You are on page 1of 7

‫����� ������� ������ ����� �� �����‬

‫����ﺱ�� ��������� ���������‬


‫�‪ ����� �� .‬ﻡ���� ‪� :‬ﺱ��� ﻡ���� ����� ������ ��������� ����� �������‬
‫ﺝ�ﻡ�� �������‬
‫������ ����� �� ��� ������‪� :‬ﺱ���� ﻡ����� ﻡ���� ������� ����� ������ ���������‬
‫����� ������� ﺝ�ﻡ�� �������‬

‫‪.‬‬
‫!‬‫‪" #$‬‬ ‫&‪%‬‬ ‫'‬ ‫(‬
‫‪/0( * 1‬‬ ‫) ‪+ 2‬‬ ‫*‬ ‫‪+‬‬ ‫‪, & -.‬‬
‫‪#‬‬ ‫‪32 32 3‬‬ ‫‪+‬‬ ‫‪- 4‬‬ ‫‪%‬‬ ‫" ‪% .2‬‬
‫‪4 3 5 06 6‬‬ ‫(‪0‬‬ ‫‪" /0( * 1‬‬
‫‪.#‬‬ ‫‪+7 6‬‬
‫‪8 1 -‬‬ ‫‪*5 9 % :‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪5‬‬
‫; ‪$ :‬‬ ‫*‪+‬‬ ‫' < ‪45‬‬ ‫‪=9‬‬ ‫‪,‬‬
‫‪%‬‬ ‫)‬ ‫‪) +‬‬ ‫‪,‬‬ ‫& ‪5 $ 45‬‬
‫> ‪,‬‬ ‫‪0‬‬ ‫*‬ ‫"‪-‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪45‬‬
‫‪0 ! #‬‬ ‫" ‪#‬‬ ‫‪45 3‬‬
‫& * ‪. "9‬‬

‫‪% 56 % ' % !, %‬‬ ‫(‬ ‫‪8 "8‬‬ ‫)‪< 9‬‬ ‫)‪$ : 9‬‬
‫)‪% 1 9 % 1 9‬‬ ‫!‪+ 3 ! ( 9‬‬ ‫‪) "8‬‬ ‫)‪9‬‬ ‫&‬
‫‪$ & $‬‬ ‫‪$ +‬‬ ‫‪.A‬‬ ‫!‬ ‫‪( $ 9) 0( (% 2 $‬‬
‫&‬ ‫‪$6‬‬ ‫>‬ ‫‪+B -‬‬ ‫‪C‬‬
‫‪2 +B‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪-.‬‬ ‫'‬
‫‪.‬‬ ‫‪, 81 * 5 9 % :‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪5‬‬

‫&‬ ‫‪-.‬‬ ‫!‬‫‪#$‬‬ ‫"‬ ‫&‪%‬‬ ‫'‬ ‫‪( .‬‬


‫‪- 4‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪% .2 " /0( * 1‬‬ ‫‪+ 2‬‬ ‫)‬ ‫*‬ ‫‪+‬‬ ‫‪,‬‬
‫‪4‬‬ ‫‪3 5 06 6‬‬ ‫‪0( " /0( * 1‬‬ ‫‪#‬‬ ‫‪32 32 3‬‬ ‫‪+‬‬
‫‪.#‬‬ ‫‪+7 6‬‬

‫‪=9‬‬ ‫‪, 81 -‬‬ ‫‪*5 9 % :‬‬ ‫‪/‬‬ ‫‪5‬‬


‫‪,‬‬ ‫& ‪5 $ 45‬‬ ‫; ‪$:‬‬ ‫*‪+‬‬ ‫' < ‪45‬‬
‫> ‪,‬‬ ‫‪0‬‬ ‫*‬ ‫"‪-‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪45 %‬‬ ‫)‬ ‫‪) +‬‬
‫‪. "9 * & 0! #‬‬ ‫"‪#‬‬ ‫‪45 3‬‬
.1
!, 2D 3 ! 2 % .2 3 . 2D )
; !E F ! C 45 * % * $: ( F
$ &$ !G + % H9! 2 '
. ! I > !
: 3 %57 (
3 (+ & 9, > !< -D ( -
K , % H D -A!
* ! # 45 - ( -
K- ! 2 46
.2 2 * $ $: , 2 ( -
K* ! 8 > L M :N
8 - % , % * A! ( -
K , , 8 & % O % P2 8A
- ! * ! ; $ $! 5 ( -
. , 3 & <0
: $: , ' 6- & 2
K ) , -
, ! + 2 -) $ * $ $ $! -
K ,
K "A 8 * ) -A! * ! 8 -
D ! $ $ 5 2 !6 # 3 * -
K 2 * M :N 5 :N
. 4 5 D ) Q2 D ! $ -
K
" 8 4' C 2P 7 0 R : - ) + R * ! & -
. -
.2
L <, > N F" <+ M :N 46 - 9 5 -
6 70 & . > ! 3 9 4 6 7: -
&. 7A $ & * ) $ 5 3 ! <0
.(… " : % & 1
: 5 8 2 -
< 9) ; -A! 9! 1 ) 45 -2 S Q + % -
2 + - 4 , * 4 5 B" ' & $
K3 + % S Q +*
4 C !, % !, 3 ! <0 -2 H ! & -
1 , & - 3 9 5 45 2 + "&
K " ! +T + & 6< )C !+ 5
+ I - ! B - 7 9! & -
K )-)* & & /0( -2 45 2
! - + 45 B . &. 3A ! -
C " : * & & * 5 1 &. -2 RA * B ,
K 2 C D
- ) & # 9 ) *A 2 -
45 B 0( 4 5 ! * 45 D ' D 0( $ :
.*A 2 /0( % D A 8A $ + $$!
.3
-A! S 2 5 ) Q + S 45 )
: % %& +
6 D2 2 * > 6 H9! 06 - & H9! -
2 , - C !, * ( D2 -)
& ) > 6 H9! + 9 ) -' ,
= - %8 C !+ # D *)
- & 0 H D - = <0 ( C !+ -
K # 6B +B $
45 % < : % & " : % & -
- 2% ) ( + ( " : % & 7
QD / .P # - 5 " : % & + > ! R : 45
K / .P
8 > ) , / 9 5 -A! & ;8 9 5 8 -
( 82 06 8 & ;8 A F ' 2 ( (;
+B !E 9 - (6 +> 2 95 45 ,
B , 2 0, "A <+ ! C & "A & ;8 2
K & ;8 6 ' % )# 2 +
* ! *A! 8 7 ( 2 + B 06 * 5 8 8 -
9 8 % D = + * 9 +* 6 R
8 8 U - # D <0 , & 45 - 9
K* 5
%8 & * ! > %8 -
- /0 ( < ' 0 ! , *
5V 70 # ! " * . # 45 > & 45
2 . < D - 0( -2 > " $ $ 5 8A %
.

4
% (+
70 L % " N 5V 5
# 8 6 4 6 * + (, /0( <, & 9)
D ! , - 9! - = 9 06 % (,
: D 1 (+ # .> ! * &D9 6
4 5 . & $ * - " $ P2 : 9 % D W
- - * . A 4 5 $& - 9 ! *5 8
-) + H D 6 > N 3 2 F D! *5 9 45
2
" : % & 46 < ) 2
9 *5 9 5 + -A! " : % &
- . # , % "D 6 * 9 ) -9 & $# 2: % D W
9 D 6 6 H! D 2 F 45 - 9 H D 6
) R + ! - &$ ; + 2* 2 ; 45 - 9
. : C 46 % ' < 0( -. . $
, * . A D ' - D : , * . % D W
:* .
8 % -1: B9 ! 6 ( 45 3' - 9
.X … * 99! 3 ! , 2 4 5 - 9 -A! *5

" * 1 32 "8 - ! % '7 (


" &. 5 " 9) " * 1 -2 6 70 4P .
R - "8 9) T . " ) "
4 5 . " - 3 2 45 ) 4 5 3) , +
, - ! * ) 4 5 $& 4 5 . & C & 2 ( "&
* * 70 , /0( ! D 2 * ) 4 5 ' + -
. ! " ! " 2 " 0( 4 5 . &
<0 H !: & 5 , T & < 6
) $& D ' $& $ R D2 )- & # A!
. -A! # B ) 45 2 . $: 3 !
-! + + 7: A - ! Q + 6
7 <0 F B & % !, /0( V , , 46 # +
7 0 2 ! B -2 45 . &
. 02 & N < H !:
: & ! " 45 B
H" 9! A 9) * A! 5 2 9) " -
C !+ 9 ) - 5 (7A $ + 1 8 2 ) 2 2
'N - < Q ' Y 1 $ 3A ! 5
- * 4 5 02 ) $ - 9 -& 2 & * !
K… V A5N * 2 & 3"
* A! * : F = ' -A! &. 5 " -
K* % &. 5
$ :, D ! . <0 & + & " -
$ :, 5 4 5 "& D . 2 <, & * D
4 5 D ' " .P 4 6 2 2 & * D
2 D -) , F - ! )
K(… , & 45 ) H9
* - 5, 2 =" & 5 . & " -
4 5 . 70 & 2 + - 45 # 5
K
% 64 & N ' -2: 4 5 " -
. ) * & * * 2 46 4 +
4 5 (… 8 $ ; * H" 9! !
. " 2 +

#2 <0 ( 9! ) 9) * - ! - Q
"8 - & 2 .* % *2 : % $ & +
: (+ H! $ : 5
$ >
&D 5 R< > R : $ 1 -& + & % 2 06
% 3 5 * : 45 "8 * F - 9 - . * D9
. ! : + ( " 8 ,"
3 2 2
$ > N MD & P 6 > 6 2
6 * 5 - + 45 B ( . I - ! 06 =
& * * 3 ! B 7 7
5 & -2 ' 70 .* ) R 2 )$ + A. * ' D!
.> N D 2 * 2 ) # 2 ( $ 9 !)
F & 7 =
9) N ( ) 7: * 2 F & 9 8 = 6
9
$ , R : % 2 V > ) 9) - & 3 9
$ - - , 9& - ! % F ) 20 . 9 8A
:- , - $
7 & , 9N 7 C " F ) 5 % 5 ( : - F )W
4 , - 9! - = 4 % 9 5 9 *
" 8 # + &5 8 0D 2 4 + 9 * 5N
(1988 < 28 ) 2 (Ottawa) + )D ) & : % D - &5W
& 9 * 46 1 45 9 " $ - -
"- 5" 4 99! 2 : - * -2 . & - + -) $1
K # & 8 5 + QA 6 5 $!
63 9 2 + <0 F & $ $! % 5 ( : ! F & $ $!W
% + 2 F & $ $! - 2:, 5 0! ' : F &
K 9 F & $ $! 3 $,
> ! 8 ! - F ) $ V F ) -. :* 9 ) F ) W
.< 5 9 *& F ) $! F F )
* 9 ' 9V 6
8 6 9 < <, # 5 R 1 2 + (
. " 8 -. # (+
A5N B (+
& * * 3 ! B 7 7 6
B ( # = 9+ 5 .2 B $ + ( "8
D 3 * 2: 45 5 2 + 9)
45 *
.B ,
F 2 :
$ 1 -& + & % 2 06 $ > 3 9) 0(
* D9 & D 5 R< > R :
N *R N -
&D 5 R< > R : $ 1 -& + & % 2 06
* D9
% 9 45 2 F D!
> N : 4 5 7: - ( 9 45 2 F D! 6
. I - ! F 1
, * 2 : B + 5
#P : , * # 2 : $ 9 ) * 5 $& - ! 6
.* 2 * & B 2 > 5 I ) $ > N

& N , - ! V R 6
( 3 ,, - ! $ /0( "8 B ) 6
"8 = 9 H" 9! & N , > 2D B $
. 1 B < "8 * + 2 * - /0(

!
��� ��� ���� ����
� «(������� ��� ��� �‫»������� ������)ﻥ��� ��ﻡ‬
.1999 �������‫ ����� ����ﻡ��� ������� ������ ��ﺱ‬.�
����� ����� ��� ����
�«������ ����� ��� ����‫»�������� �������� ��ﻥ���ﺱ‬
.1999 �������‫ ����� ����ﻡ��� ��ﺱ‬.�
���� ��� ����� ���
�«������� ���‫»�ﺱ�ﺱ‬
.1996 �������‫ ﻡ������ ���� �������� ﺝ�ﻡ�� ��ﺱ‬.�
������ ��� ����
�«������ �������»
.1999 �������� ���� ��� ��‫ ﻡ������ ���� �������� ﺝ�ﻡ‬.�
������� ����
�«������� �������� ������ �����‫»��ﺱ‬
.2000 �������‫ ﻡ�ﺱ�� ���� ����ﻡ��� ��ﺱ‬.�
�Christine HARVEY ����� �������
�«Successful selling»” :������ ����� �«�‫»������ ����� ����ﺝ‬
���‫��ﺝ�� ﻡ��� ������� �����ﻡ‬
.1997 ������ ������� ������� ����� .�
������� ��� ���‫ﻡ��� ﺱ‬
�«������� �����»
.1992 �������‫ ����� ����ﻡ���� ��ﺱ‬.�
������ ���� ���‫ﻡ‬
�«������� ����‫»ﻡ‬
.1992 �������‫ ����� ����ﻡ���� ��ﺱ‬.�

MONJON Alain,
«La mondialisation»,
ed. Sedes, Conde-sur-Noireau (France), 1999.

SEPOT Jean-Yves,
«L’économie du monde»,
ed. Nathan, Paris, 1997.