ESTUDIO YATACO ARIAS

ABOGADOS

BOLETÍN INFORMATIVO
SUMARIO

1. Normas Legales.
2. Noticias.
3. Artículos
4. Jurisprudencia
5. Entrevistas
6. Opiniones, y más…

Lima, 14 de Noviembre de 2008.

 ESTUDIO YATACO ARIAS
ABOGADOS

BOLETÍN INFORMATIVO
14 de Noviembre de 2008

NORMAS LEGALES
DE LA SEPARATA DEL DIARIO OFICIAL “EL PERUANO” DEL VIERNES 14 DE NOVIEMBRE

Disponen la publicación del proyecto de Reglamento del Régimen Aduanero Especial de

Envíos de Entrega Rápida en el portal institucional del MEF (R.VM. N° 026-2008-EF/15.01,
Pág. 383369)

Fijan factores de conversión monetaria. (Res. N° 530-2008-SUNAT/A, Pág. 383390)

JUDICIALES
Nada Reseñable.

NOTICIAS

DIARIO LA REPÚBLICA
Fuente:http:www.larepública.com.pe

MINERÍA AURÍFERA SIN RECURRIR A MERCURIO

EMPRENDEDOR PERUANO DESARROLLA TECNOLOGÍA ‘‘LIMPIA’’. INVENTO SERÁ
PRESENTADO EN CUMBRE DE APEC. MINEROS DE MADRE DE DIOS YA UTILIZAN EQUIPO
PARA SEPARAR EL ORO.

Reemplazar el uso del letal mercurio en la minería aurífera no es una utopía.

El ingeniero peruano Carlos Villachica desarrolló una tecnología que prescinde
del uso de este líquido metálico para separar el oro. Villachica bautizó a esta
tecnología como "oro ecológico", la cual se basa en un proceso de flotación
por espuma combinado con gravimetría simple (operación de selección para
separar por medios mecánicos la materia inútil de los minerales).

Pero no se trata solo de una buena intención. En la actualidad mineros de

pequeña escala de la región Madre Dios ya utilizan el equipo ECO-100,
(diseñado por Villachica junto a su hija Joyce, también ingeniera), máquina
con la cual lograron eliminar el uso del mercurio en todos los procesos para
obtener el metal precioso.

MAYOR RENDIMIENTO
"La mayor parte del oro se encuentra en partículas menores de 300 micras y el ECO -100 recupera el
97% de ellas en un tiempo corto", destaca su creador. El lanzamiento oficial del invento, que
promete revolucionar la minería aurífera, se realizará durante la cumbre del Foro de Cooperación
Asia Pacífico (APEC), que tendrá lugar en Lima la próxima semana.

Gracias al apoyo del gobierno regional de Madre de Dios, el equipo será presentado el 20 de
noviembre en el stand que le corresponde a este gobierno. Los mineros de la zona estarán presentes.
El desarrollo del proyecto fue cofinanciado por Concytec, luego de ganar un concurso convocado por
esta institución.

IMPACTO SOCIAL
Para entender la importancia de este invento se debe tener en cuenta que la contaminación por
mercurio constituye una de las amenazas más serias al ecosistema y ocasiona un daño incalculable a
los ríos de Madre de Dios. "Cuando un pez ingiere mercurio, este lo transforma en metilmercurio que
al ser ingerido por el humano provoca mutaciones y muerte. En la selva todo el mundo se alimenta
de pescado", advierte Villa Chica.

Asimismo, destaca que en el Perú el uso de mercurio está relacionado con la minería informal que en
un 80% lo utiliza. Señala que en Madre de Dios existen más de 30 mil mineros informales, a quienes
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se acusa de contaminar y destruir el hábitat. "Ellos quieren ser parte de la solución y no del
problema", sostiene.

GUERRA DE SUPERMERCADOS
WONG ABRE NUEVO LOCAL EN INDEPENDENCIA. TOTTUS Y PLAZA VEA TAMBIÉN HACEN
INVERSIONES EN EL SECTOR.

El boom de los supermercados en Lima no se detiene y así lo confirma el

Grupo Wong (Cencosud) que, tras invertir US$ 15 millones, ayer abrió su
nuevo hipermercado Metro en Independencia. Con la última inauguración ya
suman 13 hipermercados Metro y 14 en formato supermercados en nuestra
capital, además de los locales ubicados en provincias.

Juan Manuel Parada, gerente general del Grupo Wong, destacó que la nueva
tienda generará 600 puestos de trabajo directo e indirecto. "Esta es una
prueba más del compromiso y la confianza que el grupo tiene en el Perú",
dijo.

De otro lado, Hipermercados Tottus, del grupo Falabella, invirtió US$ 65

millones este año, mientras que supermercados peruanos (Plaza Vea) invirtió
cerca de US$ 40.5 millones. Este año el Perú alcanzó el más alto nivel de inversión en la industria de
supermercados. Las inversiones superarían los US$ 110 millones.

DIARIO EL COMERCIO
Fuente:http:www.elcomercio.com.pe

TODO LISTO PARA LA FIRMA

ÚLTIMO ESCOLLO DEL TLC CON CHINA FUE SUPERADO
MINISTRA MERCEDES ARÁOZ AFIRMA QUE SE HA LOGRADO UN BALANCE EN LA
NEGOCIACIÓN.

A casi diez meses del inicio de la primera ronda de negociación con

miras a firmar un tratado de libre comercio (TLC), el Perú y China
estarían a punto de anunciar oficialmente que arribaron a un
acuerdo satisfactorio para ambas partes, afirmó ayer la ministra de
Comercio Exterior, Mercedes Aráoz.

Explicó que la negociación de acceso al mercado fue cerrada luego

de que China accedió a otorgar al Perú beneficios arancelarios a
productos agroindustriales sensibles. Aráoz comentó el caso de la
uva, la que actualmente ingresa al mercado chino con un arancel de
13%, pero que una vez que entre en vigencia el tratado comenzará
un proceso de desgravación de seis años a partir de un arancel de
7,5%.

Con estos aranceles, los productos peruanos estarán en condiciones de competir con las
exportaciones de Chile, país que ya firmó un TLC con China. Productos pesqueros, como la pota,
también estarán en la canasta de desgravación a mediano plazo, es decir de 7 a 8 años.

Aráoz agregó que solo quedan pendientes algunos detalles técnicos sobre inversiones para cerrar
definitivamente la negociación, aunque --admitió-- es probable que el lunes se anuncie públicamente
el acuerdo.

Eduardo McBride, presidente de la Cámara Peruano-China, saludó el esfuerzo del ministerio porque --
dijo-- "es una gran oportunidad para que el Perú incremente sus relaciones comerciales con China,
especialmente con productos no tradicionales".

Agregó que el cierre de la negociación es de lo más oportuno porque implica que dentro de un año,
cuando entre en vigencia el acuerdo, los agroexportadores estarán en condiciones de colocar sus
productos en China. Según el ministerio, el impacto del TCL con China sería de un 1% del PBI, es
decir de unos US$1.000 millones.
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EL ENCUENTRO DE LAS ECONOMÍAS DEL FUTURO

UNIÓN EMPRESARIAL POTENCIARÁ LAS OPORTUNIDADES EN EL APEC.

Cepal recomienda trabajar juntos a los empresarios del Perú, Chile y

México. Líderes de EE.UU. y Canadá lanzarían propuestas para enfrentar
la crisis. Uno de los mayores retos que tiene hoy el Perú es sacarle mayor
provecho comercial a los mercados de los países del bloque Asia-Pacífico.
Parte de las recetas para alcanzar esa meta fueron presentadas ayer por
la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (Cepal), mediante
la publicación "Oportunidades para el comercio e inversiones entre
Latinoamérica y el Asia-Pacífico: El vínculo con APEC".

El director de Comercio Internacional e Integración de la Cepal, Oswaldo

Rosales, y la ministra de Comercio Exterior, Mercedes Aráoz, presentaron
el documento, que hace un análisis sobre el intercambio comercial entre los países del bloque.
Rosales hizo hincapié en que los empresarios del Perú, Chile y México, países miembros del APEC,
deben tender puentes entre ellos mismos para mejorar la oferta exportable que llegue a los países
del Asia-Pacífico.

"La ausencia de una bien establecida unión entre compañías, sean grandes o pequeñas, representa
un obstáculo para las alianzas estratégicas y asociaciones corporativas. Los altos costos de los
nuevos emprendimientos y los riesgos que involucran a inversionistas solitarios continúan actuando
como grandes barreras", señala el informe.

Rosado comentó que los empresarios no podrán, individualmente, vencer algunas barreras
arancelarias que imponen los países del APEC, sobre todo para productos manufactureros. Parte de
esta unión, comentó, pasa por armonizar procedimientos logísticos y aduaneros.
El informe también recomienda mejorar los sistemas de transporte y de logística.

La ministra Aráoz indicó que este informe será entregado a los líderes del APEC que vengan a la
cumbre que se realiza en Lima la próxima semana. "A principios de agosto, recibimos la propuesta
por parte de la Cepal para elaborar una publicación conjunta y entregarla a los líderes del APEC. Es
un muy buen momento para trabajar el tema del acercamiento", dijo.

PALABRA PRESIDENCIAL
El presidente Alan García, por su parte, sostuvo que el presidente de Estados Unidos, George W.
Bush, y el primer ministro canadiense, Stephen Harper, llegarán a Lima con propuestas en regulación
de banca y mercados internacionales, para relanzar la producción mundial. García remarcó que la
crisis financiera internacional será un tema central del APEC. "Vamos a tener aportes y decisiones
importantes en este tema", dijo.

DIARIO GESTIÓN
Fuente:http:www.diariogestion.com.pe

TODO QUEDÓ LISTO PARA LA SUSCRIPCIÓN DEL TLC ENTRE PERÚ Y CHINA.

Tras una serie de cinco rondas de idas y venidas realizadas en menos

de un año, finalmente Perú y China ya cerraron, a nivel de
negociaciones, el TLC con China. De ese modo, todo quedó listo para
que este fin de semana el presidente Alan García, aproveche la llegada
del presidente chino, Hu Jintao, para juntos anunciar de manera oficial
la culminación de las negociaciones.

DÓLAR RETOMA TENDENCIA ALCISTA Y ALCANZÓ COTIZACIÓN

MÁXIMA DE S/. 3.11

Tras un breve periodo de relativa estabilidad, las presiones alcistas

sobre el tipo de cambio han retornado, en medio de un fuerte apetito
de dólares, principalmente de inversionistas extranjeros. La semana
pasada, el billete verde se mantuvo en torno a S/. 3.8, pero en las
últimas jornadas ha subido gradualmente, hasta alcanzar ayer un nivel
máximo de S/. 3.11, pese a que el BCR ha redoblado esfuerzos para evitar una mayor disparada del
precio del dólar.
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DIARIO CORREO
Fuente:http:www.correoperu.com.pe

DESDE LA PROXIMA SEMANA

GASOLINAS BAJARÁN HASTA UN NUEVO SOL

Buenas noticias para los consumidores. Desde la próxima

semana se dará una nueva reducción en el precio de las
gasolinas, anunció anoche el titular del Ministerio de Energía y
Minas (MEM), Pedro Sánchez. Precisó que el rango de
descuento por galón de combustible sería entre 80 centavos y
un nuevo sol.

Explicó que ello será como consecuencia de una menor

devolución al Fondo de Estabilización de Precios de
Combustibles, al que aún se debe S/.1,800 millones. Se estuvo
devolviendo al fondo S/. 50 millones cada semana, pero desde
hace unas semanas se retorna S/.30 millones. Esto hizo que se
redujeran las gasolinas hasta 80 centavos. Y como el petróleo ha seguido a la baja, se mantendrá en
S/.30 millones la devolución semanal, lo que nos permitirá hacer una nueva reducción para los
consumidores finales y que podría estar entre 80 centavos y un sol, agregó.

Recordó que el referido fondo demandó más recursos del Estado cuando el petróleo sobrepasó los
US$100 el barril, que inclusive llegó a más de US$ 147 en julio último. Sin embargo, desde hace más
de dos meses, el crudo inició una reducción dramática de su precio al punto que ya se cotiza por
debajo de los US$60, lo que causa desconcierto a los consumidores porque no se reflejan en sus
bolsillos.

Ministerio de Agricultura. Para el ministro de Agricultura, Carlos Leyton, corresponde al Indecopi

investigar si el alza de las tarifas eléctricas en 10% a partir de noviembre es razón suficiente para
subir los precios finales del pan y la leche. Nosotros tenemos razones para decir que no debería subir
el precio de estos productos, o que el incremento que están proponiendo los productores es
demasiado, indicó. Recordó que el Ministerio de Agricultura (Minag) podría intervenir e investigar el
alza de precios si hubiera alguna razón vinculada a la producción agropecuaria.

EL BCR MANTIENE TASA DE INTERÉS

El directorio del Banco Central de Reserva (BCR) aprobó mantener la tasa de interés de referencia en
6.5%. Es decir, los bancos mantendrán en el mismo nivel el costo del dinero en sus operaciones de
crédito (interbancario). Además, busca que la inflación no se le vaya de las manos, considerando que
en octubre los precios de los algunos alimentos se incrementaron (papa) y aumentó las tarifas de luz
y agua. Pero espera que en los siguientes meses se retome la senda prevista de reducción de la
inflación.

JURISPRUDENCIA
JURISPRUDENCIA CONSTITUCIONAL

¾ ACCIÓN DE AMPARO

SENTENCIA Nº 03455-2008-PA/TC-LIMA. DE FECHA 13 DE NOVIEMBRE DE 2008.

Derecho a la Pensión.

Que constituye jurisprudencia vinculante conforme al artículo VI del Código Procesal Constitucional,
este Tribunal había precisado que (...) las normas conexas y complementarias que regulan
instituciones vinculadas (al derecho a la pensión), tales como la pensión mínima, pensión máxima,
etc., deben aplicarse durante su período de vigencia. En consecuencia, el beneficio de la pensión
mínima no resulta aplicable aun cuando la contingencia se hubiere dado durante la vigencia de la
norma, en aquellos casos en que por disposición del artículo 81º del Decreto Ley N.º 19990 el pago
efectivo de las pensiones devengadas se inicie con posterioridad a la derogación de la Ley N.º 23908.

Para mayor información visite la siguiente página:

http://www.tc.gob.pe/jurisprudencia/2008/03455-2008-AA.html
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¾ HÁBEAS CORPUS

SENTENCIA Nº 01271-2008-PHC/TC. DE FECHA 13 DE NOVIEMBRE DE 2008.

Competencia de los Tribunales Nacionales en Materia de Protección Judicial de los

Derechos Humanos.

Tanto la Constitución de 1993 como el Código Procesal Constitucional establecen la competencia de

los juzgados y salas del Poder Judicial, así como del Tribunal Constitucional, en materia de los
procesos constitucionales de tutela de derechos fundamentales: amparo, hábeas corpus y hábeas
data.

Estos procesos constitucionales constituyen la concretización a nivel interno de las obligaciones

asumidas por el Estado peruano al ratificar el Pacto Internacional de Derechos Civiles y Políticos y la
Convención Americana sobre Derechos Humanos.

En ambos tratados (artículos 2º, inciso 3 y 25º, respectivamente), se reconoce el derecho de toda
persona a contar con un mecanismo de protección judicial sencillo, rápido y efectivo para la tutela de
sus derechos fundamentales.

En consecuencia, el Estado se encuentra obligado a poner a disposición de sus ciudadanos

mecanismos de protección judicial que permitan la protección inmediata de los derechos que hayan
sido amenazados o vulnerados.

Sobre las características que estos procesos deben tener, la Corte Interamericana de Derechos
Humanos ha señalado que los mismos deben ser “idóneo(s) para proteger la situación jurídica
infringida”, así como “(capaces) de producir el resultado para el que ha sido concebido”

Los tratados sobre derechos humanos han sido establecidos con la finalidad de proteger los derechos
de toda persona que se encuentra en el territorio de los Estados que han ratificado tales
instrumentos.

Por este motivo el derecho a la protección judicial de los derechos humanos debe ser reconocido a
toda persona que se encuentra en un determinado país, sea nacional o extranjero.

Así, por ejemplo, cualquier persona afectada en su derecho a la libertad o integridad personal, puede
acudir al proceso de hábeas corpus, o cualquier persona que se considere discriminada en razón de
su nacionalidad puede acudir a un proceso de amparo.

Para el Tribunal Constitucional la actividad de los tribunales nacionales en materia de protección de

derechos fundamentales, además de responder frente a los actos lesivos de los mismos producidos
en el territorio nacional, también deben servir para la tutela de los derechos fundamentales que
pueden haber sido afectados en otro país y cuyas consecuencias se extiendan en el ámbito nacional.

Esta nueva perspectiva de los procesos constitucionales deberá ser apreciada por los jueces y ser
aplicada según las circunstancias particulares del caso concreto.

A modo de ejemplo, si una persona es privada de libertad arbitrariamente en otro país y en éste se
presenta a su favor un hábeas corpus, pero la persona detenida es trasladada a territorio peruano, la
justicia nacional deberá colaborar con los órganos jurisdiccionales del país en donde se dio inicio el
proceso constitucional, en la perspectiva de garantizar el derecho afectado y, de este modo, cumplir
con las obligaciones del Estado de garantizar adecuadamente la vigencia de los derechos humanos,
asumidas al ratificar el Pacto Internacional de Derechos Civiles y Políticas (artículo 2º) y la
Convención Americana sobre Derechos Humanos (artículos 1º y 2º).

Para mayor información visite la página:

http://www.tc.gob.pe/jurisprudencia/2008/01271-2008-HC.html
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PRECEDENTE JURISPRUDENCIAL ADMINISTRATIVO.

TRIBUNAL ADMINISTRATIVO DE CONTRATACIONES Y ADQUISICIONES DEL ESTADO –

CONSUCODE.

RESOLUCIÓN Nº 03149-2008-TC-S1 - EXP. Nº 03430-2008/CEB DE FECHA 30 DE OCTUBRE

DE 2008.

“La Entidad tiene el deber de calificar las propuestas conforme a las especificaciones técnicas y a los
criterios objetivos de evaluación detallados en las Bases, las que deben ser congruentes con la
contratación a efectuar y deben apreciarse conforme a los principios que rigen las contrataciones y
adquisiciones del Estado”.

Para mayor Información visite la siguiente página:

http://www.consucode.gob.pe/articulo.asp?ids=9&ido=24&idso=88

ARTÍCULO
BAJO EL PARAGUAS DE LA ESTRATEGIA.

Ariel Neuman,
Director de Contenidos de Artículo Uno www.articulouno.com, Buenos
Aires – Argentina.

Para gestionar un estudio jurídico con aspiraciones de permanencia y

crecimiento, estrategia es la palabra clave. Aplicada a la comunicación, al
marketing, a la búsqueda de personal, a la ambientación del estudio y hasta a la ubicación de las
oficinas, contar con una estrategia es fundamental para no dilapidar recursos siempre escasos.

¿Qué es estrategia?
Desde libros de política y guerra hasta tratados de ajedrez y marketing abordan el tema desde
distintos ángulos y ofrecen una gama más o menos amplia de definiciones. En lo que aquí importa,
básicamente se resume en quién soy, quién quiero ser y qué medios tengo para lograrlo.

¿Quién soy?
En términos corrientes, una primera forma de saberlo es enfrentarse al espejo e intentar reconocer la
imagen que nos devuelve. Ésta es, sin dudas, una de las aristas más complejas de la tarea, pues en
primera persona uno nunca se ve de la misma forma en que los otros lo perciben.

La experiencia muestra que entre los abogados y los estudios jurídicos suele pasar exactamente
esto. Es común que se piensen sólidos en tal o cual rama del derecho, pero que sus clientes o
potenciales clientes desconozcan que están en condiciones de ofrecerles ese servicio. O, por el
contrario, que se sepan débiles en otra rama jurídica pero que sean muy bien percibidos en ella por
sus públicos.

También -y que en marketing suele ser crucial- es prácticamente una constante que valoren
como cualidades diferenciales aquellas que comparten con el resto de sus competidores y
que, por el contrario, no consideren como adicionales de valor aquellos pequeños detalles
que los clientes tanto aprecian.

Superada esta primera etapa que podríamos llamar "de control" para ver qué tenemos -algo que
suele realizarse a través de la matriz FODA (por las iniciales de fortalezas, oportunidades, debilidades
y amenazas)-, habrá que pensar quiénes queremos ser.

En términos prácticos: qué tipo de servicios jurídicos queremos proveer, a quiénes, de qué forma,
con qué tipo de rentabilidad y con qué estructura, por mencionar apenas unas cuantas variables a
considerar.

En este momento, es claro que al planificar el recorrido desde el punto A (quién soy) hasta el punto
B (quién quiero ser), habrá que analizar las herramientas que se tienen. Estas herramientas serán
técnicas, pero también económicas en el más puro sentido de la palabra.
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Así, si como abogado trabajo solo, difícilmente puedo ofrecerle a una multinacional, al menos en el
mediano plazo, soluciones a todos sus requerimientos legales. Lo mismo si ningún integrante del
estudio tiene domino del idioma inglés o si la formación jurídica con la que cuento está orientada a
una rama del derecho que no es requerida por mi público objetivo.

Claramente, en estos casos, los costos de reconversión serán elevados. En términos de práctica
jurídica, y a grades rasgos, podría decirse que el abogado que tiene una sólida formación profesional
cuenta con mejores recursos que aquél que no la tiene; que quien es conocido entre su universo de
clientes actuales y potenciales saca distancia sobre el que no; que el estudio que se especializa en
temas de familia está más cerca de ofrecer asesoramiento en temas sucesorios que aquél que se
especializa en derecho aeronáutico y éste, a su vez, tiene un diferencial al hablar de seguros de
viaje.

Lo cierto es que más allá de los ejemplos, no hay duda de que teniendo claro hacia dónde se
apunta como empresa jurídica, el resto de las acciones se irá encolumnando detrás del
objetivo general.

Planes de marketing, políticas de recursos humanos, acciones de posicionamiento y hasta el sitio de

Internet de la firma deberían tender a converger sobre el punto B. Sin embargo, la práctica nos
demuestra una y otra vez que es muy común que los estudios arranquen, justamente, por el lado
opuesto.

En lenguaje vulgar, se dice que lanzan perdigonadas al aire para ver qué cae. Este tipo de aventuras,
además de costosas en tiempo y dinero, suelen ir dinamitando la imagen del profesional o estudio
que recurre a ellas. A través de su uso se evidencia la diferencia entre un estudio y una empresa
jurídica.

El primero está forjado bajo la organización tradicional de las firmas, algo más cercano, en realidad,
a la desorganización. La segunda, por el contrario, es aquella organización profesional (o de
profesionales, según las normas de cada país) que toma para sí los aspectos beneficiosos de la
gestión empresarial.

En esta última línea, arrancar por el principio, casi como perogrullada de fábula infantil, sigue siendo
la forma más segura de llegar a un final feliz.

OPINIÓN
SEIS REFLEXIONES SOBRE EL MARKETING EN FIRMAS DE SERVICIOS PROFESIONALES.

Carlos Jordana,
Socio director de Merk2

El mercado legal se hace día a día más competitivo y consolidado. Los esfuerzos
hechos por los departamentos legales internos han causado la consolidación del
trabajo legal en menos despachos. Hoy no es suficiente hacer un buen trabajo:
una empresa legal tiene que comunicar de manera eficaz a su target para
conseguir trabajo adicional de clientes existentes y nuevos casos de clientes
potenciales. Tampoco es suficiente ser un buen abogado, hoy es necesario desarrollar la capacidad
de comunicar y de construir una relación con todos; se trata de desarrollar la perspicacia intelectual
y la influencia personal, la capacidad de liderazgo.

La promoción de productos y servicios en el mercado global de hoy es muy diferente a la de hace 30

años. Esto también se aplica para el marketing del sector legal. El marketing que hace el abogado es
muy diferente al de su predecesor, así como son diferentes sus clientes actuales y potenciales. Es
importante entender que para ser eficaz hoy en día, es esencial aplicar un nuevo modo de
planificar las estrategias de marketing.

Actualmente cuatro generaciones distintas conviven en el mismo mercado legal (los nuevos
abogados entre los 22 y 30, las generaciones medias entre 30 y 45 y 45-60, y finalmente los
abogados de más de 60 años); generaciones que también se dan en nuestros clientes y, a
generaciones diferentes deben dirigirse estrategias de marketing diferentes.
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Pero, ¿cómo afecta todo esto a la firma legal internamente y externamente? ¿Cómo se puede
reaccionar? A continuación transcribimos seis reflexiones que pueden ayudarles a abordar el reto.

I. LAS FIRMAS TIENEN EXPECTATIVAS MÁS ALTAS

Hace treinta años, un abogado, después de 7-8 años trabajando para una firma y haciéndolo bien,
esperaba incorporarse al despacho como socio. Hoy esto no es suficiente. Para ser socio, un
abogado necesita una experiencia de 10 años y también una cartera de clientes que dé
trabajo a él mismo y a otras personas.

Esto crea la necesidad, por parte del abogado, de ocuparse en realizar su propio marketing y el
despacho tiene que ser claro desde el principio con sus asociados sobre los criterios para ser
invitados a ser socios.

Los despachos tendrán también que proveer a los jóvenes abogados de herramientas, recursos y
training a fin de que puedan comenzar antes a promocionar su empresa y a sí mismos.

II. SER UN BUEN ABOGADO NO ES SUFICIENTE.

Como cada día hay más competencia, es importante que un abogado se especialice en algo
particular. Una empresa, de hecho, quiere el mejor abogado con conocimientos sobre su sector o
industria; por esto un abogado tendrá que especializarse en un área particular de práctica y
desarrollar su experiencia en esta área. En este camino los socios mayores tendrán que ayudar a los
jóvenes a elegir su propia especialidad de acuerdo con los objetivos empresariales del
despacho.

III. LA IMPORTANCIA DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL.

Un buen abogado debe poseer competencias tanto técnicas como conductuales y, por esto, el
desarrollo profesional tiene que dirigirse a las dos. Desarrollar la futura generación de líderes
necesita mucha atención y un esfuerzo directo que será compensado con un trabajo más
eficaz y con la lealtad de los empleados y clientes. Es por tanto necesario contratar un
entrenador que desarrolle las competencias de todos los abogados en todas las fases de sus carreras
profesionales. La formación no tiene que ser considerada como una respuesta a un problema sino
como una oportunidad, como una inversión sobre los individuos. También es importante la
implicación activa de la empresa en reconocer y soportar comportamientos positivos y en dar
feedback.

IV. LA PUBLICIDAD HA CAMBIADO.

En este nuevo mundo, abogados y clientes están acostumbrándose a sofisticadas técnicas de

marketing y de comunicación; ¿cómo hacer llegar la información a los clientes sin que acabe en la
carpeta de mensajes borrados? En primer lugar se debería evitar la sobrecarga de informaciones,
enviando a los clientes informaciones concisas y pertinentes a sus necesidades; además las
estrategias de marketing tendrían que considerar la diferencia de género, nivel socio-cultural y país
de origen. Un sólo formato no encaja para todos; se han de construir estrategias de marketing
considerando los cambios de los clientes.

V. UNA GENERACIÓN MÁS TECNOLÓGICA.

Abogados y clientes con menos de 45 años han crecido con computadoras y móviles, por esto exigen
respuestas más rápidas y se sienten más cómodos al utilizar la tecnología como medio para
mantener una relación (para algunos un e-mail o una conversación telefónica puede sustituir un
encuentro cara a cara). Para entender cuáles son las necesidades de los clientes y cuáles son sus
expectativas respecto a la relación con la firma, hay solamente una cosa que hacer: ¡Preguntárselo!
Y satisfacer sus requerimientos.

VI. IMPORTANCIA DE UN EQUILIBRIO ENTRE TRABAJO Y FAMILIA.

En el pasado, los abogados vivían con un único salario; ahora la mayoría de las familias pueden
contar con un salario doble (ya que trabajan la mujer y el hombre). Por esto, hombres y mujeres
tienen que dedicarse más a la familia y no están dispuestos a sacrificar todo su tiempo en la oficina.
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Los abogados jóvenes tienen por tanto que encontrar una manera de construir una
relación fuerte con sus clientes sin dejar el equilibrio que tanto desean. Golf, eventos
deportivos o cenas en restaurantes podrían no funcionar en el futuro. Encuentros con los clientes
durante la hora del almuerzo, sin honorarios, simplemente por discutir del negocio o de su
satisfacción con el servicio ofertado, podrían ser la llave para una colaboración eficaz y leal, sin restar
tiempo a las tardes, las noches, los fines de semana.

Es importante reconocer las diferentes necesidades y deseos de las cuatro diferentes generaciones.
Entender los cambios en el mercado y la diferencia generacional entre abogados y clientes, puede
ayudar a desarrollar estrategias de marketing más eficaces, a generar más trabajo y a mejorar la
comunicación tanto dentro de la firma como con los clientes.

DICCIONARIO LEX
TERMINOLOGÍA DE PROPIEDAD INTELECTUAL

ECONOMÍA PROCESAL.
Principio que rige el proceso por el cual se busca obtener el pronunciamiento judicial utilizando el
menor esfuerzo de las partes e inclusive del estado, con un menor gasto pecuniario.

XARA.
Conjunto de normas jurídicas del derecho musulmán, extraídas de las citas del Corán. Varios estados
islámicos fundamentan su acción legal en el acatamiento religioso a la xara.