You are on page 1of 2

CASO DE NEGOCIACIÓN

Gerente del Proyecto: El Puente sobre el Río Frío Tomando en cuenta mis siguientes intereses:    No cambiar al Ingeniero Jefe No involucrarme en litigios con el Ministerio No excederme con los costos del Proyecto

Tras haber analizado exhaustivamente el problema y mis interés y tomando en cuenta algunos puntos importantes, los cuales son:  Falta de un mayor control por parte del Gerente de Licitaciones y

Contratos, ya que si éste hubiera seguido paso a paso el proceso de construcción del puente, hubiera informado a tiempo que el Ingeniero Jefe cambió el refuerzo estructural del Proeyecto.  El Cambio realizado en el proceso de construcción del Puente brinda mayor resistencia a un costo más bajo y tiene una estructura de esfuerzos perfectamente acomodada a las asimetrías del método Parma.   Costo elevado de demoler el trabajo Falta de tiempo para reconstruir el diseño original

Tomando en cuenta estos puntos e intereses, en primer lugar descarto la idea de despedir al Ingeniero Jefe, dada la magnitud y avance de la construcción y el perjuicio económico que causaría a la empresa, optaría por mantener la construcción siguiendo el sistema adoptado por el Ingeniero Jefe, pidiendo que éste rinda un informe detallando las características que posee este sistema y cuan beneficioso es. De esta manera se presentaría el informe al Ministerio de Transporte resaltando las características positivas que posee este sistema y el beneficio que les traerá,

. al exponerle el Informe del Ingeniero Jefe y las razones que él tuvo para cambiar el sistema de construcción y dados los perjuicios que implicaría volver a construir según el diseño original. éste se verá inclinado a aceptar la construcción basándose en el presente sistema. En cuanto al Gerente de Licitaciones y Contratos se le tendrá que explicar los beneficios de este sistema. y como su principal preocupación es la inaceptabilidad del Puente por parte del Ministerio de Transporte.como ser los costos y otros aspectos más. argumentando también que por su falta de control necesario se ocasionó este problema a destiempo. éstos al ver y analizar estos datos. seguramente aceptarán.