Percorsi Formativi

FACOLTÀ DI ECONOMIA

Marketing Management
Master Universitario di primo livello
Anno Accademico 2011/2012

Responsabile Immagine.Presentazione La gestione delle relazioni con i mercati è elemento fondamentale del successo di qualsiasi impresa. per complessivi 60 crediti formativi . Il Master ha l’obiettivo di sviluppare profili professionali e manageriali idonei all’inserimento nelle funzioni commerciali.500 ore di apprendimento. ecc. Destinatari Il Master in MARKETING MANAGEMENT è rivolto a laureati (Laurea Triennale e Laurea Quadriennale) in discipline economiche (Scienze dell’Economia e della Gestione Aziendale. della durata di un anno accademico. aziendale. commerciali e di servizi. Scienze Politiche (orientamento economico). Analista e Ricercatore di mercato. Scienze Linguistiche (orientamento economico-aziendale). nella prospettiva dell’accrescimento del valore economico per il cliente e per l’impresa stessa.pari a 1. Giurisprudenza (orientamento economico). Trade Marketing Manager. Scienze della Comunicazione (indirizzo in Comunicazione Aziendale). debitamente integrate con le conoscenze di natura economica. In particolare. le abilità e le competenze necessarie ad operare nell’ambito delle attività di marketing delle imprese industriali. di vendita e di comunicazione delle imprese. Communication Manager. giuridica e quantitativa necessarie ad operare nell’area del marketing di imprese modernamente organizzate e fortemente orientate al mercato. Responsabile Vendite. 2 . La formulazione e lo sviluppo del programma privilegiano le componenti analitiche e decisionali proprie del processo di marketing. Account Manager (d’impresa e d’agenzia di comunicazione). la Facoltà di Economia dell’Università Cattolica di Milano ha istituito il Master in MARKETING MANAGEMENT. espresse in particolare dai giovani neolaureati che si avvicinano al mondo del lavoro. Sociologia. le figure professionali potranno occupare le posizioni di Product e Brand Manager. Essa si fonda su approfondite conoscenze e su adeguate capacità d’analisi e di comprensione della struttura e dell’evoluzione dei mercati. Per rispondere alle crescenti richieste di conoscenza e di professionalità. Finalità e obiettivi Il Master in MARKETING MANAGEMENT ha la finalità di sviluppare le conoscenze. Si tratta di un Master Universitario di primo livello. di marketing. combinate con le abilità necessarie a prendere le decisioni più adeguate per garantire in via continuativa una positiva performance all’impresa. Scienze Economiche).

CONSUMER BEHAVIOR (3 CFU . MARKETING STRATEGICO E PRODUCT MANAGEMENT (5 CFU .20 ore d’aula) Approfondisce le dinamiche dei processi di acquisto e di consumo la cui conoscenza è indispensabile per lo sviluppo di politiche di marketing che perseguano l’obiettivo della customer satisfaction. 3 .20 ore d’aula) Propone metodi e strumenti di analisi delle ricerche quantitative partendo dalla conoscenza del sistema informativo di marketing per fornire strumenti utili alle decisioni d’impresa. previa valutazione e verifica da parte del Consiglio dei Docenti. I candidati verranno selezionati sulla base del Curriculum Vitae et Studiorum e dovranno sostenere una prova di ammissione consistente in un colloquio attitudinale e motivazionale.30 ore d’aula) Analizza la dimensione strategica del marketing e le modalità di innovazione. . . Una buona conoscenza della lingua inglese è raccomandata.30 ore d’aula) Approfondisce. Programma del Master I corsi del Master sono articolati come segue: . le dinamiche relazionali volte al superamento degli elementi di conflitto e allo sviluppo di una logica di partnership. potranno essere ammessi al Master in MARKETING MANAGEMENT. con provenienza diversa da quella sopra specificata. Il numero dei partecipanti al Master è fissato in un massimo di 30. . METODOLOGIE PER LE RICERCHE QUANTITATIVE D’IMPRESA (3 CFU . TRADE MARKETING E CATEGORY MANAGEMENT (5 CFU .30 ore d’aula) Sviluppa le principali tematiche inerenti i processi di internazionalizzazione delle imprese e le conseguenti decisioni di marketing.Candidati. . nel rapporto tra industria e distribuzione. MARKETING INTERNAZIONALE (5 CFU .20 ore d’aula) Consente di conoscere e di poter utilizzare le più comuni metodologie di analisi qualitativa applicate alle decisioni di marketing. come elementi centrali del successo dell’impresa e delle attività di marketing volte alla creazione del valore. METODOLOGIE PER LE RICERCHE QUALITATIVE D’IMPRESA (3 CFU . .

. . due degli insegnamenti indicati. .16 ore d’aula) Presenta le logiche e le strategie di marketing che utilizzano mezzi alternativi rispetto ai classici sistemi di relazione con il mercato. MARKETING DEI SERVIZI1 (5 CFU . 1 Lo studente ha facoltà di scegliere. BUSINESS MARKETING1 (5 CFU . . per il sostenimento dell’esame. SALES MANAGEMENT1 (5 CFU . POLITICHE DI COMUNICAZIONE E GESTIONE DELLA MARCA (5 CFU . . . .30 ore d’aula) Illustra le strategie e le tecniche di gestione delle vendite nella logica di uno stretto coordinamento con le politiche di marketing dell’impresa. PRODUCT & SERVICE INNOVATION (3 CFU .30 ore d’aula) Fornisce strumenti e metodologie economiche e finanziarie per la misurazione delle performance delle attività di marketing..30 ore d’aula) Esplora l’integrazione delle dinamiche della comunicazione d’impresa volte allo sviluppo della marca e alla creazione della Brand Equity. MARKETING NON CONVENZIONALE (3 CFU .30 ore d’aula) Si focalizza sulle caratteristiche peculiari e sulle dinamiche di gestione delle imprese che operano nel settore dei servizi.30 ore d’aula) Prende in esame la gestione delle relazioni nei mercati business to business e come essa comporti una ridefinizione degli ambiti concettuali e applicativi del Marketing Management.20 ore d’aula) Analizza i processi di innovazione di prodotto e di servizio che consentono un continuo adeguamento dell’offerta dell’impresa alle esigenze dei clienti. 4 . MARKETING E BUSINESS LAW (3 CFU .20 ore d’aula) Approfondisce l’evoluzione nelle dinamiche della concorrenza e la criticità delle risorse intangibili che rendono necessarie nuove forme di tutela giuridica. CONTROLLO DI MARKETING (5 CFU .

Metodo didattico Il Master in MARKETING MANAGEMENT si caratterizza per una didattica attiva. Galbani. Beiersdorf. la piattaforma ad accesso riservato.A. Artsana. Candy Hoover Group.A. role playing. Sky. 5 .p.. ECRM Italia Srl.M. BMW Financial Services Italia Spa.A..30 ore d’aula) Analizza l’evoluzione delle leve strategiche e operative di marketing alla luce delle innovazioni apportate da Internet nel rapporto tra impresa e consumatore. Johson Wax. Future Drive. in formato elettronico.. Autogrill. LG Electronics Italia S. Harlequin Mondadori. Helvetia Assicurazioni. Coris Broker Srl. sono stati svolti gli stage: 3M Italia S. Kraft Food Italia. Philips. Fastweb.M. volta allo sviluppo delle capacità individuali di analisi e di decisione. Riso Gallo.p.. Cohn & Wolfe.30 ore d’aula) Approfondisce la dimensione sistemica delle relazioni impresa-mercato e le implicazioni che possono derivare in una prospettiva evolutiva. progetti individuali e di gruppo. Spa. H3G.p.. Datasys Srl. negli anni passati. MARKETING SISTEMICO E RELAZIONI D’IMPRESA (5 CFU . Nestlè. R. FedEx..A. Kuoni Destination Management. Peugeot. gestita dal Centro per l’Innovazione e lo Sviluppo delle Attività Didattiche e Tecnologiche di Ateneo dell’Università Cattolica che fungerà anche come spazio di lavoro virtuale a disposizione dei partecipanti.. Pirelli. . Inoltre tutto il materiale didattico verrà reso disponibile. Carrefour.M.p. STAGE e PROVA FINALE (3 CFU) Prevede la stesura di un elaborato su tematiche di marketing proposte dal Consiglio dei Docenti o di una relazione scritta relativa al periodo di Stage. Assorel. che prevede un elevato coinvolgimento dei partecipanti. Mane Italia Srl.U. Srl. Schindler S. LVMH. Di seguito alcune delle aziende presso le quali.A. i tradizionali metodi didattici verranno integrati dalla compresenza di docenti accademici e manager. Auchan.A. Adidas. su Blackboard. Coop.p. Jolly Hotels.A.A. WEB MARKETING1 (5 CFU . Giorgio Armani.. Bolton Group. In particolare. Il Consiglio dei Docenti si riserva di valutare eventuali proposte spontanee provenienti dai partecipanti. Aw Events srl. Red Lion Communications Italy Srl. X-Com.p. UniCredit S. Ad Mirabilia Srl. L’Oréal. IREM S.A. Nike.. Jakala Group. Star Stabilimento Alimentare S. GR. E-lite srl. Amplifon S. Leroy Merlin Italia srl.p. . Luxottica.Red Bull. discussioni di casi. Lo stage sarà effettuato presso una delle aziende qualificate che collaborano con l’Università Cattolica.. ING Direct.

è così ripartito: . il limite minimo per il conseguimento del suddetto titolo è fissato nell’80% del monte ore di lezione. attraverso una ripartizione in moduli da tre corsi ciascuno. ecc. alla fine di ogni modulo è prevista una sessione di esami corrispondenti ai corsi proposti volti a verificare l’avanzamento del processo di apprendimento.unicatt. .00 alle 13. . . Il direttore del Master in MARKETING MANAGEMENT è il prof.) Certificato di Laurea con l’indicazione degli esami sostenuti e delle votazioni riportate una foto formato tessera . . 6 . . Le lezioni si terranno presso l’Università Cattolica del Sacro Cuore. La frequenza è obbligatoria e costituisce condizione per il conseguimento del titolo di Master Universitario. i corsi. Stage e Prova finale.00) per 5 giorni alla settimana. per un totale di 18 settimane di frequenza ai corsi. per un totale di 416 ore di aula. sono previsti 8 mesi di lezione. Modalità di partecipazione La domanda di partecipazione dovrà essere inviata online entro il 20 gennaio 2012. Coloro che risulteranno ammessi dovranno perfezionare l’immatricolazione presso la Segreteria Master dell’Università Cattolica del Sacro Cuore.it/milano/marketing La domanda cartacea dovrà essere corredata da: Curriculum Vitae et Studiorum Certificati e attestati relativi a competenze acquisite (lingue. 3 mesi di stage e 1 mese di sospensione ad agosto. . nonché da manager ed esperti qualificati. che toccheranno i principali temi connessi al concetto di marketing nelle sue varie applicazioni. conoscenze informatiche. pena decadenza dell’ammissione. Renato Fiocca e il co-direttore è la prof. sede di Milano. Il calendario delle lezioni verrà fornito all’inizio di ciascun modulo. con inizio il 27 febbraio e termine il 21 dicembre 2012. . verranno uniformemente distribuiti nel corso dell’anno. Struttura e organizzazione del corso Il calendario delle lezioni. di orientamento e la tutorship è svolta da docenti della Facoltà di Economia dell’Università Cattolica di Milano e di altri importanti atenei a livello nazionale.ssa Roberta Sebastiani.Faculty L’attività didattica. secondo le modalità indicate sul sito http://master. 4 ore di lezione al giorno (dalle 9.

000 all’immatricolazione € 2.500 entro giugno 2012 € 2. 2 ore e 30 minuti di lezione al giorno (dalle 18.00).La quota di partecipazione è di € 8. gli iscritti al Master potranno richiedere la concessione di prestiti di onore a condizioni agevolate per la copertura della quota di partecipazione.500 e dovrà essere versata secondo le seguenti modalità: € 4.000 entro ottobre 2012 Nell’ambito di una convenzione tra l’Università Cattolica e Banca IntesaSanpaolo. . con inizio il 27 febbraio 2012 e termine previsto per febbraio 2013.00 alle 13.it Master in Marketing Management serale In aggiunta all’edizione diurna del Master in Marketing Management. oltre che un orario. viene attivata parallelamente un’EDIZIONE SERALE strutturata sulla base degli stessi contenuti formativi ma con un metodo didattico. Destinatari Laureati di tutte le discipline che stiano già svolgendo un’attività lavorativa o che abbiano maturato un’esperienza anche temporanea di stage.intesabridge.30 alle 21. pensato per chi è già inserito nel mondo del lavoro. 7 . Sono previsti 10 mesi di lezione e 1 mese di sospensione ad agosto.00) per 3 giorni alla settimana ai quali si aggiunge un sabato mattina per ogni corso (dalle 9. Struttura e organizzazione del corso Il calendario delle lezioni prevede: . Per informazioni: www.

Fax 02 7234 5202 E-mail: master.it/centrimark www.universitari@unicatt. 7 .7234. 02.it sito internet: www.it 8 .3300 e-mail: marketing.it Centrimark (Centro di ricerche di Marketing) .dalle 9 alle 13 Via Necchi.it Sito Internet: http://master.20123 Milano Tel.20123 Milano Tel.unicatt.Informazioni e Contatti Università Cattolica del Sacro Cuore Ufficio Master Via Carducci 28/30 .unicatt.postlauream@unicatt.unicatt. 02 7234 3860 .

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