CIERRE MÁS VENTAS

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¿Porqué los mejores vendedores realizan más cierres de venta que el vendedor promedio? ¿Qué los distingue y los hace tan especiales? Uno de sus secretos se debe a que los grandes maestros de las

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ventas son sistemáticos al trabajar. Simplemente realizan todas sus actividades de venta de manera sistemática, efectiva y consistente. Si quieres obtener los mismos resultados y deseas cerrar más ventas deberás seguir sus mismos pasos utilizando el siguiente método.

Sistema de siete pasos para cerrar más ventas.
Paso I. Prospectar. Los grandes maestros de las ventas pescan solamente donde hay peces gordos. Entienden que encontrar y desarrollar una lista de clientes potenciales para proveer a su empresa con ventas constantes es la primera tarea de todo vendedor profesional. Los grandes maestros de las ventas comprenden la importancia de atraer un flujo continuo de clientes a su empresa ya que sin prospectos simplemente no hay ventas. Por lo que dedican gran parte de su tiempo a esta actividad. Constantemente actualizan y evalúan estrategias de marketing que les permiten tener sus arcas llenas de clientes en todo momento. Saben que si el flujo de clientes es continuo NUNCA necesitaran a un prospecto en particular, para realizar una venta. Al realizar esta actividad disminuyen la presión, permitiéndoles calificar y filtrar a los clientes potenciales para hacer negocio solamente con los peces gordos. Para encontrar nuevos clientes los mejores vendedores constantemente buscan nuevas formas de aplicar métodos de mercadotecnia directa e indirecta. Utilizando diversas fuentes para encontrar nuevos clientes incluyendo ferias comerciales, bases de datos comerciales, listas de correo electrónico, archivos de clientes actuales y ex-clientes de su empresa, registros en páginas web, registros públicos, referidos, directorios comerciales, sección amarilla, y una amplia selección de otras estrategias de marketing. Estructuran su proceso de prospección de tal forma que puedan identificar y filtrar solamente prospectos calificados que estén autorizados para poder tomar una decisión de compra. Paso II. Investigación, análisis, y planeación. Una cosa que distingue a los grandes maestros de las ventas es que son grandes estrategas. Antes de salir a vender su producto o servicio. Obtienen y analizan toda la información necesaria acerca del prospecto que los pueda llevar a cierre de ventas, planeando la estrategia a seguir. Los grandes maestros de las ventas elaboran un archivo completo sobre el prospecto. Comienzan este proceso al realizar un análisis FODA para comprender las fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas que enfrenta su cliente ante su industria en el momento actual. Este proceso lo lleva a descubrir y comprender las necesidades y posibles problemas de sus clientes así como sus posibles consecuencias. Averiguan quienes son las personas involucradas en el proceso de compra de la empresa, en otras Subscríbete Delivered by FeedBurner

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4 Factores Que Detienen Tu Exito Personal Cierre de Ventas - Cierre Prueba Parte I 9 Acciones Para Superar Una Caida De Ventas 5 Ingredientes Para Producir Una Venta Técnica de Ventas - El Embudo El Secreto del Exito, Cambia Tu Vida Vende Más Utiliza El Motivo Dominante de Compra del Cliente El Camino al Exito - Diez Hábitos Para Conquistar El Exito Vende Más Utilizando El Método Socrático Cómo Identificar Malos Hábitos

establece las bases de una negociación futura realizando suficientes preguntas abiertas que lo lleven a descubrir la información necesaria para realizar el cierre de ventas. Incorporando esta información en una presentación de ventas que cuente una historia de éxito personalizada que incluya los problemas. Saben cuando es el momento exacto para cerrar una venta y constantemente utilizan técnicas de cierre de ventas prueba que les ayuda a medir la temperatura del proceso de ventas. Los grandes maestros de las ventas evalúan cuales son las posibles necesidades del cliente y cuales de los beneficios de sus productos o servicios pueden satisfacer las necesidades actuales ó futuras del prospecto. Presentación de ventas. sus características y beneficios. Este proceso comienza con una llamada telefónica (a veces varias) en la que el vendedor profesional consigue una entrevista preliminar con un tomador de decisiones de la empresa. para lograr esto efectivamente entrenan y practican constantemente.. averiguando cual es su uso actual. Seguimiento de ventas. necesidades y deseos del cliente. Con toda esta información elaboran un borrador de su estrategia de ventas estableciendo metas especificas para todo el proceso de ventas. Así como el procedimiento exacto que siguen para tomar las decisiones de compra relacionadas con su producto ó servicio en particular. Pensando en el manejo de posibles objeciones. Paso VII. Es durante esta entrevista cuando el vendedor actualmente conoce al prospecto en persona. Paso III. Los grandes maestros de las ventas siempre asumen la venta y piden la orden del producto. Negociación. Entrevista Preliminar. utilizando preguntas y confirmando la información que les permita aislar la objeción y cerrar la venta. Saben que si las objeciones no son descubiertas e identificadas no podrán manejarlas y cerrar la venta. Analizan cuales son las marcas propias ó de la competencia que el cliente ya utiliza. establece un vinculo de confianza. Alex Dey Badooentrar Blog and Web Blogs Para Fuerzas de Ventas Brian Tracy Buy Gitomer Crece Negocios Dirección de Empresa y Pensamiento Social Directrices Comerciales El Economista Gestiopolis Gurus del Marketing Jack Canfield Joe Girard Mercadotecnia Directa Roger Dawson Selling to Big Companies Si Lo Se No Vendo The Science & Art of Selling The Sellers Club Tom Hopkins Tu Mercadeo Web SEO Zig Ziglar . planificando su presentación de ventas para proporcionar una solución centrada en el cliente. demostrando al prospecto que le entiende y que esta de su lado al ofrecer soluciones creativas a las necesidades de sus clientes. para esto practican diversas técnicas de cierre de ventas que los ayudan a levantar más pedidos constantemente. Existen muchas técnicas de cierre y los grandes maestros de las ventas son expertos en coleccionar nuevas técnicas y añadirlas a su arsenal de herramientas de ventas. Los grandes maestros de las ventas saben que las objeciones son el camino que los lleva al cierre de ventas y a negociar los detalles del pedido.. proporciona una breve introducción sobre su empresa. su persona y su producto. Paso IV. Cuando los prospectos ponen objeciones por lo general son señales de que están interesados y necesitan más información para poder tomar una decisión y justificar su compra. Durante esta presentación los prospectos examinan y evalúan el producto. Los grandes maestros de las ventas utilizan la información recabada durante la entrevista preliminar para diseñar una solución centrada en el cliente. diseñando un cuestionario de preguntas especificas que le proporcionen información valiosa durante la entrevista preliminar. testimoniales y muestras son incorporadas a la presentación para crear el máximo dramatismo posible. Siempre tomando en cuenta que esta estrategia de ventas preliminar es un simple borrador y podrá ser modificado conforme avance el proceso de ventas y se obtenga más información acerca del prospecto. Los grandes maestros de las ventas elaboran presentaciones personalizadas de alto impacto que incluyan una fuerte carga emocional dramatizando los beneficios del producto al máximo en función de las necesidades especificas del cliente. Cierre de Ventas. Paso VI. Categ o rías Administracion del Tiempo (3) Cambia Tu Vida (14) Cierre de Ventas (16) Estrategias de Ventas (8) Exito (11) Exito Personal (16) Herramientas de Ventas (12) Humor (1) Liderazgo (2) Manejo de Objeciones (8) Mente Subconsciente (5) Metas (6) Motivacion (4) Motivo Dominante de Compra (4) Noticias (1) Organizacion (1) Pensamiento Positivo (6) Planeacion (12) Presentacion Ventas (9) Redes Sociales (1) Superacion personal (13) Tecnicas de Ventas (36) Tal Vez Te Interese. Paso V. y analizando la estrategia de cierre de ventas más adecuada. Ayudas visuales. practicando hasta que las dominan de forma natural y automática. Por lo que dedican especial atención a descubrir la objeción oculta. folletos. su nivel de satisfacción y cual es el sentir de su prospecto al respecto.palabras quienes son los protagonistas en la toma de decisiones de la empresa.

El seguimiento de ventas es una parte importante del proceso de ventas que por lo general es olvidada ó minimizada.net Et i q uet as: C i er r e d e V entas . También utilizan el seguimiento de ventas para reconfirmar la venta. entre otros. ilegales u ofensivos. Publicar un comentario Vista previa © 2009 Cierre Más Ventas | Powered by Blogger | Built on the Blogger Template Valid X/HTML (Just Home Page) | Design: Choen | PageNav: Abu Farhan . Los grandes maestros de las ventas saben que la venta no termina en el cierre de ventas. Imagen: xedos4 / FreeDigitalPhotos. T es ti moni ales . pedir referidos.. dar servicio. Este proceso es de vital importancia para generar satisfacción en el cliente y sembrar nuevas ventas para el futuro creando relaciones duraderas con los clientes. de otro modo. Comentar como: Seleccionar perfil. evitar el remordimiento de compra del cliente. Ya que deben realizar un seguimiento de ventas para verificar que todo lo que se prometió sea entregado y realizado en tiempo y forma. v entas 0 CONTRIBUCIONE S BRIL L A NTE S: P U B L ICA R U N COM E N TA RIO E N L A E N TRA D A ¡Gracias por dejar tu opinión! Por favor procura que tus comentarios estén dentro del tema. Si te gusto el articulo déjanos tu comentario. P r esentac i on V entas . realizar instalaciones. serán borrados. T ec ni c as d e V entas. M anej o d e O b j ec i ones. contestar preguntas. confirmar que los detalles de entrega y transacciones financieras sean realizadas efectivamente. que no sean promocionales (spam). P laneac i on. Estr at egi as d e V ent as. El seguimiento también puede llevar al vendedor a descubrir nuevas necesidades y otros nichos de mercado.. Si se presenta algún problema y se resuelve a tiempo esto garantizará la lealtad del cliente. pedir testimoniales.