6 .Diagrama pentru persoanele de sex feminin cu venituri mici Rezultatele ne arata ca o proportie de 79% din femeile cu venituri mici prefera laptele de consum LaDorna.Graficul ne arata faptul ca.cu venit mare.prefera laptele LaDorna in proportie de 73% 4.majoritatea persoanelor de sex feminin.

5 74 Cantitate Q (yi) 498 387 244 267 287 482 355 351 303 202 175 187 3849 O prima metoda folosita este metoda rangurilor.Aplicati atat metodele neparametrice. Magazine 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total Pret (RON) (xi) 3.5 5 7.Coeficientul lui Spearman se calculeaza 7 .5 74 Cantitate Q (yi) 498 387 244 267 287 482 355 351 303 202 175 187 3849 Rang xi 1 4 9 7 8 2 3 5 6 10 12 11 Rang yi 12 10 4 5 6 11 9 8 7 3 1 2 di -11 -6 5 2 2 -9 -6 -3 -1 7 11 9 di2 121 36 25 4 4 81 36 9 1 49 121 81 350 Dupa realizarea acestor calcule. Magazinul 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total Pret (RON) (xi) 3. Alegeti doua variabile de marketing aflate in interdependenta.pentru minim 12 unitati ale unei colectivitati.Avem date preliminare pretul pentru 1L si cantitatea efectiva comercializata pentru un interval de timp de 30 de zile.5 5.5 6 4 4. Alegem 12 unitati economice unde se comercializeaza laptele de consum LaDorna.aplicam metodele paramatrice si neparametrice pentru interpretarea legaturii.5 7 4 4. Magazinele vor fi ordonate dupa rangul lui x si rangul lui y.Problema nr 2.5 6 8 9 8.5 5 7.5 6.cat si metodele parametrice pentru analiza si interpretarea legaturii.5 6.5 5.5 6 8 9 8.

putem afirma ca legatura dintre cele doua variabile este stransa. Dupa calculul coeficientului lui Speaman.iar cantitatea de lapte vanduta reprezinta variabila dependenta. Magazin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Pret (RON) (xi) 3.2 5 10617.5 7 7.75 36 10908 42.2 5 13725 Rang yi 11 7 2 9 3 8 6 12 5 4 10 1 P 0 1 2 3 3 1 2 2 2 0 0 0 Q 11 10 8 4 4 5 3 2 1 0 1 0 S -11 -10 -7 -1 -1 -4 -1 0 1 0 -1 0 -35 .75 49 14063 56.5 16 7712 20.530.rezulta ca avem o relatie foarte stransa si inverse.Cs = 1-350\12(144-1)=-0.Pentru asta trebuie calculate P.75 25 9675 30.se calculeaza coeficientul lui Kendall. Variabila pretul pentru laptele de consum LaDorna.5 5 5. (yi).Q si S.reprezinta variabila independenta (xi).2 5 7188.5 6 6.5 8 Cantitate Q (yi) 498 482 355 387 351 303 267 287 244 xi2 xi*yi 12. Cum valoarea obtinuta este relative apropiata de 0.2 5 11280.5 4 4. Rang xi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total Coeficientul lui Kendal Ck = 2*(-35)/12(12-1) = -0.796 Cum valoarea obtinuta este apropiata de -1.2 5 6100.

9 .2 5 13510.5 9 74 202 187 175 3849 64 12928 72.2 Yxi = 191.10 11 12 Total 8 8.06 b=-31.5 Cum in reprezentarea grafica a cantitati vandute se poate distinge ecuatia dreptei.avem urmatoarele valori: a=191.06 – 31*xi In concluzie.75 81 14175 504.5 ∑xi2 = 504.daca asistam la o crestere de numai 1 leu asupra pretului de vanzare atunci cantitatea vanduta ar scadea cu aproximativ 31-32 l de lapte LaDorna. 5 131884.5 Rezolvand ecuatia dreptei.avem urmatoarele date: Yxi = a + b*xi ∑yi = 3849 n=12 ∑xi = 74 ∑xi*yi = 131884.

2 5 25 30.7 5 377.75 9675 10617.66 14175 398.7 5 14063 Yxi 652.2 5 49 56. 5 6984.16 521.2 5 81 504.2 5 64 72.55 483.75 13510.45 369. plecand de la datele obtinute.5 7 7.25 534.54 694.5 7712 7188.2 5 36 42.5 6 6. 5 xi*yi 6100.7 5 10908 11280.5 4 4. Magazine 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total Pret (RON) (xi) 3. 10 .84 258.52 131884.45 12928 484.2 5 16 20.54 Problema nr 3 Analizaţi piaţa unui produs pentru un număr de minim 10 firme concurente. folosind metode de analiză univariată pentru o serie de distribuţie.5 8 8.65 13725 406.5 5 5.5 9 74 Cantitate Q (yi) 498 482 355 387 351 303 267 287 244 202 187 175 3849 xi2 12.In continuare va fi realizata interpolarea.52 498.

50%) Coeficientul de variatie de 46.2 93147.8 9 58510.798 241.Dupa 30 de zile calendaristice.4 45539.202 245.3 186019. Indicatorii medii de pozitii: Modulul: Mo = 745 RON 11 .se abat cu 323 Ron spre stanga si spre dreapta.16 0 586541.25 213.45 1098.165 Media x calculata este de :6889\10=688.772 431.4 3 60186.09 300.4 90240. Amplitudinea Amax = xmax – xmin = 985-365 = 620 RON Prin intermediul acestui calcul aflam ca.5 182.9 Lei Deci in medie.165/10 = 58654.69 13.vanzarile obtinute pentru acest produs sunt : Magazine 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total Vanzari (RON) 985 745 654 865 458 658 456 365 745 958 6889 xi-x (xi-x)2 345.25 10.88% v є (45%.fiecare dintre cele 10 magazine a realizat un volum de aproximativ 689 Lei din vanzarile la produsul LaDorna.56 305.9 * 100 = 46.04 40. Coeficientul de variatie “v”: v = 323/688. Б2 = 586541.lapte de consum.Consideram ca avem 10 unitati economice care comercializeaza laptele de consum LaDorna.7%.5 119370.88% indica o reprezentativitate moderata.1165 Б = 323 RON Conform acestor date.vanzarile pentru laptele de consum LaDorna a celor 10 magazine.diferenta dintre magazinul cu cele mai mari vanzari si magazinul cu vanzarile cele mai mici de lapte LaDorna este de 620 Ron Amax (%) = Amax/x * 100 = 96.3 1624.7% Abaterea maxima dintre magazinele 4 si 5 este de 96.

745.173) obtinuta indica o asimetrie moderata negativa. Coeficientul de asimiterie: Cas Cas = (688.200 (150) 200 .intervale repartizate dupa cheltuielile inerente achizitionarii produsului lapte de consum LaDorna intr-o luna.456.9 . Mediana: 365. in timp ce celelalte 5 magazine au avut vanzari de peste 701.in 5 intervale egale.458.400 (350) 400 . Alegem un esantion de 500 de persoane impartit in 5 intervale egale.985 Me = (658+745)/2 = 701.745. Problema nr 4 Efectuati o analiza a datelor prin metode invatate la serii de distributie.pentru cazul uni esantion de 500 de persoane. fi 10 40 100 150 200 500 xi*fi 500 6000 25000 52500 90000 17400 0 (xi-x)*fi 1525 2546 -6541 150 15365 (xi-x)2*fi 365895 98562 842145 150 156485 1463237 .745)/323 = -0.654.300 (250) 300 .5 RON Datele ne arata ca jumatate din magazine au realizat un volum de vanzari din bere Golden Brau de pana in 701.grupate in functie de cumpararile efectuate intr-o luna pentru achizitionarea unui produs.500 (450) Total 12 Nr. Cheltuieli lapte/luna (RON) xi 0 .5 RON.173 Valoarea coeficientul de asimetrie (-0.Cele mai multe magazine au realizat vanzari in valoare de 836 Ron din produsul bere Golden Brau.658. pers.100 (50) 100 .5 RON.865.958.

09 spre stanga si spre dreapta.67 Lei Me = 200 + 100* [(250-50)/100] = 200 + 100 * 1.09 RON Rezultatul ne arata faptul ca. x + б = 348 + 54.Media: x = 174000/500 = 348 RON/pers Media x ne arata faptul ca fiecare persoana a cheltuit in medie 348 Lei pentru achizitionarea laptelui de consum LaDorna.3 lei Loc Ml=87000 Datele ne arata ca jumatate din totalul cheltuielilor pentru laptele de consum LaDorna efectuate de cele 500 de persoane.47 Б = 54. gradul de asimetrie este foarte mic. Б2 = 1463237/500 = 2926.de 30.46% .in medie.09 = 402.09 = 293.295 = 166.91 RON Coeficientul de variatie “v” v = 54.3 Lei Coeficientul de asimetrie “Cas” Cas = (148– 166.67 RON Rezultatul ne arata faptul ca cele mai multe personae au efectuat un volum de cheltuieli pentru laptele de consum LaDorna in valoare de 166.54 % Valoarea obtinuta. 13 .67)\54. Mo = 100 + 100*100/(100+50) = 400 + 100 * 0.86 = 400RON Loc Me= 250 250 de persoane au realizat cheltuieli pentru laptele de consum LaDorna de pana la 400 de Lei.81 Cum coeficientul de asimetrie obtinut are o valoare mica. Ml=200+100*[(87000-84000)/90000]=203.3 Lei.09 = -0. indica o reprezentativitate moderata.cheltuielile celor 500 de perosoane se abat cu 54.09 RON x – б = 348– 54.restul intre 400 si 500.este realizata de perosanele care au avut cheltuieli pana la 203.iar restul cu cheltuieli de peste 203.09/348 * 100 = 15.

14 .