DIS, CEST QUOI

UNE BONNE

MUSICALE DIGITALE ?
Virginie Berger
vberger@dbth.fr

STRATGIE

SOMMAIRE
_ LAUTEUR _ INTRO
1/ 2/ 3/ 4/
P3 P4_5

VOTRE SITE WEB LES RSEAUX SOCIAUX MONTISER DEVENEZ UN GEEK, SOYEZ OBSD PAR VOS STATS LEMAIL / NEWSLETTER = LE SAINT GRAAL ! LE SEO LES ADWORDS ET LE PAY PER CLIC LE MARKETING VIRAL

P 6 _ 10 P 11 _ 22 P 22 _ 24

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_ LES FONDAMENTAUX

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Ce document est sous licence creative commons : Quest ce que cela veut dire ? Que vous tes libres de reproduire, distribuer et communiquer cette cration au public. Selon les conditions suivantes : Paternit _ Vous devez citer le nom de lauteur original de la manire indique par lauteur de loeuvre ou le titulaire des droits qui vous confre cette autorisation (mais pas dune manire qui suggrerait quils vous soutiennent ou approuvent votre utilisation de loeuvre). Pas dutilisation Commerciale _ Vous navez pas le droit dutiliser cette cration des fins commerciales. Pas de Modification _ Vous navez pas le droit de modifier, de transformer ou dadapter cette cration.

LAUTEUR.
VIRGINIE BERGER a plus de 13 ans dexprience dans les mdias, les technologies et lindustrie musicale. Cette ancienne directrice marketing et contenus de MySpace, passe aussi par le groupe NRJ et Microsoft est manager dartistes et enseigne le marketing musical et ses stratgies dans un environnement numrique. Elle a cr DBTH LAGENCE, spcialise en stratgie, dveloppement et management pour les artistes et industries cratives. L Agence a pour objectif daccompagner les labels et les artistes et de leur offrir tous les services ncessaires leur dveloppement ( stratgie, dition, distribution, marketing, promo ), tout en utilisant et crant de nombreuses alternatives existantes ( business model, utilisation des outils internet... ). Elle propose galement aux labels des prestations spcifiques de label management. Elle guide galement les marques pour les aider intgrer, comprendre et tirer parti des liens crer et dvelopper entre musique et audience. Elle est galement directrice de la publication de DONT BELIEVE THE HYPE ( virginieberger.com ), son blog spcialis en marketing musical. Elle est aussi lauteur du livre sur Musique et stratgies numriques publi lIrma.( http://www.irma.asso.fr/Musique-et-strategies-numeriques ) et anime deux missions de radios hebdomadaires, ddies la musique. Enfin, elle intervient dans de nombreuses formations et confrences ( formations de lIrma, salles de concerts Paris en Province { SMAC et associations }, Midem, etc... ) et travaille avec Noomiz, SFR Jeunes Talents, le Midem, la Berklee Music School et dautres afin de continuer diffuser les informations. Son discours est clair : Lducation artistique est la cl. Plus un artiste est duqu sur son milieu professionnel, mieux il voluera et meilleures dcisions il prendra. Et cest toute la chaine artistique, artistes, producteurs, managers, maisons de disques, distributeurs qui sen trouvera valorise. _Retrouvez ces articles sur son site, virginieberger.com. _ Son livre blanc gratuit : Dis cest quoi une bonne stratgie musicale _ Ses livres blancs pour le Midem : http://blog.midem.com/author/virginie-berger/

Vous pouvez la contacter sur vberger@dbth.fr, la suivre sur Twitter et sur Facebook.
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INTRODUCTION.

CEST QUOI TRE UN ARTISTE EN 2011 ?

Cest quoi une maison de disques en 2011 ? Une maison de musique Une maison de musique enregistre ? Comment dfinir et travailler le music marketing dans un environnement en constante volution ?
Et la musique alors ? me direz vous. Bien sr, la musique est la base de tout. L artiste doit pouvoir proposer une musique que quelque part, quelquun aura envie dcouter. Tout dabord, vous ne pouvez pas vous lancer dans la moindre action marketing, mme la plus petite, sans dfinir au pralable vos objectifs. Je ne vous parle pas dun business plan sur 5 ans mais juste que vous dfinissiez les rsultats que vous attendez de votre action. Quel est lobjectif derrire votre action ? Amliorer votre prsence online ? OK, mais pourquoi ? Tournes ? Etre sign ? Vous voulez vendre des disques, du merch, des tickets ? Combien ? Et pourquoi tes-vous sur Twitter ? Quest ce que vous en attendez ? On assiste en ce moment une plthore dactions dans lindustrie de la musique. Mais au final, pour quel rsultat ? Est-ce que le temps pass dessus nest pas plus important que les rsultats finaux de laction ? La plupart des gens frustrs par leurs rsultats online ont souvent confondu tactiques et stratgie. Cest--dire quils ont privilgi les actions avant de dfinir le pourquoi cette action. Je me rpte, mais un objectif FLOU, a donne une connerie PRECISE ( copyright papa@virberg ).

INTRODUCTION.

Avant de dmarrer, rappelez-vous bien quelques petites choses :

_ Les fans ne veulent pas seulement rentrer en connexion avec votre musique, ils veulent que VOUS rentriez en connexion avec eux. _ Les 3 tapes de votre dveloppement sont attirer lattention, rentrer en connexion, et montiser. _ La seule manire de concurrencer la gratuit, cest de rajouter de la valeur ce que vous faites. _ Cwf + RtB =$$$ ( Connect with Fans + give them a reason to buy = montisation ). _ Pourquoi attirer lattention et se connecter ses fans ? parce que le plus gros problme de lindustrie du disque actuellement, ce nest pas le prix, ce sont les milliards de contenus existant partout. Plus personne ne sait quoi couter et o. Do la ncessit dtre visible et de se crer une communaut pour pouvoir montiser. Vous ne pouvez pas forcer les gens rentrer dans une relation. Vous devez leur prouver, quotidiennement, que a vaut le coup. Dtes-vous bien galement que vous ne devez pas faire TOUT ce que je dcris. Il faut vous concentrer sur ce qui est important pour vous, au regard de vos objectifs.

Alors maintenant, passons aux choses srieuses : quallez vous apprendre dans cet article ?
_ Si vous navez pas de site web alors que vous tes un groupe, vous avez rat votre carrire _ Myspace cest so 2004, mais pourquoi ce nest pas ridicule de crer sa page MySpace _ Facebook daccord, mais pourquoi ? _ Connatre ses fans, cest important, mais quels sont les meilleurs sites danalyse de donnes _ Pourquoi sinscrire sur Bandcamp ? Parce que cest comme sinscrire sur MySpace mais en mieux. _ Sur Youtube, tu nes peut-tre pas Lady Gaga mais apprend comment toi aussi tu peux faire 1 milliard de vues. _ Pourquoi lemail et la newsletter restent une arme de sduction massive ? _ Twitter, loutil dont personne ne se sert mais qui touche tout le monde _ Flickr, Wikipedia, Deezer, Spotifyce nest pas parce quils ont des noms bizarres que vous ne devez pas vous en servir ! _ Le SEO nest pas une maladie, cest mme un mdicament.
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1. VOTRE SITE WEB:

Tout volue trs vite. Tout ce qui est hype un instant, ne le sera bientt plus ( Dont believe the Hype, jamais ! ).

Il y a eu MySpace, qui devait rvolutionner la musique, maintenant

Facebook ( Si tas pas ta page fan 30 ans, tas rat ta vie ), Twitter Ctait trs chic il y a quelques annes davoir son url MySpace. Plus maintenant. Maintenant cest Twitter. Oui, mais Twitter, o sera til dans plusieurs mois, annes ? Et la ralit augmente ? Pour quoi faire concrtement. En rsum, quest ce que tout a va vous rapporter ?? Le ROI ( retour sur investissement ) doit tre suprieur au temps pass sur lexcution de laction. Sinon, cest que vous vous tes tromp et que laction ne valait pas le coup. Cest pour cela que votre site web doit tre au centre de TOUTE votre stratgie online. Quel que soit tout ce qui existe, rseaux sociaux, blogs, microblogs, cest votre site web qui doit tre au cur de tout. Le micro blogging ne remplacera jamais le blogging. MySpace ne remplacera jamais votre site. Vous ne crerez JAMAIS une vritable relation avec vos fans en restant sur MySpace. MySpace est une vitrine qui doit vous permettre de les emmener ailleurs. Par contre, les rseaux sociaux et votre site se compltent parfaitement. Et vous avez besoin de tous. Toute votre prsence externe, tous vos liens externes doivent donc pointer vers votre site web.

A_ RENOUVELEZ VOTRE CONTENU ET DONNEZ-LE !

La plupart des sites artistes ne proposent pas leurs fans et visiteurs une vritable exprience sur leurs sites. Les sites proposs sont statiques, immobiles et rarement remis jour. Pourtant, il faut voir votre site comme un canal de diffusion et de distribution. Il vous permet de rentrer en contact avec vos fans, de les connatre, de les suivre et dinteragir. Vous devez le remettre jour rgulirement, afin quil corresponde limage que vous souhaitez projeter. Vous devez donner. Donner des photos, donner des vidos, donner de la musique ( oui oui, jassume, je dis bien donner ). Vos fans et visiteurs ont choisi de venir sur votre site, ils ont choisi de vous rencontrer. Alors si vous ntes pas l, lexprience ne sera pas concluante. Les fans ne veulent plus attendre deux ans, entre deux albums, pour avoir des nouvelles. Vous devez tre l. Offrez le plus de contenus possible. Oui, encore une fois, offrez... Offrez des enregistrements inconnus, en studio, en unplugged Faites des vidos de vous. Pas forcment sur scne, mais galement en dehors de la scne. Avant un concert, aprs un concert. En train de dcouvrir une ville. Faites des podcasts, expliquer ce qui vous inspire. Commentez vos concerts. Permettez galement vos visiteurs de vous contacter partout, de commenter partout. Wall, email, forum. Ouvrez votre agenda, mettez jour votre calendrier de concerts, promotion TV et radio.

B_ CREZ UN BLOG
Crez un blog : Le blog vous permet l encore de vous rapprocher de vos fans. Postez des infos, des commentaires, des liens de musiques que vous aimez. Permettez vos lecteurs de partager vos articles sur Facebook, sur MySpace Le blog a de nombreux avantages. Demandez un artiste qui aime bien votre musique de venir le dire ( Ex Sigur Ros/Fanfarlo, Passion Pit/John Mayer ). Votre prsence est dcuple, linteraction avec les fans est dveloppe, vous postez diffrent types de contenus, donc de mots cls, donc votre prsence online est dveloppe grce au SEO ( on parlera plus bas du SEO ).
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Mais attention, le blog nest pas votre site web. Il ne doit pas devenir votre unique stratgie online. Il est un complment. Teasez vos visiteurs, jouez avec eux, inspirez les.

C_ PARLONS CONSTRUCTION DU SITE :

La musique doit tre centrale. a peut vous sembler vident, mais je peux vous assurer que la plupart du temps, a ne lest pas. Si vous ne savez pas quelle plateforme utiliser, vous pouvez utiliser la plateforme SoundCloud . En plus, leur player est super customisable. Autorisez vos fans uploader et embedder leurs propres videos, photos, remixes, commentaires,etc Vous pouvez utiliser Wordpress comme outil de publication. Noubliez pas votre page shopping Utilisez un outil comme . Bandcamp qui prendra tout en charge (vous aurez toutes les infos au paragraphe 3 sur la montisation) et vous permettra de vendre ce que voulez comme vous le souhaitez. Vous pouvez linkez aussi sur Itunes, mais cest loin dtre une bonne solution (toujours plus dinfos au #3). Je conseille daller voir le bandcamp du groupe franais Exsonvaldes. Sachez maintenant que Bandcamp sintgre sur votre site web. Je ne vais pas encore reparler du design, qui doit tre lger et rapide Abandonnez une fois pour toutes le flash, qui plante le SEO, qui pique les yeux, et permet pas une navigation partir de son mobile et passez au CSS. Le flash pour un site web entier, ctait en 2002 Et encore. Abandonnez galement les trucs compliqus qui obligent le visiteur attendre 5 mn avant de pntrer sur votre site. Ce nest pas ce quil veut, ce quil veut, cest vous voir. Et puis nous sommes dans une re de la simplicit. LIpod cest un rectangle avec un rond, google, cest un formulaire de recherche. Les internautes sont devenus des internautes expriments qui veulent aller vite, l o ils veulent. Proposer un load time de 5mn avant de pouvoir accder votre site, a ne flatte que lgo de lartiste, mais a fait perdre des contacts
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Le meilleur exemple de sites artistes : www.nin.com www.weezer.com www.fanfarlo.com www.cyrilpaulus.com

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2. LES RSEAUX SOCIAUX

Sur le social media marketing, je ne suis pas daccord avec plusieurs
gourous qui disent que les artistes nont besoin QUE des rseaux sociaux. Cest faux ( du moins, de mon point de vue ). Le social media marketing ne doit pas tre lunique stratgie pour un artiste, car le social media est une extension du fan management. Le but des rseaux sociaux est de construire une passerelle entre vous et vos fans qui utiliseront ensuite le bouche oreille pour parler de vous. En positif et ngatif. Donc vous devez construire votre prsence sociale online et aller chercher vos fans. Mais lobjectif est de transformer et de ramener vos fans sur votre site web. Pour quils vous dcouvrent, partagent, interagissent et achtent ( un peu le but quand mme )

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A_ SUR MYSPACE
MySpace a lair mort, mais aujourdhui, un artiste a encore des choses faire dessus. Encore maintenant, MySpace est essentiel pour que des gens vous trouvent et dcouvrent votre musique. Pourquoi ? Dabord MySpace est trs trs bien rfrenc sur Google, et ensuite, cest bien pratique davoir un profil quand vous navez ni le temps ni les comptences ni les moyens de btir votre site l tout de suite maintenant. Mais un mauvais profil, non maintenu, peut vous faire perdre beaucoup de contacts. 1. Vous voulez customiser votre background. OK. Mais bon, vous ntes pas oblig non plus. Plus votre background sera simple, plus il sera rapide souvrir, et plus le fan/la maison de disque trouvera ce quil veut 2. Si vous tes comptent en CSS/HTML, virez le player MySpace, le plus non-user friendly qui existe. Allez sur SoundCloud, enregistrezvous , intgrez le sur MySpace et utilisez le player et ses nombreuses fonctionnalits ( Note: je ne travaille pas pour SoundCloud ). Il est vraiment bien, dun point de vue coute et vision 3. Pas plus de 3 vidos avec liens vers Youtube . Je nai pas besoin den voir plus. Si je veux en voir plus, jirai sur Youtube ( qui relinke bien vers votre site web, nous sommes daccord nest ce pas ? ) 4. Merci de laisser le layout comme il est, si on la design comme a, cest quil y avait une raison. Cest trs fatiguant de chercher la boite message si je veux rentrer en contact avec vous mais que vous avez dcid de la modifier ou de la changer de place. 5. Mettez une adresse email claire et visible sur votre profil. Je prfre vous contacter par email que par le client email MySpace. En plus, jy suis mme plus sur MySpace et je nai pas lintention de me crer un profil pour vous parler. Comme beaucoup. 6. Evitez les Flickr slideshows. Utilisez lalbum photo MySpace. Pensez simplicit encore une fois! 7. Utilisez des sites comme ping.fm ou artistdata.com pour synchronisez toutes vos mises jour 8. Rpondez aux questions, dtes Bonjour, communiquez !
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Utilisez MySpace comme un point de contact. Vous devez indiquer trs clairement sur votre profil votre adresse email, le contact de votre manageur/tourneur si vous en avez un. Vous devez galement mettre de faon trs visible lurl de votre site web et/ou de votre page Bandcamp ( oui parce que si vous navez pas de site, soyez quand mme sur Bandcamp ). Ainsi, les gens vous dcouvriront, et sils veulent en savoir plus, partiront alors sur votre site web ou votre page Bandcamp.

B_ SUR FACEBOOK
Si vous navez toujours pas cr de fan page sur Facebook, voici quelques stats qui pourraient vous faire rflchir :

Plus de 800 millions dutilisateurs actifs. 50% des utilisateurs actifs se logguent au moins 1 fois par jour. La moyenne du temps pass sur FB est de 55 mn par jour. Plus d1,6 millions de Facebook fan pages ont t cres. Facebook a dpass Google au niveau de trafic.

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Quand on voit ces chiffres, et quand on sait que Google utilise les rseaux sociaux ( social content ) pour dterminer le classement des pages web dans ses pages de rsultat, a devient trs difficile de justifier votre non-prsence sur Facebook.

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1_ RENOUVELEZ RGULIREMENT VOTRE CONTENU

Donnez vos fans une raison de revenir sur votre page. Postez directement les nouveaux articles de votre blog sur votre wall Facebook Utilisez un service comme Ping.fm pour updater tout votre rseau en une fois, Facebook comme Twitter Installez un widget sur votre chane Youtube et sur Flickr qui vous permet de synchroniser automatiquement vos vidos et images sur votre fanpage Facebook.

2_ RENTREZ EN CONTACT AVEC VOS NOUVEAUX VISITEURS

Pour les nouveaux visiteurs, un wall peut tre trs intimidant. Imaginez que vous arriviez dans une pice dans laquelle chacun se connat, et parle de sujet dont vous ne connaissez rien. Alors avant de renvoyer tous vos nouveaux visiteurs sur le wall de votre fanpage, envoyez les vers une landing page ( sorte de page de Bienvenue ), sur laquelle vous pouvez leur expliquer qui vous tes et ce que vous fatesBien entendu le bouton devenir un fan sera bien visible.Vous pouvez utiliser lapplication TigerLily pour construire votre landing page.

3_ LANCEZ UN CONCOURS
Si vous voulez plus de fans, il faut leur donner envie de le devenir. Et comment donner envie ? en lanant un concours. Concours du meilleur graphisme sur un tshirt, de la meilleure cover, photo, etc = recrutement, engagement et fidlisation.

ATTENTION : Depuis novembre 2010, les guidelines Facebook ont chang. Vous devez suivre un process et obtenir une approbation avant de lancer un concours.
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4_ DONNEZ VOS FANS QUELQUE CHOSE QUILS NE TROUVERONT NULLE PART AILLEURS
Des coffrets Concert en streaming sur votre page Des remix exclusifs Des remises exclusives (ex : Fanfarlo qui a offert son album 1 $ pendant quelques jours.)

5_ ENCOURAGEZ LINTERACTION
Alors soyons clair, si votre communication nest pas interactive, et si vous nchangez pas, votre fanpage naura pas de succs. Utilisez un service comme Ping.fm pour updater tout votre rseau en une fois, Facebook comme Twitter. Postez des questions vos fans, sollicitez leur opinion. Fates des sondages Intgrez des applis, des jeux, des quizz Et partagez ! repostez les informations des autres utilisateurs Facebook qui vous semblent les plus pertinentes

Quelques applications intressantes utiliser sur Facebook : Involver : http://involver.com ReverbNation - My Band : http://tinyurl.com/FacebookMyBand Poll Daddy Polls : http://tinyurl.com/facebookpolldaddy Selective Tweets : http://tinyurl.com/SelectiveTweet Twitter/Facebook synch : http://tinyurl.com/TwitterTweetFB Nimbit MyStore : http://www.nimbit.com/products/nimbitmystore
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C_ SUR TWITTER
Plus de 80% du grand public indique quil prfre suivre les recommandations de ses amis pour voir un film ou acheter un album plutt que de se fier la publicit ou aux critiques de magazines. Twitter est devenu le premier prescripteur pour le Box Office au Cinma. Et il est en train de prendre le mme chemin pour la musique Twitter ne doit pas tre vu que comme un simple outil promotionnel utilis en monologue. Lorsque vous crez votre profil, attention la bio. Beaucoup de gens dcident de vous suivre grce (ou cause) de que vous avez crit sur votre bio. Mentionnez votre site web dans les liens ( oui, votre site web ). Il faut aussi donner sur Twitter pour construire votre communaut. Allez suivre des gens qui peuvent sintresser ce que vous faites. Intressez vous aux discussions. Continuez, mme si tes peu suivi au dpart. Postez vos commentaires, vos photos ( twittpic ). Rpondez vos fans. Ne parlez pas que musique et concerts. Si vous ne postez que vos dates de concert, vous ne serez pas suivi longtemps. Allez voir le twitter dAmanda Palmer ( @amandapalmer ), la chanteuse des Dresden Dolls. Parfait exemple de lutilisation de Twitter. Elle parle avec ses fans, vend son merch ( 19 000 $ en un mois ) www.twitter.com/amandapalmer Allez galement voir ce que fait Charly de Charly et sa Drle de Dame ( @charly_sddd ), artiste en plein dveloppement qui fait tout tout seul ( DIY ). Petit petit il domestique Twitter, se cre sa petite communaut, partage des infos qui ne le concerne pas uniquement.

Alors que faire sur Twitter :

1. Partagez ce que vous tes en train de faire: postez des liens, prenez des photos 2. Racontez ce qui vous arrive. 3. Partagez vos infos, et partagez celles des autres 4. Posez des questions, demandez des avis 5. Recherchez qui parle de vous sur la fonction recherche de Twitter,
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suivez les, rpondez aux questions 6. Si vous utilisez galement un twitter priv, vous pouvez envoyer vos followers des offres spciales 7. Updatez si vous avez des problmes ( site down,problme de concerts etc ) 8. Lancez des concours

Jetez un il sur le twitter de @noushskaugen (1,2 millions de followers !!). Il sagit dune artiste DIY ( Do It Yourself ) sans aucun label. Dans cet article, elle parle de twitter, du social media, et connecting with fans. Et puis bien sr les twitter de @trent_reznor ou @lcdsoundsystem qui twittpic photos denregistrements en studio etc Allez galement faire un tour sur larticle de lexcellent Olivier Ravard ( @MrOlivier ) qui explique tout ce que vous devez faire sur Twitter si vous voulez planter votre carrire.

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4_ SUR FLICKR
Flickr est la 1ere communaut de photos du monde, utilise par plus de 300 millions de personnes. En crant vos albums flickr, vous vous exposez une trs forte audience. Vous pouvez galement crer des thmatiques, permettre vos photos dtre retrouves par la communaut par des mots cls. Crez un profil Flickr votre nom et intgrez le lien vers votre site web. Enfin, Flickr est extrmement bien rfrenc sur Google, ce qui vous permettra de sortir dans les premiers rsultats des moteurs de recherche.

5_ SUR YOUTUBE
Sur les 10 vidos les plus recherchs sur Youtube, 9 sont des vidos musicales. Cela montre donc tout lintrt du public pour ce type de vidos. Dautre part, 60% du trafic sur Youtube provient dun player embed. Crez une chaine, dposez rgulirement des vidos. Pas forcment des clips. Des vidos. Vous en concert. Vous en studio. Vous en tourne. Vous en rpetParlez vos fans, fates des vidos de vous en backstage, chez vous, en tourne. Par forcment de vous en train de chanter tout le temps. Intgrez les mots cls les plus appropris dans le nom de la vido. Noubliez pas de bien intgrer le mot vido . Comprenez que le titre est linformation la plus importante que possde le moteur de recherche sur votre vido, et que la plupart des gens qui recherchent incluent le mot vido dans leur recherche. Cela vous permettra de remonter plus vite dans les rsultats. La description de la vido est le 2e meilleur indicateur pour les moteurs de recherche de la pertinence de la vido, juste derrire le titre. Nhsitez donc pas dcrire votre vido en utilisant des motscls pertinents. Intgrez lurl de votre site ou page fan Facebook au dbut de la description. Profitez de la possibilit dannoter directement sur la vido. Vous
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pouvez ajouter des notes, des sous-titres, des descriptions et des liens directement sur votre vido. Actuellement, seuls les liens vers dautres pages YouTube sont cliquables, mais vous pouvez essayer quelque chose de diffrent. Vous avez bien insr un lien au tout dbut de la description de votre vido, non ? Placez un bouton call to action sur la vido qui dit: Cliquez ici pour devenir fan de notre page Facebook . Et hop, le visiteur part sur votre site Taggez votre vido avec des mots cls. Je parle de mots cls significatifs Encouragez la participation. Pour chaque vido, activez loption diffuser et partager Nhsitez pas non plus poster vos vidos comme rponses aux vidos les plus populaires. Cela vous permettra dapparatre dans les vidos similaires. Idem si vous fates des covers Watermarker vos vidos ( vous placez un petit logo translucide dans un coin de la vido ). Trs facile laide dun soft ddition vido. Pourquoi ? Ben parce que cest Votre vido. Elle vous reprsente. Cest votre marque. Alors montrez que cest votre marque Utilisez Youtube Insights, loutil danalyse de Youtube. Vous aurez accs aux infos dmo, temps pass, nombre de vues, ou quand la lecture de votre vido t abandonne. Surtout ne fermez pas vos vidos aux partages, a serait une grosse erreur. Cest vital de laisser vos utilisateurs interagir et embedder vos vidos. Voulez-vous que je vous rappelle lnorme bourde qua faite EMI en bloquant la dernire vido dOK Go ? Dautre part, Youtube vient de lancer un nouveau programme We Want You! , destin aux artistes ind. Lobjectif, vous permettre de vivre de votre musique. Bonne analyse ici http://bit.ly/aGO8Tg

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5_ SUR WIKIPDIA
Les internautes prfrent se connecter Wikipdia plutt qu MySpace pour avoir les premires infos sur un groupe ( ratio de 2 pour 1 ). Il est donc primordial que vous soyez sur Wikipdia. Crez votre profil Intgrez le lien vers votre site web, des photos Remettez-le trs rgulirement jour. Dautre part, Wikipdia tant extrmement bien rfrenc par Google, vous pouvez tre sr que si quelquun vous recherche sur Internet, votre profil arrivera dans les 3 premiers.

Bien entendu, toutes vos informations doivent sentrecroiser. Vous pouvez lier vos statuts Facebook et Twitter ( cest--dire qu chaque tweet, votre statut FB se remet jour, et rciproquement ). Vous prvenez partout de la mise jour de vos vidos, du chargement de nouvelles photos, de la sortie de votre nouvel album ( avec lien vers iTunes ). Mais attention ne pas tout croiser non plus. Votre audience sur Youtube nest pas la mme que sur votre site, ou que sur Twitter et Facebook. Travailler galement la singularit. Ce nest pas parce que des outils techniques vous permettent de poster partout la mme chose que vous devez les utiliser. Adaptez vous votre audience. Nindustrialisez pas tout.

6_ SUR SPOTIFY, DEEZER,

ETC.

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Vous devez tre sur Spotify et Deezer pour maximiser votre prsence online (oui, pas pour les royalties, on est daccord). Cela permet doffrir toujours plus de visibilit votre musique. Zimbalam peut vous aider tre prsent sur ces sites. Dautre part, grce au partage de playlists, notamment sur Spotify, votre musique peut tre diffuse viralement beaucoup plus vite que sur nimporte quel rseau social. Lorsquon fait une playlist que lon diffusera ensuite, si votre titre est apprci, il peut vite se retrouver au milieu des Kings Of Leon ou des Black keys et envoy un ami. Faites galement tourner vos propres playlists.

3_ MONTISEZ
Bon, petit conseil :
Cest super de mettre un lien Itunes sur votre site, mais cest encore mieux si votre visiteur peut acheter directement chez vous. Dabord pour la proximit, cest vous quil veut acheter, chez vous. Ensuite parce quil peut sagir dun achat dimpulsion, donc vous le perdrez certainement en lenvoyant sur une autre plate-forme, et enfin, tout le monde nest pas sur Itunes ou na pas envie daller sur Itunes ou sur une autre plate-forme. Pensez cette dernire tude au UK qui montre que prs de 60% des 15-24 ans ne connaissent pas le nom de plates-formes lgales. a serait dommage quil aille pirater votre titre alors quil tait prt lacheter sur votre site.
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SUR ITUNES
Utilisez Zimbalam qui se chargera de dposer vos titres sur les plates formes de tlchargement lgal pour 30 ( Note : je ne travaille pas non plus pour Zimbalam ). 6 moyens de vous faire connatre sur Itunes : Crez un Imix (playlist) Notez votre Imix Commentez votre imix Faites le remonter rgulirement Faites des reviews dalbums Fates des covers

SUR BANDCAMP
Cest certainement le meilleur site actuellement pour un artiste ( Note : je ne travaille pas pour Bandcamp ). En rsum : Bandcamp aide les artistes ind, en dev, tous les artistes vendre leur musique. Et cerise sur la gteau, Bandcamp peut dsormais tre intgr sur votre site artistes. Vous pouvez galement grce aux widgets, intgrer votre page bandcamp Facebook ou twitter. 1. Layout : Super simple, super clean. Vos utilisateurs sauront o est votre musique et pourront la tlcharger. 2. GRATUIT : Pour linstant, 100% des profits sont pour vous ( si les CGV nont pas chang ) 3. Emails : Sur BC, vous pouvez soit vendre votre musique, soit la laisser tre tlcharge gratuitement, soit dcider de laisser certains titres en gratuit et dautres en payant. 4. Vous pouvez mme utiliser le PAY WHAT YOU WANT ( demander aux utilisateurs de payer comme ils le souhaitent ) car Bandcamp permet le micro-paiement. Et donc chaque fois que BC envoie un titre
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gratuit un utilisateur, cela vous permet de collecter un email 5. Stats : Vous saurez qui vient sur votre page, qui coute quoi, quelle frquence, sur combien de temps et o (sur votre page Bandcamp, sur le widget Facebook, etc) 6. Distribution : Cela vous permet de distribuer diffremment votre musique. Et cest une bonne alternative Itunes. Vous ne vous adressez pas aux mmes publics, vous vendez ce que vous voulez, au moment o vous le voulez et au prix que vous souhaitez. Par exemple, a. Vous couplez vente physique et offrez le digital (ou contraire ou ensemble) b. Vous pouvez faire des promos ( ex pour le lancement, CD 5 ou CD + Digital + tshirt 10 ) c. Vous pouvez utiliser des cartes cadeaux. Par ex, jai achet un CD Exsonvaldes et en mme temps, ils mont donn une petite carte pour tlcharger des titres directement sur Bandcamp.

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4_ DEVENEZ UN GEEK, SOYEZ OBSD PAR VOS STATS

Utilisez tous les outils danalyse possible pour vous aider concentrer vos efforts sur ce qui produira le plus de retour. Et ainsi vous deviendrez plus efficace. Vous devez analyser chacune de vos actions, pour supprimer les moins productives et amliorer les autres. Les outils danalyse gratuit de Google ou de Soundcloud vous indiqueront o les gens ont cout votre musique, grce quelle action, do ils venaient, o ils sont repartis, sils lont partag, sils lont achet et ce quils aiment en gnral. Vous devez galement pouvoir analyser les taux douverture et de clics sur les liens sur vos newsletters et emails.

Quelques outils pour vous aider :

Facebook Insights: vous permet de savoir ce que font vos fans sur votre fan page. Vous pourrez connatre prcisment votre nombre dimpressions par priodes dfinies, comme la segmentation par genre, ge, pays de vos fans. Pour en savoir plus : Facebook Insights. Bon, daccord, cest pas mal Facebook Insights, mais compar Google Analytics, a va pas bien loin quand mme, car les stats ne concernent que les Fans. Donc si vous navez pas peur de mettre les mains dans le cambouis, vous pouvez utiliser Google Analytics pour analyser vos stats Facebook. Si si, cest possible. Suivez le guide.
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FanBridge : Considr comme le meilleur outil actuel de gestion des emails. Vous pourrez mesurer lefficacit relle de vos campagnes emails. Qui les ouvre, qui clique sur les liens, qui forwarde Service payant.

ReverbNation Considr comme le 2e meilleur outil de gestion des emails derrire Fanbridge. Vous donne une sorte de rsum des stats lorsque vous vous loggez sur votre compte. Vous aurez accs tout : combien de nouveaux fans, les coutes journalires, les utilisations de widget

Next Big Sound (Gratuit) : Ce service gratuit va tracker comment des (millions) de fans interagissent avec votremusique quotidiennement. Ils trackent les nombres de plays, de vues, de commentaires, de mentions, etcsur plus de 400 000 artistes sur Facebook, MySpace, Last.fm, Twitter, etc. Et en plus, Next Big Sound vous envoie par email, QUOTIDIENNEMENT, tout ce qui se passe autour de vous !

Band Metrics : Permet aux groups, labels, managers, didentifier les fans, de mesurer leur fidlit et engagement, didentifier de nouveaux marchs, de tracker les coutes radios online, dcouvrir de nouvelles tendances

Sound Cloud : Plate-forme online. Permet de stocker, sauvegarder, partager vos titres. Propose galement des widgets. Vous pourrez galement accder toutes les stats concernant vos titres.

Il y en a galement beaucoup dautres essayer ( je suis en cours ). Et vous verrez, trs vite, les stats de votre site, les charts sur vos visiteurs vous exciteront terriblement.

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5_ LEMAIL / NEWSLETTERS = SAINT GRAAL !

Vous devez rcuprer toutes les adresses emails de vos fans sur votre site web et sur les rseaux sociaux. Cest seulement ainsi que vous construirez votre base de donnes de fans/futurs consommateurs. Demandez-leur au pralable sils sont daccord pour recevoir emails et newsletters Proposez-leur un titre gratuit en change de leur inscription sur la newsletter Demandez leur galement de mentionner leur ville, vous pourrez ainsi leur envoyer un email pour leur dire que vous passer en concert prs de chez eux Attention, vos emails et newsletters ne doivent partir que si vous avez rellement du contenu proposer Pas de push ! Si quelquun demande ne plus rien recevoir, faites-le ! Regardez ce que fait Jonah Matranga en entre de son site web. Simple, basique, roots et le visiteur a le choix daccepter ou pas. Ensuite, par le biais des cookies, il vous reconnat automatiquement. Vous pouvez galement utiliser les emails pour votre offre commerciale, en proposant par exemple du merch, ou une promo sur vos albums, ou en intgrant le lien iTunes pour lacheter. Mais cest le contenu de votre newsletter qui doit amener la proposition commerciale. Pas le contraire. Les emails et la newsletter ne doivent pas tre prtexte lourdement proposer lachat dalbums et autres si vous navez pas de contenus proposer. Analyser chaque rsultat de vos emails et newsletters. Regardez ce qui a fait cliquer vos lecteurs, ou pas et amliorer vos emails et newsletters
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grce ces analyses Ne submergez pas vos lecteurs dinformations, allgez vos emails et newsletters avec des jeux concours, des sondages, des questions, des photos et vidos.

Un petit chiffre tout simple :

30% des revenus des artistes utilisant la plate forme de Direct to

Fans Topspin provient dun email http://tinyurl.com/ydjb7cq

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6_ LE SEO OU SEARCH ENGINE OPTIMIZATION

Quest ce que le SEO ? Il sagit de techniques de rfrencement et de positionnement de votre site web sur les moteurs de recherche Google, Yahoo et MSN. Et cest une tactique essentielle de marketing online. L optimisation pour les moteurs de recherche ( SEO ) reprsente un vritable enjeu car il permet daugmenter de faon significative le nombre de visiteurs dun site. Apparaitre sur Google en premire page pour une requte forte ( exemple mp3 ), assure un gros trafic en volume. En effet, environs 2 tiers des utilisateurs cliquent sur un des rsultats de la premire page et la quasi totalit ne regardent pas au del de la troisime. 2 recherches sur 10 sur Google concernent la musique. Et le taux de transformation sur ses rsultats est le plus important des rsultats Google : 40%. Il est donc primordial de construire votre site en respectant les guidelines SEO, encore une fois pour que celui-ci ressorte rapidement dans les moteurs de recherche. Il est important par exemple : Davoir du texte ( do le blog, syndication de contenus, articles ) pour pouvoir intgrer des meta tags qui permettra aux moteurs de recherches de vous indexer. Intgrez des mots-cls significatifs dans vos articles Et surtout pas de flash!!

Le SEO volue trs vite. Ses techniques sont de plus en plus innovantes. Donc si ntes pas pro, nhsitez pas demander conseil des professionnels. Un mauvais SEO peut donner leffet inverse celui recherch
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Allez voir cet article, trs simple, expliquant simplement comment un artiste peut utiliser le SEO http://is.gd/a9JbD

7_ LES ADWORDS ET LE PAY PER CLICK (PPC)

Quest ce quun adword ?
Ce sont des mots cls qui sont des mots ou des expressions en rapport avec votre activit. Lorsque les internautes effectuent des recherches sur Google laide de lun de vos mots cls ( ex concert + votre nom, ou merch ou album ), votre annonce/site web apparat ct des rsultats de recherche. Votre publicit est donc diffuse auprs dun public qui sintresse votre activit. Vous ciblez laudience qui vous intresse ( ciblage national, rgional, ou mme local ). Vous payez uniquement lorsquun internaute clique sur votre annonce et se rend sur votre site Web. AdWords vous permet de choisir vous-mme combien vous payez pour quun internaute soit envoy vers votre site ( cest le cot par clic ).

Vous pouvez le faire trs rapidement mme si vous tes dbutant en vous connectant sur Google.com. Google vous accompagne dans la cration de mots cls, la rdaction de lannonce et le choix du cot par clic.
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8_ LE MARKETING VIRAL
Utilisez le marketing viral pour promouvoir vos contenus et votre site. Le gros avantage du marketing viral, cest quil se propage par lui-mme. Lancez un concours sur votre site auprs des musiciens (qui fera votre 1ere partie ?) Lancez un concours pour customiser un CD, un Tshirt. Sur iTtunes, crer vos playlists.. Sur Youtube, proposez des internautes de participer la ralisation de votre clip.

Bref, interagissez pour crer la viralit.

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LES FONDAMENTAUX.

LES FONDAMENTAUX.
Cela demande du travail, on est daccord, mais vous ne pouvez plus passer ct. Votre exposition, votre promotion, vos revenus en dpendent. Et nous sommes galement daccord, ce nest pas votre travail. Vous devez tre entour. Lartiste DIY (Do It Yourself) qui peut tout faire tout seul, est un mythe. Si vous ne pouvez pas faire tout a, demandez vos fans de vous aider, votre manager, demandez votre maison de disques
Allez vous nourrir vous de lexprience des autres, allez y chercher votre inspiration. Les exemples de Trent Reznor, Amanda Palmer, Weezer, Paramore, Tara Busch, Imogen Heap, Corey Smith , Fanfarlo , Exsonvaldes, Cyril Paulus(.) peuvent beaucoup vous apporter.

Allez , rsumons tout a :

_ Collectez les emails de vos fans (avec autorisation). _ SEO SEO SEO SEO SEO. _ Analyse des donnes, analyse des donnes, analyse des donnes _ Votre site web est votre maison. Cest votre base. La plus importante. _ Connect with Fans + reason to buy = monetization. _ DIY = Mythe! _ Valeur ajout! Pourquoi acheter ce quon peut trouver gratuitement ? Pensez la valeur.

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VOUS SOUHAITEZ PLUS DINFORMATIONS SUR LAGENCE ?

> VBERGER@DBTH.FR
_ Retrouvez moi sur : http://www.facebook.com/virginiebergerdontbelievethehype www.virginieberger.com www.twitter.com/virberg

Vous pouvez galement retrouver beaucoup plus dinformations dans mon livre Musique et Stratgies Musicales publi aux Editions de lIrma.

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Cration graphique : eloz.fr

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