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5/13/2010

¿CÓMO EXPORTAR?

1 Lic. Norman F. Kalafatovich

fluviales y lacustres. la que sólo podrá cumplirse por los puertos marítimos. 2   . La exportación no se encuentra afecta a tributo alguno. La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del país es la Superintendencia Nacional de Aduanas. aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas.EXPORTAR  5/13/2010 La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior.

LA DECISIÓN  DE EXPORTAR 5/13/2010 Un empresario o productor puede tomar la decisión de exportar considerando las oportunidades que ofrecen los mercados externos. Para desarrollar un proyecto de exportación. debido a situaciones provocadas por la crisis económica interna. es indispensable que la empresa esté en condiciones de exportar y que tenga capacidad de producción y técnica suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales. 3  . o la necesidad de incursionar en mercados de mayor tamaño. o bien.

los tipos de mercados.LA DECISIÓN  DE EXPORTAR 5/13/2010 La empresa debe precisar la finalidad de una política exportadora. 4 . conociendo aspectos tales como los objetivos de crecimiento. los objetivos financieros. etc. la estructura de la organización.

Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC).REQUISITOS  PARA EXPORTAR 5/13/2010 Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado. podrán obtener la autorización para la emisión de facturas para la exportación de sus productos. Los exportadores que obtengan el respectivo número de RUC. 5   .

Selección del Mercado Objetivo.Envío de Factura Pro Forma. Cierre de Venta . Determinar la posición arancelaria de los productos que la empresa desea exportar. 6 . Determinación de los productos o servicios potencialmente exportables.CONSIDERACIONES:    5/13/2010     Análisis de la Empresa. Contacto inicial con el Importador. La Determinación del Precio de Exportación.

ANÁLISIS DE  LA EMPRESA 5/13/2010 Toda Empresa que desee incursionar en el mercado externo debe realizar un análisis interno de sus fortalezas. oportunidades y amenazas para enfrentar el mercado nacional e internacional. 7 . debilidades.

con el objetivo de evaluar la conveniencia de invertir esfuerzos y recursos para penetrar en ese mercado. 8 . tanto cualitativos como cuantitativos. el exportador debe analizar una serie de factores.SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO 5/13/2010  Para seleccionar el mercado objetivo.

el plan de internacionalización puede orientarse a determinar las ventajas competitivas de la empresa y las oportunidades que se le ofrecen en el exterior. la empresa debe analizar sus propias capacidades para abordar los mercados externos. 9 .DETERMINACIÓN DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS POTENCIALMENTE EXPORTABLES 5/13/2010  Una vez analizado el entorno internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus actividades. Solo a partir de ambos análisis.

10 .DETERMINACIÓN DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS POTENCIALMENTE EXPORTABLES 5/13/2010  El exportador debe considerar que su producto o servicio no siempre se ajusta a las exigencias de los consumidores extranjeros y por ende a veces se debe adaptar a las exigencias externas.

 11 . le hará tener parámetros equivocados con respecto a su producto. pudiera gozar de preferencias arancelarias gracias a los acuerdos firmados con diferentes países (CAN. ALADI. que de ser el caso. SGP).DETERMINAR LA POSICIÓN ARANCELARIA DE LOS PRODUCTOS QUE LA EMPRESA DESEA EXPORTAR 5/13/2010  Una posición arancelaria errónea. El mismo.

(INCOTERMS) 12 • • • • • . considere los siguientes factores: Costos Fijos y Variables. Determinación de limites de precio inferior (que no ocasione pérdidas económicas) y superior o del mercado dentro de los limites de la competencia. Analizar los términos de compra-venta acordados con el importador. Márgenes según distintas posiciones en los canales de comercialización. Para tales efectos.DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN  5/13/2010 Para determinar el precio de exportación deberá hacer un análisis de la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final. Competencia en Precios Internacionales.

se deben detectar los potenciales importadores de los productos.CONTACTO INICIAL CON EL IMPORTADOR 5/13/2010  Dependiendo del tipo de canal de exportación a utilizar. En general. existen bases de datos que pueden ser proveídas a bajo costo (en ocasiones en forma gratuita). donde constan listados de potenciales importadores en el país elegido. 13  .

Si el instrumento de pago elegido es una carta de crédito. se dará curso a la emisión de una factura pro forma. esta pro forma será útil a los efectos de que el importador pueda recabar los datos necesarios para su apertura.CIERRE DE VENTA . y esta pro forma deberá ser aceptada por el importador. plazos de entrega etc.  14 . que contiene todos los datos arriba mencionados. relacionados a la forma y plazo de pago. cantidad y precio de la mercadería. como así también el plazo de validez de la oferta.ENVÍO PRO FORMA  DE FACTURA 5/13/2010 Una vez acordados todos los términos de la venta.

15 . empaque y presentación. precio. etc.). marca. Requisitos para la adaptación del producto en el mercado objetivo.ALGUNAS OBSERVACIONES PARA DETERMINAR LA FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO   5/13/2010   Posición del producto en el mercado interno. Ventajas comparativas con relación a otros productos (calidad. Situación de las patentes (protección legal).

Niveles de aceptación por el consumidor o usuario. conformando una estructura de precios competitivos. 16 . presentación y empaque del producto le permitirán adaptarse a los nuevos mercados. si no fuera así la empresa debe tener la disposición al cambio mediante la re-ingeniería de la organización. Cuando la meta sea desarrollar exportaciones.ALGUNAS OBSERVACIONES PARA DETERMINAR LA FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO    5/13/2010 Capacidad de servicio post-venta. es fundamental realizar una profunda investigación para determinar sí las características de calidad.

PROCESO DE UNA EXPORTACIÓN 5/13/2010 17 .

FLUJO DOCUMENTARIO DE UNA EXPORTACIÓN 18 5/13/2010 .

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