FORMULARIO 22 SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS GENÉRICAS O TECNOLÓGICAS Cambio Estrategias competitivas genéricas tecnológic Liderazgo diferenciació Estrategia de o en costo n costo

No accesible medio Calidad Buen servicio Es acorde al mercado Enfoque diferenciado

Calidad del producto y buenas relaciones con los clientes.

Segmento Demográfico: Económico: producto del precio destinado mercado accesible para para el comprador. consumo directo principales compradores (casa)

DON MÁXIMO 2 4 6 8 10 X X X X X .ALIANZA 3.DON VICTORIO 5.MOLITALIA 2.VALENTINO 5.LA ABANQUINA 4.FORMULARIO 23 ESTRATEGIA DE MARKETING GLOBAL Principales competidores 2 1.CUSIPATA X X X X X 4 valoración 6 8 10 X Principales competidores indirectos 1.BELLA ABANQUINA 2.DON CAMILO 4.LAUREL 3. ABANQUINITA 6.

2. La aceptabilidad de tallarines de casa LA ABANQUINITA es mas por el sabor y color atractivo que encanta a sus consumidores. FORMULARIO 25 ESTRATEGIAS DE DESARROLLO EXTERNO Desarrollo vertical Oportunidades de nueva estrategia: Conquistar el mercado a través de la calidad del producto y las buenas relaciones con el cliente hacer que el cliente sea parte de la empresa. Son mas aceptados y consumidos en la población por su elaboración y receta tradicional es el caso de TALLARINES BELLA ABANQUINA. 3. Desarrollo horizontal: Oportunidades de nueva estrategia: marketing .también promocionando nuevas opciones de consumo como oferta: Ejem: • por la compra de 10 kg de tallarines lleve uno gratis. 4. Los tallarines de casa en algunos casos son reconocidos por la marca como TALLARINES CUSIPATA en empaques más presentables.FORMULACIÓN 24 CONCLUSIONES RESPECTO A ESTRATEGIAS DERIVADAS DE LA COMPETENCIA 1. 5.publicidad y hacer conocido el producto a través de los medios televisivos . • Por la compra de sus tallarines reclame gratis su sobrecito sazonador. . La mayoría de los competidores mencionados dejan de lado el servicio y las buenas relaciones con clientes nuevos dado que se centran mucho más en sus clientes ya fidelizados.

FORMULARIO 26 PROGRAMAS DE ACCION PLANIFICACION ESTRATEGICA Etapas Programa de acción orientado a objetivos División o Responsable del programa: La gerencia departamen fecha: 25 / 07 / 2011 to Etapa acción responsabl e fecha Prevista real costo resultado Previsto real Previsto real FORMULARIO 27 RECURSOS NECESARIOS Humano 5 Económico 200 Medios de trabajo accesible Tecnología Consta de equipos basicos otros . Concentración( interna) Conquistar el mercado aumentando el volumen de ventas . Diversificación: El producto tiene diferentes presentaciones dado que eta destinado para consumir en diversos menus resaltando lo tradicional.Alianzas estratégicas Oportunidades: una nueva alianza estratégica es asociarce con los proveedores de especería mejorando las ventas tanto del producto y como de ellos.

Precio justo 4. Distribuidor Delivery 5.Promocionar lo que es y vender lo que es. 3. competitivos y abarcar en el mercado local. Buen servicio al cliente 4. 2. Las grandes debilidades son: 1. regional y nacional.Valoración de recursos necesarios Humanos s/ 25 x3 Valor s/ 75 s/ 200 s/ 20 Económico s/ 200 Medios : transporte FORMULACIÓN 28 SÍNTESIS FINAL La Misión del agro negocio “ TALLARINES MISKI MIJUNA “: La empresa tiene como misión: brindar productos de calidad. Poco conocida en el mercado 3. Reducidos canales de distribución 4. Calidad del producto 3. de tal manera que le se logre desplazar a los competidores que brindan el mismo producto. 100% natural Las fortalezas son: 1. Las políticas principales son: 1.Brindar productos y servicios de calidad 2 . 5. Demasida oferta y poca demanda debido a los competidores . Sabor único y tradicional. Ser empresa nueva 2. El cliente tiene la razón.

Inestabilidad política y economía Las oportunidades irrenunciables son: 1. Publicidad 2. Inaccesibilidad de mercados 5. Existencia de numerosas quintas en la localidad Las estrategias básicas son: 1. Participación en ferias (Degustaciones) Los programas críticos son: 1. Excesiva competencia 2. 4. Ubicación geográfica 3. Alto precio de los insumos 4. Buena atención al cliente 4.5. 3. Promoción 3. Delivey 5. 5 . 3. Existencia de la promoción de ferias a nivel regional. 2. Producto bandera de Abancay 2. Escasa tecnología Las amenazas fundamentales son: 1.

formulación. Equipo con las que cuenta la empresa 4. 2. El secado 4. Atención al cliente Los recursos fundamentales son: 1. Personal 3. Movilidad y transporté . Planta de procesos 5.Los puntos críticos de control son: 1. Amasado laminado durante el proceso de elaboración 3. Materia prima e insumos 2. Recepción de materia prima e insumos.