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Juan Carrasco vila

ABC del plan de ofertas

Administrar saldos, liquidaciones y rebajas


ABC Plan de ofertas A

na estrategia de rebajas y venta de saldos es bsica en la admi nistracin de inventarios, su xito incrementa el flujo de efec tivo en una empresa. Integrar una campaa de descuentos para productos de baja rotacin puede considerarse como el arte de mover tortugas.
Hoy en da mejorar la eficiencia operativa de las organiza ciones se ha tornado en algo vital para su sobrevivencia, y el control del inventario es parte esencial de esta priori dad. No se puede olvidar que el almacn es una fuente de liquidez para las empresas, y uno de los elementos que en ocasiones complica su manejo tiene que ver directa mente con la estacionalidad de las ventas, entendiendo estacionalidad como las fluctuaciones o variaciones que tienen la demanda de bienes y servicios en periodos me nores a un ao, esto es, que la venta de algunos produc tos tienen picos de alta demanda en algn periodo y mu cho menos o nada en otros. Por ejemplo, la venta de esferas y series navideas o de juguetes infantiles es alta en el ltimo bimestre del ao o principios del ao siguiente, y casi nula o nula en otros meses, esto hace que las empresas estn muy atentas al desenvolvimiento de las ventas en esos picos, debido a que el objetivo es vender todas las existencias en ese pe riodo, debido a que sera muy costoso almacenarlos hasta la siguiente estacionalidad, y muy riesgoso en tr minos econmicos, costo de oportunidad y riesgos latentes, como sinies tros, obsolescencia, cambios en los gustos y preferen cias de los consumidores, entre otros. A pesar de la alta demanda que se da en la fluctuacin, al gunas empresas no lo gran colocar todos sus productos y no desean correr con los costos y riesgos antes menciona dos; para estas organizaciones se proponen las siguientes opciones:
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Vender parte o la totalidad de los excedentes de inventario a personas interesadas en adquirirlos, pueden ofertarse a travs de internet. Si su empresa desea obtener una liquidez relativamente rpi da, forme paquetes con sus excedentes de inventarios o productos de baja rotacin que ya no desee tener, esta blezca un precio por cada paquete, se recomienda que stos sean de grandes cantidades para que sean el me nor nmero posible de paquetes; contacte a estas perso nas que ofrecen adquirir saldos de las tiendas o empre sas, de esta forma dar salida a ese molesto lastre, y de paso generar un directorio que le permita dar salida en cualquier momento a sus productos de baja rotacin o con algn pequeo defecto. Esta estrategia le permitir, adems de tener una salida ms a sus productos, dejar de pensar en prdidas o reducir sus utilidades.

Plan de ofertas B
Rebajar los precios en una venta de liquidacin. Esta estrategia se basa en otorgar descuentos atractivos para los productos de fin de temporada. Por ejemplo: Supongamos que quedaron 50 chamarras de tempo rada invernal, cuyo precio original es de $350 por cada una, y ha determinado venderlas con 25% de Foto: Se rgey P eterm descuento, esto indica que usted deja an/D ream stim ra de percibir $4,375 en total, e.c om para no perder tiene la opcin de prorratear (distribuir) esa prdida entre productos de alta rotacin (que se vendan frecuentemen te), y que pertenezcan a la prxima temporada, por ejemplo: playeras y shorts. Si usted cuenta o va a contar con esos pro ductos para la prxima tem porada y seran aproximada mente 250 playeras y 250 shorts,

Los inventarios de fin de temporada no son un lastre, debemos verlos como un reto a nuestra creatividad y capacidad para relanzarlos de manera diferente
dividira $4,375 pesos entre 500 prendas, lo que significara incrementar el precio de lista de esos productos en $8.75, si considera que ese incremento es elevado, podra considerar la posibilidad de incluir otro tipo de productos para ampliar la base de recuperacin, y con eso disminuir el peso del incremento del precio o tambin reducir el porcentaje de descuento para las chamarras. Es cierto que hay de cualquier forma prdida de dinero por el simple trans curso del tiempo, es decir, no es lo mismo $4,375 en diciembre, que en marzo o abril, que es cuando se venden las playeras y shorts. En este caso, a este importe le puede aplicar una tasa de inters de referencia o la inflacin acumu lada a tres o cuatro meses (pensando que las playeras y los shorts a ms tar dar los vendera a finales de abril), y en ese sentido no perdera tentativamen te el poder adquisitivo; de esta forma, el procedimiento es trasladar la ganancia que no pudo obtener en diciembre a abril, a ms tardar, evidentemente asegu rando que se venda la totalidad de productos (500) afectados por la estrategia. A continuacin se sintetiza lo anterior en unas pequeas tablas: ventas con descuento de 25% $13,125

Campaas de descuento
El principio elemental de una campaa de descuento es ofrecerle al consumidor una rebaja u oferta atractiva en su adquisicin, considerando conceptos como rebaja en el aspecto de disminucin de precio, y ventas de liquidacin duplicando un producto por precio unitario en fin de temporada. en da los jvenes se ponen casi todo, o bien, podra ver algunas pelculas de moda, en ocasiones utili zan atuendos algo extravagantes o poco usuales que bien podran ade cuarse o combinarse para dar una propuesta de moda. Es una gran op cin vender los productos en zonas donde son necesarios, hay regiones de nuestro pas en donde permanen temente hace fro o calor, por tanto, los productos que son de fin de tem porada en una zona, en otra no lo son. En conclusin podramos decir que no hay que pensar en que los in ventarios de fin de temporada o poca rotacin son un lastre, tenemos que verlos como un reto a nuestra creati vidad y capacidad para relanzarlos de una manera diferente, ya sea com binndolos con otros, o encontrando nuevas aplicaciones o nuevos usos, de esa manera se convertirn en im pulsores financieros para otros pro yectos.
nuestro autor: juan Carrasco vila es maestro en administracin con especialidad en comercializacin estratgica por la Universidad del Valle de Mxico, Campus Tlalpan. Profesor de tiempo completo en la misma institucin educativa. jcarrasco@ uvmnet.edu
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Producto Chamarra

Precio saldo lastre normal 50 $350

ventas a precio normal $17,500

Ingresos no logrados $4,375

Opcin sin considerar la prdida de poder adquisitivo del dinero por el transcurso del tiempo: Prendas que absorben 500 Incremento a repartir por c/prenda $8.75

Producto Chamarras

Ingresos no logrados $4,375

Opcin considerando la prdida de poder del dinero por el transcurso del tiempo: Ingresos no logrados $4,375 Inflacin acumulada a abril 2% Ingresos con inflacin $4,462.50 Prendas que absorben 500 Incremento a repartir por c/prenda $8.93

Producto Chamarras

Aqu la pregunta sera qu pasa si no vende las 500 prendas en marzo o en abril. En ese caso repetira el procedimiento para la siguiente temporada.

Plan de ofertas C
Encontrar nuevos usos o formas de utilizar esos productos, aqu la creatividad es fundamental, por ejemplo, ropa con alguna rasgadura o manchada, con al gunos pequeos arreglos podra ser un xito vendindola como disfraz. Hoy