SC.NATURALBEAUTY.SRL Suceava, str. Zonrilor nr.

4, Judetul Suceava

SC.NATURALBEAUTY.SRL
Plan de afaceri

1

SC.NATURALBEAUTY.SRL Suceava, str. Zonrilor nr. 4, Judetul Suceava

CUPRINS

1.

FIRMA
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 Descrierea firmei Forma de organizare, asociati, localizare Istoricul firmei Produsele oferite si spatiul de desfasurare al activitatii Resursele umane

2. 3.

PRODUSUL PIATA. 3.1 3.2 3.3 Analiza pietei Clientii existenti si potentiali Concurenta

4.

STRATEGIA DE MARGETING 4.1 4.2 4.3 4.4 Puncte tari ale afacerii Politica de pret Promovarea Riscuri identificate si masuri de contracarare

5.

PROIECTII FINACIARE 5.1 5.2 5.3 5.4 Finantarea proiectului Proiectia veniturilor si cheltuielilor Proiectia contului de profit si pierdere Indicatori financiari rezultati

6.

CONCLUZII

2

LOCALIZARE SC. Vom realize acest lucru prin producere de cosmetice de o calitatea superioara celor disponinbile pe piata la ora actual si prin implementarea unui sistem performant de distributie. 4. 1. FIRMA 1.SRL a luat nastere in anul 2008. prin adaugarea de noi produse linii existente si prin deschiderea de magazine in alte orase importante.SRL Suceava. Produsele erau importate cu precadere din Asia si Europa de Est. Misiunea noastra este aceea de a transforma NATURAL BEAUTY in producatorul si distribuitorul numarul 1 de cosmetice 100 % naturale. judetul Suceava. De asemenea se vizeaza organizarea unei campanii extinse de marketing care va atrage atentia publicului cheie. atat prin intermediul magazinului real situat in Judetul Suceava. Obiectul de activitate al firmei il reprezinta producerea si comercializarea de produse cosmetice !00% .SC.NATURALBEAUTY. Judetul Suceava 1. Cosmeticele distribuite de firma se adresau persoanelor cu diferite afectiuni ale pielii ale caror nevoi nu erau satisfacute de produsele cosmetice si de igiena disponibile pe piata la acea ora. str. precum si a ingredientelor care stau la baza acestora.Iuliana. Odata cu constientizarea de catre tot mai multi consumatori a riscurilor la care se expuneau prin contactul pe termen lung cu diferiti compusi chimici prezenti in produsele 3 . Zonrilor nr. este localizat in Suceava. Sediul firmei.3 ISTORICUL FIRMEI Firma SC.NATURALBEAUTY.SRL are drept obiect de activitate producerea si comercializarea cosmeticelor 100% naturale. Accentul va fi pus pe satisfacerea clientilor printr-o gama larga de produse bazate numai pe ingrediente de calitate superioara.SRL este societate cu raspundere limitata cu asociat unic Balan Cristina. cat si a celui virtual. 1.NATURALBEAUTY. ASOCIATI. precum si unicul magazin disponibil la ora actuala.com. din tara. 2.1 DESCRIEREA FIRMEI Firma SC. cod CAEN 5146.NATURALBEAUTY.naturalbeauty.2 FORMA DE ORGANIZARE. In present compania cauta finantare pentru extinderea marcii. prin crearea unui magazine virtual ce avea la baza comercializarea de cosmetice 100% naturale. precum si a ingredientelor de baza folosite la realizarea acestora. strada Zorilor nr. disponibil la adresa www.

Produse destinate exclusiv bebelusilor. sunt vizai si persoanele interesate de protejarea mediului inconjurator. Masti pentru fata.SRL Suceava. uleiuri pentru baie. Ingrediente de baza: y Uleiuri esentiale (rozmerin. geluri. 4. shea). Spume. etc). Mai mult. datorita modului de cultivare a plantelor si de extragere a substantelor care stau la baza produselor noastre. ylang. Judetul Suceava cosmetice produse in masa s-a inregistrat o crestere simtitoare a vanzarilor de produse naturale. portocale.NATURALBEAUTY. 1.4 PRODUSELE OFERITE SI SPATIUL DE DESFASURARE AL ACTIVITATII Gama initiala de produse cuprindea: Produse finite cum ar fi: y y y y y y y Sapunuri naturale. patchouli. Asadar acest tip de produse se adreseaza atat celor interesati sa evite expunerea la produse chimice potential periculoase cat si iubitorilor de animale care doresc sa foloseasca cosmetice care nu au fost testate pe animale. In acest context s-a constientizat necesitatea extinderii afacerii prin adaugarea la inceputul anului 2010 a unui magazin real si prin crearea unei linii proprii de cosmetice. Recipiente si ustensile cosmetice. cacao. Zonrilor nr. Lotiuni de baie.ylanh. Un alt factor care a condus la o crestere semnificativa a vanzarilor pe acest segment de piata a l-au reprezentat campaniile organizatiilor de protectie a animalelor ce au scos la iveala modul de testare a cosmeticelor produse de marile companii.SC. Produse destinate ingrijirii parului. la ora actuala accentul este pus pe produsele create in incinta proprie. Se urmareste ca pe viitor sa se extinda gama de produse existente prin crearea unei linii de cosmetice ce va avea la baza ingrediente produse pe plan local. lavanda. Desi magazinul continua sa importe produse si materii prime din afara. y Unturi vegetale presate la rece (cocos. y Ape florale. str. Creme de fata. 4 . y Extracte vegetale. portocali.

gama larga de produse comercializate. astfel a aparut necesitatea gasirii unui spatiu nou care sa se preteze nu numai activitatii de depozitare de produse ci unul care sa permita amenajarea atat a unui spatiu comercial cat si. Sediul afacerii a fost reprezentat initial de locuinta proprie a asociatului unic. in conditiile unui context economic favorabil exista posibilitatea extinderii spatiului din judetul Suceava. La ora actuala SC. Pe langa produsele deja distribuite in cadrul afacerii. dedicate fiecarui tip de ten in parte.SC. mai tarziu. ceea ce a dus la o scadere a costurilor si o crestere a profitului. Afacerea a luat nastere intr-un context favorabil acestui segment de piata. Asadar profitul initial a fost neglijabil. Datorita numeroaselor campanii diferitor organizatii de aducere la cunostita a ingredientelor periculoase din produsele cosmetice produse in masa si constientizarea lor de catre public. Promovarea magazinului pe bloguri si forumuri cu un trafic crescut de persoane a facut ca vanzarile sa creasca intr-un ritm alert chiar de la deschidere.SRL Suceava. Odata cu extindere afacerii spatiul nu a mai corespuns cerintelor. Aceasta strategie a condus la cresterea treptata a numarului de clienti. vanzarile au crescut. Datorita nedesitatii promovarii produselor si a crearii unei retele de clienti. pe langa produsele prezentate anterior magazinul mai ofera produse cosmetice preparate in laboratorul propriu. fost adaugata o gama de produse create in laboratorul propriu. De asemenea cumpararea unei cantitati limitate de produse a facut ca preturile de achizitie si trensport sa fie relativ mari. lotiuni tonice. Judetul Suceava Odata cu extinderea afaceri. desi el a inregistrat o crestere de lansarea gamei si pana in prezent. Zonrilor nr. continua sa fie relativ mic. y Lotiuni de corp ce vizeaza diferite afectiuni ale pielii. atingand apogeul la finalul anului 2009. In ceea ce priveste profitul obtinut in acest sector. Principalele orase vizate sunt Cluj si Timisoara. care nu permite adaugarea unor comisioane de vanzare mari. preturile practicate initial au fost sub cele ale concurentei.NATURALBEAUTY. preturile sub cele ale altor magazine si livrarea rapida a produlor catre clienti. Pe masura ce afacerea evolueaza se urmareste achizitionarea de locatii in alte zone ale tarii. la finele anului 2010.NATURALBEAUTY. a unui laborator echipat corespunzator productiei de cosmetice si a ambalarii lor. De asemeanea. lotiuni demachiante. cum ar fi: y Creme de fata. in 5 . Factori importanti ce au condus la cresterea vanzarilor ii reprezinta: calitatea produselor si a ingredientelor de baza. str. fara produse alergene. Aceasta crestere a permis achizitionarea unui numar tot mai mare de produse de la furnizori.SRL este principalul producator si distribuitor de produse 100% naturale din Moldova si in topul primelor 10 din tara. Deschiderea magazinului situat in Judetul Suceava a condus la posibilitatea clientilor de a testa produsele si a fi consiliati de personalul calificat cu privire la produsele necesare. 4. datorita ingredientelor de calitate superioara folosite ce au preturi de achizitie mari si a situatiei economice actuale. Intial produsele au fost distribuite sub forma de mostre gratuite clientilor ce achizitionau alte produse. y Ape de parfum realizate numai din ingrediente natuarale. creme de curatare si geluri exfoliante. la crearea gamei proprii.

12 mp. La ora sediul afacerii este dispus pe un spatiu de 138 mp. Evolutie vanzari/ profit magazin virtual 600000 550000 500000 450000 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 2008 2009 2010 2011 Vanzari Profit net Evolutie vanzari/ profit magazin real 240000 210000 180000 150000 120000 90000 60000 30000 0 2010 2011 Vanzari Profit net 1. 6 .50 mp. dupa cum urmeaza: y y y y y Magazinul. Judetul Suceava scopul adaptarii la cerintele impuse de cresterea gamei de produse preparate si comercializate. receptionarea comenzilor si efectuarea livrarilor catre sedii postale in cazul persoanelor din alte localitati si direct la domiciliul clientilor in cazul celor din zona apropiata. Spatiu depozitare produse finite si materii prime. afacerea avea un singur angajat.50 mp.NATURALBEAUTY. Odata cu cresterea numarului de vanzaria a aparut necesitatea angajarii inca unei persoane responsabile cu ricarea produselor primite de la furnizorii externi.20 mp.6 mp.proprietarul firmei. Zonrilor nr. Biroul administratorului magazinului virtual (proprietarul). Grup sanitar. Laboratorul (productie si ambalare).SC.SRL Suceava.5 RESURSELE UMANE In momentul lansarii. 4. str.

Lansarea a inca 2 magazine in judetele Cluj si Timisoara. absolventi ai facultatii de Farmacie. Pentru lansarea gamei proprii de produse au fost angajati 2 experti in producerea produselor cosmetice naturale. Promovarea produselor in Europa. Existinderea gamei proprii de produse prin crearea unei linii de produse de machiaj 100 % naturale. 6. 4. dupa cum urmeaza: proprietarul.SRL Suceava. Crearea unei linii de cosmetice ce au la baza ingrediente produse pe plan local.SC. Pentru a se asigura un nivel ridicat al calitatii serviciilor firma asigura cursuri periodice de instruire relevante pentru fiecare domeniu de activitate. 2 persoane pentru producerea si ambalarea gamei proprii de produse. Invovarea produselor si a metodelor de fabricatie. 7. Se are in vedere extinderea personalului prin adaugarea inca a unui membru in echipa de productie si ambalare. 2. Zonrilor nr. care este si administratorul magazinului vitual. str. De asemenea s-au incheiat contracte de colaborare cu agentii de publicitate in scopul promovarii produselor. 3. 2 persoane pentru vanzarea produselor in magazin. Atat personalul de vanzare cat si cel implicat in productie a fost angajat pe baza unei experiente anterioarea relevante cat si a absolvirii studiilor necesare ( comert.NATURALBEAUTY. Judetul Suceava Deschiderea magazinului real a creat necesitatea angajarii altor 2 persoane. 7 . Pe langa pesonalul stabil. Asadar la ora actuala in cadrul firmei lucreaza un numar de 6 persoane. 1. 4. o persoana pentru livrarea produselor si ridicarea materialelor de la furnizori. farmacie). firma a mai angajat si personal temporar. Cresterea vanzarilor si a profitului cu 30%. precum si a unui manager al magazinului virtual.6 OBIECTIVELE FIRMEI Planul de dezvoltare pe urmatorii 5 ani este urmatorul: 1. Impunerea firmei ca unul dintre primii 3 producatori si distribuitori de cosmetice 100% naturale din tara. cum ar: personal pentru distribuirea brosurilor promotionale si personal de livrare al produselor in lunile ocupate ale anului. Extinderea personalului cu inca 12 angajati. 5. 8. cu calificarile necesare si experienta relevanta in vanzarea produselor cosmetice.

unturile exotice (cocos.  Gama ³Essence´. extracte de plante si proteine vegetale. suc de aloe. sampon. ulei de neem. 8 . active cosmetice (extracte vegetale. Gama cuprinde gel de dus. sulfati. sulfati. saruri de baie. Cuprinde produse destinate igienei corporale (sapunuri naturale. baze cosmetice. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. ulei nutritiv. extracte din plante exotice si argila pura de la Marea Moarta. oregano.NATURALBEAUTY. Aceste ingrediente sunt obtinute din culturi ecologice. aluminiu. scortisoara. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. masline). urzica. rozmarin.  Gama ³Baby´. Zonrilor nr. Nu contin parabeni. spuma de baie. uleiuri esentiale. iar platele din care au fost extrase nu au fost supuse tratamentului cu pesticide. struguri. conservanti non. sulfati. str. cu sediul in Marea Britanie. PRODUSUL/SERVICIUL Firma SC. menta. unturi exotice. derivati din petrol. uleiurile de argan. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. ftalati. shea). balsam. acizi minerale. geluri de curatare. aroma de nuca de cocos. brusture. ftalati. producator ³MYAM¶S´. proteina de grau.SRL are la baza producerea si comercializarea de produse cosmetice 100 % naturale. emulsifianti. masti si exfoliante.ylang. ulei de masaj si crema impotriva iritatiilor produse de scutec. iasomie). minerale. dedicate fiecarui tip de ten in parte. aluminiu. pudra de lapte de cocos. aluminiu. 4. Cuprinde produse dedicate ingrijirii tenului si corpului: creme de fata. uleiuri vegetale. menta. Ingredientele de baza sunt uleiurile presate la rece (migdale dulci. petale de trandafir. ulei de cocos saponificat.invazivi. Produsele comercializate sunt. galbenele si hibiscus. argile. uleiurile esentiale (rozmarin. proteina de orez. dupa cum urmeaza: Produse cosmetice importate din Europa si Asia: y Produse finite  Gama ³Glow´.SRL Suceava. producator ³GLOWCOSMETICS´. derivati din petrol. lavanda si gentiana. cat si a ingredientelor de baza si a ustensilelor necesare producerii acestora chiar de catre clienti in locuinta proprie. pudre din plate). Ingredientele de baza sunt unturile de cacao si shea. uleiuri si extracte aromatice si vitamine cosmetice. cu sediul in Franta. Nu contine elemente alergene. cimbru. cu sediul in Marea Britanie. extracte vegetale. samburi de grapefruit. acid citric. masca). extracte vegetale. uleiuri esentiale de trandafir rozmarin si citrice. lotiuni tonice. Nu contin parabeni. Este destinata copiilor. lotiune de corp. Ingredientele de baza sunt miere.NATURALBEAUTY. panthenol (pro-vitamina B5). rozmarin. fulgi de ovaz coloidal. extracte de caprifoi japonez. vitamina E (a-tocoferol).SC. alun. ylang. concentrate de ceai verde. ftalati. Nu contin parabeni. derivati din petrol. producator ³LUXCOSMETICS´. insecticide sau alte produse chimice care ar afecta puritatea plantei. Judetul Suceava 2. y Ingrediente de baza (importate in proportie de 70% din Asia): ape florale. trandafiri. migdale dulci si struguri. geluri si creme de dus) precum si produse dedicate ingrijirii parului (sampon. y Ustensile si recipiente necesare prepararii cosmeticelor.

thymus vulgaris (cimbru). lupeol. omega 6. Nu contin parabeni. stearic. lotiune pentru arsuri solare si crema autobronzanta. Ingredientele de baza sunt suc de aloe. fitosteroli. rozmarin. vit. extracte din euphorbia cerifera (ceara candelilla). sulfati. tocopherol (vitamina E). E. erucic. resveratrol. hydrastis canadensis (gentiana). ulei de cacao. Zonrilor nr. Cuprinde gel demachiant fara clatire. sulfati. ulei de seminte de struguri. caprifoi japonez. ftalati. fruct de maqui. extracte de frunza de rosmarinus officinalis (rozmarin). ftalati. frunza de camellia sinensis (ceai verde organic) (2). crema de fata. extract rozmarin (Rosmarinus officinalis). lotiune dupa plaja. Nu contin parabeni. 30. aluminiu. boabe goji. gadoleic. boabe de acai. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. Contine lotiune de plaja (factor de protectie 10. lotiune micelara. crema de fata si masca. ulei din seminte de punica granatum (rodie). vitamina E. crema hidratanta si masca. K. cafea verde organica. derivati din petrol. cimbru si gentiana. aluminiu. soc si strugure tamaios. Judetul Suceava Produse cosmetice create in laboratorul propriu:  Gama ³RADIANCE´ contine produse produse dedicate tenului normal. gel exfoliant. vitamina A. crema contur pentru ochi. aluminiu. origanum vulgar (oregano). lotiune tonica. linoleic. unt de avocado. ceai verde organic. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. Ingredientele de baza sunt suc din frunze de aloe barbadensis (suc de aloe organic). calendula officinalis (ulei de galbenele). gel de dus anticelulitic. Ingredientele de baza sunt butyrospermum parkii (unt de shea). crema iontens hidratanta. origanum vulgaris (oregano). Nu contin parabeni. aluminiu.SC. tocoferol (vitamina E).  Gama ³FLAWLESS´ dedicata tenului cuperozic. F. crema ultra. latex. ulei esential lavanda. extract de seminte de rosa canina (maces). aluna de padure. vitamina C. saruri minerale. derivati din petrol. ulei de coacaze negre. 50. sulfati. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. Nu contin parabeni. dedicata protectiei solare.NATURALBEAUTY. ulei esential de lavanda. argila violet. lotiune impotriva vergeturilor. mura si ceai alb organic. aluminiu. derivati din petrol. acizi gra i: oleic. ftalati. ulei jojoba. simmondsia chinensis (ulei de jojoba) pelargonum graveolens roseum (ulei de trandafir). helianthus annuus (ulei de floarea soarelui). parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. derivati din petrol. ulei de seminte de macese.SRL Suceava.  Gama ³MATTITUDE´ dedicata tenului gras. ftalati. derivati din petrol. lonicera caprifolium (caprifoi japonez) si scoarta de cinnamomum zeylanicum (scortisoara). Cuprinde lotiune demachianta fara clatire. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. extract de ciocolata. ulei de argania spinosa kernel (argan). palmitic. 100). frunza de origanum vulgare (oregano) si scoarta de cinnamomum zeylanicum (scortisoara). dedicata tenului matur. ciocolata pura. cera alba (ceara de albine). Ingredientele de baza sunt omega 9. Cuprinde gel de curatare. Ingredientele de baza sunt aloe vera organica (suc de aloe). sulfati. lotiune tonica. extract de frunza de camelia sinensis (ceai alb) organic. Cuprinde gel de curatare. unt de cacao. samburi de citrus grandis (grapefruit). hamamelis. Nu contin parabeni. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. nervonic. derivati din petrol. frunza de rosmarinus officinalis (rosmarin). uscat. alcool din cereale. 20. cera alba (ceara de albine) organica. thymus vulgaris (cimbru).  Gama ³HYDRAPLUS´.activa. 9 . ftalati. acneic. Nu contin parabeni. Ingredientele de baza sunt unt shea. oregano. ser activ si crema contur ochi. parkeol. str. Cuprinde crema anticelulitica.  Gama ³SUN´. palmitoleic. sulfati. citrus grandis (extract de seminte de grapefruit). ftalati. 4. sulfati. aluminiu. E.  Gama ³SMOOTH AS SILK´ dedicata ingrijirii corporale.

SRL este dedicata persoanelor care doresc sa evite elementele chimice. Ingredientele folosite la producerea lor sunt de natura superioara. Gama proprie de produse este realizata hand. Zonrilor nr.ylang. derivati din petrol ftalati. Nu in ultimul rand acste produse se adreseaza iubitorilor de animale. si in conditiile unui climat economic favorabil. 4. bujor. 10 . Nu vor contine parabeni si coloranti sintetici. ce nu raspund la alte produse. deoarece au fost testate direct pe oameni. gama de parfumuri de cuprinde 3 produse: ³Fresh´. ³Sweet´. nocive ce se gasesc in mare parte in cosmeticele prezente pe piata.NATURALBEAUTY. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. sulfati. De asemenea se doreste deschiderea de noi magazine in alte zone ale tarii. Pe viitor se urmareste sa se extinda gama prin adaugarea unei linii de produse de machiaj. note de varf menta. 100% naturale. ftalati.SRL Suceava. note de varf trandafir. Toate produsele comercializate de firma sunt 100 % naturale. prin adaptarea lor la preferintele consumatorilor si prin folosirea celor mai noi si performante tehnologii in proctia cosmeticelor 100% naturale. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici.NATURALBEAUTY. str. Cosmeticele nu au fost testate pe animale si in mare parte sunt potrivite si pentru vegani. Judetul Suceava  Gama ³DELICIOUS´. bergamota si ³Air´.made punandu-se accentul pe calitatea ingredientelor si pe igiena impecabila. Aceste nu contin parabeni. cimbru. In functie de evolutia pietei se doreste extinderea gamei folosirea mai multor ingrediente de baza produse pe plan local. De asemenea. derivati din petrol. ylang. Compania SC. Cosmeticele produse si comercializate de SC. provenind din culturi biologice. aluminiu. De asemenea se adreseaza omenilor cu nevoi specifice ale pielii. note de varf cedru. prin promptitudinea livrarii produselor si nu in ultimul rand prin consilierea atenta a clientilor cu privire la produsele potrivite.NATURALBEAUTY. Produsele vor avea la baza minerale si extracte din plante. a unei linii de produse alimentare biologice. crearea. lavanda. Fiind mereu la curent cu noile descoperiri in domeniul cosmeticelor naturale firma urmareste sa se pastreze in preferintele consumatorilor prin cresterea continua a numrului de produse oferite.SRL se remarca in fata competitorilor prin gama larga de produse ce o ofera. aluminiu sulfati. pin. pe termen lung. Nu contin parabeni. Adaugarea de produse noi liniei asigura si folosirea de ingrediente cu valoare terapeutica recunoscuta asigura o gama larga de posibili cumparatori. gama proprie de produse se remarca prin calitatea superioara oferita de ingredientele pure folosita si combinarea lor atenta.SC.

Daca industria produselor cosmetice din Romania era evaluata anul trecut la aproximativ 550 mil. mai ales din mediul urban si cu studii medii/ superioare. Judetul Suceava 3. PIATA 3.26 milioane de euro. ingrijire orala (10%). precum si magazinul este situat in judetul Suceava. in timp ce in tarile din vest procentul se ridica la peste 5%.SC. cu 9% mai mult decat in 2008. Insa.1 ANALIZA PIETEI Firma SC. Ei sunt reprezentati de femei.NATURALBEATY.8 mld.9 mld. euro si Italia cu 8.SRL Suceava. 11 . Cea mai mare pondere din piata de cosmetice naturale este detinuta de produsele de ingrijire a fetei (aproximativ 40%). Procentul produselor cu adevarat naturale (certificate) este de 28% in 2009. Consumatorii nostri duc o viata activa si sunt preocupati de problemele mediului inconjurator. in Romania inca exista potential de crestere al cosmeticelor. Piata de produselor de ingrijire naturale din Europa a atins in 2009 valoarea de 3. prezentand insa potential de crestere. piata produselor cosmeticelor naturale reprezinta circa 1% din aceasta industrie. 4. 3.SRL activeaza pe piata produselor 100% naturale. Romania se situaeaza abia pe locul 16. euro. Produsele pot fi schizitionate fie direct din magazin fie livrate prin intermediul postei sau al curieratului rapid in diferite zone. In ultimii doi ani cererea de produse cu adevarat naturale si organice este tot mai mare.5 miliarde de euro (pret de retail) si 19% cota de piata. datorita magazinului virtual este acoperit intreg teritoriul tarii. In 2009 industria locala a afisat un ritm de crestere de circa 10%.NATURALBEAUTY. Piata europeana de cosmetice (incluzand si produse pentru toaleta) este condusa de Germania cu aproximativ 12. euro. ingrijire pentru bebelusi (12%). ce depaseste 10%. ingrijire a parului (15%). Marea Britanie cu 9. str. De asemenea ei pun accent pe sanatate fizica si mentala. urmate de articolele de ingrijire a corpului (20%). Zonrilor nr. Daca in vest ritmul de crestere al cosmeticelor atinge procente de o cifra. urmata de Franta cu aprox 10 mld.2 CLIENTI EXISTENTI SI POTENTIALI Clientii vizati de produsele noastre sunt cei cu varste cuprinse intre 24 si 65 ani. euro. Sediu firmei. produsele de ingijire pentru barbati (mai putin de 1%) si produse pentru protectie solara (1%).

cu o experienta mare in domeniu si cu posibilitati financiare ridicate. In ceea ce priveste magazinele virtuale de cosmetice. recunoscute pe plan international.65: < 2000 ROL Femei 24. str. De asemenea clientii pot testa gratuit produsele in magazin. Judetul Suceava Analiza pietei Femei 24. De asemenea compania se bazeaza si pe dezvoltarea continua a produselor realizate in laboratorul propriu. De asemenea toate produsele comercializate sunt hand. In plus aceste companii investesc procente semnificative din profit in promovarea brandului. Ne mai remarcam si prin oferirea unei game largi de ingrediente de baza ce permit consumatorilor sa isi creeze propriile produse de ingrijire. 12 .65: >2000<5000 ROL Femei 24. insa gama de produse oferita de acesta este restransa iar preturile prcticate sunt mult mai mari. Acestia reprezinta companii mari.sideris.made si nu folosesc conservanti sintetici.SRL pune accentul pe apropierea de client si pe consilierea lui in alegerea produselor potrivite.NATURALBEAUTY. De asemenea beneficiaza de o retea de distributie foarte eficienta a produselor.SC. Desi compania noastra nu beneficiaza de aceleasi posibilitati financiare precum principalii concurenti din domeniu. ea se bazeaza prin selectionarea atenta a ingredientelor folosite la producerea gamei proprii si prin importul de cosmetice superioare ca proprietati terapeutice.SRL Suceava. 4. Asigurand cursuri regulate de instruire al angajatilor organizate de institute de frumusete recunoscute pe plan mondial conduce la imbunatatirea continua a retetelor si a tehnologiei de fabricare.65: >5000 ROL 3. chiar la ei acasa. Sabon. Zonrilor nr.ro. The Body Shop Romania.NATURALBEAUTY. concurentul principal il reprezinta www.3 CONCURENTA Cei mai importanti jucatori din Romania pe piata cosmeticelor naturale sunt Yves Rocher Romania. SC. L¶Occitane si Lush.

Odata cu dezvoltarea afacerii si adaugarea de noi magazine. str. In ceea ce priveste distributia produselor acestea pot fi achizitionate direct din magazinul situat in judetul Suceava sau pot fi trimise prin posta sau servicii rapide de livrare. compania reuseste sa se mentina prin calitatea produselor. 4. Desi nu are o retea de livrare la fel de eficienta a marilor comercianti prezenti pe acest segment de piata si nu utilizeaza o campanie publicitara la fel de agresiva. prin diversitatea lor si prin preturi competitive. ceea ce va aduce firma la un nivel apropiat de cel al competitorilor principali. 13 . procesul de livrare al produselor va deveni mai eficient. De asemenea firma garanteaza shimabarea produselo in cazul in care acestea ajung deteriorate la client sau nu satisfac preferintele clientului.SRL Suceava. Zonrilor nr. Acest lucru nu poate fi spus si despre ceilalti competitori. Judetul Suceava Desi produsele oferite de compania noastra au termene de valabilitate relativ mici in comparatie cu cele oferite de alte companii. punem accentul pe lipsa oricarui conservant de sinteza.NATURALBEAUTY.SC. Incepand cu suma de 500 ROL costurile de transport sunt suportate de firma.

de calitate superioara.  Sunt vizate o gama larga de probleme ce nu raspund tratamentului cu alte tipuri de produse.  Produsele pot fi returnate in cazul in care nu corespund cerintelor clientului. STRATEGIA DE MARKETING Incepand cu deschiderea magazinului virtual in anul 2008 firma a continuat sa creasca in preferintele consumatorilor prin gama larga de produse oferite si livrarea lor prompta.  Ingrediente de baza ce ofera posibilitatea producerii cosmeticelor in locuinta proprie.  Produsele sunt certificate BIO de catre BDIH.  O gama larga de preturi atat pentru cei cu posibilitati financiare reduse cat si pentru cei cu venituri importante. Produsele noastre se diferentiaza de concurenta prin imbinarea perfecta a ingredientelor pentru obtinerea unui produs final care sa satisfaca si cei mai pretentiosi clienti. cu venituri importante. fara compusi periculosi pentru sanatate sau alergeni. De asemenea produsele folosite sunt de o inalta puritate iar procesul de fabricatie se 14 . str. 4.  Personalul ocupat cu producerea si comercializarea produselor beneficiaza de calificari impecabile si o experienta vasta in domeniu.  Apropierea de client prin consilierea acestora cu privire la produsele potrivite si prin adaptarea gamei de produse la modificarile in preferintele si necesitatile clientilor. Zonrilor nr.  Clientii pot testa produsele inainte de a se decide. Odata cu lansarea gamei proprii de produse.SRL Suceava. recunoscute pe plan international. 4.SC. Judetul Suceava 4.  In cazul in care comanda depaseste 500 ROL produsul este trimis gratuit printr-un serviciu de curierat rapid.  Ingredientele folosite pentru fiecare produs in parte sunt afisate atat la descrierea produsului prezentat in magazinul virtual cat si pe eticheta fiecarui produs in parte. De asemena firma asigura instruirea periodica a angajatilor pentru a fi mentinuti la curent cu noile trenduri in domeniu. Soil Association si Cosmebio.  Gama NATURAL BEAUTY produsa in laboratorul propriu din ingrediente pure.  Ingrediente 100% naurale. Ecocert Greenlife. avantaje oferite fata de competitori  O gama larga de produse.  Preturi mici in comparatie cu calitatea produselor.NATURALBEAUTY. realizata din ingrediente atent selectionate si cu o tehnologie superioara de fabricatie firma a intrat in atentia sategoriilor sociale superioare.1 PUNCTE TARI Puncte tari ale afacerii.

Depozitarea atenta a materiilor prime precum si a produselor finite asigura o performanta ridicata.SRL sa ramana in preferintele consumatorilor pe termen lung.SC. Acest lucru va atrage clientii fideli prin oferirea de reduceri proportinale cu cantitatea de produse achzitionate si valoarea acestora. O alta strategie vizata este incheierea de contracte cu centre de infrumusetare. Zonrilor nr.2 POLITICA DE PRET In ceea ce priveste preturile practicate acestea sunt comparabile cu cele ale principalilor competitori. 15 .NATURALBEAUTY.3 PROMOVAREA Firma a fost adusa cunostintei consumatorilor prin promovarea pe diferite forumuri si bloguri cu trafic crescut de persoane. In ceea ce priveste vanzarile. Se urmareste obtinerea de profit prin practicarea de preturi mici accesibile unei game largi de clienti si nu prin adaosuri comerciale mari.NATURALBEAUTY.SRL Suceava. Odata cu extinderea retelei de magazine produsul va putea fi distribuit mai eficient in diferite zone ale tarii. De asemenea se urmareste pe termen lung a se comercializa produsele cosmetice in lanturile mari de farmaci prezente in tara. 4. care ar face produsul disponibil unui sector restrans. In ceea ce priveste vanzarilor direct in magazin se are in vedere realizarea de carduri de fidelitate. Extinderea continua a gamei de produse in functie de necesitatile clientilor si modificarea trendului va face ca SC. iar timpul de asteptare si cheltuielile de expediere vor fi mai mici. In prezent se urmareste promovarea produsului atat prin inchirierea de standuri in centre comerciale importante si prin realizarea de spoturi publicitare ce vor fi redate la televiziuni locale si nationale. Odata cu cresterea vanzarilor o parte din profit a fost folosita la crearea de brosuri si distribuirea lor in centre comerciale. Pe langa acestea se va continua cu promarea in reviste dedicate femeilor si impartirea de pliante in locuri cu trafic pietonal crescut. In schimbul promovarii produselor comercializate sub marca NATURAL BEATY acestea vor beneficia de reduceri semnificative. 4. Acest lucru este posibil prin analiza atenta a pietei si comandarea unor cantitati mari de produse precum si prin practirea unui adaos comercial relativ mic in comparatie cu concurenta. se previzioneaza o cretere semnificativa a acestora. str. 4. precum si de achizitionarea de spatiu publictar in ziare si reviste dedicate femeilor. in conditiile comercializarii si producerii de cosmetice cu o calitate superioara. Judetul Suceava desfasoara in cele mai igienice conditii. Acest lucru este sustinut de un interes tot mai mare al oamenilor in ceea ce priveste un stil de viata sanatos si de legatura dintre produsele chimice nocive prezente in mare parte in produsele disponibile pe piata si aparitia diferitor boli.

NATURALBEAUTY. Promovarea produselor in mass ±media. ceea ce conduce la un timp mare de livrare Necesitati specifice produselor de depozitare a Amenajarea de spatii specizale depozitarii produselor (spatii intundecate dotate cu aer conditionat) Firma pune accentul pe produse realizate manual din ingrediente de natura superiora. str. Zonrilor nr. 4. Campanii de informare a clientilor cu privire la beneficiile obtinute prin folosirea de cosmetice naturale si riscul la care se expun prin utilizarea de de produse ce contin compusi toxici. incheierea de contracte cu centre de frumusete si farmacii Adaugarea de noi produse. corespunzatoare cerintelor clientilor Atribuirea unui procent din vanzari Principarii competitori beneficiaza de resurse financiare superioare Contextul economic dificil Cresterea concurentei prin aparitia unui numar tot mai mare de afaceri de profil Modificarea trendului Lipsa de interes a personalului Produsele pot ajunge deteriorate la clienti Ambalarea atenta a acestora 16 . Ingredientele sunt atent selectionate si combinate pentru a oferi rezultate oprime in timp scurt.SRL Suceava.4 RISCURI IDENTIFICATE SI MASURI DE CONTRACARARE Factor de risc Mijloace de contracarare Pret mare al produselor fata de cele Achizitionarea de cantitati mari din produsele ce produse in masa inregistreaza o cerere crescuta Practicarea de adaosuri comerciale reduse Majoritatea furnizorilor ingredientelor de Comandarea din timp a produselor baza sunt din Europa de Est si Asia. Judetul Suceava Un impact negativ asupra vanzarilor il reprezinta contextul economic actual. respectiv scaderea veniturilor populatiei si orientarea spre produse mai accesibile ca pret. 4.SC.

PROIECTII FINANCIARE 5.000 ROL.000 ROL 40. tendintele soncietatii (cresterea numalui de persoane care apeleaza la cosmetice naturale). Zonrilor nr.2 PROIECTIA VENITURILOR SI CHELTUIELILOR Venituri din vanzari produse An 0 (2011) Gama GLOW ESSENCE BABY RADIANCE MATTITUDE HYDRAPLUS FLAWLESS SUN SMOOTH AS SILK DELICIOUS Pret mediu (ROL) 50 60 40 80 70 80 70 50 40 90 Cantitate (buc) 1000 1200 1300 1000 1500 1400 1200 800 1800 500 Total (ROL) 50000 72000 52000 80000 105000 112000 84000 40000 72000 45000 Total venituri din vanzari produse: 712.000 ROL 5.1 FINATAREA PROIECTULUI Valoarea investitiei initiale este evaluata la 100.000 ROL 80. 4. str. climatul economic.000 Ipotezele care stau la baza previzionarii sunt: evolutia vanzarilor de la deschiderea societatii si pana in prezent.SC.NATURALBEAUTY. Judetul Suceava 5. Valoarea totala a investitiei Contributie proprie 60% Imprumut in banca 40% Structura investitiei Amenajarea adecvata a locatiei in vederea depozitarii prodselor conform standardelor Achizitionarea de produse Deschiderea magazinului virtual Promovarea magazinului in vederea deschiderii 10. 17 .SRL Suceava.000 ROL 5000 ROL 5000 ROL 100.000 ROL 60.

046.SC. 4.119. Zonrilor nr.000 An 3 (2014) Gama GLOW ESSENCE BABY RADIANCE MATTITUDE HYDRAPLUS FLAWLESS SUN SMOOTH AS SILK DELICIOUS Pret mediu (ROL) 60 70 50 90 80 90 80 60 50 100 Cantitate (buc) 1400 1500 1600 1400 1700 1800 1600 1300 2200 1100 Total (ROL) 84000 105000 80000 126000 136000 162000 128000 78000 110000 110000 Total venituri din vanzari produse: 1. str. Judetul Suceava An 1 (2012) Gama GLOW ESSENCE BABY RADIANCE MATTITUDE HYDRAPLUS FLAWLESS SUN SMOOTH AS SILK DELICIOUS Pret mediu (ROL) 50 60 40 80 70 80 70 50 40 90 Cantitate (buc) 1200 1300 1400 1200 1600 1600 1400 1000 2000 800 Total (ROL) 60000 78000 56000 96000 112000 128000 98000 50000 80000 72000 Total venituri din vanzari produse: 880.000 18 .000 An 2 (2013) Gama GLOW ESSENCE BABY RADIANCE MATTITUDE HYDRAPLUS FLAWLESS SUN SMOOTH AS SILK DELICIOUS Pret mediu (ROL) 60 70 50 90 80 90 80 60 50 100 Cantitate (buc) 1300 1400 1500 1300 1600 1700 1500 1200 2100 1000 Total (ROL) 78000 98000 75000 117000 128000 153000 120000 72000 105000 100000 Toatal venituri din vanzari produse: 1.SRL Suceava.NATURALBEAUTY.

SRL Suceava.NATURALBEAUTY.000.000. An 1 (2012) Marfa Ingrediente de baza Ustensile Pret mediu (ROL) 25 20 Cantitate (buc) 6000 5000 Total (ROL) 150000 100000 Total venituri din vanzari de marfuri: 250. cheltuielile pentru instruirea personalului. Cheltuieli cu salariile An 0 (2011) Categoria de Salariul brut lunar personal Manager 3000 Vanzatori 2 Personal productie si 4000 ambalare Personal livrari 1500 Numar de persoane 1 2000 2 1 Costurile cu salariile 3000 4000 8000 1500 19 . str. Judetul Suceava Venituri din vanzari marfuri An 0 (2011) Marfa Ingrediente de baza Ustensile Pret mediu (ROL) 20 15 Cantitate (buc) 5000 4000 Total (ROL) 100000 60000 Total venituri din vanzari de marfuri: 160. An 3 (2014) Marfa Ingrediente de baza Ustensile Pret mediu (ROL) 30 25 Cantitate (buc) 10000 8000 Total (ROL) 300000 200000 Total venituri din vanzari de marfuri: 500. Cheltuielile cu prestatii externe se refera la cheltuielile de promovare a produselor.SC. 4. Zonrilor nr. An 2 (2013) Marfa Ingrediente de baza Ustensile Pret mediu (ROL) 25 20 Cantitate (buc) 8000 6000 Total (ROL) 200000 120000 Total venituri din vanzari de marfuri: 320. etc.000.000.

20 .SRL Suceava. Judetul Suceava Total cheltuieli personal 16.SC.000 An 2 (2013) Categoria de personal Manager Asistent manager Vanzatori Personal productie si ambalare Personal livrari Salariul brut lunar 5000 2500 3000 5000 2000 Numar de persoane 1 1 4 5 3 Costurile cu salariile 5000 2500 12000 25000 6000 Total cheltuieli personal 50.NATURALBEAUTY.500 An 3 (2014) Categoria de personal Manager Asistent manager Vanzatori Personal productie si ambalare Personal livrari Salariul brut lunar 6000 3000 3000 5500 2500 Numar de persoane 1 1 4 6 4 Costurile cu salariile 6000 3000 12000 33000 10000 Total cheltuieli personal 64. 4.000.500 An 1 (2012) Categoria de personal Manager Vanzatori Personal productie si ambalare Personal livrari Salariul brut lunar 4000 2 4500 2000 Numar de persoane 1 2500 3 1 Costurile cu salariile 4000 5000 9500 1500 Total cheltuieli personal 20. str. Zonrilor nr.

ingredientele de natura superioara. str. Zonrilor nr. Daca la inceput afacerea avea un singur angajat. preturile rezonabile. urman a se ajunge la un numar de 20 pana in anul 2014. Afacerea a luat start prin deschiderea unui magazin virtual. atentia acordata clientilor. tehnologia inovativa de producere. in alte zone ale tarii si imbunatatirea retelei de distributie.NATURALBEAUTY. continua imbunatatire a produselor. la ora actuala exista 6. In anul 2010 afacerea s-a extins prin adaugarea unui magazin in judetul Suceava. Datorita numarului mare de produse disponibile in magazine si a preturilor variate. Desi climatul economic din ultimii ani a fost nefavorabil afacerilor mici. CONCLUZII Firma SC. compania se adreseaza unei game largi de clienti.SC. 4.SRL Suceava. Judetul Suceava VI.SRL activeaza de 3 ani pe piata produselor cosmetice 100% naturale. 21 . in anul 2008. In ceea ce priveste nivelul vanzarilor se observa o crestere usoara a acestora si in acelasi timp si cresterea profitului.NATURALBEAUTY. cu posibilitati financiare diferite. compania a continuat sa se dezvolte pe baza interesului crescut al societatii fata de acest gen de produse. Pe viitor se urmareste deschiderea de noi magazine. Elemntele care au contribuit la impunerea firmei pe piata cosmeticelor naturale din Romania sunt: gama laga de produse.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful

Master Your Semester with Scribd & The New York Times

Special offer: Get 4 months of Scribd and The New York Times for just $1.87 per week!

Master Your Semester with a Special Offer from Scribd & The New York Times