Elfizetses Rendszerek

Nicholas Victor www.infovallalkozas.com

Elfizetses Rendszerek .............................................................................................................1 Nicholas Victor...........................................................................................................................1 www.infovallalkozas.comAz igazi infovllalkozs... ................................................................1 Az igazi infovllalkozs... ..........................................................................................................4 A nagy megvilgosods......................................................................................................4 Az elfizetses rendszerek! ........................................................................................................4 A tanulsg...........................................................................................................................5 Az idelis zleti modell ..........................................................................................................6 Tnyek ................................................................................................................................7 pts elfizetses szolgltatst ...........................................................................................9 Mirt kezdj bele most? .....................................................................................................10 A bankkrtys fizets elnyei........................................................................................... 10 Tvhitek............................................................................................................................10 A megfelel hozzlls.....................................................................................................11 Az elfizetses modell elnyei ......................................................................................... 11 Elfizetses rendszerek vs. infotermk ............................................................................12 A tervezs fontossga .......................................................................................................16 2 Hogyan kszlj fel rekordid alatt egy elfizetses rendszer kiptsre? ........................ 17 1. Pnzgyi tmk ............................................................................................................ 17 2. Egszsg, hossz let.................................................................................................... 18 3. Csald, szeretet .............................................................................................................18 4. Biztonsg, flelmek ......................................................................................................18 5. nbecsls, nmegvalsts, szemlyisg fejleszts. ..................................................19 6. Siker tmk ...................................................................................................................19 7. Fggetlensg.................................................................................................................19 8. Prkapcsolat..................................................................................................................20 9. Szexualits ....................................................................................................................20 10. Szpsg, vonzer ........................................................................................................20 11. Cgvezets ..................................................................................................................21 12. Hobby .........................................................................................................................21 13. Marketing ...................................................................................................................21 Mi az, amit mindenkppen meg kell hatroznod, mieltt elkezdesz tervezni egy ilyen rendszert?..............................................................................................................................22 Tervezd meg a birodalmad!..............................................................................................22 Mit tartalmazhat egy elfizetses rendszer?.....................................................................22 Sajt tapasztalatok ............................................................................................................23 zleti terv .........................................................................................................................26 A cljaid kitzse .............................................................................................................26 A szemlyes kapcsolat......................................................................................................27 Egy nagyon j hatsfokkal mkd, tbbszint kampny stratgia ................................ 28 Tbbszintes jutalkrendszer .............................................................................................28 3 - A technikai megvalsts - szoftverek, azok konfigurlsa s hasznlata .....................30 Ksz rendszerek hasznlata ..............................................................................................30 Milyen kihvsokkal kell szembenzned, ha meg akarsz valstani egy ilyen rendszert?30 Megri-e leprogramoztani?...................................................................................................33 Milyen szoftverekkel mit lehet megcsinlni, azokat hol lehet beszerezni, illetve hogyan kell ket konfigurlni?...................................................................................................... 33 4 Vezesd be a piacra! 3...2...1... START!.............................................................................. 35 Piaci bevezetsi stratgik ....................................................................................................35 gyfelek szerzsnek menete...........................................................................................35 2

Piaci bevezetsi lehetsgek............................................................................................. 35 Egyb Marketing eszkzk .............................................................................................. 37 Egy jl felptett kampnyoldal elemei ............................................................................39 5 - Technikk, kifejezetten elfizetses rendszerek felfuttatsra. .....................................40 A rendszer felfuttatsa ..........................................................................................................40 Milyen tartalomgyrts trkkket hasznlhatsz? .............................................................42 Tartalomgyrts ................................................................................................................42 Hogyan gyrts rott tartalmat? ..........................................................................................45 Formai s tartalmi javaslatok hrlevelekre, cikkekre............................................................45 Formzsi javaslatok ........................................................................................................45 Tartalmi javaslatok ...........................................................................................................46 Mi az amit mindenkpp el kell kerlni? ...........................................................................46 Milyen nehzsgekre kszlj fel?.....................................................................................46 Mi lehet a gond egy frumon?..........................................................................................47 Hogyan tudod automatizlni a folyamatokat s szp lassan kiszllni a munkbl? ............48 Rptett pnzkereset s kiszllsi lehetsgek........................................................................ 49 Kiszlls ...........................................................................................................................50

Az igazi infovllalkozs...
A nagy megvilgosods
2008 jliusban kaptam egy hatalmas nagy lecseszst Goldman Dvidtl, mghozz a Milliomos Szletikben. Mit gondolsz, mirt? Tartottam egy olyan eladst, amire nem kszltem fel elgg... Br nem reztem annyira rossznak, de sokkal tbbet ki tudtam volna hozni belle. Elads utn, az irodban megkaptam a nagy fejmosst, amit azzal zrt Dvid, hogy a kvetkez eladsra gy kszljek fel, hogy mindenki le legyen nygzve. Ftt is a fejem rendesen, hogy vajon mivel lehetne egy nagyot dobni. Elgondolkodtam azon, hogy mi lesz az Infomarketingek jvje. Tisztban voltam vele, hogy 2007-2008-ban a nagy slger az infotermk volt. Csinlj info termket, pts adatbzist! Ez volt a men szlogen! Mikzben azon trtem a fejem, hogy mi jn az infotermk utn, hirtelen megvilgosodott a tma. Megcsinltam a vzlatt, megtartottam az eladst. Az elads utn, pedig bementem az irodba s a legszvesebben a fejemet vertem volna a falba.

Volt mr ilyen rzsed? :) Abban a pillanatban dntttem el, hogy n is t fogok trni erre az zleti modellre. Vajon mirl van sz, melyik onlinevllalkozs tpusra gondolok? Igen, igen... A koncepci nem ms, mint:

Az elfizetses rendszerek!
Ha tudod mi az az AHA lmny, akkor ismered az rzst... Az aha lmny, amikor valami hirtelen annyira megvilgosodik (magyarn leesik), hogy a homlokodhoz csapsz s azt mondod: Ahaaa... nos, letem legnagyobb ilyen ledbbens lmnyt ltem t, amikor megvilgosodott bennem az, hogy bizony itt az ideje ttrnem elfizets rendszer zemeltetsre! 4

A tanulsg
Nos, nlam ez nem aha lmny, hanem jegesvdr tartalma a nyakamba lmny volt! Hirtelen belegondoltam, ha kt ve elkezdek egy online elfizetses rendszert, akkor ma tbb tz milli forinttal gazdagabb lennk. AAAaaaaa. Fjdalmas s kijzant lmny volt. Ekkor kezdtem igazn rezni azt, hogy a 2007-es GT (Gazdag Tancsad) konferencia ta keresem azt az zleti modellt, amivel vgre megvalsthatom lmaim, s szabadsgot nyerhetek. Annyi projectben voltam benne s annyifel szrtam az energim, hogy egy mkuskerkben reztem magam: A munka mkuskerekben! Akkor elhatroztam, hogy vltok s felismertem azt, hogy ehhez bizony a sok apr id s energiavmpr projectemet le kell cserlnem egy nagy elfizetses rendszerre. Az tlls nem volt knny s nem volt zkkenmentes. Ugyanis a vgn nem egy, hanem 3 vonalam alaktottam t: 1. Ncsbsz Akadmia 2. Prkapcsolat Akadmia 3. Elfizetses rendszerek Az talaktst fl v lzas tanuls elzte meg. Mindent megemsztettem, amit az elfizetses rendszerekrl talltam, tbb guruval is konzultltam, akiknek mr volt ilyen szolgltatsa. s lm: mindenkinek a jslata bevlt! Most, hogy az elfizetses rendszereket kiptettem, egy j vilg nylt meg. Mindhrom rendszert egy logisztikval vgzem s pr hnap mlva az n aktv szerepem havi 3 nap lesz a bevtelem pedig: na errl inkbb nem beszlek :) Egy szval: Egy jl megtervezett s felptett elfizetses rendszer a legjobb t a 4 rs munkaht fel!

Az idelis zleti modell

Egy idelis zleti modellnl az az els s legfontosabb, hogy havi fix jvedelmet hozzon Nos, ez egy olyan tnyez, amit felesleges ragoznom... Mindenki a passzv jvedelemrl lmodozik, mgpedig az olyanrl, amirt egyszer dolgozol, aztn lvezed a gymlcst? Te hogy vagy ezzel? :) A msodik, mg fontosabb elem, hogy a passzv jvedelem, stabil legyen A jelenleg is tombol gazdasgi vlsgnak az az egyik eredmnye, hogy nagyon sok zletben, ahol eddig stabil jvedelem volt, mindenki arrl panaszkodik, hogy kisebb-nagyobb essek vannak. St, van olyan iparg is, ahol drasztikus a recesszi. Manapsg, ha egy olyan zleted, vllalkozsod van, ahol a passzv jvedelem stabil s fix, akkor idelis helyzetben vagy, ennl tbbet szinte nem is vrhatsz el. Az idelis zleti modellnek a harmadik fontos eleme a nagyon magas gyflhsg Ez azt jelenti, hogy az gyfeleid lojlisak hozzd s folyamatosan visszajnnek. Kiptesz egy olyan pozcit, hogy szvesen vsrolnak tled, mert tudjk: ha tled vsrolnak, jl jrnak. Ha kiptettl egy bizalmi faktort, tovbb fognak ajnlani gy gyakorlatilag kltsg nlkl jutsz j gyfelekhez. Termszetesen a magas gyflhsgrt tenned kell, mghozz nem is keveset. Emlkszel Schlingloff Sndor szavaira? Szolglj! Egyszer szavakkal megfogalmazva: Adj minl tbbet elbb-utbb kapni fogsz cserbe! Visszatrve az idelis zleti modellre: rengeteg upsell, rptett szolgltatsi s termkeladsi lehetsget tartalmaz, vagyis rtkesteni tudsz egyb termket vagy szolgltatst is. Ha tkletes zletet szeretnl kipteni, vedd figyelembe, hogy csak olyan zleti konstrukciba vgj bele, ami elmletben 100 szzalkosan leautomatizlhat, s elbbutbb ki tudsz szllni, s lvezni tudod a felptett rendszer gymlcst (nemcsak az 6

online automatizcit rtem ezalatt, hanem az offline folyamatok s logisztika automatizlst is). Minden kezd vllalkozsnak, zletnek t kell esnie a kezdeti idszakon, mg beindul. Fel kell futtatni, s ez knkeserves idszak. Kmletlenl bele kell fektetned rengeteg idt, pnzt, energit, kreativitst. Azonban egy idelis zleti modellt csak olyan vllalkozsi formval tudsz elrni, ami egy klasszikus vllalkozshoz kpest viszonylag gyorsan megcsinlhat s felfuttathat.

Tnyek
Nagysgrendekben mennyi pnzt kell befektetni, ha mondjuk egy sarki kisboltot akarsz nyitni? Millikat. Brmilyen klasszikus vllalkozsba is kezdj bele, bele kell fektetned egy halom pnzt ahhoz, hogy beinduljon. Egy j zleti modellnl viszont, ez a befektetsi nagysgrend minimlis. Persze itt nem fillrekre gondolok, hanem egy klasszikus vllalkozshoz viszonytom a befektets arnyait. Egy elfizetses zleti modellnl nagyon jl kell rtened ahhoz, amit csinlsz, de eleinte nem kell felttlenl gurunak lenned. Mert ugye mit jelent a szakma gurujnak lenni? A GURU olyan tancsad, akire gy nznek fel, mint egy kirlyra... A guruv vls egy sokves folyamat, ezt ki kell pteni a piacon. s ha valamihez nagyon jl rtesz, akkor sok munkval, az vek folyamn ki fogsz pteni egy ilyen sttuszt. De hangslyozom, ehhez az zleti modellhez a gurusg nem felttlenl szksges. Nagyon fontos: egy felptett vllalkozs, zlet - idvel jl eladhat legyen. Ha ki akarsz szllni, s azt mondod: Eddig csinltam, de tovbb nem akarom - akkor olyan kiptett zleted kell, hogy legyen, amit knnyen eladhatsz. Az a legszebb, hogy egy online vllalkozs tvmenedzselhet. Brhonnan tudsz dolgozni, ahol nlad van egy laptop, s van benne egy mobil-internet krtya. Nem kell bemenned az irodba, s ez a fajta munkamenet nagyon nagy szabadsgot jelent. Sok vllalkozs ezt nem engedheti meg magnak, mert ha a vezet nincs ott, akkor vagy nem mkdik jl, vagy egyltaln nem is mkdik. Az online vllalkozs elnye pont az, hogy tvmenedzselhet. Ahogy mr emltettem, az a legszebb benne, hogy csak egy laptop s internet kell hozz. (Tipp: Ha laptopon dolgozol, s folyamatosan hordozod, hetente kszts backupot (biztonsgi mentst) a fontos munkidrl!!! brmikor baleset rheti a gped, vagy ellophatjk. Szval az adataid akkor is legyenek biztonsgban, ha resik egy zongora a tizedik emeletrl... ) Vannak olyan angol elfizetses oldalak, melyek teljesen le vannak automatizlva. Ha el akarsz fizetni, pr kattintssal megteheted online, mindssze bankkrtyval kell, hogy rendelkezz. Amerikban ez teljesen elfogadott fizetsi forma, ott kizrlag csak bankkrtyval fizetnek. A bankkrtya hasznlata Magyarorszgon is egyre jobban terjed. Maximum hrom v kell, hogy itt is teret hdtson. Ennek a fizetsi formnak a szpsge az, hogy tkletesen leautomatizlhat. Ltrehozol egy termket, aminek az ra havi 30 dollr. Ha valaki elfizet, pl. egy ves elfizetst, akkor a rendszer havi 30 dollrt mindig levon a szmljrl. Klfldn ez egy teljesen elfogadott fizetsi modell, s nincs olyan komolyabb infomarketinges, aki nem elfizetses rendszerben ruln a portkjt. Magyarorszgon ennek az zleti modellnek mg nincsen kultrja. Teht a magyar piacon ez egy kihasznlatlan, friss s res terlet. Ha 2009-ben elindtasz egy jl felptett, jl kitallt s

jl megtervezett elfizetses rendszert, akkor az elsk kztt leszel. Azt mr mondanom se kell, hogy az milyen elnykkel jr... 15-20 ve, a 90es vek elejn az MLM volt a nagy lehetsg sokak szmra. Azta az infotermk volt mg nagy slger, most pedig az elfizetses rendszer lesz. Persze nem akrmilyen, hanem: Egy jl megtervezett, jl kivitelezett s jl piacradobott szolgltats, vagy elfizetses rendszer. Mirt? Mert... havi fix bevtelt hoz teljesen leautomatizlhat ott dolgozol, ahol akarsz alacsony kltsgekkel zemeltethet

Egy elfizetses rendszer egyik alapja az, hogy kipts egy aktv kzssget. Ha ezt megtetted, akkor a kapcsolatrendszered is bvlni fog. A kapcsolatrendszer pedig az zleti siker egyik alapkve. Ez a konstrukci olyan letsznvonalat biztosthat, amit nagyon kevs ms rendszer. Ez az az zleti modell, ami az online vllalkozs prmium kategrijt kpviseli. Tervezheted gy is a rendszert, hogy az elfizetses szolgltats a te neved ptse, de gy is felptheted, hogy a vllalkozsod, vagy cged mrkanevt ptse. Pldk: Neved ptse, kontra mrkanv: stb. Az elfizetses modell msik fontos tnyezje, hogy sok embernek tudsz segteni egyszerre. Mivel egy elfizetses rendszer egyik alapeleme az lland s megjul tartalom, ezrt nemcsak egyszer, hanem folyamatosan tudsz tudst s segtsget tadni. Tovbb: Nem kell raktrkszlettel rendelkezned! - a vllalkozsok tbbsge tbb millis raktrkszletet trol, s bizony abba sok pnzt kellett befektetnik. Alacsony kiadsaid lesznek. Elbb-utbb, ha a rendszer stabilizldik, fix kiadsokra szmthatsz, nagyon magas a profitsv mellett. Dolgozz egyszer, arass tbbszr! Wolf Gbor MarketingCommando, Marketing Navigtor Nicholas Victor CasanovaTitkok, Ncsbsz Akadmia Schlingloff Sndor MarketingMegoldsok

Ha valamiben szakrtv, gymond guruv akarsz vlni, az a leggyorsabb mdja, ha elkezded tantani. Termszetesen, ehhez elbb kell egy stabil alaptuds. Azonban, ahogy elkezded tantani, s van benned igny arra, hogy igazn jl akard tantani, akkor tnyleg guruv fogsz vlni. rdekessg: A 4rs munkahetet olvastad? Mit gondolsz, mirt volt nagy sikere? Egyrszt felkelti a figyelmet a cm, msrszt az elfoglalt vllalkozknak az egyik leghtottabb lmt szltotta meg. Egy elfoglalt vllalkoznak az lma a szabadsg. A teljes szabadsg. Az, hogy dntse el, hogy mit csinl, hogyan csinlja, mikor csinlja, hol csinlja. Teht teljes szabadsga van. A 4rs munkaht erre az lomra clzott, ezrt lett risi siker. Ja s persze j marketingje volt :)

pts elfizetses szolgltatst ...

Amikor eldntd, hogy felptesz egy elfizetses rendszert, biztos felmerl benned a krds: Mennyi idt s energit kell belefektetnem? A vlaszom: 1-3 vet. Ha gyes vagy, s van mr nmi infovllalkozsos mltad, akkor egy v alatt szinte a hetedik fzisig fel tudsz pteni egy ilyen rendszert. n fl v alatt csinltam meg, az tlettl a kivitelezsig. Hozz kell tennem, hogy infomarketingben elg sok tapasztalatom volt. 2008 nyarn jtt az tlet, s az els elfizetses rendszeremet 2009 decemberben mr teszteltem, janurban pedig belestettem. Egy nagyon bonyolult modellt raktam ssze a nullrl. Ha egyszert raktam volna ssze, azt 2-3 hnap alatt megcsinltam volna. Egy j zleti modell evolcija 7 fzisra bonthat: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Tervezsi fzis Felptsi fzis Logisztika kialakulsnak fzisa Felfuttatsi fzis Stabil folyamatok kialakulsnak fzisa Teljes leautomatizls fzisa Kiszlls

A legnagyobb kreativitst s energit az els 3 fzisba kell belefektetned. Nagyon sokan itt feladjk, ez a legnehezebb s itt kell a legtbb pnzt, idt s energit beletenned. A felfuttatsi fzisban mr van bevteled s elkezd mkdni a rendszer, gy onnantl mr snen vagy. Az 5.-6. fzisban mr ltod a fnyt az alagt vgn, ami hihetetlen motivcit ad. n jelenleg a 4.-5. fzisban tartok az elfizetses rendszereimmel s huh... Tele vagyok energival, hihetetlenl nagy a motivcim s alig vrom, hogy gigantikus lmaim megvalstsam!

A msodik elfizetses rendszerem, mr ksz modellel s logisztikval 2 hnap munkval indtottam be (kt rendszert, ergo 1 hnap egy rendszer) gy, hogy indulsnl kb. 100-100 tagja volt.

Mirt kezdj bele most?

Mert res a piac. Pr v mlva mr teltve lesz, de most mg kiaknzsra vr! 3-5 v mlva mindenki ezt a modellt fogja kvetni - t ve nagyon kevesen voltak, akik adatbzist, listt ptettek a weboldalukon. Emlkezz vissza, akkoriban hny hrlevlre voltl feliratkozva? Ha feliratkoztl az els hrlevlre s megkaptad az els emailt, nagy rmmel tlttt el s figyelmesen olvastad vgig. Idkzben feliratkoztl a msodik hrlevlre, majd a harmadikra. Mi trtnt? Megoszlott a figyelmed. Kezdted szortrozni ket. Az tdiknl mr kezdett eleged lenni ... Mikor feliratkoztl a huszadikra, valsznleg azt csinlod, amit n, hogy kln mappt hozol ltre s minden tizediket olvasod t. Mindez azt jelenti, hogy a hrlevlnek a hatkonysga egyre cskken. Ugyanez lesz az elfizetses rendszerekkel is. Ha most elindtasz egy elfizetses rendszert, mg viszonylag knny lesz elfizetket szerezni. De t v mlva, mikor mr tbb szz elfizetses rendszer lesz a piacon, nagyon nehz lesz rvenni az embereket a sokadik elfizetsre. Ma, 2009-ben az egyik legnagyobb problma, hogy mindenhonnan ramlik az informci, s nem tudjuk kiszrni kzlk a legfontosabbakat. Ezrt fontos az, hogy ksz, kidolgozott rendszerekkel, komplett megvalsthat stratgikkal tallkozunk, mert nem kell magunknak vgigjrni azt a hossz s fradalmas utat, ami ahhoz szksges, hogy kidolgozzunk egy rendszert.

A bankkrtys fizets elnyei

Az egyik legjobb dolog, ami sajnos mg Magyarorszgon gyerekcipben jr, az a bankkrtys fizets. Viszont a bankkrtyval val fizetsnek a kultrja robbansszeren terjedni fog. Az amerikai online piacnak az egyik legnagyobb elnye, hogy minden leautomatizlhat, s mindent bankkrtyval fizetnek. Magyarorszg is elkezdett fejldni ezen a tren. Kezdd el most, s egy-kt v mlva t tudsz trni a bankkrtys fizettetsre, aminek az lesz az eredmnye, hogy az gyfelek hosszabb ideig fognak nlad maradni. Szemly szerint alig vrom a bankkrtys kultra tmeges elterjedst!

Tvhitek
Ahogy az eddigiekbl leszrhettk, ez nem egy gazdagodj meg gyorsan s knnyen sma. Ez egy valdi s komoly zleti modell, amelybe munkt kell fektetned. Kreatvnak s elszntnak kell lenned. Ha nincsenek benned meg ezek a tulajdonsgok, akkor egy vllalkozst sem fogsz tudni sikerre vinni. A msik fontos tnyez pedig az, hogy szenvedllyel kell csinlnod. Ha nem csinlod szenvedllyel, akkor nem ri meg vllalkoznod! Nagyon sok emberrel beszltem az utbbi idben. Arra jttem r, hogy az a legnagyobb problma, hogy mindenki bele van fsulva a dolgokba, a napi hajtsba, a vllalkozs mkuskerekbe... 10

Egy elfizetses szolgltats beindtsnl is lesznek megoldand feladatok, problmk, mint minden vllalkozsnl, de nagysgrendileg elhanyagolhatak egy klasszikus zlet beindtshoz kpest. Mindig tekints a jvbe: Ha guruja leszel egy elfizetses rendszernek, akkor szenvedllyel fogod csinlni. Ha gyesen, jl pted fel, akkor nem fogsz belefsulni. Nem ismerek olyan gurut, aki belefsult volna, hogy a guru :) Igazn akkor fogod lvezni, ha mr legalbb 1000 elfizetvel rendelkezel. Mindig ez lebegjen a szemed eltt!

A megfelel hozzlls
Meg kell tanulnod, r kell bredned arra, hogy a Te feladatod a szolglat! Msokat kell szolglnod, msokat kell segtened. Akrmilyen zletben vagy, ezt a szemletmdot kvesd. Ennek a kvetkezmnye az lesz, hogy nagyon-nagyon jl fogsz lni. Emlkszem, amikor mg a Schlingloff Sndor hanganyagait hallgattam, nagyon megragadott a szolglat gondolata. Akrcsak a vllalkozk tbbsge, rgen n is beleestem a fktelen pnzhajhszs hibjba... Nem javaslom senkinek a pnzvadsz szemlletmdot, mert hossztvon nem kpvisel rtket s ez bizony az eredmnyeken is meg fog ltszani.

Az elfizetses modell elnyei

A fizets rendszereknek nemcsak kzvetlen, hanem kzvetett elnyei is vannak. Befolyst szerzel. Mrkt ptesz. Kapcsolatokat ptesz. A mdia elbb utbb felkapja. Legfontosabb viszont az, hogy a bevteled robbanni fog!

Bevtelrobbans? Jl hangzik... Nzzk, mire is gondolok: Kpzelj el egy elfizetses szolgltatst, olyan tmt, ami kzel ll hozzd. Kpzeld el azt, hogy ez a rendszer a tied! Teht van egy tkletesen leautomatizlt, jl mkd elfizetses szolgltatsod. Bevezetted a piacra, megtanultad a tbblpcss piaci bevezetst, szereztl partnereket. Van 300 elfizetd. Tegyk fel, hogy olyan a rendszered, aminek a havi elfizetse nett 5.000 ft. Ez 300 elfizetnl, 1,5 milli havi bevtelt jelent. Az vente 18 milli. Ha egy olyan elfizetses szolgltatsod van, amelynek a havi dja nett 10.000 ft, s van 500 elfizetd, - teht piacra dobtad, foglalkoztl vele egy vig, sok pnzt visszaforgattl, reklmozsra, jtt mg tbb elfizet - akkor mekkora lesz a bevteled havonta? 5 milli. Mekkora lesz a bevteled vente? 60 milli. Ha 1000 elfizetd van, havi 10000 forintos szolgltatsra, akkor a bevteled vi 120 milli forint (radsul erre mg a klnbz upsell termkek, prmium illetve rptett szolgltatsok, illetve a stratgiai egyttmkdsek haszna is hozzaddik)!

11

Gondolj bele: Kinl kltik el az emberek, clkznsg a pnzket? Vagy nlad, vagy a konkurencidnl. Elbb utbb az elfizetses modell elterjedt lesz. Ha a konkurencid megcsinlja eltted, akkor attl a perctl lesz a piacvezet!

Elfizetses rendszerek vs. infotermk

Csak sszehasonltskppen nzznk egy grafikont, hogy miben klnbzik az inftermk az elfizetses rendszerektl.
Bevtel 700000

600000

500000

400000 Bevtel 300000

200000

100000

0
h - 2 n ap h n 3 ap h n 7 ap h 11 n ap h 15 nap h 19 nap h 23 nap h 27 nap h 31 nap h 35 nap h 39 nap h 43 nap h 47 nap h 51 nap h 55 nap h 59 nap h na p

-6

Egy infotermk bevteli (fent) s kiads (lent) grbje 6 vre levettve

Kiads 250000 200000 150000
Kiads

100000 50000 0 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52 55 58 61 64

12

Befektetett munka 12 10 8 6 4 2 0 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52 55 58 61 64
Befektetett munka

Befektetett munka mennyisge egy infotermk s egy elfizetses rendszernl nem klnbzik sokban, az elfizetsesnl kb. 1,5 -2x annyi munka van folyamatosan, viszont 10x tbb haszonnal kecsegtet. Egy infotermk teljes kifejlesztse kb. 6 hnap. Ez id alatt lesz kiadsod, ugyangy, mint a legtbb termk bevezetse eltt. Viszont bevteled nem sok. Ha jl piacra dobtad, akkor lesz egy bevtelrobbans, utna pedig elindul egy stabil letgrbe. Ez a grbe azonban 5-6 v alatt teljesen befejezdik. Az elfizetses rendszerek kifejlesztsi, felkszlsi ideje szintn 6 hnap. A kiads valamivel tbb, mint az infotermkeknl, viszont az igazi nagy klnbsg a profit arnyban van. Ugyanis nagysgrendekkel nagyobb a bevtel, mint a kiads. s egy elfizets rendszer is nagyon jl leautomatizlhat. rdekessg: Vannak klfldi stratgk, akik azt csinljk, hogy pillanat alatt felhznak egy elfizetses rendszert. Felfuttatjk s eladjk. Eladjk egy multinak, s sok milli dollrt keresnek vele. Konkrtan tudok olyan gurut, aki erre specializldott s a kisujjban van az egsz...

13

Bevtel 1800000

1600000

1400000

1200000

1000000 Bevtel 800000

600000

400000

200000

0 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52 55 58 61 64

Egy elfizetses szolgltats bevteli (fent) s kiads (lent) grbje 6 vre levettve

Ki ads

350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59 61 63 65

Ki ads

14

Bevtel 1800000

1600000

1400000

1200000

1000000

Bevtel
800000
700000 Bev tel

600000

600000

500000

400000

400000
Bev tel

300000

200000

200000

100000

1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52 55 58 61 64

Elfizetses modell bevtele

Arnyaiban sszehasonltva egy elfizetses rendszer bevtele egy infotermkvel

140000000 120000000 100000000 80000000 60000000 40000000 20000000 0 -20000000 -40000000 Bevtel Rptett bevtel Kiads Cgrtk sszestve
Infotermk Elfizetses szolgltats

sszefoglal sszehasonlts: 6 ves peridus sszbevtel: Infotermk 17 milli forint Elfizetses szolgltats: 130 milli forint

15

3 h n a p 7 h n a p 1 1 h n a p 1 5 h n a p 1 9 h n a p 2 3 h n a p 2 7 h n a p 3 1 h n a p 3 5 h n a p 3 9 h n a p 4 3 h n a p 4 7 h n a p 5 1 h n a p 5 5 h n a p 5 9 h n a p

6 h n a p 2 h n a p

Infotermk bevtele

A tervezs fontossga
Ha nem tervezel, mieltt elindtasz egy vllalkozst, nem fogalmazod meg, hogy mirt akarsz vllalkozni, nem is rdemes belevgnod. Sok vllalkoz hajt, dolgozik reggeltl estig, s folyamatosan csak panaszkodik. Holott a vllalkozsnak az lenne a lnyege, hogy beletesznk egy adag pnzt s energit, utna viszont cserbe szabadok lesznk. Nagyon sokan gy vllalkoznak, hogy a szabadsgukat teljesen elvesztik. n is beleestem ebbe a hibba. Tanulva hibimon, amikor az els elfizetses rendszerem kezdtem, azzal kezdtem, hogy leltem s megfogalmaztam azt a clt, lmot, amirt el akarom indtani. Megfogalmaztam a hossz tv, legfbb clom: Szabad akarok lenni. Termszetesen tbb clom is van, de a vgcl a szabadsg! Ha nem lmodsz nagyot, nem fogsz nagyot dobni! Szinte minden sikeres embernek, van egy kzs tulajdonsga, mgpedig az, hogy mertek hatalmasat lmodni. A sikerhez vezet emberi tulajdonsgok: cltudatossg, kitarts, j szoksok kialaktsa, rendszer, kreativits, a kritika pozitv szemllete annak a kpessge, hogy ha lent vagy, mindig felllsz s ersebb leszel

Ha vllalkozsod van, vagy most indtasz egyet, s nem foglalkozol az lmaiddal, cljaiddal, akkor egyrszt a siker nagy rsze elmarad, msrszt, pedig sokkal nehezebben fogsz kikerlni a munka mkuskerekbl. A legdrgbb dolog, amit soha nem tudsz ptolni, az az id. Az id mlik. Vissza nem lehet prgetni. Ha ltsz fantzit egy elfizetses rendszerben, akkor nem rdemes ttovznod. Bele kell vgnod! Most! Megj.: Nagyon kiborultam, amikor kiszmoltam, mennyit vesztettem az miatt, hogy nem indtottam mr 2006-ban egy elfizetses rendszert. Aaaaaaaaaa! :) Ha meginogsz, rd le, hogy mit szeretnl elrni. Mi a clod, mi motivl. Az motivl, hogy guru legyl? Az motivl, hogy passzv, stabil jvedelmed legyen? Az motivl, hogy elismert legyl? Legyen hrneved? Vagy az motivl, hogy gazdag legyl? Szabad legyl? Mi az, ami motivl? Mi a motivcis sorrended? Ha ezt megfogalmazod, sokkal knnyebben fogsz nekivgni a tervezsnek. Kb. 6 hnap - 3 v kell ahhoz, hogy felpts s leautomatizlj egy jl men elfizetses rendszert. Ez alatt azt rtem, hogy sok elfizetd legyen, s minimlis energia befektetssel, magas profittal mkdjn. Mikor lesz ez az id kevesebb? Akkor, ha mr van infotermked, mert akkor mr van nmi tapasztalatod, valsznleg mr listd is. Ha van szakrt infotermked, nagyobb listd, akkor mg hamarabb el fogsz kszlni. Az is segt, ha knyvet adtl ki, neved van a szakmban, vagy valahol vezet vagy.

16

De a legnagyobb segtsged az lesz, ha itt vagy kztnk s eljrsz az eladsokra. gy fnysebessggel fog elkszlni s jl mkdni az elfizetses rendszered. Mg egy fontos szempont: Sznj elg idt tervezsre s felkszlsre. Ez az a kritikus tnyez, amit nagyon-nagyon sokan kihagynak, amikor egy j szakmt, egy j vllalkozst kezdenek. Szemly szerint ezt a hibt soha tbbet nem kvetem el. Ha valamibe belevgok, eltte tanulok, befektetek magamba, befektetek a tudsba. Ha valamiben nagy hasznot, nagy potencilt ltsz, akkor fektess be a tudsba, hogy megszerezd. Ksbb akr profitt vltva tovbb is adhatod.

2 Hogyan kszlj fel rekordid alatt egy elfizetses rendszer kiptsre?

Az els rszben arrl volt sz, hogy milyen elnykkel jr egy elfizetses konstrukci s egy elfizetses rendszer megvalstsa eltt mit tegyl. Ezutn vlaszd ki a tmt, ami kr az elfizetses rendszeredet pted. Ha nincs mg pontos tmavlasztsod, akkor felsorolok 13 tmt, altmkkal remlem segt az tletelsnl! Nzzk ht az tletbrzt...

1. Pnzgyi tmk
Gyors pzkeress mindenki szeretne gyorsan, lazn pnzt keresni. Knny pnzkeress. Pnzkeress alaptke, befektets nlkl. Egyszer pnzkeress. Hogyan keressnk pnzt valamivel? itt brmilyen tma mehet, ami valaminek az rtkestsvel foglalkozik (pl. autkereskedssel, fitness termkek rulsval, sarki bolttal). Hogyan tartsuk meg a megszerzett pnzt, hogyan fektessk be, illetve hogyan kamatoztassuk. Tzsde. Befektets. Gazdagsg.

17

Vagyonteremts. Ingatlan befektets. Infotermk, infomarketing.

2. Egszsg, hossz let

Ez is csak egy rkzld tma, mely minden embernl aktulis. Hogyan maradjunk egszsgesek? Egszsges letmd kalauz. Egszsges tpllkozs. Termszetes gygymdok s eszkzk, ezzel kapcsolatos termkek. Testedzs, testmozgs, fitness, wellness, body building, klnbz sportok ez mind res s kiaknzatlan terlet. Alternatv egszsg, alternatv gygymdok. Fogykra, slytarts. Egszsges letvitel.

3. Csald, szeretet
Prkapcsolat. Gyermeknevels. A szeretet ereje. Konfliktuskezels, konfliktus megolds.

4. Biztonsg, flelmek
nvdelem. rtkvdelmi technikk.

18

Tlls (pl. tlls a gazdasgi vlsgban, a pnzgyi vlsgban, a klnbz krzisekben). Vdekezs valami ellen.

5. nbecsls, nmegvalsts, szemlyisg fejleszts.

nismeret Tanuls, tanulsi technikk, gyors s hatkony tanuls, gyors olvass Szemlyisgfejleszts Karrier, karrierpts, karrier kalauz Pozitv gondolkods A titok kr emelt tmk Meditci, meditcis technikk Cl s lom megvalsts Szuper apa, szuper frj, szuper nagyi, szuper szl, szuperfrj, szuperfelesg... (ezen a tmkat Amerikban mr mind meglovagoltk, de nlunk mg ez mind res, kiaknzatlan terlet. Alapvet emberi ignyre, vgyra pl tma)

6. Siker tmk
Szemlyisg fejleszts Vezetv vls Szakrtv, guruv vls Karrier kalauz Sttusz felptse Siker elrse az let klnbz terletein

7. Fggetlensg
Anyagi fggetlensg elrse 19

Idbeli fggetlensg Spiritulis fggetlensg Szemlyisg fejleszts

8. Prkapcsolat
Ez egy tipikusan olyan szegmens, ami nagyon jl szeletekre oszthat s pozcionlhat. Hogyan legynk vonzbbak? Szerelem - rk tma Az igazi megtallsa, megtartsa Prkapcsolat javtsa, hzassg javtsa, hzassg rtkesebb ttele, hzassg kalauz mind kiaknzatlan terlet Vls utn Csajozs, pasizs, ismerkeds, trskeress...

9. Szexualits
Minden a szexrl szl... (a szex mindig rkzld tma) Hogyan legyl tkletes szeret? Extrm tmk (orlis, anlis, homokozs stb...) rmszerzsi technikk Tantrikus szex

10. Szpsg, vonzer

nismeret Szptkezs Divat Fiatalods 20

11. Cgvezets
Vezets rtkestk menedzselse, kpzse rtkestsi technikk Pnzgy menedzsment Online Marketing Humn erforrs menedzsment Controlling Idmenedzsment 4 rs munkaht Reklmszvegrs

12. Hobby
Sport Szrakozs Jtk, online jtkok - a jtkszenvedly lassan npbetegsg, marketing szempontbl pedig egy aranybnya... Szabadids tevkenysgek

13. Marketing
Online Marketing Offline marketing Vrus marketing Telemarketing Referencia marketing 21

Reklmszvegrs rtkests Stb

Mindegyik tma kr nagyon jl lehet kzssget pteni!

Mi az, amit mindenkppen meg kell hatroznod, mieltt elkezdesz tervezni egy ilyen rendszert?
Mi a szakterleted, mi az, amirl indtanl egy elfizetses rendszert? Ki a clpiacod s mi a problmatudata? Mik a clpiacod lmai s vgyai? Kik a potencilis vevid, kik a nem vevid? Hossz tvon mik a cljaid? Mi az, amit szeretnl elrni, hova szeretnl eljutni. Mindezt pontosan kalkulld ki, idben, pnzben, rfordtsban, mindenben. A tervezsi rsz nagyon fontos! Az elfizetses birodalmad mirl fog szlni? tervezd meg!

Tervezd meg a birodalmad!

Mit fog tartalmazni az elfizetses rendszer? Milyen szolgltatst, milyen modellt kvetsz? Brmi legyen is, fontos, hogy az albbi szempontokat vedd figyelembe: Legyen hasznos Legyen elit a tartalom, olyan tartalom, ami exkluzv s j Legyenek benne lland rovatok Legyen szrakoztat, karakterpt Legyen folyamatos a kommunikci Adjon okot arra az elfizetnek, hogy visszatrjen s folyamatosan hasznlja a rendszert

Mit tartalmazhat egy elfizetses rendszer?

Havi online, vagy nyomtatott hrlevl. Sokkal nagyobb varzsa van annak, ha bortkban kapjuk meg kinyomtatva, mintsem emailban, vagy letlthet formtumban. Havi cd (Egy volt bartnm desapja az Amway gymnt fokozat tagja, s nekik van egy oktatsi rendszerk, amit havonta, elfizets ellenbe kikld. Ez 3-4 cd. Elfizettem erre a rendszerre, egy dolog miatt: Ezek fleg motivcis trningek, s minden eladnak van egy 22

egyedi eladi tulajdonsga, amibl rdemes tanulni. Nekem pusztn ezen informcik bven megrik ezt az elfizets djt. Ez a rendszer gy mkdik, hogy a rendszeresen megszervezett szeminriumok hanganyagt elfizetses rendszerben havonta kipostzzk.) Havi DVD (Ha olyan a modelled, hogy eladsz, teht rendszeresen oktatsz, coaching programokat vezetsz, vagy eladsokat tartasz - havonta fel tudod venni, s ez is lehet egy elfizetse rendszer alapja) Frum elfizets Magyarorszgon az emberek hozzszoktak az ingyenes frumokhoz. Akkor mgis mirt mkdnek az elfizetses frumok? A vlasz egyszer - ha valamirt fizetsz, akkor azt hasznlod s rtkeled. Sokkal nagyobb az rtke, mint az ingyenes dolgoknak. Egy fizets frum ezrt a clkznsg krmjt gyjti ssze. Tovbbi elfizetses konstrukcik: Havi elads Havi coaching Hosting Webes szolgltatsok Szoftver elfizets Oktats Trning Klubtagsg s azok szolgltatsai Elfizets valamilyen szolgltatsra

Sajt tapasztalatok
2009 janurjban indtottam frfiaknak egy ismerkedsi, prkeressi kapcsolati rendszert, amit nemes egyszersggel Ncsbsz Akadminak neveztem el. :) Mit gondolsz, mirt ezt a nevet adtam? A vlasz egyszer: a hats miatt. Az ismerkedsi vagy prkeressi tanfolyam kifejezs nem vltott ki hatst a clpiacombl, kevesen jttek el bemutat-eladsra, gy tneveztem Ncsbsz Akadmira s ez az elnevezs mr megfelel hatst rt el. Valjban ez egy ves coaching program, amit igyekszem teljesen leautomatizlni. Ennek az egyik eleme a havi hrlevl, amit nem n rok meg, s mr nem is n oktatok. Van hrom oktatm, akik eladsokat tartanak. n gy pozcionltam magam, mint egy guru! Ha bemegyek egy eladsra, vagy terepoktatsra, akkor az esemnynek szmt, mert ritkn fordul el. Mindenki azt vrja, hogy mikor jn Nicholas Victor, mert mindig elrhetetlen. Ezt azrt alaktottam gy, hogy ne kelljen a cgemben robotolni, hanem a cgemen tudjak dolgozni. A havi hrlevelemben kt vagy hrom cikket szoktam publiklni, azt megrom viszonylag rvid id alatt. Mindegyik oktatm publikl hrom cikket, a cikkek mell pedig meg van hatrozva, hogy milyen kpanyagot kell mellkelnik. Ezenfell egyre tbb olyan tagunk van, akik nagyon hasznos tartalmakkal szolglnak, k a vendgcikk rk. gy lehet egy havi hrlevelet leautomatizlni - az elst 23

megrod, utna mr lesznek lland rovataid, amit cikkrk vezetnek, s valjban te az egsznek csak a gerinct adod. gy szp lassan ki lehet szllni, szp lassan tadhatod egy csapatnak, akik ellltjk a tartalmat, te pedig csak az irnyvonalat adod. Ez az, mikor menet kzben szllsz ki egy elfizetses vllalkozsbl. A Ncsbsz Akadmia az els elfizetses rendszerem. Azonban elkvettem azt a hibt, hogy agyonbonyoltottam. Tl sok szolgltatst nyjtok egyszerre, tl kevs pnzrt. A Ncsbsz Akadmia tagsg egy zrt frum hozzfrsbl, egy havi nyomtatott hrlevlbl, havi cd-bl (amit az oktatk hoznak ssze) ll. Ezeket rendesen postn kldjk ki a tagoknak. A tagok eljhetnek havonta egyszer egy eladsra. Minden hnapnak megvan a tmja, melyet minden szombaton megtartunk, s a tagok kivlaszthatjk, hogy nekik melyik a szimpatikusabb idpont. Benne van az elfizetsben a havi egyszeri gyakorlat, ezek szitucis gyakorlatok hoszteszekkel. Tovbb benne van havi egy terepgyakorlat, ami annyit jelent, hogy a fik kimennek terepre s tantjk ket csajozni. A gyakorlat s a terepgyakorlat annyira npszer, hogy elg lett volna csak ezt a kt szolgltatst nyjtani az elfizetses rendszerben. Minden egyes gyakorlatot felvesznk, teht videkat gyrtunk folyamatosan, ezeket tltjk fel a frum rszlegbe.

gy nz ki a vide rszleg. Itt ppen egy ritka vide rlam, mikzben terepen oktatok... :)

24

IPB frummotorral megvalstott tagsgi frum

Nyitoldal navigci! Fontos, hogy egy zrt, tagsgi oldalnak nagyon egyszer s tlthat nyitoldala legyen!

25

zleti terv
Mit kell tartalmaznia az zleti tervnek? Clkitzs Menetrend Tma Megvalsts modell letervezse Kiszllsi stratgia Bevezetsi terv Felfuttatsi terv Marketing kampny Weboldal Mindmap

Ha valamit idhz szabunk sokkal nagyobb az eslye, hogy teljeslni fog, mint ha nem gy tennnk. Ezrt, mieltt belekezdenl, adj magadnak hatridket. Vlaszd ki a tmt, tervezd le a modellt. Mi lesz az elfizetses rendszered? Zrt frumot fogsz zemeltetni, vagy havi cdket dobsz ki, esetleg eladst tartasz? Tervezd meg a kiszllsi stratgit, tervezd meg a bevezetsi tervet, a kampnyt, a felfuttatsi tervet s a marketing kampny tervet egyarnt. Majd tervezd meg az oldalt! Dntsd el, hogy csinlsz-e neki weboldalt, ha igen, akkor milyet? Vagy csak egy kampny oldalt, egy landing page-et. Mieltt belekezdenl, mindent tervezz le!

A cljaid kitzse
Megosztok veled egy technikt! Ezt akkor hasznlom, mikor elcsggedek, mikor nem gy mennek a dolgok, ahogy elterveztem. Van egy fzetem, amit clkitzs s lom fzetnek hvok, s abba mindig ugyanazt felrom. Felrom azt, hogy: hamarosan meglesz a Vip tagsgban a havi hromszz fix tagom! Tudom, hogy amikor beindtom az Elit tagsgot, azonnal meglesz az tven tagom. Tudom, hogy idvel lesz rengeteg olyan tagom, akik csak az online rszre fizetnek el. s azt is tudom, hogy elbb-utbb, ha egy-kt vig tart is, meglesz a hatszz tag. Teht annyira leautomatizlom, hogy nem kell ott lennem, s akkor is tkletesen fog mkdni a cgem. Ezt lerom s kiszmolom a profitot! Amikor elcsggedek, ez a kis technika minden egyes alkalommal j ert ad. Ha gy konkrtan meg vannak hatrozva a cljaid, nagyon nagy ert ad a tovbbiakban. rj szemlyes listt cljaid megvalstshoz. rtelemszeren mindenkinek ms lesz ez a listja. n kitztem magamnak, hogy ne a cgemben, hanem a cgemen dolgozzak. A munkahelyet s a lakst kln kell vlasztanom. Az idmenedzsmentemen mg mindig dolgozok, hogy talaktsam. Minden olyan feladatot, melyet a munkatrsaim meg tudnak oldani, azt kiadom, s megtantom ket az elvgzskre. gy tbb idm marad, hogy a kreatv dolgokkal foglalkozzak, ptsem a cgemet, s tbb gyfelet hozzak be. Oszd ki a feladatokat, munkatrsaidat tantsd be, amire csak lehet, mindenre adj nekik referencit, mert gy hossztvon sszehasonlthatatlanul tbb idd s energid marad. Dubravszki Gyrgy a 2008-as Gazdag Tancsad konferencin egy nagyon j pldt mondott. Kpzelj el egy vdrt, amibe bele kell rakni nagy kveket, kis kveket s homokot. Mi 26

trtnik, ha elbb a homokot rakod bele? Flig megtelik homokkal, majd belerakod a kis kveket, s a nagy kvekbl mr nem fog mindegyik belefrni. De ha elszr a nagy kveket rakod bele, utna a kis kveket, akkor a kis kvek a nagy kvek kztti rt ki fogjk tlteni. Vgl mikor beletltd a homokot, akkor az minden fennmaradt rt ki fog tlteni. Teht, amikor a napod kreatv rszt azzal tltd, hogy homokot tltesz, apr-csepr dolgokkal foglalkozol, akkor nem marad idd a fontos stratgiai lpsekre, s sokkal lassabban fogsz elre haladni s elrni cljaid. Ksztsd el magadnak azt a tervet, ami alapjn megvalstod lmaid. Folyamatosan arra trekedj, hogy kidolgozd a teljes automatizlst, kontrolling rendszert, jutalk s bnusz rendszert, automatizlt marketing gpezetet, marketing csatornk kibvtst, s iktasd ki letedbl a felesleges munkt. n a tervezs embere vagyok. Sokaknl nem ltom azt, hogy elg idt s energit fordtannak a tervezsre. Ha valamit megtervezel, sokkal knnyebb lesz kivitelezni. Tapasztalat: Kollegknl ltom azt a hibt, hogy nem tervezik le rendesen az email kampnyaikat. Ezt a lpst ne hagyd ki, nem szabad improvizlni, mert messze elmarad a hatkonysg. Ugyanilyen krltekintssel kell megcsinlnod a kampny oldalakat s a menet kzbeni optimalizlst.

A szemlyes kapcsolat
A szemlyes kapcsolat pti legjobban a kzssget. Ha rendezvnyeket, eladsokat szervezel s minl nagyobb arnyban eljnnek az eladsokra, annl jobban, gyorsabban s hatkonyabban pl a kzssg. Telemarketinges tipp: Van kt telefonos lenyzm, aki elkezdett telemarketingezni, teht gyakorlatilag felhvjk a vevimet s elmondjk nekik, hogy van egy ingyenes elads, ezt vegyk gy, mint egy bnuszt s mr is megkrdezik tlk, hogy melyik idpontot vlasztank. Teht nem azt krdik meg, hogy eljn-e az eladsra, hanem azt, hogy melyik idpont a szimpatikusabb. gy nem azt kell eldntenik, hogy eljjjenek- e vagy sem, hanem hogy melyik idpontot vlasszk. Ez egy apr taktikai hzs. Aki nemet mond, annak mg megy egy email utkvets, ami mr kkemny sales. Az eredmnyek kivlk, a vevim 30-40% eljn eladsra, ahol a prezentci utn l elads kvetkezik, igen j eredmnyekkel Fontos! Minden nap tenni kell valamit azrt, hogy j vevk legyenek, s minden nap tenni kell valamit a meglv vevkrt. Ezt nem felttlenl neked kell vgezni - ha van egy frumod, ott vannak modertorok, azoknak csak ki kell adni egy csekklistban, hogy hogyan kell kommuniklni a tagok fel. Pl. minden nap be kell lpnik a frumba, tnzni a frumbejegyzseket, a hlyesgeket kimoderlni s a fontos dolgokra vlaszolni. Minden hten menjen ki egy email a tagoknak, azzal, hogy mi trtnt a frumban, illetve brmilyen hrrtk jdonsgot le lehet rni a heti krlevlben. Ha ntt az zlet s van bevtel, akkor az a legfontosabb, hogy visszaforgasd egy rszt mr az elejn. Kpezz ki valakit, hogy vigye a salest s a marketinget. Ugyanis egy ideig elbrsz mindent, de ksbb, ha erre a kt nagyon fontos szegmensre van egy embered, sokkal hatkonyabb lesz az j vevk toborzsa, szerzse.

27

Egy nagyon j hatsfokkal mkd, tbbszint kampny stratgia

Amikor a CasanovaVidekat vezettem be a piacra, csinltam egy mini launchot, ami hrom rszbl llt. Az els egy sz email volt, arrl, hogy mi fog trtnni a jv hten. A msodik email feltzels, hogy hamarosan regisztrlhatsz egy ingyenes dvdre, A harmadik email pedig az volt, hogy holnap reggel nyolctl regisztrlhatsz, de csak az els tszz tagnak jr a dvd.

A vgn kiment mg egy emlkeztet email, hogy mg tart a regisztrci, mg van 126 hely. Mikor lezrtam a jelentkezst nem 500-an, hanem 2600-an jelentkeztek. Utna kitrt a kosz, mert tszzat grtem az n listmra, tszzat az egyik partnerem listjnak. A vgn valami iszony nagy szm kerekedett ki, 1 htig tepertnk, hogy legyrtsuk a dvd- ket s kipostzzuk. Nagy kosz volt, de mkdtt. Azok, akik krtk a dvd-t, rtelemszeren megadtk a postzsi cmket, visszaigazols gyannt pedig a telefonszmukat. A telemarketinges utkvet stratgia gy nzett ki, hogy az els hvsnl visszaigazoltuk a rendelst, kldjk a dvd-t, de egy ht mlva felhvhatunk-e, hogy vlemnyt krjnk a dvdrl. Ezek utn sokkal fogkonyabbak lettek egy direkt telemarketinges eladsra, ami a msodik hvs volt. Ezutn pedig egy 13 rszes klasszikus emailkampny kvetkezett. Gynyren mkdtt a kampny, 3-4x annyi rendelst hozott, mintha pr emailban meghirdettem volna.

Tbbszintes jutalkrendszer
A msik nagyon j dolog a tbbszintes jutalk rendszer. Nagyon jl tud mkdni. Van x szm aktv elfizetd. Azt mondod nekik: hozzatok be tagokat s azrt ti kaptok valamit... St, akr a 2.-3. szintrt is lehet fizetni kisebb szzalkot ez elgg motivl szokott lenni. Persze lehet itt komplett MLM stratgit kidolgozni, de lehet csak sima jutalkot adni ez mind tled fgg. A lnyeg az, hogy a tagok valamirt motivltak legyenek, hogy behozzanak mg tagokat. Ha van egy ilyen stratgid, akkor egy csapsra knnyen megduplzhatod az gyfeleid szmt. Pldnak okrt itt az egyik kampnyom gyflszerzsi stratgija:

28

Csinlj egy ilyen folyamat brt s meg fogod ltni, hogy nem is olyan nehz vevket szerezni.

29

3 - A technikai megvalsts - szoftverek, azok konfigurlsa s hasznlata

A technikai megvalsts! A legtbben itt akadunk el. s nemcsak elfizets rendszernl, hanem alapvet online marketing feladatoknl is, legtbbszr a kivitelezsnl, megvalstsnl akadunk el... Ez egy igazn izgalmas rsz. Ezek a konkrtumok, ezek azok a dolgok, amiktl a rendszer a valsgban mkdni fog. A szoftverek, illetve a szoftverek konfigurlsa s hasznlata. Mi a legnagyobb problma? Sokakkal beszlgettem, s mindig ugyanoda lyukadunk ki: Rengeteg a marketing informci, az elmlet, de a konkrt kivitelezs mindig problms! Milyen szoftvert hasznlj? Nem rtesz a programozshoz, nem rtesz a weboldal ksztshez, a szmtgphez is alig... Akkor mgis, hogyan valstsd meg? Programoztasd le? Az tbb milli forint! Mgis mit tegyl?

Ksz rendszerek hasznlata

Hromflekppen lehet a kivitelezsbe belevgni: 1. Amikor abszolt nincs pnzed, de idmilliomos vagy (nagyon sokan gy kezdjk). 2. Kevs pnzed van, nem vagy idmilliomos, de azrt van nmi idd... 3. Mr elrtl valamit, sok pnzed van, viszont nincs idd. Mindhrom esetben meg lehet valstani egy rendszert, legyen az brmilyen bonyolult is, csak ms hozzlls szksgeltetik. rtelemszeren, ha a pnzhinyos idmilliomos kategriba tartozol, akkor nekillsz tanulni s magad fogod kezedbe venni a kivitelezst. Viszont ha egy elfoglalt cgvezet vagy s vannak alkalmazottaid vagy partnereid, akik a teljes kivitelezst megcsinljk, akkor rtelemszeren nem fogsz nekillni, hogy megtanulj programozni...

Milyen kihvsokkal kell szembenzned, ha meg akarsz valstani egy ilyen rendszert?
- Elszr is meg kell csinlnod a teljes kampnyt. A weboldalt el kell ksztened, a blogot be kell zemelned, majd a kampnyoldalakat s hrleveleket el kell indtanod. Ksbb krleveleket, videkat kell gyrtanod stb. Van aki mr eljutott arra a szintre, hogy megvan a kivitelezje, megvan a programozja, esetleg meg tudja maga is csinlni, de tbbsgnknek a kivitelezsi rsz egyszeren knai. - A kvetkez kihvs a konkrt megvalstsnl jn: a tartalom legyrtsa. - Kritikus pont lehet mg az gyflszolglat is. Emlkszem, anno a Milliomos Szletik-nl a show indulsakor nagyon nagy problmk voltak. Berobbant a rendszer s majdnem sszeomlott induls utn. Kevs volt az inf, nem volt felksztett ember, egyszerre 30

mindenkire rengeteg megoldand feladat hrult 2-3 ht stressz... J kis tanulpnz volt. A show vge fel, a harmadik hnapban mr gynyren ment minden. Az elejn viszont hatalmas problmkat okozott nem csak az gyflszolglat felkszletlensge, hanem a nem vrt technikai gondok is, mert nem lehetett elre ltni a problmkat s semmi se volt letesztelve, felksztve rendesen. Idvel minden meg lett oldva, de eleinte kisebb kosz alakult ki s az egsz rendszer csak egy hnap alatt llt talpra. Ennek az lett az eredmnye, hogy nagyon sokan bizalmukat vesztettk s nem fizettek el a 2-3 hnapra, gy risi bevtelkiess volt. Tanulsg: mindenre elre fel kell kszlni! - A kvetkez kihvs a frumrendszer leprogramozsa, beindtsa - Affiliate rendszer bezemelse. - gyflkarbatarts vagyis a folyamatos kommunikci kialaktsa Mi trtnik akkor, ha egy olyan kivitelez vagy, aki mindent leprogramoztat? Ez is egy jrhat t, csak nem biztos, hogy ez a j. Mi trtnik akkor, ha belevgsz abba, hogy teljesen sajt kivitelezsben leprogramoztatsz egy rendszert? Konzultltam a programozmmal, hogy nagysgrendekben mennyibe kerlne egy viszonylag nem tl drga, de nem is a legolcsbb programoz cggel elkszteni egy klasszikus elfizetses rendszert. Nagysgrendileg egy egyedi blog kb. 250 ezer, egy egyszer weboldal 100 ezer, hrom kampnyoldal 30 ezer, egy hrlevl szoftver 500 ezer, szmlz program 250 ezer, elfizetses frum 500 ezer (legolcsbb), partnerprogram 250 ezer, klnbz extrk, bannerek, google analytics bezemelse, email cmek ltrehozsa, rendszer belltsa, ... sok-sok aprsg... 250 ezer... egy design megint csak annyi, szerverhttr egy vre legalbb 60 ezer, adminisztrcis rendszerek, gyflkezel rendszerek, nem vrt kiadsok Teht leprogramoztatni egy ilyen rendszert als hangon kb. 3 milli forintba kerlne. Ez egy relis szm, bonyolultabb ignyek esetn 4-5 milliba is belekerlhet. Ha valaki arra adn a fejt, hogy leprogramozzon egy ilyen rendszert, annak vannak nem vrt buktati is. Az els buktat, tudni kell szoftvert tervezni. n mr terveztem tbb szoftvert. Hrlevl rendszert, CMS, automatizcis rendszert, controlling szoftvert... Nem egyszer szoftvert tervezni. Nagyon pontos, rszletes lers kell mindenrl. Pl. Egy ilyen leprogramozott rendszer a Marketing Navigtor, s ha jl emlkszem Wolf Gbor anno ilyen 40-50 oldalas brief-et adott le a MarketingSzoftvereknek a kivitelezsre, melyben minden pontosan meg volt hatrozva, rszletesen lerva. Nagyon sok idt s energit vesz ignybe. Egy ilyen komplett rendszer leprogramozsa akr fl v is lehet, tesztelssel. Radsul sokba is kerl. Ha le szeretnl programoztatni egy elfizetses rendszert a nullrl, megkzeltleg a kvetkez kiadsokkal szmolhatnl:
Blog Weboldal 3 landing page Hrlevl szoftver (form generls, teljes automatizci) Szmlzprogram Elfizetses frum Partnerprogram Extrk (GA, bannerek, emailcmek ltrehozsa, rendszer belltsa, milli 250000 100000 30000 500000 250000 500000 250000 250000

31

aprsg) Design Szerverhttr Adminisztrcis rendszer - engedlyek kezelse gyflkezel rendszer Nem vrt kiadsok 250000 60000 100000 250000 300000

3090000

600000

Blog

W eboldal

500000

3 landing page

Hrlevl szoftver (form generls, teljes automatizci)

400000

Szmlzprogram

Elfizetses frum

Partnerprogram
300000

Extrk (GA, bannerek, emailcmek ltrehozsa, rendszer belltsa, milli aprsg) Design
200000

Szerverhttr

Adminisztrcis rendszer engedlyek kezelse

100000

gyflkezel rendszer

Nem vrt kiadsok

0 1

Sajt kivitelezs ra... 32

Megri-e leprogramoztani?
Csak akkor ri meg sajt magadnak leprogramoztatni, ha egy teljesen egyedi rendszert kpzeltl el, illetve azt a rendszert rtkesteni akarod, vagy pedig van meglv programozi kapacitsod, ami kihasznlatlan. Msklnben a legjobb megolds a ksz szoftverek s rendszerek. Nagysgrendekkel olcsbb s minden megvalsthat! sszefoglalva: Elfizetses rendszert nem ri meg leprogramozni, mindenre van ksz megolds (kivtel a nagyon egyedi ignyek megoldsai). A ksz megoldsok jk, olcsak, s gyorsan bezemelhetek. Ezek azok az informcik, melyeket kevesen tudnak.

Milyen szoftverekkel mit lehet megcsinlni, azokat hol lehet beszerezni, illetve hogyan kell ket konfigurlni?
Tagsgkezel szoftver. A tagsgokat s a jogosultsgokat kezeli, illetve a teljes fizetsi rendszert le lehet vele automatizlni. Rszletes lerst lsd: www.amember.com Frum - Sokfle frum van. Nekem az IPB (Invision Power Board) az, ami a legjobban bevlt, nagyon j s profi rendszer. A Milliomos Szletik, a Ncsbsz Akadmia, illetve jpr ltalam ismert rendszer is ezzel van kivitelezve. www.ipb.com Komplett tagsgkezel rendszer: MemberGate, ez egy teljes megolds elfizetses rendszerre. Kezel mindent, beptett moduljai: Tartalomkezels Frumrendszer Hitelkrtya kezels Affiliate program Audio lejtsz Vide lejtsz Letlts szekci Knny design-olhatsg

www.membergate.com

33

Videmegoszt - Ha valaki videmegosztt szeretne bezemelni, mint pl. A YouTube, arra ksz komplett kln-script van, 200 dollros nagysgrendben. A neve ClipShare www.clipshare.com. Bankkrtya kezel, fizet rendszer: 2checkout.com egyedli problmja, hogy nem magyar. Azok a tagok, akik hasznljk a bankkrtys fizetst, mr ismerik az ilyen rendszereket. Nagyon kevs olyan tag van, aki bizalmatlan a 2co-n val fizetssel. Ez a trend egyre inkbb fejldik Magyarorszgon is. A vllalkozk krben taln annyira nem ismert, de ha a bankkrtys rendels mell teszel egy klikk ide az infkrt rszt s ott szpen mindent lersz, akkor azzal minden gyant el tudsz oszlatni. Megfelelen kell lekommuniklni s hasznlni fogjk. www.2checkout.com Blogmotor WordPress Komplett CMS rendszer, f funkcija a blog. Ingyenes s blogra tkletes! www.word-press.hu Post affiliate pro partnerprogram, van ingyenes verzija is. http://www.postaffiliatepro.net Shp.hu honlapkezel rendszer. Egyszer s j. Szintn elfizetses rendszerben rult szolgltats. Lnyege, hogy teljesen kezdknt webes felleten tudsz weboldalt szerkeszteni. Vannak sablonok, hrlevl kezel modulja, s mg j pr nagyon hasznos funkcija - fleg online marketingre kihegyezve. Egy ksz rendszer, sajt domain alatt is kezelhet. Ajnlom, fleg kezdknek. www.shp.hu

34

4 Vezesd be a piacra! 3...2...1... START!

A piaci bevezets fontos, hogy jl mkdjn, mert ez fogja hozni a kezd lkst. Ez kritikus pont, mert ha belenyomtunk hrom-ngy hnapot a fejlesztsbe, utna szeretnnk profitot is ltni, szeretnnk elfizetket szerezni, magyarn szeretnnk, ha beindulna a rendszer. Mindehhez szksges, hogy bevezessk a piacra!

Piaci bevezetsi stratgik

gyfelek szerzsnek menete
A nulladik fzis, az elrendels fzisa mg nincs is ksz a rendszered, de mr rulod elrendelsekknt eladsz belle kedvezmnyes ron. n elszeretettel alkalmazom ezt a mdszert, egyrszt azrt, mert gy mr indulstl van bevtel, msrszt pedig azrt, mert gy motivlva vagyok arra, hogy minl hamarabb piacra dobjam! A kvetkez, vagyis els fzis, az indt kampny, amivel bevezeted a piacra. Miutn elindultl, folyamatosan tltd fel jabb s jabb tagokkal A meglv tagokat aktivizlod Flvente, vagy hromhavonta csinlsz mini kampnyokat, s gyakorlatilag jra s jra egy mini piaci bevezetst ksztesz, teht jabb s jabb tagokat hozol be

Piaci bevezetsi lehetsgek

Az els, amikor azt kommuniklod, hogy itt van egy baromi j rendszer, s prbld ki X (1,2,3) hnapig ingyen. Pl. Marketing Navigtor bevezetse az volt, hogy 3 hnapos prbatagsgrt regisztrlhattl, csak a postzst fizetted. Hrom hnap utn, ha nem mondtad le, automatikusan kldtk a szmlt. Ott nem havi, hanem ves fizets volt. A msodik, amikor ksztesz egy indt pack-et (nevezzk Starter Pack -nak), ami akr lehet egy inftermk is. Tartalmazhat cikkeket, gyjtemnyeket, knyvet, kiadvnyt, online vagy nyomtatott tanulmnyokat, cd-ket, dvd-ket, tmutatt, fzetet a kezdshez, esettanulmny fzetet, munkafzetet, termket, termkmintt, termkcsaldmintt (sok MLM rendszerben van belp pack), ajndkot. Brmit, a fantzid szab hatrt.... Kt verzija van a starter pack-nak. 1. Amikor elre fizetsz, s szlltskor megkapod a starter pack-ot, s mris indul az elfizets. 2. Amikor egy hatalmas nagy starter pack-ot raksz ssze, aminek nagyon nagy az rtke. Felrtkeled pl. 128900 Ft-ra, s ha azt valaki megrendeli, kap egy ves elfizetst ajndkba, ami aztn automatikusan megjul.

35

Amikor a starter pack ingyenes (teht valamit ingyen adsz, pl. cd-t vagy dvd-t, vagy egy kis fzetet) s tetszik az illetnek, akkor elfizethet. J marketingfogs, ha csinlsz egy kis fzetet, tele j kis zsros tartalommal, s az utols pr oldal kkemny sales, ami mondjuk elvisz egy kampny oldalra, ahol az rdekldk regisztrlni tudnak. A piaci bevezets nagyon fontos, nemcsak az elfizetses szolgltatsnl, hanem brmilyen termknl. Az infotermknl a piaci bevezets a siker els kulcsa. Ha a siker mr kezdetben is jelentkezik, akkor a ksbbiekben meg fog sokszorozdni. Minden piaci bevezetsnek a lelke a kampny, amit meg kell tervezned, majd le kell futtatnod, akr a sajt meglv listdon, vagy gy, hogy allistt ptesz s bevonsz viszontelad partnereket is. Ha vannak stratgiai partnereid, vagy olyan partnerek, akik hasonl ipargban vannak, hasonl az zletk, hasonl termket rulnak (akr konkurencia is), s gy dntesz, hogy partnersgre lpsz velk, meg kell gyzni mindenkit, hogy az listjn is lefuttass egy mini kampnyt. Ha j az ajnlatod, elg nagy jutalkot adsz, akkor nagy valsznsggel sok partner bele fog egyezni. Sokan ptenek listt, de nem hasznljk ki. Internet-marketingben elfogadott dolog, hogy egyms listjra ajnlatokat kldnk ki jutalkrt. A legjobban a blogos kampnyok mkdnek. Tipikus blogos kampny, amikor nem hrlevelet, krlevelet kldesz, hanem a blog bejegyzsednek az rtestje megy ki emailben. Egy j blogos kampny, amelynek hatsa is van, nem egy-kt napig tart. Lehet kt-hrom napos mini kampnyt is csinlni, mondjuk hrom emaillel. Lehet egy-kt heteset is, de az igazi kampnyok idbe tellnek. Ha nagyot akarsz robbantani, akkor annak idt kell adnod. Ha egy harminc napos kampnyt tervezel, milyen szakaszokra bontsd fel? Az els fzisban a sajt ill. a partnerek listira gynevezett allista pt emaileket kldesz ki. Ez azt jelenti, hogy bezemelted a blogod, pteni fogsz egy kampnyt, teht egy teljesen j listt ptesz. A te listdon azt kommuniklod, hogy gyere kszl valami nagyon j s fantasztikus, de mg nem rulhatom el mi az. Adsz valami csalit, vagy egy hasznos dolgot (pl. letlthet tanulmny, hanganyag, vide) s megrod, hol lehet r regisztrlni. Ezzel mris odairnytottad a blog oldalra, ahol beregisztrl cserbe a csalirt. Ugyangy a partnerek listira is ez az ajnlat megy, ergo: Nagy dolog trtnik, fontos dolgot kaphatsz, nzz be, tltsd le regisztrlj. Jn a ltogat, ha j a csalid, j a pop up-od, jl van felptve a kampny aloldal, akkor j konverzival fognak regisztrlni az rdekldk s mris elkezdted pteni az allistt! Ez az els fzis. Felptetted az allistt, ez mr potencilis rdekldkbl ll, teht van mr egy viszonylag kvalifiklt clkznsged. Gyakorlatilag ide fogod kinyomni az elfizetses rendszered kampnyt. A leghatkonyabb az, hogyha nemcsak szveggel kommuniklsz, hanem hanganyaggal s videkkal egyarnt. Teht szveg, vide, audi teljesen vegyesen. A kampny lnyege az els fzis, nevezzk gy, hogy szs fzisa. Amikor mg nem beszlsz semmirl, de mgis mindenrl beszlsz! Az emberek elkezdenek gondolkodni... Most mi van?! teht kezded felcsigzni a kvncsisgukat, itt valami nagyon nagy dolog fog trtnni...

36

A msodik fzis, az amikor adsz. Elkezdesz adni tartalmat, rtket. Ezzel az allistnak felptesz valamit. A szsnl mr kvncsiak. rtket adsz, de kzben ez mellett a szs folytatdik. A harmadik fzis a bejelents, amikor bejelented, hogy X dtumon valami nagyon nagy dolog fog trtnni! Az egsz kampny lehet tz, hsz, vagy akr harminc emailes is. Lnyeg, hogy elszr bejelented az idpontot, hogy mikor fog valami trtnni. Ez tallgatsra kszteti az embereket. Ekkor mr mindenki rjng, a kvncsisgtl felcsigzva. A vgn, valahol az utols kt email eltt lelvd a pont, hogy mi fog trtnni. Elmondod, hogy meg fogsz nyitni egy rendszert s gyakorlatilag itt mr elrhet a kampny oldala, de mg nem lehet jelentkezni. Ilyenkor mr tnyleg mindenki be van zsongva, hogy jelentkezni akar, annyira felhztad ket. Mg tovbb fokozhatod s az utols eltti s utols emailben kommuniklhatod azt, hogy a jelentkezst csak 3 napig fogadod el. Az utols nap mg kikldesz egy-kt levelet, hogy nehogy lemaradjon. Ez a fajta kampny azt eredmnyezi, hogy amikor beindtod az oldalt, lesz egy vsrlsroham. Jeff Walker Product Launch Formulja nagy sikert aratott, piaci bevezetsi stratgiit vilgszerte alkalmazzk az elbb lert kampny is az mdszern alapul. A kampny hatkonysgt lehet mg fokozni a Twitter-rel. Az a lnyeg, hogy aki beregisztrl Twitterre, az ingyen kldhet sms-t. Az sms-nek tzszer nagyobb a hatkonysga, mint az email kampnynak. A kvetkez lehetsg a Desktop Marketer, ami egy szoftver, melyet kikldesz a listdnak s aki feltelepti, minden emailre lesz egy kis rtestje a sajt gpn. Lehet kapni Desktop Marketer szofvereket - n a sajt fejlesztsmet hasznlom. ltalban egy Desktop Marketer szoftvert ssze lehet ktni brmilyen hrlevl szoftverrel. Ennek a kis programnak a hasznlata mindenkpp nvelni fogja a konverzit. Ha jl megtervezel s kivitelezel egy ilyen kampnyt, akkor kivlan fog mkdik! Amikor elszr csinltam hasonl kampnyt meglepdtem, mert iszonyatosan nagy rendelshullmot hozott. Clszer mg olyat is alkalmazni, hogy a nyits utn kt ht mlva hrom email kikldsvel lekommuniklsz egy okot, ami miatt megnyitod mg pr rra a rendszert (pl. azzal az rggyel, hogy kimaradt mg kilenc hely, vagy visszamondta tizenhrom ember). Ekkor is sokan fognak regisztrlni. Ezt hvjk szaknyelven: relaunch nak. Ez volt az egyik stratgia a piaci bevezetsnl. A msik piaci bevezets is hasonl, azzal a klnbsggel, hogy az els fzisa megegyezik az elbb lert kampnyval (teht egy esemnyre pl), de utna folyamatos jelentkezsi lehetsget ad. A kampny folytatsaknt az allistd folyamatosan pted, s folyamatosan kommuniklsz feljk. Minden egyes levlben adsz valami hasznos tartalmat, de az egsz az elfizetses rendszered brand jt pti. A kommunikcidban idkznknt felhvod az olvasid figyelmt a jelentkezsi lehetsgre, vagy minden levl elejn meghvod ket egy bemutat eladsra, ahol a vgn szemlyesen tudod eladni a szolgltatsod.

Egyb Marketing eszkzk

l elads Nagyon j vevszerzsi lehetsg! Ha megtanulsz jl eladni, s rendszeresen szervezel bemutat eladsokat, amik vgn jl felptett sales prezentcit tartasz, hihetetlenl hatkony tud lenni. 37

Sajt tapasztalat: Ez a modellem a Ncsbsz Akadmia tagsg promotlsra. Sales eladsokon tbb mint 50%-os konverzit szoktunk elrni. Gyakorlatilag nem egy pnzes clpiac, de mg gy is elfizetnek az ves 120 ezer forintos Ncsbsz Akadmia tagsgra. gy van felptve a sales elads (eltte az elads, s utna a sales), hogy mindenki rl, mindenki fel van dobdva, s amikor a sales prezi megy, mr fel vannak ksztve. Miutn beregisztrltak tagokk, mindenki megerstst kap arrl, hogy jl dnttt. Gratullunk nekik, st mg pezsgzni is szoktunk. A dntst termszetesen hossz tvon is al kell tmasztani. Social Marketing A Social Marketing vide megosztkon val videpubliklst jelenti. Ha vide alap a kommunikcid, tltsd fel a www.youtube.com ra, www.viddler.com ra, www.videa.hura, www.videobomb.hu ra, ill. tbbi vide megosztkra. Sokan meg fogjk nzni a videt s sok ltogatt fog hozni. A viden legyen link, ezt rdemes a kampnyoldalra linkelni, de lehet a blogodba is attl fggen, hogy mi a clod. Telemarketing A telemarketing megint csak egy j vevszerzsi eszkz. Ha telefonon visszaigazolod a rendelseket, a rendelst visszaigazol hvskor mindig rdemes upsell -ezni vagyis valamit eladni. Ha van egy vevi adatbzisod, akkor azt vgig lehet telefonlni, persze megfelel elkszletekkel. Azok a hideghvsos technikk ma mr nem mkdnek jl, amik a 90-es vekben divatosak voltak. Arra gondolok, amikor a telemarketinges kollega felhv egy ismeretlen valakit s gyzkdi arrl, hogy vegye meg a cuccot Ez manapsg mr kis hatkonysggal mkdik. Ami viszont mkdik, fleg vevi adatbzisnl, ha valamit ad a telemarketinges. Amikor felhvja az illett, s nem kr tle valamit, hanem ad, pldul egy tanulmnyt, egy bnt, egy kupont, vagy akr meghvhatja egy bemutat eladsra. Adwords Az Adwords jl hasznlva nagyon hatkony rdekld s vevszerzsi eszkz lehet. Bemutatsa egy kln tanulmnyt ignyelne, tudtommal eddig egy infotermk foglalkozik vele rszletesen: http://www.adwords-hirdetes.hu/sikeres-adwords-hirdetesek-titkai.php Barazsy kos kollegm kszti az Adwords tmutatjt, lehet, hogy mire ezt olvasod, ksz is van vele (googleba rd be Barazsy kos adwords) JV (Joint Venture), vagyis stratgiai partnerek A stratgiai partnerek a sajt listjukon ajnljk a te szolgltatsod jutalkrt cserbe. Ha elfizetses konstrukcit promznak, akkor rdemes ves jutalkot felajnlani. Tegyk fel, 20% a jutalk, de mivel havonta megkapja minden fizet utn, ez a partnerednek is egy passzv bevtel lesz. gy sokkal nagyobb lesz a hajlandsga, hogy kampnyolja a te elfizetses konstrukcid (rtelemszeren a csalit rdemes ajnlani affiliate linkkel).

38

Sales page kampnyoldal vagy rtkestsi weboldal. Egy oldalbl ll s az a funkcija, hogy a vsrl rendeljen. Az rtkestsi folyamat kulcseleme.

Egy jl felptett kampnyoldal elemei

Popup Hatsos fcm s alcm Okok az elolvassra Vevvlemny (szaktekintly egy ltalnos vlemny, mg nem a termked dicsri) Story (felfedezs, romantikus lmny, tudomnyossg) cl: azonosuljanak veled Hrlevl form Problma ismertetse Problmatudat felbresztse Problma megoldsai Nem a te hibd hrtsd el a felelssget az olvasdrl, az ldozat, akit te mentesz majd meg 10. Kzs ellensg (mirt utljk, miknt vagy hogyan okoz nekik problmt) 11. A termked bemutatsa, mint a vgleges megolds 12. Vevvlemny (szaktekintly mr a termked dicsri, de nem tl rmensen) 13. Klnlegessgek 14. Haszon ecsetelse 15. Hrlevl form 16. Listaszer felsorols 17. Teljes s nem rszmegolds ennek lersa 18. Hitelessg bizonytsa 19. Bomba ajnlat 20. Vevvlemny (szaktekintly vagy felhasznl itt mr nagyon konkrtan a termked dicsri) 21. Egyedisg kihangslyozsa (konkurencival val sszevets - semlegests) 22. Kinek szl s kinek nem 23. Mi NEM ez az ajnlat 24. Aktualits 25. Hatalmi helyzet megalapozsa 26. r felrtkelse r helyett befektetsrl beszlj, az rtk ra, a nemvsrls ra s ennek kra, alternatv megoldsok ra, lemarads kra, haszon rtknek 3 verzija (maximlis, vrhat, minimlis) 27. Vsrls ajnlsa 28. Ajnlat felrtkelse 29. Vevvlemny (felhasznl termked dicsri s ennek hasznt ecseteli konkrt adatokkal) 30. Mit nem rulsz 31. Termk rtk felrtkels (szimpla cucc, pack, norml/prmium verzi) 32. Kifogsok kezelse (felsorolod a lehetsges kifogsokat, s vlaszokat adsz rjuk) rzelmi s logikai 33. Eredmnyek felsorolsa sttusz, irigylsre mlt pozcid, elismers feld, sikersztory, nehzsgek, amin tllptl, rdektelensg a vlemnyk irnt 34. Mg egy vevvlemny (felhasznl termked dicsri s ennek hasznt ecseteli konkrt adatokkal) 35. Eredmnyek bizonytsa eltte utna fotk, videk grafikonok, tblzatok, tudomnyos vagy szakrti igazols, hressg ajnlsa, statisztika 36. Figyelmeztets - lemarads krnak ecsetelse 39 0. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

37. Vsroljon most - okok az azonnali vsrlsra, pl. limitlsa valaminek 38. Megint egy vevvlemny (felhasznl a legtsebb rzelmi kitrses) 39. Titok mindig legyen egy ajndk, bonusz, ami titkos 40. Garancik elgedettsg, eredmny s r garantlsa 41. Hatridk (DLO) 42. Okok az azonnali vsrlsra: (limitlt kszlet vagy id, bntets a halogatsrt, extra bonusz a korai dntsrt, exkluzv ajnlat, ajnlat az els x vevnek, konkurencia eltt vagy mgtt akarsz lenni?) 43. Rendelsi form 44. Vevvlemny jra 45. Zrs (legtsebb okok ismtelt felsorolsa) 46. Alrs 47. Utirat 48. Hrlevl form mg egyszer 49. Legalul a linkek

5 - Technikk, kifejezetten elfizetses rendszerek felfuttatsra.

A rendszer felfuttatsa
A rendszer felfuttatsa alatt mr a mkd elfizetses rendszer beizztst rtem. A ltogat azt tapasztalja, hogy elfizet, aktv a hozzfrse: Hurr gyernk, nzzk meg, hogy mit kaptunk! A ltogat lmnye Ha olyan a modell, hogy egy csomagot kap elfizets utn, akkor mr az maga egy esemny. Ha viszont csak online az elfizets, akkor a frum az els lmny, amit tapasztal a ltogat, miutn belpett. Pont ezrt, lnyeges szempont, hogy a frum indtsakor legyenek belltott tmk, vagyis indt topic-ok. Ha starter pack alap az elfizets s a felhasznl megkapja a kezd anyagot, nagyon fontos, hogy mi az, amit majd akkor rez. Vajon megelgedettsg, vagy csaldottsg lesz rr rajta? Ha j az els benyoms, nyert gyed van! Nagyon gyelj erre! Az online alap elfizetsnl a ltogat lmnye az lesz, hogy letltheti a bnusz tartalmakat, cikkeket, csekklistkat, videkat, adatbzisokat, exkluzv tartalm interjkat. Egy elfizetses rendszernl, ezen elemeknek mr fent kell lennie a kezdetkor. Nem kell, hogy sok tartalom legyen, elg csak annyi, amelyre a felhasznl elgedett legyen s j els benyomssal tvozzon. sszefoglalva: mr a kezdetben is kell lennie hasznos tartalomnak! A te szemszgedbl! - Mik egy j kzssgi rendszer elemei? Akkor lesz sikeres az elfizets rendszered, ha gy tudod aktivizlni a felhasznlkat, hogy legyen okuk visszatrni. Ezrt minl tbb interaktv elemet hasznlsz, pl. frum, chat, 40

blog, vide - annl hatkonyabb lesz az elfizetses rendszered. A folyamatosan frissl tartalom tartja bent a felhasznlkat. Nagyon fontos, hogy rezzk, tagjai egy kzssgnek. Ezt az rzst csordaszellem -nek hvom. Ez egy alapvet emberi tulajdonsg, ugyanis minden egyn szeretne valamilyen kzssghez tartozni. Ha ki tudsz pteni egy kzssget gy, hogy a felhasznlk bszkn mondjk, hogy: Tagja vagyok a ............... nak - akkor sikered lesz! A frumban alap funkci, hogy minden felhasznl sajt maga adatait mdosthatja. A kapcsolat s az sszhang kialaktsa is fontos. Ez azt jelenti, hogy akik frumoznak, vagy bent vannak az elfizeti rendszerben, elbb utbb gy rezzk, hogy nekik kapcsolatuk van a kzssggel. Azt kell elrni, hogy hinyrzetk legyen, ha nem lpnek be elg srn a tagsgi oldalra... A frumok elnyei Egy frum elnye, hogy nemcsak te, hanem - ha gy lltod be a frummotort a tagok is tudnak tmt indtani. Ez egy web 2-es rendszer, mivel a felhasznlk tltik fel tartalommal, egyedl vigyzni kell az j irnyra, vagyis moderlni kell. Msik elnye a frumnak, hogy nagyon j piackutatsi lehetsg egyben. Ha van egy elfizetses frumod, sok mindent megtudsz a clpiacodrl. Olyan informcikat, amelyeket egybknt sehol mshol nem tudnl meg. Frumon keresztl szemlyes kapcsolatot, bizalmat is tudsz pteni. Ezltal pedig lehet n. mini kampnyokat is alkalmazni jl kitallt vitaindt topic-ok ltal. A frum aktivizlsa risi problma tud lenni, ha elindtasz egy elfizets rendszert (melynek az alapja egy frum), s nem tudod beindtani a frumot. Csekklista a frum beindtshoz: Frum clja Frum felfuttatsnak terve Tagok aktivizlsnak terve Kzssg kialaktsnak menete Fggsg kialaktsnak terve Kezd tmk Kezd tartalom feltltse

Tagok aktivizlsa A legfontosabb az, hogy j tmkat tallj ki. A topicokat el kell indtani, mgpedig gy, hogy mr a frum kezdetekor beszervezel modertorokat. Mestersgesen beindtjtok a tmkat, s a felhasznlok idvel elkezdenek bekapcsoldni. Kell csinlni egy bemutatkozs listt, vagyis a frumban egy olyan topic-ot, hogy: Itt mutatkozz be! Ezt ltalban kitltik, hisz mindenki szeret bemutatkozni, ez miatt j aktivizl elem. Az els hnapban kell a legaktvabbnak lenni. Ha indtasz egy elfizets zrt frumot, akkor a modertoraidnak az 41

els hnapban minden nap legalbb tszr be kell nzni, mert ez a kritikus idszak. Ha ezen tl vagy, akkor mkdni fog. Fontos elem az nkntes modertorok toborzsa. Az IPB (Invision Power Board) frum motornl lehetsg van pontrendszer kialaktsra s ez alapjn val megjutalmazsra. A pontrendszerben a felhasznlk pontokat kapnak az alapjn, hogy mennyire aktvak ezt be lehet lltani az adminban valjban ezek a felhasznli szintek. Lnyeges, hogy minden hten menjen ki egy heti sszefoglal rtest minden olyan felhasznlnak, aki bent van a rendszerben. Az sszefoglalban benne kell lennie annak, hogy mi volt a hten a legvitatottabb, legnpszerbb tma, ki volt a legaktvabb a frumban, illetve milyen hasznos tartalom lett feltltve. Ez az sszefoglal az inaktv tagokat aktivizlja. Hogyan szerezz nkntes modertorokat? Nagyon egyszer: knlj valamit cserbe. Elssorban dicssget, hogy lehet a modertor. Adsz neki modertori sttuszt, amely szintn a dicssg kategriba esik. Hidd el, nagyon sokan vannak, akik rmmel elvllaljk. Adhatsz jelkpes fizetst is, esetleg egy ingyenes termket, termkmintt vagy rhatsz rla a hrleveledben (ha gy rzed t az motivlja). Meghvhatod egy VIP party-ra, adhatsz neki szemlyes konzultcit - teht gyakorlatilag brmilyen motivl eszkzzel lhetsz, a kreativitsodon mlik.

Milyen tartalomgyrts trkkket hasznlhatsz?

Emlkszel a Milliomos Szletikben a live streamre, vagyis l adsra? Live stream egy nagyon j eszkz, csak technikailag oda kell figyelni. Ha live streamen gondolkodsz, nagyon egyszer a megvalstsa. www.ustream.tv - A kvetkezkppen mkdik: Be kell regisztrlni az oldalon s az admin rszen meg lehet adni, hogy a gpeden mi a video source (pl. egy laptopnak a webkamerja, vagy brmilyen gpre csatlakoztatott kamert, webkamert ki lehet vlasztani), majd megjelenik a kp. Utna a hangforrst leteszteled s mr ksz is vagy. Teht olyan, mint a webkamera szoftvere, vagy Skype bellts. Rkattintasz a stream -ra, kapsz egy kdot, azt beilleszted egy weboldalba. Ha elindtod a broadcast gombbal az adst s mr megy is lesben. Ilyen egyszer. A szolgltats ingyenes s sok mindenre fel lehet hasznlni. Pldul kampnyba is, ha azt kommuniklod: Fogok tartani egy oktatst, cstrtkn 12 rakor, ami csak l adsban lthat. Az eladson olyan titkokat fogok megosztatni, ami mshol nem lesz lthat. Sztkldd a listra, s sokan nzni fogjk (az ustream admin felleten ltod, hogy hnyan nzik!). rdemes kiprblni, nagyon hasznos eszkz tud lenni.

Tartalomgyrts
Mi lehet egy elfizetses rendszer eleme? Havi cd Havi dvd 42

Hrlevl Frum Telefonos konzultci l elads Klubtagsg Folyamatosan frissl szakmai adatbzisok Szoftver elfizets

Termszetesen az egyes elemeket kombinlni is lehet. Miutn kitalltad a tartalmat, jn a fogas krds: Hogyan automatizld le a tartalomgyrtst, hogy szabad lehess, munkarabsg helyett? gy, hogy mr az elejn, mikor a rendszert tervezed, fogalmazd meg a clokat s a kiszllsi stratgit. Tervezd meg a kvetkezket: Hogyan pted fel a Guru sttuszt Hogyan lpsz ki fokozatosan Hogyan pted fel a kzssged? Hogyan pted fel a vllalkozs httert? Mennyit akarsz dolgozni a rendszerben / rendszeren?

Ez alapjn fogod megllaptani azt, hogy mit mennyire fogsz automatizlni. Hogyan lehet a frumot automatizlni? gy, hogy kiadsz altmkat modertoroknak, megbzod ket felels szerkesztnek s attl kezdve az dolguk lesz az, hogy letben tartsk a rjuk bzott tmkat. Illetve, ha mr beprgtt a frum, akkor tudsz tmba vg szakembereket tallni, akiket rveszel arra, hogy szintn valamirt cserbe aktvak legyenek a frumodon. Esetleg felveszel munkatrsakat, mivel van mr egy fix, stabil bevteled s ket kikpzed. Vagy felveszel egy tartalommenedzsert, aki a tartalomgyrts terht egyszeren leveszi a vlladrl. Mik lehetnek a tartalommenedzser feladatai? Biztostson lland, j, hasznos s rtkes tartalmat. Kommunikljon a tagokkal, kldjn heti rtestket, stb. Brmilyen gond van, ne neked kelljen trdni vele, hanem hrtsa el. Ne te foglalkozz azzal, hogy felkutatsz szakembereket. A rutin munkt vegye le a vlladrl. Ksbb mg azt is t lehet adni, hogy a munkatrsakat bizonyos feladatokra kpezze ki. Az feladata mindssze az legyen, hogy a kapcsolatot tartsa veled. Mit tehet mg? Meglepets tartalmakat ksztsen, a cd, dvd gyrtst intzze. Cikkeket gyjtsn vendg szvegrktl, vendg cikkrktl, vagy pedig frumozktl. Tartsa rendbe a videkat. Szervezzen szeminriumokat, tartson coachingokat, gyrtsa le azoknak az sszefoglalit. Szervezze meg az eladsaid felvtelt.

43

Egy tipp: A tartalom egyben havi infotermk is lehet. Sajt pldmmal lve: kiadok egy havi hrlevelet, egy havi dvd-t s egy havi cd-t. Ez azt jelenti, hogy 12 hnap alatt lesz 12 nyomtatott tematikus hrlevl, 12 tematikus dvd s cd, amit, ha egybecsomagolok, egy mega infotermket kapok, amit utna, egy az egyben, piacra lehet dobni. Teht gyakorlatilag, egy elfizetses rendszerben a tartalomgyrts egy klnll infotermk alapjul szolglhat. Felelssgi krk definilsa Ez egy nagyon fontos stratgiai pont. Ha elindtasz egy rendszert, ami felfut s kezd naggy vlni elbb utbb kiadsz majd minden feladatot. Nagyon fontos, hogy definilva legyen a munka felptse, hogy pontosan kinek milyen felelssgi krei vannak. Azt is hatrozd meg, hogy milyen feladatra mi a pontos elvgzend procedra.

Sajt munkatrsaim pldja ki kinek s miben deleglhat

Aki pldul a frumrt felels, olyan feladatai legyenek, hogy minimum napi ktszer t kell bngssze a frumot s elvgeznie a moderlst. Gondoskodnia kell arrl, hogy a frumnak j 44

tartalma legyen, jelentse a problmkat s azt is, ha brmi j tlete, javaslata, illetve hasznos szrevtele van. A kzlemnyrovatot folyamatosan frisstse s a heti krlevlrl is gondoskodjon. Mindezt foglald egy ellenrz listba. A frum modertornak minden nap t kell mennie ezen az ellenrz listn, gy biztos, hogy a frum beindtsval nem lesznek gondok. Javaslat: Ha indtasz egy elfizets frumot, ne magad szvj vele. Legyenek modertorok. Hidd el, brmilyen frumban akadnak olyan emberek, akik nagyon szvesen, csak a dicssgrt elvllaljk a modertor szerepet.

Hogyan gyrts rott tartalmat?

Sajt tapasztalat: A kollgimnak kiadtam, hogy cikkeket rjanak. Eleinte, mg nem hatroztam meg a szablyokat, llandan javtani kellett mindent. Mind formailag, mind stilisztikailag s tartalmilag egyarnt... Amikor kijtt az sszes hiba, listba foglaltam s meghatroztam a pontos formai s a tartalmi kvetelmnyeket. Mindezt a hrlevelekre s cikkekre egyarnt. Pontosan le van rva, hogy egy cikknek hogyan kell kinznie, milyen formai szablyokat tartalmazhat, mit kell cmsorba definilni. Azt is meghatroztam, hogyan ptsk fel a sztorit, milyen stlusban rjanak. A tartalom mennyisgre is irnyvonalat adtam s krvonalaztam, hogy milyen kpeket, brkat tartalmazzon. Amita mindez le van rva s ellenrz listba foglalva, azta beindult a rendszer. Lehet, hogy nektek is lesznek hasonl problmitok, amire a megolds: Mindenre meghatrozni, hogy mi a pontos procedra s ezt rsba foglalni.

Formai s tartalmi javaslatok hrlevelekre, cikkekre

A formzsi kvetelmnyek nemcsak hrlevelekre, hanem mellkretekre s brmilyen tervezetre t lehet alaktani.

Formzsi javaslatok
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Helyesrs-ellenrz tfuttatva, helyesrsi hibk kijavtva. Tagolt mondatok s mondatszerkezetek. Mindenhol kezetes betk... Vesszk... Cmsorok hasznlata Felsorolsok hasznlata Behzsok hasznlata Szvegben a fontos rszek kiemelse. Tagols hasznlata. 45

10. Azonos trkihagysok hasznlata. 11. Kpeknl: keret s kpalrs magyarzattal.

Tartalmi javaslatok
1. Legyen flptve. 2. Legyen logikus. 3. Kezddjn sztoryval. 4. Maradjon a vgn nyitott krds. 5. Legyen a vgn csattan. 6. Legyen a vgn tanulsg. 7. Legyen benne felsorols. 8. Legyen rdekfeszt. 9. A vgn legyen egy sszefoglal 10. Legyen benne kp, grafikon vagy kimutats olyan, ami a tmhoz illik.

Mi az amit mindenkpp el kell kerlni?

A gyenge tartalmat, erre val a modertor. A logiktlan tematika felptst. Az sszezavar, nem tlthat tagsgi oldalt. A navigci hinyt.

Mit tegyl, ha a tmdban van ingyenes frum, vagy ms hasonl ingyen szolgltats? Nem kell tle flni. Az emberek azt rtkelik, amirt fizetnek. Sokszor nem a tartalom, hanem a szrakoztats a kirly. Ezrt a frumba mindig tegyl be valamilyen interaktv elemet, vagy vratlan dolgot.

Milyen nehzsgekre kszlj fel?

Nagyon fontos, hogy ismerd azokat a tnyezket, amik ha felkszletlenl rnek, akkor szvsz, mint a torkosborz... Mire kszlj fel? A kezdetre a kezdet mindenben nehz, ez ne tntortson el a megvalststl!

46

Az jtl, a tapasztalatlansgtl val flelemre ennek a legjobb mdja az, ha eljssz a havi eladsokra s lben tapasztalod meg msok sikereit, ami hatalmas motivcit fog adni s tlendt a kezdeti nehzsgeken. Technikai gondok brmikor lehetnek. A nehz idszakra, mg ki nem alakul a logisztika. Ha mr kialakultak a folyamatok, kialakul a logisztika, s minden mkdik magtl onnantl minden knnyebb. Ha minden pontosan le van definilva s meg van fogalmazva nagyon megknnyti s felgyorstja a folyamatok kialakulst. Arra is kszlj fel, hogy minl tbb folyamatot idvel ki tudj adni, ki tudj out source-olni. A sablonok s folyamatok kitallsa. Sajt tapasztalat: Az els januri hrlevelemmel nagyon sokat szvtam. A februrinl mr megvolt a sablon, alakultak a folyamatok s feleannyit dolgoztam vele. A mrciusival mr keveset kellett foglalkoznom, mert a munkatrsaim mr tudtk a dolguk, ismertk a kvetelmnyeket - tudtk, hogyan kell sszerakni, megvoltak a csekklistik - nekem csak a vgellenrzst kellett megcsinlnom. Az prilisi szmtl kezdve pedig csak a vgtermket kell ellenriznem! Throll ezt n magyarn gy fordtanm, hogy a fikzk. Minden frumban s rendszerben vannak ilyen tagok - ezek az ltalam egyszeren kcsg kategriba titullt szemlyek. k azok, akik semmivel sem elgedettek, semmi sem j nekik, mindenben a rosszat ltjk, mindenbe belektnek. Ltezik ilyen embertpus, sajnos ez mindenhol elfordul. Meg kell tanulni kezelni, vagy ki kell zrni ket. Egy zrt, fizets frumban szerencsre kvalifiklt kznsg van s ritkbb az ilyen eset, de jobb ha felkszlsz egy-kt iditra, gy ha szembeslsz velk, nem fog vratlanul rni. Vgs esetben a nagyon gz arcokat kizrhatod... A nemfizetk. Ez egy ltalnos problma Magyarorszgon... Enyhthet a folyamatos kommunikcival, a j gyflkarbatartssal s a megfelelen kikpzett gyflszolglattal. Clpiactl fggen 3-30% tartozik ebbe a kategriba.

Mi lehet a gond egy frumon?

Nincs modertor A tagok aktivizlsnak a hinya rtelmetlen vitk olyan vitk, aminek tnyleg nincs rtelme. Ilyenkor elszabadulnak az indulatok s felbukkannak a trollok... (kcsg tagok, anyzk, fikzk, mnikus vitzk, iditk... - sajnos vannak ilyenek) A technikai problmk Konkurencia, ha nem tudod kezelni Az els hnap. Mindenben mindig az a legnehezebb. Az els hnapban a stresszhelyzeteket le kell tudni kezelni, ez nem csak az elfizetses szolgltatsra, hanem minden vllalkozsra igaz.

47

Hogyan tudod automatizlni a folyamatokat s szp lassan kiszllni a munkbl?

Els s legfontosabb az, hogy beinduljon az elfizetses rendszer. Utna szp lassan felbontod a rendszert rszfolyamatokra s kiosztod feladatkrnknt. Elszr a te felgyeleted alatt, aztn mr maguktl mennek, akr a munkatrsak, akr kls megbzottak ltal. Ha nagyra n a rendszer, eleinte lehet, hogy te leszel az gyflszolglat, a modertor, a rendszergazda s az univerzlis polihisztor, de elbb-utbb minden munkaegysget ki tudsz helyezni. Sajt megolds: Az els elfizetses rendszeremmel, a Ncsbsz Akadmia l oktatsra pl. Eleinte n is oktattam, de csak addig, mg be nem indult, utna ez teljesen az oktatk feladata lett. Mindent k szerveznek, nekem csak jelentenek, ha van valami problma, vagy segtsgre van szksgk valamiben. Vegyl fel tartalommenedzsert. Mi mindent lehet tadni egy tartalom menedzsernek, vagy project menedzsernek? tged helyettest, teht valjban egy helyettest nevelsz ki, aki tvesz tled szinte minden feladatot onnantl teljes mrtkben rfkuszlhatsz a stratgiai krdsekre. Nagyon fontos, hogy a bejv pnzek egy rszt fordtsd vissza gyflszerz marketingesre. Ennek a hinya egy id utn megllthatja a nvekedst. Ezt a hibt sok vllalkoz elkveti. Egy ideig mindent meg tudsz oldani szemlyesen, de egy id utn vagy belerlsz a munkba, vagy kihelyezed. Folyamatok definilsa. Csinlj mindenre nyomtatott csekklistkat, amikkel meghatrozod a folyamatokat. Ha valamit egyszer megcsinlsz s az jl mkdik, azt ki tudod adni valaki msnak. gy lehet kiszllni belle. Nagyon fontos, hogy mindenki, aki rszt vesz, pontosan tudja, hogy neki konkrtan mi a feladata. Ezt tudni kell lekommuniklni, pl. nem elg a modertornak azt mondani, hogy. Csinld ezt meg azt s gy meg gy... Pontosan meg kell neki hatrozni, pontrl pontra, lpsrl lpsre, hogy neki pontosan mit kell csinlnia, mi a feladata. A csekklistk eredmnye: sszeszedettsg, hatkonysg, kevesebb stressz, s tbb szabadid. Megjuls - Mi a folyamatos nvekeds egyik legfbb titka? Az, hogy legyen a rendszeredben vrusmarketing. Egyrszt akik bent vannak, legyenek elgedettek, mert akkor ajnlani fogjk msoknak is, gy teljesen ingyen jutsz j gyfelekhez. Ezt a folyamatot mestersgesen is felgyorsthatod azltal, hogy egyszeren megkred a tagjaid, hogy terjesszk a j hred! Ha biztosra akarsz menni, akkor valamilyen jutalkrendszert tallsz ki brmi legyen az, a lnyeg, hogy motivlja a tagokat a tovbbajnlsra. Egy statisztikai adat: A folyamatos elfizetses rendszereknl, amik addig lnek, mg le nem mondjk, ha lekommuniklod, hogy az, aki kilp, rkre ki lesz zrva, akkor statisztikailag kevesebben fognak kilpni.

48

Hossz tv lehetsgek. A piac res, risi a nvekedsi potencil, knny pnz egy klasszikus vllalkozshoz kpest, remek gyfeleket tudsz kinevelni, s a vgn, ha jl felfuttattad, nagyszer kiszllsi lehetsg. Egyrszt vagy leautomatizlod, vagy eladod az egszet. Egy ilyen kzssgre ksbb nagyszer prmium szolgltatsokat tudsz rpteni. Konferencikat, infotermkeket, stb. Fizets automatizlsa Meg lehet oldani havi szinten, hromhavi adagokban, flves adagban, ves fizetssel. A szolgltats djt postai utnvttel, lland banki megbzsos szerzdssel vagy bankkrtyval tudod beszedni. Ha lejr az egy ves elfizets a tagok mindenkpp maradjanak aktvak (ezt mr a csatlakozsi szerzdsben is gy fektesd le) egsz addig, mg le nem mondjk! Pr v mlva, amikor t tudsz llni teljesen automatizlt bankkrtys megfizettetsre, igazn meg fogja hozni a gymlcst. Csak kezdd el idben!

Rptett pnzkereset s kiszllsi lehetsgek

Miket tudsz rpteni, avagy mibl lesz mg profitod? Sajt egyb termkeidet tudod promotlni, illetve konferencikat s oktatsokat tudsz szervezni. Ha kiptettl egy nagyon j elfizetses rendszert, ami jl megy s legalbb kt ve a piacon van, akkor rdemes egy jabb, kapcsold elfizetses rendszer indtsban gondolkoznod. Ha azt tapasztalod, hogy a piacodnak ignye van valami hasonl tmra, meglesz a tapasztalatod ahhoz, hogy akr egy msik elfizetses rendszert is el tudj indtani. Ezenkvl brmikor tudsz csinlni VIP szekcit, prmium szekcit, esetleg kivitelezst is vllalhatsz, Mastermind csoportot tudsz alaptani, itt mr a kreativitsod s az akaratot szab hatrokat. sszefoglalva: Sajt termkeid promotlsa Konferencik szervezse Rptett tematikj jabb elfizets rendszer indtsa VIP, prmium szekci Kivitelezs Fizets Mastermind csoportszervezs Eladsok Extrk Konferencik Havi hrlevelek, egyben infotermkek JV (Joint Venture - stratgiai) partnerekkel val egyttmkds

49

Kiszlls
Hrom lehetsged van: 1. Az egyik, hogy aktv maradsz, lethobbidd vlik. 2. A msodik lehetsg, hogy teljesen leautomatizlod, s lvezed a passzv jvedelmet. 3. A harmadik pedig, hogy felfuttatod a rendszert, s eladod.

A kiszllsi stratgit mr a tervezsi fzisban rdemes magadban megfogalmaznod. Termszetesen menet kzben fog kialakulni, de sosem rt, ha a fejedben megvan a vgcl!

Vgezetl azzal zrnm, hogy: 1. Szmolj 2. Tervezz 3. Vgj bele Ha brmiben elakadsz, gyere el eladsra (Elite tagsghoz jr), de a megvalstshoz online is megtallsz minden segdletet, tmutatt, csekklistt, szoftverlerst, elads felvtelt az,

www.infotermek.com/tagok
oldalon. Kivitelezshez kvnok neked sok sikert s kvnom, hogy elbb-utbb az elfizetses rendszereddel megvalstsd magadnak azt az letformt, amire mindig is vgytl! Sikeredrt, Nicholas Victor

50