EL COMERCIO viernes 20 de enero del 2012

I b11

RECURSOS PERMITE QUE EL CONSUMIDOR NACIONAL BUSQUE PRODUCTOS DE CUIDADO UNA MAYOR CALIDAD. ESTO HA PERMITIDO A SU VEZ QUE SURJAN NUEVAS LÍNEAS Y QUE RAN VENIR AL PAÍS.

En un se incrementó el gasto promedio del nivel socioeconómico bajo al momento de adquirir productos para el cuidado personal. Eso demuestra el dinamismo del mercado.

11%

onal subió 10%
EVOLUCIÓN DEL VALOR PORCENTUAL Enero a setiembre vs. el mismo período del año anterior Lima 11% Provincias 9% Desembolso promedio de Lima: +18% Desembolso promedio en provincias: +11% VARIACIÓN DEL GASTO MEDIO SEGÚN NSE Enero a setiembre vs. el mismo período del año anterior
12 10 8 6 4 2 0

11,0 5,0 3,0 ALTO MEDIO BAJO 3,0 MARGINAL

En todos los NSE cae la frecuencia y crece el ticket de compra Nivel bajo (+12%) en gasto por ocasión VALOR INDEX % (por trimestres) Autoservicios Mercados Venta por catálogo 118 107 100 100 100 3T 2010 109 102 93 4T 2010 1T 2011 2T 2011 3T 2011 111 114 102 123 124 116 112

mo que mostró esta categoría –que incluye a las toallas higiénicas, protectores y tampones– a inicios del año pasado. Esto se explica, según Blanca Quino, porque hay un segmento de mujeres que no se conforman con productos básicos y buscan beneficios funcionales superiores, pero también productos que hagan realzar su femineidad. A pesar del dinamismo mostrado en esta categoría, en setiembre del 2011 la consultora CCR dio a conocer, a través de Día_1, que en cuanto a toallas higiénicas la penetración de mercado es de aproximadamente 80,3% en zonas urbanas. En ese entonces Gustavo Kanashiro, gerente de Sancela (empresa que importa la marca Nosotras) precisó que el consumo per cápita de este producto es de menos de 100 unidades al año. La conclusión es que en esta categoría hay mucho mercado por atender.
A CUIDAR LA CABEZA

que había en la casa, ahora hay líneas como acondicionadores, cremas para peinar y gel pensado en ellos”. Javier Benavides, gerente de la categoría Belleza y Cuidado Masculino de Procter & Gamble (P&G) Perú, dice que la categoría cuidado del cabello fue muy activa durante el 2011 debido a una mejora en la economía del consumidor y a una mayor cantidad de competidores. De acuerdo con el ejecu-

sachet del producto, ha permitido dinamizar las ventas.
CREMAS Y FRAGANCIAS

Los productos para el cuidado del cabello han experimentado un incremento debido al lanzamiento de una línea para hombres y a nuevos competidores en el mercado

PENETRACIÓN DE PRODUCTOS DE CUIDADO PERSONAL Diferencia entre enero-setiembre 2011 - 2010 Bloqueador / Protector Cremas corporales Agua de colonia Crema de peinar y otros Fragancias Tratamiento para cabello

3
0,9 0,7 0,7 2,2

0,2

GASTO PROMEDIO EN S/. EN PRODUCTOS DE CUIDADO PERSONAL Diferencia entre enero-setiembre 2011 - 2010 Papel higiénico Pasta dental Protección femenina Jabón de tocador Acondicionadores Cepillo dental Cremas corporales 2,6 2,5 2,3 1,7

14,4

1 1

Otra de las características que dan cuenta del dinamismo del sector cuidado personal es la siguiente: ahora los consumidores no solo compran champú, sino también lo complementan con acondicionadores y cremas para peinar. Ricardo Oie, de Kantar Worldpanel, dijo que el incremento tanto del gasto como de penetración de mercado de este tipo de productos se debe a que las empresas del sector han diversificado su oferta “y han lanzado una línea exclusiva para hombres. Antes los hombres usaban el champú

Las fragancias tienen un mayor nivel de penetración de mercado, tanto así que hay dos empresas turcas que quieren ingresar al Perú con sus propias marcas

tivo, de todos los productos que integran esta categoría, el champú tiene un 98% de penetración de mercado en todo el país, mientras que los acondicionadores registra una penetración de 40%, siendo Lima el lugar donde su uso está mejor posicionado. En cuanto a las cremas para peinar, Benavides menciona que el hecho de ofrecer presentaciones en

Las cremas corporales y fragancias también van ganando terreno en cuanto a penetración de mercado. Uno de los productos más dinámicos dentro de la categoría cuidado corporal es el de protección solar, cuyo mercado ha crecido en los últimos años a tasas del 20% en valor. Así lo señaló en diciembre pasado Luis Heysen, gerente de Márketing de la filial peruana de Beiersdorf, la compañía dueña de las marcas Nivea y Eucerín. Sin embargo, dijo que el uso de los bloqueadores sigue siendo bajo en nuestro país y por eso anunció que la operación en el Perú evaluaba la posibilidad de lanzar una presentación en sachet. En cuanto a fragancias, Ricardo Oie describe al mercado como en alza, debido al mayor poder adquisitivo de los peruanos “prefieren comprar una fragancia en lugar de un agua de colonia. Se debe anotar que el incremento en este producto se ve en valor, pero no en volumen”, explica. Ángel Acevedo, presidente del Comité Peruano de Cosmética e Higiene (Copecoh) de la Cámara de Comercio de Lima, afirma que este rubro tiene tanto potencial que ha captado el interés de dos empresas turcas, que quieren ingresar al Perú con sus productos. “Ellas primero importarán sus marcas y luego pondrán plantas de producción. Es así como trabajan”, señala Acevedo. π

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