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Matriz de Ansoff

Essa matriz é um modo de representar algumas formas que o autor, Igor Ansoff, acreditava que poderiam aprimorar o negócio de determinada organização por meio de quatro estratégias distintas: Penetração, Desenvolvimento de Mercado, Desenvolvimento de Produto e Diversificação Pura (MINTZBERG, 2001). A matriz tem duas dimensões: produtos e mercados. Sobre essas duas dimensões, quatro estratégias podem ser formadas: Penetração de mercado: a empresa foca na mudança de clientes ocasionais para clientes regulares e de clientes regulares para usuários intensivos do produto; Desenvolvimento de mercado: a empresa tenta conquistar clientes da concorrência, introduzir produtos existentes em mercados externos ou introduzir novas marcas no mercado; Desenvolvimento de produtos: a empresa busca vender outros produtos a clientes regulares, freqüentemente intensificando os canais existentes de comunicação; Diversificação: sendo a mais arriscada das estratégias, a empresa normalmente foca na comunicação explicando por que está entrando em novos mercados com novos produtos, visando ganhar credibilidade. y Matriz BCG

A Matriz BCG é uma ferramenta desenvolvida na década de 1970 por Bruce Henderson para o Boston Consulting Group para analisar o posicionamento e possibilidades de cada unidade de negócios de uma empresa. A matriz é composta por 4 quadrantes localizados em um diagrama com o eixo "X" representando a participação relativa de mercado da Unidade de Negócios (da maior para a menor) em relação ao principal concorrente e o eixo "Y" com a taxa de crescimento do mercado em que a unidade atua. O quadrante inferior esquerdo compreende os produtos chamados de Vacas Leiteiras ou Geradores de caixa. O quadrante inferior direito engloba os produtos chamados de Abacaxis, ou Cachorros (recentemente tem surgido a expressão "bichos de estimação - Pets" para não dar uma idéia pejorativa). Vacas leiteiras: Negócios com alta parcela relativa em mercados de baixo crescimento produzem bons fluxos de caixa que podem financiar outros empreendimentos. Cães ou abacaxis: Negócios com baixa parcela relativa em mercados de baixo crescimento utilizam fluxo de caixa modestos e podem torna-se armadilhas para a organização, drenando recursos devido a sua fraca posição competitiva. Estrelas: Negócios com alta parcela relativa em mercados de alto crescimento. Exigem muitos recursos, em geral provenientes do fluxo de caixa das vacas leiteiras, para sustentar seu crescimento. Geralmente rendem altos lucros e tendem, ao longo de sua existência, a equilibrar a geração de caixa. Pontos de Interrogação: Negócios com baixa parcela relativa em mercados de alto crescimento exigem grandes recursos de caixa para financiar seu crescimento e são fracos geradores de caixa, pois sua posição competitiva em geral não é muito sólida. Observa-se que em primeiro lugar as vacas leiteiras geram caixa para transformar os pontos de interrogação em estrelas. Logo, determinar quais pontos de interrogação serão transformados em estrelas é uma decisão estratégica básica, assim como escolher em que momento o cão deve ser retirado do mercado. y Estratégias para o ciclo de vida do produto

As organizações devem desenvolver estratégias para os diferentes estágios do ciclo de vida, de forma a assegurar seu sucesso no mercado e aumentar a longevidade do produto que, incondicionalmente, morrerá pela superação de um concorrente ou pela troca por um produto substituto. Estratégias para o estágio de introdução

tentando fixar o seu padrão. A distribuição é seletiva e a propaganda visa criar conscientização do produto entre os adotantes iniciais e os distribuidores. intensifica-se ao máximo a distribuição e o preço é estabelecido para combater os concorrentes. . aumentando as garantias e serviços. Estratégias para o estágio de declínio Suspendem-se os produtos mais fracos. As promoções de vendas diminuem.Deve-se oferecer um produto básico. a distribuição torna-se mais intensiva e a propaganda visa conscientizar o mercado de massa. e as promoções de venda visam aumentar a propensão pela troca de produto. baixa-se o preço. Fortes promoções de vendas visam igualmente à conscientização e experimentação do produto. e a distribuição passa a priorizar os pontos mais lucrativos. A propaganda limita-se apenas ao suficiente para manter os clientes mais leais e as promoções de vendas se reduzem ao nível mínimo. Estratégias para o estágio da maturidade Diversificam-se a marca e os modelos. A propaganda busca mostrar as diferenças e as vantagens da marca. Estratégias para o estágio do crescimento Procura-se ampliar a linha de produtos. em virtude do aumento da demanda. O preço é fixado com o intuito de penetrar no mercado. e o preço é estabelecido como uma margem sobre os custos.

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