Cmo presentar un Plan de Negocios

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Plan de Negocios Cmo presentar el Plan de Negocios y Presentacin del Proyecto y Anlisis del Producto y Estudio de Mercado y Anlisis de la Empresa

Cmo presentar el Plan de Negocios

Presentacin del Proyecto Haga una presentacin completa del bien o servicio que desea ofrecer, y el mercado que desea conquistar, para esto es necesario tener en cuenta estudios de oferta y demanda en datos reales que apoyen su iniciativa. Se debe indicar cul es la idea fundamental detrs de la iniciativa, y cuales son lo factores que la han motivado y por qu cree usted que va a ser exitosa. Es importante establecer unos objetivos especficos desde el comienzo con sus respectivas estrategias para lograrlos, se deben tambin analizar las debilidades y los riesgos de forma objetiva ya que este es un ejercicio que permite identificar los puntos crticos en el desarrollo de su idea; los objetivos deben involucrar las expectativas a corto, mediano y largo plazo. Nombre el valor agregado de su producto, es una fortaleza para incentivar la inversin en su nueva empresa e identifique los productos sustitutos elaborando un cuadro comparativo. Establezca desde el comienzo los valores, criterios y polticas de su empresa y sus participantes. Utilice un lenguaje prctico y sencillo, evite en lo posible los tecnicismos; el texto debe ser claro y conciso. Anlisis del Producto Haga una resea del producto identificando sus bondades para el consumidor y las caractersticas que lo hacen competitivo o innovador en el mercado mundial. Incluya una descripcin detallada y la denominacin del producto, donde se describa el ciclo de vida del mismo, es importante nombrar el valor agregado que usted le da al producto y las ventajas con que cuenta Colombia para producirlo. Estudio de Mercado La investigacin es necesaria para realizar un estudio efectivo y minuciosos del producto y su entorno para ello la historia del producto y la evolucin del sector al

que pertenece son importantes para comprender la situacin actual e identificar estrategias y oportunidades. Es necesario efectuar un anlisis de la demanda, de la oferta, de la comercializacin, del mercado internacional y de los canales de distribucin. El estudio analtico de la demanda representa una parte vital del proyecto la informacin debe ser general y se debe desglosar hasta enfocarse en el grupo especfico de demanda (nicho de mercado), identificando las necesidades generales (indicadores econmicos, datos geogrficos y culturales) y posteriormente las ms especficas como lo son datos como dinero del que disponen para gastar, gustos, cultura, hbitos, localizacin demogrfica, tendencias de consumo, entre otros. Cmo compran,cundo y cunto? La oferta se refiere a un anlisis sectorial donde se identifica y se estudia a los competidores tanto nacionales como extranjeros contribuyendo al conocimiento del mercado y al desarrollo de estrategias que mejoren mi competitividad. (ventanas de negocio, etc.) Cmo trabaja? Cmo vende? Cules son sus fortalezas y debilidades? Esta fase debe incluir unas proyecciones reales de oferta, mostrando cifras concretas justificadas convenientemente. La comercializacin y los canales de distribucin son fundamentales para fortalecer el producto, de su eficacia y buen funcionamiento depende en gran medida su nivel de competitividad. Es necesario nombrar la estrategia que van a aplicar para la promocin, comercializacin y la penetracin del producto en el mercado deseado. La imagen de su producto, los mtodos que va a utilizar, la seleccin de medios y sus respectivos costos. Incluya una descripcin fsica internacional con datos reales o estimativos ya que son importantes para demostrar la viabilidad del proyecto. En la distribucin del producto influye en gran medida la infraestructura con la que cuenta el mercado, datos como el desarrollo de las comunicaciones, las carreteras, los canales fluviales son relevantes para facilitar su acceso. El principal inters es la exportacin, por lo tanto es indispensable hacer una investigacin exhaustiva sobre el mercado internacional para incluir el mayor nmero de aspectos que sea posible. Analizando la situacin del bien o servicio en el mercado potencial hay que determinar un nivel de precios que sea acorde con el punto de equilibrio y sea competitivo. La globalizacin ha fomentado la creacin de acuerdos bilaterales o multilaterales que a travs de preferencias arancelarias incentivan y facilitan el ingreso de ciertos productos a mercados especficos, identificar estas facilidades reduce los costos y lo favorece.

Anlisis de la Empresa Desarrolle una descripcin del sector al cual pertenece su empresa haciendo una resea de sus antecedentes y su evolucin. Describa el equipo de trabajo que participa para la creacin de la empresa y el equipo profesional necesario, incluyendo un anlisis D.O.F.A. donde se identifiquen fortalezas y oportunidades para as desarrollar estrategias enfocadas a fortalecerlas, e igualmente estrategias para combatir las debilidades y amenazas. Recuerde que lo ms importante de un proyecto es la gerencia. Estudio Administrativo Este estudio representa uno de los aspectos ms importantes dentro del plan de negocios, si la estructura administrativa es efectiva las probabilidades de xito son mayores; comience por asignar funciones y responsabilidades sustentndolas en un organigrama donde se adopte y describa la cultura organizacional de su empresa. Elabore una descripcin detallada de los costos administrativos acompaado de cifras. Incluya en esta misma seccin el aspecto legal de la empresa, nombrando su razn y objeto social, los permisos que requiere, y los respectivos trmites de constitucin. Estudio Financiero Esta seccin debe contener la informacin acerca de su plan de financiamiento nombrando aspectos como los recursos con los que cuenta, las facilidades de crdito. Las oportunidades de inversin externa que tenga y las garantas. Describa y elabore tablas que sustenten su proyeccin de ventas y de costos, incluya una descripcin del flujo de caja; esta proyeccin debe hacerse de manera mensual para el primer ao de funcionamiento, y de manera trimestral para los siguientes cuatro aos. Nombre el mtodo contable que va a aplicar en su empresa teniendo en cuenta aspectos como el manejo de la tesorera, cartera (formas de pago), inventarios y la estructura del capital; resultados como el costo total , la rentabilidad y los ingresos esperados deben estar claramente identificados. Estudio Tcnico Elabore una descripcin detallada del proceso de produccin teniendo en cuenta el tamao y las caractersticas necesarias de su empresa como lo son ubicacin, servicios pblicos, medios de transporte, e.t.c ; nombre las necesidades tcnicas o

tecnolgicas que requiere y sus respectivos beneficios. Describa los costos de produccin y desarrolle tablas para su sustentacin. Estudio de Factibilidad Explique y sustente la viabilidad administrativa, comercial, financiera y tcnica de su proyecto. Cronograma de Actividades Elabore un cronograma de actividades. Incluya una breve descripcin de cada una. Conclusiones Revise cules son las expectativas del negocio, indique las razones por las que es viable y exitoso. Incluya la motivacin y las razones personales que tiene para consolidar el proyecto. http://www.jovenesemprendedores.gov.co/plan.asp
       

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