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BIENVENIDA Definiciones Generales Definiciones de Volumen rboles Genealgicos rbol de Patrocinio rbol de Colocacin Requisitos para Calificar Ilustracin de Rango Rangos Grfica de Rangos utilizando el QV del rbol de Colocacin Proceso para la Determinacin de Rango Ejemplos Ganancias Personales Bono de Reclutamiento Bono de Patrocinio Bono de Ganancias por Compras al Menudeo Bono de Clientes Detalles del Bono de Clientes Bonos de Equipo Acumulador de Puertas de Pago Kyni Grfica de Acumulador de Puertas de Pago utilizando el CV del rbol de Colocacin Grfica de Flujo de Volumen Ejemplo de Puerta de Pago 1 Grfica Puerta de Pago 1 Ejemplo Puerta de Pago 4 Grfica Puerta de Pago 4 Generacin de Cheques Igualados Basada en el rbol del Patrocinador Ejemplo de Generacin de Cheques Igualados Bono de Patrocinio Utilizando el SV del rbol de Patrocinio Fondos de la Compaa* Programas de Incentivos Adicionales Tabla de Incentivos Adicionales 2 3 4 5 5 6 7 7 8 9 10 10 11 11 11 12 12 12 13 13 14 15 15 16 17 18 19 19 20 21 21 22 23 24
Plan de compensacin Kyni
Mxico Julio 2011
BIENVENIDA
Bienvenido a Kyni.
Nuestra misin consiste en ayudar a las personas que estn dispuestas a Experimentar Ms y desarrollar su potencial, lo cual incluye mejor salud, mayor prosperidad, as como vivir una vida plena. Una parte de esta misin se logra a travs del Plan de Compensacin Kyni. Las siguientes pginas describen, paso por paso, cada una de las distintas reas del plan de compensacin. Es importante entender el plan de compensacin, pero el dominarlo no le traer la libertad econmica que desea. Si tiene que elegir entre un conocimiento pleno del plan o el trabajo arduo, este ltimo es el que da resultados siempre. Nuestra recomendacin es que se familiarice con los aspectos bsicos del plan en cuanto ingrese a Kyni. Los aspectos bsicos que se cubren en el Manual de Arranque Rpido de Kyni son todo lo que necesita saber para lograr un gran xito. Posteriormente, al ir desarrollando su negocio, tome el tiempo necesario para entrar a los detalles del plan, los cuales se describen en el presente documento. Otra vez le damos la bienvenida a Kyni. Esperamos tener la oportunidad de trabajar juntos durante muchos aos. Juntos construiremos un legado lleno de vida y tendremos un impacto positivo en la vida de miles de personas.
DEFINICIONES GENERALES
Lnea: Cada distribuidor en el primer nivel de otro representa una lnea. Tanto el rbol de Patrocinio como el rbol de Colocacin tienen lneas. Si usted tiene tres distribuidores individuales en su primer nivel, usted tiene tres Lneas. Lnea Fuerte: La Lnea en su organizacin con el mayor QV o CV acumulado. Lnea Descendente: Todas las Lneas de su organizacin. Envo Automtico: Producto automticamente facturado y enviado cada mes, ya sea a un distribuidor o a un cliente. Hay muchas opciones de envo automtico de entre las que puede seleccionar, dependiendo del mercado en el que se encuentre. Se pueden solicitar envos automticos a travs de su Oficina Virtual o comunicndose a Servicio a Clientes. Oficina Virtual: El sitio de Internet seguro que le permite ver y controlar su negocio. Puede ver informes sobre su equipo, hacer pedidos de producto, registrar a clientes nuevos, patrocinar a nuevos distribuidores, obtener capacitacin, y controlar sus Envos Automticos. Generacin: Un Distribuidor Kyni que tiene un Rango de Pago igual o mayor a Zafiro, hasta e incluyendo el siguiente Distribuidor Kyni que tenga un Rango de Pago igual o mayor a Zafiro, y todos los distribuidores que queden en medio. Las generaciones se determinan individualmente en cada Lnea. Rango de Pago: Su Rango de Pago es el rango que se le pag por concepto de cualquier tipo de pago o perodo de pago. Este rango vara dependiendo del volumen de su equipo. Puede encontrar su Rango de Pago en su Oficina Virtual en cada detalle de sus bonificaciones. Rango Mximo: El rango ms alto que usted haya logrado. Cliente Preferido: El Cliente cuyos pedidos se surtan con un envo automtico. Esta clasificacin los hace acreedores a un descuento en sus compras de producto. Cliente al Menudeo: El cliente que compra producto con un pedido a la vez. Si desea producto, puede comunicarse directamente con el distribuidor, a servicio a clientes, o entrar a la pgina corporativa y comprar el producto. Sito Web Replicado: El sitio de Internet personal de un distribuidor, el cual es aprobado y proporcionado por Kyni y en el que los clientes pueden hacer pedidos de producto y nuevos reclutas pueden registrarse bajo ese distribuidor.
NOTA: Tanto los clientes Preferidos como Al Menudeo que se inscriban en Kyni recibirn un registro de cliente que les permitir colocar sus propios pedidos y manejar los envos automticos sin tener que depender de su patrocinador o de servicio a clientes.
DEFINICIONES DE VOLUMEN
QV: Volumen para Calificar. Volumen asignado a los productos y utilizado para determinar el Rango y la calificacin mnima MQV: Volumen para Calificacin de Miembro. Icluye Compras de Clientes. GQV: Volumen para Calificacin de Grupo Lo incluye a usted y a todo su grupo, as como a Clientes. LQV: Volumen para Calificacin de la Lnea. NO incluye el volumen personal de usted. Es el Volumen para Calificacin de Grupo de cada uno de sus distribuidores de lnea frontal. Usted tiene un volumen de Lnea para cada Lnea. El volumen total de Lnea representara el volumen total de todas las Lneas, sin incluir el volumen personal de usted. CV: Volumen de Compras. Volumen asignado a los productos y utilizado para calcular los Bonos. MCV: Volumen de Compras del Miembro. Incluye las Compras de Clientes. GCV: Volumen de Compras del Grupo Lo incluye a usted y a todo su equipo. CCV: Volumen de Compras de Clientes. El Volumen de compras de sus clientes personales. No incluye las compras personales de usted. LCV: Volumen de Compras en Lnea. NO incluye el volumen personal de usted. Es el Volumen de compras de Grupo de cada uno de sus distribuidores de lnea frontal. Usted tiene un volumen de Lnea para cada Lnea. El volumen total de la Lnea representara el volumen total de todas las Lneas sin incluir el volumen personal de usted. SV: Volumen de Patrocinio. Volumen asignado a los Paquetes Iniciales, el cual se utiliza para calcular los Bonos de Patrocinio.
rboles genealgicos
Un rbol genealgico constituye un medio para rastrear las relaciones entre todos los distribuidores de Kyni. En el Plan de Compensacin Kyni, hay dos rboles genealgicos, el rbol de Patrocinio y el rbol de Colocacin. Al ingresar un nuevo distribuidor a Kyni, aparece en ambos rboles.
RBOL DE PATROCINO
El rbol de Patrocinio es como un rastreador de relaciones de parentesco. Cada persona que usted patrocine personalmente se coloca en una posicin directamente abajo de usted en su primer nivel. Cuando los miembros de su equipo, a los cuales haya usted patrocinado personalmente, patrocinen a alguien ms, los nuevos patrocinados son colocados abajo de ellos en el segundo nivel de usted. Esta colocacin es automtica y es directamente determinada por quien haya patrocinado al nuevo distribuidor. La anchura de su rbol de Patrocinador ser tan amplia como el nmero de personas que usted patrocine personalmente.
EBOL DE COLOCACIN
El rbol de Colocacin es otro rastreador de relaciones. A diferencia del rbol del Patrocinador, usted tiene la libertad de colocar a las personas que haya patrocinado personalmente en donde usted quiera en su lnea descendente. Hay distintas razones por las que los lderes colocan a los distribuidores recin patrocinados en diferentes posiciones en el rbol de Colocacin, las cuales incluyen: A) la sinergia de ir formando un equipo B) consideraciones geogrficas C) cuestiones relativas a relaciones personales. La colocacin adecuada de los distribuidores nuevos en su rbol de Colocacin es crucial y le ayudar a formar una organizacin ms amplia, con mayor profundidad, y ms rentable. Cuando usted patrocine personalmente a un nuevo miembro de su equipo, tiene hasta 72 horas para colocarlo en el rbol de Colocacin. De no hacerlo, el sistema lo colocar automticamente en el primer nivel de su rbol de Colocacin. No tiene lmite la anchura del rbol de Colocacin; puede ser tan ancho como usted quiera. Para cumplir con los requisitos que le permitan obtener todos los bonos, usted nicamente necesita tres lneas. En la siguiente ilustracin observar que se ha colocado a Kare abajo de Mara. La misma organizacin est representada tanto en el rbol de Patrocinio como en el rbol de Colocacin. Como usted puede calificar para los Bonos del Acumulador de Puertas de Pago (Las primeras cuatro Puertas de Pago) con nicamente dos lneas, el mover a Kare es un enfoque posible. Bonos calculados empleando el rbol de Colocacin Rango Bonos de Rango Acumulador Mensual de Puertas de Pago Kyni
Bonos calculados empleando tanto el rbol de Colocacin como el de Patrocinio Fondos de Liderazgo Programa de Auto Viajes de Incentivo
ILUSTRACIn DE RANGO
En el momento que obtenga un rango superior, de inmediato califica para el siguiente nivel de Bono de Patrocinio en el siguiente pago. Adems, tambin tendr ese rango de Bono de Patrocinio para el mes siguiente. En caso de que obtenga un rango superior, se hara acreedor a ese rango superior de inmediato y conservara el nuevo rango durante el resto de ese mes y durante el mes siguiente. Los rangos y las calificaciones de bonificaciones mensuales se determinan utilizando el mismo principio. El rango o puerta para el que califique al final del mes queda amarrado para el siguiente mes automticamente. La nica excepcin es si logra un rango superior. Entonces, cumplir con el requisito para el siguiente ciclo de Bono de Patrocinio de su nuevo rango superior. Los bonos residuales Puertas de Pago son calculados utilizando el volumen que logr en el mes calendario. Por lo que si su volumen mensual para marzo cumpli con el requisito para la Puerta 9, se le pagara de la puerta 1 a la 9 en su volumen de marzo.
RANGOS
Al impezar a crecer usted y su equipo en Kyni, puede calificar para rangos superiores. Cada rango trae consigo mayor prestigio y abre oportunidades adicionales de ingreso. Los rangos son calculados sobre el QV del rbol de Colocacin. Para lograr el rango Zafiro o un rango superior, debe cumplir con determinados requisitos de volumen de lneas fuera de sus primeras dos lneas.
RANGO
MQV REQUERIDO
Granate Jade Perla Zafiro Rub Esmeralda Diamante Diamante Azul Diamante Verde Diamante Morado Diamante Rojo Diamante Rojo Doble
100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
300 2,000 5,000 10,000 25,000 50,000 100,000 250,000 500,000 1,000,000 2,000,000 4,000,000
200 1,200 3,000 6,000 15,000 30,000 60,000 150,000 300,000 600,000 1,200,000 2,400,000 500 1,250 2,500 5,000 12,500 25,000 50,000 100,000 200,000
EJEMPLOS
A continuacin dos ejemplos para ilustrar cmo se calcula el rango. Ejemplo A: Usted tiene tres lneas. La Lnea Fuerte tiene un QV de 30,000, la Lnea 2 un QV de 20,000 y la Lnea 3 un QV de 3,000. Aplique los volmenes al proceso de clculo. 1. El volumen total de todas las lneas es igual a un QV de 53,000. Si compara esta cantidad con la grfica, puede calificar para el Rango Esmeralda. 2. El QV de la Lnea 3 es igual a 3,000. La grfica para el Rango Esmeralda indica que se necesita un QV de 2,500. El requisito se cumple. 3. La Lnea Fuerte es inferior o igual al QV Mximo de 30,000, as es que puede utilizar todo el QV de 30,000. Ha logrado el Rango Esmeralda. Ejemplo B: Esta organizacin tiene 4 lneas. La Lnea Fuerte tiene un QV de 120,000, la Lnea 2 tiene un QV de 17,000, la Lnea 3 tiene un QV de 3,000 y la Lnea 4 tiene un QV de 300. Haga las siguientes preguntas en relacin con los volmenes. A. El volumen total de la organizacin es un QV de 139,300. Esta es la categora para el Rango Diamante. B. El volumen de la Lnea 3 y Lnea 4 tiene un QV total de 3,300. La cantidad es inferior al requisito mnimo. Regrese al paso 1 en el siguiente rango inferior. 1. Como no cumpli con los requisitos para el Rango Senior Diamante, vaya al rango anterior y vuelva a hacer el clculo. El volumen total es superior al QV de 50,000 requerido para el Rango Esmeralda.
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2. El volumen de la Lnea 3 y Lnea 4 es igual a un QV de 3,300. Esta cantidad es superior al requisito mnimo de un QV de 2,500. 3. La Lnea Fuerte sobrepasa la cantidad permitida en la grfica. Se puede utilizar el QV de 30,000 para el rango. 4. El paso 3 muestra que se puede utilizar el QV de 30,000 para el rango. Ahora sume el QV de 30,000 de la Lnea Fuerte (debido al mximo permitido de la Lnea Fuerte) al QV de 17,000 de la Lnea 2, y el QV de 3,300 de las Lneas 3 y 4. El total asciende a un QV de 50,300. La cantidad es superior al requisito de un QV de 50,000; ha ganado el Rango Esmeralda.
GANANCIAS PERSONALES
BONO DE RECLUTAMIENTO
Cada vez que patrocine personalmente un nuevo miembro de su equipo, recibe 20% del SV del Paquete Inicial. Este bono se paga una sola vez por reclutar, pero constituye una actividad fundamental ya que es el inicio de un nuevo miembro del equipo y del volumen que van a desarrollar juntos. Veamos un ejemplo. Si usted recluta a un nuevo distribuidor en Mxico, e ingresa a la compaa con la compra del Paquete de Inicio que tiene un costo de $6,000 pesos (SV 150), a usted se le pagara el 20% del SV de 150. Por lo tanto, usted recibira $360 pesos por patrocinar personalmente a esta persona.
BONO DE PATROCINIO
Cada vez que patrocine personalmente a un nuevo miembro de su equipo, adems de recibir el pago del Bono de Reclutamiento, tambin obtendra el pago del Bono de Patrocinio, este bono tambin se paga una sola vez por reclutar. Este bono queda como sigue: PAQUETE DE $2,400 $144 Bono de Reclutamiento (60SV x 20% = 12USD x 12 MX =$144) $366 Bono de Patrocinio $480 pesos en total
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Paquete de $6,000 $360 (150 SV x 20% = $30 USD x $12MX =$360) $1,440 Bono de Patrocinio $1,800 pesos en total
BONO DE CLIENTES
Cuando los clientes compren productos, usted recibir el 20% del CV de Clientes (CCV) por cada pedido de cliente.
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Paquete de Tringulo de Bienestar Precio Cliente Preferido $1,705 pesos QV 75 CCV 75 Lo anterior se traducira en una ganancia de $120 pesos para usted, lo cual se determina en base a una Ganancia al Menudeo ($1,705 1,585 = $120 pesos) ms el Bono de Clientes (20% de CCV 60= $12 dlares o $144 pesos). NOTA: No hay un mnimo para calificar para la Ganancia de Compras al Menudeo o Bono de Clientes. Los recibe sobre toda Compra de Cliente (pedidos que generen CCV). Recuerde que el bono es nicamente sobre el CCV. Su volumen personal no cuenta para este bono. Son nicamente Compras Personales de Clientes.
BONOS DE EQUIPO
ACUMULADOR DE PUERTAS DE PAGO KYNI
El Acumulador de Puertas de Pago Kyni es calculado sobre el CV mensual que se genera en su rbol de Colocacin. Este es el principal bono residual. Muchos programas de compensacin residual le imponen restricciones o lmites a su organizacin. El incomparable Acumulador de Puertas de Pago Kyni combina el Impacto y la Profundidad de un programa Binario con la Estabilidad y la Libertad de un Unnivel. El resultado es un plan de gran impacto que lo recompensa, independientemente de qu tan grande sea la organizacin que desarrolle. El Acumulador de Puertas de Pago Kyni calcula mensualmente el ingreso residual empezando abajo del rbol de colocacin y acumula los bonos hacia arriba hasta que llega a la Puerta de Pago para la que califica pagando as el bono ganado. El mismo proceso se repite para todas las Puertas de Pago. A medida que crece, califica para ms Puertas de Pago, lo cual incrementa su ingreso residual. Al ir desarrollando su negocio, su ingreso aumenta en dos formas: Primero, su volumen aumenta y a usted se le paga sobre ese volumen mayor. Segundo, a medida que su volumen se incrementa, usted califica para nuevas puertas de pago. Cada puerta adicional para la que califique crea un ingreso residual adicional para usted. A continuacin presentamos una grfica de Puertas de Pago, la cantidad que pagan, y los requisitos de volumen para ganar esas Puertas de Pago.
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5% 7% 8%
4 5 6 7 8 9 10 11 12
3,000 6,000 12,000 27,000 55,000 125,000 260,000 450,000 900,000 400 1,000 2,000 6,000 12,000 18,000 40,000 100,000
Veamos un ejemplo de una organizacin a fin de determinar para qu puertas calificara esta organizacin. La Lnea Fuerte tiene un CV de 30,000. El total de las lneas pequeas, las cuales son la Lnea 2 y la Lnea 3, es igual a un CV de 23,000; la Lnea 3 tiene un CV de 3,000. En base a estos nmeros, vemos que esta organizacin calificara para las puertas de la 1 hasta la 6.
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Ahora veamos el flujo de volumen especfico en una organizacin y cmo paga. Primero, es importante entender el flujo general de volumen. La siguiente ilustracin de Flujo de Volumen muestra que todos los clculos empiezan abajo y fluyen hacia arriba, acumulando el volumen no pagado hasta que llega a un distribuidor que califica para esa Puerta de Pago.
100
100
100
100
15
100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
gana 50 usd
gana 15 usd
gana 10 usd
gana 20 usd
100 100
gana 25 usd
100
gana 35 usd
100
100
gana 15 usd
100
B 100
A 100
100 100
100
100 100
100
16
100
100
Plan de compensacin Kyni
Mxico Julio 2011
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1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
1000
gana 385 usd
1000
1000
1000
1000
1000
18
1 2 3 4 5 6 7 8 9
15% 10%
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DIAMANTE MORADO
DIAMANTE VERDE
DIAMANTE ROJO
DIAMANTE AZUL
GENERACIONES
ESMERALDA
DIAMANTE
ZAFIRO
RUB
Zafiro
Zafiro
Zafiro
En la grfica puede ver que el Zafiro recibe hasta dos Generaciones de Cheques Igualados. En el ejemplo de Generacin de Cheque Igualado, el Zafiro en el cuadro amarillo recibira 15% de todos los cheques ganados por un distribuidor Lnea Descendente en la Generacin 1 (es decir, todos los distribuidores indicados con un cuadro azul). Adems, la Generacin 2 (indicada con cuadros rojos) tambin generara cheques igualados de 10% para el Zafiro en el cuadro amarillo. El total asciende a 56 distribuidores que igualara el Zafiro en el cuadro amarillo. Observe que en la Lnea C no hay Zafiros. El Zafiro en el cuadro amarillo recibira un Cheque Igualado por cada distribuidor en la Lnea C.
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BONO DE PATROCINIO
Cuando alguien en su Lnea Descendente patrocine a un nuevo miembro del equipo, usted cumple con el requisito para recibir un Bono de Patrocinio. El Bono de Patrocinio es calculado utilizando el rbol del Patrocinador, y se calcula con el SV.
DISTRIBUIDOR CALIFICADO
1 2 3 4 5
20%
20%
20% 10%
Observe que se paga hasta el 55% del SV y que un patrocinador puede recibir mas de un nivel. A continuacin presentamos unas ilustraciones de cmo se calcula el Bono de Patrocinio.
Ejemplo 1
Ejemplo 2
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DIAMANTE MORADO
DIAMANTE VERDE
DIAMANTE ROJO
DIAMANTE AZUL
DISTRIBUIDOR
ESMERALDA
DIAMANTE
GRANATE
NIVEL 1
ZAFIRO
PERLA
JADE
RUB
FONDOS DE LA COMPAA*
FONDO DIAMANTE
El 1.5% del CV de todas las compras Globales se deposita en el Fondo Diamante. El fondo se calcula mensualmente y se paga cada mes con una demora de 60 das. As es que las ganancias del fondo de enero se le pagaran en marzo. Para participar en el fondo, el distribuidor debe ser Diamante o tener un nivel superior en el mes actual y en uno de los dos meses anteriores. Los Participantes reciben acciones del fondo en base a su rango, como sigue: Diamante 1.00 Acciones Diamante Azul 2.00 Acciones Diamante Verde 4.00 Acciones Diamante Morado 8.00 Acciones Diamante Rojo 8.00 Acciones Doble Diamante Rojo 8.00 Acciones Un Diamante Rojo o Rojo Doble participa en este fondo hasta que califique para el siguiente fondo. Si un participante en el fondo tiene a alguien abajo de l que logre el mismo rango o un rango superior; entonces su factor se multiplica por 1.5. Un participante nicamente puede recibir un factor multiplicador. La calificacin es determinada por Pago Como Rango.
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*FONDO DE CLIENTES
El 2% del CCV (CV de Clientes) de todas las compras Globales se deposita en el Fondo de Clientes cada mes. Todos los distribuidores que tienen un CCV mnimo de 300 califican para este fondo. Las acciones del fondo son determinadas por el CV total de clientes del distribuidor que califica (CCV) en comparacin con el CCV total de Calificacin de todos los distribuidores que califiquen. Por ejemplo, si un distribuidor tiene un CCV total de 500 de sus clientes personales y en ese mes hubo un CCV de 120,000 de todos los distribuidores que calificaron, entonces ese distribuidor recibira 120,000/5,000 = 240 acciones del fondo.
VIAJES
Kyni ofrece Viajes de Incentivo a los que crecen. Los Viajes de Incentivo varan de acuerdo con cada Mercado. Para ver su promocin actual de Viaje de Incentivo, consulte su Oficina Virtual.
OTROS BONOS
Tambin hay otros bonos. En la siguiente grfica se presenta una lista de los bonos que se ofrecen al lograr el distribuidor nuevos rangos. Consulte su Oficina Virtual para ver los detalles especficos de su mercado.
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Puerta de Pago 1 GRAN Granate Puerta de Pago 2 JADE Jade Puerta de Pago 3 PERL Perla Puerta de Pago 4 ZAF Zafiro Puerta de Pago 5 RUB Rub Puerta de Pago 6 ESM Esmeralda Puerta de Pago 7 DMN Diamante Puerta de Pago 8 DMAZ Diamante Azul Puerta de Pago 9 DMVD Diamante Verde Puerta de Pago 10 DMMD Diamante Morado Puerta de Pago 11 DMRJ Diamante Rojo Puerta de Pago 12 DMRD Doble Diamante Rojo
300 300 1,200 2,000 3,700 5,000 7,500 10,000 15,000 25,000 30,000 50,000 67,000 100,000 145,000 250,000 325,000 500,000 660,000 1,000,000 1,450,000 2,000,000 2,900,000 4,000,000 6 9 RD 6 9 RD 6 8 D 6 7 D 6 6 D 6 5 D 6 4 6 3 6 2 5 4 2
Bonos de Patrocinio Bono de Rango $3,600 Bono de Rango $6,000 Bono de Rango $12,000 Bono de Rango $18,000 Bono de Rango $40,000
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